國內衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展分析

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)一、市場分析1.1購買影響因素構成環(huán)保性是消費者選購衛(wèi)浴產品的第一敏感因素，衛(wèi)浴品牌的影響力日趨增強（數(shù)據(jù)來源：中國制造網(wǎng)IAR）根據(jù)上圖分析，30%的消費者們在選擇衛(wèi)浴產品時首先關注產品環(huán)保性能，17%的消費者將品牌作為首要關注因素，體現(xiàn)出消費者對衛(wèi)浴產品的需求開始向品牌方向轉變，知名度高的衛(wèi)浴品牌逐漸受到青睞，衛(wèi)浴品牌影響力日趨增強。將價格、風格列為首要關注因素的消費者均占調查人數(shù)的15%，在消費者選購衛(wèi)浴產品時同樣起到關鍵作用。1.2衛(wèi)浴消費預算監(jiān)測（資料來源：中

2、國制造網(wǎng)IAR數(shù)據(jù)）根據(jù)IAR數(shù)據(jù)顯示，2010年消費者衛(wèi)浴裝修主流預算分布在5千-2萬元價格區(qū)間，比例達到68%，其中，預算在1-2萬元的消費者占35%，比去年同期調查數(shù)據(jù)上升6個百分點，預算在5千-1萬元的消費者占33%，相比去年下降7個百分點;預算在5千以內的消費者占14%;2-5萬元預算消費群體占15%，5萬元以上預算占3%，高端消費比例明顯提升。（資料來源：SMR數(shù)據(jù)統(tǒng)計）通過重點城市衛(wèi)浴消費預算對比可以看出，5千-2萬元已成為消費市場上的主流預算區(qū)間，除上海、成都地區(qū)，在各城市中的占比均在70%左右;上海地區(qū)1-2萬元預算比例明顯高于其他地區(qū)，中檔衛(wèi)浴產品最受歡迎，而成都地區(qū)表現(xiàn)為

3、2萬元以上預算占比偏高，高檔衛(wèi)浴市場容量較大。此外，天津消費者具有較強高端消費能力，而北京地區(qū)5千以內預算占較大比例，經濟型衛(wèi)浴產品在北京更受青睞。二、行業(yè)分析2.1 產品周期分析衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在所處于的發(fā)展階段，競爭激烈、利潤下滑、市場難做，已經是現(xiàn)在企業(yè)里常聽到的聲音。創(chuàng)新、低碳的口號也成為各個商家炒作的熱點，產品綠色制造與低碳也成為企業(yè)家論壇的主題，誰開先河誰就占上風，新產品的開發(fā)與研制，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強自身競爭力、提高品牌知名度、擴大市場占有率的有效方法。2.2 行業(yè)成功要素分析衛(wèi)浴行業(yè)成功因素主要由3個方面組成，分別是品牌力、資本利和營銷力，但是隨著行業(yè)發(fā)展，智能化和環(huán)保性也成了企

4、業(yè)的成功因素之一。因為目前還沒有相關的行業(yè)協(xié)會給出相關標準，SMR的分析師們根據(jù)衛(wèi)浴行業(yè)業(yè)內的主流看法，對這些因素進行了統(tǒng)計和給出權重排列，并做出了評分，得出品牌力因素第一，資金力因素第二，營銷力第三，智能化第四，環(huán)保性第五。具體各自得分如下圖所示：三、五力分析模型來分析衛(wèi)浴行業(yè)及其領域內的戰(zhàn)略方針3.1 潛在進入者一是可能會進入衛(wèi)浴行業(yè)，即將成為競爭者的其它公司；二是潛在的行業(yè)間的潛在競爭者，如從事零部件的中小型企業(yè)，容易轉型的五金零部件等。從行業(yè)發(fā)展趨勢入手，生產高新技術的智能化產品企業(yè)將極具競爭力，環(huán)保主題將一如既往成為消費者熱衷取向。3.2 替在產品威脅智能化和綜合性的產品發(fā)展趨勢不可

5、逆轉。流行趨勢一：衛(wèi)浴產品家具化逐漸盛行生產商們開始設計研發(fā)造型新穎的潔具產品，許多新品陸續(xù)開始推向市場，多功能的洗手盆、美觀實用的浴室柜和款式更符合審美觀的馬桶，也日趨成為消費者所追捧的熱點。流行趨勢二：極簡主義繼續(xù)受寵許多設計師推行的理念是：讓一切變得簡單，簡單就等于方便。這種極簡的風潮恰恰迎合了不少年輕人的心理，于是衛(wèi)浴設備也變得直接而最簡。流行趨勢三：智能化衛(wèi)浴產品逐漸流行科技在進步，衛(wèi)浴產品也在不斷融合越來越多的科技含量。流行趨勢四：衛(wèi)浴新材料層出不窮陶瓷制品不再一統(tǒng)衛(wèi)生間的天下，石材、玻璃、木材等各種材料都成為陶瓷制品的替代產品。流行趨勢五：注重健康環(huán)保健康和節(jié)水是衛(wèi)浴革命多年來的

6、一個主題。兼?zhèn)淇咕?、?jié)水兩大功能的衛(wèi)浴產品將更加出眾。3.3 供應商議價能力我國建筑陶瓷生產企業(yè)的區(qū)域化集中程度非常高。陶瓷企業(yè)是衛(wèi)浴業(yè)企業(yè)的主要供應商，衛(wèi)浴行業(yè)供應商的供應能力較強。但這在一定程度上擴大了陶瓷企業(yè)對供應商的選擇余地，削弱了供應商的議價能力。3.4 需求客戶議價能力消費市場已經由賣方轉向了買方，消費者的心態(tài)更加成熟理性，購買選擇的時候更加注重產品質量及品牌帶來心理的滿足，同時，經銷商在選擇廠商的時候，會更多的考慮品牌在市場的影響力及銷售政策以及利潤回報。經銷商廠商選擇度的擴展，使得在和廠商討論產品進價時占據(jù)了一定的主導地位，增強了經銷商的議價能力。3.5 衛(wèi)浴行業(yè)競爭力中國衛(wèi)浴

7、行業(yè)經過多年的高速發(fā)展，已產生了一些擁有較高影響力的衛(wèi)浴品牌，出現(xiàn)了中國衛(wèi)浴十大品牌榜單，如惠達衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、TOTO 衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、恒潔衛(wèi)浴等品牌，整體表現(xiàn)為現(xiàn)有的國內品牌和國外品牌之間競爭激烈。衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢預測是進行技術突破以提升行業(yè)地位，品牌化進程將加快，資源整合將加劇，產品將更加專業(yè)化，服務更加注重細節(jié)。3.6 產業(yè)分析總結潛在準入者威脅適中很弱，供應商議價能力適中偏強，需求客戶議價能力較強，替代產品威脅很強，現(xiàn)有的競爭者的競爭程度激烈，集中表現(xiàn)為國內品牌和國外品牌之間競爭激烈。2011 年衛(wèi)浴行業(yè)面臨一定的不確定性因素和政策風險，出口難度加大產業(yè)結構調整將進一步增

8、強，衛(wèi)浴企業(yè)應不斷提高產品質量，提升產品的附加值，提高企業(yè)的知名度，創(chuàng)新營銷方式，方能勇立潮頭。嚴歌苓說，人之間的關系不一定從陌生進展為熟識，從熟識走向陌生，同樣是正常進展。人與人之間的緣分，遠沒有想像中的那么牢固，也許前一秒鐘還牽手一起經歷風雨，后一秒就說散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人與人相處，講究個真心，你對我好，我就對你好，你給予真情，我還你真意，人心是相互的。兩個人在一起，總會有人主動，但主動久了，就會累，會傷心，心傷了就暖不回來了，凡事多站在對方的角度想一想，多一份忍耐和謙就，就不會有那么多的怨氣和誤解，也少了一些擦肩而過。做人不要太苛刻，太苛無友，人無完人，每個人都有這樣或那

9、樣的缺點，重在包容。 包容是一種大度，整天笑呵呵的人并不是他沒有脾氣和煩惱，而是心胸開闊，兩個懂得相互包容的人，才能走得越久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有

10、可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強勢的人，內心也是渴求溫暖的。做人要學會謙虛，虛懷若谷。人人都喜歡和謙虛的人交往，司馬懿說：“臣一路走來，沒有敵人，看見的都是朋友和師長”.這就是胸懷。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路開闊，又何愁無友。人與人相處，開始讓人舒服的也許是你的言語和外表，但后來讓人信服的一定是你的內在。就如那句，欣賞一個人，始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。人這一生，遇見相同的人不容易，遇見正確的人更不

11、容易，只有選擇了合適的相處方式，帶上真誠與人相處，才會走得更長，更遠更久。人與人相處，要多一份真誠，俗語說，你真我便真。常算計別人的人，總以為自己有多聰明，孰不知被欺騙過的人，就會選擇不再相信，千萬別拿人性來試人心，否則你會輸?shù)皿w無完膚。人與人相處不要太較真，生活中我們常常因為一句話而爭辯的面紅耳赤，你聲音大，我比你嗓門還大，古人說，有理不在聲高，很多時候，讓人臣服的不是靠嘴，而是靠真誠，無論是朋友親人愛人都不要太較真了，好好說話，也是一種修養(yǎng)。俗語說，良言一句三冬暖， 你對我好，我又豈能不知，你謙讓與我，我又怎能再得寸進尺，你欣賞我，我就有可能越變越好，你尊重我，我也會用尊重來回報你，你付出愛，必會得到更多的愛。與人相處，要多一份和善，切忌惡語相向，互相傷害就有可能永遠失去彼此，每個人心中都有一座天平，每個人心中都藏一份柔軟，表面再強勢