成本導向型定價方法_第1頁
成本導向型定價方法_第2頁
成本導向型定價方法_第3頁
成本導向型定價方法_第4頁
成本導向型定價方法_第5頁
已閱讀5頁,還剩16頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領

文檔簡介

1、成本導向型定價方法 通過本章的學習,掌握哪些因素影響企業(yè)產(chǎn)品定價,明確企業(yè)定價的目標,掌握為企業(yè)產(chǎn)品制定出適宜價格的方法,并能針對企業(yè)不同產(chǎn)品制定相應的定價策略 影響產(chǎn)品定價的基本因素,產(chǎn)品定價的一般程序,產(chǎn)品定價的方法,產(chǎn)品定價策略。18.1 價格策略的制定 8.2 價格管理的內(nèi)容 主要內(nèi)容 2一、影響定價的因素 定價目標的選擇 產(chǎn)品成本因素 市場需求因素 競爭因素 其他因素8.1 價格策略的制定31有效定價的基本程序 1) 確定定價目標 2) 明確目標市場的基本情況 3) 分析影響產(chǎn)品定價的因素 4) 制定企業(yè)的戰(zhàn)略總目標 5) 確定企業(yè)的戰(zhàn)略分目標 6) 確定企業(yè)的定價策略 7) 選擇定

2、價方法并確定最終價格8.1.2 定價的一般方法41) 成本導向型定價方法 成本導向型定價方法是以企業(yè)產(chǎn)品成本(包括生產(chǎn)成本和銷售成本)作為制定市場價格的基本依據(jù)的一種定價方法。 (1) 成本加成定價法 完全成本加成定價 計算公式為:產(chǎn)品售價=單位完全成本(1+成本加成率)/(1-稅率) 2定價方法5進價加成定價其計算公式為:單位產(chǎn)品價格=(單位完全成本+定額利潤)/(1-稅率)(2) 盈虧平衡定價法 盈虧平衡定價法又稱為收支平衡定價法或保本定價法,即根據(jù)盈虧分界點的總成本來確定產(chǎn)品價格。盈虧分界點=固定成本/(單位產(chǎn)品價格-單位產(chǎn)品變動成本) 保本價格=固定成本/盈虧分界點+單位變動成本單位產(chǎn)

3、品價格=(固定成本+單位變動成本預計銷售量+預期盈利總額)/預計銷售量6 目標收益率定價法是根據(jù)某一估計銷量下的總投資額為依據(jù),再加上投資的目標收益率來制定價格的方法。 單位產(chǎn)品價格=計劃總成本(1+目標成本利潤率)/計劃產(chǎn)量(1-稅率)其中,目標成本利潤率=占用資產(chǎn)總額目標收益率/計劃總成本(3) 目標收益率定價法7 目標貢獻定價法又稱為變動成本定價法,即以單位產(chǎn)品的變動成本為依據(jù),加上單位產(chǎn)品貢獻,形成產(chǎn)品售價。其計算公式為: 單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品變動成本+單位產(chǎn)品貢獻額 目標貢獻定價的關(guān)鍵在于貢獻的確定。其步驟如下。 確定一定時期內(nèi)企業(yè)目標貢獻。例如: 年目標貢獻=年預計固定成本費用+

4、年目標盈利額 確定單位限制因素的貢獻量。例如: 單位限制因素貢獻量=年目標貢獻/限制因素單位總量 (4) 目標貢獻定價法8 根據(jù)各種產(chǎn)品營銷時間的長短及難易程 度等指標,確定各種產(chǎn)品在營銷過程中對各種限制因素的占用數(shù)量或比例。 形成價格。 產(chǎn)品價格=單位可變成本費用+單位限制素貢獻量單位產(chǎn)品含限制因素數(shù)量9理解價值定價法。需求差別定價法。2) 需求導向型定價方法最高價格最低價格需求控制成本限制產(chǎn)品定價受競爭者制約10 以顧客為基礎的差別價格。如北京世 界公園5個價 以產(chǎn)品改進為基礎的差別價格。 以地域為基礎的差別價格。 以時間為基礎的差別價格。需求差別定價法主要的形式11 (1) 隨行就市定價

5、法。 根據(jù)本行業(yè)平均定價水平作為本企業(yè)定價標準的一種定價方法。適用于以下情況:難以估算成本;企業(yè)打算與同行和平共處;如另行定價,企業(yè)難以對顧客和競爭者的反應做出準確的估計。 (2) 低于競爭者產(chǎn)品價格定價。 所謂低于競爭者產(chǎn)品價格定價,是指實力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場,擴大自己的市場占有率,常常以低于市場價格的價格(甚至低于成本的價格)進行傾銷,以此戰(zhàn)勝競爭對手后,再提高價格來彌補傾銷時蒙受的損失。 (3) 高于競爭者產(chǎn)品價格定價。 (4) 投標定價法。 (5) 拍賣定價法。3)競爭導向型定價方法12 1新產(chǎn)品定價策略 1) 高價策略 2) 低價策略 3) 溫和價格策

6、略 2心理定價策略 1) 整數(shù)定價 2) 尾數(shù)定價 3) 聲望定價 4) 招徠定價8.1.3 定價的常見策略133折扣定價策略 1) 數(shù)量折扣 2) 現(xiàn)金折扣 3) 功能折扣 4) 季節(jié)折扣 5) 回扣和津貼 4產(chǎn)品組合定價策略 1) 產(chǎn)品線組合定價 2) 基本產(chǎn)品與選擇性產(chǎn)品的組合價格 3) 主導產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品定價組合 4) 主副產(chǎn)品定價組合 5) 整體與局部定價組合14 1) 產(chǎn)地交貨定價 2) 統(tǒng)一交貨定價 3) 基點定價 4) 分區(qū)定價 5) 運費免收定價5地區(qū)定價策略158.2 價格管理的內(nèi)容一、 價格維護 價格維護是指企業(yè)根據(jù)客觀環(huán)境和市場形勢的變化而對原有價格進行調(diào)整的價格管理。

7、 16二、降價與提價的原因1降價的原因 (1) 應付來自競爭者的價格競爭壓力。 (2) 調(diào)低價格以擴大市場占有率 (3) 市場需求不振。 (4) 根據(jù)產(chǎn)品壽命周期階段的變化進行調(diào)整。 (5) 生產(chǎn)經(jīng)營成本下降。17 (1) 生產(chǎn)經(jīng)營成本上升。 (2) 需求壓力。 (3) 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的名牌效應。2提價的原因18三、價格調(diào)整對顧客的影響顧客對企業(yè)的提價行為可能會有這樣的反應: 普遍都在提價,這種產(chǎn)品價格的上揚很正常; 這種產(chǎn)品很有價值; 這種產(chǎn)品很暢銷,將來一定更貴; 企業(yè)在盡可能牟取更多的利潤。顧客對企業(yè)的降價行為可能會有這樣的反應:產(chǎn)品的質(zhì)量有問題;這種產(chǎn)品老化了,很快會有替代產(chǎn)品出現(xiàn);企業(yè)

8、財務有困難,難以經(jīng)營下去;價格還會進一步下跌。19 (1) 相向式反應。 (2) 逆向式反應。 (3) 交叉式反應四、價格調(diào)整對競爭對手的影響20本 章 小 結(jié)在營銷策略組合中,價格具有任何其他營銷組合手段所無法替代的作用。定價策略在市場營銷活動中具有重要的地位。企業(yè)在定價之前必須首先確定定價目標。定價目標為企業(yè)營銷目標服務,是企業(yè)選擇定價方法和制定價格策略的依據(jù)。產(chǎn)品價值是產(chǎn)品價格的基礎,在現(xiàn)實的市場營銷活動中,除了產(chǎn)品成本、市場供求、競爭狀況以外,市場營銷組合中的其他變數(shù):產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略以及政府的經(jīng)濟政策、企業(yè)本身的生產(chǎn)能力、財務能力等都會對企業(yè)的定價策略產(chǎn)生不同程度的影響。企業(yè)定價一般有成本導向型、需求導向型和競爭導向型等幾種方法。在成本導向型定價方法中,可按成本加成定價法、目標貢獻定價法等進行定價;在需求導向型定價方法中,可按習理解價值定價法、需求

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論