路橋建設(shè)公司項計劃書課件

1、路橋集團國際建設(shè)股份有限公司管理咨詢項目任務(wù)書推粥檬薔逮悔暗錳凹碑漓膩具伺射豐悄立摟恫斟筑欲嶄磨兌釬腮臃堿未飼lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第1頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢2目 錄1 路橋建設(shè)基本情況 3-112 項目目標描述 12-163 咨詢項目最終成果 17-334 項目工作方法和時間進程安排 34-475 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹 48-56匈拜咸謗雕膏蜒訝褪迂妻從渦檔衛(wèi)鈴艙芳棧隴貝垮漾襯眶塵緝野夢踴疥馮lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第2頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢31 路橋建設(shè)股份公

2、司的基本情況業(yè)務(wù)范圍:公司構(gòu)成:包括公路、橋梁、機場、港口、隧道、給水、排水及其他土木工程建設(shè)項目的總承包；建筑機械開發(fā)、制造、銷售；實業(yè)投資；高科技產(chǎn)品的開發(fā)；公路收費經(jīng)營；交通工程管理咨詢；房地產(chǎn)咨詢 路橋集團國際建設(shè)股份有限公司（路橋建設(shè)股份公司）是由中國路橋(集團)總公司（路橋集團）, 中交第一公路勘察設(shè)計院, 中交第二公路勘察設(shè)計院, 中交公路規(guī)劃設(shè)計院, 中國公路工程咨詢監(jiān)理總公司共同發(fā)起成立的.勞然皆盟逐帕耗遂黎畜韓利撻鮮坎坦辟濟筋別儡酵判垣烯又旨漚策憑韋搽lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第3頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢4路橋建設(shè)股份

3、公司的股本結(jié)構(gòu)股數(shù)（萬股）比例（%） 發(fā)起人股29,313.3073.0480 其中：中國路橋（集團）總公司 29,150.8071.4248 中交第一公路勘察設(shè)計院65.000.1593 中交第二公路勘察設(shè)計院58.500.1433 中交公路規(guī)劃設(shè)計院19.500.0478 中國公路工程咨詢監(jiān)理總公司19.500.0478 社會公眾股11,500.0028.1771 合計 40,813.30100.0000公開發(fā)行后的股本結(jié)構(gòu)導(dǎo)嫁怖倫廳蜜硒來脆式籍繪病穢烘趁圃礁犯碧冉隱緒怒姑閥跨摸子顴彪近lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第4頁，共58頁。8/19/2022BICI 海

4、問咨詢5路橋建設(shè)股份公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成工程建設(shè)業(yè)務(wù)收入 國內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)機械制造業(yè)務(wù)收入銷售自行生產(chǎn)制造的筑路機械收入比例要鋇前膀沙塔患援擄吏牛組擦痕牲李拄淬揖農(nóng)究斂誠蹄商閏臼琉炊斗耘皋lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第5頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢6近幾年運營狀況在建主要工程項目(今后2年內(nèi)將竣工項目）項目金額（萬元）開工竣工山東省京福高速公路曲張路第5合同140071999.102001.1河北省京滬高速公路第3合同140831998.102001.6河北省京滬高速公路第4合同138821998.102001.6內(nèi)蒙古包東線第4合同89991

5、999.22001.10杭州繞城公路下沙大橋283862000.12002.9江蘇省連徐路京杭運河橋152881999.72001.4安徽省蚌埠涂山淮歷大橋41881998.112000.11浙江省椒江大橋74781998.92000.12內(nèi)蒙古210國道包頭至東勝一級公路163731999.22002.4安徽省合安路No2標160911999.12001.1肯尼亞霍瓦路$1732000.42001.3橡芭返函衫諾慶橢稍妝吭掠潞禽都符搓藍驢派匪工緣壕秘嚷坤歡課掙溶拙lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第6頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢7股份公司目前組織架

6、構(gòu)噸錯墾淳痹左既煞盎噸孫僻貌腰扣姓邁恿詞喳媒津甭喳意永氯士挨嫉爽云lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第7頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢8近幾年運營狀況和主要財務(wù)數(shù)據(jù)-1 4、資產(chǎn)負債狀況（單位：萬元）項目199919981997總資產(chǎn)165,274.44137,830.65120,859.49長期負債4,159.442,725.822,688.25股東權(quán)益51,415.0140,688.8536,732.89營運資金14,815.499,471.1717,558.99注：資產(chǎn)中不包括土地褪慮嘔粗靜撐尼碑候瘁臀長赫澗碘幻虧蒂有林薔只膠鋅氨枕岸矢舊洱芝拎l(xiāng)

7、AAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第8頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢9近幾年運營狀況和主要財務(wù)數(shù)據(jù)-2 5、損益情況（單位：萬元）注：所得稅率33%項目199919981997主營業(yè)務(wù)收入157,020.87147,764.77125,866.31主營業(yè)務(wù)利潤19,624.0815,296.9915,245.10營業(yè)利潤8,757.247,192.086,191.18利潤總額8,875.607,382.906,139.35凈利潤6,316.675,253.744,639.84鑿白派洪獵瓷攆她廷闡翁井乎顧絞紉一寇憾巫員咎捶陶桶郭滋允抉嫁縫俐lAAA路橋建設(shè)

8、公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第9頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢10路橋股份面臨的挑戰(zhàn)市場群雄割據(jù)路橋股份股東壓力信息披露WTO的沖擊制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略兆品捆萄刮弊初保多癱羔排均磺袁揩文龐宋滇齡誦亮剿鴨醚撤戲卑游暇全lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第10頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢11路橋的機遇國家加大交通基礎(chǔ)設(shè)施投入壟斷性資源公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視公司成功上市的機遇公路智能化發(fā)展趨勢櫥袖疚結(jié)牛拖祝閘窮勤審幣羌醚絨原醋姥跑沉株枝募孩格愈威碌蛹川鉆臭lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第11頁，共58頁。8

9、/19/2022BICI 海問咨詢12目 錄1 路橋公司基本情況2 項目目標描述3 咨詢工作計劃與成果內(nèi)容4 項目工作方法和時間進程安排5 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹蒂殼熱銘投黍喳敖蓖葷矽揩床確寧漿拴掙責(zé)快巋感劫鑒喉幣爬幢負簧懈羚lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第12頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢13項目背景路橋國際建設(shè)股份有限公司是由中國路橋集團總公司控股的，通過總公司內(nèi)部資產(chǎn)重組，股份制改造，成功上市建立起來的現(xiàn)代股份制有限責(zé)任公司。面對嶄新的發(fā)展機遇和嚴峻的市場挑戰(zhàn)，如何充分運用資本市場的功能，開拓進取，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為股份公司面對

10、的重大現(xiàn)實課題。在此背景下，如何明確企業(yè)的市場定位，發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在的優(yōu)勢，建立起操作性強的公司中、長期戰(zhàn)略發(fā)展目標，構(gòu)建與之相適應(yīng)的機制與組織架構(gòu)，圍繞核心業(yè)務(wù)尋求、培育、開發(fā)新的項目，設(shè)計與公司戰(zhàn)略目標相符合的投資組合成為股份公司的當務(wù)之急。右俄鮑坎誠絹腕閑裔肘諸鍬驟溯汽賺錳褥料園莉隸紙晾秒片葷夕偵液犁澀lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第13頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢14路橋股份公司希望達到的目標科學(xué)地選擇新興的增長型業(yè)務(wù), 確保公司可持續(xù)發(fā)展追求資本回報率的增長, 提高股票市場的表現(xiàn)當期利潤，中期利潤及遠期利潤的合理構(gòu)成確立公司遠景方向, 有步

11、驟地使公司向既定方向發(fā)展梅己狐裁響憨吭哭悸惰礦溢收臆奢襪箍佩莊慚壇酵勉伺萊支球挖恐茹瓷銅lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第14頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢152 海問對此項目的工作描述進行審慎的企業(yè)調(diào)研基于調(diào)研的結(jié)果，進行企業(yè)診斷確認公司的核心經(jīng)營理念，進行戰(zhàn)略定位設(shè)計、評價、確認企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)組合依照所確定的戰(zhàn)略, 細分各級目標體系以及各項配套的職能戰(zhàn)略基于路橋股份公司的要求，我們進一步修改了項目建議書，此建議書具體概括海問怎樣幫助路橋股份建立戰(zhàn)略規(guī)劃及其實施方案企業(yè)目標在保持適當凈資產(chǎn)回報的基礎(chǔ)上，制定出使公司能夠持續(xù)發(fā)

12、展的戰(zhàn)略規(guī)劃操姚綜水惠背拍機彝甘肅趁區(qū)角坡蘭麓荔役胯捻晰巖場賄衍富療奈婁己區(qū)lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第15頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢16關(guān)鍵性議題為了使雙方的合作收到最好的效果，雙方需明確考慮幾個方面的問題。. 基于對中國當前及未來宏觀經(jīng)濟與行業(yè)發(fā)展的深入了解，結(jié)合 股份公司的實際情況，為股份公司提出鮮明的經(jīng)營理念. 建立起對投資項目的收集、篩選、評估、確認、實施的機制. 建立與公司未來發(fā)展相適應(yīng)的組織架構(gòu)和機制. 股份公司戰(zhàn)略目標設(shè)計要在符合國家的規(guī)定的情況下，使股份 公司的總體利益最大化. 建立起有效的風(fēng)險控制、規(guī)避體系，使企業(yè)的發(fā)展

13、處于良性循 環(huán)當中圭屠制掣懲澤袁膿依歹砰潮巍灸獨糧革臺鄉(xiāng)濱譜奇局悶掌更垛撈收汽變蟲lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第16頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢17目 錄1 路橋公司基本情況2 項目目標描述3咨詢項目提供的成果4 項目工作方法和時間進程安排5 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹斑師撈邯壞靳嘎脅檸凌低騁糧練定蔭廟題隕滋椽束咎航團璃豢仍騙莎保盞lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第17頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢18項目成果之一：運用適當?shù)姆椒▽τ嘘P(guān)企業(yè)內(nèi)部、外部數(shù)據(jù)收集和分析，作出客觀、全面、公正的企業(yè)診斷，

14、識別和分析企業(yè)擁有的優(yōu)勢和劣勢,面臨的機會和挑戰(zhàn)，是進行管理咨詢項目的一個核心部分。企業(yè)診斷報告包括如下內(nèi)容：戰(zhàn)略分析常規(guī)分析組織問題分析職能戰(zhàn)略分析 分析數(shù)據(jù)收集內(nèi)部數(shù)據(jù)收集外部收據(jù)收集客觀、全面、公正的企業(yè)診斷報告就療澀酣柞桑邪爾艾年申瓢赴搓酗倆端啟榜售疵沉素推謅餓女秦曰吠姿寒lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第18頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢19需要收集的內(nèi)部數(shù)據(jù) 公司帳目和報告 業(yè)務(wù)計劃和預(yù)算 技術(shù)記錄和銷售記錄 關(guān)鍵職位的個人從業(yè)記錄 關(guān)鍵供應(yīng)商和主要顧客記錄迷伊群之麥屎說泌冷挾擻疲尹租時奢鋤旬頹鑲獺凜鎂遭兇埠虱滿鉆蘿歡眉lAAA路橋建設(shè)公

15、司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第19頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢20 主要投資人是誰,資本市場對股份公司的反應(yīng)如何? 公司主要的供貨商是誰,他們的財務(wù)狀況如何? 誰是公司主要的顧客,他們是如何看待公司的? 股份公司主要業(yè)務(wù)的市場有多大, 這個市場的成長速度有多大,它的發(fā)展模式怎樣, 面臨什么威脅? 股份公司主營業(yè)務(wù)在各個市場上的地位如何,組織的產(chǎn)品建立的基礎(chǔ)是什么: 價格, 質(zhì)量, 技術(shù)和服務(wù)范圍, 地理定位, 歷史政治資源?需要收集的外部數(shù)據(jù)孩跺玖搖袁拎戴耪不詐戳做憫?zhàn)I瞻牢女刻當繼胎居歲薛禍啤慌扶貝雇符茶lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第

16、20頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢21戰(zhàn)略分析的主要內(nèi)容 組織核心業(yè)務(wù)的目的 各個業(yè)務(wù)單元界定 組織的整體戰(zhàn)略地位及業(yè)務(wù)單位的 戰(zhàn)略地位，可能的優(yōu)點、弱點和競 爭對手的相關(guān)情況 組織和業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略潛力鐵蝶濃栗滯喀茲轟暴齲繞翻治勵震葷漬戌審諾眠鱉艾再昭擴漸毒微挨釋肢lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第21頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢22組織主要問題分析 組織結(jié)構(gòu)是一個剛性還是柔性結(jié)構(gòu)？ 溝通渠道非常有效還是存在一定問題？ 組織的使命宣言與核心業(yè)務(wù)是否得到了理解和認可? 組織的權(quán)利斗爭情況. 組織的歷史是否有助于理解現(xiàn)在的活動? .

17、粉城妊嘲魄鎳久答瓊灼斂勵列鬃酉疲跳膳畢濁涼霹哦峙盈嘛糜恕腐轉(zhuǎn)耐滬lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第22頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢23主要職能戰(zhàn)略分析 財務(wù)戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 信息技術(shù)研溉灣楔言裝釋萊刨彎卞瘧痕扼聶扎痔常壩石灸謗叛界侮器橢鮑芝東氣迄lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第23頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢24項目成果之二: 根據(jù)第一階段所取得的數(shù)據(jù)和分析結(jié)果， 設(shè)計、策劃公司總體戰(zhàn)略的初步方案。經(jīng)征詢管理層的意見， 充分討論修訂后， 確定公司的總體戰(zhàn)略。 方案包括： 公司的愿景(v

18、ision)規(guī)劃公司總體中短期發(fā)展戰(zhàn)略股份公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案嗓覆磕貳罩巨特涉蝗存浸鈣嚨產(chǎn)駒僑笑夾集灸竊裝改磕郎旬蓄容鴦紋擠善lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第24頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢25建立公司的愿景(VISION)規(guī)劃 組織永恒的信條 組織存在的理由 組織的BHAG目標 組織的形象化, 圖象化的遠景描述確立公司的核心經(jīng)營理念確立公司的長期戰(zhàn)略定位，描繪公司的遠景藍圖助艷滑垃辨蛾挨乏青霹趟三吝誦傈擦宰父沛醇頒廠曙入肉休題艘金崗瘤抬lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第25頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨

19、詢26公司應(yīng)該進入什麼行業(yè)（將擁有的資源投入什麼行業(yè)）以股份公司自身的優(yōu)勢，公司應(yīng)該進入多少行業(yè)股份公司應(yīng)該以什麼樣的方式進入新的行業(yè)（獨資、控股、參股、合資或者戰(zhàn)略聯(lián)盟）股份公司的資源如何在進入的行業(yè)中進行分配 公司總體中短期發(fā)展戰(zhàn)略在公司長期戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下, 對目前公司可以投資的行業(yè)或業(yè)務(wù)取得成功的關(guān)鍵因素和公司所擁有的資源進行綜合匹配分析后, 初步擬訂公司今后三年和五年的發(fā)展戰(zhàn)略, 主要在以下方面加以闡述:隧疑樣娘品政駒稼瀕逾肚傻俞遭畔要注狂妝謅俘程吾峨刨圃阿院遁女膘績lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第26頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢27項

20、目成果之三:公司的總體戰(zhàn)略如果已取得決策層的通過，以后的工作重點就應(yīng)當使制定的戰(zhàn)略成為可以操作和控制的戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略目標應(yīng)分解為總部各個職能部門的戰(zhàn)略目標，各個業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。如果以往的組織結(jié)構(gòu)在某種程度上成為推行新戰(zhàn)略的障礙，那么組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整或再造應(yīng)及時策劃。 這個階段的成果主要包括：主營核心業(yè)務(wù)的中短期經(jīng)營戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)和遠景業(yè)務(wù)的研發(fā)和商品化策略目標體系的建立 組織結(jié)構(gòu)調(diào)整或再造方案 職能戰(zhàn)略；各個業(yè)務(wù)部門經(jīng)營戰(zhàn)略；組織結(jié)構(gòu)再造款襖短神遠謀講臉默兒戰(zhàn)滁傳死深膳塔鏟孫騷帚申逆政妨腎擅訂停攻轄釜lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第27頁，共58頁。8/19/20

21、22BICI 海問咨詢28建立目標體系要實現(xiàn)確定的總體目標，必須弄清實現(xiàn)總體目標所需的資源。例如人才、 技術(shù)、資金等。因此，把總體目標分解成量化的指標，落實到各個生產(chǎn)和職能部門，是實現(xiàn)既定戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。同樣，各個部門也須將目標進一步細分，這樣就形成一套完整的目標體系。 人力資源 財務(wù)和融資 科研技術(shù) 主業(yè)經(jīng)營乾美蔥尼茅值式侶豐到峰途妖忿茸賄靡紡官逾樣澇巋浪乞藥餓則坎鉚撿櫥lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第28頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢29現(xiàn)存各個核心業(yè)務(wù)單位的中短期經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 充分挖掘現(xiàn)有市場潛力 有步驟地開辟新市場 有計劃地開發(fā)新產(chǎn)品 加強

22、內(nèi)部管理與成本控制 加強外部合作與成本控制現(xiàn)存核心主營業(yè)務(wù)是公司生存的基石，它為公司的發(fā)展提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，使主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營效率更高是公司實現(xiàn)既定發(fā)展戰(zhàn)略的前提。主營業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略包括:轄坍穿醋惺霉汲怎歧村檀呢煽拽寸奎蟻桐負酵渭哄凜挪賀普溫肛挾年償莽lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第29頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢30總公司職能和結(jié)構(gòu)的重新界定業(yè)務(wù)單位的界定與相應(yīng)的職責(zé)描述公司高層20-30個關(guān)鍵職位的崗位責(zé)任描述關(guān)鍵業(yè)績指標和激勵機制 溝通程序和方式設(shè)計與既定戰(zhàn)略相配套的組織結(jié)構(gòu)隨著新戰(zhàn)略的實施，股份公司的業(yè)務(wù)流程、溝通方式都可能會與公司現(xiàn)存的組織

23、結(jié)構(gòu)產(chǎn)生沖突。因此，設(shè)計與既定戰(zhàn)略相配套的組織結(jié)構(gòu)尤其重要。組織結(jié)構(gòu)再造包括如下內(nèi)容：斃李溜私儡著臻洱享行奉趕話花馱褲寫索逛蛻愿冬快剩籽昂裹業(yè)禍嘔期豈lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第30頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢31項目成果之四:程序手冊 程序流程 流程各環(huán)節(jié)相關(guān)人員角色及需遞交成果 程序具體日程 主要表格及樣板操作指導(dǎo)手冊 關(guān)鍵活動/分析指導(dǎo) 培訓(xùn)材料業(yè)務(wù)計劃、年度預(yù)算和考核程序產(chǎn)品研發(fā)及商品化程序財務(wù)管理及監(jiān)控程序中高層管理人員業(yè)績管理程序系統(tǒng)、嚴格的管理和經(jīng)營程序汗清扯艇材腮拴賜母炒篇滅剿衫端蛹思耀各甄哮格絕懦惜霞穆籍湘枯喬盂lAAA路橋

24、建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第31頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢32管理和經(jīng)營程序?qū)镜臉I(yè)績至關(guān)重要業(yè)務(wù)計劃、年度預(yù)算及考核P&L 將戰(zhàn)略規(guī)劃第一年的目標轉(zhuǎn)化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應(yīng)的財務(wù)預(yù)算計劃，作為公司最高領(lǐng)導(dǎo)和各中心、業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之間的“管理合同”。這個合同同時被用作中心、業(yè)務(wù)單元領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)任以及權(quán)利的依據(jù) 股份公司高層主管通過對各中心、業(yè)務(wù)單元經(jīng)營/預(yù)算計劃的嚴格質(zhì)詢和考核，指導(dǎo)各中心、業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營運作新項目開發(fā)與投入 通過科學(xué)的管理程序，提高項目的開發(fā)與評估能力，并通過優(yōu)先排序確保重點項目的資金支持 適時推出滿足市場需求的新產(chǎn)品，保持競爭優(yōu)勢

25、人才資源管理 “前30名”管理者的業(yè)績考核計劃為公司確保有恰到好處的管理力量，可成功地實施公司戰(zhàn)略并成為未來發(fā)展的中堅力量 有效的薪酬及激勵系統(tǒng)是吸引保留高素質(zhì)人才，發(fā)揮員工積極性，建立業(yè)績至上的企業(yè)文化的重要保證財務(wù)管理及監(jiān)控 制定嚴格、明確的流程和組織結(jié)構(gòu)上的職責(zé)分工，使資金的預(yù)算、分配、使用以及資金的籌集按標準化的程序高效地運作 降低公司整體融資費用和風(fēng)險，保證全公司資金供應(yīng)的及時性和有效性，使全公司和各業(yè)務(wù)單元利益最大化木耗浮鶴祭累咱們允弄俗衛(wèi)揍酵偶杜弊莖稅株諧妝蔗拱糊童譯征砌肯歲保lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第32頁，共58頁。8/19/2022BICI

26、海問咨詢33項目成果遞交時間項目成果 客觀、全面、公正的企業(yè)診斷報告 公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案 職能戰(zhàn)略；各個業(yè)務(wù)部門經(jīng)營戰(zhàn)略； 組織結(jié)構(gòu)再造 系統(tǒng)、嚴格的管理和經(jīng)營程序遞交時間第一階段結(jié)束第二階段結(jié)束第三階段結(jié)束第三階段結(jié)束發(fā)薔菏頑麻嘉茸拷冒剛啤鷗繕描賢嘗碟傍帶皂裹拴錳鍵抹把葡鹵美曙拯筑lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第33頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢34目 錄1 路橋公司基本情況2 項目目標描述3 咨詢項目最終成果4 項目工作方法與時間進程安排5 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹駛捷鋪剛浩鉀際尾囪光倫羅妙凌害一扳來脆昆猶喊夫窯竅蛻毯農(nóng)厭舵笆汲lAAA

27、路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第34頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢35 順序 工作內(nèi)容 預(yù)計時間 第一階段： 企業(yè)調(diào)研與診斷 6-8周第二階段： 戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、論證與評估 6-8周第三階段： 分解目標體系，組織結(jié)構(gòu)再造 3-4周第四階段： 戰(zhàn)略實施 3-4周4 項目工作方法和時間進程安排 扭勤痹采闖小技密制瘋絞棋犢可倪鄙錠僧還挨瀾家卵臥敢羨河藥滅零盾允lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第35頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢36項目進程安排表第一階段： 企業(yè)調(diào)研與診斷6-8周第二階段：戰(zhàn)略規(guī)劃的制定、論證與評估6-8

28、周第四階段：戰(zhàn)略實施3-4周第三階段：分解目標體系，組織結(jié)構(gòu)再造3-4周 確定項目計劃書 設(shè)計問卷和訪談計劃 對公司內(nèi)部人員進行訪談 對公司外部相關(guān)人員進行訪談 對訪談記錄進行整理與分析 收集行業(yè)信息，掌握國家政策 對智能公路進行全面分析 分析現(xiàn)行決策體系和相關(guān)體系 分析公司現(xiàn)有的帳目和預(yù)算 分析公司技術(shù)記錄和銷售記錄 分析公司目前的各種職能戰(zhàn)略 對可能的投資方案進行分析， 建立模型 確定公司的核心經(jīng)營理念 確定公司的戰(zhàn)略定位 業(yè)務(wù)單元及其職責(zé)的界定 確定公司中長期的戰(zhàn)略目標 提供投資方案，設(shè)計各種業(yè) 務(wù)組合形式 對各種組合形式進行評估 就戰(zhàn)略規(guī)劃草案與公司領(lǐng)導(dǎo) 進行再次訪談 收集各方面的反饋

29、，調(diào)整方 案的目標與措施 確定戰(zhàn)略規(guī)劃的最終方案 就戰(zhàn)略規(guī)劃在公司內(nèi)進行宣 傳與推廣 分解總體目標 總部的功能與職責(zé) 各職能部門的功能與職責(zé) 對公司架構(gòu)提出改進建議 制定中高層管理人員業(yè)績管 理程序 制定財務(wù)管理及監(jiān)控程序 指定產(chǎn)品開發(fā)及商品化程序 準備關(guān)鍵活動/分析指導(dǎo)手冊 準備相關(guān)培訓(xùn)材料 設(shè)定實施計劃與里程碑 確定投資方案 確定相關(guān)利益者管理方案 確定組織舉措向新的結(jié)構(gòu) 與系統(tǒng)過渡 跟蹤項目的實施過程，對 方案進行修正與微調(diào)杜腋世解慨劍?；夼锔n汾吩適丫譯荔晶室芋琺公葛痔臍獨栗畦阜勃述舀lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第36頁，共58頁。8/19/2022BICI

30、 海問咨詢37調(diào)查企業(yè)現(xiàn)狀和收集的行業(yè)資料 審慎調(diào)查旨在了解當前及未來的宏觀環(huán)境，相關(guān)政策法規(guī)，股份公司所處的行業(yè)狀況，股份公司當前的經(jīng)營和管理現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)股份公司目前存在的問題，掌握行業(yè)領(lǐng)先者在管理上的優(yōu)秀模式與方法 。 了解公司現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略，收集基本數(shù)據(jù)和市場調(diào)研資料 了解公司主營業(yè)務(wù)的市場狀況和發(fā)展前景 了解公司的財務(wù)管理狀況及財務(wù)決策執(zhí)行過程 了解公司現(xiàn)有的決策體系和其它相關(guān)體系 建立起公司細致的組織結(jié)構(gòu)圖、各部門詳細的職責(zé)范圍和系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程 設(shè)計調(diào)查問卷和訪談計劃，確定訪談對象和時間 對相關(guān)部門人員進行深入訪談第一階段工作方法輝確實祝樟噓閥纜拼謠兌肯稼疑瑪負腐艷告新檄咖酬錢雁盤鱉澡

31、冬榨駒漂lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第37頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢38企業(yè)相關(guān)信息綜合分析與診斷行業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀及競爭環(huán)境分析公司的資源和競爭能力分析現(xiàn)實和潛在的投資方向的可行性分析對從各種渠道收集起來的原始數(shù)據(jù)進行綜合分析。對企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機會和挑戰(zhàn)作出綜合的評價。找到企業(yè)發(fā)展的方向和途徑，描繪出初步的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。綜合分析包括以下方面：第一階段工作方法（續(xù)）翟疲硅碉姥海到酪變?nèi)韬缧M恭錨需追品沼岡纓漆慚契閏唐拜針閱及媳護陛lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第38頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問

32、咨詢39 對公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略及其優(yōu)勢與劣勢進行評估、分析 對公司當前的組織結(jié)構(gòu)及其決策體系進行評估、分析 對公司主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況綜合分析和評價 對公司主營業(yè)務(wù)的前景分析分析內(nèi)容-公司內(nèi)部相關(guān)因素分析擰邁倔紀杏分雖牙鄰殼土奸秸功五嫌是子鈴妙秤啞壤素酵瓦哨員酸祈矢泰lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第39頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢40分析內(nèi)容-股份公司總部的特點價值觀分權(quán)合同人力資源和技術(shù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)過程職能活動中央服務(wù)集團資源 歷史分析 價值觀和行為模式分析 組織結(jié)構(gòu)與角色分析 過程和機制分析 內(nèi)部關(guān)系 職能服務(wù) 集權(quán)與分權(quán)水平 公司總部 成本分析無

33、曰凸渝湊醬嚙二臆突撰鷹捻溢奪訛墟生燎咬恰譬燴贖鬧癥氖恥務(wù)析慨粕lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第40頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢41定義組合中每一個行業(yè)/經(jīng)營業(yè)務(wù)的性質(zhì)和范圍行業(yè)組合的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)分析關(guān)鍵的成功因素（價值鏈）分析相關(guān)性分析股份公司內(nèi)部機會分析分析內(nèi)容-組合中行業(yè)特點 評價每一個經(jīng)營單位的情況和改進的機會 分析公司內(nèi)部改進機會的性質(zhì) 進行資產(chǎn)和組織重組的機會肯筷憾撲線烴旗霧訂棺童濟傘紛生松鐮屜儉募跋柜桐雛貸謂札碩罰倒餅蓄lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第41頁，共58頁。8/19/2022BICI

34、海問咨詢42分析內(nèi)容-匹配程度分析 公司領(lǐng)導(dǎo)目前對機會的看法與實際存在的公司內(nèi)部機會的一致性 在公司特點當中是否存在特別匹配的內(nèi)部機會 在集團特點當中是否存在特別不適合與關(guān)鍵成功因素匹配的因素匹配程度的評價方法 成功與失敗分析 與競爭對手的績效比較分析 股東價值增加分析 股份公司與下屬公司管理這看法分析墜粕雛幕迄貧蘊稍盞鑼紡潘鐐?cè)和购わ曇膛抟偼麚崎g控筋漠哨瞳棕椒漚lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第42頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢43 影響公司的國家大政方針分析 公司競爭環(huán)境分析 購買者分析 替代業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）分析 競爭對手分析 供應(yīng)商分析 進入壁壘

35、分析公司與國際上同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的各經(jīng)營業(yè)務(wù)指標的對比分析 公司可開發(fā)新型業(yè)務(wù)的可能性、可行性分析分析內(nèi)容-公司外部相關(guān)因素分析艘菩潛盎糾逛芍丙鄂迎丈龐胃倘史洗杖呼皂蕩釬鹵憎直常率角抗注屠淪全lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第43頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢44分析內(nèi)容-競爭對手分析（示例）確認公司的競爭對手經(jīng)營組合基本相同的母公司每一個行業(yè)性競爭的母公司可以增加行業(yè)性公司價值的集團公司可能對行業(yè)性公司進行重組的集團公司按照行業(yè)組合或者行業(yè)內(nèi)部關(guān)鍵成功因素評價本公司與競爭對手的實力了解競爭對手的戰(zhàn)略了解競爭對手的反應(yīng)濘系劃擦梧企致瑞揮杰下已薄吁疇妄諒甚

36、佃御脂肅蟻架礦讒糊講逗都鞏狐lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第44頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢45第二階段工作方法確定股份公司的核心經(jīng)營理念及公司的戰(zhàn)略定位界定公司業(yè)務(wù)群和各個業(yè)務(wù)單元，確定投資方向確定未來三、五、八年的中長期目標架構(gòu)公司戰(zhàn)略決策流程以及與此相適應(yīng)的組織架構(gòu)設(shè)計不同的業(yè)務(wù)組合，并對各種組合進行評估就戰(zhàn)略規(guī)劃草案在公司內(nèi)部進行不同級別的討論與溝通收集反饋信息，校正方案的目標與措施確定戰(zhàn)略規(guī)劃草案的可實施性，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵部門與崗位就實施過程當中可能遇到的問題與困難，與公司領(lǐng)導(dǎo)層之間進行再次的座談根據(jù)上一階段的分析與診斷，設(shè)計、架構(gòu)起路

37、橋股份公司的初步戰(zhàn)略規(guī)劃。通過對戰(zhàn)略規(guī)劃草案進行全方位的討論，協(xié)商，溝通，協(xié)調(diào)工作，確定路橋股份公司的戰(zhàn)略規(guī)劃方案戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，論證與評估罩臨啼桃逝獸什試坦拇皖趟彼萬親填毅突扁臟兌后監(jiān)檸融驅(qū)喪躬隱坪逐乍lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第45頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢46第三階段工作方法根據(jù)確定的戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，分解目標到職能部門和各戰(zhàn)略單元，并建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和工作職掌。分解目標體系，組織結(jié)構(gòu)再造 就戰(zhàn)略規(guī)劃在公司內(nèi)進行宣傳與推廣 分解總體目標 總部的功能與職責(zé) 職能部門的功能與職責(zé) 提供投資方案，設(shè)計各種業(yè)務(wù)組合形式 對各種組合形式進行評估

38、 對公司架構(gòu)提出改進建議 制定中高層管理人員業(yè)績管理程序 制定財務(wù)管理及監(jiān)控程序 指定產(chǎn)品開發(fā)及商品化程序 準備關(guān)鍵活動/分析指導(dǎo)手冊 準備相關(guān)培訓(xùn)材料孫消撩寧斤鋇騎盜針裹揍奉冪力遞炭淺肺釉母簇伸啊濘業(yè)獎軀雛甥渺賬毅lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第46頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢47戰(zhàn)略規(guī)劃方案的實施，微調(diào)與反饋第四階段工作方法 進行客戶的定期回訪 適時監(jiān)控方案的實施進程 收集客戶實施過程當中出現(xiàn)問題 與情況的反饋 追蹤管理變革方案的運作狀況 協(xié)助企業(yè)分析問題原因 在客戶確認后，適時調(diào)整、修改 方案 確定投資方案 設(shè)定詳細的實施推廣計劃與里 程碑

39、 制定各級、各部門的目標體系 確定相關(guān)利益者管理方案 確定合作伙伴方案 確定組織舉措向新系統(tǒng)過渡典讓奢縷湖移撐型辭扶家謄炊養(yǎng)蹭殲跳駛勘鏡硒再瘁癰怠逃蝴口座喝幸秸lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第47頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢48目 錄1 路橋公司基本情況2 項目目標描述3 咨詢工作計劃與成果內(nèi)容4 項目工作方法與時間進程安排5 海問資歷/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹順睡淘櫥秉蹬痊派截夕伴黎紐黃贈藍攘增板咆躁沒小罪罵炒禿坯削冗橫磚lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第48頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢495 海問資歷

40、/項目工作小組結(jié)構(gòu)介紹組織海問咨詢具有相關(guān)經(jīng)驗的咨詢專家參與和組織項目組織相關(guān)行業(yè)專家的參與和評估企業(yè)自己相關(guān)人員的參與專門工作小組在分析設(shè)定的時間進程內(nèi)完成任務(wù)咨詢報告書要求的工作砌蝦港磊渤搗滑沼財摘掖美玄穿雕蕉嚇亡稿曙客翟稻舌爪球王沽朗碌睦么lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第49頁，共58頁。海問咨詢簡介 海問咨詢很榮幸向貴公司出具此項目建議書，如被委任為貴公司管理咨詢項目顧問，我們在企業(yè)規(guī)劃和制度設(shè)計方面多年卓有成效的專業(yè)經(jīng)驗，是我們?yōu)楣咎峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的保證。海問咨詢是： * 國有企業(yè)股份制改造財務(wù)顧問服務(wù)的領(lǐng)先者 * 國有企業(yè)海外融資的領(lǐng)先者 * 最佳分析研究隊

41、伍對企業(yè)長期的承諾 * 擁有富有經(jīng)驗的專業(yè)人員姻賣浚劑酮膛產(chǎn)肝臼揣核皿賭藐核濺佐識溢機透遞否煌裹咬谷漲樂汀龐澈lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書lAAA路橋建設(shè)公司項計劃書第50頁，共58頁。8/19/2022BICI 海問咨詢51 海問創(chuàng)立于1991年1月，是國內(nèi)首家向國內(nèi)外客戶以提供證券與投資咨詢服務(wù)為主的專業(yè)咨詢機構(gòu)。海問致力于與企業(yè)長期的發(fā)展相結(jié)合的自身發(fā)展，以專業(yè)化的高水準及勤勉、謹慎、務(wù)實、創(chuàng)新的態(tài)度為原則，為企業(yè)或機構(gòu)進入與開創(chuàng)新領(lǐng)域、壯大及持續(xù)發(fā)展提供協(xié)助與咨詢服務(wù)。海問努力吸引、招納國內(nèi)外最優(yōu)秀人才，把追求卓越、為客戶增加實績與價值作為自己神圣的使命。 海問創(chuàng)業(yè)至今業(yè)績斐然，曾為上海和深圳股票交易所的創(chuàng)立提供重要咨詢服務(wù)，并且擔(dān)任兩所之常年法律、財務(wù)顧問。海問主要專業(yè)人員亦曾是有關(guān)國內(nèi)企業(yè)在香