房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)八篇

1、第 頁房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)八篇房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)1時(shí)間過得真快。舊的一年即將過去，新的一年即將來臨。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，基本按照公司要求完成了自己的工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我意識(shí)到如果我不被淘汰，就需要不斷學(xué)習(xí)，更新自己的思想，提高自己的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。在此，我對(duì)過去一年的工作如下總結(jié)：一、工作思想積極落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司，忠于股東，誠(chéng)實(shí)守信，愛崗敬業(yè)，努力工作，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展多元化經(jīng)營(yíng)，通過努力和努力使公司不斷發(fā)展。全面

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身專業(yè)素質(zhì)和水平。作為一名宣傳銷售人員，我肩負(fù)著上級(jí)和同事賦予的重要責(zé)任和使命。我需要制定和執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃和宣傳計(jì)劃。因此，我非常重視房地產(chǎn)銷售理論的研究和管理能力的培養(yǎng)。注重用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和管理能力。二、開發(fā)公司的日常工作自年初加入公司以來，我一直在公司的開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)、同事和同事的幫助下，我對(duì)公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程有了清晰的了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事那里學(xué)到了很多新知識(shí)，工作能力得到了很大的提高。入職一個(gè)月內(nèi)，主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司相關(guān)文件的保管、收發(fā)登記和文字處理工作，參與李

3、培莊商住小區(qū)拆遷工作和李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的密切配合下，按時(shí)、高質(zhì)量地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。同時(shí)，積極對(duì)李會(huì)莊周邊建筑進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為公司房屋銷售工作打下基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。在此期間，我主要做了以下工作：1.根據(jù)公司月度會(huì)議的精神制定月度銷售計(jì)劃。2.策劃李培莊社區(qū)宣傳工作，制定宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。3.辦理房屋買賣合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件處理，保管材料的收發(fā)登記。4.參與李培莊的拆遷工作和合同管理。5.進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，與客戶保持聯(lián)系。三、通過這段時(shí)間在公司的工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的銷售宣

4、傳人員，我有以下幾點(diǎn)想法：首先，對(duì)于促銷人員的工作，銷售人員必須遵守銷售流程，控制整個(gè)銷售過程。1.銷售控制表可以直觀地直觀地顯示所有樓盤的銷售進(jìn)度，并做好工作，不向客戶披露；2.來電、來客的登記填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤尋訪。3.銷售登記銷售資料的管理和登記，包括認(rèn)購(gòu)資料、認(rèn)購(gòu)合同、產(chǎn)權(quán)資料和付款資料。4.更改和簽出管理銷售過程中更換和歸還房屋的原因、原因、處理方法和結(jié)果。5

5、.敦促欠款處理銷售過程中的催款事宜。6.交易客戶數(shù)據(jù)管理將完成的客戶詳細(xì)資料進(jìn)行登記，使公司營(yíng)銷人員能夠掌握第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而提高對(duì)客戶的服務(wù)。7.改變賬戶如需變更戶型，應(yīng)在所訂購(gòu)房屋的欄內(nèi)填寫變更后的戶型、面積和總價(jià)，并注明要變更哪個(gè)戶型，收回原訂單；待補(bǔ)充金額和合同金額發(fā)生變化的，以變更后的賬戶類型為準(zhǔn)；其他內(nèi)容與原訂單相同8.退貨如果發(fā)生退貨，需要分析退貨原因，判斷是否可以退貨。報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或上級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退賬手續(xù)，結(jié)清相關(guān)資金，收回?zé)o效合同并備案。有關(guān)資金劃撥事宜由雙方簽字確認(rèn)；解決不了的，可以提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解，也可以提請(qǐng)人民法院裁決。9.增加宣傳的方式有以下幾種

6、：1）媒體：報(bào)紙和電視2）戶外媒體：戶外廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、汽車站。內(nèi)容以開放為主。3）印刷媒體四、工作中的不足首先，房屋銷售對(duì)我來說是一個(gè)新的職位。工作中摸索了很多工作，工作不輕松，工作效率有待提高；二是有的工作不夠細(xì)致，有的工作協(xié)調(diào)不到位；第三，我的專業(yè)知識(shí)和理論水平非常有限，不能很好地完成我的工作。在今后的工作中，我決心認(rèn)真提高自己的業(yè)務(wù)和工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我認(rèn)為我應(yīng)該努力：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)；努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及相關(guān)法律知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)和趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)周邊環(huán)境和同行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司

7、利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，努力取得更大的工作成果。房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)2畢業(yè)半年多了，畢業(yè)后一直在一家房地產(chǎn)公司工作。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段時(shí)間的工作經(jīng)歷對(duì)我來說很有意義。半年前，當(dāng)我剛到公司的時(shí)候，我總是有點(diǎn)緊張，因?yàn)槲也皇呛芫ǚ康禺a(chǎn)。畢竟，這是我步入社會(huì)后要面試的第一份工作。在采訪過程中，陳先生向我介紹了公司的一些基本情況，使我對(duì)公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。六個(gè)月后，當(dāng)我再次仔細(xì)分析我之前的工作時(shí)，我重新審視了我的工作中的不足之處。在這半年的工作中，我主要負(fù)責(zé)村民返鄉(xiāng)區(qū)的代建工作。偶爾也應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求，整理一些鄰村代建項(xiàng)目的資料，努力完

8、成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。在工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力，減少了很多彎路，使我的目標(biāo)更加明確，態(tài)度更加端正。工作之余，公司還組織了集體燒烤、集體聚餐等一系列活動(dòng)。在本次活動(dòng)中，同事們積極參與，相互配合，表現(xiàn)出了非常積極的表現(xiàn)，增進(jìn)了同事之間的友誼；我們對(duì)彼此有了更好的了解，這對(duì)我們以后的工作也起到了輔助作用。經(jīng)過這半年的工作，最讓我感到忙碌的工作時(shí)間的不確定性；有時(shí)有太多的事情要做，他們太忙；有時(shí)很無聊。好幾個(gè)星期都閑置著。但在業(yè)余時(shí)間，我不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范等書籍，并沒有完善自己。在今后的工作中，作為一名青年工作者，我不敢懈怠。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自

9、己。我應(yīng)該多做筆記，多做記錄。盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題都記錄下來，以便吸取教訓(xùn)；在工作中遇到困難或困難時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決辦法；聽取同事的良好意見和建議，改進(jìn)工作。在每一位員工的努力下，公司將在新的一年里有新的突破和新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。我也希望我能在新的一年里有所成就。希望公司領(lǐng)導(dǎo)多支持，多鼓勵(lì)，多鼓勵(lì)。房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)3告別懵懵懂懂的2019，迎接意氣風(fēng)發(fā)的2020。上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說：制定了2020年學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、結(jié)婚計(jì)劃、攢錢計(jì)劃、旅行計(jì)劃和其他計(jì)劃的人，還有七天時(shí)間來實(shí)現(xiàn)未完成的計(jì)劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。來公司的半年

10、多是一段彌足珍貴的時(shí)光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠(yuǎn)，初來乍到也曾睡眠不好，不過在這里我經(jīng)歷了參加工作以來遇到的最好團(tuán)隊(duì)，在這里認(rèn)識(shí)的上司、同事、隊(duì)友身上充滿了閃光點(diǎn)，工作也是學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長(zhǎng)，進(jìn)步，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)！成長(zhǎng)是歷練，也是財(cái)富。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說起來有一年多的時(shí)間，來到公司逐漸接觸到X等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多，成長(zhǎng)不少，在深入、有效地參與XX項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過推廣效果得到好的銷售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問題和不足：(1）對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷方向的

11、掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。(2）對(duì)具體營(yíng)銷策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。(3）文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。展望多姿多彩的2019。新的一年，新的出發(fā)點(diǎn)，我很開心可以在策略團(tuán)隊(duì)里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。2020年，要更清晰地認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別

12、人沒有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。最后，預(yù)祝公司的明天更美好，龍年騰飛發(fā)展！房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)4如果我選一個(gè)詞來形容20XX年，我一定會(huì)選擇動(dòng)蕩。之所以選擇震蕩，是因?yàn)榻衲甑?個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無奈，有點(diǎn)困難，有點(diǎn)無形的壓力。年初我剛接任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，感到茫然無處不在，這個(gè)項(xiàng)目的前期我不習(xí)慣，開發(fā)人員方面的交流也不太順利，但是這家公司對(duì)我的信賴，我接受了這個(gè)挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，這個(gè)挑戰(zhàn)成功了，現(xiàn)在總結(jié)工作如下一

13、、挑戰(zhàn)和措施。由于開發(fā)人員前期廣告力不足、市內(nèi)大樓銷售點(diǎn)不突出等原因，來咨詢的客戶非常少。4月在成都市報(bào)上做了1/2版的廣告，注冊(cè)了約有_組的咨詢電話，但時(shí)間太長(zhǎng)（5月才開始對(duì)外銷售），很多客戶忘記了這個(gè)項(xiàng)目，或者在其他大樓購(gòu)買了住宅。因此，公司與開發(fā)人員討論，決定迎合五一黃金周廣場(chǎng)房展覽會(huì)，發(fā)售特價(jià)房吸引住宅購(gòu)買者發(fā)行金卡，結(jié)果當(dāng)天在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有意向購(gòu)買10%的住宅來源，這也為的公開預(yù)約積累了客戶另一個(gè)項(xiàng)目是XX別墅項(xiàng)目，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了非常系統(tǒng)的顧客資料分析，從成交顧客的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因、未成交原因等多個(gè)角度總結(jié)，具體如下1、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前成交客戶中占多數(shù)，兩者之和

14、占總數(shù)約7%的比例。2、成交客戶認(rèn)知途徑分析：主要認(rèn)知途徑是朋友介紹和廣告媒體，兩者占11%。因此，本項(xiàng)目今后要加大顧客的維持力度，與顧客溝通。另外，在網(wǎng)上知道的也占一定的比例，但是比例太小，今后必須提高網(wǎng)絡(luò)宣傳能力。結(jié)果，本案目標(biāo)客戶水平高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影響力大。3、成交原因分析：60平方米庭院和綠化環(huán)境是項(xiàng)目吸引顧客的兩個(gè)重要原因。同時(shí)，價(jià)格相對(duì)不高，性價(jià)比極高是吸引投資者的重要因素。4、未成交原因分析：離XX市區(qū)遠(yuǎn)，周邊生活套餐不完善一直是本項(xiàng)目的缺點(diǎn)，本次分析也充分反映了這一點(diǎn)。二、工作感覺?？?0XX年底了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間了?；叵胍幌聞傔M(jìn)來的時(shí)候好像昨天發(fā)生了什么

15、。一年間公司不斷發(fā)展，不斷成長(zhǎng)。20XX年X月X日，第一次進(jìn)入這個(gè)大家庭，感到罕見和新鮮，第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，認(rèn)識(shí)到熟悉，感到對(duì)工作的熱情和熱情，第一次在國(guó)外工作，感到茫然和興奮，第一次和客戶交流20XX年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新事物和信息，與人交流，學(xué)習(xí)笑容服務(wù)，自我感覺成績(jī)很好。我相信20XX年會(huì)取得更好的成績(jī)，提出合格滿意的答案。三、收獲和教訓(xùn)。雖然20XX年震蕩，但我感覺非常充實(shí)。與去年相比，今年我的思想更加成熟，思問題更全面，在現(xiàn)場(chǎng)管理、房地產(chǎn)銷售等方面有了一定的提高。擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)，我根據(jù)自己的想法，結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向和需求，制定了的價(jià)格報(bào)告和預(yù)約程序。雖然寫的不是很專業(yè)，但是這是我

16、第一次嘗試寫東西，之前做的只是負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過寫報(bào)告書，我知道要認(rèn)真理解項(xiàng)目，認(rèn)真參加項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真寫與項(xiàng)目相關(guān)的方案，完全融入這個(gè)項(xiàng)目，理解其真正的賣點(diǎn)。當(dāng)然，有收獲必然也有教訓(xùn)。在XX別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密，住宅的方向發(fā)生了變化，位置發(fā)生了變化，但是在銷售過程中沒有根據(jù)情況進(jìn)行介紹，客戶要求退房。通過我們的努力，客戶最終沒有結(jié)賬，但這件事讓我明白銷售經(jīng)理的責(zé)任很大，自己對(duì)銷售員一點(diǎn)也不放松。四、20XX年工作展望。在總結(jié)過去工作的不足之處時(shí)，也為新的一年制定了工作計(jì)劃和目標(biāo)。1、到20XX年X月X日，X湖別墅一期開盤，銷售率達(dá)到30%以上。2、與策劃

17、人員多與開發(fā)人員溝通、交流，盡快簽訂XX別墅、三期代理合同，為公司開展業(yè)務(wù)。3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)更多有用的才能。4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力和溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，準(zhǔn)備迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。走過動(dòng)蕩的20XX年，迎來輝煌的20XX年。_每個(gè)成員都強(qiáng)烈感受到公司在變化，公司在成長(zhǎng)。首先，公司增加了新的血脈，使公司更加強(qiáng)大，其次，公司的運(yùn)營(yíng)體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結(jié)合不緊密，到現(xiàn)在為止每個(gè)項(xiàng)目都有固定的企劃者，公司總部增設(shè)了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的成功變革。各種各樣的變化讓我們高興，希望在未來的歲月里，我們與成功有約，與幸福有約。房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)5在繁忙的工作中

18、不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，企業(yè)人之拼搏的精神。我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨煉，我已成為一名合格的銷售人員，

19、并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于X年與Y公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合X公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為8月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以9個(gè)月完成合同額XX萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都有所提高。下旬公司與Y公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯

20、得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟地完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆賬目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地

21、。房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)6時(shí)間過得真快。舊的一年即將過去，新的一年即將來臨。我已經(jīng)在貴公司工作半年了。貴公司良好的工作環(huán)境和氛圍讓我受益匪淺，也讓我明白了好工作難找的道理。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，基本按照公司要求完成了自己的工作。在企業(yè)不斷進(jìn)步的推動(dòng)下，我意識(shí)到要不斷學(xué)習(xí)，更新思想，提高自身素質(zhì)和技術(shù)水平，以適應(yīng)新形勢(shì)的需要。在此，我對(duì)過去一年的工作如下總結(jié)：1、工作職責(zé)：我20XX年自5月加入公司以來，他一直在公司的工程部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)公司的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程有了清晰的了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事那里學(xué)到了很多新的知識(shí)。在剛進(jìn)入公司

22、的時(shí)候，我學(xué)習(xí)了標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的相關(guān)準(zhǔn)備工作，整理收集了標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的相關(guān)法律文件和法規(guī)。參與公司機(jī)械管理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)檢測(cè)管理系統(tǒng)的編制。負(fù)責(zé)土方開挖技術(shù)公開的編制、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行文件的保管和文字處理，參與曹家巷、夏家莊的面積統(tǒng)計(jì)、戶型和圖紙的校對(duì)、分戶合并的處理任務(wù)。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門同事的密切配合下，能按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，并與同事一起參與各項(xiàng)任務(wù)的交接與整合。在公司期間，我接受了公司組織的房地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)投資的概況、房地產(chǎn)的類型、房地產(chǎn)投資的特點(diǎn)、房地產(chǎn)投資的形式等。通過學(xué)習(xí)，豐富了我的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于建筑企業(yè)，使我更加全面地了解建筑行

23、業(yè)。該知識(shí)涵蓋廣泛的行業(yè)，具有嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范和高度集成的專業(yè)知識(shí)。通過學(xué)習(xí)，我也掌握了房地產(chǎn)開發(fā)前期的操作流程，如房地產(chǎn)開發(fā)的項(xiàng)目可行性研究、房地產(chǎn)開發(fā)的土地獲取方式、城市房屋拆遷管理、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的申報(bào)程序等。2、工作中的不足首先，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)對(duì)我來說是一個(gè)既熟悉又陌生的行業(yè)。在領(lǐng)導(dǎo)的合理安排下，完成了許多工作。我能夠順利完成，但是我對(duì)工作的思考能力不夠。二是有的工作做得不夠細(xì)致，有的工作協(xié)調(diào)不到位，導(dǎo)致一些小問題不能在當(dāng)天及時(shí)處理完成。第三，他們的專業(yè)知識(shí)和理論水平還存在很多不足，導(dǎo)致一些技術(shù)問題無法及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正。3、未來工作計(jì)劃在今后的工作中，我會(huì)認(rèn)真提高自己的工作水平，積極向上，

24、為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我認(rèn)為我能做到：積極落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，誠(chéng)實(shí)守信，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，使公司不斷發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)，保持團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)專業(yè)知識(shí)和法律知識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)流程和營(yíng)銷體系的把握。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，爭(zhēng)取更大的工作成果和平臺(tái)。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級(jí)

25、的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司會(huì)有更美好的明天！房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)7總結(jié)過去，是為了更好地展望未來。2013年度已臨近尾聲，過去的一年在充實(shí)、緊張、激動(dòng)中度過，過去的每一天都值得回味。11月17日聽到黨員轉(zhuǎn)正的消息，似乎平靜的臉上絲毫察覺不出內(nèi)心的激動(dòng)，終于成為一名正式黨員，我將牢記黨員的責(zé)任與義務(wù)，勇于承擔(dān)責(zé)任，甘于奉獻(xiàn)自我，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的一份力量，時(shí)刻保持著黨員的先進(jìn)性和純潔性，做到正直、無私的個(gè)人品格，保持認(rèn)真、熱情、積極、求進(jìn)的工作態(tài)度。上半年：總經(jīng)辦的工作經(jīng)歷，雖然繁忙、緊張，但是令我終生難忘、受益匪淺。能夠有機(jī)會(huì)近距離接觸老板，我深感榮幸，也積極抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，

26、爭(zhēng)取能從老板身上學(xué)習(xí)到更多的優(yōu)秀品質(zhì)、思維模式、工作技能，更好地理解企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)核心價(jià)值觀。同時(shí)，也錘煉了我對(duì)公司的忠誠(chéng)度，對(duì)公司的未來充滿信心和激情。老板給我的感覺第一是為人正直，正如大家的評(píng)價(jià)一樣，儒商風(fēng)范，講究大是大非；他跳躍性的思維，總是快人一拍；他超強(qiáng)的記憶力，在他面前別想混日子；他敏銳的洞察力，總是能精準(zhǔn)分析國(guó)家政策動(dòng)向與經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期，迅速捕捉機(jī)遇；他執(zhí)著的事業(yè)心，雖然身價(jià)不菲，但依然刻苦進(jìn)取，令人折服；他孜孜不倦的工作，仿佛一個(gè)鐵人，令人為他的身體擔(dān)驚；他。他身上有許許多多，都是多年知識(shí)的積累和商海的沉淀，值得你認(rèn)真去琢磨，認(rèn)真去領(lǐng)悟。下半年工作：主要圍繞城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)，具體有

27、X城鎮(zhèn)化項(xiàng)目、X城鎮(zhèn)化項(xiàng)目、X縣項(xiàng)目、X區(qū)X景區(qū)等項(xiàng)目，城鎮(zhèn)化是國(guó)家大戰(zhàn)略，也是未來十年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主旋律，公司業(yè)務(wù)也向城鎮(zhèn)化和金融方面轉(zhuǎn)型，向產(chǎn)業(yè)鏈的高端方向轉(zhuǎn)移，無疑增加了公司業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，多個(gè)地方政府來公司洽談業(yè)務(wù)，未來城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)前景開闊。但目前由于國(guó)家關(guān)于城鎮(zhèn)化發(fā)展方面的政策還在逐漸制定中，政策依然不明朗，房地產(chǎn)市場(chǎng)周期進(jìn)入了低迷階段，此階段城鎮(zhèn)化項(xiàng)目宜穩(wěn)步推進(jìn)，不宜冒進(jìn)。伴隨著公司城鎮(zhèn)化業(yè)務(wù)的發(fā)展，個(gè)人也得到了很好地鍛煉，收獲了很多，主要有以下幾個(gè)方面：一是對(duì)項(xiàng)目的研判上升到了一個(gè)高度。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目不同于單純的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，涉及城鎮(zhèn)發(fā)展總體規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)規(guī)劃等多

28、個(gè)方面，研判一個(gè)項(xiàng)目就不僅僅是從區(qū)位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、房地產(chǎn)發(fā)展階段及市場(chǎng)背景等單一角度出發(fā)，而應(yīng)站在城鎮(zhèn)規(guī)劃、土地一級(jí)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、房地產(chǎn)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多業(yè)務(wù)維度去綜合考慮。二是要求個(gè)人專業(yè)知識(shí)橫向拓展。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目不僅僅是開發(fā)建設(shè)，更涉及業(yè)務(wù)模型的設(shè)計(jì)，需要從融資、建設(shè)、財(cái)務(wù)等多方面去統(tǒng)籌考慮，勢(shì)必要求具備金融知識(shí)、財(cái)務(wù)分析技能，因此，必須橫向拓展，多學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)。三是對(duì)個(gè)人溝通能力提出要求。城鎮(zhèn)化項(xiàng)目比較復(fù)雜系統(tǒng)，項(xiàng)目發(fā)展的前期溝通工作尤為重要，溝通不是簡(jiǎn)單的開開玩笑、博眾人一樂，溝通中有談判、博弈的技巧，溝通的目的是形成有利于自己、雙方樂意接受、彼此理解一致、明事實(shí)明確。因此，

29、溝通不是簡(jiǎn)單的口才問題，溝通需要強(qiáng)有力的專業(yè)技能、明確的態(tài)度和端正的立場(chǎng)，溝通需要在前期做大量的工作，而不是臨場(chǎng)發(fā)揮。時(shí)光易逝，在人生短暫的旅途中，職業(yè)生涯顯得更加短暫，在人生的黃金年齡階段，我無時(shí)不在思索自己應(yīng)該怎么進(jìn)步，怎么能成就一番事業(yè)。能有幸進(jìn)入新農(nóng)村平臺(tái)，我將會(huì)更加珍惜，希望自己與公司共同成長(zhǎng)，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦。房地產(chǎn)公司員工年終工作總結(jié)8不知不覺，我已經(jīng)在XX公司工作一年多了。在這段時(shí)間里，工作量并不大，但我要學(xué)習(xí)很多東西。也正因?yàn)槿绱耍覍?duì)這份工作很滿意，越來越喜歡它了。第一次接觸地產(chǎn)的人太多了，對(duì)XXX地產(chǎn)的企業(yè)文化和園區(qū)家族項(xiàng)目的相關(guān)情況還不太了解。在向客戶介紹項(xiàng)目時(shí)

30、，無法對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目展現(xiàn)良好的口碑和形象，導(dǎo)致客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌和項(xiàng)目了解不全。我認(rèn)為作為一家大型企業(yè)的房地產(chǎn)顧問，不僅要精通房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)，還要讓客戶感受到中建集團(tuán)在企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量、員工素質(zhì)等方面都比其他房地產(chǎn)項(xiàng)目有優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。針對(duì)這個(gè)問題，我與公司前輩深入探討，多學(xué)習(xí)，多咨詢，從自己身上建立起對(duì)公司品牌的絕對(duì)信心和優(yōu)勢(shì)，從而感染每一位客戶。審視自己的缺點(diǎn)，并找出改進(jìn)的方法我認(rèn)為銷售技巧需要提高。個(gè)人控制銷售修辭在一定程度上是合乎邏輯的。缺少的是豐富的修辭和銷售技巧，這可能與銷售經(jīng)驗(yàn)較少有關(guān)；在接待過程中，有時(shí)過于熱情，缺乏冷靜穩(wěn)重的個(gè)人形象，氣質(zhì)需要幫助和提升。針對(duì)以上不足，經(jīng)過考慮提出改進(jìn)方法：銷售技巧的提高可以向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時(shí)，我經(jīng)常上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；盡可能參與市場(chǎng)調(diào)研，彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳述的空缺，突出項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)；增加客戶接待，從客戶那里學(xué)習(xí)和銷售；接待客戶后，對(duì)客戶的發(fā)言盡可能進(jìn)行分析、思考和總結(jié)；通過這幾點(diǎn)，我們將逐步完善現(xiàn)有的銷售能力，從而為公司帶來更高的效益。形象氣質(zhì)是顧客最看重的第一印象。如何成為一個(gè)以氣質(zhì)為基礎(chǔ)的房地產(chǎn)顧問，給客戶以專業(yè)和愉悅感。平時(shí)看一些女性氣質(zhì)提升方面的書籍，幫助自己改善缺點(diǎn)；你也可以使用一些銷售道具和干凈的衣服來體現(xiàn)你的職業(yè)形象。從內(nèi)到外的改進(jìn)過程