某房地產(chǎn)旅游項(xiàng)目游艇俱樂(lè)部培訓(xùn)課件

1、游艇相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)21、游艇鑒賞2、游艇的定義3、游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展4、游艇俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng) 3一、游艇鑒賞4麗娃、沃利、圣汐等品牌一直都是世界豪華游艇中的嬌嬌者，受到很多貴族和富商的追捧。游艇十大品牌游艇品牌游艇的價(jià)格：1、大型豪華游艇價(jià)格一般都上千萬(wàn)元，2、中型游艇在二百萬(wàn)以上，3、小型游艇從幾十萬(wàn)到二百萬(wàn)之間，4、隨著游艇的尺寸、里面裝潢豪華程度的增加，價(jià)格也隨之增長(zhǎng)。5、不同游艇產(chǎn)地的價(jià)格區(qū)別，一般說(shuō)來(lái)臺(tái)灣產(chǎn)的游艇是美國(guó)產(chǎn)的游艇價(jià)格的2/3，是意大利的一半，英國(guó)的游艇價(jià)格更高。 游艇價(jià)格游艇價(jià)位從20萬(wàn)到2億元不等，但是同類產(chǎn)品的定制價(jià)格可能會(huì)略高一些，目前最高定制價(jià)格7億英鎊。6Riva游艇R

2、iva麗娃 擁有168年歷史的Riva是世界游艇界中最悠久、最傳奇、最昂貴的品牌之一，全球公認(rèn)其為游艇中的“勞斯萊斯”。 Riva的船型均為限量收藏級(jí)，堪稱意大利傳統(tǒng)手工藝和現(xiàn)代高端科技的完美結(jié)晶。從33英尺到115英尺，無(wú)論開(kāi)放式，還是飛橋式，每款均為手工限量制作。購(gòu)買Riva的客戶特點(diǎn)是追求完美生活品質(zhì)，注重品位和身份。看看客戶群就知道，168年來(lái)，它始終是全球貴族、富豪及眾多影星的寵兒。擁有Riva游艇的名人里有：伊麗莎白-泰勒，索菲亞-羅蘭，約旦國(guó)王侯賽因，意大利王儲(chǔ)，西班牙國(guó)王，摩納哥王子尼古拉斯-凱奇，喬治-克魯尼，布拉德-皮特，中國(guó)的李嘉誠(chéng) 張朝陽(yáng)的游艇，22米的豪華游艇圣斯克是

3、中國(guó)最大的私人游艇，取名“快樂(lè)號(hào)”。價(jià)格高達(dá)6000萬(wàn)元人民幣。游艇鑒賞2001年5月7日，被財(cái)富雜志評(píng)選為全球二十五位企業(yè)新星之一，同年，被世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)為全球“明日領(lǐng)袖”之一。 張朝陽(yáng)的游艇一直停靠在三亞鴻州游艇俱樂(lè)部8Princess游艇PrincessPrincess游艇的創(chuàng)始人David King于1963年創(chuàng)建了Princess國(guó)際游艇公司，總部位于英國(guó)西海岸主要城市普利茅斯。目前公主(Princess)是世界游艇市場(chǎng)頂級(jí)品牌。Princess生產(chǎn)的游艇線條優(yōu)美典雅，室內(nèi)裝潢豪華舒適，給人以最大程度的美感享受。Princess游艇承襲英國(guó)皇家貴族氣質(zhì)：經(jīng)典的設(shè)計(jì)，精良的工藝，出色的

4、性能，可靠的品質(zhì)，豪華的裝飾，舒適的布局，成就了它極高的知名度。其每一代產(chǎn)品都在樹(shù)立著行業(yè)的標(biāo)桿。AMGCigarette Racing近日推出了一艘全新競(jìng)速賽艇，出自梅賽德斯SLS AMG之手的這艘游艇命名為Cigarette 1，售價(jià)900,000歐元，約合人民幣800萬(wàn)元。 游艇品牌9“PJ World”號(hào)游艇 Rolls-Royce帕爾默約翰遜(Palmer Johnson)和世界豪華車品牌勞斯萊斯合作，制造了一艘世界上獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)奢華游艇“PJ World”號(hào)游艇。PJ World超級(jí)游艇長(zhǎng)達(dá)82米，艇上擁有健身房、水療中心、電影院、游泳池、船尾甲板的直升機(jī)平臺(tái)和在第五號(hào)甲板的業(yè)主

5、360全景海景套房，重新定義了豪華游艇的標(biāo)桿。 FEADSHIP是一家總部位于荷蘭的游艇制造商,以生產(chǎn)昂貴的游艇聞名于世.“我們每年只制造4艘游艇,只為全球的頂級(jí)客戶服務(wù).”與那些普通游艇制造商不同,FEADSHIP瞄準(zhǔn)的是最頂尖的那一小部分消費(fèi)群體.以他們?cè)?jīng)賣出的一艘名為UTOPIA的游艇為例,全長(zhǎng)71.6米,擁有貴賓室、書(shū)房、健身房、休閑室等,其甲板能夠起降直升飛機(jī).當(dāng)然,如此頂級(jí)的產(chǎn)品與服務(wù),其價(jià)格也相當(dāng)“頂級(jí)”.UTOPIA價(jià)值人民幣7.5億元,FEADSHIP里最便宜的游艇也要人民幣2億元。游艇品牌10Intermarine55BMW概念游艇DaysailerAudiCigaret

6、te 1AMG蘭博基尼游艇Lamborghini游艇品牌游艇的配套游艇的配套設(shè)施一般都是根據(jù)游艇主人自己需求而定制的，特別是中小型游艇，更是如此，而通常所說(shuō)的游艇的配套設(shè)施一般都是以游艇的功能來(lái)設(shè)計(jì)配套設(shè)施。1、中小級(jí)游艇：下層的室內(nèi)空間，有一間主人房、客房、衛(wèi)生間；中層有客廳、駕駛倉(cāng)和廚房，尾門路甲板平臺(tái)；上層有露天望臺(tái)和駕駛臺(tái)，為了可防曬和防雨，一般還設(shè)置了軟蓬。2、運(yùn)動(dòng)型游艇：一般都配套大功率的發(fā)動(dòng)機(jī)，而里面的設(shè)施可能要簡(jiǎn)單一些。12游艇的配套3、休閑型游艇：會(huì)更加注重家庭味，如：廚房、客房、卡拉OK設(shè)備、電子游戲房、加長(zhǎng)的釣魚(yú)船尾等以滿足休閑時(shí)的家庭氛圍。 4、大型游艇：內(nèi)裝潢十分高檔

7、豪華，更注重在通訊設(shè)備、會(huì)議設(shè)備、辯公設(shè)備上的配套安裝，充分體現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)辯公的需要。游艇就是一個(gè)融現(xiàn)代辯公與家庭休閑為一體的海上流動(dòng)的公寓，它在海上有著整體的功能特征，既可在上面用作為家庭休閑生活，又可作朋友聚會(huì)或宴請(qǐng)朋友客戶時(shí)使用，這充分體現(xiàn)了現(xiàn)代生活的高質(zhì)量與人的高品味格調(diào)。13游艇的種類1、按大小分類 依國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)游艇的規(guī)格是以英尺計(jì)算的，從尺寸大小上分為三種：36英尺以下為小型游艇、36-60英尺為中型游艇、60英尺以上為大型豪華游艇。 2、按產(chǎn)地分類意大利，克羅地亞：設(shè)計(jì)體現(xiàn)浪漫風(fēng)格，豪華，典雅代表著現(xiàn)代游艇的潮流。 美國(guó)：體現(xiàn)個(gè)人品味，注意自我個(gè)性化設(shè)計(jì)。 英國(guó)：英國(guó)的游艇具有濃郁

8、的古典貴族氣息。 臺(tái)灣：臺(tái)灣的游艇比較隨意，較適合大多數(shù)華人使用，目前香港70%的游艇都是臺(tái)灣生產(chǎn)的，而臺(tái)灣的品牌在美國(guó)銷售狀況良好。 3、按功能分類休閑艇、商務(wù)交際艇、賽艇、釣魚(yú)艇 游艇的種類4、按品質(zhì)劃分有高檔豪華游艇、家庭型豪華游艇、中檔普通游艇及廉價(jià)游艇。 高檔豪華游艇，艇長(zhǎng)在35米以上，艇上裝備有最現(xiàn)代化的通訊和導(dǎo)航等系統(tǒng)，艙室內(nèi)配有高級(jí)材料設(shè)施，從里到外襯托著豪華的氣氛。這種游艇不僅供家族成員享樂(lè)，而且是艇主從事商務(wù)、處理日常工作及社交活動(dòng)的理想場(chǎng)所，同時(shí)也是艇主向貴賓或?qū)κ诛@示其經(jīng)濟(jì)實(shí)力的王牌。這種豪華游艇的價(jià)格在數(shù)百萬(wàn)美元不等，有的高達(dá)上千萬(wàn)美元。消費(fèi)者主要是貴族、巨商。 5、

9、按動(dòng)力類型劃分無(wú)動(dòng)力艇、帆艇、機(jī)動(dòng)艇。 6、按材質(zhì)劃分木質(zhì)艇、玻璃鋼艇、凱芙拉纖維增強(qiáng)的復(fù)合材料艇、鋁質(zhì)艇和鋼質(zhì)艇。 7、按艇上結(jié)構(gòu)劃分小型敞開(kāi)艇、小汽艇、滑水艇、半艙棚游艇、住艙游艇、帆艇和個(gè)人用小艇（又稱水上摩托）。 15碼頭泊位出租收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1、按船體尺寸收費(fèi)。2、按天收費(fèi)。3、9元/英尺/天。4、負(fù)責(zé)海上游艇設(shè)備、船體的安全保障，負(fù)責(zé)天氣原因的游艇防護(hù)?，F(xiàn)今游艇的停泊費(fèi)在5萬(wàn)100萬(wàn)元不等。 游艇泊位二、游艇的定義17游艇是一種水上娛樂(lè)用高級(jí)耐用消費(fèi)品。它集航海、運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、休閑等功能于一體，滿足個(gè)人及家庭享受生活的需要。 游艇的定義三、游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展完整的游艇產(chǎn)業(yè)鏈：“游艇研究與設(shè)計(jì)

10、游艇制造與配套俱樂(lè)部休閑旅游游艇維護(hù)保養(yǎng)游艇支持輔助” 。 游艇的發(fā)展隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，游艇正在成為人們娛樂(lè)休閑的新消費(fèi)品。特別是在發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)、意大利、法國(guó)和英國(guó)等，各式各樣的游艇需求越來(lái)越大。 美國(guó)每年建造休閑游艇2萬(wàn)艘左右，居世界第一位。07年僅美國(guó)國(guó)內(nèi)，休閑游艇的建造生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)1100家，休閑游艇生產(chǎn)建造企業(yè)及配套企業(yè)的就業(yè)人員達(dá)50多萬(wàn)人，生產(chǎn)企業(yè)和就業(yè)人員列居各國(guó)之榜首。 07年法國(guó)和英國(guó)的產(chǎn)量分居二、三位，年產(chǎn)量分別為7900艘和3300艘。而休閑游艇的全球出口三大國(guó)分別是法國(guó)、英國(guó)和德國(guó)，三個(gè)國(guó)家的年均出口量分別為4300艘、2100艘和1900艘。 1

11、、時(shí)尚消費(fèi)娛樂(lè)的三個(gè)項(xiàng)目游艇、F1賽車和高爾夫球當(dāng)中，游艇最為昂貴。 2、2010年經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇使得全球游艇工業(yè)進(jìn)入了增長(zhǎng)的軌跡。根據(jù)最新研究預(yù)測(cè)，到2014年，世界娛樂(lè)休閑用艇市場(chǎng)需求將達(dá)到258億美元。 3、作為海上運(yùn)動(dòng)、游樂(lè)、商務(wù)活動(dòng)和社交的工具，也可以用作載客經(jīng)營(yíng)；中高收入階層及一般機(jī)構(gòu)和企業(yè)都能夠承擔(dān)其價(jià)格和費(fèi)用，而這類消費(fèi)群是今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期游艇的主力消費(fèi)群體。 游艇的發(fā)展21對(duì)經(jīng)濟(jì)的綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)。 游艇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是建造游艇和輔助設(shè)施，還是興建、管理水上活動(dòng)中心還將創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。2.直接推動(dòng)海洋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.促進(jìn)船舶制造業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整 4.產(chǎn)業(yè)價(jià)值效益集中在設(shè)計(jì)和服務(wù)環(huán)節(jié)。

12、游艇產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)221970年中國(guó)大陸興建了第一家游艇制造廠。目前，中國(guó)大陸游艇生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到了325家，全國(guó)游艇制造業(yè)年銷售收入超過(guò)數(shù)十億元人民幣，中國(guó)制造的游艇已出口到70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 中國(guó)游艇的發(fā)展目前國(guó)內(nèi)有99家游艇俱樂(lè)部，但已經(jīng)成型、具備游艇俱樂(lè)部各項(xiàng)功能的游艇俱樂(lè)部不超過(guò)10余家。沒(méi)有游艇俱樂(lè)部的壯大，就沒(méi)有游艇業(yè)的發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)有多家投資金額巨大的游艇俱樂(lè)部正在建設(shè)當(dāng)中。 23目前海南游艇業(yè)發(fā)展尚處于初級(jí)階段，全省擁有游艇碼頭數(shù)量不足 200 個(gè)，全省擁有游艇碼頭數(shù)量不足 200 個(gè)，包括三亞鴻洲國(guó)際游艇俱樂(lè)部一期 72 個(gè)泊位、海口美源國(guó)際游艇會(huì)一期 110 個(gè)泊位，在建兩個(gè)游

13、艇碼頭項(xiàng)目，泊位數(shù)為 270 個(gè)。各地規(guī)劃并進(jìn)行前期工作的游艇碼頭項(xiàng)目逐漸眾多。海南管轄著我國(guó)三分之二的“藍(lán)色國(guó)土”，與美國(guó)夏威夷處在相近緯度，在長(zhǎng)達(dá)1528公里的海岸上遍布可以開(kāi)發(fā)建設(shè)成為世界一流旅游圣地的旅游資源，分布約50多個(gè)自然海灣和天然港口，島上終年氣候宜人，四季鳥(niǎo)語(yǔ)花香。 海南游艇的發(fā)展規(guī)劃游艇碼頭數(shù)量 41 個(gè)，2030 年泊位總規(guī)模為 7000。其中 8m 以下泊位占 9.2%；8m-12m 泊位占 9.2%；12m-24m 泊位占 51%；24m 以上泊位占 30.6%。四、游艇俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)251、18 世紀(jì)在英國(guó)興起，20世紀(jì)50年代在英國(guó)已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。 早期游艇俱樂(lè)部

14、是為達(dá)官顯貴中船舶愛(ài)好者提供船只停泊、修繕、補(bǔ)給的一個(gè)小船塢。 2、現(xiàn)代社會(huì)的游艇俱樂(lè)部，已經(jīng)從原有的簡(jiǎn)單功能發(fā)展到集餐飲、娛樂(lè)、住宿、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛訓(xùn)練等多功能于一體的休閑場(chǎng)所。由于它獨(dú)特的休閑感覺(jué)與體驗(yàn)，也受到廣大旅游休閑者的喜愛(ài)。典型的游艇俱樂(lè)部，一般主要包括游艇、碼頭、會(huì)所、導(dǎo)航、基礎(chǔ)設(shè)施以及活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)施等。 游艇俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)26種類特征運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)型休閑型 商務(wù)型 服務(wù)對(duì)象青年群體、白領(lǐng)、其他家庭、朋友、情人 公司、企業(yè)等高層商務(wù)人士 游艇要求速度性能優(yōu)良、中小型化、中低檔、配備有大功率的發(fā)動(dòng) 機(jī)、內(nèi)部設(shè)施相對(duì)較為簡(jiǎn)單中檔、內(nèi)部設(shè)施側(cè)重家庭 設(shè)施特色、家用電器 游艇

15、大、造價(jià)高，其內(nèi)部設(shè)施齊備且極其豪華、裝潢考究、高級(jí)套房、注重在通訊設(shè)備、會(huì)議設(shè)備、辦公設(shè)備上的配套安裝，充分體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)辦公需要 游艇租用/ 購(gòu)買意圖運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)、休閑 休閑、度假 接待客戶、商務(wù)談判、公司高 層會(huì)議、高層娛樂(lè)休閑度假等 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一般 一般 高昂會(huì)員制需要時(shí)臨時(shí)包租多見(jiàn)或會(huì)員制吸收固定會(huì)員或包租 固定會(huì)員或包租 服務(wù)內(nèi)容保險(xiǎn)、安排節(jié)目行程、組織 專題活動(dòng)等保險(xiǎn)、日常代管護(hù)理、 加油、游艇翻新和修理提供專業(yè)船長(zhǎng)、高檔餐飲、酒 吧、娛樂(lè)場(chǎng)所，安排全程服務(wù) 或自行確定航程、活動(dòng) 硬件設(shè)施較少外部配套停車場(chǎng)、修理船塢休閑、度假等設(shè)施綜合性強(qiáng)， 一應(yīng)俱全游艇俱樂(lè)部特征一覽表 游艇俱樂(lè)部的

16、經(jīng)營(yíng)模式主要以面向運(yùn)動(dòng)、休閑和商務(wù)等為目的的較為普遍。 游艇俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)游艇俱樂(lè)部需要提供完整的全套服務(wù)，以打消客戶對(duì)購(gòu)買行動(dòng)之后游艇的使用、管理及日常維護(hù)方面的憂慮?？梢哉f(shuō)，售后服務(wù)的口碑直接關(guān)系到銷售的擴(kuò)大和市場(chǎng)的發(fā)展。游艇俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)買游艇需要辦理船舶登記，辦理船舶登記入戶程序需與海事、船級(jí)社、交通等部門打交道。購(gòu)買人須先到海 事部門登記，申請(qǐng)符合規(guī)定的船名，再向船廠訂購(gòu)。船名如同汽車牌號(hào)，為獨(dú)一性。船出廠后，海事部門核準(zhǔn)船舶的購(gòu)買合同等文件后，才發(fā)放船舶所有權(quán)證書(shū)。船級(jí)社檢驗(yàn)持有所有權(quán)證的船舶合格后，發(fā)放檢驗(yàn)合格證書(shū)和國(guó)籍證書(shū)，船舶方能合法下海行駛。 附件一：游艇登記辦理29艇體制造業(yè)模具、玻璃纖維、樹(shù)脂、