圣誕元旦雙節(jié)關(guān)于太陽能市場部主題促銷活動策劃方案

1、 i2017新年雙節(jié)促銷活動方案 一、活動背景：2017年元旦即將來臨，結(jié)合 2016圣誕節(jié)，形成了雙旦（誕）促銷時 機。各地經(jīng)銷商會議也接近尾聲，庫存增加。借鑒近期家電行業(yè)如火如荼的工廠直銷活動， 太陽能市場部特別策劃年終雙節(jié)促銷活動，促進終端抓住有利節(jié)點，全力出貨。二、活動目的：1、促進各地銷售活動，全力出貨回籠資金，為 2016年活動畫上完美句號。2、 推動新產(chǎn)品在終端落地，在渠道內(nèi)全面鋪貨，扎牢2017年產(chǎn)品基礎(chǔ)。3、推動太陽能升級換代活動在終端的持續(xù)發(fā)酵，提升品牌影響力，通過產(chǎn)品的更新升級，讓消費者了解太陽雨是更好用的太陽能的定位。三、活動主題：太陽雨太陽能升級換代總動員歲末工廠直銷

2、會雙艙太陽能新品上市，全系太陽能廠價直銷四、活動時間：2016年12月16日-2017年1月20日五、活動內(nèi)容：1、雙艙太陽能榮耀上市，限量廠價直銷太陽雨2016重磅產(chǎn)品一一雙艙太陽能榮耀上市，一臺能頂兩臺用，不再等待，熱水想用就用，滿足全天候熱水需求。再不用擔(dān)心加熱慢、水溫低，洗不了澡。全場限量5臺歲末回饋，原價4888元，直銷價3888元直銷。2、全系太陽能歲末回饋，不限量廠價直銷全系太陽能歲末大回饋， 廠價直銷不限量，無電大瀑布系列原價 3688元，直銷價3188 元；水巨人原價 4688元，直銷價3888元；騰躍原價3288元，直銷價2688元；喜悅系 列原價2888元，直銷價2188

3、元。3、太陽雨家庭太陽能電站安裝全免費，歲末回饋直銷“啥都不用干，坐收三十萬”，太陽雨家庭太陽能電站廠價回饋直銷，全免安裝費（具 體型號見設(shè)計需求）。4、太陽能家用光伏小產(chǎn)品歲末大搶購，低于廠價限量直銷太陽雨家用光伏小產(chǎn)品歲末回饋，低于廠價回饋客戶，每產(chǎn)品限量10臺直銷。可變焦手電筒原價288元，直銷價158元，購太陽雨太陽能加 98元即可帶回家。太陽能庭院燈 原價388元，直銷價198元，購太陽雨太陽能加 128元即可帶回家。六、活動要求及氛圍布置要求：1、靈活開展活動活動要全面發(fā)動經(jīng)銷商，廣宣傳，采用靈活的活動方式，注重活動的產(chǎn)出比， 采用適宜 節(jié)慶、天氣情況的小型團購會、直銷會、上門冬檢

4、服務(wù)等活動形式，向消費者傳播品牌理念;關(guān)注今年在外人員返鄉(xiāng)較早， 在春節(jié)前開展一輪活動，讓在家的消費者關(guān)注到太陽雨太陽能。 經(jīng)銷商要保持與拜訪過的未購機消費者聯(lián)絡(luò)， 在外人員回來后，第一時間聯(lián)絡(luò)促進全款購買。2、售前培訓(xùn)活動前要進行產(chǎn)品賣點培訓(xùn)，具體培訓(xùn)事宜可聯(lián)系所在分部的市場培訓(xùn)經(jīng)理。自2015年7月以來上市的太陽能新產(chǎn)品都具有明確的功能定位，相對競品，和消費者的議價會占據(jù)優(yōu)勢。在向客戶銷售時要注意以上的變化，提升太陽能性價比， 占據(jù)“太陽雨太陽能是更好用的太陽能”心智高點，才能提升銷售價格并讓客戶感覺到物有所值。 逐步改善目前拼價 格的營銷策略，引導(dǎo)終端向主推中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，拼產(chǎn)品功能。3

5、、重視形象各分部必須要求所有銷售區(qū)域?qū)敉鈹[展的樣機進行大掃除，調(diào)換產(chǎn)品，保持產(chǎn)品品相，做到新年新形象。具體形象標(biāo)準參照蝶變行動要求，嚴禁給消費者品牌形象不佳感覺。若在活動抽查中，發(fā)現(xiàn)此種情況再存在，直接通報區(qū)域業(yè)務(wù)人員。4、活動布置物料明細表:序號活動階段物料名稱布置要求懸掛在店面門頭，要求所有終端必須懸掛 1條主題1門頭橫幅/LED屏橫幅“太陽雨太陽能升級換代總動員歲末工廠直店面布置銷會”（LED要求信息滾動）。2及預(yù)熱活動海報放在店面櫥窗、門口海報架上、貼在村口/小區(qū)門口或其它人口鬧市集中的地方。3活動單頁放在店內(nèi)活動單頁架，導(dǎo)購人員入戶預(yù)熱收取訂金 和人力宣傳使用。4樣機（配展板、噴繪

6、）店面門口及周邊區(qū)域。5產(chǎn)品單頁介紹無電大瀑布、雙艙、水巨人技術(shù)特點單頁。6條幅懸掛在村口及小區(qū)入口等。7服務(wù)車車載音頻主干道、鬧市口巡游宣傳。8太陽能拱門（三聯(lián)拱門）右干，放置在活動入口處。9帳篷若干，放置于活動樣機前，可在帳篷上懸掛橫幅。10樣機（配展板）現(xiàn)場需要4臺以上樣機。11道旗（五米大道旗）若干，活動入口處及現(xiàn)場樣機旁，突出氛圍。12活動現(xiàn)場太陽能X展架向消費者介紹太陽能技術(shù)優(yōu)勢，放置在產(chǎn)品旁。13條幅活動入口處。14活動單頁、產(chǎn)品單頁現(xiàn)場發(fā)放。15產(chǎn)口口演示臺無電大瀑布現(xiàn)場通水演示，水巨人現(xiàn)場拆裝演示、 雙艙通電演示。16活動價格牌現(xiàn)價、原價價格對比，粘貼在相關(guān)樣機上。七、活動考

7、核:1、 要求分部在12月15日前100%向業(yè)務(wù)人員及代理商宣貫活動方案；若抽查發(fā)現(xiàn)累計3個（含）以上代理商不知道活動主題及方案活動時間的，負激勵分部負責(zé)人100元。分部業(yè)務(wù)人員累計 2人（含）次以上不知道活動主題及活動時間的，負激勵分部負責(zé)人100丿元。2、 要求各分部1月25日前提報本次活動見證資料，核心市場需提報 60場次，增長 市場需提報40場次，種子市場提報 20場次。見證資料以照片形式提報：每場次活動只需一張活動全景水印照片（考核元素：背景、條幅、機身噴繪任有其一即可，水印要求：活動區(qū)域+時間），照片背景或涉及的條幅必須是本次活動要求的內(nèi)容；照片命名要求：分 部+大區(qū)+代理區(qū)域+活動區(qū)域+活動經(jīng)銷商姓名電話， 例：江蘇一部徐州大區(qū)徐州市區(qū)徐礦 社區(qū)活動王。資料未按要求命名的視同未提報資料，以分部為單位收集統(tǒng) 一交到業(yè)務(wù)片長處。對于活動未達標(biāo)的分部，負激勵分部負責(zé)人300元。對于活動宣貫、活動場次達標(biāo)名列前茅的分部予以正激勵分部負責(zé)人200元。3、對于以上活動考核，分部受制于天氣等原因推遲或無法開展活動的，請2015年12月15日