秦皇島在水一方營(yíng)銷推廣

1、.PAGE ：.；“在水一方企劃草案文稿緣起水乃是萬物之源。青山因綠水而更顯清秀，西施因一池碧水而更顯嫵媚。山給人堅(jiān)毅，水給人靈氣。城市有水，才更有生氣更有活力。威尼斯由于水而成為人氣聚集之地，維也納由于多瑙河而成為熱情涌流之地?；盍?，品味，高貴的親水城市大湯河，潺潺而流。金屋房地產(chǎn)品牌經(jīng)典力作金屋家園毗鄰湯河，在水一方自然、安康、開放、靈動(dòng)寫在前面接到金屋房地產(chǎn)的工程，第一反響就是激動(dòng)與高興，其中更多的包含著對(duì)工程以及開發(fā)商實(shí)力的認(rèn)可；隨后便是冷靜的思索與創(chuàng)意碰頭會(huì)，謀劃小組的每個(gè)成員都暢所欲言，但得出的結(jié)論是獨(dú)一的：自信心；他們置信，經(jīng)過努力一定會(huì)為本工程做好他們的效力。誠(chéng)然，他們會(huì)追求一

2、種完美效力的過程，但最終的目的在于：希望他們的創(chuàng)意與效力，可以贏取最大的利潤(rùn)來報(bào)答開發(fā)商。 人們正在日益追求一種未曾蒙受破壞，更加貼近自然的生活環(huán)境。正是在這樣的情形下，金屋地產(chǎn)工程這張新的樓市面孔將會(huì)給人們帶來一種全新的覺得，一種全新的生活方式。可是，市場(chǎng)上總是平庸樓盤占著大多數(shù)，不知道是由于好工程太少了，還是好謀劃太少了。也許是，二者都少。謀劃需求謀略。對(duì)于沒有謀劃的房地產(chǎn)營(yíng)銷，他們感到憤怒。由于他們盼望成為英雄！前言在確定本工程案名的時(shí)候，他們又一次想到了“黃金走廊，今年也是“黃金走廊方案實(shí)施后的第二個(gè)年頭，這對(duì)他們本工程的謀劃提供了很大的于靈感與創(chuàng)意方面的觸動(dòng)。雖然黃金走廊在港城的名氣

3、還不是太響亮，但畢竟金屋雅苑、金屋花苑自開盤以來發(fā)明的銷售業(yè)績(jī)給予了他們足夠的自信心。他們知道，本案也將是黃金走廊的一個(gè)延續(xù)，一個(gè)深化，將是黃金走廊奠定品牌籠統(tǒng)的一個(gè)重要與關(guān)鍵的組成部分，他們也將經(jīng)過本工程的謀劃實(shí)施，深化黃金走廊的內(nèi)涵，打造其品牌影響力，詮釋開發(fā)商的開發(fā)理念與人文關(guān)懷。鑒于本案作為金屋花苑、金屋鑫苑、金屋雅苑的姊妹篇，并借合對(duì)工程地理位置的調(diào)查，以及對(duì)本案理念、市目的客戶群的劃分等眾多影響的思索，他們暫將此案名定為“金屋家園，詳細(xì)案名創(chuàng)意在后面將會(huì)給出全面的詮釋。引子面對(duì)湯河他們的母親河他們每個(gè)人似乎都是沒有長(zhǎng)大的孩子他們時(shí)常會(huì)回想起在河邊嬉戲長(zhǎng)大的日子在河邊，他們仿佛就在媽

4、媽的懷里撒嬌仁者樂山，智者樂水，清新自然的生態(tài)環(huán)境，詩(shī)意的棲居提高了人們的生活質(zhì)量，而金屋家園賦予他們的，是親情交錯(cuò)與感情共鳴的自然安康社區(qū)家園，讓他們時(shí)辰魂繞夢(mèng)牽！關(guān)于“金屋家園地理位置“金屋家園位于海港區(qū)港城大街東段原市玻璃廠的西側(cè)，是秦皇島市西部新規(guī)劃的一個(gè)亮點(diǎn)與重點(diǎn)。工程緊依湯河，與開發(fā)區(qū)開放廣場(chǎng)百米左右，北面為規(guī)那么中的海港區(qū)政府與市公安局辦公樓，東面與金屋鑫苑隔路而居，后面為海港區(qū)李姓安莊。處于開發(fā)區(qū)與海港區(qū)的交接地段，湯河從身邊流過，成為了動(dòng)靜分區(qū)的標(biāo)志。港城大街此段寬約米，雙行車道，兩旁綠化隔離帶寬約米左右。工程所在的區(qū)域空氣清新，自然環(huán)境較好，且屬于市公安局與區(qū)政府的新辦公地

5、址，升值潛力無庸置疑。工程根本情況工程總占地面積約萬平方米，方案年月份建筑設(shè)計(jì)完成，產(chǎn)品周期為二年左右。工程理念關(guān)鍵詞：新都市生活 人流匆匆，默然相視。在擁堵的都市中心，面對(duì)著喧嘩、孤單、污染，久而久之，曾經(jīng)瀕臨麻木的人們不情愿再以精神和身體的代價(jià)接受物質(zhì)文明的副產(chǎn)品。于是，人們開場(chǎng)思索，什么是最真意的生活？由此人們開場(chǎng)對(duì)自然全力親近，一種以人為本的全新住宅方式隨之產(chǎn)生，既有城市的快捷便利，又不失依水而居的宜人風(fēng)光，這就是他們將要在金屋家園中所倡導(dǎo)的全新都市生活。關(guān)鍵詞：我開放、我安康、我自信由工程所處的地理位置決議，他們將社區(qū)的理念與開放廣場(chǎng)與自然環(huán)境相結(jié)合，稱之為“我開放、我安康、我自信，

6、“安康、開放、自信等都是一種比較具象的概念，但他們希望這種理念的訴求成為社區(qū)開展的文化底蘊(yùn)，利用理念的訴求與內(nèi)涵吸引目的消費(fèi)群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚(yáng)與發(fā)揚(yáng)。以上兩種理念任選其一，將貫穿全案并工程推行實(shí)施的整個(gè)階段。工程賣點(diǎn)據(jù)他們的市場(chǎng)調(diào)查，以及在查閱海港區(qū)日志的根底上，他們得出了一個(gè)對(duì)工程非常有利的音訊，據(jù)資料以及多年統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，李姓安莊為秦皇島市獨(dú)一無二的長(zhǎng)壽村，村內(nèi)人平均壽命大約在。歲左右，為名副其實(shí)的長(zhǎng)壽村。金屋家園工程緊臨李姓安莊，安康將是其第一賣點(diǎn)。這個(gè)世界變化越來越快，生活節(jié)拍快，任務(wù)效率快，科技提高快，所以因技術(shù)革新而帶來的復(fù)制與克隆也日益成為新時(shí)代的名

7、詞。對(duì)于他們來說，可以復(fù)制的東西有很多很多，但有一樣?xùn)|西永遠(yuǎn)不能復(fù)制，而且失去了就很難再找尋回來。這就是安康，因此他們工程的賣點(diǎn)在于：安康，無法復(fù)制。緣由在于工程緊依海港區(qū)李姓安莊海港區(qū)名副其實(shí)的長(zhǎng)壽村。安康、開放的現(xiàn)代生活四銷售口號(hào)“安康無法復(fù)制“安康，開放的現(xiàn)代生活充分發(fā)掘工程所處地理位置蘊(yùn)含的無限時(shí)機(jī)與市場(chǎng)賣點(diǎn)，將是推開工程前期立項(xiàng)與后期銷售的重中之重，而這一點(diǎn)如何做到極致，將是在工程推進(jìn)的過程中需求努力渲染的。市場(chǎng)調(diào)查為了能為工程提供真實(shí)可行的市場(chǎng)根據(jù)，更好的為工程前期推行、銷售及其它戰(zhàn)略效力，他們針對(duì)秦皇島市房地產(chǎn)市場(chǎng)工程和消費(fèi)群購(gòu)房選擇做了一次比較系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查主要集中在

8、海港區(qū)，市場(chǎng)調(diào)查共分為兩部分：宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)從盲目趨向理性與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的開展呈現(xiàn)大致相近的周期性動(dòng)搖，并且存在一定的比例關(guān)聯(lián)性據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家測(cè)算，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度與房地產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度之比為：.，其中住宅投資在一定范圍內(nèi)隨人均GDP的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，當(dāng)人均GDP小于美圓時(shí)，住房建立投資占GDP的比例不超%，人均GDP為美圓時(shí)，該比例不超%，在美圓以上時(shí)，比例到達(dá)峰值%。房地產(chǎn)業(yè)開展階段年年 萌芽與初步開展階段 此階段以針對(duì)外商投資、非住宅開發(fā)為主體，但土地以政府劃撥方式運(yùn)用。 年年 盲目膨脹與治理整頓期 此階段大量圈地、炒地帶動(dòng)房地產(chǎn)價(jià)錢飆升，呵斥房

9、地產(chǎn)泡沫景象，直至年房地產(chǎn)投資出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，有盲目膨脹進(jìn)入理性思索與回歸。年目前 規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化走向期 年起，國(guó)家次降息，取消不合理收費(fèi)，土地開場(chǎng)實(shí)行拍賣制，市場(chǎng)進(jìn)入門欄提高；另外，消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商信譽(yù)與要求提高，市場(chǎng)作為看不見的手也促使房地產(chǎn)向規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化開展。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入買方時(shí)代買方時(shí)代意味著商家必需尋覓消費(fèi)著力點(diǎn)，抓住市場(chǎng)需求特性，同時(shí)努力提高樓房質(zhì)量，構(gòu)成樓盤個(gè)性。、中高檔盤成為市場(chǎng)開發(fā)的主流國(guó)家確立的住房供應(yīng)供應(yīng)體系高檔商品房、普通商品房與微利房供應(yīng)比例為：，但因各地物價(jià)程度不同，故房?jī)r(jià)差別較大，但在任何市場(chǎng)，中高檔房都是市場(chǎng)主流。大盤趨勢(shì)明顯，綜合配套成為市場(chǎng)追逐熱點(diǎn)大盤是實(shí)力的表

10、達(dá)，而且可實(shí)現(xiàn)規(guī)?；渲?，使得小區(qū)園林、學(xué)校、生活配套及運(yùn)動(dòng)、文娛配套一應(yīng)俱全，生活環(huán)境便利溫馨。、 置業(yè)群體和置業(yè)形狀發(fā)生變化，年輕人及二次以上置業(yè)占比例越來越大，在經(jīng)濟(jì)興隆地域成為主體因目前單位干部和職業(yè)經(jīng)理人普遍年輕化，高收入階層也漸漸轉(zhuǎn)移，年輕人成為購(gòu)房的主力群體，特別在興隆地域較為明顯。如廣州購(gòu)房者主要集中在歲之間，約站%以上比例；北京為歲之間，比例為%。因此，樓盤開發(fā)建立時(shí)，突出運(yùn)動(dòng)、文娛及小孩教育配套等等，比較重要。、 檔次樓盤目的消費(fèi)群關(guān)注的要素不同，但對(duì)樓盤綜合素質(zhì)都有一定的要求對(duì)普通住宅與高檔住房來說，普通消費(fèi)者最為關(guān)懷價(jià)錢與方便性方面，如交通與配套等；而高端消費(fèi)者那么更看

11、中身份與享用方面要素，如地段某些地段是身份意味、社區(qū)人文環(huán)境等。因此，普通商品房突出的是物有所值；高檔住宅是突出高尚檔次和溫馨、休閑等特性。從推行角度來說，樓盤單個(gè)賣點(diǎn)及某個(gè)概念吸引力降低，綜合素質(zhì)成為選擇的關(guān)鍵。開發(fā)商對(duì)樓盤綜合素質(zhì)的塑造，遠(yuǎn)勝于對(duì)部分賣點(diǎn)的精雕細(xì)刻。我市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查分析概述年，我市房地產(chǎn)工程層出不窮，開盤量較大，極大地刺激了港城地產(chǎn)業(yè)的開展。在地產(chǎn)業(yè)逐漸走向正規(guī)開展的同時(shí)，各地產(chǎn)開發(fā)商注重了對(duì)產(chǎn)品概念的炒作、包裝以及多種營(yíng)銷手段、推行戰(zhàn)略的運(yùn)用。產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者層次的細(xì)分也越來越明顯，其中年房地產(chǎn)市場(chǎng)不乏地產(chǎn)巨作，其中青馨家園TOWNHOUSE、世紀(jì)嘉園、大秦世家、天洋新城等

12、新開樓盤均獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)影響力，且在對(duì)目的層劃分、消費(fèi)者喜好選擇等方面獲得了勝利，均獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。更為值得他們關(guān)注的是，由于眾多開發(fā)商介入開發(fā)工程，曾經(jīng)明顯加快了孟營(yíng)區(qū)域的整體開展的步伐。附：年在售樓盤資料簡(jiǎn)單匯總工程稱號(hào)開發(fā)商位置總面積樓體方式備注天洋新城天洋房地產(chǎn)迎賓路高層錦繡嘉園三環(huán)房地產(chǎn)人民公園東小高層歐雅花園交通房地產(chǎn)交運(yùn)里對(duì)面六加一怡景嘉園金和房地產(chǎn)紅旗路、建立大街交叉口西北側(cè)六加一世嘉銘庭世嘉房地產(chǎn)建立大街天天練歌城萬六加一金龍花苑金龍房地產(chǎn)和平大街、友誼路交叉口、萬六加一康怡家園金祥、富立西港路六加一世紀(jì)公寓住總、必玉環(huán)島公園東世紀(jì)嘉園世紀(jì)星房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)萬六加一大秦

13、世家電力房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)六加一華苑馨居鵬大房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)萬六加一寶佳花園多家房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)萬六加一青馨家園興龍房地產(chǎn)孟營(yíng)小區(qū)TOWNHOUSE年地產(chǎn)工程呈現(xiàn)的特點(diǎn)工程盤量較大小高層、高層、TOWNHOUSE進(jìn)入港城注重物業(yè)管理，強(qiáng)調(diào)物業(yè)管理效力營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)較前些年有了長(zhǎng)足的開展與提高，銷售人員素質(zhì)有所提高目的客戶群體細(xì)分強(qiáng)調(diào)并注重了售樓中心的硬件環(huán)境廣告推行手段多樣，集平面、電視、戶外、DM等多種宣傳方式于一體，立體式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展灌輸提高了對(duì)其它推行手段的運(yùn)用，如房展會(huì)、房地產(chǎn)俱樂部等整體包裝顏色、理念、廣告語等突出，強(qiáng)調(diào)了工程本身的特點(diǎn)與概念概念炒作日益突出注重了企業(yè)本身與工程品牌籠統(tǒng)的建立加

14、大了廣告投放力度，地產(chǎn)廣告投放費(fèi)用額度創(chuàng)多年新高消費(fèi)者購(gòu)房需求調(diào)查分析對(duì)環(huán)境的要求越來越高隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，以及地產(chǎn)業(yè)整體認(rèn)識(shí)的提高，社區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)將會(huì)逐漸被消費(fèi)者所注重，這將是大勢(shì)所趨。金屋家園工程緊依老湯河，和開放廣場(chǎng)相鄰，依水而居，良好的綠化，是人們釋放情感的地方，這時(shí)社區(qū)的環(huán)境就顯示出了其重要性。注重物業(yè)管理北京消費(fèi)者購(gòu)房調(diào)查結(jié)論指出，大約有%的消費(fèi)者在選擇購(gòu)房時(shí)位置為第一選擇位置，第二選擇便是社區(qū)的物業(yè)管理效力?？梢姡M(fèi)者對(duì)物業(yè)效力認(rèn)識(shí)的重要程度，人們購(gòu)物業(yè)為的是方便，假設(shè)每天為物業(yè)管理焦頭爛額這樣的小區(qū)，消費(fèi)者是不會(huì)選擇的。我市幾家房地產(chǎn)公司先后從北京、深圳等上聘請(qǐng)了專業(yè)

15、的物業(yè)管理顧問公司，將極大地推進(jìn)秦皇島市整體物業(yè)程度。消費(fèi)者購(gòu)房漸趨理性行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的成熟，使房地產(chǎn)開發(fā)商不再一味的炒概念，而是踏踏實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品。消費(fèi)者那么越來越注重品牌，越來越注重售后效力，購(gòu)房者的法律認(rèn)識(shí)、維權(quán)認(rèn)識(shí)日趨加強(qiáng)，只需把產(chǎn)品真真實(shí)實(shí)做好了，給消費(fèi)者以真實(shí)的利益，才會(huì)吸引消費(fèi)者的目光和博得消費(fèi)者的信任。注重開發(fā)商的實(shí)力和品牌籠統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的實(shí)力和品牌籠統(tǒng)也相當(dāng)注重，由于開發(fā)商的實(shí)力關(guān)系到其工程的質(zhì)量的好壞，物業(yè)管理的優(yōu)劣，其在一定區(qū)域內(nèi)樹立的品牌也是人們決議購(gòu)買其工程的一個(gè)很大的要素，開發(fā)商有良好的企業(yè)的籠統(tǒng)與信譽(yù)，消費(fèi)者就會(huì)信任他。宏大的市場(chǎng)潛力在為本案效力的市場(chǎng)調(diào)查的

16、過程中，他們走訪了許多位于康樂里、興隆里、團(tuán)結(jié)里、勝利村、山東莊等小區(qū)共約戶居民的老人，作為年代海港區(qū)居民居住的標(biāo)志性小區(qū)，這里的老人對(duì)他們說出了他們的希望，隨著市區(qū)經(jīng)濟(jì)的開展，上述小區(qū)的生活環(huán)境都不同程度地遭到了各方面的影響，對(duì)于老人們尤甚的是，噪雜的環(huán)境曾經(jīng)不再適宜他們居住。大多數(shù)老人的子女有為其父母換房并且換一個(gè)全新的環(huán)境與父母同住的想法，他們都希望老人在晚年的時(shí)候，可以更好地享用生活，享用高興，在幽靜的環(huán)境中執(zhí)子之手，安渡晚年。 這也將是他們需求關(guān)注以及給予足夠注重的目的消費(fèi)群體。而且這些小區(qū)和金屋花園房屋的置換可以在此根底上等價(jià)完成，不用再添錢置業(yè)，即可由喧嘩煩雜的地方遷進(jìn)清靈、幽靜

17、的風(fēng)水寶地，享用其營(yíng)造的安康、開放的生活方式。還有在市里購(gòu)房和在孟營(yíng)地段購(gòu)房彷徨的人們，給他們一個(gè)很好的定位，讓他們收住猶疑的腳步，不要在迷茫，不要在張望年地產(chǎn)工程情勢(shì)分析據(jù)我市開發(fā)辦的擔(dān)任人引見，秦皇島市今年的開盤量控制在萬平方米，開發(fā)面積的控制，有利于在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的情況下分得一懷羹。目前在市區(qū)的工程分為以下幾個(gè)區(qū)域：市中心地帶我工程、怡景嘉園、錦繡嘉園、世紀(jì)公寓等，東部歐雅花園、金屋雅園等、周邊地帶金屋鑫苑、海洋新城、康怡家園等，工程開發(fā)呈分發(fā)狀向周圍輻射，各自以本身的優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，構(gòu)成了諸侯林立的局面。從以上地產(chǎn)工程的分布來看，市區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)曾經(jīng)趨于飽和，這對(duì)金屋家園工程的開發(fā)

18、存在著客觀優(yōu)勢(shì)。孟營(yíng)區(qū)域的房地產(chǎn)工程在世紀(jì)星城，大秦世家，寶佳花園，等開發(fā)商的進(jìn)駐以后，帶動(dòng)了孟營(yíng)地域的開展，低價(jià)位的樓盤存在著強(qiáng)大的潛在購(gòu)買群體，但是此地段為新規(guī)劃地段，大多是在建或在售工程，未構(gòu)成入住潮流及頂峰期，其交通和根底設(shè)備也不是太完善。現(xiàn)階段房產(chǎn)開發(fā)數(shù)量曾經(jīng)可以滿足人們重新置業(yè)的需求，而且在天洋新城、海洋新城、大秦世家等幾家大規(guī)模社區(qū)面世以后，我市的房產(chǎn)表象上將暫時(shí)呈現(xiàn)供大于求的景象。一些封頂?shù)墓こ桃炎哌^了其黃金銷售期，處于營(yíng)銷的下線，市場(chǎng)影響力會(huì)逐漸處于比較平緩的階段，此時(shí)，正是本案切入市場(chǎng)的一個(gè)良好契機(jī)。經(jīng)過良好的時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)，利用有效的媒體溝通與品牌籠統(tǒng)的延展與炒作，置信會(huì)起到非

19、常不錯(cuò)的效果。四、總體規(guī)劃戰(zhàn)略建議在充分了解市場(chǎng)，并就市場(chǎng)調(diào)查得出的分析結(jié)論進(jìn)展充分了論證與研討后，他們得出了工程的戰(zhàn)略規(guī)劃意見。工程定位經(jīng)過年秦皇島房地產(chǎn)業(yè)的開展，地產(chǎn)工程與開發(fā)商也日趨成熟。從早些年前簡(jiǎn)單的選擇住房到今天地產(chǎn)工程概念的宣傳與影響以及產(chǎn)品的包裝與理念訴求，他們可以預(yù)測(cè)，年房地產(chǎn)的開展將會(huì)重新回歸到自然的本質(zhì)，即開發(fā)商仔細(xì)做質(zhì)量，而消費(fèi)者也將注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，選擇住房其實(shí)也表示他們?cè)谶x擇一種怎樣的生活。由于受地理位置、消費(fèi)人群構(gòu)成以及其它地產(chǎn)工程先入為主客觀呵斥的影響，本案做高檔住宅顯然曾經(jīng)不適宜，而且一旦開發(fā)也將會(huì)面臨極大的市場(chǎng)危機(jī)。 低檔住宅的客戶消費(fèi)群體比較單一，且住房單價(jià)

20、較少、總價(jià)低，且我市孟營(yíng)區(qū)域的低檔住宅、工薪階層住宅已根本趨于飽和，受所處位置決議，本案價(jià)錢如開發(fā)低檔住宅根本無多大價(jià)錢優(yōu)勢(shì)可言，而且低端消費(fèi)群曾經(jīng)被孟營(yíng)區(qū)域的工程搶走了不少，顯然不能滿足本工程容量的需求。鑒于以上幾點(diǎn)分析思索，建議將本案做為中高檔住宅，均價(jià)要控制在元/平米之間多層，理由有以下幾點(diǎn)：秦皇島市區(qū)中檔住宅價(jià)錢在供應(yīng)量還顯然無法滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求。隨著市公安局與海港區(qū)政府的西遷，工程所在位置的其它配套設(shè)備必將會(huì)逐漸完善，而這一點(diǎn)也是許多看好本地段位置但遲遲未能購(gòu)房客戶的一個(gè)重要緣由。緊依湯河，且社區(qū)及地段規(guī)模開展將日趨成熟，具有無限的升值潛力。另：建議在社區(qū)西面鄰湯河的一端做連排別墅

21、TOWNHOUSE，以滿足有限高端消費(fèi)群體的關(guān)注與需求。二案名一個(gè)好名字。JACK TROUT在里說，“市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的決策是如何給產(chǎn)品取名字。房地產(chǎn)工程更是如此。一個(gè)房地產(chǎn)工程在推行中會(huì)投入大量的廣告，能夠各種賣點(diǎn)、訴求輪番上陣，但其中消費(fèi)者接觸最多的一是工程的稱號(hào)，而消費(fèi)者在看到實(shí)物之前，最容易經(jīng)過稱號(hào)產(chǎn)生聯(lián)想，并構(gòu)成第一印象。金屋地產(chǎn)開發(fā)的此工程因有以前黃金走廊作為鋪墊，是黃金走廊的開展和延伸，依金屋花苑，金屋雅苑，金屋鑫苑，根據(jù)其定位安康，開放，安靜，自然，親情，故起名為金屋家苑，突出一種親情，一種生活方式，一種家的覺得。雖然第一次出現(xiàn)不會(huì)引起人們的留意，但作為黃金走廊的延伸，是很有

22、意義的。建議起一個(gè)比較好的案名，在這個(gè)名字第一次出現(xiàn)時(shí)，給人眼前一亮的的覺得。彼得杜拉克說：有效的創(chuàng)新都是從不起眼處開場(chǎng)的。它們并不宏大，只是試圖做一件與眾不同的事情。金屋地產(chǎn)從金屋花苑到金屋雅苑，到金屋鑫苑的黃金走廊，懷著“要?jiǎng)?chuàng)新，要做一些與眾不同的事情的心態(tài)，又精心繪制了一條呈動(dòng)態(tài)上揚(yáng)之美的創(chuàng)新曲線一個(gè)崇尚安康，開放生活方式，立志成為開發(fā)區(qū)龍頭的金屋家苑。稱號(hào)的由來：“金屋家園堅(jiān)持并延續(xù)金屋房地產(chǎn)開發(fā)公司工程稱號(hào)的質(zhì)量與內(nèi)涵，從金屋花苑到金屋雅園、金屋鑫苑，每一個(gè)工程的稱號(hào)都凝聚著金屋人對(duì)其的期冀與濃濃深沉的感情?！凹覉@是發(fā)自內(nèi)心的、是飽含著深沉感情的、是一種血濃于水、游子歸故里的一種希望

23、與聲音，雖然普通，但它卻蘊(yùn)含著中華民族最為優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德與人們對(duì)生活的愉快祝愿。家園應(yīng)該是安靜的、安謐的、包容的、自然的、親情的、永久的、魅力無窮的，讓他們魂繞夢(mèng)牽的“金屋家園作為“黃金走廊的延伸，是金屋人努力于品牌建立的一個(gè)里程牌，是對(duì)新居住觀念的一個(gè)全新的詮釋?！敖鹞菁覉@不僅僅是您的家，更是他休生育息的理想所在。選擇金屋家園，其實(shí)是在選擇一種生活，雖然他們做不到“采菊東籬下，悠然見南山的境界，但在這里，您擁的是親情、友誼，擁有的是安康、是自信，擁有的開放的生活，擁有的是家人般無微不至的照顧，在這里，建筑、景觀、鄰居都會(huì)成為您至親至近的人努力塑造“金屋家園的特征親近自然、崇尚綠色；遠(yuǎn)離鬧市卻

24、又交通快捷；社區(qū)配套齊全，集方便、安康、個(gè)性、網(wǎng)絡(luò)為一體；集合別墅與多屋住宅，凝結(jié)一代情感居住主張與生活方式的生活空間；四他們的目的客戶隨著住宅理念的改動(dòng)及金屋家園的廣泛影響，金屋家園的的置業(yè)群有以下幾類：準(zhǔn)白領(lǐng)層：特征：他們大多在開發(fā)區(qū)或市內(nèi)私企、外企任務(wù)，收入較高，但追求開放生活，消費(fèi)程度較高，沒有過多的存款，但對(duì)于總價(jià)在萬左右價(jià)位的房屋有足夠的接受才干，他們喜歡小戶型；他們丟棄封鎖的傳統(tǒng)觀念，倡導(dǎo)開放與包容的新理念；他們崇尚自然，擁有新價(jià)值觀；他們懂得生活，追求時(shí)髦和品味；他們充溢自信，把握本人的生活節(jié)拍。在以時(shí)間換空間的理念下，他們是安康、開放、自信的始作俑者與追求者。) 老齡群體：特

25、征：富有的老齡群體，他們追求安靜寫意的田園生活環(huán)境，而金屋家園的環(huán)境與理念訴求正符合了他們的需求。雖不富有但在市內(nèi)有房的老齡群體，他們的子女孝敬，希望可以和父母居住在一同，共同感受家的暖和。他們會(huì)選擇一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅的地段讓老人安度晚年。家園，是一個(gè)人與人感情交流與溝通、親情交匯的組合體，其實(shí)他們每個(gè)人都有過這樣的體驗(yàn)與心境。作為一個(gè)年輕人，他們總會(huì)喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內(nèi)看到他們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、有說有笑，有種家的覺得與暖和?？吹剿麄冮_心與滿足的表情，作為晚輩，無論他們能否是真正的親人，也會(huì)為之所感染、所打動(dòng)作為一個(gè)老年人，總希望在煮早餐或晚飯的時(shí)候，

26、能從玻璃間看到一個(gè)個(gè)年輕人的身影；總會(huì)希望在本人搬東西上下樓不方便得到年輕燦爛笑容的協(xié)助 ，總會(huì)希望看到在社區(qū)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上看到本人晚輩熟習(xí)的身影看著年輕人從身旁走過，看著年輕人的朝氣。作為長(zhǎng)輩，無論他們能否是他們真正的晚輩，他們同樣被年輕打動(dòng)，同樣被希望打動(dòng)一切的這一切，才真正是金屋家園釋放親情與贊賞的開場(chǎng)與序幕他們有理由置信，隨著公共交通設(shè)備的開展，生活配套設(shè)備的齊全，將會(huì)使大量的市區(qū)潛在的購(gòu)房需求釋放，最終促進(jìn)金屋家園房產(chǎn)的升溫。五環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)因開發(fā)商具有多年實(shí)踐操作工程閱歷，且在工程環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計(jì)上具有一定的特征與勝利案例，在此不作過多表達(dá)，舉例引見一二：我開放、我安康、我自信：既然有年輕

27、的生活，社區(qū)規(guī)劃要顯示出蓬蓬勃勃的生命力。社區(qū)規(guī)劃現(xiàn)充溢現(xiàn)代氣味，彌漫青春光彩。要使陽(yáng)光充足，活力四射。要有別致的園林景觀，綠色安康社區(qū)。用社區(qū)的方方面面，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，打造生活細(xì)節(jié)。人車分流，次周邊式機(jī)動(dòng)車道路與內(nèi)環(huán)式的非機(jī)動(dòng)車步行道路結(jié)合成真正的人流小區(qū)中防止汽車的嘈雜和兒童過馬路的危險(xiǎn)為居民發(fā)明出一個(gè)安靜、平安的空間。在小區(qū)中心綠地及院落綠地之間，部分住宅底部架空，相互景觀通透，構(gòu)成步移景異的空間效果，使平面化的小區(qū)綠化層次豐富，構(gòu)成安靜、優(yōu)雅的居住環(huán)境。每個(gè)住宅組團(tuán)按日照間距進(jìn)展組合，構(gòu)成高低韻律的變化并由此自然構(gòu)成了舒放有致的組團(tuán)綠化空間。老人無妨礙甬路、通道設(shè)計(jì)老人健身房、文娛橋牌室、

28、活動(dòng)公園等籃球場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)健身房等六戶型設(shè)計(jì)因開發(fā)商具有多年實(shí)踐操作工程閱歷，且在戶型設(shè)計(jì)上具有一定的特征，在此不作過多表達(dá)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)推出本社區(qū)應(yīng)注重并推出的主力戶型特征：面向準(zhǔn)白領(lǐng)層要多為平米之間的小戶型，要注重適用性，突出戶型設(shè)計(jì)年輕的個(gè)性化，添加其適用功能，滿足其多種需求。因多為年輕夫婦居住，應(yīng)適當(dāng)思索在戶型的設(shè)計(jì)上注重“兩人世界成份，一切從他們本身的特點(diǎn)出發(fā)，要做到簡(jiǎn)單溫馨且充溢情趣。應(yīng)在戶型整體設(shè)計(jì)的根底上，思索書房、電腦房、大陽(yáng)臺(tái)等其它與年輕個(gè)性有關(guān)的適用特征。面向老齡群因思索有子女與父母同住的愿望，戶型設(shè)計(jì)應(yīng)該在平米之間，突出戶型設(shè)計(jì)的功能。因有能夠?yàn)槿没蛩拇?，就要設(shè)計(jì)不同

29、年齡層的活動(dòng)場(chǎng)所，做到動(dòng)靜分區(qū)，互不干擾。為做到相互照顧，而又互不干擾，可以設(shè)置親情套餐，分為樓上、樓下居，左右對(duì)門居等多種方式。七配套設(shè)備因開發(fā)商具有多年實(shí)踐操作工程閱歷，在此不作過多表達(dá)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)推出本社區(qū)應(yīng)注重并強(qiáng)調(diào)推出的配套設(shè)備：以青年視角精心打造設(shè)備完備的會(huì)所，考量生活每一個(gè)細(xì)節(jié)。青年人的張揚(yáng)個(gè)性，前衛(wèi)思想。乒乓球、臺(tái)球、要做到不出社區(qū)，一樣可以全身總發(fā)動(dòng)。不受時(shí)間限制，活力因青春而隨時(shí)迸發(fā)，一個(gè)源源動(dòng)力的安康區(qū)。以老年人的心境精心打造設(shè)備完備、效力完善的老年文娛橋牌室，突出老年人的自然、安靜，下棋、舞劍、晨練要做到不出社區(qū)，老年人盡可享天然之福?；顒?dòng)在老年人的身上也可以表達(dá)，一個(gè)源

30、源活動(dòng)的安康區(qū)、開放區(qū)。超 市：也許不是每一個(gè)人都能感遭到購(gòu)物的樂趣，但在逛來逛去之中，卻漸漸看見了本人的美麗；尤其對(duì)于年輕已婚女性或老年人，超市更是必不可少。酒 吧：在他人欣賞的目光里，他真正釋放著內(nèi)在的魅力。這時(shí)，連他本人都開場(chǎng)嫉妒本人。對(duì)年輕人而言，還有比酒吧更具吸引力的場(chǎng)所嗎？也許有，但酒吧絕對(duì)是一個(gè)上上之選。五、廣告推行方案因本方案為工程總體謀劃報(bào)告，且工程根本要素施工圖紙、規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃等還未成立，各元素有待進(jìn)一步分解與琢磨，而且銷售周期與廣告戰(zhàn)略也要及時(shí)應(yīng)市場(chǎng)的變化而做出調(diào)整，并要在詳細(xì)執(zhí)行與操作中提供跟蹤意見與廣告推行分析，也是一項(xiàng)非常系統(tǒng)的工程。因此在此只列出整

31、個(gè)工程廣告戰(zhàn)略的一個(gè)總體概要，待雙方進(jìn)一步洽談協(xié)商以后，他們將給出具有可執(zhí)行性與可操作性極強(qiáng)并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)的全案或工程全年廣告推行戰(zhàn)略，共享資源，力使媒體組合到達(dá)最正確形狀，以藉此帶動(dòng)銷售，提高企業(yè)品牌籠統(tǒng)，擴(kuò)展工程知名度與佳譽(yù)度。他們的目的經(jīng)過對(duì)“金屋家園的整體推行，在節(jié)約資源與費(fèi)用的根底上，他們力求到達(dá)以下幾點(diǎn)目的：更進(jìn)一步擴(kuò)展企業(yè)知名度、佳譽(yù)度，奠定工程品牌籠統(tǒng)；將“黃金走廓概念引向縱深，使其成為金屋房地產(chǎn)的金字招牌；將“新都市生活概念深化人心，全面推進(jìn)秦皇島市住宅業(yè)的開展，使其成為秦皇島住宅社區(qū)的一個(gè)新的分水嶺；經(jīng)過有效的資源利用與組合，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)銷售，在既定的時(shí)間完成或超額完成工程回款

32、目的；經(jīng)過對(duì)工程的全案推行與謀劃，打造與鍛煉一只戰(zhàn)無不勝、攻無不克的營(yíng)銷銷售隊(duì)伍，使其成為地產(chǎn)銷售業(yè)的黃埔軍校；將“金屋家園包裝成金屋房地產(chǎn)的經(jīng)典、精尖力作，擴(kuò)展“金屋家園的品牌影響力。推行概要引見第一階段：造勢(shì)階段時(shí)間待定新都市居住方式大揭密；組織、等多家媒體進(jìn)展廣告推行，在媒體中構(gòu)成新都市住宅的概念。經(jīng)過媒體的引見，將這個(gè)概念推向市民，構(gòu)成關(guān)注和議論的熱點(diǎn)。 秦皇島市新都市住宅景象研討會(huì)；擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。但是從城市開展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活方式等角度來系統(tǒng)討論還不夠。所以，活動(dòng)將約請(qǐng)政府相關(guān)部門、學(xué)院派專家、房地產(chǎn)開發(fā)商共同對(duì)新都市住宅的景象與概念進(jìn)展研討。新

33、都市住宅點(diǎn)評(píng)；采用媒體刊登廣告的方式，發(fā)布個(gè)有關(guān)新都市概念住宅的特點(diǎn)。并適時(shí)地將有見地的評(píng)價(jià)照實(shí)反映在專欄頁(yè)面上。盛大推出金屋家園，金屋家園新都市住宅的標(biāo)本浩大開盤樣板間同時(shí)開放，歡迎游客觀賞其他DM直投宣傳、車體、戶外廣告跟進(jìn)；開展論壇約請(qǐng)國(guó)家知名安康專家、地產(chǎn)開發(fā)商開論壇，共同研討與討論新都市生活與“安康住宅的概念。使“新都市生活或“我安康、我開放、我自信的理念深化人心，并在社會(huì)各界引起驚動(dòng)效應(yīng)與關(guān)注。第二階段 推進(jìn)階段時(shí)間待定主要活動(dòng)內(nèi)容：新都市住宅多媒體廣告大展現(xiàn)經(jīng)過報(bào)紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應(yīng)延續(xù)不斷的多角度報(bào)道，轟轟烈烈地正式拉開活動(dòng)的序幕。以金屋家園，新都市生活為題在

34、、等媒體上展開梯次宣傳，分階段報(bào)道專題討論、老總訪談、專家研討等活動(dòng)，聚焦購(gòu)房者的視點(diǎn)，引起樓市的最新熱點(diǎn)。 廣揭露布內(nèi)容概要：都市新生活之“安康白皮書據(jù)秦皇島有關(guān)資料記載，開發(fā)區(qū)李姓安莊一帶是秦皇島人均壽命最長(zhǎng)的地方，平均壽命到達(dá)了。歲都市新生活之“幸福進(jìn)化論競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，使得他們整天忙碌于任務(wù)，使他們不懂得享用生活，感受幸福，使他們沒有了更多的時(shí)間?；丶铱纯?，但是他們的父母卻單獨(dú)在家哀嘆，沒有兒女的照顧。金屋家園為他精心定做了親情居，讓他享用生活，覺得幸福都市新生活之“在水一方“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方出自。蒹葭是由于一位美麗的守望者而知名的，所謂伊人，在水一方，時(shí)代的愛情，以

35、蒹葭作為標(biāo)本，古老的植物，古老的愛情金屋家苑即是那個(gè)守望者，以滿腔的熱情和不盡的創(chuàng)新做一個(gè)所謂的“伊人。都市新生活之“黃金時(shí)代金屋地產(chǎn)已有了年的實(shí)戰(zhàn)閱歷，他在秦皇島勝利打造了“黃金走廊從金屋花苑，到金屋雅苑，再到金屋鑫苑，是他的一個(gè)金字招牌。海三建立承建了眾多房地產(chǎn)工程，有很高的質(zhì)量保證，又是他的一個(gè)金字招牌。金字招牌+金字招牌=黃金屋公關(guān)活動(dòng)宣傳造勢(shì)，推行企業(yè)及品牌籠統(tǒng)主要活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容安排：五四青年節(jié)：金屋家園陽(yáng)光之城活動(dòng)內(nèi)容：與共青團(tuán)市委、秦皇島電視臺(tái)結(jié)合舉行首屆“金屋家園杯青年才藝扮演大賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖蓛?yōu)惠購(gòu)買金屋家園住房。八月十五中秋節(jié)：聚會(huì)在金屋家園活動(dòng)內(nèi)容：在八月十五，舉行業(yè)主聯(lián)

36、誼活動(dòng)。約請(qǐng)幾位在外地任務(wù)或求學(xué)的秦皇島人在其親人不知道的情況，到晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，烘托感情摯深，親情呵護(hù)與暖和。利用親情的力量感染每一位在場(chǎng)的觀眾。九九重陽(yáng)節(jié)： 重陽(yáng)節(jié)之圓夢(mèng)活動(dòng)內(nèi)容：為表示對(duì)老人的關(guān)愛，舉行當(dāng)天，請(qǐng)業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場(chǎng)看房，專車接送，并向每一位到場(chǎng)的老人贈(zèng)送禮品；元旦親情牽手節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：打出“今年過節(jié)不收禮，收禮只收請(qǐng)已購(gòu)房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉行友誼競(jìng)賽，分發(fā)禮品，祝大家新年高興！第三階段：熱銷階段及穩(wěn)定銷售階段時(shí)間待定報(bào)紙推行方式與內(nèi)容：軟文報(bào)紙通欄廣告總經(jīng)理采訪社區(qū)工程進(jìn)度社區(qū)活動(dòng)跟蹤附：廣告部分內(nèi)容：金屋家園宣言卓別林照片A、有他他不寂寞小區(qū)文化生活豐富，會(huì)館，閉路電視B、布 什照片有他他更平安社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)C、白求恩照片有他他會(huì)安康社區(qū)內(nèi)有提供他安康的一切設(shè)備，有安康文娛場(chǎng)所，健身器材，還有醫(yī)院雷 鋒照片D、有