經(jīng)理銷售工作計(jì)劃

1、第 PAGE7 頁(yè) 共 NUMPAGES7 頁(yè)經(jīng)理銷售工作計(jì)劃經(jīng)理銷售工作計(jì)劃 經(jīng)理銷售工作計(jì)劃篇 1 記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答 是要 成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就 恰恰青睞那 些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人 ! 一個(gè)人理想太遠(yuǎn) 大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所 以在我的字典里 ，理想 這個(gè)詞通常被解釋為信念；信念這 個(gè)詞通常被解釋為責(zé)任 ；責(zé)任 這個(gè)詞通常被解釋為職業(yè)道 德。把追求責(zé)任心和追求道德的完 善作為目標(biāo)的人一定會(huì) 走向成功！伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我 們開 心地迎來了 XX 年。在電視劇奮斗中，徐志森對(duì)他 的兒子

2、陸 濤說：你想用你的青春做些什么？我又在我的青 春里做些什么？ 我希望自己在邁入三十的門檻時(shí)無需頻頻 回首，自信而堅(jiān)定 ，雙 手捧滿了收獲的果實(shí)。今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向， 以 下是我的個(gè)人工作計(jì)劃：一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想 為指 針，全面貫徹公司的務(wù)實(shí)方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭， 以品質(zhì)保證 為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以 商業(yè)信譽(yù)為保障， 進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌 意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建 筑市場(chǎng)， 推進(jìn)我公司品牌的突破 性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提 工作目標(biāo)：1、 抓好培訓(xùn)著眼司本，突出骨干，整體提高。2、 老和潛在客戶

3、經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下 好 印象方便以后開展工作。3、 開發(fā)新客戶不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣 公 司品牌形象。4、 周、月總結(jié)每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、 實(shí)施策略：1、 堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先 做自己該做的，后做自己想做的 2、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì) 與施 工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司務(wù)實(shí)的方針， 熟悉本行 業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及 手中的報(bào)刊雜 志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí) 掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng) 態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿 陣地。3、 客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對(duì)于老客

4、戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘， 舍得 花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快 速開發(fā)新 客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作 找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳， 敢于表 態(tài)！5、走精干、高效路線 做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精 做透很 重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候 ，我們 應(yīng)該做的是去 彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。經(jīng)理銷售工作計(jì)劃篇 2 很高興也很榮幸能本餐廳的餐飲銷售經(jīng)理，我將會(huì) 在餐 廳總經(jīng)理的督導(dǎo)下，負(fù)責(zé)餐廳的餐飲出品和服務(wù)以及 日常管理 工作。以下是我的工作計(jì)劃及責(zé)任：第一、餐廳內(nèi)部管理方面 1 . 參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)

5、目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳 全體 員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。2. 根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同 商討 并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過程中收集客人反饋 意見加以 改進(jìn)。3. 制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查 餐廳 管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù) 質(zhì)量和工 作效率。4. 抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過對(duì) 員工 進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。5. 安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參 與各 項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù) 質(zhì)量，提高 工作效率。6. 至少每月召開一次餐廳全體員工大會(huì)，分析、通 報(bào)餐 廳每月營(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解

6、決目前存在的問題 ; 聽 取員工對(duì) 餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見及建議，讓員工 廣泛參與餐廳 的管理工作。7. 與廚房密切配合，檢査菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反 饋客 人意見，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。8. 建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物 品的 管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管， 檢查前廳及 廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項(xiàng)成 本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得 到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少 浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈 利。9. 抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢 查餐 廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客 人提供舒 適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。第二，營(yíng)銷方面 1. 利用各

7、種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的 知明 度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力 度。2. 建立?？吐?lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并 通過 面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴 , 銷售餐廳 產(chǎn)品。3. 牢牢抓住企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格 和高 質(zhì)量餐品岀品，以及熱情溫馨的服務(wù) ，最大程度的展 現(xiàn)這種休閑 西餐的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn) ，將 使餐廳具有無限的 生命力。第三，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 本餐廳位于繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍 , 人流 量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對(duì)成 熟的快餐 廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館 等等，這些琳瑯 滿

8、目的餐飲形式都是我們不同程度上的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手，因此：1. 經(jīng)營(yíng)初期，我們要在避其鋒芒的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)自己 的特 點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把 “比薩”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打 出去 才有力量。2. 結(jié)合本餐廳的休閑特點(diǎn)，加大對(duì)下午茶的推廣力 度。3. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，繼續(xù)開分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，是我 們努 力的目標(biāo)。經(jīng)理銷售工作計(jì)劃篇 3 從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn) 品的 質(zhì)量及良好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長(zhǎng)久的合作。轉(zhuǎn) 眼 xx 上半 年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好 20 xx 年上半年工 作總結(jié)的同時(shí)， 也做好 xx 年銷售下半年工作計(jì)劃：（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營(yíng) 銷推 廣活動(dòng)。xx 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管 理客 戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全