《AAAA》營(yíng)銷推廣策劃提案

1、.：.；營(yíng)銷推行謀劃提案 提案編號(hào)：B策泛美號(hào)營(yíng)銷推行謀劃提綱提案稱號(hào)：營(yíng)銷推行謀劃提綱提案時(shí)間：二三年三月提案單位：BBBB呈送單位：提案密級(jí)：AAA級(jí)目 錄第一部分 分析篇壹、工程概述貳、SWOT分析叁、定位分析：第二部分 戰(zhàn)略篇壹、包裝推行戰(zhàn)略貳、產(chǎn)品戰(zhàn)略叁、價(jià)錢戰(zhàn)略肆、銷售戰(zhàn)略伍、新聞、公關(guān)、廣告、促銷戰(zhàn)略第三部分 執(zhí)行篇壹、各階段新聞、廣告方案貳、各階段公關(guān)促銷活動(dòng)方案叁、營(yíng)銷推行系統(tǒng)任務(wù)方案第四部分 附件第一部分 分析篇壹、工程概述開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)況：西安CC房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司成立于年，現(xiàn)公司辦公地址在尚德大廈房間。公司成立后與其它公司協(xié)作開(kāi)發(fā) “西安文化圖書城工程獲得勝利后，于年獲得曲江旅游

2、度假區(qū)原泛美花園二期住宅小區(qū)工程用地。年底就該工程的謀劃與B海風(fēng)洽談，并于年月簽定全程謀劃合同。二、工程位置及概略：工程地處曲江旅游度假區(qū)中心位置，位于雁塔南路與緯零街交匯點(diǎn)向西米道路南側(cè)。該工程北臨規(guī)劃中的百米綠化帶，工程以東米是已開(kāi)工的高檔別墅“鉆石王朝和正在熱銷中的 TOWNHOUSE“湖濱花園。西安曲江旅游度假區(qū)是省市重點(diǎn)建立的旅游度假區(qū)，以出名中外的大雁塔和曲江皇家園林遺址為中心，規(guī)劃面積.平方公里。區(qū)內(nèi)歷史文化積淀深沉，名勝古跡眾多，是自然風(fēng)光、人文景觀、民俗風(fēng)情及現(xiàn)代都市文化的薈萃之地，旅游資源非常豐富。其中大雁塔風(fēng)景區(qū)已成為中外游客來(lái)西安的必游之地，年接待游客多萬(wàn)人次，境外游客

3、達(dá)多萬(wàn)人次。西部大開(kāi)發(fā)及西安市新一屆市委、市政府提出的“中國(guó)西安西部最正確和“運(yùn)營(yíng)城市戰(zhàn)略決策的實(shí)施，為度假區(qū)實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展提供了極好的機(jī)遇，隨著一批主題工程的開(kāi)工建立，旅游配套設(shè)備、房地產(chǎn)工程的建成，度假區(qū)集“行、游、住、食、購(gòu)、娛諸要素齊全的產(chǎn)業(yè)體系已初見(jiàn)雛形，一個(gè)設(shè)備齊全、環(huán)境優(yōu)美、功能配套、工程眾多、充溢活力的旅游新區(qū)正在西安崛起。幾年之內(nèi)這里將不僅以佛教名寺大雁塔和曲江皇家園林遺址出名中外，還將成為歷史名城西安的一處集古代現(xiàn)代文化為一體的旅游休閑勝地。年，西安市新一屆市政府調(diào)整了曲江管委會(huì)指點(diǎn)班子，新一屆曲江管委會(huì)班子在段先念的指點(diǎn)下重新制定了開(kāi)展戰(zhàn)略，清理、調(diào)整了曲江旅游度假區(qū)現(xiàn)有

4、規(guī)劃。目前曲江全區(qū)根據(jù)“旅游文娛、休閑度假、溫馨居住的定位規(guī)劃為五大功能區(qū)，土地已全部規(guī)劃到位。該區(qū)已成為西安繼西高新之后的又一投資熱點(diǎn)。曲江旅游度假區(qū)已確定的政府重點(diǎn)工程有：長(zhǎng)安芙蓉園，是集歷史文化、園林水景為一體的大型主題公園，總投資.億，占地面積畝，主要景觀有紫云樓、十二曲橋、唐集市和水幕電影、百技館等。目前，畝水面已根本構(gòu)成，方案年可建成開(kāi)放。曲江海洋科普世界，是展現(xiàn)海洋景觀、海洋風(fēng)情，普及海洋知識(shí)的現(xiàn)代旅游工程。填補(bǔ)我國(guó)西北內(nèi)陸短少海洋景觀的空白，主要建立景點(diǎn)有海底世界、海洋珍異館、珊瑚館、熱帶海洋各類欣賞區(qū)、海洋生物扮演區(qū)等，規(guī)劃占地畝。該工程建立用地曾經(jīng)同意，方案年內(nèi)可開(kāi)工建立，

5、年建成開(kāi)放。世界文娛園，是中德合資建立的現(xiàn)代化游樂(lè)園區(qū)，總投資億，規(guī)劃占地畝，引進(jìn)世界一流的過(guò)山車、觀樂(lè)轉(zhuǎn)盤、魔輪、蹦極跳等近組大型游樂(lè)設(shè)備，將成為我國(guó)西北地域同類文娛園中規(guī)模最大、設(shè)備最全的園區(qū)。該工程的建立用地也曾經(jīng)同意，正在進(jìn)展前期預(yù)備任務(wù)。其它方案建立的重點(diǎn)工程還包括情侶村、西安廣電中心、中國(guó)小吃城、曲江國(guó)際網(wǎng)球中心等。已規(guī)劃、正在實(shí)施的政府重點(diǎn)設(shè)備有：的大型綜合性會(huì)所；近萬(wàn)大雁塔休閑廣場(chǎng)；近千畝水面的南湖；百米寬近千米長(zhǎng)的綠化帶。周邊規(guī)劃的政府重點(diǎn)工程有：西安自然博物館；省市政府辦公的政務(wù)區(qū)；外國(guó)政府的使領(lǐng)館區(qū)；德國(guó)麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)超市等。曲江旅游度假區(qū)現(xiàn)有工程情況：曲江賓館西安國(guó)際會(huì)議中

6、心 占地畝，是西北獨(dú)一可包容人同時(shí)參與會(huì)議的大會(huì)堂。是集會(huì)議接待，商務(wù)培訓(xùn)、休閑度假為一體的園林式多功能酒店。西安國(guó)際展覽中心 占地畝，外型前衛(wèi)的會(huì)展大廳總面積近萬(wàn)，是西北單體最大的會(huì)展場(chǎng)所；會(huì)展大廳西側(cè)廣場(chǎng)總面積近萬(wàn)。是舉行各種大型展覽、商貿(mào)展銷和商務(wù)會(huì)議。曲江皇家花園 唐華賓館對(duì)面，占地約畝，總建筑面積萬(wàn)余平方米，幢，獨(dú)立式別墅組成，配有游泳池、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、噴水池、健身房、酒吧、雕塑、兒童樂(lè)園、和目前西安地域最有檔次的私家花園及公共園林。由建筑巨匠、中國(guó)工程院院士張錦秋女士主持設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)，是西安首家正常投入運(yùn)用的生活化高級(jí)花園別墅區(qū)， “曲江皇家花園與正在施工的曲江南湖恢復(fù)工程之一路之隔，與西南

7、部曲江旅游度假區(qū)諸旅游工程群景匯致。御花園皇家別墅 御花園皇家別墅由西安御城臺(tái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)。工程由座獨(dú)體別墅組成，全智能化配置的高檔花園住宅。鉆石王朝別墅 鉆石王朝別墅由西安新城港房地產(chǎn)開(kāi)展有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)。工程一期占地畝，由座獨(dú)體別墅組成， 湖濱花園TOWNHUOSE湖濱花園位于雁塔南路緯零路南側(cè)，為連排別墅社區(qū)，一期二期規(guī)劃戶數(shù)余戶。湖濱花園的設(shè)計(jì)特點(diǎn)為：辦公、休憩一體的半地下的私家俱樂(lè)部，私家花園低墻或花草墻保證了私密性。每戶有獨(dú)立車庫(kù)及公共車位，車庫(kù)位達(dá)，有一定的超前性；湖濱花園以其高貴、優(yōu)良的質(zhì)量迎得了市場(chǎng)的追捧。曲江旅游度假區(qū)現(xiàn)有配套情況：曲江旅游度假區(qū)管委會(huì)自年成立以來(lái)，先后投

8、入資金.億元，建筑開(kāi)通了雁塔南路、緯一街雁南一路、緯零街雁南二路、芙蓉西路等五條城市道路，其中，雁塔南路是貫穿度假區(qū)南北的景觀大道，全長(zhǎng).公里，其北端銜接出名中外的大雁塔風(fēng)景區(qū)，南端銜接曲江賓館國(guó)際會(huì)議中心和西安會(huì)展中心及中央商務(wù)區(qū)，道路兩側(cè)規(guī)劃高尚住宅區(qū)和旅游商貿(mào)設(shè)備。區(qū)內(nèi)的曲江水廠和南郊水廠，日供水萬(wàn)噸，是構(gòu)成曲江千畝水面的水源保證。KV的曲江北變電站和容載門的分站已建成投入運(yùn)用，天然氣管網(wǎng)已在雁塔南路等干道鋪設(shè)，開(kāi)場(chǎng)為入?yún)^(qū)企業(yè)供氣。另有規(guī)劃中的長(zhǎng)達(dá)一公里的百米寬的綠化林帶，和面積近千畝的曲江南湖。大專院校：郵電學(xué)院、陜西經(jīng)貿(mào)學(xué)院、外語(yǔ)學(xué)院、陜西師范大學(xué)、西北政法學(xué)院、交大財(cái)經(jīng)學(xué)院、交大醫(yī)

9、學(xué)院、統(tǒng)計(jì)學(xué)院。中小學(xué)：中、師大附中、師大附小、翠華路小學(xué)等。醫(yī)院：雁塔區(qū)中醫(yī)醫(yī)院、西安交大附屬醫(yī)院商貿(mào)：小寨商圈、好又多、家樂(lè)超市、長(zhǎng)延堡商城、麥德隆超市、國(guó)美家電超市。但本工程周邊米內(nèi)無(wú)購(gòu)物場(chǎng)所和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。交通：東鄰貫穿南北的雁塔路，西靠直通二環(huán)、西連長(zhǎng)安路的翠華路。但本工程周邊米內(nèi)無(wú)公交車。本區(qū)域規(guī)劃中的住宅工程情況：湖濱花園期 占地余畝，擬規(guī)劃為層躍層式花園洋房。萬(wàn)業(yè)花園 占地畝，其中規(guī)劃路將地塊分為東西兩區(qū)，西區(qū)規(guī)劃為小高層，容積率為.，東區(qū)規(guī)劃為別墅，容積率為.本規(guī)劃待批，估計(jì)時(shí)間較長(zhǎng)。鐵鋒工程 占地畝，工程正在規(guī)劃中，由于容積率的限制，該工程墮入姿態(tài)。翠華山莊 水廠路以南，工程正

10、在清理中?？到』▓@ 水廠路以南，工程正在清理，性質(zhì)改為商貿(mào)。翠竹山莊 原規(guī)劃為別墅，由管委會(huì)和香港合資，現(xiàn)正在清理中。三、工程初步規(guī)劃設(shè)計(jì)：、小區(qū)整體規(guī)劃：東區(qū)南北布置棟板式樓，日照間距：.，地面除道路外全部綠化，并安排休閑設(shè)備；西區(qū)南北布置棟板式樓，并布置的主題休閑廣場(chǎng)；樓高均為六層，建筑密度%左右，綠化率應(yīng)在%以上，安排休閑空間和運(yùn)動(dòng)健身空間。小區(qū)的物管用房安排在地下室。小區(qū)的商業(yè)配套用房超市、診所、郵政、儲(chǔ)蓄、洗衣、美容美發(fā)等安排在北側(cè)樓的一層門面群房。小區(qū)的東西區(qū)各設(shè)一出入口，均布置在規(guī)劃路上，相對(duì)而開(kāi)。 小區(qū)停車場(chǎng)地上地下結(jié)合，地下車庫(kù)和地上暫時(shí)停車位:。、戶型設(shè)計(jì)平面及功能要求：

11、在戶型設(shè)計(jì)上要表達(dá)個(gè)性化，要有創(chuàng)新性和精品性，如可設(shè)計(jì)共享空間客廳的復(fù)式樓中樓，或平層、躍層可變戶型； 保證明廳、明臥、明廚、明衛(wèi)、房間開(kāi)窗建議采用風(fēng)景飄窗，部分低端磚混樓配置生活陽(yáng)臺(tái)水、電到位，廚房與餐廳相連；一層躍層戶型可獨(dú)立開(kāi)入戶門，并與私家花園相連；大客廳左右，開(kāi)間不少于.m，與觀景大陽(yáng)臺(tái)相連；大主臥左右，開(kāi)間不少于.m，落地凸窗或陽(yáng)臺(tái)；大衛(wèi)生間，預(yù)留浴缸；預(yù)留洗衣機(jī)位；小次臥，小書房左右，開(kāi)間.m；部分高端產(chǎn)品配工人房寬帶入戶，可視對(duì)講，紅外防盜防火報(bào)警系統(tǒng)，壁掛或分體戶式中央空調(diào)采暖；、戶型配比建議：主力戶型：三室二廳一衛(wèi)；三室二廳二衛(wèi)；二室二廳一衛(wèi)輔助戶型：四室二廳二衛(wèi)；五室二廳

12、二衛(wèi)；六室三廳二衛(wèi)、效力配套小區(qū)應(yīng)設(shè)有：兒童游戲場(chǎng)所、戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)網(wǎng)球場(chǎng)、簡(jiǎn)單器械、小景、乒乓球、臺(tái)球室、棋牌、圖書、咖啡屋、小型凈菜超市、診所、郵政及儲(chǔ)蓄所、干洗衣店等。貳、工程分析SWOT一、本案的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)：、旅游資源優(yōu)勢(shì) 年西安市政府調(diào)整了曲江管委會(huì)指點(diǎn)班子，段先念主持任務(wù)后，制定了曲江旅游度假區(qū)新的開(kāi)展戰(zhàn)略，并對(duì)曲江旅游度假區(qū)重新進(jìn)展了規(guī)劃，加大了招商開(kāi)發(fā)力度。這片有平方公里之大的區(qū)域是省級(jí)旅游度假區(qū)，區(qū)內(nèi)歷史文化積淀深沉，名勝古跡眾多，是自然風(fēng)光、人文景觀、民俗風(fēng)情及現(xiàn)代都市文化的薈萃之地，旅游資源非常豐富。如今，一大批省市重點(diǎn)工程如投資.億的長(zhǎng)安芙蓉園大型主題公園、中德合資，投資億

13、的世界文娛園、海洋科普世界等正在建筑之中，可以想見(jiàn)不遠(yuǎn)的未來(lái)，這里將不僅以佛教名寺大雁塔和曲江皇家園林遺址出名中外，且在市政府的規(guī)劃建立下必將在幾年之內(nèi)成為歷史名城西安的一處集古代現(xiàn)代文化為一體的旅游休閑勝地。、投資環(huán)境優(yōu)勢(shì) 曲江管委會(huì)出臺(tái)了一系列投資優(yōu)惠政策，包括對(duì)外商免征所得稅、土地價(jià)錢優(yōu)惠等，對(duì)該區(qū)的招商引資具有較強(qiáng)的推進(jìn)。目前，曲江旅游度假區(qū)內(nèi)已建成曲江賓館國(guó)際會(huì)議中心、西安會(huì)展中心，還將成為未來(lái)的使館區(qū)和中央商務(wù)區(qū)。方案建立的工程還包括情侶村、西安廣電中心、中國(guó)小吃城、曲江國(guó)際網(wǎng)球中心等旅游商貿(mào)設(shè)備。曲江旅游度假區(qū)已成為繼西高新之后中外客商投資的又一熱點(diǎn)。、高尚住宅區(qū)優(yōu)勢(shì) 曲江皇家花

14、園別墅、御花園別墅、曲江皇家花園別墅、鉆石王朝別墅、湖濱花園等房地產(chǎn)工程的勝利開(kāi)發(fā)，使度假區(qū)的高尚住宅區(qū)初具雛形。二、本案的優(yōu)勢(shì)與抗性、土地本錢偏高 由于開(kāi)發(fā)商拿的是三手地，本錢比市場(chǎng)價(jià)高，減少了盈利空間。、地塊不易規(guī)劃 地塊本身偏小，又被規(guī)劃路劈為兩半，平面規(guī)劃規(guī)劃難度大，出房率降低，未來(lái)的小區(qū)環(huán)境無(wú)法和周邊其它工程相比。、周邊環(huán)境開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng) 該區(qū)的建立開(kāi)發(fā)規(guī)模大，短時(shí)間內(nèi)資金難以到位，故規(guī)劃的市政配套在近幾年內(nèi)不能到位。、區(qū)域配套不適宜普通居家生活 一切的資源配套是為旅游度假規(guī)劃建立的，不是成熟生活區(qū)。如本工程周邊米內(nèi)無(wú)公交車，米內(nèi)無(wú)購(gòu)物場(chǎng)所和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。三、本案的時(shí)機(jī)：掌握了資源 占盡先

15、機(jī) 在住宅用地資源稀缺的曲江拿到了一塊地，土地工程規(guī)劃終了。除了湖濱花園期外，無(wú)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。四、本案的競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)：、定位風(fēng)險(xiǎn) 假設(shè)市場(chǎng)定位、客戶群定位、產(chǎn)品定位、價(jià)錢定位不準(zhǔn)，都會(huì)給工程的開(kāi)發(fā)呵斥嚴(yán)重后果。、建立周期風(fēng)險(xiǎn) 假設(shè)入市時(shí)機(jī)、運(yùn)作節(jié)拍、資金供應(yīng)、公關(guān)力度、營(yíng)銷執(zhí)行等方面發(fā)生問(wèn)題，那么會(huì)給工程的開(kāi)發(fā)呵斥嚴(yán)重后果，甚至喪失商機(jī)叁、定位分析：一、市場(chǎng)定位：他們以為該工程定位應(yīng)該思索如下要素：工程地處曲江旅游度假旅游休閑勝地，并具有西安獨(dú)特的旅游資源；土地已全部規(guī)劃到位，住宅用地資源極為珍貴；土地價(jià)錢相對(duì)較高；工程規(guī)劃要求限高M(jìn)、限容積率.倍；由于西安居民生活程度提高，假期延伸，已存在對(duì)具

16、有第二居所性質(zhì)的度假休閑用房的現(xiàn)實(shí)需求；西安高檔住宅過(guò)剩，尤其該區(qū)域高檔別墅類住宅相對(duì)飽和；雖前景較好，但現(xiàn)階段區(qū)域生活配套尤其是交通和購(gòu)物不完善。據(jù)上述分析，曲江旅游度假區(qū)地價(jià)高企，加上該區(qū)環(huán)境、交通等特點(diǎn)，曲江不應(yīng)該、不適宜、也不能夠開(kāi)發(fā)居住密度大的經(jīng)濟(jì)適用房和高層住宅；同時(shí)，西安的高檔別墅類住宅類物業(yè)短期內(nèi)已相對(duì)飽和，僅年，就有不少依山傍水質(zhì)地優(yōu)良的別墅群在西安南北兩郊先后推出，比如紫薇山莊、高山流水，比如歐洲世家、新格瑞拉等等，西安東南方的風(fēng)水寶地曲江旅游度假區(qū)自然不甘人后，也先后建成了曲江皇家花園、鉆石王朝、御花園等高檔別墅和湖濱花園中高檔聯(lián)排別墅TOWNHUOSE，西安的高檔住宅市

17、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，風(fēng)險(xiǎn)凸現(xiàn)。而介于中檔和高檔住宅之間的聯(lián)排別墅的市場(chǎng)雖較獨(dú)體別墅稍好，但思索到其與獨(dú)體別墅在銷售總價(jià)差別不大的情況和市場(chǎng)能夠發(fā)生的變化，他們以為也不是應(yīng)繼續(xù)開(kāi)發(fā)的最正確產(chǎn)品。根據(jù)西安和曲江詳細(xì)情況，建議本工程規(guī)劃開(kāi)發(fā)中檔、介于多層和聯(lián)體別墅之間的“花園洋房。其最大的優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境溫馨浪漫，整體檔次較高，每棟樓房普通為層部分層，一梯戶，配有高檔電梯，前后私家花園；躍層有空中花園，小型休閑廣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等；在戶型設(shè)計(jì)方面，由于低容積率，可盡量滿足人們對(duì)房屋朝向、空氣流動(dòng)、私密性、景觀及節(jié)能的需求，使戶型功能齊全、精巧適用、緊湊溫馨，既到達(dá)了溫馨居住的目的，又可以防止對(duì)土地資源的“過(guò)度消費(fèi)。因

18、此，他們以為該工程應(yīng)規(guī)劃開(kāi)發(fā)具有整體檔次較高、居住密度適中、環(huán)境優(yōu)美，具有個(gè)性化空間的、戶型溫馨緊湊，單價(jià)適中、總價(jià)相對(duì)不高的中高檔住宅產(chǎn)品，營(yíng)銷方向應(yīng)定位為 “適宜第二居所并“兼有溫馨居住和休閑度假共性的花園洋房小區(qū)。這一定位可以較準(zhǔn)確地切中特定的細(xì)分市場(chǎng)，迎合西安現(xiàn)階段市場(chǎng)特定消費(fèi)群體的需求。產(chǎn)品定位：根據(jù)西安和曲江詳細(xì)情況，本工程應(yīng)定位中高檔“花園洋房。從容積率來(lái)看，“花園洋房介于多層和聯(lián)體別墅之間，從居住方式來(lái)看，它和多層住宅一樣是“一樓多戶、一層多戶，其最大的優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境溫馨浪漫，整體檔次較高，樓房為框剪構(gòu)造，配高檔電梯；每棟樓房普通為層部分層，每單元一梯戶，有前后公用花園，小型休閑廣

19、場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等；在戶型設(shè)計(jì)方面，由于低容積率，可盡量滿足人們對(duì)房屋朝向、空氣流動(dòng)、私密性、景觀及節(jié)能的需求，使戶型功能齊全、精巧適用、緊湊溫馨，既到達(dá)了溫馨居住的目的，又可以防止對(duì)土地資源的“過(guò)度消費(fèi)。本工程的產(chǎn)品可描畫為：具有整體檔次較高、居住密度適中、環(huán)境優(yōu)美，介于聯(lián)體別墅與多層住宅之間的、框剪構(gòu)造、坡屋頂?shù)碾娞莼▓@洋房，具有個(gè)性化空間的、戶型溫馨緊湊，單價(jià)適中、總價(jià)相對(duì)不高的中高檔住宅產(chǎn)品。三、目的客戶群定位：二次置業(yè)或三次置業(yè)的中小公司老板；年輕金領(lǐng)海歸派職業(yè)經(jīng)理人、白領(lǐng)；收入較高的大中學(xué)教師、律師、醫(yī)生、演藝、體育明星；收入穩(wěn)定的自在職業(yè)者；看好曲江旅游度假區(qū)的投資者?？蛻羧好璁嫞耗?/p>

20、齡歲，最有代表性的是歲。學(xué)歷普通較高，事業(yè)初有成就。年收入普通在萬(wàn)元以上，用于日常消費(fèi)每月元左右。家庭以三口之家為主，無(wú)子女或子女尚小；普通不與父母共居。現(xiàn)有居住環(huán)境在市區(qū)人口稠密區(qū)或單位福利區(qū)；平常較忙，任務(wù)壓力大，非常需求有一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、安靜、適宜度周末或節(jié)假的第一居所或第二居所。他們屬有車族，任務(wù)生活不依賴公共交通，但車子檔次普通都不高，以本田、桑塔納、富康為主。觀念較新，有極強(qiáng)的投資觀念和較強(qiáng)投資理財(cái)才干，部分人已有多處房產(chǎn)，除自用外出租。汽車、手機(jī)、電腦、VIP卡是他們的必備行頭。喜好上網(wǎng)，經(jīng)常旅游。四、價(jià)錢定位曲江現(xiàn)有的和規(guī)劃中的工程的產(chǎn)品及價(jià)錢定位：頂級(jí)：鉆石王朝 大戶型獨(dú)體別墅

21、，頂級(jí)配套，總價(jià)為萬(wàn)元；高端：御花園 皇家花園別墅 獨(dú)體別墅，總價(jià)為萬(wàn)元；中端：湖濱花園、期 聯(lián)體別墅，總價(jià)在萬(wàn)元；中低端：湖濱花園期 小高層和花園洋房，總價(jià)估計(jì)萬(wàn)元左右。因此，本工程產(chǎn)品應(yīng)為介于聯(lián)體別墅與多層住宅之間的、低密度、高綠化率，環(huán)境優(yōu)美，框剪構(gòu)造、坡屋頂?shù)碾娞莼▓@洋房，小區(qū)根本配套齊全，甲級(jí)物業(yè)管理，總價(jià)在萬(wàn)萬(wàn)。第二部分 戰(zhàn)略篇壹、包裝推行戰(zhàn)略一、產(chǎn)品概念包裝：主題：首倡【安康享用自我實(shí)現(xiàn)】“新人居主義 三大主張首倡【都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量】“新人居方式三大魅力首推【便利、溫馨、安寧、安康、自然、愉悅、交流、歸屬、開(kāi)展】休閑度假式安康生活方式 大規(guī)范、中心訴求首創(chuàng)“新人居主義 休

22、閑度假式安康生活方式【新西安收藏版景觀式電梯洋房社區(qū)】實(shí)現(xiàn)“安康享用自我實(shí)現(xiàn)三重要求；體驗(yàn)“都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量三重魅力為了享用城市，人們集聚都心；為了享用自然，人們向往田園。其實(shí)，享用自然，無(wú)須逃離都市。二、產(chǎn)品籠統(tǒng)包裝：、工程推行命名：主名：COMTON HOLIDAY NEW GARDEN副名：首創(chuàng)“新人居主義 休閑度假式安康生活方式【新西安收藏版景觀式電梯洋房社區(qū)】本案案名思索以下幾點(diǎn)：CC地產(chǎn)的品牌；曲江的區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)；差別化營(yíng)銷方向的定位；電梯花園洋房的產(chǎn)品；劇烈的時(shí)代氣味和市場(chǎng)沖擊力。、小區(qū)內(nèi)樓、座命名：東區(qū)：金薔薇園號(hào)樓單元命名：自西向東排，A、B、C銀百合園號(hào)樓單元命名：

23、自西向東排，A、B、C紫羅蘭園號(hào)樓單元命名：自西向東排，A、B、C銀竺葵園號(hào)樓單元命名：自西向東排，A、B、C西區(qū)金芙蓉園號(hào)樓單元命名：自東向西排，A、B、C、D、E、F金百合園號(hào)樓單元命名：自東向西排，A、B、C、D金櫻園號(hào)樓單元命名：自東向西排，A、B銀桫欏園號(hào)樓單元命名：自東向西排，A、B、C郁金香園號(hào)樓單元命名：自東向西排，A、B、C、D、E、F、主題休閑廣場(chǎng)：金棕櫚廣場(chǎng)：三、VI系統(tǒng)導(dǎo)入：VI系統(tǒng)三要素：標(biāo)志、規(guī)范字中英文、規(guī)范色；VI系統(tǒng)運(yùn)用要素：標(biāo)志及其組合，籠統(tǒng)輔助元素，USP或廣告語(yǔ)；VI系統(tǒng)擴(kuò)展設(shè)計(jì)：售樓中心的裝飾，施工現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝飾、售樓賣場(chǎng)的裝飾；銷售工具、廣告、其它印刷

24、品的運(yùn)用，交通工具，銷售人員著裝等運(yùn)用。貳、產(chǎn)品戰(zhàn)略一、小區(qū)其它效力設(shè)備略郵箱：西區(qū)入口放置一個(gè)。由郵政局按比例規(guī)劃，免費(fèi)安裝管理。報(bào)亭：西區(qū)入口放置一個(gè)。由郵政局安裝出租。IC卡；沿緯零街布置組，由中國(guó)電信安裝管理。渣滓箱：購(gòu)買L左右，外觀新穎適用的。東區(qū)每樓各放置個(gè)，西區(qū)金芙蓉園、郁金香園、金百合園各放置個(gè)，其他樓各放置個(gè)。公告閱報(bào)欄：不銹鋼制造，每組展現(xiàn)面積不小于，東、西區(qū)入口各放置一組。小區(qū)車庫(kù)門禁系統(tǒng)：小區(qū)門禁系統(tǒng)應(yīng)思索業(yè)主進(jìn)出行走方便，還應(yīng)思索搬家和消防要求；車庫(kù)門禁系統(tǒng)可思索智能化。二、導(dǎo)視系統(tǒng)總平面表示圖：該表示圖中英文對(duì)照，應(yīng)有照明安裝，東、西區(qū)入口各放置一個(gè)。交通導(dǎo)視系統(tǒng)：

25、地上交通標(biāo)志應(yīng)畫安裝在路面上；地下車庫(kù)交通標(biāo)志應(yīng)懸掛或安裝在柱體上。小區(qū)效力導(dǎo)視系統(tǒng)：小區(qū)兒童游戲場(chǎng)所、戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、會(huì)所、小型超市、診所、郵政所、儲(chǔ)蓄所、干洗衣店等，以及物業(yè)效力機(jī)構(gòu)的辦公室、收費(fèi)處、保安、報(bào)警點(diǎn)都應(yīng)設(shè)置導(dǎo)視牌。樓位、單元、戶導(dǎo)視系統(tǒng)：樓位應(yīng)按一致命名將導(dǎo)視牌安裝在一致、方便的位置，單元和戶的導(dǎo)視牌應(yīng)安裝在門楣上。禁令系統(tǒng)：在制止通行進(jìn)入的場(chǎng)所放置告誡牌，在有一定危險(xiǎn)的場(chǎng)所放置警告牌。三、物業(yè)效力引進(jìn)本地知名物業(yè)效力公司ISO認(rèn)證單位，如萬(wàn)科物業(yè)管理公司等。聘請(qǐng)國(guó)際知名物業(yè)效力公司作顧問(wèn)，開(kāi)發(fā)商自行組建物業(yè)效力機(jī)構(gòu)，如戴德梁行、新加坡曼詩(shī)等。叁、價(jià)錢戰(zhàn)略定價(jià)原那么：本案銷售價(jià)

26、錢采用綜合定價(jià)方法，即本錢加利潤(rùn)，并參照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展調(diào)整。均價(jià)：元/；其中：住宅平均銷售價(jià)：元/；商鋪平均銷售價(jià)：元/。價(jià)錢差：原那么為總體均價(jià)平衡。、住宅層差： 平層：四層為基準(zhǔn)價(jià)，每添加一層；每下降一層，一層，一層有私家花園的同三層；躍層：三四層為均價(jià)，一躍二層私家花園的，六躍七有屋頂花園的， 朝向差： 東端戶型.，西端戶型.；景觀差：臨近休閑廣場(chǎng)樓位，北側(cè)樓位，其它樓位，最南側(cè)樓位；、商鋪位置差：西區(qū)C單元為基準(zhǔn)價(jià)，每向西一個(gè)單元，每向西一個(gè)單元；東區(qū)A單元為基準(zhǔn)價(jià)，B單元，C單元；各階段價(jià)錢戰(zhàn)略：“低開(kāi)高走、穩(wěn)步攀升、適時(shí)調(diào)控住宅各階段均價(jià)戰(zhàn)略工程籠統(tǒng)進(jìn)度銷售階段銷量控制%調(diào)整幅度%各

27、階段均價(jià)元/三層開(kāi)場(chǎng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)五層至主體封頂開(kāi)盤期外立面裝飾及內(nèi)部安裝熱銷期外立面裝飾及內(nèi)部安裝繼續(xù)期配套工程至交付運(yùn)用現(xiàn)房銷售期合計(jì)通盤注：上表通盤均價(jià)%的設(shè)計(jì)，是思索特殊優(yōu)惠情況的預(yù)留系數(shù)。商鋪各階段價(jià)錢戰(zhàn)略工程籠統(tǒng)進(jìn)度銷售階段銷量控制調(diào)整幅度各階段均價(jià)元/外立面裝飾及內(nèi)部安裝繼續(xù)期配套工程至交付運(yùn)用現(xiàn)房銷售期合計(jì)通盤付款方式：一次性付款、分期付款、銀行按揭，住宅八成二十年，商鋪六成十年或五成十年。六、優(yōu)惠方法：一次性付款優(yōu)惠.%，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠一次購(gòu)買一個(gè)單元或套%。肆、銷售戰(zhàn)略營(yíng)銷目的：本工程住宅、商鋪可銷售面積的%。二、總體營(yíng)銷步驟：根據(jù)本案的施工進(jìn)度和市場(chǎng)情況，本案的總營(yíng)銷目的分兩個(gè)階段完

28、成，合計(jì)個(gè)月。第一階段：預(yù)售階段時(shí)間：從開(kāi)盤開(kāi)場(chǎng)至交付運(yùn)用止.，估計(jì)個(gè)月；估計(jì)本階段完成銷售目的：總銷售量的%；估計(jì)完成銷售額萬(wàn)元。第二階段：現(xiàn)房銷售階段時(shí)間：從交付運(yùn)用開(kāi)場(chǎng).計(jì)算個(gè)月；估計(jì)本階段完成總銷售量的%；估計(jì)完成銷售額萬(wàn)元；三、營(yíng)銷思緒：強(qiáng)化曲江的大環(huán)境，弱化社區(qū)小環(huán)境尤其是小區(qū)規(guī)劃；強(qiáng)化“休閑度假的新生活方式，弱化產(chǎn)品；差別化包裝，導(dǎo)入新概念：如“新人居主義生活方式等?？茖W(xué)銷控，適時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略和價(jià)錢戰(zhàn)略，運(yùn)用時(shí)段、比例、價(jià)錢的動(dòng)態(tài)控制，實(shí)現(xiàn)通盤熱銷。靜態(tài)動(dòng)態(tài)結(jié)合，散戶團(tuán)購(gòu)結(jié)合，快速銷售，快速回款。設(shè)立“置業(yè)效力車，隨車“置業(yè)顧問(wèn)可及時(shí)向乘車的準(zhǔn)客戶提供購(gòu)房、按揭、裝修、物業(yè)管理全

29、方位咨詢。四、各階段銷售戰(zhàn)略、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期戰(zhàn)略：誠(chéng)意登記：在預(yù)熱期炒盤造勢(shì)之后，工程籠統(tǒng)進(jìn)度至層獲得施工答應(yīng)證時(shí)，即開(kāi)場(chǎng)誠(chéng)意登記，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展全方位試探。誠(chéng)意登記時(shí)僅在平面圖指定位置，不公布確切面積和公攤率，價(jià)錢也僅給一個(gè)范圍。誠(chéng)意登記應(yīng)收取“誠(chéng)意金：每個(gè)客戶限登記一套：收“誠(chéng)意金元；在開(kāi)盤后頂元房款。如客戶不愿購(gòu)房時(shí)，誠(chéng)意金無(wú)條件返還。推出單位：推出#樓B單元層、#樓C單元層、#樓B單元層、#樓D單元層；其他暫不登記。商鋪暫不推出。推出數(shù)量為總量的%。期房預(yù)售戰(zhàn)略：從工程籠統(tǒng)進(jìn)度到達(dá)封頂時(shí)獲得預(yù)售證時(shí)開(kāi)場(chǎng)至交房為止，共個(gè)月。本期分三個(gè)階段：開(kāi)盤期、熱銷期和繼續(xù)期。各階段的廣告宣傳戰(zhàn)略和價(jià)錢戰(zhàn)略見(jiàn)

30、后。誠(chéng)意登記客戶認(rèn)購(gòu)繳款：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期交納誠(chéng)意金的客戶限時(shí)繳款，否那么登記單位將不予保管。推出單位：住宅視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)情況除保管少量臨主題廣場(chǎng)附近的單位，其他全部推出；推出數(shù)量為總量的%。商鋪暫不推出。有獎(jiǎng)購(gòu)房：如淡季、繼續(xù)期銷售不暢，可配合公關(guān)促銷活動(dòng)拿出適量比例的單位進(jìn)展優(yōu)惠銷售，優(yōu)惠幅度可在%，詳細(xì)方法參見(jiàn)廣告公關(guān)促銷方案。付款方式：付款方式：一次性付款、分期付款、銀行按揭八成二十年。物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)：、準(zhǔn)現(xiàn)房銷售戰(zhàn)略：準(zhǔn)現(xiàn)房銷售從外立面裝飾終了開(kāi)場(chǎng)至交房之時(shí)為止。此時(shí)的銷售價(jià)錢要有明顯提高，同時(shí)還要以廣告促銷參與一年一度的住博會(huì)活動(dòng)配合。推出單位：住宅一切剩余單位；一切商鋪：推出數(shù)量為總量的%。

31、銷售方式和付款方式繼續(xù)執(zhí)行預(yù)售期政策；物業(yè)管理效力啟動(dòng)、現(xiàn)房銷售戰(zhàn)略：現(xiàn)房銷售從交付業(yè)主開(kāi)場(chǎng)，進(jìn)入清盤階段。本階段是整個(gè)銷售任務(wù)的沖剌階段，也是開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的階段。此時(shí)正值銷售旺季，有一定規(guī)模的公關(guān)、廣告、促銷配合。主要銷售目的：住宅清盤；商鋪清盤；推出數(shù)量為總量的%。銷售方式：如商鋪滯銷那么推出以租代售方案或出租方案。伍、新聞、公關(guān)、廣告、促銷戰(zhàn)略一、新聞、公關(guān)、廣告、促銷總體戰(zhàn)略一目的：在工程營(yíng)銷的全部過(guò)程中，經(jīng)過(guò)新聞、公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)的整合運(yùn)作，讓市場(chǎng)了解曲江旅游度假區(qū)的優(yōu)越環(huán)境，認(rèn)同、呼應(yīng)“新人居主義 的三大主張和“新人居方式的九大規(guī)范；了解并認(rèn)同的產(chǎn)品；提高訪問(wèn)咨詢率，同時(shí)配合

32、各階段的銷售戰(zhàn)略和價(jià)錢戰(zhàn)略，促進(jìn)銷售的實(shí)現(xiàn)。二媒體選擇：組合硬件：、現(xiàn)有公眾媒體：A報(bào)紙、B電視、C雜志D車體路雙層巴EINTER網(wǎng)、F手機(jī)短信中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、自辦廣告媒體：樓處門頭及兩側(cè)廣告墻，工地圍墻VI系統(tǒng)B、戶外廣告牌雁塔南路緯零街十字C、單D、氣球、氣模E、置業(yè)效力專車F、導(dǎo)視系統(tǒng)二、各階段戰(zhàn)略：本新聞、公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng)戰(zhàn)略共分六個(gè)階段：導(dǎo)入期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤期、熱銷期、繼續(xù)期和清盤期。、導(dǎo)入期年月日至月日，合計(jì)天；以住博會(huì)期間的“開(kāi)工廣告為導(dǎo)火索，陸續(xù)展開(kāi)市場(chǎng)開(kāi)導(dǎo)入期的整合宣傳； 詳細(xì)內(nèi)容有：銷售工具 包括海報(bào)、樓書、DM單印刷，看樓直通車社區(qū)效力專車裝飾等。廣告 包括車

33、體廣告制造，戶外廣告制造，報(bào)刊廣告、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期年月日至月日，合計(jì)天，在五一黃金周后，以“新人居主義 和“新人居方式系列廣告為鋪墊，展開(kāi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的宣傳； 詳細(xì)內(nèi)容有：廣告 包括報(bào)刊廣告、軟廣告軟文。、開(kāi)盤期年月日至月日，合計(jì)天，抓緊年初夏旺季的末尾，以吸引眼球的公關(guān)活動(dòng)為先導(dǎo)，以首創(chuàng)“新人居主義 休閑度假式安康生活方式【新西安收藏版景觀式電梯洋房社區(qū)】系列硬廣告為主題，開(kāi)場(chǎng)開(kāi)盤期的全面轟炸； 詳細(xì)內(nèi)容有：新聞炒作 媒體包括報(bào)刊、電視；廣告 包括報(bào)刊廣告、軟廣告軟文，雜志廣告，INTER 網(wǎng)廣告；公關(guān)活動(dòng) 包括開(kāi)盤儀式含禮品。、熱銷期年月日至月日，合計(jì)天，在年秋的銷售旺季以極富沖擊力的促銷活動(dòng)為

34、契機(jī)，并結(jié)合首創(chuàng)“新人居主義 休閑度假式安康生活方式【新西安收藏版景觀式電梯洋房社區(qū)】系列廣告為主題，開(kāi)場(chǎng)熱銷期的轟炸； 詳細(xì)內(nèi)容有：廣告 包括報(bào)刊廣告、軟廣告軟文，電視廣告，雜志廣告，INTER 網(wǎng)廣告，手機(jī)短信公關(guān)活動(dòng) 包括促銷含禮品。、繼續(xù)期年月日至年月日，合計(jì)天，年冬至年春的淡季以 “MY HOME “體驗(yàn)都心與田園生活雙重享用系列漫畫廣告為主的宣傳，度過(guò)繼續(xù)期； 詳細(xì)內(nèi)容有：廣告 包括報(bào)刊廣告、軟廣告軟文， INTER 網(wǎng)廣告，手機(jī)短信、清盤期年月日至月日，合計(jì)天，年春季的銷售旺季以吸引眼球的公關(guān)促銷活動(dòng)為主導(dǎo)，開(kāi)場(chǎng)清盤期的最后突擊。詳細(xì)內(nèi)容有：新聞炒作 媒體包括報(bào)刊、電視；廣告 包

35、括報(bào)刊廣告、軟廣告軟文，電視廣告，雜志廣告，INTER 網(wǎng)廣告，手機(jī)短信公關(guān)活動(dòng) 包括促銷含禮品。三、費(fèi)用預(yù)算：新聞、公關(guān)、廣告促銷費(fèi)用預(yù)算為銷售額萬(wàn)元的.%，合計(jì)萬(wàn)元。其中：預(yù)備期年月日至月日，合計(jì)天，費(fèi)用萬(wàn)元；包括樓書、海報(bào)印刷等。導(dǎo)入期年月日至月日，合計(jì)天，費(fèi)用萬(wàn)元；包括奠基儀式、公關(guān)活動(dòng)萬(wàn)元戶外廣告、車體廣告制做，報(bào)刊軟文、硬廣告萬(wàn)元。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期年月日至月日，合計(jì)天，費(fèi)用萬(wàn)元；包括雜志廣告、報(bào)刊軟文、硬廣告，DM單印刷等。開(kāi)盤期年月日至月日，合計(jì)天，費(fèi)用萬(wàn)元；包括開(kāi)盤儀式、公關(guān)活動(dòng)萬(wàn)元，禮品制做，新聞炒作，報(bào)刊廣告萬(wàn)元。熱銷期年月日至月日，合計(jì)天，費(fèi)用萬(wàn)元；包括公關(guān)促銷活動(dòng)萬(wàn)元，新聞炒

36、作，報(bào)刊廣告，電視廣告萬(wàn)元。繼續(xù)期年月日至年月日，合計(jì)天，費(fèi)用萬(wàn)元；包括報(bào)刊、雜志軟硬廣告。清盤期年月日至月日，合計(jì)天，費(fèi)用萬(wàn)元；包括公關(guān)促銷活動(dòng)，新聞炒作，報(bào)刊廣告萬(wàn)元。預(yù)備期廣告費(fèi)用表工程規(guī)格數(shù)量單價(jià)元金額萬(wàn)元戶外廣告M樓書、單插頁(yè)、封套大K套.海報(bào)對(duì)開(kāi)份“置業(yè)效力車裝飾中型游覽車輛.小計(jì) =SUM(ABOVE) 其它各期新聞、廣告費(fèi)用表工程規(guī)格數(shù)量單價(jià)萬(wàn)元金額萬(wàn)元報(bào)刊公告、軟文、新聞?wù)拾嫫?/彩版期./彩版期./彩版期./黑白期.黑白期.電視專題廣告分鐘期.雜志廣告內(nèi)頁(yè)A期.車體廣告雙層巴輛DM單A份.元.A份.元.INTER網(wǎng)廣告.手機(jī)短信萬(wàn)條.元.小計(jì)公關(guān)、促銷活動(dòng)費(fèi)用表工程設(shè)備階

37、段金額萬(wàn)元奠基儀式導(dǎo)入期開(kāi)盤儀式開(kāi)盤期看樓有禮，買樓搶錢熱銷期“新人居主義休閑度假式安康生活方式論壇清盤期小計(jì) =SUM(ABOVE) 第三部分 執(zhí)行篇一、各階段新聞、廣告方案、導(dǎo)入期新聞、廣告方案時(shí)間：年月日至月日止，合計(jì)天根據(jù)施工進(jìn)度調(diào)整序號(hào)日 期方式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒 體規(guī) 格預(yù)算萬(wàn)元月日周二新聞標(biāo)題：首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)在曲江盛大奠基華商報(bào)頭版預(yù)備期預(yù)算月日周二新聞標(biāo)題：首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)在曲江盛大奠基西安晚報(bào)頭版預(yù)備期預(yù)算月日周四廣告標(biāo)題：首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)在曲江破土開(kāi)工華商報(bào)樓市金版/彩版.月廣告首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)【安康享用自我實(shí)

38、現(xiàn)】三大主張【都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量】三重魅力戶外廣告牌MM預(yù)備期預(yù)算月車體廣告首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)【安康享用自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量】三重魅力路雙層巴全車月日周三廣告標(biāo)題：“新人居主義生活方式CC公司老總訪談華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文“新人居主義三大主張之一安康篇：華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文“新人居主義三大主張之二享用篇華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文“新人居主義三大主張之三自我實(shí)現(xiàn)篇：華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文“新人居方式三重魅力【都心活力篇】華商報(bào)樓市金版/黑白.DM單印刷A.小計(jì)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的新聞、廣告方案時(shí)間：年月日至月日，

39、合計(jì)天序號(hào)日期方式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算月日廣告首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)【安康享用自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量】三重魅力內(nèi)頁(yè)A.月日周五廣告曲江暢懷經(jīng)典首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房登記華商報(bào)房產(chǎn)版/版彩.月日周五廣告曲江暢懷經(jīng)典首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房登記華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周五廣告曲江暢懷經(jīng)典首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房登記華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周五軟文“新人居方式三重魅力【田園生態(tài)篇】華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周四廣告曲江暢懷經(jīng)典首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)選房登記華商報(bào)房產(chǎn)版/版彩.月日

40、周五軟文“新人居方式三重魅力【高尚質(zhì)量篇】華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周三廣告曲江暢懷收藏首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)開(kāi)盤進(jìn)入倒計(jì)時(shí)華商報(bào)房產(chǎn)版/版彩.月日周五廣告曲江暢懷收藏首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)開(kāi)盤進(jìn)入倒計(jì)時(shí)華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周三廣告曲江暢懷收藏首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)開(kāi)盤在即華商報(bào)房產(chǎn)版/版彩.DM單印刷公開(kāi)出賣A.小計(jì)、開(kāi)盤期的新聞、廣告方案時(shí)間：年月日至月日，合計(jì)天序號(hào)日期方式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算月日周四廣告傾心傾城傾國(guó)首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)盛大開(kāi)盤華商報(bào)房產(chǎn)版整版彩.月日周五廣告安康享用自我實(shí)現(xiàn)首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)開(kāi)盤價(jià)元/華

41、商報(bào)樓市金版/版彩.月日周三新聞大潮涌動(dòng)的曲江開(kāi)盤側(cè)記華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周四新聞大潮涌動(dòng)的曲江開(kāi)盤側(cè)記西安晚報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周四軟文“新人居方式九大規(guī)范之八：華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周五廣告都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)準(zhǔn)時(shí)封頂華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周三軟文“新人居方式九大規(guī)范之九：華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周四廣告約定安康首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)開(kāi)盤價(jià)元/西安晚報(bào)房產(chǎn)版/版彩.月日周五軟文芙蓉園里盡英豪皇家園林與“新人居主義生活方式華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周三軟文從“為生存而斗爭(zhēng)到“為享用而斗爭(zhēng)恩格斯論“享用華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周四廣告約定

42、安康首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)開(kāi)盤價(jià)元/華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周五軟文實(shí)現(xiàn)“安康享用自我實(shí)現(xiàn)“新人居主義 三重要求論西安晚報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周三軟文千畝南湖，有龍那么名的碧水B天華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周四廣告約定安康首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)開(kāi)盤價(jià)元/華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周五軟文萬(wàn)畝生態(tài)林鳥(niǎo)語(yǔ)花香的天然氧吧華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.DM單印刷公開(kāi)出賣A.小計(jì)、熱銷期的新聞、廣告方案時(shí)間：年月日至月日，合計(jì)天序號(hào)日期方式標(biāo)題或主要內(nèi)容媒體規(guī)格預(yù)算月日周五軟文“新人居主義生活全方式住宅華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文西安樓市風(fēng)景線華商報(bào)樓市金版/黑白.月日廣告首創(chuàng)“新人居主義

43、生活方式示范社區(qū)【安康享用自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量】三重魅力內(nèi)頁(yè)A.月日周五軟文【新西安收藏版】從曲江規(guī)劃看的價(jià)值華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文賣點(diǎn)之一華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文賣點(diǎn)之二華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文賣點(diǎn)之三華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周三軟文賣點(diǎn)之四華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周五廣告不送系列不送空調(diào)首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周三軟文投資價(jià)值分析華商報(bào)樓市金版/黑白.月日月日電視廣告專題片：【都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量】三重魅力曲江環(huán)境和樣板間引見(jiàn)陜西套經(jīng)濟(jì)欄目分鐘月日周五廣告不送系列二不送加濕器首創(chuàng)“新人居主義生活

44、方式示范社區(qū)華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周三軟文賣點(diǎn)之五華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周五軟文賣點(diǎn)之六西安晚報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周三軟文賣點(diǎn)之七華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周四廣告國(guó)慶黃金周大行動(dòng)看樓有禮首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)樣板間開(kāi)放華商報(bào)房產(chǎn)版/彩版.月日周五軟文賣點(diǎn)之八華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周二新聞魅力綻放國(guó)慶黃金周看樓行動(dòng)花絮之一華商報(bào)樓市金版/黑白.月日廣告首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)【安康享用自我實(shí)現(xiàn)】三大主張【都心活力田園生態(tài)高尚質(zhì)量】三重魅力內(nèi)頁(yè)A.月日周三新聞魅力綻放國(guó)慶黃金周看樓行動(dòng)花絮之二華商報(bào)樓市金版/黑白.月日周四廣告不送系列三不送家庭氧吧首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周五軟文賣點(diǎn)之九華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周三軟文賣點(diǎn)之十華商報(bào)房產(chǎn)版/黑白.月日周四廣告不送系列四不送電風(fēng)扇首創(chuàng)“新人居主義生活方式示范社區(qū)華商報(bào)樓市金版/版彩.月日周五軟文古城瑰寶的性價(jià)比