超市購(gòu)物車(chē)廣告推廣規(guī)劃案

1、210年全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽營(yíng)銷(xiāo)策劃案題目：小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告00年重慶地區(qū)推廣策劃案參賽隊(duì)員姓名:陳璐、謝開(kāi)軍、黃丹 參賽院校:重慶工商大學(xué) 指導(dǎo)教師： 莫小 平 聯(lián)系方式： 企業(yè)名稱(chēng):重慶新消文化傳播有限公司 聯(lián)系人姓名:吳江文聯(lián)系方式： 作品完成時(shí)刻：201年月日 摘要小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告項(xiàng)目是基于大眾廣告?zhèn)髅叫Ч珳?zhǔn)度降低、重慶市著手整頓戶(hù)外廣告媒體、非大眾傳播媒介資源稀缺、重慶市小眾廣告存在空白市場(chǎng)超市購(gòu)物車(chē)廣告市場(chǎng)的機(jī)會(huì)于2009年月應(yīng)運(yùn)而生的。本方案為重慶新消文化傳播有限公司小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告項(xiàng)目重慶市場(chǎng)21年推廣策劃方案,在重點(diǎn)分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上

2、，確立了小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)點(diǎn)，基于本項(xiàng)目的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)點(diǎn),以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合理論為支撐,合理確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),采納了“4P+3Rs”服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略組合設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制作和投放廣告的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上添加廣告效果測(cè)試、超市廣告美化整合等產(chǎn)品/服務(wù);建立與超市的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作開(kāi)發(fā)購(gòu)物車(chē)廣告以及買(mǎi)斷超市廣告，自主招商的渠道模式;與重慶市廣告協(xié)會(huì)和要緊超市合作，利用新媒介分析論壇暨“小桔燈”杯超市廣告創(chuàng)意大賽、“小桔燈”杯冰心散文朗讀公益活動(dòng)， “重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告第一企業(yè)”和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)”等此類(lèi)具有行業(yè)HYPERLI http:/bibadomview/398.hm t_l

3、a新聞價(jià)值和社會(huì)新聞價(jià)值的公關(guān)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),迅速提升小桔燈項(xiàng)目及公司知名度；通過(guò)人員推銷(xiāo),對(duì)有意愿合作的超市和企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售;選擇贈(zèng)送促銷(xiāo)和折扣促銷(xiāo)工具,以吸引更多的廣告主選擇小桔燈購(gòu)物廣告。我參賽團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目啟動(dòng)前期通過(guò)采納實(shí)地調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、二手資料收集方法,對(duì)重慶市永輝超市、新世紀(jì)超市、重百超市的2家賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行抽樣調(diào)查，掌握了詳盡的市場(chǎng)數(shù)據(jù),并使用sps統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；隨即通過(guò)專(zhuān)家座談方法，設(shè)計(jì)了廣告效果測(cè)試模型,最后團(tuán)隊(duì)成員積極撰寫(xiě)了本方案，并參與實(shí)施了本項(xiàng)目的上市推廣。本方案從200年1月開(kāi)始實(shí)施，截止010年6月，小桔燈購(gòu)物車(chē)廣告完成了前期的宣傳和人員銷(xiāo)售,合作賣(mài)場(chǎng)達(dá)

4、到22家，購(gòu)物車(chē)廣告投放達(dá)到9輛，購(gòu)物籃廣告投放達(dá)到657個(gè)，超額完成了完成本項(xiàng)目21年上半年目標(biāo)，并為210年下半年任務(wù)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目 錄 TC 1-3 h z u HYPERLINK N:整理后 l _Toc270965一、 小桔燈項(xiàng)目市場(chǎng)分析AGREF o26679h YRLINKl T0（一) 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) PAGEREF _Toc2669766h 1 HPRLINl _To669767 1、 企業(yè)任務(wù)PAGEREF Toc266970967 h 1 HYPRLINl _Toc266096、 企業(yè)目標(biāo) PAGER _Toc0968h HYPERLINK N:整理后l（二

5、) 重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略 AGEREF To97096h 2 HPERLIN l To69700 1、現(xiàn)有市場(chǎng)容量 PAERF _Toc697 h HYPERLINK N:整理后2、 現(xiàn)時(shí)期市場(chǎng)格局AGEREF _To297071 h 3HYPERLINK N:整理后 l _To26697972、小桔燈購(gòu)物車(chē)廣告209年?duì)I銷(xiāo)策略描述 PAGERF _Toc2690972 h 4HYPRI l _o6697097 （三） 重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告市場(chǎng)預(yù)測(cè) PGEEF _o6970973 4 HYPERIN l _Toc26697041、 重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告供應(yīng)量預(yù)測(cè) PAGEREF_To6

6、97094h 4HPELIKl _Tc6995 2、 重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告需求量預(yù)測(cè) PAGEREF _oc66970 h 6HYPERLINK N:整理后（四） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其優(yōu)劣勢(shì) PAGEREF _To2669976 6 PRLINK l _oc6697097 1、 直接競(jìng)爭(zhēng)者分析 PAGEEF _Toc269777hHYPRLIK l Toc2669782、 間接競(jìng)爭(zhēng)者分析 AGEF _Toc269078h 7HYPERLINK N:整理后l3、 要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)PAE o6670979 PERLIKl _Toc2697090 （五) 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析 PGREF o69700h

7、 HYPERLINK N:整理后l、政治環(huán)境(litical） AGEREF To2690 h 8HYELINK l_Toc67982 、 經(jīng)濟(jì)因素(eoomi) PGERE _Tc2660982 h 8 HYPERIN l _c2670983 3、 技術(shù)支持(technolog） PAGERF _Toc26670983 h ERINK l _To69084、 社會(huì)需求(scil） PR _oc66970984 h HYPERLINK N:整理后5、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 PAEEF_oc266970h9HYPERLINK N:整理后6、 產(chǎn)品成本分析 PAER _Tc2669709 10 YPELN

8、K l_Toc2698 （六)內(nèi)部環(huán)境分析 AGER _oc2669098 h 1HYPERLINK N:整理后l1、 優(yōu)勢(shì) PAERFoc2669798 h 1ERLINKl_Toc2669709892、 劣勢(shì) PAGEEF _Tc690989h 1YPERLNKl _c2669709903、 預(yù)期變化 PAGEREF _Tc267099 13 EINKl _oc670991 二、 小桔燈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 PAGERF _To266970991 h3HYPERLINK N:整理后(一) 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與預(yù)期收益 PAGE oc2669099h 13HYPERLINK N:整理后l（二) 目標(biāo)市場(chǎng)描述G

9、EF _To2697099 h 14 HYPERLINKl_Toc266909 1、 可識(shí)不特征 AGEREoc26697994 1HYPELINK l _To2669995 、 獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為PAGERE _o269795 h5 HYERLIK l _To266799（三)定位分析 PAE_Toc297099 h1HYPERLINK N:整理后（四） 營(yíng)銷(xiāo)組合描述 PAGEREF o26697997 h 16HYPERLINK N:整理后1、 產(chǎn)品與服務(wù)策略 PAGRFTc26798h1HPERLINK l _Tc26690999 2、渠道策略 PAGREF Tc26709h 1HY

10、PERLINK N:整理后l3、 價(jià)格策略 PGEREF _Tc67100 h 18 HPRLINKl _Tc2669700 4、促銷(xiāo)策略 AGRE _Toc2691001h 19 HYERLINK l Tc269102 5、 “3s”策略AEEF _Tc297002 h20HYPERLINK N:整理后三、 行動(dòng)策劃 PAGERF _Toc710 HYPERLIK l Toc26674 （一)活動(dòng)步驟 PGEREF _Toc66971004 2 HYELINK lT26697105 1、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和職能分配 PAREF_Toc6671005 h 22HYPERLINK N:整理后2、 具體

11、安排 PGEF _Toc26971006 h 2YPELINK l Toc26671007 、 預(yù)算 PAGEREF _oc917 h 29 YPELINKl c2669108 （二)評(píng)估流程 PGREF Tc67108 30 HYPLINK l _Toc26970091、 成功的依據(jù) GREF _Tc267109 h 30 HYERLNK l_Toc697101 2、 收集成功依據(jù)的方法 PAEEF_To26971010h 小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告010年重慶地區(qū)推廣策劃案一、 小桔燈項(xiàng)目市場(chǎng)分析（一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)1、 企業(yè)任務(wù)重慶新消文化傳播有限公司成立于200年7月，要緊經(jīng)營(yíng)范圍為戶(hù)外廣

12、告設(shè)計(jì)、制作、代理及公布。自0年8月2日重慶市開(kāi)始著力整頓戶(hù)外廣告以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)慘淡，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。009年7月,通過(guò)重慶工商大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)系校企合作基地王宏平指導(dǎo)老師的引薦,本參賽團(tuán)隊(duì)（“孜譜三人行”）開(kāi)始接觸這一家中小企業(yè)。通過(guò)調(diào)研和分析重慶廣告市場(chǎng)后,本參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)覺(jué)了超市購(gòu)物車(chē)廣告這一空白市場(chǎng)，在與王宏平老師引入的社會(huì)資本方的多次探討下,原公司所有人將重慶新消文化傳播有限公司于2009年9月賣(mài)給了新的資本方，本團(tuán)隊(duì)成員全面介入該公司的運(yùn)作。重慶新消文化傳播有限公司從009年9月起,變成了一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè),啟動(dòng)的第一個(gè)項(xiàng)目即為小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告項(xiàng)目。作為市場(chǎng)先行者，在09年

13、月-2月經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，遇到了許多難題,如公司能夠新開(kāi)設(shè)哪些業(yè)務(wù),小桔燈購(gòu)物車(chē)廣告如何打開(kāi)局面等等。通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的努力,加上公司現(xiàn)股東的人脈關(guān)系,公司在2009年月-12月成功開(kāi)發(fā)了3家賣(mài)場(chǎng),購(gòu)物車(chē)廣告投放達(dá)到0輛,購(gòu)物籃廣告投放達(dá)到66個(gè),然而小桔燈購(gòu)物車(chē)廣告的知名度還專(zhuān)門(mén)低，離市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)依舊任重而道遠(yuǎn)。公司于2009年底,決定2010年公司的業(yè)務(wù)范圍要緊定位于零售連鎖行業(yè),開(kāi)展小桔燈購(gòu)物車(chē)廣告、會(huì)議策劃與實(shí)施及企業(yè)形象策劃。定位于零售連鎖行業(yè)，開(kāi)展三方面的業(yè)務(wù),各個(gè)業(yè)務(wù)之間相互支撐，有助公司成為零售連鎖行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒介和咨詢(xún)公司。本方案要緊是針對(duì)小桔燈購(gòu)物車(chē)廣告2年在重慶市場(chǎng)如何提升知名

14、度,以及如何提升銷(xiāo)售收入的推廣方案。2、 企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)的制定必須符合ART原則，即符合具體化的、能夠測(cè)量的、能夠行動(dòng)的,現(xiàn)實(shí)的,以及有時(shí)刻基準(zhǔn)的要求。同時(shí)該目標(biāo)必須分解到公司每個(gè)業(yè)務(wù)，每個(gè)人員。最后公司內(nèi)部必須就公司目標(biāo)達(dá)成一致,團(tuán)結(jié)一心,盡最大努力使企業(yè)運(yùn)作得更好，圓滿(mǎn)完成公司的目標(biāo)。 (）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)：重慶新消文化傳播公司打算2010年小桔燈項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)賣(mài)場(chǎng)達(dá)到40家,開(kāi)發(fā)多家企業(yè)客戶(hù),實(shí)現(xiàn)擁有購(gòu)物車(chē)廣告位達(dá)到1186輛、購(gòu)物籃廣告位899個(gè)；會(huì)議策劃與實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行0-15個(gè)零售連鎖行業(yè)中大型會(huì)議的策劃與實(shí)施;實(shí)現(xiàn)-10家連鎖企業(yè)的企業(yè)形象策劃。如圖表1所示：時(shí)刻市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度業(yè)務(wù)目標(biāo)

15、備注201年1月初永輝超市3個(gè)賣(mài)場(chǎng)3個(gè)廣告主、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)包括超市賣(mài)場(chǎng)共22家，廣告主共0個(gè)。2、其他超市包括新世紀(jì)超市、重百超市等2010年月初永輝超市7個(gè)賣(mài)場(chǎng)其他超市2個(gè)賣(mài)場(chǎng)6個(gè)廣告主01年月初永輝超市1個(gè)賣(mài)場(chǎng)其他超市個(gè)賣(mài)場(chǎng)個(gè)廣告主2010年月初永輝超市13個(gè)賣(mài)場(chǎng)其他超市5個(gè)賣(mài)場(chǎng)1個(gè)廣告主210年6月初永輝超市5個(gè)賣(mài)場(chǎng)其他超市7個(gè)賣(mài)場(chǎng)22個(gè)廣告主圖表 SEQ圖表 *ARBIC 小桔燈業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度打算表(2）財(cái)務(wù)目標(biāo):重慶新消文化傳播有限公司由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，民間資本投資,但項(xiàng)目原始資本相對(duì)較少。為迅速回籠資金，保證較高的投資酬勞率，以?xún)?yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)回報(bào)投資者,公司打算在10年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)營(yíng)業(yè)額1

16、7220萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額目標(biāo),即是在上市推廣期凈利潤(rùn)累計(jì)達(dá)到5.244萬(wàn)元。初 期投 資推 廣 費(fèi) 用營(yíng)運(yùn) 費(fèi)用10,00元367,800元0,80元結(jié)算時(shí)刻為12月底合計(jì)支出:88,480元營(yíng)業(yè) 額:1，917，20元圖表 E 圖表* ARABC2公司財(cái)務(wù)目標(biāo)表(二）重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略、 現(xiàn)有市場(chǎng)容量圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 3 重慶大型超市數(shù)量一覽表重慶主城區(qū)超市購(gòu)物車(chē)數(shù)量龐大,其為小桔燈項(xiàng)目提供了強(qiáng)大的市場(chǎng)空間。依照?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員調(diào)查，重慶市各家超市現(xiàn)有大型賣(mài)場(chǎng)2余家,其中17家規(guī)模較大的可歸為prmare(超級(jí)市場(chǎng)）。依照產(chǎn)權(quán)歸屬,分布較廣、店面數(shù)量較多的分不為重百超市

17、、永輝超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)超市,數(shù)量分不為63家、34家、27家。除此之外,外企沃爾瑪超市、家樂(lè)福超市也在重慶的超市市場(chǎng)占有較大的市場(chǎng)份額,分不為12家，7家。由于中小型超市里購(gòu)物車(chē)和購(gòu)物籃數(shù)量較少,投放成本高，阻礙小,專(zhuān)門(mén)多企業(yè)不情愿投放廣告，故本方案只選擇大型超市進(jìn)行分析。經(jīng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查的23家大型超市店面中,共有購(gòu)物車(chē)近2346輛,購(gòu)物籃超過(guò)470個(gè),通過(guò)每個(gè)大型超市平均有1輛購(gòu)物車(chē)，90個(gè)購(gòu)物籃。2、 現(xiàn)時(shí)期市場(chǎng)格局重慶現(xiàn)時(shí)期共有兩家企業(yè)涉足超市購(gòu)物車(chē)廣告市場(chǎng)，一是重慶天地廣告有限公司,另一個(gè)即是我公司:重慶新消文化傳播有限公司。在已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中,截止10年月小桔燈項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率達(dá)到

18、13。這是源于重慶天地廣告公司將超市購(gòu)物車(chē)廣告作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)戶(hù)外大眾廣告的附贈(zèng)品,以應(yīng)對(duì)重慶市戶(hù)外廣告整頓給其主營(yíng)業(yè)務(wù)帶來(lái)的沖擊。綜上,現(xiàn)時(shí)期重慶市超市購(gòu)物車(chē)廣告市場(chǎng)，小桔燈項(xiàng)目一家獨(dú)大，且無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)者。3、小桔燈購(gòu)物車(chē)廣告2009年?duì)I銷(xiāo)策略描述重慶新消文化傳播有限公司從009年9月起，開(kāi)始啟動(dòng)了小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告。在200年9月-2月的時(shí)刻里,小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告要緊采取買(mǎi)斷廣告位的形式；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，要緊利用新任股東的人脈關(guān)系,輔之于人員銷(xiāo)售；2009年9月要緊采取贈(zèng)送促銷(xiāo)的工具;個(gè)月時(shí)刻里未進(jìn)行任何的事件營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),20年2月,通過(guò)前期測(cè)試和專(zhuān)家組討論,設(shè)計(jì)了購(gòu)物車(chē)廣告效果測(cè)試模型

19、。公司在209年9月-2月成功開(kāi)發(fā)了3家賣(mài)場(chǎng)，購(gòu)物車(chē)廣告投放達(dá)到102輛，購(gòu)物籃廣告投放達(dá)到66個(gè)，然而小桔燈購(gòu)物車(chē)廣告的知名度還專(zhuān)門(mén)低，離市場(chǎng)領(lǐng)先者的目標(biāo)還專(zhuān)門(mén)遠(yuǎn)。（三） 重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告市場(chǎng)預(yù)測(cè)1、重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告供應(yīng)量預(yù)測(cè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，選擇現(xiàn)有重慶市大型超市,對(duì)上市推廣目標(biāo)永輝超市市場(chǎng)容量作出預(yù)測(cè)，結(jié)果表明:該市場(chǎng)幾乎未經(jīng)開(kāi)發(fā),是一個(gè)完美的空白市場(chǎng)。對(duì)比廣州、北京等地超市購(gòu)物車(chē)廣告的成功經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于重慶那個(gè)西南經(jīng)濟(jì)引擎而言，如此優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)為本公司提供了不可多得的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。重慶主城大型超市購(gòu)物車(chē)廣告供應(yīng)量統(tǒng)計(jì)表超市區(qū)域賣(mài)場(chǎng)數(shù)量購(gòu)物車(chē)(輛)購(gòu)物籃(個(gè))購(gòu)物車(chē)容量（輛年度價(jià))元籃子容

20、量(輛*年度價(jià))元永輝超市重慶主城315000,8，000 13,330,000重百超市重慶主城3102326，83,6,83，680 新世紀(jì)超市重慶主城12106232，136, 3，02，6 家樂(lè)福重慶主城681,952,101，01，660 王府井超市重慶主城1100168，000 58,00 沃爾瑪超市重慶主城130010，48，00 1，548,000 立丹超市重慶主城5801006,72,000 430，00 人人樂(lè)超市重慶主城2525756，038,00 中百倉(cāng)儲(chǔ)重慶主城31005,03，0 ，78，00HG超市重慶主城11310218，40 6,000元合計(jì)494輛33635個(gè)

21、合計(jì)金額10692元28261元 合計(jì)金額:,996,02元已有廣告超市數(shù)據(jù)新世紀(jì)大渡口100168,000新世紀(jì)大渡口18134,400新世紀(jì)解放碑11000168，00新世紀(jì)江北12，20合計(jì)0輛0合計(jì)金額05,60元 市場(chǎng)剩余：購(gòu)物車(chē)：18494-20=1804輛 購(gòu)物籃:33635-0=36個(gè) 市場(chǎng)容量用金額計(jì)量:599960207000=59,2，420元圖表 EQ 圖表 ABIC4 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表通過(guò)調(diào)查顯示,重慶主城區(qū)超市購(gòu)物車(chē)共有1849輛,購(gòu)物籃65個(gè),但已投放超市購(gòu)物車(chē)廣告僅420輛，超市購(gòu)物籃無(wú)投放，已被開(kāi)發(fā)市場(chǎng)僅占整個(gè)市場(chǎng)的%。小桔燈項(xiàng)目為了更好的統(tǒng)計(jì)超市購(gòu)物車(chē)市場(chǎng)容量

22、,將現(xiàn)在市場(chǎng)情況進(jìn)行量化,即采納購(gòu)物車(chē)數(shù)量/購(gòu)物籃數(shù)量*公司年度定價(jià)。通過(guò)上表統(tǒng)計(jì)得之,重慶共有超市購(gòu)物車(chē)和購(gòu)物籃按照元計(jì)量為，99,620元,已開(kāi)發(fā)05,60元，市場(chǎng)剩余為59，90，420元。2、重慶超市購(gòu)物車(chē)廣告需求量預(yù)測(cè)(1) 超市合作意愿小桔燈是提高超市利潤(rùn)空間的新途徑，也是對(duì)超市資源的再開(kāi)發(fā)利用，我們超市對(duì)小桔燈專(zhuān)門(mén)期待。王智全先生（永輝超市重慶江北區(qū)觀音橋店店長(zhǎng)） ：在團(tuán)隊(duì)成員調(diào)查的23家大型超市里,00%情愿與我們合作開(kāi)發(fā)購(gòu)物車(chē)廣告。至于合作方式，大多數(shù)超市情愿與本公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，采取銷(xiāo)售收入分成的形式，所占比例為60%左右。另的企業(yè)情愿買(mǎi)斷廣告位,調(diào)查顯示，購(gòu)物車(chē)買(mǎi)

23、斷費(fèi)用為00-600元/年/輛。（2) 廣告主數(shù)量及投放意愿/消費(fèi)者行為分析：調(diào)查中的43個(gè)企業(yè)中調(diào)查顯示,3的企業(yè)情愿為其產(chǎn)品在超市內(nèi)投放價(jià)格低廉的購(gòu)物車(chē)廣告，其中%以上的中小企業(yè)，尤其是本地中小企業(yè)情愿嘗試這一新興的廣告媒介。小桔燈所采納的新興的媒介能夠使廣告直面受眾，直接促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我希望能夠盡快看到貴公司的合作方案。張麗女士（重慶市茶葉集團(tuán)董事長(zhǎng)助理）只要在超市有產(chǎn)品銷(xiāo)售的企業(yè)均可成為小桔燈項(xiàng)目的潛在客戶(hù)，重慶超市現(xiàn)銷(xiāo)各種品類(lèi)商品4300余種，即是該市場(chǎng)有近100家企業(yè)是小桔燈項(xiàng)目的潛在客戶(hù)群。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣告不可或缺，但現(xiàn)今大眾傳播的高額費(fèi)用同廣告效果的大相徑庭卻又讓許多企

24、業(yè)苦不堪言。低成本的小眾精準(zhǔn)傳播更加迎合各類(lèi)企業(yè)的需求,電梯廣告、公車(chē)廣告均是廣告市場(chǎng)進(jìn)展演化的產(chǎn)物。購(gòu)物車(chē)廣告在我國(guó)東部沿海及華中地區(qū)已不新奇,但在重慶那個(gè)西部都市，市場(chǎng)卻依舊空白。（四） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其優(yōu)劣勢(shì)、直接競(jìng)爭(zhēng)者分析依照調(diào)查,重慶天地廣告有限公司是重慶唯一涉足超市購(gòu)物車(chē)廣告的企業(yè),即小桔燈項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)者只有天地廣告公司。該公司將超市購(gòu)物車(chē)作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)戶(hù)外公交站臺(tái)廣告的附贈(zèng)品,以應(yīng)對(duì)重慶戶(hù)外廣告整改帶來(lái)的行業(yè)寒冬。2、 間接競(jìng)爭(zhēng)者分析按照戰(zhàn)略治理定義，我公司將項(xiàng)目的廣義競(jìng)爭(zhēng)者定義為行業(yè)外競(jìng)爭(zhēng);包括替代競(jìng)爭(zhēng)者、潛入競(jìng)爭(zhēng)者、跟隨競(jìng)爭(zhēng)者和利益相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)。即表明小桔燈和電視廣告、戶(hù)外廣告

25、等大眾廣告存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,和潛入在行業(yè)內(nèi)具有屬性相同企業(yè)如文化傳播公司、廣告公司也有競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)與后期進(jìn)入者存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。然而專(zhuān)門(mén)幸運(yùn)的是小桔燈項(xiàng)目由于其進(jìn)入市場(chǎng)的空缺性,難以引起市場(chǎng)摩擦，因此廣義的競(jìng)爭(zhēng)者能夠忽略不計(jì)。但數(shù)據(jù)顯示我國(guó)現(xiàn)有涉足超市購(gòu)物車(chē)廣告業(yè)務(wù)的廣告公司共9家。盡管有地域間隔的天然屏障,但為了防范于未然,小桔燈項(xiàng)目仍將這9家企業(yè)定位為間接競(jìng)爭(zhēng)者。3、 要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì):小桔燈項(xiàng)目要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)要緊體現(xiàn)在環(huán)境上的機(jī)會(huì)和廣義競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。環(huán)境上的機(jī)會(huì)是指由于超市購(gòu)物車(chē)廣告市場(chǎng)寬敞，市場(chǎng)需求量大，而其市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，給小桔燈項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)了機(jī)會(huì)；廣

26、義競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)勢(shì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)是指當(dāng)小桔燈項(xiàng)目取得了令同業(yè)企業(yè)矚目的市場(chǎng)效果時(shí)，廣義競(jìng)爭(zhēng)者將憑借其雄厚的資本等強(qiáng)勢(shì)資源與小桔燈項(xiàng)目搶奪市場(chǎng),而給競(jìng)爭(zhēng)者們帶來(lái)機(jī)會(huì)。（2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì):小桔燈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)要緊表現(xiàn)在作為市場(chǎng)后進(jìn)入者帶來(lái)的的劣勢(shì)。小桔燈項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若試圖從市場(chǎng)先行者重慶新消文化傳播有限公司手中搶奪市場(chǎng)份額，必將面對(duì)小桔燈項(xiàng)目已建立的行業(yè)進(jìn)入壁壘、品牌沖擊等問(wèn)題。除此之外,面對(duì)渠道建設(shè)已趨完善的小桔燈項(xiàng)目,無(wú)疑會(huì)大大的提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品/服務(wù)成本。（五) 營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析戰(zhàn)略治理學(xué)講為宏觀環(huán)境分析設(shè)計(jì)了PEST分析模型（政治：olitcl,經(jīng)濟(jì):econoic，社會(huì)：soil,技術(shù)：thn

27、ology)，該模型能夠有效的分析企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，我公司亦采納了此種分析方法進(jìn)行外部環(huán)境分析，為小桔燈項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)決策提供理論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。除此之外，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生產(chǎn)成本也是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中不可或缺的重要阻礙因素。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 5 PEST分析模型1、 政治環(huán)境（pitcal）行業(yè)政策、法律的保證和重慶市戶(hù)外廣告整頓為超市購(gòu)物車(chē)廣告帶來(lái)契機(jī)。重慶地區(qū)政府還通過(guò)政策支持和固定投入以提高都市的文化含金量，這也是重慶都市文化建設(shè)的重要途徑之一。我公司定位于重慶文化建設(shè)的參與者，為都市文化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。在重慶需要加強(qiáng)都市文化的建設(shè)的大背景下,小桔燈項(xiàng)目的創(chuàng)新性市場(chǎng)定位得到了

28、重慶市文化局相關(guān)部門(mén)的大力支持。2、 經(jīng)濟(jì)因素(enoi)近年來(lái)，我國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)得到快速的進(jìn)展，同時(shí)廣告業(yè)也得到迅速的進(jìn)展。盡管美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致的世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的阻礙至今仍未消散,但據(jù)e Mrkter公司預(yù)測(cè):211年，我國(guó)廣告可能增長(zhǎng)量應(yīng)該是全球環(huán)境下最迅猛的，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)始走入一個(gè)復(fù)蘇時(shí)期。重慶直轄十年來(lái)經(jīng)濟(jì)得到快速的進(jìn)展。重慶經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展為其進(jìn)行文化建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),由于快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)沒(méi)有帶來(lái)文化指標(biāo)的上漲，這也成為重慶都市建設(shè)的熱點(diǎn)話(huà)題；為了高水平都市建設(shè),加大文化事業(yè)建設(shè)差不多成為重慶都市經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)建設(shè)的當(dāng)務(wù)之急。、 技術(shù)支持(thoog）科技的進(jìn)展使得廣告制作技術(shù)得到提升

29、;得源于現(xiàn)代彩繪設(shè)備的更新、紙質(zhì)廣告粘貼技術(shù)的提高，購(gòu)物車(chē)廣告的技術(shù)支持的完全具備。 科技綜合實(shí)力的不斷提升,是我國(guó)科技興國(guó)之路的真實(shí)寫(xiě)照;中國(guó)在改革開(kāi)放以來(lái)不斷努力,希望科技的水平翻一番。國(guó)家鼓舞自主創(chuàng)新，為國(guó)家科技進(jìn)步坐下鋪墊。通過(guò)努力中國(guó)的能夠水平差不多能和世界強(qiáng)國(guó)并列。戶(hù)外廣告的出現(xiàn)為超市購(gòu)物車(chē)的萌芽帶來(lái)機(jī)遇,超市購(gòu)物車(chē)采納彩繪技術(shù)和塑膠鑲嵌技術(shù),產(chǎn)品的整體的形象美觀而且有用。這些差不多上當(dāng)前我國(guó)廣告行業(yè)技術(shù)水平所能及之事。、 社會(huì)需求（sial)小桔燈項(xiàng)目的出現(xiàn)是立于社會(huì)傳播的需要,基于大眾廣告泛濫導(dǎo)致廣告?zhèn)髅叫Ч蠓冉档?；重慶市著手整頓戶(hù)外廣告媒體；非大眾傳播媒介資源稀缺的背景于

30、;小桔燈只是應(yīng)時(shí)而生，為需而供。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 6 五力競(jìng)爭(zhēng)模型小桔燈項(xiàng)目的出現(xiàn)是立于社會(huì)傳播的需要，由于重慶戶(hù)外廣告的設(shè)置過(guò)多過(guò)亂、檔次低劣、遮山擋綠,嚴(yán)峻阻礙都市形象。重慶市廣告?zhèn)髅綐I(yè)再一次進(jìn)入行業(yè)寒冬,戶(hù)外廣告等大眾傳播手段不再是以往廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的“聚寶盆”；諸如小桔燈類(lèi)的室內(nèi)小眾傳播成為其最佳替代者。5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析邁克爾波特教授提出的五力競(jìng)爭(zhēng)模型認(rèn)為,企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)要緊來(lái)源于供應(yīng)商、用戶(hù)、新進(jìn)入者、替代品生產(chǎn)者以及其他利益相關(guān)者。關(guān)于小桔燈項(xiàng)目而言,這些競(jìng)爭(zhēng)差不多上確切存在的。一是,合作超市和用戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)。合作超市作為小桔燈項(xiàng)目的依托相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，議價(jià)能力較

31、強(qiáng)。而用戶(hù)(廣告主)可選擇的廣告媒介除超市購(gòu)物車(chē)之外專(zhuān)門(mén)多,如電視廣告、公車(chē)廣告等。于此，討價(jià)能力相對(duì)小桔燈項(xiàng)目這一新興項(xiàng)目而言是較強(qiáng)的。我公司必須通過(guò)廣告效果來(lái)贏得定價(jià)空間,并同時(shí)進(jìn)行品牌建設(shè)和提高用戶(hù)知識(shí)以及培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度。二是,新進(jìn)入者威脅大。項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力在與市場(chǎng)的空白,啟動(dòng)之初僅僅只是形式創(chuàng)新,缺乏核心技術(shù)支持,易被新進(jìn)入者復(fù)制，導(dǎo)致項(xiàng)目在取得明顯成果之后被競(jìng)爭(zhēng)者后發(fā)制人；再者,由于購(gòu)物車(chē)廣告制作成本低、資金投入較少,低門(mén)檻進(jìn)入也給新進(jìn)入者提供了可乘之機(jī)。三是，替代品威脅依舊存在。電視廣告、紙媒廣告、戶(hù)外廣告等大眾傳播的對(duì)公眾消費(fèi)者任然具有一定的阻礙力和導(dǎo)向力。在廣告行業(yè)中占有較

32、大的市場(chǎng)比重，將會(huì)對(duì)小桔燈項(xiàng)目的客戶(hù)進(jìn)行分流,形成潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅。四是，利益相關(guān)者是依托，超市時(shí)我公司的最大利益相關(guān)者,能夠毫不夸張的講，小桔燈項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于我公司于超市的合作，只有與超市建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，小桔燈項(xiàng)目才可能有大展拳腳的空間。因此,我公司必須維系與超市的良好的合作方式，制定合理的利潤(rùn)分配方案，并通過(guò)公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等手段與多家超市建立良好的關(guān)系。、 產(chǎn)品成本分析超市購(gòu)物車(chē)廣告成本低廉,避除了室內(nèi)廣告普遍成本高昂的缺點(diǎn)。小桔燈項(xiàng)目低廉的生產(chǎn)成本成為其面對(duì)大眾廣告的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)武器。一方面，關(guān)于廣告制作商而言,超市購(gòu)物車(chē)廣告易操作性和低成本投入降低了廣告制作商的資金風(fēng)險(xiǎn)；另一方面。關(guān)

33、于廣告主來(lái)講讓他們無(wú)法抗拒擁有其他廣告形式不可比擬的諸多優(yōu)點(diǎn)的低價(jià)格廣告。圖表 Q 圖表* RI 產(chǎn)品成本構(gòu)成圖成本構(gòu)成購(gòu)物車(chē)購(gòu)物籃廣告制作費(fèi)用520超市購(gòu)物車(chē)租金費(fèi)用503低成本作為超市購(gòu)物車(chē)廣告的一優(yōu)點(diǎn),不管關(guān)于我公司而言,依舊關(guān)于廣告主憑靠此作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工具，差不多上不可多得的制勝法寶。產(chǎn)品成本的低廉將制造我公司、廣告主、超市三方共贏的良好局面。圖表7為小桔燈項(xiàng)目產(chǎn)品成本的具體構(gòu)成。(六）內(nèi)部環(huán)境分析1、 優(yōu)勢(shì)（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì): oac(,）對(duì)面?zhèn)鞑?，直面受眾。超市在選址時(shí)充分考慮了所處環(huán)境，超市選址重要緣故基于此區(qū)域的人流量和購(gòu)買(mǎi)能力;超市立于人流量大和有一定購(gòu)買(mǎi)能力且為最終消費(fèi)者，購(gòu)物

34、車(chē)廣告的投入讓企業(yè)宣傳的信息直接命中終端客戶(hù)群體。用超市購(gòu)物車(chē)廣告進(jìn)行信息傳遞,可將信息源傳遞的信息精確地命中受眾，其傳播效果極佳。 eq ac(,)反復(fù)傳播,提高關(guān)注。超市人流量大，尤其是節(jié)假日和周末,如此的精準(zhǔn)傳播受眾規(guī)模是目前任何媒體都無(wú)法比擬的。重慶大流量超市要緊集中在重慶幾大商圈超市,在超市購(gòu)物時(shí)購(gòu)物車(chē)是不可缺少的工具,購(gòu)物車(chē)的高使用率為廣告宣傳效果的加強(qiáng)起了特不重要的作用。只要在超市內(nèi)，就會(huì)有這種新穎的購(gòu)物車(chē)廣告反復(fù)進(jìn)入購(gòu)物者的視野,并給他們留下深刻的印象。一旦企業(yè)占據(jù)這一優(yōu)勢(shì)廣告媒體，其廣告?zhèn)鞑バЧ谎远鳌D表 SEQ 圖表 * ARABIC 8 產(chǎn)品圖例 eq ac（,)強(qiáng)制

35、傳播,深化印象。購(gòu)物車(chē)車(chē)身色彩和諧、形象統(tǒng)一,它強(qiáng)制超市人流同意廣告信息，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效經(jīng)歷。同時(shí)設(shè)有3個(gè)廣告面,多視角、全方位傳遞廣告信息,傳播效果極佳。為了配合客戶(hù)產(chǎn)品宣傳的需求,設(shè)計(jì)全新典雅的媒體造型和精美的畫(huà)面印刷、生動(dòng)新穎的宣傳方式必將使傳播更具沖擊力，使其帶給目標(biāo)受眾強(qiáng)烈的視覺(jué)震撼和深刻印象。 e oc(，4)超強(qiáng)流淌，運(yùn)動(dòng)廣告。超市的其他廣告媒體一般差不多上固定的。由于位置的因素,并不是所有進(jìn)出超市的人員都能看到。而購(gòu)物車(chē)遍布于超市內(nèi)外，包括停車(chē)場(chǎng)，1%地覆蓋過(guò)往的目標(biāo)人群。在一些電視媒體的報(bào)道中，特不容易把無(wú)處不在的超市購(gòu)物車(chē)拍攝進(jìn)畫(huà)面,客戶(hù)的產(chǎn)品形象也能隨之傳遞到千家

36、萬(wàn)戶(hù)。超市的人員流淌性專(zhuān)門(mén)強(qiáng)，他們?cè)跓o(wú)意間將企業(yè)和產(chǎn)品的形象帶至重慶全市乃至全國(guó)，為企業(yè)的后續(xù)進(jìn)展及阻礙力的提升起到推波助瀾的作用。購(gòu)物車(chē)被形象的稱(chēng)為“流淌的媒體、運(yùn)動(dòng)的廣告”。 eqac(，)成本低廉,效果明顯。重慶超市營(yíng)業(yè)時(shí)刻為9:00至22:00，幾乎是全天候而且可不能被“轉(zhuǎn)臺(tái)”、可不能被關(guān)閉的中高端受眾媒體，購(gòu)物車(chē)廣告能保證廣告主以較低的成本、最大限度地在超市公布廣告信息，是廣告主最好的戶(hù)外媒體選擇。超市購(gòu)物車(chē)廣告投放效果比報(bào)紙廣告或戶(hù)外廣告強(qiáng)，一年的廣告費(fèi),還不到半版報(bào)紙一天的廣告費(fèi)、半個(gè)月大型戶(hù)外廣告費(fèi)。(2）組織優(yōu)勢(shì)： eq oac(,1)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì):本著項(xiàng)目機(jī)構(gòu)高效率、高質(zhì)量

37、運(yùn)作，本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、自主、高效的原則，并立足于超市購(gòu)物車(chē)項(xiàng)目本身實(shí)際，設(shè)立獨(dú)立項(xiàng)目組。項(xiàng)目組組織機(jī)構(gòu)采取直線(xiàn)型智能型機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目組各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)按照從上到下垂直領(lǐng)導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)層次少,權(quán)利集中,命令統(tǒng)一,決策和執(zhí)行迅速,工作效率高的目的。 oc(,2)人力資源優(yōu)勢(shì)：業(yè)界經(jīng)驗(yàn)者，我公司作為社會(huì)資本投資大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，不僅擁有年輕人的拼搏精神與制造力，還擁有了社會(huì)資本所附帶的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這是我公司在組織方面，乃至運(yùn)營(yíng)方面所具有的優(yōu)勢(shì)。換而言之，我公司不僅是一個(gè)充滿(mǎn)活力、制造力的企業(yè)，依舊一個(gè)有著豐厚行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)底蘊(yùn)的企業(yè)。(3)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):在重慶市場(chǎng)，我公司第一個(gè)吃下超市購(gòu)物車(chē)廣告這只螃蟹。這將給公司

38、帶來(lái)無(wú)比寬敞的市場(chǎng)空間。與此同時(shí),幾乎不存在的競(jìng)爭(zhēng)威脅,也將便于我公司大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和占有市場(chǎng)。2、 劣勢(shì)超市購(gòu)物車(chē)廣告有著他無(wú)法躲避的缺點(diǎn)，這來(lái)自于產(chǎn)品本身的缺陷：超市購(gòu)物車(chē)廣告由于廣告設(shè)計(jì)本身在制作上科技含量低，缺乏核心技術(shù)的支撐，無(wú)法產(chǎn)生有效愛(ài)護(hù)。由于專(zhuān)門(mén)容易承受到競(jìng)爭(zhēng)的威脅,這種低成本且沒(méi)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較易被復(fù)制,讓對(duì)手殺的措手不及;超市購(gòu)物車(chē)廣告在重慶地區(qū)對(duì)廣告行業(yè)來(lái)講屬于一個(gè)新型領(lǐng)域，沒(méi)有行業(yè)壁壘和行業(yè)愛(ài)護(hù)傘。新進(jìn)入企業(yè)的進(jìn)展不斷的形成自有傳播體系,將對(duì)公司形成巨大的威脅,這些都將成為其不可忽視的劣勢(shì)。、預(yù)期變化(）現(xiàn)金流或存隱患。由于我公司是一個(gè)由社會(huì)資本投資的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)

39、，企業(yè)資本具有不穩(wěn)定性,這有可能導(dǎo)致公司在進(jìn)展擴(kuò)張過(guò)程中遇到資金緊缺的問(wèn)題。公司需要提早預(yù)防這一問(wèn)題，可通過(guò)股權(quán)分配、銀行貸款、引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資等方式保證資金投入的連續(xù)性。(2)合作或存不穩(wěn)定。上文差不多提及,我公司小桔燈項(xiàng)目的存在極大程度上依托于與合作商超市的業(yè)務(wù)關(guān)系,因此必須萬(wàn)分提防與合作商的關(guān)系惡化或是合作商見(jiàn)有利可圖,不遵守合作條約而得寸進(jìn)尺的蠶食我公司利益。因此,在合作的開(kāi)始時(shí)期應(yīng)以明確、詳盡的具有法律效應(yīng)的合同相互約束。二、小桔燈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略(一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與預(yù)期收益 重慶新消文化傳播有限公司重組前經(jīng)營(yíng)慘淡,小桔燈項(xiàng)目上市是企業(yè)的希望；只要能夠在上市后成為企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn),就能證明公司的業(yè)務(wù)

40、重組是正確的選擇。然而重組后的新消要在超市購(gòu)物車(chē)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須完成自己營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),并按照具體化、能夠測(cè)量、可執(zhí)行、切合實(shí)際的要求合理設(shè)計(jì)自己的營(yíng)運(yùn)目標(biāo)。小桔燈營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)為，在20年上半年實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)部分占有,即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)3%的占有率，開(kāi)發(fā)賣(mài)場(chǎng)達(dá)到22家，開(kāi)發(fā)多家企業(yè)客戶(hù),實(shí)現(xiàn)手推車(chē)廣告投放達(dá)到90輛，購(gòu)物籃廣告投放達(dá)5個(gè)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額到達(dá)11.4436萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為48793萬(wàn)元。21年底預(yù)期目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)賣(mài)場(chǎng)達(dá)到4家，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)22.98的占有率;開(kāi)發(fā)更多企業(yè)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)手推車(chē)廣告投放達(dá)到1186輛,購(gòu)物籃廣告投放達(dá)到89個(gè)。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額到達(dá)9.7 22萬(wàn)元,凈利潤(rùn)為50.056萬(wàn)元。

41、營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo) 目標(biāo) 時(shí)刻 營(yíng)業(yè)額 實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)賣(mài)場(chǎng)達(dá)到家 目標(biāo)市場(chǎng)(重慶主城14家賣(mài)場(chǎng))%的占有率 20年6月 實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)賣(mài)場(chǎng)達(dá)到家 目標(biāo)市場(chǎng)（重慶主城7家賣(mài)場(chǎng)）2.98%的占有率 200年12月底單品利潤(rùn)率 21% 00年3月前投資回報(bào)率100% 2010年4月前 營(yíng)業(yè)額 11.720萬(wàn)元 201年1月底凈利潤(rùn) 50.096萬(wàn)元 210年2月底 圖表 Q 圖表 * AABIC 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)列表 （二) 目標(biāo)市場(chǎng)描述 1、 可識(shí)不特征小桔燈項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)是超市供貨企業(yè)群,即在重慶主城九區(qū)的各個(gè)大型超市內(nèi)上架的商品(品牌）所屬單位均是潛在客戶(hù)群。通過(guò)調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析得出,小桔燈項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)情況能夠描述如下?？偭看?/p>

42、：重慶市現(xiàn)有各家大型超市2余家,4家規(guī)模較大;大量超市帶來(lái)了大量的超市供貨企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)激烈:按照主城東、中、西三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域劃分。其中東部地區(qū)超市數(shù)量所占比例最大，達(dá)到總量的74.7;中部地區(qū)占13.9%；西部地區(qū)占1.4。 數(shù)據(jù)來(lái)源與我公司前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 ;如此的超市分布帶來(lái)的阻礙是,超市的集中分布加速供貨企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)分布廣：目標(biāo)客戶(hù)群涉及多個(gè)行業(yè)；依照項(xiàng)目組對(duì)重慶超市部分大型超市的調(diào)查數(shù)據(jù),表明重慶各大超市銷(xiāo)售的商品品類(lèi)和商品品牌都有一定代表性。調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，大多數(shù)超市均銷(xiāo)售商品品類(lèi)包括,日用消耗品、食品、服裝、家用電器、辦公用品等,涉及行業(yè)廣泛，品類(lèi)齊全。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),永輝

43、超市一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的供貨單位超過(guò)00個(gè)企業(yè)。2、 獨(dú)特的需求、態(tài)度、行為（1)獨(dú)特的需求：小桔燈項(xiàng)目開(kāi)發(fā)了室內(nèi)廣告新媒介,其打造的室內(nèi)小眾廣告，不但擁有良好的宣傳效果，價(jià)格也十分低廉;深受廣告主青睞。面對(duì)傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑バЧ南陆?許多企業(yè)投放了大量廣告卻并沒(méi)有帶來(lái)業(yè)務(wù)的提升，他們不得不另辟新路；關(guān)于中小型企業(yè)來(lái)講,面對(duì)高額的廣告預(yù)算,也職能望洋興嘆。圖表 E 圖表 * ARABIC10 央視CCT1非黃金節(jié)目廣告價(jià)目表 數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)中央電視臺(tái)廣告部官方網(wǎng)站：HYPERLINK /2006_ad/05/02/2006_ad/05/02/()目標(biāo)客戶(hù)態(tài)度及行為：在前期調(diào)查的深度訪談中,企業(yè)高管表示他們無(wú)

44、奈與高額廣告費(fèi)用,卻不得不做廣告；他們表示原意嘗試價(jià)格低廉的超市購(gòu)物車(chē)廣告。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，廣告不可或缺,但大眾傳播的高額費(fèi)用和廣告效果的大相徑庭卻又讓許多企業(yè)苦不堪言。低價(jià)位的超市手推車(chē)廣告,進(jìn)行小眾精準(zhǔn)傳播更加迎合各類(lèi)企業(yè)的需求，必將廣受歡迎。盡管市場(chǎng)寬敞、需求急切,但小桔燈力求完美，通過(guò)創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的廣告、定制合理的價(jià)格，迅速贏得市場(chǎng)。(三) 定位分析 小桔燈超市購(gòu)物車(chē)廣告憑借其低廉價(jià)格和精準(zhǔn)傳播,迅速瞄準(zhǔn)在重慶主城九區(qū)大型超市內(nèi)有產(chǎn)品上架的中小企業(yè),為其提供超市手推車(chē)廣告創(chuàng)作、制作、投放以及維護(hù)等服務(wù)。小桔燈項(xiàng)目以其獨(dú)特、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,在產(chǎn)品上橫向開(kāi)拓，以低價(jià)高效的優(yōu)勢(shì)吸引廣告主；同

45、時(shí)將針對(duì)廣告主的切身需求,提升廣告質(zhì)量和制造工藝的價(jià)值鏈，取得縱向進(jìn)展，對(duì)廣告創(chuàng)作精益求精、廣告制作的形式設(shè)計(jì)緊跟時(shí)代潮流,體現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚、美的結(jié)合，結(jié)合廣告主需求,制作出有創(chuàng)意符合時(shí)代需要的手推車(chē)廣告。（四) 營(yíng)銷(xiāo)組合描述 圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 11 “4Ps+3Rs”服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略組合依照調(diào)研結(jié)果,結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品和服務(wù)特性,為了迎合市場(chǎng)需求，我公司采納基于顧客中意和忠誠(chéng)的“4s+3Rs”服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，更加關(guān)注“顧客份額”而不僅僅是“市場(chǎng)份額”。我公司將在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)視角下，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品媒介開(kāi)展精準(zhǔn)的小眾傳播營(yíng)銷(xiāo)。不斷的提高顧客中意度和忠誠(chéng)度，以使得公司能夠贏取長(zhǎng)期利益

46、和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)制服務(wù)包服務(wù)包一服務(wù)包二服務(wù)包三產(chǎn)品組合廣告創(chuàng)作+廣告制作與投放+廣告維護(hù)廣告制作與投+廣告維護(hù)+廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)試廣告創(chuàng)作+廣告制作+廣告維護(hù)+廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)試圖表 SEQ 圖表 *ARABC 1 服務(wù)包組合1、 產(chǎn)品與服務(wù)策略小桔燈項(xiàng)目采納服務(wù)包產(chǎn)品/服務(wù)組合的產(chǎn)品策略,以尋求利潤(rùn)點(diǎn)。項(xiàng)目產(chǎn)品屬于混合產(chǎn)品,即產(chǎn)品中不僅存在有形產(chǎn)品，而且包含了服務(wù)產(chǎn)品。依照產(chǎn)品特性，我公司對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)組合進(jìn)行分類(lèi)生產(chǎn),但小桔燈項(xiàng)目現(xiàn)時(shí)期所提供的所有產(chǎn)品和服務(wù)，依照不同顧客的具體情況將提供服務(wù)包產(chǎn)品組合的產(chǎn)品策略:定制化和標(biāo)準(zhǔn)化。關(guān)于定制化，我公司將提供不同的服務(wù)包組合,由顧客自行選擇；關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)

47、化，我公司將提供統(tǒng)一的服務(wù)。服務(wù)產(chǎn)品:eq oac（,）廣告創(chuàng)作。廣告創(chuàng)作是廣告產(chǎn)品的的重要部分，我公司采取“顧客參與職員創(chuàng)作”的生產(chǎn)方式。讓顧客參與到廣告創(chuàng)作中來(lái)，對(duì)廣告提出要求或是與我公司職員合作創(chuàng)作，最終生產(chǎn)出具有創(chuàng)意、富有時(shí)代感、吸引受眾、色彩鮮亮的平面廣告。顧客參與能夠提高顧客的中意度和保證產(chǎn)品美譽(yù)度,而職員參與其中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量和廣告效果。 eq a(，2)廣告維護(hù)。我公司派遣職員定期對(duì)已投放廣告進(jìn)行維護(hù)，保持廣告的整潔、完整以及色彩的鮮艷，以持續(xù)保證廣告在廣告主投放期內(nèi)始終以“最佳狀態(tài)”面對(duì)受眾,達(dá)到最佳的傳播效果。（)有形產(chǎn)品廣告制作與廣告投放:在完成廣告創(chuàng)作之后,我公司打算

48、將廣告制作及投放完全外包,以便在減少公司投入的同時(shí),提高效率。最終由公司職員進(jìn)行審核。(）合作超市服務(wù)：為獲得超市的大力支持，維系與超市的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。我公司打算為超市提供以下服務(wù)：一是，提供超市室內(nèi)環(huán)境定美化方案,關(guān)心超市美化店面，提升超市形象。二是,提供超市免費(fèi)會(huì)議策劃方案。 （4)廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)試 傳播效果測(cè)試模型為小桔燈項(xiàng)目組原創(chuàng)。詳見(jiàn)附件2:依照我公司開(kāi)發(fā)的超市購(gòu)物車(chē)廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)試模型,對(duì)已投放廣告進(jìn)行定期測(cè)試,并將測(cè)試結(jié)果有償提供給廣告主，供廣告主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策之用。必須強(qiáng)調(diào)的是，效果測(cè)試只能由不同的公司職員分步驟完成，再由公司核心成員分析測(cè)試數(shù)據(jù),最終生成測(cè)試模型，以愛(ài)護(hù)小桔燈項(xiàng)

49、目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在條件成熟之時(shí)，將效果測(cè)試模型向國(guó)家專(zhuān)利局申請(qǐng)專(zhuān)利愛(ài)護(hù)。 渠道策略在渠道開(kāi)發(fā)過(guò)程中，小桔燈項(xiàng)目選擇雙模式渠道/盈利模式:“戰(zhàn)略聯(lián)盟,利潤(rùn)分成”和“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，廣告招商”的策略方式，亦可稱(chēng)之為盈利模式?！皯?zhàn)略聯(lián)盟,利潤(rùn)分成”指與超市建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,小桔燈無(wú)償使用超市購(gòu)物車(chē)這一廣告媒介，但廣告收益與超市共同分配;“買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng),廣告招商”指小桔燈交付購(gòu)物車(chē)租金，利用購(gòu)物車(chē)媒介的形式。單“戰(zhàn)略聯(lián)盟,利潤(rùn)分成”該策略更適合項(xiàng)目成立初期的戰(zhàn)略進(jìn)展目標(biāo)和任務(wù)。要緊體現(xiàn)在三個(gè)方面:首先，戰(zhàn)略聯(lián)盟的成立，保證了小桔燈項(xiàng)目對(duì)超市購(gòu)物車(chē)這一媒介資源的獨(dú)享性,無(wú)形中建立了行業(yè)進(jìn)入壁壘，

50、降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；其次，利潤(rùn)分成合作模式的選擇,降低了我公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本,幸免了渠道開(kāi)發(fā)過(guò)程中資源閑置照成的資金白費(fèi);第三，戰(zhàn)略聯(lián)盟下的利潤(rùn)分成，在專(zhuān)門(mén)大程度上確保了合作的穩(wěn)定性和公平性。圖表 SEQ 圖表 * ARABIC 13 小桔燈項(xiàng)目渠道流程表小桔燈廣告主超市受眾小桔燈項(xiàng)目打算在上市推廣時(shí)期（200年春01年底)選擇永輝超市股份有限公司重慶分公司我公司現(xiàn)已于永輝超市簽訂長(zhǎng)期共建協(xié)議。永輝超市在重慶主城九區(qū)擁有連鎖超市34家，連鎖經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)17萬(wàn)平方米，2009年永輝超市在渝新開(kāi)24家新店面，并打算以后3年投資15億元，在重慶開(kāi)滿(mǎn)100家門(mén)店，年銷(xiāo)售額要突破100億元，躍居本地領(lǐng)先地位

51、。值得強(qiáng)調(diào)的是匯豐銀行作為永輝超市的最大股東，是其逆勢(shì)擴(kuò)張的強(qiáng)勢(shì)后臺(tái)和雄厚的財(cái)力保障。作為第一合作者。我公司選擇位列中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)45強(qiáng)的永輝超市股份有限公司作為目標(biāo)市場(chǎng)要緊緣于以下方面:一是永輝超市強(qiáng)勢(shì)的擴(kuò)張勢(shì)頭和雄厚的底蘊(yùn),我公司可依托于其高速的進(jìn)展迅速在市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟；二是市場(chǎng)調(diào)查顯示永輝超市由于擴(kuò)張速度過(guò)快使其店內(nèi)廣告十分混亂,po廣告、流媒體廣告等多種廣告形式盡管紛繁陳雜。然而不僅未給永輝超市帶來(lái)銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，反而使其店內(nèi)環(huán)境喧鬧、混亂,永輝超市迫切需要一個(gè)合適的合作伙伴關(guān)心其改變這一現(xiàn)狀；三是公司高層與永輝超市高層良好的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。3、 價(jià)格策略小桔燈項(xiàng)目2010年推廣

52、不僅沿用了成本定價(jià)策略,還進(jìn)步的融入了渠道反推定價(jià)策略,即成本定價(jià)與渠道反推定價(jià)。由于目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)有大量的顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)小桔燈項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù),且顧客需求缺乏彈性，再加之我公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng),不無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，為確立較好的品牌形象,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)總成本核算以及參考國(guó)內(nèi)其他地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，小桔燈項(xiàng)目采納成本定價(jià)與渠道反推定價(jià)相結(jié)合的定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)組合進(jìn)行定價(jià)。 首先，核算出生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本以及公司運(yùn)營(yíng)成本等構(gòu)成的產(chǎn)品/服務(wù)總成本;然后，依照市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果,通過(guò)權(quán)重測(cè)算出顧客預(yù)期內(nèi)價(jià)格，通過(guò)渠道反推,制定出合適的價(jià)格區(qū)間；最后參考國(guó)內(nèi)其他地區(qū)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)組合進(jìn)行定價(jià)。依照上述定價(jià)策略,通

53、過(guò)權(quán)重計(jì)算,我公司初步選擇如下參考價(jià)格：購(gòu)物車(chē) 廣告投放購(gòu) 物 籃廣告投放廣告設(shè)計(jì)廣告維護(hù)廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)試季度價(jià)80元輛20元/輛100元以上/次3元/車(chē)/月0元以上/次半年價(jià)880元/輛460元/輛全年價(jià)1680元/輛80元/輛圖表 Q 圖表RAIC14 超市手推車(chē)廣告參考定價(jià)備注:(1）廣告投放價(jià)格含制作、安裝費(fèi)用,未包含廣告維護(hù)和廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)試費(fèi)用;(2）超市購(gòu)物車(chē)廣告0臺(tái)起投放。最少租期為一季度;（)廣告設(shè)計(jì)和廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)試設(shè)置價(jià)格底線(xiàn)，但無(wú)價(jià)格上限,依照業(yè)務(wù)量大小與客戶(hù)具體磋商。4、 促銷(xiāo)策略小桔燈項(xiàng)目在上市推廣期間的促銷(xiāo)方式以營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)為主、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)為主,

54、價(jià)值點(diǎn)可用一句話(huà)來(lái)概括:公關(guān)事件聚人氣，推廣推銷(xiāo)促銷(xiāo)售。公司采納以統(tǒng)一訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷(xiāo)方式,配合適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，提升品牌知名度,增加成交量,最終完成上市推廣的目標(biāo)。(1）營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方法具體方式促銷(xiāo)時(shí)刻贈(zèng)送促銷(xiāo)每投放50輛購(gòu)物車(chē)廣告，贈(zèng)送輛同等投放時(shí)刻上市的第一季度折扣促銷(xiāo)定制一年以上給予八折的折扣價(jià)長(zhǎng)期有效聯(lián)合推廣于戰(zhàn)略聯(lián)盟超市聯(lián)合推廣每季度實(shí)行5天會(huì)議促銷(xiāo)參加重慶市內(nèi)業(yè)務(wù)洽談會(huì)或行業(yè)會(huì)議,在期間現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹依照具體情況而定圖表 SE 圖表 ARBIC 1營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)方法（）人員推銷(xiāo) 標(biāo)準(zhǔn)人員推銷(xiāo)流程見(jiàn)附件3。 eq oac(,6)依照六西格瑪理念進(jìn)行短板治理，利用GA

55、P模型分析，找出導(dǎo)致短板的企業(yè)內(nèi)部緣故，據(jù)此提出針對(duì)性的、可操作性的改進(jìn)意見(jiàn)和改進(jìn)方法；并關(guān)聯(lián)責(zé)任部門(mén)，跟蹤衡量改進(jìn)效果，考核督促問(wèn)題改進(jìn)。參考文獻(xiàn)1、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與治理，王永貴，南開(kāi)大學(xué)出版社，2009年2月，第1版。2、戰(zhàn)略治理，鐘耕深，徐向藝，山東人民出版社，2006年2月，第1版。3、傳媒經(jīng)濟(jì)學(xué)，陳建華，姜東旭，中山大學(xué)出版社，2010年3月，第1版。4、營(yíng)銷(xiāo)治理（中國(guó)版），菲利普科特勒、凱文萊恩凱勒、盧泰宏、高輝，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2009年4月，第13版。5、商務(wù)策劃原理，強(qiáng)海濤，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2009年8月，第1版。6、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，邁克爾.波特著，陳小悅譯，華夏出版社，20

56、05年10月1日，第1版。附件1： 企業(yè)評(píng)價(jià) 重慶新消文化傳播有限公司成立于2006年7月,要緊經(jīng)營(yíng)范圍為戶(hù)外廣告設(shè)計(jì)、制作、代理及公布。自2008年8月23日重慶市著手對(duì)戶(hù)外廣告進(jìn)行整頓以來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我公司長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)慘淡。2009年年中，我公司在與重慶工商大學(xué)校企合作過(guò)程中，結(jié)識(shí)到“孜譜三人行”這一學(xué)生策劃團(tuán)隊(duì)。在多方社會(huì)資本的參與下，該團(tuán)隊(duì)全面介入我公司經(jīng)營(yíng)治理。隨即該團(tuán)隊(duì)對(duì)我公司全面接手業(yè)務(wù)。至此，小桔燈項(xiàng)目破繭而出。小桔燈項(xiàng)目名稱(chēng)來(lái)源于冰心老師的聞名散文小桔燈，取寄予希望之意。命名蘊(yùn)含三層含義：一是感謝幾位業(yè)界前輩在項(xiàng)目成立之時(shí)給予我團(tuán)隊(duì)的大力支持和關(guān)心，如同小

57、桔燈般照亮了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)之路；二是公司力求如同小桔燈一樣關(guān)心廣告主們找尋適合自身企業(yè)和產(chǎn)品的廣告媒介及投放方式；三是希望公司在以后的進(jìn)展歷程中能夠如同冰心老師的小桔燈，飽含中華傳統(tǒng)文化，能夠?yàn)槲覈?guó)的文化事業(yè)做出一定的貢獻(xiàn)，給人們帶來(lái)希望。 小桔燈室內(nèi)媒體開(kāi)發(fā)與利用，是基于重慶市戶(hù)外廣告媒體整頓，廣告媒體稀缺的背景下，由參賽團(tuán)隊(duì)成員提出，社會(huì)資本參與，重慶新消費(fèi)文化傳播有限公司負(fù)責(zé)運(yùn)作，具有風(fēng)險(xiǎn)投資性質(zhì)的項(xiàng)目。參賽團(tuán)隊(duì)作為公司創(chuàng)立成員，全程參與公司成立、室內(nèi)媒體開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的前期調(diào)研，可行性論證，以及后期項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)，特不是對(duì)室內(nèi)媒體廣告?zhèn)鞑バЧ麥y(cè)試模型的構(gòu)建作出了不懈努力。對(duì)整個(gè)項(xiàng)目

58、，該團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持調(diào)研求實(shí)、科研求是、拓步求穩(wěn)、進(jìn)展求利的原則。公司在成立之初盡管遇到了道道坎坷，但公司全體職員的團(tuán)結(jié)一心，一一克服，至落筆之時(shí)，公司已提早實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，超額完成既定任務(wù)，朝著預(yù)定的方向順利前行。重慶新消文化傳播營(yíng)銷(xiāo)有限公司2010年6月20日附件2：廣告效果測(cè)試模型示意圖與權(quán)重設(shè)計(jì)表一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)指標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)來(lái)源指標(biāo)量化廣告信息正確編碼廣告商和廣告主談判代表契合度性不；年齡：注1；社會(huì)階層；性格：注2；所在地域文化：注3；1、指標(biāo)分?jǐn)?shù)設(shè)計(jì)方法。將總分定為100分；通過(guò)按照指標(biāo)重要性排序，依次為15分，13分，12分，11，分，10分，9分，8分，7分，6分，5分，4分，3分

59、，2分。2、指標(biāo)內(nèi)關(guān)鍵因素分?jǐn)?shù)設(shè)計(jì)，每個(gè)關(guān)鍵因素設(shè)分為指標(biāo)總分?jǐn)?shù)除以關(guān)鍵因素個(gè)數(shù)。廣告主和廣告商所屬公司屬性契合度公司文化注4；公司地域文化注5；替代廣告主和廣告商談判代表和原代表屬性契合度性不；年齡：注1；社會(huì)階層；性格：注2；所在地域文化：注3；廣告設(shè)計(jì)人員專(zhuān)業(yè)化程度設(shè)計(jì)修改次數(shù)；工作人職員作經(jīng)驗(yàn)；廣告主和廣告商信息傳遞方式電話(huà)；紙質(zhì)檔案；面談廣告信息傳播干擾來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)者廣告實(shí)現(xiàn)干擾競(jìng)爭(zhēng)者廣告次數(shù)注6；來(lái)源于超市知覺(jué)干擾超市聲音干擾；氣味干擾；廣告信息正確解碼廣告?zhèn)鞑プ罴阉俣葟V告載體和廣告受眾相對(duì)移動(dòng)速度 注7；廣告刺激顏色刺激；內(nèi)容爆炸強(qiáng)度；廣告最佳視覺(jué)距離廣告載體和廣告受眾的距離；燈光

60、亮度：注8；廣告信息大腦經(jīng)歷廣告?zhèn)鞑ッ鞫葟V告語(yǔ) 主 謂 賓結(jié)構(gòu)：注8；廣告內(nèi)容和受眾區(qū)域文化契合度按照契合等級(jí)打分：注9；廣告重復(fù)傳播度投放時(shí)刻長(zhǎng)短：注10；圖表11注解：1 ：按照青年（1016歲）、青年（1630歲）、中年（3050歲）、老年（50歲）四個(gè)時(shí)期，年齡處于相同時(shí)期為完全契合。2：性格按照內(nèi)向和外向區(qū)分。3 按照關(guān)鍵詞（飲食適應(yīng)、語(yǔ)言、消費(fèi)適應(yīng)、行為特征等）排序，進(jìn)行關(guān)鍵詞比較。4：按照關(guān)鍵詞（服務(wù)理念、經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)理想、企業(yè)價(jià)值觀等）進(jìn)行比較。5：公司所在地域文化契合度比較，按照關(guān)鍵詞（消費(fèi)者行為特征、區(qū)域標(biāo)志）排序，進(jìn)行關(guān)鍵詞比較。6：將一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)者