畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告大全

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告大全 一段充實而繁忙的實習(xí)生活終止了，這段時間里，我們確定有不少啟發(fā)，總結(jié)這段時間的實習(xí)生活。但是相信好多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是我為大家整理的畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告大全，接待閱讀，夢想大家能夠熱愛。 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告大全1 三周的生產(chǎn)實習(xí)已經(jīng)告一段落，回想這些天的體驗，切實學(xué)到了大量實在的東西，也斟酌了大量問題。此次在施工現(xiàn)場實習(xí)，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術(shù)人員針對某某問題的議論，能親自看到各種施工圖紙，這些使自己對于房屋建筑工程施工根本處境有了感性的熟悉，也為連忙大三課程學(xué)習(xí)供給了參考方向。以下就為這次實習(xí)的一些

2、收獲、熟悉和感想： 通過這次實習(xí)，書本上的學(xué)識在實習(xí)過程中得以消化，對于一些專業(yè)術(shù)語、概括的施工程序都有了深入的了解，穩(wěn)定了理論學(xué)識。譬如說對于鋼筋加工的過程，構(gòu)造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽老師講解和書本上學(xué)習(xí)，但對于概括操作并不領(lǐng)會。這次在現(xiàn)場親眼看到了以后，將理論同實際聯(lián)系起來就很直觀，印象更加深刻。 2.在施工過程中，好多時候?qū)嶋H施工操作與書本上的理論學(xué)識并不確定相符合。譬如：一根寬300的梁其下部鋼筋為6253/3，在理論上要求保證鋼筋間的最小間距25，但在實際操作時是由于某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要多年的施工閱歷積累同理論學(xué)識相結(jié)合，做出適當(dāng)?shù)淖兺?。我們?wù)必學(xué)好扎實的理論學(xué)識，好

3、多東西雖然說都在課堂上學(xué)過，可我們還沒有學(xué)精，沒有將其轉(zhuǎn)化為自己的資本，不能夠?qū)W以致用。不管將來從事施工或者設(shè)計，都需要我們平日多留心，多查看，多發(fā)問，需要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，大量東西都是值得去學(xué)習(xí)去斟酌的。因此，我們需要打下扎實的根本功，堅韌掌管專業(yè)學(xué)識，培養(yǎng)自己運用理論學(xué)識解決實際問題的才能，這樣才能在自己的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。 3.目前，我國建筑市場的進(jìn)展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑模范和相關(guān)法律法規(guī)沒有徹底的貫徹和執(zhí)行。在實習(xí)現(xiàn)場，同樣存在著大量問題。譬如施工打定缺乏，道路以及臨時設(shè)施都沒有達(dá)成模范要求，沒有采取雨季施工措施，鋼筋不留神保養(yǎng)，濫用

4、嚴(yán)重等等。相信隨著制度的進(jìn)展完善，各種問題都理應(yīng)會解決和制止的。 4.當(dāng)今社會競爭強烈，作為剛畢業(yè)入行的新人，我們理應(yīng)端正自己的態(tài)度，給自己作一個好的定位，不要自恃甚高也不理應(yīng)妄自菲薄。對每項工作都要專心踏實，創(chuàng)造出價值才有所收獲。對人理應(yīng)熱忱，處理好周邊的關(guān)系。所謂“先做人后做事”，在建筑行業(yè)這個大圈子里尤其需要為人處世的才能。并且我們還要學(xué)會虛心向他人學(xué)習(xí)，不懂就問，態(tài)度要懇切，讓別人容許將自身的積累傳授于你。這樣一點一滴地積累才能是自己不斷進(jìn)展。 實習(xí)終止了，雖然過程是辛苦的，但確是充實而喜悅的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對未來的生活有了心理打定也彌漫了敬仰和自信。在實習(xí)過程中，分

5、外感謝其他8位同學(xué)的扶助與照管，也分外感謝吳劍鋒老師三周來不辭辛苦的來回奔波在施工現(xiàn)場答疑和指導(dǎo)! 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告大全2 七月在報社實習(xí)，一個月時間的付出帶來了收獲，雖然可能這份感悟并不見得多有深度，但終究是經(jīng)過自己一分一秒投入的工作而得出的，于己而言，是一次名貴的體驗。 首先，自然是工作的壓力。 報社的績效工資給員工帶來了很大的壓力，為了賺的多，自然需要多出去跑，線索多了，才有東西寫，而寫出來的東西，又需要得到上級的認(rèn)可，才能發(fā)表。當(dāng)然，稿件少了，人輕松了，可拿的錢也相應(yīng)少了。 其次，學(xué)習(xí)的過程中，好的老師和自身的努力相輔相成。 辦公室里的實習(xí)生好多，大家三三兩兩地擠在一起，有時候交流起

6、來，大家經(jīng)常會怨恨，自己的老師如何如何，覺得實習(xí)的過程中沒有學(xué)到什么東西。 對于這個問題，其實我也有好像的困惑，但可能我運氣要好一些，帶我的這個老師是個很活潑也很好相處的姐姐。在報社的一個月里，她的指示下，我學(xué)習(xí)到了好多，譬如怎么規(guī)劃稿件的內(nèi)容和吸引人的眼球，怎么收發(fā)傳真，怎么使用稿件上傳系統(tǒng)，看看編輯的修改方向來學(xué)著完善自己的文字，向編輯的品評靠攏，怎么有技巧的給一些當(dāng)事人打電話，高明的采訪。 一個好的老師之外，還需要個人的努力。 第三，人與人之間的溝通很重要。 通過溝通，兩個不同的個體可以交流思想，可以互通有無。在報社的實習(xí)日子里，勢必要與好多不同的人交流。 由于在法治部門實習(xí)，因而和律師

7、交流的機遇對比多，自然了解到大量法律學(xué)識，同時也從一個窗口看到人生的多個側(cè)面。有的律師跟我講歷史人物人性中的邪 惡，有的律師跟我講 法律潛在的不公允，有的律師跟我講現(xiàn)實生活中的壓力。坐在法援熱線辦公室的時候，老師也曾打趣我，在這里坐久了，你可能會對生活失去信仰，覺得生活怎么會這么黑暗。 實習(xí)的日子很短暫，而今后要努力的道路還很漫長。夢想每一次的嘗試，都能學(xué)習(xí)到新的東西，讓自己的內(nèi)心不斷充實和強大。 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告大全3 20_年寒假我來到了_市_有限公司實習(xí)。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢误w驗，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中穩(wěn)定學(xué)識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)學(xué)識的一種檢驗，

8、它讓我們學(xué)到了好多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)識，既開闊了視野，又增長了見識。 由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝結(jié)于心，自然想著要找到一份好工作便是當(dāng)務(wù)之急，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計一門實用性、操作性很強的學(xué)科，假設(shè)不舉行實際動手操作演練，而只是靠著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業(yè)的話，那么你對工作將會分外不適應(yīng)，以至于在工作中展現(xiàn)意想不到的過錯。這也就是所謂的會計專業(yè)從業(yè)的精心性了。 第一天算是熟諳了一下公司的根本處境，其次天，我按照上班的時間早早地來到單位，王會計也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我欣賞一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強項嗎?也就是這種暴躁的態(tài)度

9、讓我忽略了會計循環(huán)的基石會計分錄，以至于后來王會計讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。 做過會計模擬實習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作假設(shè)沒有確定的細(xì)心和細(xì)心是很難勝任的。 1、寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。 2、寫錯摘要欄，那么可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，確定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。 3、對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡確定要明顯清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。 短短一個月的工作過程使我受益匪淺。不僅會

10、計的專業(yè)學(xué)識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一向處在加速的進(jìn)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用進(jìn)展的眼光看問題，就要不斷提高思想熟悉，完善自我。 師傅說作為一名會計從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新求變，以適應(yīng)社會的需要。整個的實習(xí)過程是慌張而高興的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告大全4 一、實習(xí)目的 畢業(yè)實習(xí)是大學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)階段的重要實踐環(huán)節(jié)，它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，我們學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此實習(xí)活動是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，

11、而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，沒有生產(chǎn)實習(xí)，就沒有完整的教導(dǎo)。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，在提防理論學(xué)識學(xué)習(xí)的前提下，首先要提高生產(chǎn)實習(xí)管理的質(zhì)量。生產(chǎn)實習(xí)教導(dǎo)教學(xué)的告成與否，關(guān)系到學(xué)校的興衰及我們的就業(yè)前途，也間接地影響到現(xiàn)代化創(chuàng)辦。 二、公司概況 這個學(xué)期，我們測驗室的全體同學(xué)在專業(yè)老師的率領(lǐng)下，去到了天津市佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司和位于東麗開發(fā)區(qū)的“春發(fā)”兩個公司舉行了實習(xí)。佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司擁有國內(nèi)權(quán)威的生物發(fā)酵技術(shù)專家和高級專業(yè)人員，技術(shù)氣力強、組織布局精、運行效率高。春發(fā)公司更是行業(yè)中的佼佼者。通過在這兩家公司的實習(xí)，讓我學(xué)到了好多書本上學(xué)不到，但又對我今后的進(jìn)展至關(guān)重要的好多有用的

12、學(xué)識。譬如酶制劑的生產(chǎn)流程，如何對香精產(chǎn)品舉行檢測等等。 我國酶制劑的主要應(yīng)用領(lǐng)域是食品工業(yè)，全世界食品工業(yè)用酶約占總量的60%，我國更高達(dá)85%以上。酶制劑對我國食品工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步做出過突出付出：在啤酒生產(chǎn)中采用淀粉酶的新型輔料液化工藝以及復(fù)合酶制劑的應(yīng)用對提高我國啤酒的產(chǎn)量和質(zhì)量有重要意義;在玉米深加工領(lǐng)域，采用耐高溫淀粉酶和糖化酶的“淀粉噴射液化”技術(shù)以及“雙酶法”糖化技術(shù)全面帶動了我國淀粉糖、味精、檸檬酸等生產(chǎn)工藝的改革。近年來，蛋白酶、果膠酶、纖維素酶等在果酒、果汁、調(diào)味品、烘焙、肉制品、中藥有效成分提取以及多肽保健品生產(chǎn)中的應(yīng)用也都取得較大的進(jìn)展。 天津佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司是以

13、生產(chǎn)酶制劑為主，其產(chǎn)品科技含量高、附加值高。產(chǎn)品主要應(yīng)用于：白酒釀造、果汁加工、草藥提取、生物飼料、煙草、啤酒及紡 織等行業(yè)，前景廣闊。該產(chǎn)品以及添加本金低廉、使用效果顯著的優(yōu)勢。 天津春發(fā)食品配料有限公司是生產(chǎn)調(diào)味香精的專業(yè)化大型企業(yè)。公司一貫堅持“以人為本”和“技術(shù)與質(zhì)量興企”，在短短的幾年中，急速進(jìn)展成為國內(nèi)調(diào)味香精領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。公司采用先進(jìn)的技術(shù)和工藝，告成地實現(xiàn)了香精產(chǎn)品評感上的突破，達(dá)成香氣與香味的相互協(xié)調(diào)和補充，使香精產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍。公司還通過設(shè)置駐處辦事機構(gòu)，實時地和顧客溝通，了解需求，形成了集銷售和服務(wù)于一體的完善的營銷體系。目前，“春發(fā)”調(diào)味香精有200余種產(chǎn)品，暢銷全

14、國三十多個省市?！熬媲缶?、永不得志”是春發(fā)公司的企業(yè)精神，“誠信、求實”是春發(fā)公司的經(jīng)營理念。 三、公司產(chǎn)品及工藝設(shè)備 佳宜酶制劑新技術(shù)有限公司其主要產(chǎn)品包括果膠酶、纖維素酶、半纖維素酶等工業(yè)、食品工業(yè)用酶制劑，廣泛應(yīng)用于白酒、啤酒釀造、果汁加工、草藥提取、煙草、飼料及紡織等行業(yè)。 纖維素酶是一組由纖維素酶、半纖維素酶、果膠酶、淀粉酶等構(gòu)成的酶系?？捎行У亟到飧黝愖匀焕w維素類物質(zhì)。通過復(fù)配技術(shù)后被廣泛應(yīng)用于飼料、織物水洗、草藥加工、生麻軟化、秸稈處理等領(lǐng)域。食品工業(yè)級的產(chǎn)品還可用于果蔬汁加工、煙草加工、 釀造、白酒、啤酒、養(yǎng)分保健品等行業(yè)。具有添加量少、效率高、作用溫柔、節(jié)能、無污染等優(yōu)點。

15、 而復(fù)合型精制果膠酶，以果膠酶為主，還含有多聚半乳糖醛酸酶、纖維素酶、半纖維素酶、酸性淀粉酶、蛋白酶等酶種，可有效地分解果汁中的果膠、纖維素、半纖維素淀粉等為單糖或寡糖，在提高養(yǎng)分價值的同時降低果汁的黏度，提高澄清度，以利于工業(yè)化加工。 該產(chǎn)品在枯燥成型時吸附于膨化的植物蛋白，使終端蛋白產(chǎn)品載體不溶解，有效物易浸出且不存留于被加工產(chǎn)品中，不阻塞過濾膜，活力穩(wěn)定，溶液助懸性強，解決了國內(nèi)同類產(chǎn)品的相應(yīng)弊端。 在這次我在實習(xí)過程中還了解了大體的酶制劑的生產(chǎn)流程，大約分以下幾個步驟: 1.發(fā)酵：首先菌種在本地的測驗室中舉行擴大培養(yǎng)，之后會將菌種接種到大型的發(fā)酵罐中舉行逐級放大的分批培養(yǎng)，在發(fā)酵過程中

16、，微生物被培植在大型不銹鋼罐里，加以務(wù)必的空氣和養(yǎng)分。這些微生物分外特殊，是有諾維信測驗室經(jīng)多年研發(fā)得到的。由于是由人工修飾而得到得菌種，所以其對自然環(huán)境得適應(yīng)才能分外查。為了保證完全的無菌，整個發(fā)酵過程由計算機自動操縱，以保證最適合微生物生長的條件。在發(fā)酵罐中生長一段時間后，會產(chǎn)生大量得菌液，這些液體就會通過管道運往下一個車間即提取車間。 2.提?。禾崛∵^程的主要目的是從發(fā)酵液中分開和純化酶，需要經(jīng)過大量過濾和濃縮步驟，包括真空過濾和先進(jìn)的膜過濾，以保證高效分開和純化。此過程已經(jīng)把菌體都過濾掉了，所需要的有效成分都在液相里。對于液體酶，還要通過標(biāo)化步驟使酶制劑標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定化。在提取過程中，嚴(yán)

17、格的GMP操縱和良好的設(shè)備清潔為生產(chǎn)高質(zhì)量酶制劑產(chǎn)品供給了有力保障。提取過后會生產(chǎn)出液態(tài)酶，假設(shè)要生產(chǎn)固態(tài)酶，那么液體會流向下一個造粒車間。 3.造粒：分開、純化后的液體酶經(jīng)過結(jié)果一道工序造粒，便成為可自由滾動、無粉塵、使用安好、便當(dāng)?shù)墓腆w顆粒酶。這一諾維信專有技術(shù)支持的工藝過程采用多種先進(jìn)的造粒技術(shù)，如混合器造粒和流化床造粒。固體粒狀酶制劑主要是應(yīng)用在洗滌劑的生產(chǎn)過程中。 春發(fā)公司公司是國內(nèi)最早開發(fā)生產(chǎn)便當(dāng)面湯料用調(diào)味香精的專業(yè)企業(yè)。產(chǎn)品有四種劑型(粉末、油狀、水狀和膏狀)、五大系列(牛肉、豬肉、雞肉、海鮮及蔬菜)，其中牛肉、豬肉、雞肉系列調(diào)味香精的主體風(fēng)味又可分成紅燒、燉煮、炸烤三大類。便

18、當(dāng)面調(diào)味香精是以自然畜禽肉、骨、脂肪為原料，經(jīng)預(yù)處理、酶解技術(shù)、美拉德回響及調(diào)香后形成的肉質(zhì)感強、有特征風(fēng)味的產(chǎn)品。 為適應(yīng)餐飲業(yè)、家用調(diào)味品及膨化食品的調(diào)味需求，公司還研制生產(chǎn)了豬肉、雞肉、牛肉三大類熱回響肉粉和以相應(yīng)的熱回響物為根基、經(jīng)調(diào)香后的產(chǎn)品。 春發(fā)公司憑借著與美商合資的良好時機，引進(jìn)新技術(shù)、新原料、新觀念，廣招賢才，加大投入，采用國際先進(jìn)技術(shù)，開展了超臨界萃取和微膠囊等根基技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，加強美拉德回響的深入研究和提升，設(shè)計安裝了回響香基生產(chǎn)線，引進(jìn)了大型噴霧枯燥設(shè)備，建成了粉狀香精生產(chǎn)線、油質(zhì)香精生產(chǎn)線和水質(zhì)香精生產(chǎn)線。 春發(fā)公司給我最深刻的印象是作為香精行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司時

19、刻留神著要把好質(zhì)量關(guān)，作好模范帶頭作用。公司有一個食品安好檢測測驗室以達(dá)成了CNAS標(biāo)準(zhǔn)，這在同類企業(yè)中是絕無僅有的，同時也是公司的立足之本。該測驗室分為天平室，樣品室，調(diào)香室，微生物檢測室等多個標(biāo)準(zhǔn)要求嚴(yán)格的測驗室。同時每一個從這個測驗室通過的樣品，都會被留下一片面樣品，作到生產(chǎn)的每一步都有據(jù)可依，有樣可查。這就更加保證了產(chǎn)品的安好度。 四、心得體會 通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了好多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的名貴，人生的真諦。明白人世間一生不成能都是一帆風(fēng)順的，只要大膽去面對人生中的每個驛站!這讓我領(lǐng)會地感到了自己肩上的重任，看

20、清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了會計工作應(yīng)支持留心專心的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去斟酌，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。 畢業(yè)生頂崗實習(xí)報告大全5 一、實習(xí)背景 隨著飲料市場的不斷豐富，奶茶等飲品也逐步成為一種時尚。當(dāng)瓶裝飲料不再是學(xué)生們課后唯一的選擇，當(dāng)奶茶不再只是作為一種解渴的飲料，而成為一種當(dāng)代大學(xué)生樂活主義的生活方式時，奶茶市場潛力無限，于是奶茶店也逐步在大學(xué)周邊急速興起。一家接一家的奶茶店相繼選址在大學(xué)校園鄰近。而由此引發(fā)的市場競爭也是越來越強烈。 眾所周知，奶茶本金低廉，但

21、是熱愛奶茶的大學(xué)生卻還那么多，那么畢竟奶茶店以何種元素能最大化的吸引學(xué)生眼球?日趨紅海的奶茶市場又是否能迎來新的一片藍(lán)海?新的奶茶市場龍頭企業(yè)又會花落誰家? 為此，本調(diào)研小組開展了此次關(guān)于大學(xué)生奶茶市場的調(diào)研籌劃，同時以山科大后街皇家奶茶店為例，概括調(diào)研其在山科鄰近奶茶市場的競爭地位以及優(yōu)劣勢。并與其競爭對手舉行研究對比分析。 以下是避風(fēng)塘-皇家奶茶店的有關(guān)處境簡介： 皇家奶茶店隸屬于避風(fēng)塘奶茶有限公司，是一家以綠色健康休閑飲品為主打的特許經(jīng)營連鎖機構(gòu)，至力于打造全新的飲品形態(tài)，將傳統(tǒng)奶茶與健康文化溶合一體，為消費者供給更健康、更具活力的特色飲品。 二、實習(xí)人員： _ 三、實習(xí)對象： _ 四、

22、實習(xí)時間： 20_年_月_日20_年_月_日 五、實b習(xí)目的： 對校內(nèi)及周邊奶茶店的市場現(xiàn)狀和投資可行性舉行實習(xí)分析，為奶茶店投資和更好進(jìn)展做好導(dǎo)向工作。 六、實習(xí)方式： 問卷式、訪談法、資料法、查看法等。 七、實習(xí)內(nèi)容： 1、奶茶店銷售現(xiàn)狀實習(xí) 2、奶茶店銷售環(huán)境實習(xí) 3、消費者對奶茶或奶茶店的相關(guān)看法實習(xí) 4、奶茶店投資分析實習(xí) 八、實施過程及各成員分工 (組長)：計劃活動進(jìn)程及活動任務(wù)分工，定期召集成員議論研究，并將各成員的獲得的數(shù)據(jù)資料匯總分析，制作成型實習(xí)報告。 (組員)：搜集實習(xí)問卷和實習(xí)報告的格式及內(nèi)容方面的有關(guān)資料，并結(jié)合實際處境引入格式。 其他組員：主要負(fù)責(zé)宣傳方面的內(nèi)容，如

23、門面、宣傳方式等方面的實習(xí)。并實習(xí)各項物品的市場價格，統(tǒng)計分析銷售收入問題。 其他組員：負(fù)責(zé)實習(xí)問卷填報和統(tǒng)計的實施及對店主舉行訪談，并對奶茶店的相關(guān)處境舉行實習(xí)。 其他組員：對奶茶店物品打定及投資處境做了相關(guān)統(tǒng)計，通過查看法對其銷售現(xiàn)狀實習(xí)。 九、實習(xí)結(jié)果與分析 (一)銷售現(xiàn)狀 1、經(jīng)營模式：即產(chǎn)即銷型。 優(yōu)點：保證產(chǎn)品質(zhì)量，博得顧客好感與放心，裁減濫用。 缺點：效率低。 2、銷售方面的分析： 優(yōu)點： (1)該奶茶店是避風(fēng)塘連鎖機構(gòu)，屬知名品牌，具有較強的品牌效應(yīng)。 (2)該店為顧客發(fā)放積分卡，無論大杯小杯，每集夠10杯可免費獲贈一杯一致規(guī)格的奶茶，吸引消費者。 (3)店老板雇傭在校學(xué)生做鐘

24、點工，為學(xué)生供給實踐機遇，提高學(xué)生的實踐才能，間接拉動產(chǎn)品銷售。 缺乏： (1)產(chǎn)品雖是名牌，但是，與其他奶茶店相比競爭力缺乏，沒有鮮亮堂點吸引消費者，好過其他店鋪。 (2)價格方面：與其他奶茶店的價格一致，顧客沒有理由務(wù)必選擇此家奶茶店。(小杯2元，大杯3元) (3)宣傳方面：本店雖然推出特色的蓮子粥，但是鮮有人買，而且好多消費者因盛放蓮子粥的怪異容器而退避三舍，更不用說走近消費。另外，本店的門面太小、不夠鮮亮，不能吸引消費人群，甚至好多人都不知道有此家店鋪。除積分卡外無其他優(yōu)待方式。 (4)奶茶喝到結(jié)果，剩下的沉降的片面(如珍寶、椰果等)不能飲用明凈，造成了不必要的濫用，一份的量微缺乏道，但是大量的濫用，著實會造成資金的流失。 (二)銷售環(huán)境 1、店址分析：地理位置不佳，位于美食街的西側(cè)角落，有好多的人不會留神到該處店鋪，為自己的經(jīng)營銷售帶來不便。但是在供電供水方面還算沒有困難。 2、店面實用面積:大約4平方米，與其他一些店鋪相比展露出明顯的缺乏。經(jīng)營店鋪較小導(dǎo)致顧客不能坐下歇息，無法坐下品嘗產(chǎn)品，最終不能很好的品嘗該產(chǎn)品，只是匆促喝掉作罷，為自己以后的銷售堵上了后路。 3、競爭者分析：在美食街和學(xué)校周邊有好多類似奶茶店，與其他店鋪相比，該店沒有更加突出的地方，而且門面面積和銷售品種單一，導(dǎo)致更沒有太大的競爭力，因此，如我們所見，該店銷售狀況明顯不如別家。 4、