和順·陽光城市三、四季度策劃戰(zhàn)略

1、.精品資料網(wǎng)cnshu 25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座PAGE ：.；精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料確保開發(fā)利潤率 走可繼續(xù)開展之路和順陽光城市三、四季度謀劃戰(zhàn)略 根據(jù)股份公司下達(dá)的房產(chǎn)開發(fā)目的，要求年終一切開發(fā)的房產(chǎn)工程稅后利潤率必需到達(dá)15%。和順陽光城市立足南陵，前期開發(fā)博得了階段性的勝利，獲得了部分成果，但與股份公司的開發(fā)目的要求還有一定的間隔 ，為了保證整個開發(fā)過程的總體利潤，走可繼續(xù)開展之路，南陵和順各個部門分別根據(jù)目的要求制定詳細(xì)方案，為實現(xiàn)既定目的而進(jìn)展階段性開發(fā)分解，并逐漸落實到任務(wù)實踐中去。工程緊抓進(jìn)度，控制時間節(jié)點：從06年7月份至07年1月份，工程

2、進(jìn)度如下表，工程部應(yīng)該嚴(yán)厲按照方案安排部署，保證開發(fā)節(jié)點，為營銷提供便利。期別類別樓號建筑面積工程開發(fā)主要節(jié)點內(nèi)容與控制時間設(shè)計招標(biāo)開工開盤開工交付1.1多層住宅1# 2# 3# 4#10958已完成已完成已完成已完成06.7.3006.12.311.2多層住宅6# 8# 9# 12#11975已完成已完成已完成已完成06.8.3007.4.311.31.3A多層住宅7# 10# 11# 15#10645已完成已完成已完成06.8.2007.4.3007.10.301.3B花園洋房16# 17# 18#4990已完成06.8.1006.9.106.11.2807.9.107.12.311.41

3、.4A多層住宅20# 21#7759已完成已完成已完成已完成07.3.107.8.301.4B多層住宅22#2500已完成已完成06.9.106.12.2807.9.107.12.311.51.5A多層住宅5# 13# 23# 24# 25# 26#1325706.8.2006.10.106.11.107.1.107.8.108.6.301.5B多層及洋房14# 27# 28# 29#741906.10.2006.12.107.1.107.3.107.10.108.8.302.12.1A多層住宅30# 31# 32#7731已完成06.8.1006.9.106.12.2807.9.107.12

4、.312.12.2B多層住宅33# 34#9500已完成06.8.1006.9.106.11.1807.9.107.12.31謀劃推陳出新，保證樓盤的熱銷：根據(jù)工程開發(fā)進(jìn)度，謀劃上會相應(yīng)的推出相關(guān)活動對新老客戶進(jìn)展工程推介宣傳，堅持與開發(fā)節(jié)拍的一致性，從而提升工程的質(zhì)量，為后期樓盤做出合理的價錢而不斷升溫。為了對謀劃推行費用進(jìn)展控制，針對南陵當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗及文化底蘊，謀劃部將有針對性的開展以中小型、群眾喜好型活動為主，以大型公關(guān)活動為輔對工程亮點進(jìn)展深化、論述，促使工程每期推出都有吸引人的新賣點，從而到達(dá)工程的火暴銷售。詳細(xì)謀劃事件及預(yù)算單項費用如下：序號銷售推行方案時間節(jié)點內(nèi)容/和居會活動預(yù)

5、算萬元1業(yè)主乒乓球賽活動06.0106.15與新老業(yè)主聯(lián)誼0.242工程佳譽度的深化，對對聯(lián)活動：上聯(lián)：蛙聲 水聲 讀書聲 聲聲悅耳 ；06.1509.05對聯(lián)做好掛在銷售大廳入口處，讓一切的南陵人民都深深地記住本工程的亮點，讓學(xué)生們能背得出來。0.323 “市級平安文明工地稱號宣傳06.1507.15過街條幅(縣城/鄉(xiāng)鎮(zhèn))、電視字幕、短信群發(fā)、現(xiàn)場布幅、彩車上街等0.64房管局乒乓球約請賽07.01 08.31政企關(guān)系活動、運動衫、宣傳單頁等65業(yè)主紙牌競賽07.1007.20起到以老帶新的作用0.246陽光城市產(chǎn)品展銷結(jié)合會08.0808.20約請與房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)單位聯(lián)手一同搞活動促銷，使

6、淡季不淡0.27陽光女孩電視大獎賽評選08.0108.31社會性公共活動，大型社會活動使淡季不淡88銷售大廳廣場乘涼晚會電影播放/文藝上演07.3109.30起到以老帶新的作用，兩個月期間不定期開展，可半月一次0.89銷售大廳周圍一圈霓虹燈制造07.3108.31亮化工程1.210廣場舞臺制造07.0107.20 為開展系列和居活動和相關(guān)外來產(chǎn)業(yè)商的促銷活動而設(shè)置1.411與政府等部門的公共活動開展06.0712.31有利工程品牌提升、政企關(guān)系調(diào)和、促進(jìn)開盤等活動1012陽光城市文學(xué)家筆會09.0709.20 與南陵文化局、報社名記者、作家等政府官方協(xié)作，發(fā)表著作，影響公務(wù)員購房0.2413業(yè)

7、主得意寶貝競賽10.0110 .20準(zhǔn)業(yè)主1歲5歲得意寶貝才智扮演賽0.3514成交客戶去蕪湖春天觀賞半日游10.1510.25起到以老帶新的作用0.3515業(yè)主兒童繪畫、書法競賽：我愛我家陽光城市11.0111.15 現(xiàn)場速寫、素描、水彩繪畫、書法扮演評選獎工程0.3516銷售大廳廣場業(yè)主成人才藝扮演11.0111.30 文化社區(qū)、鬧市區(qū)印象，以老帶新。0.3517與青少年活動中心等單位聯(lián)手舉行青少年愛家愛國愛科技活動12.0112.18借助學(xué)生而發(fā)動家長，促成愛我陽光城市0.3518小區(qū)首批交付活動12.1501.05制造交付氣氛、心平氣和、送禮品等1 .519圣誕節(jié)、元旦室內(nèi)外裝飾12.

8、2012.31一年復(fù)始，萬象更新0.520籍山路路燈桿、大廣告牌更新12.1212.31繼續(xù)堅持銷售案場周邊不被其它工程干擾18廣告新穎、客戶定位準(zhǔn)確：根據(jù)南陵房產(chǎn)現(xiàn)狀，和順陽光城市根本上曾經(jīng)到達(dá)家喻戶曉的地步，后期推盤只需在時間節(jié)點上予以深化與炒作，告知開盤信息。由于廣告及其他營銷費用普通控制在房產(chǎn)銷售總額的3%左右，為了到達(dá)效果以及實現(xiàn)開發(fā)15%的利潤，可以采用靈敏的小、中型與客戶互動的活動為主，既節(jié)省了營銷廣告宣傳費用也到達(dá)了預(yù)期的廣告宣傳效果，所以后期作為戶外推行這一方面將以與客戶聯(lián)誼活動為主，大型公關(guān)性活動為輔的方式繼續(xù)。詳細(xì)媒體仍以電視、短信、條幅、巨幅為主，適當(dāng)時間可以采取宣傳單

9、頁進(jìn)展上街派發(fā)，為了擴(kuò)展工程的指名度，及可做為第二媒體選擇對象。后期以觀念廣告及籠統(tǒng)廣告為主推，全力打造一種全新生活理念，為忙碌的都市群體在新城區(qū)提供一快休閑與鍛煉身體的良好去處，適當(dāng)減少促銷性的廣告宣傳，自動迎合客戶，而不是強違客戶志愿。以城區(qū)公務(wù)員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)較好的潛在客戶為客源目的，進(jìn)展發(fā)掘。開發(fā)本錢預(yù)算控制：房地產(chǎn)的開發(fā)本錢包含有眾多工程，每一個環(huán)節(jié)都必需進(jìn)展嚴(yán)厲的控制，方能實現(xiàn)預(yù)期利潤目的，工程本錢預(yù)算中詳細(xì)大項有：建安工程費用、報批報建費用、設(shè)計、勘探、監(jiān)理費用、供電、供水、供氣費用、景觀工程費用、門、墻工程費用、智能化工程費用、管理費用、營銷費用等，大小幾十項費用，所以假設(shè)那一項超

10、標(biāo)就會影響預(yù)期利潤的實現(xiàn)，從此也可以看出房產(chǎn)開發(fā)是一個復(fù)雜、多部門溝通協(xié)作的過程，是一個集膂力量的凝結(jié)。風(fēng)險本錢：和順陽光城市作為南陵城市的第一大盤，其操作具有不可估測的風(fēng)險，不可預(yù)見性較多，所以只需在合理躲避風(fēng)險情況下，才干保證預(yù)期利潤的實現(xiàn)，思索了風(fēng)險本錢后的利潤也才比較真實。房地產(chǎn)開發(fā)的利潤應(yīng)主要看現(xiàn)金利潤，而不是實物利潤，就是不以公司究竟開發(fā)了多少樓盤為衡量。管理本錢：南陵和順目前具有職工約50人，一個規(guī)模化的公司雛形以現(xiàn)，相比管理費用也隨之添加，所以說作為一個走可繼續(xù)開展的大公司要有很強的協(xié)調(diào)和管理程度，要不斷提高本身的管理程度，這樣才干降低管理本錢，為預(yù)期利潤的實現(xiàn)降低投入。時間本

11、錢：和順陽光城市的完全開發(fā)估計需求10年左右，在這么長的時間里，怎樣運作，需求一個人做充分思索，具有前瞻性，指點工程的開展。開發(fā)周期越短，資金回籠越快，開發(fā)風(fēng)險就越低，資金本錢、管理和運營本錢也就越小，公司的運營情況才會越好。預(yù)算部相關(guān)預(yù)算的準(zhǔn)確性，對上層的指點決策起著至關(guān)重要的作用，相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合也是非常重要，一個長久目的的實現(xiàn)必需靠各個部門的完美配合。在后期提價中，預(yù)算起著先導(dǎo)作用，本錢加利潤作為樓盤提價的第一資料來源與確切指點，應(yīng)該予以注重。提升價錢之見：房產(chǎn)的價錢主要決議于兩大要素，一個是原始本錢，一個是開發(fā)商的愿望，作為安徽水利上市企業(yè)在完成房產(chǎn)開發(fā)的同時，肩負(fù)著一個重?fù)?dān)，那就是

12、攜手南陵人民共建調(diào)和新社會包括防洪工程、市橋河治理等，可謂是責(zé)任艱苦，眾目關(guān)注，所以在思索開發(fā)本錢及后期利潤的同時，還必需帶有人性化的關(guān)懷政策。所以在提升價錢時，應(yīng)該進(jìn)展充分思索，思索市場的接受度及客戶的心思價位,有針對性、合理性的對工程的價錢做出評價。為了合理提升價錢，必需對賣點進(jìn)展合理整合，領(lǐng)讀國家房產(chǎn)新政策，預(yù)防后期開發(fā)隱患，突出工程亮點，選擇適當(dāng)?shù)臅r機適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)展推行與宣傳。針對目前的南陵房產(chǎn)市場及和順陽光城市本身的地理位置等要素，營銷謀劃部有目的的對市場進(jìn)展了分析，并對和順陽光城市的后期開發(fā)及定價提出了建立性的意見，下面是市場的價錢現(xiàn)狀：老城鬧市區(qū)附近的茗桂華庭為1520元/；大阪

13、城為1730元/；蔚藍(lán)世紀(jì)花園為1650元/；祥生如意花園為1650元/；新城區(qū)的成熟小區(qū)金都花園為1650元/；萬森花園為1600元/；新世紀(jì)花園價錢為1780元/；銀河香江為2000元/。 和順陽光城市最近一次對外公開開盤價為1570元/，實踐開盤均價為1600元/，思索以上所提到的本次開盤樓棟位置、環(huán)境與開盤季節(jié)等綜合要素，本次調(diào)價不宜大跨度提高，實踐開盤均價建議上浮為50元以內(nèi)，為1650元/以內(nèi)，對外公開開盤價為1600元/。 以下是歷次開盤樓號及均價提升表示圖，均價呈小幅上升趨勢，屬于緊跟市場型：1480元/1540元/1578元/1600元/一期二期1#、2#4#、12#3#、8

14、#、9#6#、20#、21#10#、15#1650元/從以上規(guī)律看，采取多次開盤的方式，每次提升價錢幅度不大，客戶容易接受，使產(chǎn)品的升值處于無形與有形之間，到達(dá)客戶與公司雙贏的態(tài)勢，利于可繼續(xù)開展。本次推盤是07年的第二次，由于如今南陵市場上的房產(chǎn)銷售均價根本上較和順陽光城市略有上浮，但思索到公司的可繼續(xù)開發(fā)及755畝大盤的長久運做，建議本次推盤定價應(yīng)該慎重，多從客戶心思志愿以及能接受的價位出發(fā)，對本次推盤給予一個合理的價位，從而到達(dá)當(dāng)天開盤的火暴銷售，為后期開發(fā)也提供便利。尋求賣點整合：區(qū)位價值：和順陽光城市位于未來南陵新城的中心領(lǐng)地，獨占新城房產(chǎn)領(lǐng)域之鰲頭，加之方便的交通，205國道、31

15、8國道相繼穿過，是通往旅游勝地黃山與九華山的必經(jīng)之地，外出非常便利，也是招商等的一個最大亮點，但需求正確引導(dǎo)與深化宣傳。自然景觀：和順陽光城市一期陽光水岸，以自然“水系作為最大賣點，但目前水系還未進(jìn)展治理與優(yōu)化，后期開發(fā)過程中，應(yīng)加快景觀進(jìn)度的節(jié)拍，使一個清新景觀呈如今客戶面前，作為小區(qū)入住的一大支撐點。產(chǎn)品類別：和順陽光城市戶型適中，從80的二房到120左右的三房，完全可以滿足城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上三口之家以及兩代同堂的需求，根本價錢與縣城其他樓盤相比，還處于客源的能接受范圍之內(nèi)，所以前期的銷售去化較快，良好的銷售方式為下一步的數(shù)次開盤打下了堅實的根底。如今國家又經(jīng)過制度限制大面積房產(chǎn)的開發(fā)，而和順陽

16、光城市根本上是以中小戶型為主，迎合了市場的需求，利于工程的長久開展。人以群分：和順陽光城市從成交客戶的分析看，以城區(qū)公務(wù)員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的一族為主，加上教師、醫(yī)生各個群體的參與，使整個和順陽光城市小區(qū)內(nèi)部人文質(zhì)量有了一定的檔次，整體素質(zhì)較高，所以說和順陽光城市小區(qū)是個高素質(zhì)群體居家的理想之地。功能提升：建立一個客戶稱心的安康、生態(tài)、調(diào)和之城是南陵和順不斷努力的方向，隨著開發(fā)進(jìn)程的加快，一個純自然生態(tài)理念、理想安康的新城將展現(xiàn)于寬廣客戶面前。和順陽光城市將以其超大的規(guī)模、原始逸人的環(huán)境為未來南陵的新城規(guī)劃點上精彩的一筆。產(chǎn)品嫁接：和順陽光城市未來走規(guī)模化、城市化開展這條路，教育概念的塑造、運動

17、理念的宣傳勢不可少。如今產(chǎn)品根本上處于前期，但可以借未來的無形價值來博得目前的價值空間，在可實現(xiàn)的范圍內(nèi)進(jìn)展產(chǎn)品延伸宣傳，想必會獲得理想的效果。樓盤軟性：如今和順陽光城市的硬件就猶如我們的產(chǎn)品、我們的景觀等，但到物業(yè)交付以后，就要到一些詳細(xì)的軟性效力上來，正如我們?nèi)缃裥麄鞯奈逍俏飿I(yè)，它是一種效力，是一種無形產(chǎn)品；我們的小區(qū)內(nèi)部文化的營造，業(yè)主生活氣氛的交融將是一個長期的過程。公司前期的品牌烘托這些都是樓盤軟性的極大化發(fā)揚?？蛻羟捌谫I的是樓盤的口碑，但到了交付對樓盤的評價，才是真正意義的對樓盤的認(rèn)可或否認(rèn)。我們注重如今，但也應(yīng)該注重未來。樓盤及開展商籠統(tǒng)：在房產(chǎn)開發(fā)如火如荼的時代，注重品牌，注重

18、本身籠統(tǒng)的深化曾經(jīng)成了一切開發(fā)商必走的途徑，也有前期塑呵斥功的，也有不是很理想的；和順陽光城市前期工程的立項以及賣點發(fā)掘宣傳都是非常到位，所以才博得了銷售上的良好業(yè)績。良好的品牌將指引工程向調(diào)和化、勝利化開展，是一個永遠(yuǎn)的真理。居住文化與生活方式：和順陽光城市以和居會為依托，努力為客戶發(fā)明一個調(diào)和理想的居住小區(qū)，打造一種陽光、安康、活力的新城新生活，為客戶的未來生活方式給予一個恰到益處的定位，讓客源對未來的生活充溢希望與祈求，未來的和順陽光城市將是一個充溢歡樂調(diào)和與歌聲幸福的調(diào)和小區(qū)。創(chuàng)意促銷：隨著房產(chǎn)銷售的空間不斷減少，房產(chǎn)開發(fā)商之間的競爭也愈演愈烈，廣告是鋪天蓋地，各種促銷活動也是比比皆是

19、，不乏明星助陣、歌星、演員捧場，甚至一些大盤不吝中金約請國際大脘進(jìn)展操作。和順陽光城市工程立足于縣城，可以選取小中型的活動為主，以與客戶互動為主，注重客戶參與性，到達(dá)與客源的心里溝通，方能獲得好的宣傳效果。國家新政領(lǐng)讀與躲避：明確新建住房構(gòu)造比例：自2006年6月1日起，各城市包括縣城，下同年度從6月1日起計算，下同新審批、新開工的商品住房總面積中，套型建筑面積90平方米以下住房含經(jīng)濟(jì)適用住房面積所占比重，必需到達(dá)70%以上。妥善處置已審批但未獲得施工答應(yīng)證的商品住房工程：對于2006年6月1日前已審批但未獲得施工答應(yīng)證的商品住房工程，由城市人民政府根據(jù)當(dāng)?shù)啬甓刃陆ㄉ唐纷》繕?gòu)造比例要求，區(qū)別規(guī)

20、劃用地性質(zhì)、工程規(guī)劃，因地制宜地確定需求調(diào)整套型構(gòu)造的詳細(xì)工程。嚴(yán)肅查處違法違規(guī)行為：各地建立、規(guī)劃、房地產(chǎn)主管部門要根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，加強市場監(jiān)管，嚴(yán)肅查處違反或躲避套型構(gòu)造要求的違法違規(guī)行為。加強監(jiān)視檢查，落實責(zé)任清查制度：對沒有按要求嚴(yán)厲審查，違規(guī)發(fā)放規(guī)劃、施工、商品房預(yù)售答應(yīng)證和施工圖設(shè)計文件審查合格書的單位和個人，要及時予以嚴(yán)肅查處。加強商品房預(yù)售答應(yīng)管理。各級房地產(chǎn)管理部門要按照法定程序和答應(yīng)條件，嚴(yán)厲把好商品房預(yù)售答應(yīng)關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲得預(yù)售答應(yīng)證后，該當(dāng)在10日內(nèi)開場銷售商品房。未獲得商品房預(yù)售答應(yīng)證的工程，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得非法預(yù)售商品房，也不得以認(rèn)購包括認(rèn)訂、登記、

21、選號等、收取預(yù)定款性質(zhì)費用等各種方式變相預(yù)售商品房。各級房地產(chǎn)管理部門要按照法定程序和答應(yīng)條件，嚴(yán)厲把好商品房預(yù)售答應(yīng)關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)獲得預(yù)售答應(yīng)證后，該當(dāng)在10日內(nèi)開場銷售商品房。未獲得商品房預(yù)售答應(yīng)證的工程，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得非法預(yù)售商品房，也不得以認(rèn)購包括認(rèn)訂、登記、選號等、收取預(yù)定款性質(zhì)費用等各種方式變相預(yù)售商品房。加強房地產(chǎn)廣揭露布管理。未獲得商品房預(yù)售答應(yīng)證的房地產(chǎn)工程，不得發(fā)布商品房預(yù)售廣告。加強商品房預(yù)銷售合同管理。房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)厲預(yù)售合同登記備案制度，落實購房實名制。公司應(yīng)該根據(jù)國家房管新政策，對不利于公司開展的一面，例如上面條例關(guān)于建立面積、預(yù)售、廣揭露布等一些有礙公

22、司推盤的內(nèi)容，公司給予合理適當(dāng)?shù)亩惚?，采取靈敏多樣的房產(chǎn)促銷方式，帶動銷售，以客戶最終滿足作為任務(wù)目的。品牌與開發(fā)商至關(guān)重要：品牌的樹立在工程的前期至關(guān)重要，勝利的品牌塑造可以影響工程的開發(fā)，使工程朝更好的方向開展，反之那么不然。品牌可以作為一個賣點進(jìn)展偏重化宣傳，但其也是獨立的，品牌就是客源對開發(fā)商的第一印象。作為開發(fā)商應(yīng)該引起足夠的注重，所以工程的立項入市宣傳定位一定要勝利，要不然會給后期的開發(fā)帶來許多費事與不良后果。安徽水利上市品牌為支撐，以外鄉(xiāng)開發(fā)商的身份易于接近客戶，客源對外鄉(xiāng)企業(yè)的后期物業(yè)較放心，所以才博得前期的火暴銷售，外省及外資企業(yè)雖然可以開發(fā)好的樓盤，但客源擔(dān)憂后期物業(yè)交付后

23、的管理問題，所以說安徽水利上市品牌為和順陽光城市的銷售博得了先機。南陵和順立足南陵身兼數(shù)職，一個是蕪湖市重點工程南陵城市防洪工程，一個是縣市橋河清淤治理，再次才是和順陽光城市的開發(fā)，所以只需前者有了好的業(yè)績，才干給政府帶信心，故此才干保證后期和順陽光城市房地產(chǎn)的開發(fā)，所以三者是相輔相成的，互為制約與影響。銷售與銷售管理溝通、協(xié)作：房產(chǎn)銷售進(jìn)入90年代以后，房產(chǎn)銷售曾經(jīng)不是簡單的賣房了，而是對客戶一種理念的論述，對未來的一種把握，客戶買房也是買的一種效力，一種對未來生活的向往與盼望?，F(xiàn)代的購房要求曾經(jīng)不是簡單的住房，而是一個以居住為根本滿足元素而引出一個能滿足生活所需及高于生活所需的綜合體，它是

24、附購物、文娛、餐飲或教育、運動及家庭辦公為一體的綜合房產(chǎn)。把握顧客心態(tài)，迎合客戶心思所需，想客戶所想，把客戶的利益放在首位，曾經(jīng)成了眾多房產(chǎn)開發(fā)公司的一種不可缺失的銷售理念。思索一個家庭，而不僅僅是對一個購房者。銷售管理注重對全體銷售人員房產(chǎn)根本知識的灌輸，注重效力，以人性化的關(guān)懷博得客源，在適當(dāng)?shù)臅r機充分發(fā)揚個人才干，以維護(hù)公司信譽、企業(yè)品牌作為立足點。作為銷售人員除了具有扎實的專業(yè)知識以外，必需具備親和性以及與客戶良好的溝通才干，首先要有推銷本人的才干，然后才是推銷開發(fā)商，只需客戶對以上兩者在心思上接受或者說認(rèn)可，才干進(jìn)一步推銷樓盤，這樣一個程序下來，客戶達(dá)成意向的幾率較高。在銷售講解中，

25、可以灌輸工程的高附加值，并利用個人技藝發(fā)明一些緊迫感，促成下單，在客戶合理的要求下，也可適當(dāng)為客戶購房提些建議。景觀配套靚裝出爐：景觀環(huán)境的包裝是居住要求的很大一部分，如今客戶在預(yù)購房以前對景觀及外圍環(huán)境的思索也占了較大份額，良好的社區(qū)景觀，勢必會帶來良好的銷售。前期的景觀只能經(jīng)過沙盤對客戶進(jìn)展引見，從此客戶將把沙盤上美麗的景觀作為一個印象，假設(shè)開發(fā)商在后期的景觀配套中，沒能按照規(guī)劃要求或者低于沙盤模型所展如今客戶面前的進(jìn)展設(shè)置，開發(fā)商的籠統(tǒng)也將因此而大大折扣，不利于長期的開展。以適當(dāng)?shù)膱@林小品對社區(qū)景觀進(jìn)展點綴、美化，對社區(qū)道路進(jìn)展整理，對廣場進(jìn)展氣氛營造及晚間亮化等。社區(qū)文化氣氛營造發(fā)明調(diào)

26、和新生活：社區(qū)是在一定地域內(nèi)發(fā)生社會活動和社會關(guān)系、有特定生活方式并具有成員歸屬感的人群所組成的相對獨立的社會生活共同體。社區(qū)為一定的地緣群體和區(qū)域社會，它必需具有一個相對穩(wěn)定的人文區(qū)位意義上的地域、一定規(guī)模和具有同質(zhì)性的人口、以橫向分布和聯(lián)絡(luò)為主要特征的組織構(gòu)造、有一定程度共同性的文化心思和生活方式。和順陽光城市具備了較大的規(guī)模，可以包容較多的人群，而且客戶人文素質(zhì)都較高，根本上到達(dá)了一個社區(qū)的要求，也易于各種社區(qū)文化活動開展。目前以和居會的方式拉動新老客戶參與組織的系列活動，方式多樣、內(nèi)容豐富，博得了客戶的喜歡，如大家參與的運動類活動。組織家庭式、群眾喜聞樂見以及符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗的中、小型客戶

27、互動活動，全力營造一個新家的氣氛，讓客戶對家有一個新印象、一個新的定位。傾聽客戶的需求，尊重客戶的意見，為客戶營造一個溫馨的家，博得良好的社會口碑。交房節(jié)點把握：07年底前期開發(fā)的1#、2#樓相繼就要交房，于交房節(jié)點把握良好的造勢宣傳時機，帶動下一輪新客戶的累積。交樓規(guī)范的公示，嚴(yán)厲保證施工質(zhì)量，不逃避缺陷：稱號工程主要內(nèi)容基礎(chǔ)部分構(gòu)造層高2.8M ，全框架構(gòu)造外檐高級涂料頂部平頂：屋面鋪新型防水保溫資料，預(yù)留太陽能熱水器機位首層小院設(shè)置院落分隔圍欄，院內(nèi)綠化公共部分地面防滑地磚墻面涂料樓梯扶手鐵藝扶手樓道燈聲控延時燈排油煙井道預(yù)制排油煙井道室內(nèi)部分外墻外墻環(huán)保涂料粉刷內(nèi)墻墻體混合沙漿、白色膩子粉刷頂棚混合沙漿、白色膩子粉刷地面水泥沙漿，刮糙毛面門窗住宅房進(jìn)門為防盜門，無內(nèi)門，鋁塑窗廚房預(yù)留給排水接口和管道天然氣接口空間衛(wèi)生間不設(shè)潔具，預(yù)留給排水接口陽臺南陽臺為大面積落地陽臺，塑窗門，歐式鐵藝欄桿電梯品牌電梯配套部分水自來水供應(yīng)到戶，一戶一表，PPR給水管，預(yù)留太陽能熱水管，UPVC下水，首層獨立下水電一戶一表，不少于50W/平方米天燃?xì)忸A(yù)留鋪設(shè)管道空間入戶，客廳、主臥預(yù)留端口電視有線電視，起居室、主臥室預(yù)留接口寬帶網(wǎng)寬帶網(wǎng)入戶，書房，次臥智能化1、可視門鈴對講；2、閉路電視監(jiān)控；3、車輛管理系統(tǒng)；4、周界報警系統(tǒng)；