高級私人會所財富精英之家解析俱樂部發(fā)展歷史

1、高級私人會所 財富精英之家 解析俱樂部發(fā)展歷史 www.luxur|2006-6-13 作者/ 什么是私人會所在我們討論什么是真正的私人會所之前，首先讓我們了解一下俱樂部的歷史。它興起于一個世紀(jì)之前。第一個俱樂部實(shí)際上是一個咖啡館，人們聚在一起喝杯咖啡或是飲杯熱氣騰騰的英國茶。英國某咖啡館的一群消費(fèi)者他們有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟。剛開始時只限于朋友之間，很快就需要有一個大家聚會的場所。因此這些朋友決定籌款和建立現(xiàn)在大家都知道的會員部。在私人聚會時他們每人掏出一小部分錢來買咖啡。事實(shí)上這就是世界上第一家私人會所。當(dāng)時有一個障礙怎樣維護(hù)俱樂部？要想有自己的地方是需要錢來運(yùn)作的，因此

2、他們決定從會員身上收取一定費(fèi)用來進(jìn)行俱樂部運(yùn)作?！皶M(fèi)”產(chǎn)生了。隨著開支的增減，他們也改變會費(fèi)，以便滿足大部分的運(yùn)作費(fèi)用。他們還要支付吃飯和飲料的費(fèi)用，和現(xiàn)在的俱樂部一樣。這一理念流行開來，很多興趣相投的團(tuán)隊(duì)決定組織他們自己的俱樂部。從倫敦早期的簡陋咖啡館發(fā)展到今天的全球現(xiàn)象。在早期，俱樂部的會員幾乎都是男性，隨著時間的流逝，這一現(xiàn)象有所改變。如今俱樂部會員包括男性和女性有的還包括他們的家人。真正的私人會所一直向新會員收取入會費(fèi)用，會費(fèi)用于會所的所有開支。私人會所已有一個世紀(jì)的歷史了。會員用他們的俱樂部會見老朋友、結(jié)交新朋友。俱樂部已成為家的延續(xù)。每一個個體對加入俱樂部都有不同的期望。是為了聲

3、望嗎？是為了聯(lián)系業(yè)務(wù)、結(jié)交新朋友嗎？每個人都有不同的原因要加入一個被公認(rèn)為好的俱樂部。一個真正的國際俱樂部，在那里你不但可以放松還可以尋求到事業(yè)的幫助。一個好的俱樂部可以輔助你和你公司的發(fā)展。會員的高期望值會員對俱樂部的“高期望值”，因?yàn)檫@密切關(guān)系到什么樣的人希望加入什么類型的俱樂部。如果您想加入的俱樂部只是對“會員”開放的，那就會有眾多的人希望成為其會員特別是在中國和亞洲其他地方。另外一個原因可能是您希望遇到其他有影響力的人們，可以開闊眼界和建立廣闊的朋友及社交圈。年輕和即將成功的企業(yè)家和管理者希望結(jié)交良師益友走向成功；精英人士希望建立新的聯(lián)盟或結(jié)交志同道合的伙伴。當(dāng)然您需要找到一個地方，在

4、一種私密、舒適的氛圍中參加各種不同類型的活動；或者您可以很容易地加入到那些活動中去。概括來說，很多人正在尋找一個地方，用于私人或商務(wù)原因會見其他具有相似意向或目的的人們，或者在私密、舒適的場所放松和處理工作。當(dāng)然您需要確認(rèn)哪種類型的俱樂部是您想加入的。如果用于商務(wù)活動，您應(yīng)該加入有宴會和會議設(shè)施的都市俱樂部。有些都市俱樂部甚至提供多種休閑設(shè)備，您可以更好的享受閑暇時光。如果您需要新鮮空氣，那么可考慮鄉(xiāng)村俱樂部。如果您喜歡高爾夫，顯而易見加入高爾夫俱樂部吧（雖然一些都市俱樂部也為會員設(shè)有高爾夫俱樂部）您已知道要加入什么類型的俱樂部了，下一步就要致電俱樂部的會員部安排一次全面的參觀。到那時您要讓他

5、們知道您正在期待加入俱樂部，并且讓他們告訴您，他們是否和怎樣滿足您的所有（或大部分）要求。很簡單，如果那時您喜歡俱樂部的設(shè)施，并且對您需要的感到非常舒適，那就可以作出最后決定了。如果您的感覺告訴你成為它的一部分，那您就應(yīng)該加入。正如我第一篇文章講到的，俱樂部就像是您的第二個家，無論何時都沒有比這個感覺更重要的了。不論您對俱樂部有什么樣的期望，您都要確定您的俱樂部在任何時候都會帶給您家的感覺和友好氛圍。一旦員工和您認(rèn)識之后，您將會認(rèn)識到在俱樂部進(jìn)行商務(wù)或休閑活動要遠(yuǎn)勝于飯店和餐廳。您的俱樂部是一個私人場所，只為您和其他的會員服務(wù)。無論您有或高或低的期望，都不會在其他地方找到這種感覺的。家在這里延

6、續(xù)當(dāng)中國的俱樂部行業(yè)還處于起步階段時，很多會員不知道什么是真正意義的會員。人們加入俱樂部通常是為了聲望、為了有一個私人用餐和會議的場所、為了處理公務(wù)。中國的俱樂部一直被定義為是提供“有用的設(shè)備和服務(wù)”的場所。而事實(shí)上不止這些，字典中對“會員”的解釋是“你屬于一個組織或團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)中國的俱樂部行業(yè)處于成熟期時，會員們將毫無質(zhì)疑地遵循著世界上頂級俱樂部的傳統(tǒng)特性他們要樹立歸屬感和對俱樂部的支持。加入一家好的俱樂部之后，怎樣成為一個“好會員”，這當(dāng)然取決于你。如果你加入俱樂部只是為了它的服務(wù)和設(shè)施，這也無妨，但是為什么不成為一個真正意義上的會員呢。在頂級俱樂部會員們是其成功的一個重要部分。會員們將俱樂

7、部作為第二個家，他們經(jīng)常邀請朋友參加會議和晚宴，或到俱樂部進(jìn)行參觀。一個真正的會員會全力支持他們的俱樂部，并且積極邀請他（她）的好朋友和商務(wù)搭檔加入俱樂部成為他（她）的會員伙伴。每一位會員都希望自己的俱樂部取得成功，也總是享受向朋友或客戶展示作為俱樂部會員的美好感受。什么會員要支持俱樂部？會員這樣做到底為什么？答案非常簡單，會員對俱樂部的支持將得到很多的益處。首先，作為俱樂部的定期使用者，俱樂部的全體員工會認(rèn)識每一位會員，并記住每一位會員的名字好像他們是家庭的一員，特別是邀請嘉賓到俱樂部時，會員會得到滿足感和舒適感，并且嘉賓會留下極為深刻的印象。其次，員工會知道每位會員的喜好和口味，更好地了解

8、會員，以便提供更私人化的服務(wù)。當(dāng)然，一個好的會員也會知道其他會員的名字，為建立長期持久的朋友圈和富有成效的業(yè)務(wù)關(guān)系敞開大門。當(dāng)你加入一個適合自身和業(yè)務(wù)發(fā)展的頂級俱樂部時，這些你都可以得到。當(dāng)你加入一家你喜歡的俱樂部時，確認(rèn)你隨時都會使用它，這是發(fā)揮俱樂部最大功效的唯一方式。讓員工認(rèn)識你，然后把俱樂部作為家的延續(xù)。此時，你會使用頂級俱樂部為你所提供的一切，并從中享受到真正的樂趣。威爾士瑜珈健身游泳會所古北店年底圣誕節(jié)優(yōu)惠打折中!信息編號：11517612類目： HYPERLINK http:/shanghai.kijij/c2101 同城活動 HYPERLINK http:/shanghai.k

9、ijij/c2101003 打折促銷 地區(qū)： HYPERLINK http:/shanghai.kijij/c2101003-d21 上海 HYPERLINK http:/shanghai.kijij/c2101003-d21005 長寧 HYPERLINK http:/shanghai.kijij/c2101003-d210050007 仙霞路 發(fā)布日期：2006年12月13日 16:07超過3000平方米的高尚會所空間，意大利設(shè)計(jì)師獨(dú)特構(gòu)思設(shè)計(jì)，環(huán)境幽雅舒適。是位于虹橋繁華中心又一處高尚休閑生活的新領(lǐng)域，設(shè)施服務(wù)匹配社會精英的高雅生活品位。 國際知名品牌運(yùn)動器械、超大規(guī)模溫水泳池以及兒童嬉

10、水池，大游泳池約35米*18米，水深1.4米。滿足追求高質(zhì)量生活的白領(lǐng)精英以及家庭的健身需求。多個風(fēng)格迥異的常溫及恒溫瑜伽館，由來自古老瑜伽王國的印度瑜伽大師等親授各類瑜伽之真諦。每周瑜伽課程約50節(jié)，種類豐富：熱瑜伽（地?zé)幔⒐_(dá)瑜伽、流瑜伽、力量瑜伽、阿斯湯加瑜伽、普拉提等。超大獨(dú)立淋浴房以及舒適淋浴龍頭，配有桑拿房（干、濕蒸）。寬敞的更衣室以及儲物箱方便更衣儲物，滿足您的各種需求。動靜結(jié)合與注重休閑與享受氛圍的營造，更提供與名人志士社交的平臺，是獨(dú)具身份與品位的國際型商務(wù)俱樂部。各種卡種豐富，年底有許多打折活動，面談有更多優(yōu)惠，購卡即送價值588元時尚運(yùn)動拎包一個,送完即止!更有其他價值

11、500元精美禮品贈送!有意者可來店參觀體驗(yàn)，請?zhí)崆邦A(yù)約咨詢。漂亮?xí)澈蟮臒o奈 樓盤會所謀求突破經(jīng)營困境 2004-09-16 11:06:41南方日報南方網(wǎng)訊在東莞，哪個樓盤項(xiàng)目如果不建會所，項(xiàng)目就不夠檔次，哪個樓盤的會所不夠氣派，就意味著開發(fā)商缺乏實(shí)力。房地產(chǎn)開發(fā)商為提高項(xiàng)目的競爭力，需要不斷地建設(shè)會所作為社區(qū)基本配套設(shè)施提供給業(yè)主。會所這種物業(yè)產(chǎn)品，盡管業(yè)態(tài)并不復(fù)雜，但因?yàn)橐峁┑慕?jīng)營內(nèi)容和服務(wù)是十分豐富和多元化的，所以開發(fā)商和一般性的物業(yè)公司難以經(jīng)營好。目前，社區(qū)會所大多處于虧損狀態(tài)，有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)：深圳會所約84虧損，廣州會所約90虧損；而據(jù)部分業(yè)內(nèi)資深人士估計(jì)，東莞會所虧損經(jīng)營比例同

12、樣居高不下，約在九成左右，令不少開發(fā)商、經(jīng)營者叫苦不迭，因管理不善而造成會所形同虛設(shè)、業(yè)主權(quán)利遭受損害的例子比比皆是。但是，發(fā)展商建造豪華會所的熱情仍然不減，超過1萬平方米的會所仍然時有耳聞。這里面反映了什么問題？東莞大盤會所精選世紀(jì)城國際公館會所總建筑面積達(dá)12000平方米的超五星級會所。會所分為室內(nèi)和露天兩大部分，室內(nèi)共3層，有可容納200多人的中餐廳和可容納百余人的西餐廳。另有室內(nèi)恒溫泳池、羽毛球、乒乓球、桌球、沙弧球、壁球室等康體設(shè)施；茶藝、旗牌、酒吧等休閑空間；考慮女性需求還特別設(shè)計(jì)專屬瑜珈室、桑拿房等項(xiàng)目。東泰花園會所擁有豪華客房15間，包括室外恒溫泳池和室內(nèi)兩個泳池，4個網(wǎng)球場和

13、一個300平方米的咖啡廳及健身室、跳舞室、兒童娛樂室等項(xiàng)目。中信陽光假日泛會所擁有總面積達(dá)2400平方米的亞熱帶風(fēng)光泳池，500平方米的休閑中心和多個架空層泛會所。御花苑會所擁有鄉(xiāng)村俱樂部，包括沙灘天然泳池、室外泳池、室內(nèi)恒溫泳池、游樂中心、西餐廳等。女子會所，包括SPA水、SHAPING、女子姿容禮儀指導(dǎo)、美容美發(fā)、素養(yǎng)學(xué)堂等。運(yùn)動俱樂部，包括健身房、網(wǎng)球、羽毛球、草地滾球籃球等項(xiàng)目。現(xiàn)狀虧損，走不出的怪圈？中信俱樂部的楊懷文經(jīng)理向記者算了一筆賬?，F(xiàn)在好點(diǎn)的樓盤會所幾乎都有中央空調(diào)和室內(nèi)恒溫泳池，這兩者都是會所支出的大頭。一般4000平方米的會所，單是中央空調(diào)，每小時耗電就達(dá)到200千瓦時左

14、右，這要好幾千元的支出，而一般非標(biāo)準(zhǔn)池的2512.5米的恒溫池，一個月的油耗就超過5000多升，這些都是實(shí)實(shí)在在的成本，再加上人員工資，及其它的一些日常開支，2000平方米左右的會所，每年花費(fèi)的電費(fèi)、泳池等項(xiàng)設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用就可能突破250萬元。但物業(yè)公司收取的物業(yè)管理費(fèi)中，對會所經(jīng)營的補(bǔ)貼是敏感而有限的。所以，會所經(jīng)營，對誰來說都有很大的壓力。從會所功能供給與業(yè)主使用需求的關(guān)系上看，同樣存在深層次的誤區(qū)。一方面，期房銷售和會所先行往往使會所超出了一般的配套服務(wù)功能，轉(zhuǎn)而成為發(fā)展商修飾整個項(xiàng)目形象的工具，導(dǎo)致入住后會所功能與業(yè)主需求發(fā)生錯位。的確如此，絕大部分開發(fā)商在項(xiàng)目前期，對于會所的定位、功

15、能、經(jīng)營模式十分模糊，許多樓盤入住以后，會所成了一種擺設(shè)。會所一旦從展覽品過渡到實(shí)用品，就失去了昔日的光環(huán)。同時，會所每年要產(chǎn)生高額維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用。會所運(yùn)營費(fèi)主要表現(xiàn)在設(shè)備維護(hù)費(fèi)、電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、人工費(fèi)等方面，其中尤其以空調(diào)電費(fèi)為最。由于管理經(jīng)營不善，光顧者少之又少，目前大多數(shù)會所都是慘淡度日。前景告別奢華回歸本真會所的慘淡經(jīng)營給會所的前期策劃、功能定位提出了全新的要求，擁有多年酒店管理經(jīng)驗(yàn)的楊懷文表示，現(xiàn)代會所更需要符合小區(qū)的需求，不能停留在一味追求高檔奢華的基礎(chǔ)上，不僅僅是一個花架子，而是要根據(jù)社區(qū)業(yè)主特點(diǎn)、樓盤銷售市場定位來合理設(shè)計(jì)會所應(yīng)有的基本功能，絕不是越大越氣派越好，而是結(jié)合消費(fèi)層次和

16、能力，科學(xué)配置社區(qū)功能，會所發(fā)展前景依然值得期待。曾冶告訴記者，東泰花園會所經(jīng)過一系列改革之后，基本上改變了一直虧本的現(xiàn)狀。為節(jié)約成本，他們將中央空調(diào)換成了分體空調(diào)，并在會所加設(shè)了業(yè)主熱愛的乒乓球項(xiàng)目，并大力引進(jìn)了專業(yè)的管理人才、專業(yè)教練，舉辦各種培訓(xùn)班，將會所的服務(wù)進(jìn)行了有效的延伸，受到了業(yè)主的歡迎。結(jié)果，現(xiàn)在東泰花園會所的經(jīng)營成本下降了、人氣旺了，業(yè)主卻覺得越來越方便了，會所也基本上能保本，并有望在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。隨著會所前期規(guī)劃、市場定位的逐步規(guī)范，其在社區(qū)中的核心功能才能最大限度地得以釋放。過高或過低層次定位的會所都將難以在未來的市場中立足，會所一定要適合小區(qū)的市場定位，已成為每個開

17、發(fā)商的重要課題。有市場人士預(yù)計(jì)，以往只要建設(shè)一個高檔會所就能身價暴漲、“一俊遮百丑”的做法將難以為繼。此外，現(xiàn)代會所并不僅僅是給人們提供一個健身休閑的娛樂場所，更應(yīng)成為小區(qū)內(nèi)居民感情交流的中心。同時，會所“潤滑”住宅小區(qū)內(nèi)業(yè)主關(guān)系的功能也在向外擴(kuò)散。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著物業(yè)管理逐步走向集中，今后會所有望走向連鎖會員制，實(shí)行“連鎖會所”的概念。會所形成規(guī)模，由點(diǎn)變成了面，便于會所在運(yùn)作中的統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)，降低了成本、擴(kuò)大了影響，充分利用有限資源提高物業(yè)及發(fā)展商的品牌及知名度，擴(kuò)大和滿足人們情感交流的渠道，改善現(xiàn)代居住文化，同時也讓會所能夠回歸到其本身應(yīng)有的滿足基本需求功能上來。東莞

18、房地產(chǎn)界“會所突圍”已拉開序幕。種種跡象表明，這場變革的主力軍已開始構(gòu)筑強(qiáng)大的理念體系和實(shí)踐平臺，其目標(biāo)絕不僅僅是突出重圍，而是突圍之后的浴火重生和業(yè)態(tài)再造，倘能殺出一條血路，甚為幸事。觀點(diǎn)重建設(shè)不重經(jīng)營導(dǎo)致虧損由廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織的“住宅小區(qū)會所的規(guī)劃設(shè)計(jì)及其經(jīng)營管理研討沙龍”日前在深圳蛇口舉行。與會專家一致認(rèn)為，小區(qū)會所經(jīng)營的主要矛盾體現(xiàn)在：高運(yùn)行成本與低消費(fèi)力、開發(fā)商與經(jīng)營者角色的混淆造成經(jīng)營不暢、產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)不明晰使會所處于非商業(yè)非住宅的尷尬地位。全國大多數(shù)會所處于虧本經(jīng)營的狀況的主要原因：一是開發(fā)商重建設(shè)不重經(jīng)營。許多開發(fā)商建會所是為了迎合部分消費(fèi)者一味追求時尚、追求高檔的心理，

19、以達(dá)到樓盤營銷的目的，而忽略會所后續(xù)的經(jīng)營管理問題，對后續(xù)經(jīng)營管理的投入考慮甚少。二是藝術(shù)性與功能性失衡，大多數(shù)會所在設(shè)計(jì)上偏重于美觀，做表面文章以吸引消費(fèi)者的眼球，卻沒有針對會所周邊環(huán)境和消費(fèi)者實(shí)際需求作調(diào)查研究；由于功能上的欠缺，為日后管理帶來諸多不便。三是缺乏專業(yè)的管理和服務(wù)，反映在市場營銷乏力，業(yè)績不佳。廣東省房協(xié)蔡穗聲秘書長認(rèn)為，會所是住宅小區(qū)建設(shè)水平提升的標(biāo)志，它滿足了住戶對物質(zhì)生活、精神文化的需求。但他同時指出，當(dāng)前會所的建設(shè)過于追求高檔、豪華、大型，造成日后管理的虧損，成為物業(yè)管理和住戶的經(jīng)濟(jì)包袱。需要開發(fā)商、設(shè)計(jì)師、物業(yè)管理者共同探討會所的可持續(xù)發(fā)展模式。研討沙龍上，業(yè)界人士

20、認(rèn)為，小區(qū)會所經(jīng)營的主要矛盾體現(xiàn)在：高運(yùn)行成本與低消費(fèi)力、開發(fā)商與經(jīng)營角色的混淆造成經(jīng)營不暢、產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)不明晰使會所面臨非商業(yè)非住宅的尷尬處境等。問題定位普遍“偏題”在不少經(jīng)營不善的社區(qū)中，會所前期定位過高過大是造成目前走入誤區(qū)的主要原因之一。會所之所以在香港非常流行，原因是香港寸土寸金，戶型面積普遍偏小，于是會所應(yīng)運(yùn)而生，方便業(yè)主健身、娛樂、休閑以及招待親朋好友、舉行家庭活動。而目前不少以大房型為主的小區(qū)，同樣配有較大面積的會所中心，實(shí)屬不必要。此外，目前為了吸引購房者，提高樓盤品質(zhì)，會所的建造似已成為必備條件之一。開發(fā)商往往不惜重金，在銷售階段同步推出小區(qū)會所。一些高檔的會所具備較好的硬

21、件設(shè)施，一般包括泳池、網(wǎng)球場、羽毛球場、健身房、中西餐廳、酒吧、咖啡廳、閱覽室，有的甚至還建有桑拿中心等。分析會所普遍虧損的現(xiàn)象，不少受訪者表示，當(dāng)初規(guī)劃設(shè)計(jì)時缺少市場細(xì)分研究也是重要原因之一，開發(fā)商為了競爭的需要，一哄而上地配套健身館、游泳池、網(wǎng)球場，追求人有我有，卻忽略了有沒有支持這些設(shè)施存在的消費(fèi)平臺?！霸跁?jīng)營，我們也應(yīng)該引入市場機(jī)制，其好處就是，開發(fā)商會更多地考慮這些商業(yè)配套的生存價值，更多地研究客戶需求，從而建設(shè)更加符合區(qū)域消費(fèi)市場特點(diǎn)的配套工程，使之真正具有生命力”，一位開發(fā)商這樣說。中信華南（集團(tuán)）東莞有限公司人事行政部經(jīng)理曾冶表示，會所經(jīng)營對大家來說都是一個新的課題，結(jié)合樓

22、盤自身的定位對會所的進(jìn)行規(guī)劃定位，是會所經(jīng)營成功的一個重要前提。探討能否對外經(jīng)營？會所是概念時代的遺留產(chǎn)物，但是實(shí)踐證明，沒有一個樓盤的純業(yè)主會所是有生存能力的。一位開發(fā)商坦言，“開發(fā)商的巨額貼補(bǔ)一旦撤離，所有的會所都將在短時期內(nèi)消亡”。這位開發(fā)商說，當(dāng)初在推銷樓盤時，推出這個概念，是為了更好地吸引購房者，在實(shí)際運(yùn)作之后，才發(fā)現(xiàn)會所的生存是非常嚴(yán)重的問題。然而，開發(fā)商不可能永遠(yuǎn)地對會所進(jìn)行補(bǔ)貼，在開發(fā)單位撤出小區(qū)后，會所如何生存已經(jīng)成為樓市必須面對的關(guān)鍵性問題，“按一個月貼補(bǔ)10萬元計(jì)算，一年就是100多萬元，誰也不能長期地承擔(dān)這筆開支，無論是業(yè)主還是開發(fā)商”。這樣的說法或許有失偏頗，但是會所

23、大面積虧損已經(jīng)是不爭的事實(shí)。面對會所經(jīng)營虧損，會所目前是否接受小區(qū)以外的消費(fèi)者？一位不愿透露姓名的某樓盤經(jīng)理向記者表示，對外經(jīng)營在短時間內(nèi)可能會提高會所經(jīng)營的利潤，而從長期來看，繁雜的外來人員會降低社區(qū)會所的服務(wù)水準(zhǔn)，同時會造成社區(qū)業(yè)主流失，對這個小區(qū)的管理和服務(wù)品質(zhì)都將造成負(fù)面影響。作為小區(qū)輔助服務(wù)功能的會所，盈利不是其首要任務(wù)，帶動整個樓盤品質(zhì)提高才是會所的根本要義。他表示，目前小區(qū)除了只對社區(qū)業(yè)主開放外，僅接受由業(yè)主帶來的親朋好友來會所消費(fèi)。事實(shí)上，更多管理者對此表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的態(tài)度。管理者對此否認(rèn)，看來更多是從不想給外人隨便進(jìn)入小區(qū)，因而給小區(qū)帶來治安隱憂的角度考慮的。會所經(jīng)營能否對外，這還關(guān)系到會所產(chǎn)權(quán)的界定。那么，會所的產(chǎn)權(quán)是怎樣界定的呢？記者為此專門咨詢了廣東中亞律師事務(wù)所的雷建國律