高級(jí)私人會(huì)所財(cái)富精英之家解析俱樂(lè)部發(fā)展歷史

1、高級(jí)私人會(huì)所 財(cái)富精英之家 解析俱樂(lè)部發(fā)展歷史 www.luxur|2006-6-13 作者/ 什么是私人會(huì)所在我們討論什么是真正的私人會(huì)所之前，首先讓我們了解一下俱樂(lè)部的歷史。它興起于一個(gè)世紀(jì)之前。第一個(gè)俱樂(lè)部實(shí)際上是一個(gè)咖啡館，人們聚在一起喝杯咖啡或是飲杯熱氣騰騰的英國(guó)茶。英國(guó)某咖啡館的一群消費(fèi)者他們有著相同的興趣愛(ài)好，于是決定組成一種聯(lián)盟。剛開(kāi)始時(shí)只限于朋友之間，很快就需要有一個(gè)大家聚會(huì)的場(chǎng)所。因此這些朋友決定籌款和建立現(xiàn)在大家都知道的會(huì)員部。在私人聚會(huì)時(shí)他們每人掏出一小部分錢來(lái)買咖啡。事實(shí)上這就是世界上第一家私人會(huì)所。當(dāng)時(shí)有一個(gè)障礙怎樣維護(hù)俱樂(lè)部？要想有自己的地方是需要錢來(lái)運(yùn)作的，因此

2、他們決定從會(huì)員身上收取一定費(fèi)用來(lái)進(jìn)行俱樂(lè)部運(yùn)作?！皶?huì)費(fèi)”產(chǎn)生了。隨著開(kāi)支的增減，他們也改變會(huì)費(fèi)，以便滿足大部分的運(yùn)作費(fèi)用。他們還要支付吃飯和飲料的費(fèi)用，和現(xiàn)在的俱樂(lè)部一樣。這一理念流行開(kāi)來(lái)，很多興趣相投的團(tuán)隊(duì)決定組織他們自己的俱樂(lè)部。從倫敦早期的簡(jiǎn)陋咖啡館發(fā)展到今天的全球現(xiàn)象。在早期，俱樂(lè)部的會(huì)員幾乎都是男性，隨著時(shí)間的流逝，這一現(xiàn)象有所改變。如今俱樂(lè)部會(huì)員包括男性和女性有的還包括他們的家人。真正的私人會(huì)所一直向新會(huì)員收取入會(huì)費(fèi)用，會(huì)費(fèi)用于會(huì)所的所有開(kāi)支。私人會(huì)所已有一個(gè)世紀(jì)的歷史了。會(huì)員用他們的俱樂(lè)部會(huì)見(jiàn)老朋友、結(jié)交新朋友。俱樂(lè)部已成為家的延續(xù)。每一個(gè)個(gè)體對(duì)加入俱樂(lè)部都有不同的期望。是為了聲

3、望嗎？是為了聯(lián)系業(yè)務(wù)、結(jié)交新朋友嗎？每個(gè)人都有不同的原因要加入一個(gè)被公認(rèn)為好的俱樂(lè)部。一個(gè)真正的國(guó)際俱樂(lè)部，在那里你不但可以放松還可以尋求到事業(yè)的幫助。一個(gè)好的俱樂(lè)部可以輔助你和你公司的發(fā)展。會(huì)員的高期望值會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的“高期望值”，因?yàn)檫@密切關(guān)系到什么樣的人希望加入什么類型的俱樂(lè)部。如果您想加入的俱樂(lè)部只是對(duì)“會(huì)員”開(kāi)放的，那就會(huì)有眾多的人希望成為其會(huì)員特別是在中國(guó)和亞洲其他地方。另外一個(gè)原因可能是您希望遇到其他有影響力的人們，可以開(kāi)闊眼界和建立廣闊的朋友及社交圈。年輕和即將成功的企業(yè)家和管理者希望結(jié)交良師益友走向成功；精英人士希望建立新的聯(lián)盟或結(jié)交志同道合的伙伴。當(dāng)然您需要找到一個(gè)地方，在

4、一種私密、舒適的氛圍中參加各種不同類型的活動(dòng)；或者您可以很容易地加入到那些活動(dòng)中去。概括來(lái)說(shuō)，很多人正在尋找一個(gè)地方，用于私人或商務(wù)原因會(huì)見(jiàn)其他具有相似意向或目的的人們，或者在私密、舒適的場(chǎng)所放松和處理工作。當(dāng)然您需要確認(rèn)哪種類型的俱樂(lè)部是您想加入的。如果用于商務(wù)活動(dòng)，您應(yīng)該加入有宴會(huì)和會(huì)議設(shè)施的都市俱樂(lè)部。有些都市俱樂(lè)部甚至提供多種休閑設(shè)備，您可以更好的享受閑暇時(shí)光。如果您需要新鮮空氣，那么可考慮鄉(xiāng)村俱樂(lè)部。如果您喜歡高爾夫，顯而易見(jiàn)加入高爾夫俱樂(lè)部吧（雖然一些都市俱樂(lè)部也為會(huì)員設(shè)有高爾夫俱樂(lè)部）您已知道要加入什么類型的俱樂(lè)部了，下一步就要致電俱樂(lè)部的會(huì)員部安排一次全面的參觀。到那時(shí)您要讓他

5、們知道您正在期待加入俱樂(lè)部，并且讓他們告訴您，他們是否和怎樣滿足您的所有（或大部分）要求。很簡(jiǎn)單，如果那時(shí)您喜歡俱樂(lè)部的設(shè)施，并且對(duì)您需要的感到非常舒適，那就可以作出最后決定了。如果您的感覺(jué)告訴你成為它的一部分，那您就應(yīng)該加入。正如我第一篇文章講到的，俱樂(lè)部就像是您的第二個(gè)家，無(wú)論何時(shí)都沒(méi)有比這個(gè)感覺(jué)更重要的了。不論您對(duì)俱樂(lè)部有什么樣的期望，您都要確定您的俱樂(lè)部在任何時(shí)候都會(huì)帶給您家的感覺(jué)和友好氛圍。一旦員工和您認(rèn)識(shí)之后，您將會(huì)認(rèn)識(shí)到在俱樂(lè)部進(jìn)行商務(wù)或休閑活動(dòng)要遠(yuǎn)勝于飯店和餐廳。您的俱樂(lè)部是一個(gè)私人場(chǎng)所，只為您和其他的會(huì)員服務(wù)。無(wú)論您有或高或低的期望，都不會(huì)在其他地方找到這種感覺(jué)的。家在這里延

6、續(xù)當(dāng)中國(guó)的俱樂(lè)部行業(yè)還處于起步階段時(shí)，很多會(huì)員不知道什么是真正意義的會(huì)員。人們加入俱樂(lè)部通常是為了聲望、為了有一個(gè)私人用餐和會(huì)議的場(chǎng)所、為了處理公務(wù)。中國(guó)的俱樂(lè)部一直被定義為是提供“有用的設(shè)備和服務(wù)”的場(chǎng)所。而事實(shí)上不止這些，字典中對(duì)“會(huì)員”的解釋是“你屬于一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)”。當(dāng)中國(guó)的俱樂(lè)部行業(yè)處于成熟期時(shí)，會(huì)員們將毫無(wú)質(zhì)疑地遵循著世界上頂級(jí)俱樂(lè)部的傳統(tǒng)特性他們要樹(shù)立歸屬感和對(duì)俱樂(lè)部的支持。加入一家好的俱樂(lè)部之后，怎樣成為一個(gè)“好會(huì)員”，這當(dāng)然取決于你。如果你加入俱樂(lè)部只是為了它的服務(wù)和設(shè)施，這也無(wú)妨，但是為什么不成為一個(gè)真正意義上的會(huì)員呢。在頂級(jí)俱樂(lè)部會(huì)員們是其成功的一個(gè)重要部分。會(huì)員們將俱樂(lè)

7、部作為第二個(gè)家，他們經(jīng)常邀請(qǐng)朋友參加會(huì)議和晚宴，或到俱樂(lè)部進(jìn)行參觀。一個(gè)真正的會(huì)員會(huì)全力支持他們的俱樂(lè)部，并且積極邀請(qǐng)他（她）的好朋友和商務(wù)搭檔加入俱樂(lè)部成為他（她）的會(huì)員伙伴。每一位會(huì)員都希望自己的俱樂(lè)部取得成功，也總是享受向朋友或客戶展示作為俱樂(lè)部會(huì)員的美好感受。什么會(huì)員要支持俱樂(lè)部？會(huì)員這樣做到底為什么？答案非常簡(jiǎn)單，會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部的支持將得到很多的益處。首先，作為俱樂(lè)部的定期使用者，俱樂(lè)部的全體員工會(huì)認(rèn)識(shí)每一位會(huì)員，并記住每一位會(huì)員的名字好像他們是家庭的一員，特別是邀請(qǐng)嘉賓到俱樂(lè)部時(shí)，會(huì)員會(huì)得到滿足感和舒適感，并且嘉賓會(huì)留下極為深刻的印象。其次，員工會(huì)知道每位會(huì)員的喜好和口味，更好地了解

8、會(huì)員，以便提供更私人化的服務(wù)。當(dāng)然，一個(gè)好的會(huì)員也會(huì)知道其他會(huì)員的名字，為建立長(zhǎng)期持久的朋友圈和富有成效的業(yè)務(wù)關(guān)系敞開(kāi)大門(mén)。當(dāng)你加入一個(gè)適合自身和業(yè)務(wù)發(fā)展的頂級(jí)俱樂(lè)部時(shí)，這些你都可以得到。當(dāng)你加入一家你喜歡的俱樂(lè)部時(shí)，確認(rèn)你隨時(shí)都會(huì)使用它，這是發(fā)揮俱樂(lè)部最大功效的唯一方式。讓員工認(rèn)識(shí)你，然后把俱樂(lè)部作為家的延續(xù)。此時(shí)，你會(huì)使用頂級(jí)俱樂(lè)部為你所提供的一切，并從中享受到真正的樂(lè)趣。威爾士瑜珈健身游泳會(huì)所古北店年底圣誕節(jié)優(yōu)惠打折中!信息編號(hào)：11517612類目： HYPERLINK http:/shanghai.kijij/c2101 同城活動(dòng) HYPERLINK http:/shanghai.k

9、ijij/c2101003 打折促銷 地區(qū)： HYPERLINK http:/shanghai.kijij/c2101003-d21 上海 HYPERLINK http:/shanghai.kijij/c2101003-d21005 長(zhǎng)寧 HYPERLINK http:/shanghai.kijij/c2101003-d210050007 仙霞路 發(fā)布日期：2006年12月13日 16:07超過(guò)3000平方米的高尚會(huì)所空間，意大利設(shè)計(jì)師獨(dú)特構(gòu)思設(shè)計(jì)，環(huán)境幽雅舒適。是位于虹橋繁華中心又一處高尚休閑生活的新領(lǐng)域，設(shè)施服務(wù)匹配社會(huì)精英的高雅生活品位。 國(guó)際知名品牌運(yùn)動(dòng)器械、超大規(guī)模溫水泳池以及兒童嬉

10、水池，大游泳池約35米*18米，水深1.4米。滿足追求高質(zhì)量生活的白領(lǐng)精英以及家庭的健身需求。多個(gè)風(fēng)格迥異的常溫及恒溫瑜伽館，由來(lái)自古老瑜伽王國(guó)的印度瑜伽大師等親授各類瑜伽之真諦。每周瑜伽課程約50節(jié)，種類豐富：熱瑜伽（地?zé)幔?、哈達(dá)瑜伽、流瑜伽、力量瑜伽、阿斯湯加瑜伽、普拉提等。超大獨(dú)立淋浴房以及舒適淋浴龍頭，配有桑拿房（干、濕蒸）。寬敞的更衣室以及儲(chǔ)物箱方便更衣儲(chǔ)物，滿足您的各種需求。動(dòng)靜結(jié)合與注重休閑與享受氛圍的營(yíng)造，更提供與名人志士社交的平臺(tái)，是獨(dú)具身份與品位的國(guó)際型商務(wù)俱樂(lè)部。各種卡種豐富，年底有許多打折活動(dòng)，面談?dòng)懈鄡?yōu)惠，購(gòu)卡即送價(jià)值588元時(shí)尚運(yùn)動(dòng)拎包一個(gè),送完即止!更有其他價(jià)值

11、500元精美禮品贈(zèng)送!有意者可來(lái)店參觀體驗(yàn)，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)約咨詢。漂亮?xí)澈蟮臒o(wú)奈 樓盤(pán)會(huì)所謀求突破經(jīng)營(yíng)困境 2004-09-16 11:06:41南方日?qǐng)?bào)南方網(wǎng)訊在東莞，哪個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目如果不建會(huì)所，項(xiàng)目就不夠檔次，哪個(gè)樓盤(pán)的會(huì)所不夠氣派，就意味著開(kāi)發(fā)商缺乏實(shí)力。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，需要不斷地建設(shè)會(huì)所作為社區(qū)基本配套設(shè)施提供給業(yè)主。會(huì)所這種物業(yè)產(chǎn)品，盡管業(yè)態(tài)并不復(fù)雜，但因?yàn)橐峁┑慕?jīng)營(yíng)內(nèi)容和服務(wù)是十分豐富和多元化的，所以開(kāi)發(fā)商和一般性的物業(yè)公司難以經(jīng)營(yíng)好。目前，社區(qū)會(huì)所大多處于虧損狀態(tài)，有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)：深圳會(huì)所約84虧損，廣州會(huì)所約90虧損；而據(jù)部分業(yè)內(nèi)資深人士估計(jì)，東莞會(huì)所虧損經(jīng)營(yíng)比例同

12、樣居高不下，約在九成左右，令不少開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)者叫苦不迭，因管理不善而造成會(huì)所形同虛設(shè)、業(yè)主權(quán)利遭受損害的例子比比皆是。但是，發(fā)展商建造豪華會(huì)所的熱情仍然不減，超過(guò)1萬(wàn)平方米的會(huì)所仍然時(shí)有耳聞。這里面反映了什么問(wèn)題？東莞大盤(pán)會(huì)所精選世紀(jì)城國(guó)際公館會(huì)所總建筑面積達(dá)12000平方米的超五星級(jí)會(huì)所。會(huì)所分為室內(nèi)和露天兩大部分，室內(nèi)共3層，有可容納200多人的中餐廳和可容納百余人的西餐廳。另有室內(nèi)恒溫泳池、羽毛球、乒乓球、桌球、沙弧球、壁球室等康體設(shè)施；茶藝、旗牌、酒吧等休閑空間；考慮女性需求還特別設(shè)計(jì)專屬瑜珈室、桑拿房等項(xiàng)目。東泰花園會(huì)所擁有豪華客房15間，包括室外恒溫泳池和室內(nèi)兩個(gè)泳池，4個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)和

13、一個(gè)300平方米的咖啡廳及健身室、跳舞室、兒童娛樂(lè)室等項(xiàng)目。中信陽(yáng)光假日泛會(huì)所擁有總面積達(dá)2400平方米的亞熱帶風(fēng)光泳池，500平方米的休閑中心和多個(gè)架空層泛會(huì)所。御花苑會(huì)所擁有鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，包括沙灘天然泳池、室外泳池、室內(nèi)恒溫泳池、游樂(lè)中心、西餐廳等。女子會(huì)所，包括SPA水、SHAPING、女子姿容禮儀指導(dǎo)、美容美發(fā)、素養(yǎng)學(xué)堂等。運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，包括健身房、網(wǎng)球、羽毛球、草地滾球籃球等項(xiàng)目?，F(xiàn)狀虧損，走不出的怪圈？中信俱樂(lè)部的楊懷文經(jīng)理向記者算了一筆賬?，F(xiàn)在好點(diǎn)的樓盤(pán)會(huì)所幾乎都有中央空調(diào)和室內(nèi)恒溫泳池，這兩者都是會(huì)所支出的大頭。一般4000平方米的會(huì)所，單是中央空調(diào)，每小時(shí)耗電就達(dá)到200千瓦時(shí)左

14、右，這要好幾千元的支出，而一般非標(biāo)準(zhǔn)池的2512.5米的恒溫池，一個(gè)月的油耗就超過(guò)5000多升，這些都是實(shí)實(shí)在在的成本，再加上人員工資，及其它的一些日常開(kāi)支，2000平方米左右的會(huì)所，每年花費(fèi)的電費(fèi)、泳池等項(xiàng)設(shè)備的維護(hù)費(fèi)用就可能突破250萬(wàn)元。但物業(yè)公司收取的物業(yè)管理費(fèi)中，對(duì)會(huì)所經(jīng)營(yíng)的補(bǔ)貼是敏感而有限的。所以，會(huì)所經(jīng)營(yíng)，對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)都有很大的壓力。從會(huì)所功能供給與業(yè)主使用需求的關(guān)系上看，同樣存在深層次的誤區(qū)。一方面，期房銷售和會(huì)所先行往往使會(huì)所超出了一般的配套服務(wù)功能，轉(zhuǎn)而成為發(fā)展商修飾整個(gè)項(xiàng)目形象的工具，導(dǎo)致入住后會(huì)所功能與業(yè)主需求發(fā)生錯(cuò)位。的確如此，絕大部分開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目前期，對(duì)于會(huì)所的定位、功

15、能、經(jīng)營(yíng)模式十分模糊，許多樓盤(pán)入住以后，會(huì)所成了一種擺設(shè)。會(huì)所一旦從展覽品過(guò)渡到實(shí)用品，就失去了昔日的光環(huán)。同時(shí)，會(huì)所每年要產(chǎn)生高額維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用。會(huì)所運(yùn)營(yíng)費(fèi)主要表現(xiàn)在設(shè)備維護(hù)費(fèi)、電費(fèi)、空調(diào)費(fèi)、人工費(fèi)等方面，其中尤其以空調(diào)電費(fèi)為最。由于管理經(jīng)營(yíng)不善，光顧者少之又少，目前大多數(shù)會(huì)所都是慘淡度日。前景告別奢華回歸本真會(huì)所的慘淡經(jīng)營(yíng)給會(huì)所的前期策劃、功能定位提出了全新的要求，擁有多年酒店管理經(jīng)驗(yàn)的楊懷文表示，現(xiàn)代會(huì)所更需要符合小區(qū)的需求，不能停留在一味追求高檔奢華的基礎(chǔ)上，不僅僅是一個(gè)花架子，而是要根據(jù)社區(qū)業(yè)主特點(diǎn)、樓盤(pán)銷售市場(chǎng)定位來(lái)合理設(shè)計(jì)會(huì)所應(yīng)有的基本功能，絕不是越大越氣派越好，而是結(jié)合消費(fèi)層次和

16、能力，科學(xué)配置社區(qū)功能，會(huì)所發(fā)展前景依然值得期待。曾冶告訴記者，東泰花園會(huì)所經(jīng)過(guò)一系列改革之后，基本上改變了一直虧本的現(xiàn)狀。為節(jié)約成本，他們將中央空調(diào)換成了分體空調(diào)，并在會(huì)所加設(shè)了業(yè)主熱愛(ài)的乒乓球項(xiàng)目，并大力引進(jìn)了專業(yè)的管理人才、專業(yè)教練，舉辦各種培訓(xùn)班，將會(huì)所的服務(wù)進(jìn)行了有效的延伸，受到了業(yè)主的歡迎。結(jié)果，現(xiàn)在東泰花園會(huì)所的經(jīng)營(yíng)成本下降了、人氣旺了，業(yè)主卻覺(jué)得越來(lái)越方便了，會(huì)所也基本上能保本，并有望在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。隨著會(huì)所前期規(guī)劃、市場(chǎng)定位的逐步規(guī)范，其在社區(qū)中的核心功能才能最大限度地得以釋放。過(guò)高或過(guò)低層次定位的會(huì)所都將難以在未來(lái)的市場(chǎng)中立足，會(huì)所一定要適合小區(qū)的市場(chǎng)定位，已成為每個(gè)開(kāi)

17、發(fā)商的重要課題。有市場(chǎng)人士預(yù)計(jì)，以往只要建設(shè)一個(gè)高檔會(huì)所就能身價(jià)暴漲、“一俊遮百丑”的做法將難以為繼。此外，現(xiàn)代會(huì)所并不僅僅是給人們提供一個(gè)健身休閑的娛樂(lè)場(chǎng)所，更應(yīng)成為小區(qū)內(nèi)居民感情交流的中心。同時(shí)，會(huì)所“潤(rùn)滑”住宅小區(qū)內(nèi)業(yè)主關(guān)系的功能也在向外擴(kuò)散。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著物業(yè)管理逐步走向集中，今后會(huì)所有望走向連鎖會(huì)員制，實(shí)行“連鎖會(huì)所”的概念。會(huì)所形成規(guī)模，由點(diǎn)變成了面，便于會(huì)所在運(yùn)作中的統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)，降低了成本、擴(kuò)大了影響，充分利用有限資源提高物業(yè)及發(fā)展商的品牌及知名度，擴(kuò)大和滿足人們情感交流的渠道，改善現(xiàn)代居住文化，同時(shí)也讓會(huì)所能夠回歸到其本身應(yīng)有的滿足基本需求功能上來(lái)。東莞

18、房地產(chǎn)界“會(huì)所突圍”已拉開(kāi)序幕。種種跡象表明，這場(chǎng)變革的主力軍已開(kāi)始構(gòu)筑強(qiáng)大的理念體系和實(shí)踐平臺(tái)，其目標(biāo)絕不僅僅是突出重圍，而是突圍之后的浴火重生和業(yè)態(tài)再造，倘能殺出一條血路，甚為幸事。觀點(diǎn)重建設(shè)不重經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致虧損由廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織的“住宅小區(qū)會(huì)所的規(guī)劃設(shè)計(jì)及其經(jīng)營(yíng)管理研討沙龍”日前在深圳蛇口舉行。與會(huì)專家一致認(rèn)為，小區(qū)會(huì)所經(jīng)營(yíng)的主要矛盾體現(xiàn)在：高運(yùn)行成本與低消費(fèi)力、開(kāi)發(fā)商與經(jīng)營(yíng)者角色的混淆造成經(jīng)營(yíng)不暢、產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)不明晰使會(huì)所處于非商業(yè)非住宅的尷尬地位。全國(guó)大多數(shù)會(huì)所處于虧本經(jīng)營(yíng)的狀況的主要原因：一是開(kāi)發(fā)商重建設(shè)不重經(jīng)營(yíng)。許多開(kāi)發(fā)商建會(huì)所是為了迎合部分消費(fèi)者一味追求時(shí)尚、追求高檔的心理，

19、以達(dá)到樓盤(pán)營(yíng)銷的目的，而忽略會(huì)所后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理的投入考慮甚少。二是藝術(shù)性與功能性失衡，大多數(shù)會(huì)所在設(shè)計(jì)上偏重于美觀，做表面文章以吸引消費(fèi)者的眼球，卻沒(méi)有針對(duì)會(huì)所周邊環(huán)境和消費(fèi)者實(shí)際需求作調(diào)查研究；由于功能上的欠缺，為日后管理帶來(lái)諸多不便。三是缺乏專業(yè)的管理和服務(wù)，反映在市場(chǎng)營(yíng)銷乏力，業(yè)績(jī)不佳。廣東省房協(xié)蔡穗聲秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，會(huì)所是住宅小區(qū)建設(shè)水平提升的標(biāo)志，它滿足了住戶對(duì)物質(zhì)生活、精神文化的需求。但他同時(shí)指出，當(dāng)前會(huì)所的建設(shè)過(guò)于追求高檔、豪華、大型，造成日后管理的虧損，成為物業(yè)管理和住戶的經(jīng)濟(jì)包袱。需要開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)師、物業(yè)管理者共同探討會(huì)所的可持續(xù)發(fā)展模式。研討沙龍上，業(yè)界人士

20、認(rèn)為，小區(qū)會(huì)所經(jīng)營(yíng)的主要矛盾體現(xiàn)在：高運(yùn)行成本與低消費(fèi)力、開(kāi)發(fā)商與經(jīng)營(yíng)角色的混淆造成經(jīng)營(yíng)不暢、產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)不明晰使會(huì)所面臨非商業(yè)非住宅的尷尬處境等。問(wèn)題定位普遍“偏題”在不少經(jīng)營(yíng)不善的社區(qū)中，會(huì)所前期定位過(guò)高過(guò)大是造成目前走入誤區(qū)的主要原因之一。會(huì)所之所以在香港非常流行，原因是香港寸土寸金，戶型面積普遍偏小，于是會(huì)所應(yīng)運(yùn)而生，方便業(yè)主健身、娛樂(lè)、休閑以及招待親朋好友、舉行家庭活動(dòng)。而目前不少以大房型為主的小區(qū)，同樣配有較大面積的會(huì)所中心，實(shí)屬不必要。此外，目前為了吸引購(gòu)房者，提高樓盤(pán)品質(zhì)，會(huì)所的建造似已成為必備條件之一。開(kāi)發(fā)商往往不惜重金，在銷售階段同步推出小區(qū)會(huì)所。一些高檔的會(huì)所具備較好的硬

21、件設(shè)施，一般包括泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、健身房、中西餐廳、酒吧、咖啡廳、閱覽室，有的甚至還建有桑拿中心等。分析會(huì)所普遍虧損的現(xiàn)象，不少受訪者表示，當(dāng)初規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)缺少市場(chǎng)細(xì)分研究也是重要原因之一，開(kāi)發(fā)商為了競(jìng)爭(zhēng)的需要，一哄而上地配套健身館、游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)，追求人有我有，卻忽略了有沒(méi)有支持這些設(shè)施存在的消費(fèi)平臺(tái)?！霸跁?huì)所經(jīng)營(yíng)，我們也應(yīng)該引入市場(chǎng)機(jī)制，其好處就是，開(kāi)發(fā)商會(huì)更多地考慮這些商業(yè)配套的生存價(jià)值，更多地研究客戶需求，從而建設(shè)更加符合區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)的配套工程，使之真正具有生命力”，一位開(kāi)發(fā)商這樣說(shuō)。中信華南（集團(tuán)）東莞有限公司人事行政部經(jīng)理曾冶表示，會(huì)所經(jīng)營(yíng)對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的課題，結(jié)合樓

22、盤(pán)自身的定位對(duì)會(huì)所的進(jìn)行規(guī)劃定位，是會(huì)所經(jīng)營(yíng)成功的一個(gè)重要前提。探討能否對(duì)外經(jīng)營(yíng)？會(huì)所是概念時(shí)代的遺留產(chǎn)物，但是實(shí)踐證明，沒(méi)有一個(gè)樓盤(pán)的純業(yè)主會(huì)所是有生存能力的。一位開(kāi)發(fā)商坦言，“開(kāi)發(fā)商的巨額貼補(bǔ)一旦撤離，所有的會(huì)所都將在短時(shí)期內(nèi)消亡”。這位開(kāi)發(fā)商說(shuō)，當(dāng)初在推銷樓盤(pán)時(shí)，推出這個(gè)概念，是為了更好地吸引購(gòu)房者，在實(shí)際運(yùn)作之后，才發(fā)現(xiàn)會(huì)所的生存是非常嚴(yán)重的問(wèn)題。然而，開(kāi)發(fā)商不可能永遠(yuǎn)地對(duì)會(huì)所進(jìn)行補(bǔ)貼，在開(kāi)發(fā)單位撤出小區(qū)后，會(huì)所如何生存已經(jīng)成為樓市必須面對(duì)的關(guān)鍵性問(wèn)題，“按一個(gè)月貼補(bǔ)10萬(wàn)元計(jì)算，一年就是100多萬(wàn)元，誰(shuí)也不能長(zhǎng)期地承擔(dān)這筆開(kāi)支，無(wú)論是業(yè)主還是開(kāi)發(fā)商”。這樣的說(shuō)法或許有失偏頗，但是會(huì)所

23、大面積虧損已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)會(huì)所經(jīng)營(yíng)虧損，會(huì)所目前是否接受小區(qū)以外的消費(fèi)者？一位不愿透露姓名的某樓盤(pán)經(jīng)理向記者表示，對(duì)外經(jīng)營(yíng)在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)提高會(huì)所經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)，而從長(zhǎng)期來(lái)看，繁雜的外來(lái)人員會(huì)降低社區(qū)會(huì)所的服務(wù)水準(zhǔn)，同時(shí)會(huì)造成社區(qū)業(yè)主流失，對(duì)這個(gè)小區(qū)的管理和服務(wù)品質(zhì)都將造成負(fù)面影響。作為小區(qū)輔助服務(wù)功能的會(huì)所，盈利不是其首要任務(wù)，帶動(dòng)整個(gè)樓盤(pán)品質(zhì)提高才是會(huì)所的根本要義。他表示，目前小區(qū)除了只對(duì)社區(qū)業(yè)主開(kāi)放外，僅接受由業(yè)主帶來(lái)的親朋好友來(lái)會(huì)所消費(fèi)。事實(shí)上，更多管理者對(duì)此表現(xiàn)出謹(jǐn)慎的態(tài)度。管理者對(duì)此否認(rèn)，看來(lái)更多是從不想給外人隨便進(jìn)入小區(qū)，因而給小區(qū)帶來(lái)治安隱憂的角度考慮的。會(huì)所經(jīng)營(yíng)能否對(duì)外，這還關(guān)系到會(huì)所產(chǎn)權(quán)的界定。那么，會(huì)所的產(chǎn)權(quán)是怎樣界定的呢？記者為此專門(mén)咨詢了廣東中亞律師事務(wù)所的雷建國(guó)律