企業(yè)網(wǎng)上銷售的降龍十八掌( 9)

1、.：.；企業(yè)網(wǎng)上銷售的降龍十八掌無論他是消費(fèi)商還是銷售商，是消費(fèi)高科技產(chǎn)品還是日用品，只需是產(chǎn)品都可以經(jīng)過網(wǎng)上來銷售。目前是該把他的產(chǎn)品推向網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候了，而且刻不容緩。網(wǎng)絡(luò)提供了一種全新的貿(mào)易方式和直接的銷售渠道，就算他沒有店面、沒有倉庫，而產(chǎn)品還在工廠里，一樣可以將產(chǎn)品賣得很好。網(wǎng)上有著大量的守業(yè)和創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，任何公司或個(gè)體只需干得好、宣傳得力都可以找到掙錢的方法。實(shí)踐上，大筆生意正在網(wǎng)上成交，只需他有可以上網(wǎng)的電腦、在線聊天工具、，具備一點(diǎn)上網(wǎng)知識(shí)就可夠了。我有著一些客戶在美國、馬來西亞、中美洲、香港、韓國，海南、黑龍江、成都等地方甚至廣州本地也是經(jīng)過網(wǎng)上宣傳、推行、談判來完成的，這一點(diǎn)不容

2、置疑。阿里巴巴、慧聰；EBAY、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站就是最好的證明了，互聯(lián)網(wǎng)正悄然的改動(dòng)著世界，和變革著傳統(tǒng)的買賣方式。年網(wǎng)上的銷售額為億美圓，到年將添加到萬億美圓。.面對(duì)超越五億的上網(wǎng)用戶。為了成為其中的一員，也為了向他們闡明他樂于為他們效力，他需求為他們而登上Internet,構(gòu)建屬于本人的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，如：易購網(wǎng)yeebuy或在EBAY、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)确植妓漠a(chǎn)品信息，全世界的潛在顧客就有時(shí)機(jī)找到他的產(chǎn)品，而不僅僅是他身邊熟習(xí)的那幾個(gè)客戶了。要知道他的競爭對(duì)手也會(huì)這樣做。而僅中國就有億網(wǎng)民，每年還以數(shù)以千萬計(jì)的增長，背后蘊(yùn)涵著一個(gè)宏大的市場，能抓住網(wǎng)民需求的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)用，都能夠產(chǎn)生非?？捎^的

3、經(jīng)濟(jì)效益。.構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)：商業(yè)過程的很大一部分只不過人與人之前的聯(lián)絡(luò)。每個(gè)精明的商人都懂得進(jìn)展廣泛聯(lián)絡(luò)和接觸的重要性。傳送名片是每次良好會(huì)晤的的一部分，許多商人都能講述經(jīng)過一次偶爾的會(huì)晤而做成一筆大買賣的故事。假設(shè)有他屬于本人的購物平臺(tái)，網(wǎng)站全天小時(shí)可以為他任務(wù),充任您的接待員和業(yè)務(wù)員,在網(wǎng)頁上可以圖文并茂地展現(xiàn)您的產(chǎn)品或代理產(chǎn)品的種類、規(guī)格大小、型號(hào)、單價(jià)及近期推出的新產(chǎn)品，產(chǎn)品的用途，他所闡明客戶對(duì)產(chǎn)品的問答集等等客戶不用來到貴廠、店面或者您的業(yè)務(wù)員上門引見產(chǎn)品,就可以知道您的產(chǎn)品和最新產(chǎn)品價(jià)錢等全部信息,并可以直接在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品，這樣就可以節(jié)省了雙方時(shí)間和加快買賣時(shí)間，拓寬銷售渠道，從顧

4、客下訂到他在后臺(tái)管理客戶訂單僅需幾分鐘時(shí)間就可完成一筆買賣，再經(jīng)過物流公司的配送，客戶就可以坐在家中選購到本人喜歡的產(chǎn)品了,而此刻他也很能夠穿著睡衣、拖鞋坐在房間的電腦旁邊。.提供商業(yè)信息：什么是商業(yè)信息？想一想廣告吧!他的任務(wù)是什么?他運(yùn)營什么產(chǎn)品？怎樣與他聯(lián)絡(luò)？他采用哪種支付方式？他在哪里辦公？他的店面有那里？如今思索一種他可以用來及時(shí)傳播信息的廣告。今天他開門他的生意將會(huì)怎樣樣？昨天買過他產(chǎn)品的客戶今天還會(huì)過來嗎？假設(shè)他能讓他的客戶知道他們應(yīng)該與他做生意的每一條理由，他一定可以做成更多的生意。提供客戶效力提供商業(yè)信息是提供客戶效力的重要方式之一，但他會(huì)發(fā)現(xiàn)采用Internet可以有更多的

5、途徑為客戶提供效力。顧客在他的購物網(wǎng)站查找所要找的服裝，能讓他的顧客輸入喜歡的顏色、布料、流行等并查詢數(shù)據(jù)庫，通知他他的商店里能否有他想要的那種顏色的裙子。這些在Internet上都可以簡單、迅速地實(shí)現(xiàn)，新產(chǎn)品傳播速度將會(huì)大增，接觸到的人會(huì)更廣，層次會(huì)更高，老顧客接觸到的時(shí)間將會(huì)更短，顧客的忠實(shí)度會(huì)越高。.提高群眾興趣：他不能夠讓中央電視臺(tái)或知名媒體詳細(xì)描畫他在當(dāng)?shù)氐纳痰觊_業(yè)的情況，但是假設(shè)他的商店給人以新穎感，讓人感興趣的話，他可以讓記者們宣傳他的Internet地址、印一些宣傳資料派出去，或在一些雜志媒體上做有關(guān)網(wǎng)站的廣告。任何地點(diǎn)的任何人只需可以訪問Internet，他們就能成為他的In

6、ternet站點(diǎn)的潛在訪問者，并成為他的潛在的用戶。.公布實(shí)效性強(qiáng)的資料：他的資料需求在午夜之后公布嗎？任何信息可在午夜或他所規(guī)定的任何時(shí)間公布，而且一切有關(guān)的資料，如照片、傳記等都會(huì)在同一時(shí)辰準(zhǔn)時(shí)公布。當(dāng)他有新產(chǎn)品上市、更新數(shù)據(jù)、發(fā)布促銷信息，只需登陸購物網(wǎng)站后臺(tái)就可以實(shí)行操作了，這一切比他想像中來得簡單。.出賣貨物：許多人以為出賣貨物才是用Internet做的最要緊的事情，但是他們把它列在第位，他們以為他只需完成了上述事情以及許多其他事情之后，才干思索在Internet上出賣貨物。人們決議消費(fèi)之前，他們想了解他是做什么的，他的產(chǎn)品更詳細(xì)的闡明，他能為他們做什么，然后，他才能夠把他們變成為顧

7、客。.提供圖片、聲音和視頻文件：即使他的新產(chǎn)品非常棒，人們也只需看見之后才會(huì)真的喜歡上它。像冊、資料雖好，但是沒有講解詞。一幅圖片需求有大量的文字闡明，然而照片上沒有放置這些文字的空間。Internet能讓他給公司的信息加上聲音、圖片和視頻短片文件、更詳細(xì)的產(chǎn)品闡明、勝利案例、運(yùn)用效果等，為潛在客戶效力。宣傳手冊不能夠做到這一點(diǎn)，而且更新不及時(shí)、固定，宣傳效果并不理想。.到達(dá)高度理想化的市場：目前統(tǒng)計(jì)的Internet用戶能夠是具有最高市場利用價(jià)值的群體。Internet用戶普通是受過和正在接受大學(xué)教育的人，具有高收入或馬上將有高收入的人為主。.回答經(jīng)常會(huì)被問及的問題：用回答以下問題的人無一例

8、外地說，他們的時(shí)間通常都花在一遍又一遍地回答一樣的問題上。這些問題是客戶和潛在用戶在與他買賣之前想知道的。假設(shè)把這些問題放在Internet頁面上，他就會(huì)排除又一個(gè)妨礙他做生意的妨礙，而且他可以把客戶所要提的問題總結(jié)得最好再放在網(wǎng)站上。.堅(jiān)持與銷售人員的聯(lián)絡(luò)：出差中的公司雇員能夠需求即時(shí)信息，協(xié)助 他們銷售或促成買賣。假設(shè)他知道這種信息是什么，他就可以完全嚴(yán)密地把它放在Internet上，也不用帶著一大堆產(chǎn)品出去，就可以直接在本人的購物網(wǎng)上跟顧客溝通了。.開辟國際市場：他也許搞不清一切潛在國際市場的郵政、和法規(guī)制度，做國際貿(mào)易也不知從何入手，但是用一個(gè)Internet網(wǎng)頁他就可以開場與國際市場

9、對(duì)話，簡單得就像與街道對(duì)面的公司對(duì)話一樣。實(shí)踐上，在他去到Internet之前他應(yīng)該決議如何開辟國際市場，由于他在Internet上發(fā)布的信息，一定會(huì)給他的事業(yè)帶來國際機(jī)遇，在他熟睡的時(shí)候能夠會(huì)有遠(yuǎn)在西半球的吵醒他，說要訂貨。.建立小時(shí)效力：假設(shè)他太晚或太早從中國給美國或歐洲的人打，他就知道它所呵斥的混亂。由于他們彼此并不在同一個(gè)時(shí)區(qū)。買賣在全球化，但任務(wù)時(shí)間是不能全球化的然而在Internet頁面上可以每周天，每天小時(shí)為客戶、顧客與協(xié)作同伴效力。.提供迅速變化的信息：有些時(shí)候，信息沒來得及公布就曾經(jīng)變化了。這樣，他的信息就變成了一堆花錢多而沒有價(jià)值的廢紙，像他們平常所花大筆資金請人設(shè)計(jì)印出來

10、的彩頁、宣傳資料等，而如今他僅需求印彩頁所產(chǎn)生的費(fèi)用就可擁有一個(gè)屬于本人的購物平臺(tái)了。網(wǎng)上數(shù)據(jù)能隨他的需求而變化，沒有紙張、沒有墨水、也沒有打字費(fèi)用。他甚至可以把Web頁面銜接到一個(gè)數(shù)據(jù)庫上，他可以隨意改動(dòng)數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容決議著頁面的輸出。.得到客戶反響信息：為了得到客戶的反響信息，他會(huì)分發(fā)宣傳手冊、產(chǎn)品目錄、小冊子。但是這些都不起作用，這些宣傳任務(wù)沒有帶來任何銷售，甚至連反響或訊問也沒有。利用Internet頁面，他可以征求反響信息，而且沒有額外費(fèi)用就能及時(shí)得到反響信息。.檢驗(yàn)市場效力和產(chǎn)品：他們都知道推行一種新產(chǎn)品的費(fèi)用是宏大的，需求做大量的昂貴的廣告。然而一旦他上了Internet，

11、他就會(huì)知道他能從觀看他的頁面的人那里得到什么信息。Internet是他能進(jìn)入的最廉價(jià)的市場，還會(huì)讓他了解客戶對(duì)他的產(chǎn)品的看法，這要比他在其它任何市場上都更快、更輕松而且更廉價(jià)、范圍更廣。.聯(lián)絡(luò)媒介：每個(gè)行業(yè)都能夠涉及到一些媒介，媒介是當(dāng)今聯(lián)絡(luò)最廣的行業(yè)，由于他們的主要產(chǎn)品就是信息，而且他們可以更迅速、更廉價(jià)和更容易得到在線信息。在線出版資料變得越來越普通，由于越來越多的編輯室都變成了它們從事任務(wù)的數(shù)字環(huán)境。.占領(lǐng)教育和青少年市場：假設(shè)他的市場是教育，請思索一下大多數(shù)大學(xué)曾經(jīng)為學(xué)生提供了Internet接入，而且大多數(shù)歲的孩子在今后幾年內(nèi)都將上網(wǎng)。書籍、運(yùn)動(dòng)鞋、學(xué)習(xí)課程、青少年服裝以及任何希望進(jìn)

12、入這些重疊市場的東西都需求上網(wǎng)，如今就開場著手打造一個(gè)屬于本人的購物平臺(tái)，不用附在他人的網(wǎng)站那里，潛在顧客也極能夠光臨他人了，推行也是為他人做嫁衣裳，當(dāng)他擁有本人的平臺(tái)，他也可以配合在其他的一些網(wǎng)站分布產(chǎn)品信息，讓他們更多的訪問到本人的網(wǎng)站，提升人氣。.進(jìn)入專門市場：他思索過經(jīng)過Internet銷售服裝、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、工藝品、化裝品、鮮花禮品、家具、辦公用品、成人用品、飛機(jī)票、旅游產(chǎn)品等等嗎?他能夠會(huì)以為在Internet上不適宜做這些銷售。但他必需留意到Internet不只是計(jì)算機(jī)系學(xué)生的事情，甚至興趣最狹窄的人也將大量上網(wǎng)，由于Internet有多種很好的搜索引擎，如GOOGLE、百度等上市公司都可以免費(fèi)注冊收錄他的網(wǎng)站，所以對(duì)他產(chǎn)品感興趣的群體都會(huì)在上面查找有用的信息，而他沒有購物網(wǎng)站，找到的很能夠就是他的競爭對(duì)手，所以他一定不能錯(cuò)過一個(gè)可以協(xié)助 他將產(chǎn)品流通向世界各地的大好時(shí)機(jī)。 HYPERLINK china- 學(xué)知網(wǎng)引薦： HYPERLINK china- 企業(yè)培訓(xùn) HYPERLINK china- 管理培訓(xùn) HYPERLINK china- 研修班 HYPERLINK china