酒店市場分析及經(jīng)營方案

1、江門國際大酒店市場分析及經(jīng)營策劃方案富基國際酒店治理有限公司013年1月8日目錄 項目環(huán)境分析 4頁江門市概況自然環(huán)境地理位置經(jīng)濟進展人文資源旅游市場的調(diào)研及分析2頁1201年廣東省六都市入境過夜旅游者市場分析2.02年國內(nèi)旅游者市場分析3江門市旅游資源分析. 推舉酒店個案及資料分析三酒店空間規(guī)劃建議 6頁1客房2.公共區(qū)域3.后勤4.項目酒店星級評定標(biāo)準(zhǔn)分值方案四.項目經(jīng)營預(yù)測14頁1項目經(jīng)濟評價講明2.房價的測定餐飲及康體娛樂(其它)收入4成本和費用5.十年經(jīng)營預(yù)測及投資回收（附件)江門五星級酒店市場分析及項目策劃報 告一.項目環(huán)境分析1.江門市概況 元末明初，江門形成商賈云集的重要墟鎮(zhèn)。

2、1904年，江門關(guān)在北街設(shè)立，為廣東八大關(guān)之一。195年，江門首次成為省轄市，1931年撤銷市建制，復(fù)由新會縣管轄，95年再改為省轄市，之后先后由粵中行署、肇慶專區(qū)、佛山專區(qū)管轄。983年市管縣新體制實行,江門被定為省轄地級市,成為區(qū)域性中心都市。現(xiàn)轄四個縣級市,轄區(qū)范圍俗稱“五邑”。行政區(qū)劃蓬江區(qū)江海區(qū)新會區(qū)臺山市開平市鶴山市恩平市轄區(qū)范圍3個鎮(zhèn)個街道辦事處5個街道辦事處1個鎮(zhèn)4個派出機構(gòu)17個鎮(zhèn)1個華僑農(nóng)場個鎮(zhèn)12個鎮(zhèn)個鎮(zhèn)個場轄區(qū)面積平方公里33.7 107.137328659l0.39轄區(qū)人口43.64萬14.9萬7.9萬992萬6萬3萬46萬 江門市位于廣東省中南部,珠江三角洲西側(cè)。陸

3、域東鄰順德市、中山市、斗門縣,西接陽江市的陽東縣、陽春市,北與新興縣、高超市、南海市為鄰。南瀕南海,毗鄰港澳。全境位于北緯2225，東經(jīng)1115315之間。江門市陸地總面積9541平方公里，約占廣東省陸地總面積的.2%，珠三角總面積的1。全市常住總?cè)丝?萬,人口密度405人平方公里。人口中民族數(shù)達52個,其中漢族占總?cè)丝诘?86%,其余51個少數(shù)民族中,壯族人口最多，占少數(shù)民族人口的60%。2自然環(huán)境江門市屬亞熱帶低緯地區(qū)，位于珠江口西岸,全區(qū)有85公里的海岸線，受海洋性季風(fēng)阻礙, 氣候特征是溫暖多雨， 日照平均0小時以上。氣候溫暖濕潤，適宜種植水稻和各種經(jīng)濟植物，無霜期在360天以上，終年無

4、雪,氣溫年際變化不大,年平均氣溫全區(qū)年均氣溫21.3-22.8，年均降雨量213.3m。江門市區(qū)空氣質(zhì)量保持良好水平,012年空氣質(zhì)量日報優(yōu)良率達970%。二氧化硫、二氧化氮、可吸入顆粒物的年日均值分不為0.043毫克/立方米、.026毫克/立方米、006毫克/立方米，均符合國家二級標(biāo)準(zhǔn)；其中，二氧化硫的年日均值與去年差不多持平，二氧化氮和可吸入顆粒物年日均值分不比去年下降8.1%和18%。降塵年月均值4.97噸/平方公里月，符合廣東省推舉標(biāo)準(zhǔn),比去年下降133%。市區(qū)空氣的要緊污染物為二氧化硫和可吸入顆粒物。市區(qū)酸雨污染依舊嚴(yán)峻，1年降水pH均值4.91,酸度有上升趨勢。2012年都市飲用水

5、源水質(zhì)達標(biāo)率100，其中西江干流、西海水道水質(zhì)以類為主，水質(zhì)均為優(yōu);潭江干流水質(zhì)以類為主,水質(zhì)良好;江門河水質(zhì)屬類,水質(zhì)輕度污染；天沙河水質(zhì)屬類，水質(zhì)中度污染。5個河段中，以西海水道水質(zhì)最好，天沙河水質(zhì)最差。與上年相比,各河段水質(zhì)均無明顯變化。012年江門市區(qū)區(qū)域環(huán)境噪聲質(zhì)量處于較好水平,等效聲級平均值55.0分貝,達到國家區(qū)域環(huán)境噪聲類區(qū)（居民、文教區(qū))晝間標(biāo)準(zhǔn)，聲源構(gòu)成比仍以生活和交通類聲源為主。市區(qū)道路交通噪聲質(zhì)量處于較好水平，等效聲級平均值8.分貝，符合標(biāo)準(zhǔn)。3.經(jīng)濟進展江門市地處進展迅猛的珠江三角洲經(jīng)濟區(qū)域,地區(qū)經(jīng)濟綜合實力顯著，003、2004年躋身“中國綜合實力百強都市”。201

6、年,全市GDP達到91億元，人均2.4萬元，地點財政一般預(yù)算收入566億元,經(jīng)濟總量位居全省前列。3年,全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值759.1億元，增加值4.6億元。其中輕工業(yè)增加值1.4億元，重工業(yè)增加值176億元。 目前，全市已擁有中國名牌產(chǎn)品2個，國家免檢產(chǎn)品3個,中國馳名商標(biāo)3個,廣東省名牌產(chǎn)品5個,廣東省名牌商標(biāo)5個。中國名牌和省名牌數(shù)量均位居全省第六位。江門市獲得中國名牌的產(chǎn)品及企業(yè)名單產(chǎn)品名稱企業(yè)名稱獲評時刻豪爵牌125系列摩托車江門市大長江集團有限公司00年金羚牌洗衣機(波輪）江門金羚集團有限公司2001年李錦記牌釀造醬油（生抽、老抽）李錦記（新會)食品有限公司2003年味事達牌釀造

7、醬油（生抽)開平味事達調(diào)味品有限公司003年蓮花牌白砂糖江門甘蔗化工廠(集團)股份有限公司004年P(guān)牌鋁合金建筑型材臺山市金橋鋁型材廠有限公司204年嘉寶莉牌建筑涂料(內(nèi)外墻)廣東嘉寶莉化工有限公司2012年維達、花之韻牌生活用紙、紙巾紙、衛(wèi)生紙維達紙業(yè)(廣東)有限公司201年朝陽CME牌陶瓷閥芯、水龍頭廣東朝陽衛(wèi)浴有限公司012年健威knwi牌民用家具(板式家具)江門健威家具裝飾有限公司203年錦帆牌錦綸長絲廣東新會美達錦綸股份有限公司2013年嘉士利牌焙烤食品(餅干)開平市嘉士利食品有限公司01年13年，全市高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值630億元,高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)達到77家，產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合基地11家，省市

8、級工程中心5家。省級技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn)達14個,居廣東省第二位。213年,全市科技火炬打算項目立項44項,科技星火打算項目立項5項，科技攻關(guān)打算項目立項500項，科技成果推廣實施打算11項，專利事務(wù)所全年代理專利申請3281宗。改革開放以來，江門市累計實際利用外資100多億美元，世界50強企業(yè)已有0家投資江門經(jīng)營進展。201年,全市實際利用外商直接投資6.8億美元，新簽外商直接投資項目411個，合同外資額2.3億美元。批準(zhǔn)總投資、總投資增資超100萬美元的外商投資企業(yè)共8家。2013年末，全市共有私營企業(yè)1.9萬戶，注冊資金1933億元;個體工商戶7萬戶,注冊資金20.億元。規(guī)模以上民營工業(yè)總產(chǎn)值

9、82.47億元,占全市規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值.32。2013年,全市金融機構(gòu)各項人民幣存款余額12864億元;保險業(yè)實現(xiàn)保費收入2439億元，支付各項賠款和給付5.4億元；旅游業(yè)總收入52.億元;房地產(chǎn)業(yè)完成開發(fā)投資32.14億元,銷售額3.35億元;零售業(yè)銷售總額達334億元。近年來，江門市以工業(yè)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品展銷為主的會展經(jīng)濟的興起，并已初步形成了一些較為固定的展銷會。2013年,成功舉辦了中國(江門)經(jīng)貿(mào)洽談暨摩托車工業(yè)博覽會，列入洽談會投資項目統(tǒng)計的共有41項，投資總額12.37億美元。此外還舉辦了江門市鐘表產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境推介會、五金不銹鋼產(chǎn)品博覽會、開平牛仔服裝節(jié)、水暖衛(wèi)浴設(shè)備展銷會、麥

10、克風(fēng)及電聲視頻產(chǎn)品國際展銷會等專業(yè)展會。目前江門的會展場館要緊有江門五邑華僑廣場會展中心和開平水口展貿(mào)中心等。江門市12個國家級產(chǎn)業(yè)集群基地差不多情況一覽表名稱生產(chǎn)地差不多情況代表企業(yè)“中國摩托車產(chǎn)業(yè)示范基地”江門2013年，全市生產(chǎn)摩托車整車.8萬輛,約占全國產(chǎn)量的13%。完成總產(chǎn)值137.億元，增加值79億元。出口量居全省之冠。大長江集團“國家電子信息產(chǎn)業(yè)基地”江門年，江門市通信設(shè)備計算機及其它電子設(shè)備制造業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值6.37億元，增加值1958億元。打印機、印刷線路板、麥克風(fēng)、磁性材料等產(chǎn)品的產(chǎn)銷量處于全國領(lǐng)先水平。江裕集團“中國五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地”蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)201年，該鎮(zhèn)五金衛(wèi)浴產(chǎn)

11、業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值達到1.97億元。美標(biāo)、顯浩、吉事多“中國五金不銹鋼制品生產(chǎn)基地”新會新會區(qū)有五金不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)800多家，年產(chǎn)值超100億元。其中11家企業(yè)年產(chǎn)值突破億元，日興不銹鋼年產(chǎn)值達10億元。日興不銹鋼“中國水龍頭生產(chǎn)基地”開平市水口鎮(zhèn)水口鎮(zhèn)的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品年銷售額達0億元左右,產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率達40以上。廣藝、彩洲衛(wèi)浴“中國麥克風(fēng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)基地”恩平恩平市麥克風(fēng)年產(chǎn)量近90萬支，占全國麥克風(fēng)產(chǎn)量的70%。雙藝、恒達、萊茵“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”開平開平市紡織產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超10億元，年產(chǎn)牛仔服裝300萬件,出口值超過10億元，牛仔布出口量占廣東全省的1/3。開平滌綸、華士達、富琳“中國納

12、米碳酸鈣產(chǎn)業(yè)基地”恩平恩平市現(xiàn)有5家納米碳酸鈣生產(chǎn)企業(yè),裝機規(guī)模生產(chǎn)能力25萬噸,實際年生產(chǎn)納米碳酸鈣達15萬噸，占全國總產(chǎn)量的6成以上。嘉維化工、燕華化工“國家火炬打算紡織化纖產(chǎn)業(yè)基地”江門2013年，全市紡織化纖生產(chǎn)及相關(guān)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值288.4億元,銷售產(chǎn)值2521億元,出口交貨值117億元。擁有錦帆牌錦綸絲等6個省名牌產(chǎn)品,4個省聞名商標(biāo)。新會美達、開平滌綸、鶴山美雅、廣東彩艷“國家火炬打算新材料產(chǎn)業(yè)基地”江門全市共有新材料企業(yè)約35家,從業(yè)人員4萬多人，實現(xiàn)產(chǎn)值12多億元。形成以紡織化纖新材料、特種化工和高性能金屬新材料、光電子信息新材料、生物醫(yī)學(xué)新材料等為主的產(chǎn)業(yè)群?！爸袊∷?/p>

13、產(chǎn)業(yè)基地”鶴山201年,鶴山市印刷業(yè)實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1.5億元。雅圖仕“中國汽車零部件江門產(chǎn)業(yè)基地”江門2013年，全市實現(xiàn)汽車零部件工業(yè)總產(chǎn)值億元。廣東現(xiàn)代摩比斯機電、華泰4人文資源江門市政府重視開發(fā)人文文化資源,目前江門市以擁有各類博物館9座,推動了文化進展戰(zhàn)略。江門市博物館一覽表名 稱地 址電話廣東橋梁博物館新會崖門大橋旁的貓山山腰6453江門市博物館江門市西區(qū)大道4號356005江門五邑華僑華人博物館江門市進展大道五邑華僑廣場內(nèi)36219江海區(qū)博物館江門市江海區(qū)外海鎮(zhèn)南華里379257新會區(qū)博物館江門市會城公園路2號(新會學(xué)宮) 665906臺山市博物館臺山市臺城環(huán)北大道詩山59

14、6開平市華僑博物館開平市三埠鎮(zhèn)長沙公園內(nèi)22506鶴山市博物館鶴山市沙坪鎮(zhèn)人民東路45號88557恩平市博物館恩平市恩城鎮(zhèn)鰲峰山7718886作為207年度我國唯一的代表項目,“開平碉樓與村落”有望在6月底進行第31屆世界文化遺產(chǎn)大會上獲表決通過，成為廣東省第一個世界文化遺產(chǎn)項目。開平碉樓最多時達300多座，現(xiàn)存1833座?！伴_平碉樓與村落”申報“世遺”提名點情況序號提名地申報理由1自力村村落與方氏燈樓自力村是碉樓最集中的村落,共建有9座碉樓和6座西式不墅，分布錯落有致。云幻樓、銘石樓是該村碉樓的典范之作。方氏燈樓是更樓中的精品,用于觀看和為周圍村落報告匪情,是為村落間集體聯(lián)防所建。2錦江里村

15、落目前保存完好的三座碉樓瑞石樓、升峰樓、錦江樓在該村和諧布局,其中瑞石樓是開平碉樓中最高最華麗者，有“開平第一樓”之稱。3三門里村落三門里的迎龍樓為開平現(xiàn)存最早的碉樓,代表了開平碉樓的早期形態(tài),造型厚實簡潔，風(fēng)格拙樸。 馬降龍村落群共有碉樓和不墅式洋樓13座。馬降龍村落群是開平鄉(xiāng)村民眾尊重自然、與自然和諧共處的杰作,該村的天祿樓是開平碉樓眾樓的典型代表。二旅游市場的調(diào)研及分析本市場調(diào)研報告以內(nèi)容分析法和市場問卷方法作為要緊研究手段，利用國家旅游局、地點政府的統(tǒng)計資料和市場問卷資料，對項目的客源群體、消費興趣、旅游行為等作出分析。希望通過分析用以指導(dǎo)項目的建設(shè)。依照世界旅游組織（WT)對旅游者的

16、定義:所有離開居住地超過24小時的人都作為旅游者統(tǒng)計。中國國家旅游局的官方統(tǒng)計資料中對旅游者的定義：指任何為休閑、娛樂、觀光、度假、探親訪友、就醫(yī)療養(yǎng)、購物、參加會議或從事經(jīng)濟、文化、體育、宗教活動,離開常住國（或常住地）到其它國家(或地點)，其連續(xù)停留時刻不超過12月，同時在其它國家(或其它地點）的要緊目的不是通過所從事的活動獵取酬勞的人。以此類推,本文中出現(xiàn)的“旅游者”用詞并非只作為觀光旅游者的概念,特此講明。212年廣東省六都市(含江門市)入境過夜旅游者市場分析入境過夜旅游者人均天花費（美元/人天)都市人均天花費外國人香港同胞澳門同胞臺灣同胞江門市0.3512.52124.25128.9

17、104.17廣州2.13279129.25232.00深圳129.8412779131731.29132.8珠海19.5125.28113.64215112.44佛山131.6613.712.012573132.18中山132.15331.410.6717.28分析：江門市的入境過夜旅游者以澳門同胞的人均天花費金額最高。入境過夜旅游者按職業(yè)分組人均天花費(美元/人天）都市人均天花費政府人員專業(yè)人員職員技術(shù)工人商貿(mào)人員推銷人員退休人員家庭婦女軍人學(xué)生其它江門市10.3520.833.16.8605.9312.1115.91.09121.00.5811401.93廣州128.312677129.1

18、28.110.3013181233118.0123.41182820.426.4深圳129.84131.6191131.313013240.4812.851206112.71126珠海119.7128.66125.9011.6815.6816.93105.11.8609.001.018.451.7佛山116613.1713311125834.134.51187115.98127.135.00120.28.92中山13.94132.0014.312.011247360413.18913030-130.13132.16分析:江門市入境過夜客源專業(yè)人員和商貿(mào)人員的人均天花費金額最高。入境過夜旅游者按

19、旅游目的分組人均天花費（美元/人天)都市人均天花費觀光旅游休閑度假探親訪友商務(wù)會議宗教朝拜文體科技其它江門市120.3509.471412.4418.72131.03-17161326廣州12.312.131228928.2111.713214.6124119深圳129127.212735131.1533313.21.1126.871252珠海119.75114.6211.03.1.3129.02-10.59197佛山131.6612.27132.722.75133.3713741233136.126.42中山132.943.2132.961624136.31.0150.88123.316.8

20、2分析：江門市入境過夜旅游者以文體科技交流為目的的人均天花費最高。入境過夜旅游者按性不、年齡分組人均天花費(美元/人天）都市人均天花費男女4歲及以下1524歲254歲456歲65歲及以上江門市1205120.01120.715.0012.3120.0712.5198.廣州1.329.9125.68135.00121.4130.352748124.深圳2841.931979-18413.18130.21250珠海1.75122.81115.7810288116.0912116117.54124.6佛山131.6240129.615.7213.3212.57114.7中山32913.88131.7

21、124.9134.1133.581320918.3分析：江門市入境過夜旅游者以“14歲及以下”和“64歲”兩年齡段的人均天花費最高。入境過夜旅游者人均天花費構(gòu)成都市人均天花費長途交通(%）飛機(%)火車(%)汽車(%)輪船(%）住宿(%）餐飲(%）景區(qū)巡游(%)娛樂(%)購物（%)市內(nèi)交通（)郵電通訊(%）其它(%)江門市外國人 香港同胞 澳門同胞 臺灣同胞120.359104174.549.947.833.539.531.53.934.0.83.913.42171

22、.6.2.875577.610.82.73.4廣州 外國人香港同胞 澳門同胞 臺灣同胞12.13127.6912.412.02132.0299.31126.69.91317.714.38.23.61495151284.08.48.3272.3.63..6258深圳 外國人 香港同胞 澳門同胞 臺灣

23、同胞29.84127.791174131.2132082.234.522.42819.05.38.010.76.3..912311.1162.4.03.2.74.6.42.32.4231.78314.215.珠海 外國人 香港同胞 澳門同胞 臺灣同胞119.52.2813.4215110.310341323110267.6 18.6.213420.61

24、3.01.213.0191.12.52210.71.19.913.3.438.7.11255.1佛山 外國人香港同胞 澳門同胞 臺灣同胞3.661701320515.7331.724938.425.48.16.95242.83.404.81.13212.914.63.972.71.313.6667中山 外國人

25、 香港同胞 澳門同胞 臺灣同胞132.945.39131.8430.713.81.319111.14.00010.0.02950.47.765.01.21.23916.115312.11.41281354.06.65.8100 13.32.54.3.913.1.8分析:江門市入境過夜旅游者要緊使用飛機作為長途交通工具。人均天花費中與酒店經(jīng)營直接關(guān)聯(lián)的“住宿”、“餐飲、娛樂”的花費平均占26.4,即人均天花費約為31.77美元。在酒店經(jīng)營范圍內(nèi)（住

26、宿、餐飲、娛樂)的花費以臺灣同胞最高。入境過夜旅游者平均停留時刻(天/人）都市平均停留時刻外國人香港同胞澳門同胞臺灣同胞江門市2.03.廣州.2深圳3.35.403.0珠海.2.2佛山3.5.02.4.1中山1.419分析:江門市入境過夜旅游者平均停留時刻以外國人最長。入境過夜旅游者按性不、年齡分組平均停留時刻（天/人）都市平均停留時刻男女14歲及以下124歲254歲4歲6歲及以上江門市7.6413.廣州64深圳33.3.29312.9.4珠海1.92.2.

27、5.8佛山.03364.24.2中山.11.4.881.5分析：江門市入境過夜旅游者以5歲和564歲兩個年齡段停留時刻最長。入境過夜旅游者按職業(yè)分組平均停留時刻（天/人）都市平均停留時刻政府人員專業(yè)人員職員技術(shù)工人商貿(mào)人員推銷人員退休人員家庭婦女軍人學(xué)生其它江門市3.63.23255.4.79373.92.02.83.0廣州33383.3.0深圳3253.13.2珠海2.926261.161.392.佛山2.42.02.62.中山1.13151.4

28、.0-141.3分析：江門市入境過夜旅游者以技術(shù)工人和商貿(mào)人員兩類客源停留時刻最長。入境過夜旅游者按旅游目的分組平均停留時刻(天/人）都市平均停留時刻觀光旅游休閑度假探親訪友商務(wù)會議宗教朝拜文體科技其它江門市3.6293.3.0541.9-2.82.廣州.深圳3.03珠海.23.23.-2.2.6佛山3313.02.542.中山2310.017分析:江門市入境過夜旅游者以商務(wù)和休閑度假為目的的客源停留時刻最長。前五位國家的外國旅游者人數(shù)比例表日本(%)韓國(

29、%)馬來西亞(%)新加坡(%）泰國(%)美國(%）合計（%)廣州1242.945152.6662302深圳2621.0477.12.22610珠海19873715.44509.044.06分析:我們利用廣東省三個口岸都市的入境外國旅游者的直接資料分析，傳統(tǒng)以歐、美為主流的外國旅游者市場差不多轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓶|南亞為主體,其中日本是最大客源國。2.212年國內(nèi)旅游者市場分析我們選擇廣州機場要緊航班的對接都市和汽車當(dāng)天能夠到達的要緊都市中的10個都市作為本次調(diào)研的范圍,分析這些客源都市旅游者的消費行為、旅游動機。分析資料同樣以2012年作為資料采樣時刻時期。0個旅游關(guān)聯(lián)都市居民國內(nèi)旅游出游率及人均花費人均

30、花費(元人)比上年增減()出游率（%)比上年增減(%)北京804.0010225.64.76上海842.95-6.131.21-6.61杭州0.8-0.83166.81.2南京105327.757.555.4福州856.1773152448武漢1118.018.301939-1.0長沙19.691888050.830.南昌94989-2.4171.279.7廣州67.04.838.6127深圳4506.2725440分析:傳統(tǒng)意義上經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的游客人均花費并不高,反而以長沙、深圳、南京、武漢和南昌等地的國內(nèi)旅游者人均花費指數(shù)較高。10個旅游關(guān)聯(lián)都市居民各季度國內(nèi)旅游出游率及人均花費一季度二季

31、度三季度四季度出游率(%)人均花費(元)出游率（%)人均花費（元)出游率(%）人均花費(元）出游率(%)人均花費(元）北京56.4951129116651.3上海0.2561034.99.4129432.4918杭州331968.046.289448.8895.7287445.2南京22.11664.17.1169618.61333.01.654.2福州26683.929.567.631.9741.21.41321.武漢.01030.92.11124.12811703.1183.2長沙.9666.26.899.8134101.40.7695.5南昌2376.416475.

32、0308廣州55735116300.7813.1深圳614.539.91745.03992048.535870.分析：總體而言，第一季度出游率較高，第三季度人均花費最高。不同都市之間依舊有較大差異。0個旅游關(guān)聯(lián)都市居民國內(nèi)旅游者以性不、年齡分類的人數(shù)比例和人均花費情況性不年齡男女5歲及以上454歲2544歲152歲14歲及以下北京47.4%52.6%7.02.8%5.8%9.5%4%14元008元20元914.8元1155元862.3元96.6元上海4.05176.5%21%7.06.519%991.0元87元5.8元895.9元1165.8元81元

33、948元杭州3%56.210.36.%7.6%00%5.9%702.0元1045.元552.元62.元1291元8801元9.1元南京48.351.7%6.5%28.1%470%6511.9%245.5元127.2元1815.元1540元1489元4593元686.元福州1.758.3%5.1%4.0%36.3%7.1%11.5%781.0元661.元040元876.7元792.1元3022元11.4元武漢45.554.%.%9.31.3%6.%3.4%11608元114元05.1元169.3元1012元5.元8.元長沙459%54%9.6%33.%4.%7.%.8%1267.6元49元55.

34、元282.3元4739.5元1340.元08.0元南昌46%.%19.6%37.2%32%2.9%1.1%1113.0元53元37.0元160.6元93.0元1597.9元990元廣州49.1%.9%5.6%435.8.%169%0.6元573.4元662.1元572.4元64.5元743.0元39.元深圳50.2%48%3.0%53.2%122%29%1997元76.元6.3元14.0元207.4元1345.元10.0元分析:出游人數(shù)和人均花費的高峰集中在64和44歲年齡段之間。10個旅游關(guān)聯(lián)都市居民國內(nèi)旅游者以出游目的分類的人數(shù)比例和人均花費情況觀光旅游探親訪友商務(wù)公務(wù)會議度假休閑宗教朝拜

35、文體科技其它北京567%8.6%.9%4.1%25.2%-%2.52.0%95.元13.8元260.5元16293元07.4元-元1775.0元5944元上海70%11.50.5%1.113.1%3.%0%-.1元10330元2602元64.3元802.9元463.8元363.元-%杭州4.2%28.7%4.4%.8%5.52.1-%73%84.8元58.元19216元1491.元595.元278.元-元1809元南京758.3%1.3%958%0.%1.%119.6元9.6元899元41.元4147.0元34650元福州2.8%%21%3.40.%4.%29.5元28元5

36、0.6元3834元342.元9.元4.元49.元武漢44.6%24.%1%6.5%8.0%0%0.9%39%3715元9666元97.元128.8元849.8元865.3元660.0元57.6元長沙407%24.%-1.4%2.4.4%2.%4.8%6712元68871元-492.5元12.元848元102.元95.元南昌3.1%35.%.9%9.%-%4%24元89.8元154.6元24.9元102.3元元516.元05.2元廣州66%.60.2%07%1.%2.3%1.%0.%156元7446元1331.0元36.5元39.8元59.6元341.1元86.元深圳4.25.567%1.%12

37、%4.5%2%941元28.2元231.元237.元182.元95.0元3912.3元28.1元分析：出游人數(shù)以觀光旅游、探親訪友和度假休閑最集中,人均花費以公務(wù)會議、商務(wù)和文體科技交流等公司消費較高。0個旅游關(guān)聯(lián)都市居民國內(nèi)旅游者以職業(yè)分類的人數(shù)比例和人均花費情況公務(wù)員治理人員專業(yè)人員銷售人員工人退休人員學(xué)生其它北京4.4%11.0%10.%8.2%9.2%23%13.597%124.5元13522元13425元6.元.元791.元71元6.元上海7.8%16.%24%104%52%69%11.%939.3元135.4元184.元1145.0元1543元977.6元435.9元6236%杭州

38、3%16.5%%33.5%13.2%1427元92.元91.9元957.2元56.8元532.5元78.5元1721.元南京33%21.%10.1%4.78%28.0.9%1.2%16.01400.106.3164724.4福州.0%6.%%37.%9.6%163%570.元1035元1014元908.8元75.8元370.6元95.8元76.3元 武漢8.8%7.%13.36.6%18.0.3%16.%1172.314872118701.9.11151.106.31016長沙3.%123%11.%10.3%10.7%9%20.0%12

39、.%29.0174.321.3743.279.6611111.710211南昌.%3.5%.5%5.95.3%9.512.5%14.%91.元107元255.元1673.元88.元795元138.6元7152元廣州2.2%24.025.%6.%3.%7.2%.4225.1元62.4元648.2元4.6元556.8元62.4元42.2元588元深圳2.%7.6%1.219.0%3.514%15.4%17.%206.6元21503元184.5元1984元009.3元156.元.8元147.4元分析：出游人數(shù)以治理人員、退休人員最集中，人均花費以治理人員、專業(yè)人員和公務(wù)員等較高。10個旅游關(guān)聯(lián)都市居

40、民散客出游人均花費構(gòu)成(%)長途交通住宿餐飲市內(nèi)交通郵電通訊景點巡游文娛購物其它北京.41446.上海11.36602.杭州1.511.820309816.6南京29.38.60.617.52.7福州247117.145110武漢.67.12.519.2長沙21.108.0184南昌3.37廣州2.1421.3.7058.3.06.7161深圳31.318.平均值5.09

41、13814.842.90.8867.361.216.分析：單項人均花費最高比例為長途交通費用;與酒店經(jīng)營有直接關(guān)聯(lián)的住宿、餐飲和文娛費用占人均花費的28.58個百分點。10個旅游關(guān)聯(lián)都市居民出游以職業(yè)分類對旅游住宿設(shè)施的選擇比例表公務(wù)員（%)治理人員（）專業(yè)人員(%)銷售人員（%)工人(%）軍人(0退休人員(%0學(xué)生(%0其它(%)賓館/飯店3.74.8440626.424.320.0279228旅館/招待所3.2.9345.724.6182親友住宅2396.726.3.252.6其它7577.0696.316.06.4合計100101010100100

42、10010100分析:選擇賓館飯店作為住宿設(shè)施的前四位為公務(wù)員、專業(yè)人員、治理人員和銷售人員,屬于公司、集團類消費對象。0個旅游關(guān)聯(lián)都市居民出游以旅游目的分類對旅游住宿設(shè)施的選擇比例表觀光旅游(%）探親訪友（)商務(wù)()公務(wù)會議（%)度假休閑(%)宗教朝拜()文體科技()其它(%賓館/飯店.3.8314.旅館/招待所27.6.25505.76916736.4364親友住宅9.688.7.72412.932.0.322.5其它6.5.015.1226合計10100000010010010100分析：選擇賓館飯店作為住宿設(shè)施的前四位為公務(wù)會議、觀光旅游、文體科技交

43、流和宗教朝拜。個旅游關(guān)聯(lián)都市居民出游對旅游住宿設(shè)施的選擇比例表賓館飯店(%)旅館/招待所(%)親友住宅(%)其它()北京5119.7.7上海1.杭州29.67.01.112.南京32454270福州41126.93.4武漢.4長沙5214.827.4.4南昌0.432.841.7.廣州51.81.23313深圳670029.4.平均值41.351933.616.03廣東省國內(nèi)旅游組團狀況分析國內(nèi)旅行社數(shù)量(家)接待情況組團情況人數(shù)（人次）人天數(shù)（人天）平均停留(天)人數(shù)(人次)人天數(shù)（人天）平均停留(天)5613 4248220 98 5961.5312 1

44、74 9728 44 818234分析：廣東省具有國內(nèi)旅行社66家,通過旅行社組團的過夜旅游者達到總接待人數(shù)的97%，平均停留天數(shù)多于5.4。依照以上資料,分析江門市旅游客源市場：1）近年來，旅游客源市場有變化，入境旅游者差不多從歐、美地區(qū)轉(zhuǎn)為東南亞地區(qū)為主體客源市場。國內(nèi)客源市場，人均花費同期相比0都市中有一半呈下降狀況，其中最大降幅的上海市為1.個百分點；出游率情況較理想，有8個都市呈上升勢頭。10都市中人均花費參差不齊，最大差距達到6012%。一些傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟發(fā)達都市如北京、上海、廣州旅游者的人均花費反而低于其它都市。講明今后酒店的國內(nèi)旅游市場的營銷工作應(yīng)該有重點選擇，宜選擇一些人均

45、花費較高的都市作為自身高星級定位酒店的主選市場目標(biāo)。2)1都市中旅游出游率在一季度表現(xiàn)最突出，人均花費的高峰集中在三季度。由于都市之間的氣候差異,南方都市的旅游出游高峰在一季度差不多到達,但北方都市則推遲一些。四季度普遍為10個都市的出游談季。部分都市如北京、廣州等，四個季度的旅游出游率十分平均，年平均值與最高點和最低點的差距只存在個百分點。講明酒店的營銷工作重點可依照都市客源市場的變化而作出資源的調(diào)整。)出游人數(shù)和人均花費的高峰集中在以56歲年齡時期的客源群體,其中出游率最高值表現(xiàn)為00%，人均花費最高值表現(xiàn)為60。那個結(jié)果與我們以往的研究報告結(jié)論十分相符，講明2564歲年齡時期是旅游的主力

46、客源。4）國內(nèi)旅游者的旅游目的分類中以觀光旅游、探親訪友、休閑度假為出游主體客源,這是當(dāng)前旅游市場不可扭轉(zhuǎn)的總趨勢;人均花費以公務(wù)會議、商務(wù)、文體科技交流為最高,這部分客源盡管出游率比例低,但在龐大的旅游數(shù)量中仍保持相當(dāng)?shù)娜藬?shù)份額,以項目酒店高星級定位吸引商務(wù)旅游客源不存困難，如再輔以一定的會展設(shè)施設(shè)備,則可吸引公務(wù)會議和文化科技交流等高價位的客源。5）國內(nèi)旅游職業(yè)分類中以治理人員、退休人員出游比例的最大，人均花費以公務(wù)員、治理人員專業(yè)人員消費最高。6)人均花費構(gòu)成中,單項花費最高為長途交通費,住宿、餐飲和文娛三項費用分不占入境旅游者和國內(nèi)旅游者人均花費的.%和28.58%。7)國內(nèi)旅游者選擇

47、以賓館、飯店作為旅游住宿設(shè)施的客源達到總出游人數(shù)的4成，求宿客源成份仍以公務(wù)消費、企業(yè)集團消費為主。8)通過旅游社組團的過夜國內(nèi)旅游者占總接待人數(shù)的9.57,平均停留天數(shù)多于2,講明旅游社組團的旅游形式仍是當(dāng)前最要緊的旅游接待模式。3.江門市旅游資源分析 1)旅游客源分析21年江門市旅游接待資料年度旅游人數(shù)（萬人次)同期相比(%)入境過夜旅游者旅游收入(億元RMB）同期相比(%)(萬人次)(%)20275256.325 .749.70其中：外匯收入 8.7國內(nèi)收入 41801.6.分析：（1)江門市的旅游總?cè)藬?shù)上升。入境旅游者占旅游總?cè)藬?shù)的5.7。(）旅游總收入上升,其中,旅游外匯收入占旅游總

48、收入的7.5%。2年度過夜旅游者人均次花費比較年度旅游者人均次花費(人民幣/人次)國內(nèi)旅游者人均次花費（人民幣/人次)入境旅游者人均次花費(人民幣/人次)比率0286.774.9274.51:3.6分析： 入境旅游者的人均消費為國內(nèi)旅游者的3.6倍左右(那個數(shù)據(jù)與國內(nèi)其它沿海省市的數(shù)據(jù)相類似)。2012年入境過夜旅游者構(gòu)成入境過夜旅游者人數(shù)(萬人次）外國人(萬人次)所占比例(%）香港同胞(萬人次)所占比例(%)澳門同胞(萬人次)所占比例（%)臺胞(萬人次)所占比例(%)32.04.5814245545.406.04886.881.47分析:入境旅游者以香港同胞數(shù)量最大。旅游酒店設(shè)施現(xiàn)狀依照旅游

49、部門的統(tǒng)計資料,截至目前，江門市共有五星級和四星級（包含準(zhǔn)五星級和準(zhǔn)四星級）2家?？紤]項目酒店定位,以下我們將在以上22家高星級酒店中選擇部分酒店資料列入本次調(diào)研范圍。江門逸豪酒店 YuccHotel 廣東 HYELIKhttp:/www.616og/hote/city.asp？citi=68 江門酒店賓館查詢 江門HYPERLINK N:整理后h:ww.7gholscity.asp?egionid753 o 江門迎賓大道中附近酒店賓館查詢迎賓大道中18號座落于以大型CITYMALL經(jīng)營模式聞名遐邇的金匯國際廣場內(nèi)的逸豪酒店，是江門市區(qū)首家五星級酒店。金匯廣場占地面積6萬平方米,總建筑面積達2

50、5萬平方米.位于江門市經(jīng)濟最為繁榮的蓬江區(qū)，面瞰東湖、五邑大學(xué)等蓬城美景，背倚江門以后的政治金融中心北新區(qū)。是江門五邑重要的對外經(jīng)濟、文化窗口之一。逸豪酒店擁有近700間豪華客房, 可同時容納5000余人同時就餐的龐大各色餐飲經(jīng)營區(qū)域，超過1萬平方米的大型CO夜總會,設(shè)施齊備、先進國際會議中心,和包羅萬有，建筑面積超過的休閑娛樂項目經(jīng)營區(qū)域（其中包括:高爾夫球練習(xí)場,室內(nèi)、外網(wǎng)球場,室內(nèi)、外泳池、健身室，水療中心、多功能跳舞室、桌球、乒乓球、兒童游樂城、P、雪茄紅酒廊、咖啡座、甜品屋、網(wǎng)吧、量販TV、啤酒城、桑拿、沐足、麻將等等）。客房房態(tài)房型數(shù)量(間)面積(M2)客床門市價(元/間)網(wǎng)絡(luò)價（

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53、設(shè)施和服務(wù)： 多聲同步傳譯系統(tǒng)。 遠程數(shù)字視像電話會議系統(tǒng)。 多媒體投影設(shè)備。 專業(yè)會議音響設(shè)備。 背景板設(shè)計制作。麗宮國際酒店 lac ntrntional 廣東HYPERLINK N:整理后htt：w616.ghotlcty.sp？cityd=68 o 江門酒店賓館查詢江門 二路18-28號座落在市區(qū)最繁華的文化、教育和金融、商業(yè)中心。集客房、餐飲、會議、大型商場、智能化治理的高級綜合商務(wù)酒店。 酒店2013年開業(yè)，樓高16層，附樓高12層，擁有不同裝修風(fēng)格的客房共363間套,具有行政商務(wù)樓層、無煙樓層、24小時貼身總管服務(wù)。酒店有中國明清文化特色結(jié)合現(xiàn)代簡約設(shè)計的中餐廳；浪漫情調(diào)的設(shè)計萊

54、茵西餐廳；比薩餅店，提供外買服務(wù)；酒店還設(shè)有茶皇廳、雪茄紅酒吧、云臺會所、日本料理等。酒店設(shè)有專業(yè)的會務(wù)人員為客人策劃各種類型的會議活動，配備有寬帶服務(wù)、日文英文翻譯服務(wù)、會議設(shè)備租賃服務(wù)等。 酒店擁有規(guī)模檔次一流的康體娛樂中心；裝修豪華、音樂超卓的夜總會，全新裝修、設(shè)備先進的健康中心；位于空中花園的游泳池、網(wǎng)球場、健身房、臺球室、乒乓球室、舞蹈室、兒童樂園、網(wǎng)吧等康樂服務(wù)設(shè)施。客房房態(tài)房型數(shù)量(間)面積（M2）客床門市價（元/間）網(wǎng)絡(luò)價（元間)備注高級雙人房雙床84054含早餐HYPERLINK N:整理后t:www.7616.roesoomtail.s？id=jyhRomid=1豪華房單床

55、8504含單早HYPERLINK N:整理后htp:w766.ohotlsRometai.asp?i=jyh&Rmid=3 o 面積：70平方米，樓層:12層,寬帶上網(wǎng)免費。豪華雙人房雙床102607含早餐高層豪華房單床1127676含單早豪華套房單床142883含單早高層豪華套房單床227716含單早HYPERLINK N:整理后htp:ww616.ghoelsRooDetail.as?idyh&Roomid4行政房單床462含單早行政套房15含早餐HYPERLINK N:整理后ttp:w.716rhoteleail.a?id=jmh&Roomi=5總統(tǒng)套房雙床32019320含早餐合計34

56、1商務(wù)會議會議室名稱面積（M2)可容納人數(shù)備注課堂式劇院式回型臺宴會室自助餐式國際廳100m20人120人300人0人400人半日：70元/節(jié)全日:12000元/節(jié)國際廳500m0人40人1人35人人半日:500元節(jié)全日：8000元/節(jié) 國際廳220m21人80人60人10人-半日：400元/節(jié)全日:80元/節(jié) 國際廳3252人18人60人1人-半日：00元節(jié)全日：000元/節(jié) 頤和殿2050人80人45人10人半日：00元/節(jié)全日：250元/節(jié)國賓廳31m180人380人15人2人150人半日：4000元/節(jié)全日：800元/節(jié)麗賓、麗嘉廳14m248人0人30人人-半日:80元節(jié)全日:250

57、元/節(jié) 萬隆、萬祥14056人8人40人人-半日:1800元/節(jié)全日:2500元/節(jié) 麗宮殿402220人350人15人人20人半日：600元節(jié)全日：80元/節(jié)太和殿230m2100人150人0人16人10人半日：200元節(jié)全日:3500元節(jié) 大會議室21m0人0人90人22人10人半日：00元/節(jié)全日:5000元/節(jié)中會議室81240人80人8人6人50人半日:50元/節(jié)全日:20元/節(jié) 明珠廳8m240人0人4人6人0人半日：200元/節(jié)全日：00元/節(jié) 酒店可為會場使用客戶提供如下會議設(shè)施和服務(wù)： 以上計費按每4小時為一節(jié); 會場免費提供橫幅一條，歡迎水牌2個、電子白板；如需加橫幅則15

58、0元/條; 投影儀、電視機、DVD等引費200元/臺次；會議用鮮花0元/盆、講臺花0元/盆地、會議主席臺花1元/盆;園林局時花700元次； 簽到本50元本； 免費提供專業(yè)DJ跟進會場音響及專人提供茶水服務(wù)； 其它設(shè)施設(shè)備可依照客人需求適當(dāng)提供。五邑鳳凰酒店準(zhǔn) 廣東 HYPERLINK N:整理后tp：ww.7616.rgoelsctyasp?i=68江門連江區(qū)西環(huán)路大西坑自然愛護區(qū)旁座落于江門市蓬江區(qū)，與汽車總站、會展中心、大西坑自然愛護區(qū)毗鄰。連接北環(huán)路-西環(huán)路-建設(shè)路，到江門市中心只需5分鐘車程;到新會、鶴山、中山等地只需3分鐘車程;經(jīng)佛開、廣佛高速至廣州市區(qū)僅需小時車程，交通方便快捷。周

59、邊旅游景點豐富，緊靠五邑高爾夫球場、陳白沙祠、白水帶風(fēng)景區(qū)等聞名景區(qū)。距離聞名的旅游景點“小鳥天堂”僅需25分鐘車程。五邑鳳凰酒店開業(yè)時刻為201年1月4日,樓高4層,擁有95間寬敞舒適、精巧典雅的客房，并有近十種房型可供選擇。客房由國際名師設(shè)計，室內(nèi)色調(diào)簡潔明快,裝飾風(fēng)格新穎獨特。打破整體感的分區(qū)部分更增加了客房的層次感和空間感。衛(wèi)生洗浴區(qū)采納先進設(shè)備，同時以玻璃門窗隔出干、濕區(qū)，完全分離排風(fēng)區(qū)和氣味區(qū)，使客人得到便捷的同時,也豐富了使用空間。書桌立板安裝了便捷的互聯(lián)網(wǎng)插口，專業(yè)化設(shè)計的燈具和溫馨的燈光,烘托出室內(nèi)的溫馨氣氛。寬敞的觀景陽臺構(gòu)造出浪漫風(fēng)景，讓您感受窗外的自然氣息,解讀大西坑風(fēng)

60、景區(qū)的嫵媚、萊茵湖的溫柔，懷擁五邑碧桂園的精巧，盡享舒適奢華的自然之美。萊茵西餐廳將東方魅力融入歐陸式建筑,寬大的落地玻璃將不處的垂柳依依、鳥語花香與室內(nèi)的浪漫環(huán)境溶為一體。西餐廳特設(shè)室內(nèi)和室外雅座，讓您領(lǐng)會小橋流水人家的同時,興味盎然的品嘗各國特色美食。酒店特聘名廚主理,將各家烹調(diào)手法的長處應(yīng)用于不同食材，重新組合出獨特的味道。以時尚健康的美食新主義為主導(dǎo),讓你盡享健康美味人生。酒店擁有多個大小不同、風(fēng)格各異的豪華宴會廳，可容納20至350人的會議及宴會。全部會議廳以五星級標(biāo)準(zhǔn)裝潢，采納傳統(tǒng)中式風(fēng)格為主線,輔以歐陸式的外景,優(yōu)雅舒適的同時,盡顯宏偉氣派。各宴會廳均配備先進的多功能音響設(shè)備、投