教育特許代理手冊

1、教 育特許代理手冊成人學(xué)校加盟代理注意事項君挺教育機(jī)構(gòu)友善提醒近年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了?？梢赃@樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟代理創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟代理行業(yè)時，一定要經(jīng)得起市場的考驗：總部經(jīng)營體系至少已經(jīng)有5 年以上。據(jù)調(diào)查，找具有一定開店經(jīng)驗，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)?；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競爭力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營保障。有些新興加盟代理體系，本身在市場上發(fā)展的時間就不夠長，還沒有經(jīng)過市場的經(jīng)驗，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢連鎖品牌時，雖然你可以少繳加盟金，但相對之下，

2、所能享有的總部資源和幫助也較少；許多事情都要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。有競爭力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟代理要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財力與實力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因為如此，越有信譽(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)?，F(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗。因此，親自走一趟總部及其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料，非常

3、必要。一般而言，總部會向加盟代理者收取三種費(fèi)用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開店前幫加盟者做整體的開店規(guī)劃，及教育訓(xùn)練所收取的費(fèi)用。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標(biāo)，以及享用商譽(yù)所需支付的費(fèi)用，這是一種持續(xù)性的收費(fèi)，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標(biāo)，就必須定期付費(fèi)。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保證金，則是總部為確保加盟者會確實履行合約，并準(zhǔn)時支付貨款等所收取的費(fèi)用。其中，由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi)，某些加盟總部會在簽約時，要求加盟者一次開出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開齊五

4、張支票繳交總部。一般的加盟代理合約中，總部都會要求加盟代理者一定要向總部進(jìn)貨，不得私下進(jìn)貨。這點(diǎn)往往是總部與加盟店紛爭最多的一環(huán)。因為加盟店經(jīng)常認(rèn)為總部的供貨價格偏高，于是紛紛自行向外采購。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購，于是爭端便產(chǎn)生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時，即應(yīng)事先要求總部供貨的價格不得高于市場行情，或是高出市場行情百分之多少是可以接受的，以免事后雙方為了價格問題爭執(zhí)不休。通常加盟代理總部為確保加盟店的營運(yùn)利益，都會設(shè)有商圈保障，也就是在某個商圈之內(nèi)不再開設(shè)第二家分店。因此，加盟者對保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過常見的情形，是總

5、部在保障商圈以外不遠(yuǎn)處的距離，再開設(shè)第二家店時，影響到原有代理店的生意而引發(fā)抗議。其實，總部若是開在保障商圈以外的地方，加盟店并沒有抗議的權(quán)利。但值得一提的是，某些連鎖體系因為加盟店增多或已達(dá)飽和狀態(tài)時，在商圈的保障下，已很難再開新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。意即使用另一個新的品牌名稱，而營業(yè)內(nèi)容與原來的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個房屋仲介連鎖體系就是如此，最后當(dāng)然就會招致加盟店的群起抗?fàn)?。因此，加盟者為保障自身?quán)益，在簽約時，最好載明總部不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。在合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份，曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽約

6、之后，總部留二份合約，并未留一份給加盟者，后來被一狀告到公平交易委員會才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權(quán)益。辨別加盟代理資質(zhì)的經(jīng)驗疑點(diǎn)一：來者不拒展會期間，有些參展商見人過來就熱情接待，毫無挑剔的邀請加入，填表給錢就授權(quán)，并且聲稱當(dāng)場加盟給予優(yōu)惠。解疑：這樣的加盟招商企業(yè)幾乎就是圈錢來的，至少問題很大。正規(guī)的加盟企業(yè)對加盟者的資格審核極為嚴(yán)格。有的除要求加盟者有較為雄厚的資金外，還要求擁有現(xiàn)代管理經(jīng)驗，在加盟后還會直營管理一年，等到店面成熟后再向加盟者移交。這種當(dāng)場加盟的情況中，總部對加盟店的支持相對較少，加盟店的生意好壞只能自求多福了。疑點(diǎn)二：成功率極

7、高有些招商者宣稱自己經(jīng)驗豐富，已經(jīng)成功開了幾百家加盟代理店，且家家盈利，運(yùn)營平穩(wěn)。解疑：遇到這種情況，最好的方式就是請他們提供一份所有的加盟店名單，然后根據(jù)自己的實際情況走訪其加盟店。你可以當(dāng)幾回普通顧客，到他的加盟店消費(fèi)，以顧客身份和店主、員工談?wù)勌欤抵泄浪闳諣I業(yè)額、經(jīng)營成本等，分析客戶群、消費(fèi)時段等等?？醋约旱目疾旖Y(jié)論和盟主的介紹是否相符，盟主的誠信度隨即可見分曉。 另外，盡量不要走訪他們推薦的店， 因為那些往往是在總部強(qiáng)力支持下的績優(yōu)樣板店，目的就是供人“參觀” 。疑點(diǎn)三：零費(fèi)用一些招商者宣稱零加盟費(fèi)、零保證金，只需購進(jìn)相關(guān)設(shè)備就能授權(quán)營業(yè)。解疑：零加盟費(fèi)、 零保證金是可能的， 但有

8、些企業(yè)往往靠設(shè)備賺錢。 比如：一臺一般配置的電腦， 市價 4000 元左右，而他們?nèi)笔杖?7000-8000 元，甚至萬元。還有其它辦公設(shè)備、裝潢材料，看起來不起眼，他們卻從中收取高額差價。這就需要投資者詳細(xì)查看加盟協(xié)議中的各種報價，并與市場同類產(chǎn)品進(jìn)行比較后再做打算。疑點(diǎn)四：一次付款有些招商者會借口出于方便，要求加盟者一次交清合約期限內(nèi)全額的權(quán)利金。解疑：權(quán)利金是加盟者使用某項技術(shù)、品牌、管理模式等的使用費(fèi)。應(yīng)當(dāng)是持續(xù)性的收費(fèi)，有月供的，也有年供的。如果一次交清，假設(shè)合約為 5 年，那么，一旦由于經(jīng)營不善中途解約，權(quán)利金可就有泡湯的危險了。這就需要詢問他們是否能改為分期付，或解約后能否全額退

9、還。如果他們不答應(yīng)，這個企業(yè)八成居心不良。疑點(diǎn)五：旱澇保收一些小的招商企業(yè)宣稱所有自愿加盟店均有一定的毛利保證。解疑：能夠?qū)崿F(xiàn)毛利保證的總部基本上都是規(guī)模比較大的，而且總部能夠精準(zhǔn)地掌握加盟店的經(jīng)營情況。像便利店一律強(qiáng)制打發(fā)票，而且建立起 POS 系統(tǒng)， 每家加盟店買了哪些商品，毛利多少都一清二楚。 但絕大多數(shù)加盟體系都采取自愿加盟，總部對加盟店的控制力相對較弱，加盟店的營業(yè)額總部一般都無法精準(zhǔn)掌握。所以，一旦有自愿加盟的總部宣稱有毛利保證時，加盟者可要睜大眼睛審視其是否有以上所提的系統(tǒng)建設(shè)，以免掉入陷阱。教育行業(yè)前景描述及贏利分析選擇有前途、高利潤、上檔次、少投資的行業(yè)，是每位創(chuàng)業(yè)人士的夢寐

10、以求！一、教育是有前途的行業(yè)隨著市場競爭的加劇，人們對知識和證書的需求迅速提升，越來越多的人加入到在職繼續(xù)教育的隊伍，周末培訓(xùn)班、夜校補(bǔ)習(xí)班等，教育培訓(xùn)行業(yè)正日益壯大。世界第一名的管理教父湯姆彼得斯宣布：“在未來 30 年內(nèi)，培訓(xùn)教育行業(yè)將會超越 IT 和汽車行業(yè)，成為美國最大的產(chǎn)業(yè)” ，我國胡錦濤總書記也提出了“努力構(gòu)建人人享有學(xué)習(xí)和成才機(jī)會的學(xué)習(xí)型社會”的號召。據(jù)悉，美國現(xiàn)在的教育培訓(xùn)市場已經(jīng)達(dá)到熱火朝天的程度，有理由相信，在未來 10 年內(nèi)，中國的教育培訓(xùn)市場也必將和美國一樣，進(jìn)入高速膨脹期。二、教育是高利潤的行業(yè)在全世界最賺錢行業(yè)的排名榜上，房地產(chǎn)、教育、汽車、能源、IT 數(shù)碼名列所有

11、行業(yè)的前5 位，可見教育是高利潤的行業(yè)之一。三、教育是上檔次的行業(yè)中國有著尊師重道的優(yōu)良傳統(tǒng)，教師是受人尊敬的職業(yè)。現(xiàn)實生活中，可能經(jīng)常有人會對酒店的工作人員責(zé)罵， 但基本不會對學(xué)校的老師呵斥， 所以無論創(chuàng)業(yè)人士以前是做什么的， 只要從事了教育培訓(xùn)行業(yè)，就立即跨入了上流社會。四、選擇“君挺教育”，低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)任何行業(yè)都需要投資，無論是工廠、酒店、商店等，都需要一定規(guī)模的辦公場所和一定數(shù)量的硬件設(shè)備，投資金額的大小直接關(guān)系到風(fēng)險程度。 教育行業(yè)雖然也需要辦公場所和硬件設(shè)備， 但如果選擇代理 “君挺教育”，有了強(qiáng)大的學(xué)校總部支持，創(chuàng)業(yè)人士不需要專業(yè)的技能，也不需要雄厚的資本，僅需一個小的辦公場所和一

12、顆追求成功的心，就可以輕松安穩(wěn)賺大錢！五、“君挺教育”縣級代理贏利分析很多的公司往往剛剛創(chuàng)辦，就用不切實際的業(yè)績指標(biāo)來計算出不切實際的利潤，以“只用投資幾萬，每年贏利數(shù)百萬”的誘惑，欺騙不明真相的創(chuàng)業(yè)人士加盟代理。 “君挺教育”創(chuàng)辦已達(dá) 7 年時間，已經(jīng)成熟運(yùn)作了多個教育培訓(xùn)項目，在這里， “君挺教育”按照多年招生經(jīng)驗和業(yè)績，為縣級代理做出每年現(xiàn)實可行的實際獲得凈利潤 20 萬以上的分析。贏利分析表單位：元人民幣項目名稱每次收費(fèi)返還金額收費(fèi)次數(shù)擬招人數(shù)項目利潤備注成人高中680 元70%3 次35 名680*70%*3*35=49980 元自主開課成考大專1980 元20%3 次30 名198

13、0*20%*3*30=35640 元總校開課成考本科2100 元20%3 次30 名2100*20%*3*30=37800 元總校開課碩士研究生1000 元100%1 次20 名20000 元總校開課職業(yè)資格培訓(xùn)500 元100%1 次20 名10000 元自主開課留學(xué)移民4000 元100%1 次20 名80000 元咨詢中介其它項目待定待定待定待定待定利潤總額233420 元每年日常開支房租費(fèi) 12000+員工工資12000+工商管理費(fèi)1200+電話費(fèi) 1600+水電費(fèi) 1000=27800 元每年總凈利潤205620 元（約 20 多萬）一、機(jī)構(gòu)簡介君挺教育機(jī)構(gòu)全稱為： 溫州君挺成人學(xué)校

14、，或鹿城文聯(lián)輔導(dǎo)學(xué)校。 “君挺教育”系溫州市工商聯(lián)會員單位、溫州市民辦教育協(xié)會會員單位、鹿城區(qū)工商聯(lián)會員單位、鹿城區(qū)民辦教育協(xié)會會員單位。CPS集團(tuán)（新西蘭）有限公司是在新西蘭知名的國際教育交流與企業(yè)推廣公司，其業(yè)務(wù)主要覆蓋新西蘭、美國和中國， “君挺教育”是 CPS在中國的辦事機(jī)構(gòu)?！熬逃?于 2001 年經(jīng)教育部門正式批準(zhǔn)創(chuàng)辦， 得到浙江省教育廳備案和溫州市教育局、鹿城區(qū)教育局批準(zhǔn)，和多所大學(xué)、國際教育公司合作辦學(xué)，開展成人高等學(xué)歷教育、職業(yè)資格培訓(xùn)。經(jīng)過多年努力，學(xué)校總部教學(xué)樓已達(dá) 2000 多平方米，擁有寬帶電腦教室、多媒體投影教室、大功率空調(diào)教室等教學(xué)硬件，并成立市區(qū)首個民營學(xué)

15、校黨支部，是一所培養(yǎng)現(xiàn)代化人才的理想民辦學(xué)校。溫州市人大主任連正德特地親筆寫下“溫州君挺成人學(xué)?！毙Ｃ汀熬雍脤W(xué)，挺行天下”校訓(xùn)。面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)， “君挺教育”全體教工在校長的帶領(lǐng)下，立志品牌教學(xué)，傳承溫州輝煌，打造名校風(fēng)采，鴻揚(yáng)中華文化。二、品牌優(yōu)勢“君挺教育”有 7 年的教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗，先進(jìn)的教學(xué)硬件和雄厚的師資力量，以及科學(xué)的管理方法，在業(yè)內(nèi)均有一定的影響，被教育部門領(lǐng)導(dǎo)稱贊為“本土品牌”。 “君挺教育”的業(yè)績目標(biāo)是覆蓋全浙江，輻射全中國。三、技術(shù)優(yōu)勢成熟的招生方式和培訓(xùn)經(jīng)驗對代理商特別重要，自協(xié)議書簽訂之日起，“君挺教育”將持續(xù)不斷地追蹤代理商的運(yùn)營，并給于必要的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，為代理商

16、提供多樣化的招生及學(xué)員服務(wù)方式。四、廣告優(yōu)勢媒體宣傳是迅速擴(kuò)展知名度打開市場的重要途徑，代理合作以后，代理商的地址和電話將經(jīng)常性刊登在媒體廣告上，方便學(xué)員就近報名。隨著辦學(xué)范圍的拓展，“君挺教育”總部將繼續(xù)增加廣告宣傳投入，力爭達(dá)到總部、代理、學(xué)員的“多贏”效應(yīng)。五、硬件優(yōu)勢“君挺教育” 總部地處市區(qū)繁華路段， 獨(dú)自擁有一座面積達(dá) 2000 多平方米的大樓，寬敞的停車場地、幽雅的校園環(huán)境、現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施等等，無不體現(xiàn)出學(xué)校的雄厚實力，這些硬件在氣勢上足夠可以壓倒租借一兩間辦公室開展教學(xué)培訓(xùn)的普通民辦教育機(jī)構(gòu)。有了總部的強(qiáng)大支持為后盾，代理商的資金投入和辦學(xué)規(guī)模大小已經(jīng)不是很重要。六、資源優(yōu)勢

17、“君挺教育”與省、市、區(qū)政府部門關(guān)系良好，與媒體聯(lián)系密切，與各高校大學(xué)和國際教育公司渠道暢通，這些人際資源的優(yōu)勢，可以讓合法、合理的教育培訓(xùn)項目得到極大的支持并快速推廣。七、申請步驟索取代理手冊治談意向提交運(yùn)作計劃遞交代理申請表總部審查代理資質(zhì)簽訂代理合同員工招聘及培訓(xùn)總部評審?fù)ㄟ^正式對外工作八、聯(lián)系方式聯(lián)系電話：88188849學(xué)校郵箱： wzjunting校長郵箱： liting1118（機(jī)密文件請發(fā)到校長郵箱。 ）學(xué)校網(wǎng)址： 學(xué)校 Q Q：729531552學(xué)校地址：浙江省溫州市環(huán)城東路陡門頭育英街38 號育英小學(xué)隔壁君挺教育代理招生申請表機(jī)構(gòu)名稱機(jī)構(gòu)地址法

18、人代表身份證號辦公電話家庭電話聯(lián)系手機(jī)網(wǎng)址郵編聯(lián)系 QQE-mail法人簡歷機(jī)構(gòu)簡介備注法人身份證復(fù)印件、機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件請貼背面代理申請人簽字蓋章：申請日期：年月日代理招生合同為擴(kuò)大“君挺教育”的市場占有份額，滿足廣大求學(xué)者需求，本著雙贏的原則，明確雙方在經(jīng)營中的權(quán)利和義務(wù)，特制定以下合同：一 、合同當(dāng)事人1、（被代理人）甲方：溫州市鹿城區(qū)君挺成人培訓(xùn)學(xué)校地址：浙江省溫州市環(huán)城東路陡門頭育英街38 號（育英小學(xué)隔壁）法人代表：林愛蓮聯(lián)系電話：傳真： 0577-881888492、（代理人）乙方：地址：法人代表：聯(lián)系電話：聯(lián)系手機(jī)：二 、合同期限1、本合同自某年

19、某月某日起至某年某月某日止。2、如需續(xù)簽合同，乙方要在合同到期前兩個月內(nèi)向甲方提出書面申請，雙方協(xié)商續(xù)簽，否則本合同和所屬的附件利潤分成協(xié)議均自動作廢。同等條件下乙方享有續(xù)簽優(yōu)先權(quán)。三、代理區(qū)域乙方辦公場所必須設(shè)在本合同上注明的地址，不得另設(shè)或增設(shè)，招生范圍不限。四 、代理權(quán)限乙方代理教育、培訓(xùn)等項目的招生或咨詢工作，收據(jù)或發(fā)票由乙方在工商注冊的名稱出具。五 、代理條件1、乙方應(yīng)具備的資格1）有履行法律能力的法人，無刑事犯罪記錄。2）是具有一定經(jīng)濟(jì)實力，能獨(dú)立承擔(dān)法律責(zé)任的合法公民。3）有開展招生工作的充裕時間，能獨(dú)立開發(fā)教育培訓(xùn)市場。4）有足夠的運(yùn)作資金，有固定辦公人員。5）能嚴(yán)格遵從總部的

20、工作部署，具有團(tuán)隊協(xié)作精神。2、乙方應(yīng)提供的資料1）法人代表身份證復(fù)印件（先查驗原件再提供復(fù)印件兩份）。2）營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（先查驗原件再提供復(fù)印件兩份）。3）辦公場所房產(chǎn)契約或租賃協(xié)議書（先查驗原件再提供復(fù)印件兩份）。六 、代理要求1、乙方辦公場所要求在當(dāng)?shù)胤比A路段，有15 平方以上獨(dú)立辦公場所，可以就近借到能同時容納50 人進(jìn)行招生咨詢會的教室，辦公場所門面和室內(nèi)裝潢必須嚴(yán)格按照總部提供的方案制作。門面采用落地玻璃，招牌貼板采用銀色和橘紅色木板，效果字采用有機(jī)塑料（招牌上的“君挺教育”采用白邊套橘紅有機(jī)塑料），室內(nèi)地面采用淺色木地板或拋光磚，墻面采用白色乳膠漆，電話等待音使用“君挺”廣告語（

21、具體見裝潢形象圖）。2、乙方場所辦公設(shè)備要求兩套深咖啡色辦公桌椅，一套深咖啡色接待座位，兩套淺色鐵柜，一臺可上網(wǎng)電腦（液晶顯示器），一臺固定電話，一臺飲水機(jī)，一臺冷暖空調(diào)（具體見裝潢形象圖）。3、乙方辦公場所工作人員要求兩名以上固定工作人員，實行輪班制，每天辦公時間為08：30 至 21：00，除春節(jié)以外的節(jié)假日無休，工作人員要高中以上學(xué)歷，懂電腦操作，思維清晰，形象良好，最好本地人。4、乙方辦公場所工作制度考勤制度、衛(wèi)生制度、管理制度由甲方規(guī)定執(zhí)行，不定期進(jìn)行抽查，乙方如有違反，甲方的紀(jì)律檢查人員有權(quán)對乙方進(jìn)行處罰，處罰金直接從乙方繳納的保證金中扣除。5、乙方工作業(yè)績要求（1）為充分發(fā)揮地方資源，督促乙方主觀能動性，乙方每年每項目招生不得少于10 名生源；（2）乙方每周必須向甲方匯報一次招生信息，或前來參加一次例會，以利于互相溝通。七 、甲方權(quán)利和職責(zé)1、乙方如有違反本合同規(guī)定，甲方有權(quán)終止本合同并追究乙方責(zé)任。2、海報、廣告單、名片、信封由甲方統(tǒng)一制作，乙方按市場合理價格購買。3、接納乙方招收的符合要求的學(xué)員。4、幫助乙方做好與教育、勞動等政府部門之間的協(xié)調(diào)工作。5、幫助乙方做好與溫州區(qū)域內(nèi)新聞媒體之間的協(xié)調(diào)工作。6、乙方招收的學(xué)員如有申請入黨志愿，甲方應(yīng)予以