青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案

1、.：.；青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推行暨客源組織謀劃方案一、前言一在何種背景下進(jìn)展謀劃、簡(jiǎn)單的行業(yè)背景引見(jiàn)與描畫(huà)二青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入謀劃、簡(jiǎn)單引見(jiàn)現(xiàn)狀、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入謀劃的意義三青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)謀劃的大致思緒及預(yù)期效果、謀劃重點(diǎn)方向及方式、手段、導(dǎo)入謀劃后的預(yù)期效果知名度、佳譽(yù)度、市場(chǎng)銷售情況等二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析一青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣點(diǎn)、知名度高，首批國(guó)家A景區(qū)、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心、景區(qū)資源、景觀豐富山水人文園林、政府注重與大力投入建立、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)桃花節(jié)和美食節(jié)舉行、有比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體二青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與缺乏、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利

2、于游客互動(dòng)、觀念相對(duì)落后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)認(rèn)識(shí)欠缺，仍處于等客上門形狀、主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少、嚴(yán)重缺乏可參與的文娛工程、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推行與開(kāi)發(fā)不夠、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠優(yōu)、優(yōu)勢(shì)謀劃評(píng)析 該部分概略請(qǐng)參閱三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況二與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較分析、景區(qū)主要優(yōu)勢(shì)比較主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng)可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多宣傳力度更大滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣主要優(yōu)勢(shì)比較知名度相對(duì)較低離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)資源與景觀相對(duì)較弱、景區(qū)主要優(yōu)勢(shì)比較主要優(yōu)勢(shì)比較、景區(qū)主要優(yōu)勢(shì)比較主要優(yōu)勢(shì)比較三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位一青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特征定位、南寧人的綠肺巨肺、旅游

3、觀光的名勝景點(diǎn)、休閑文娛風(fēng)景區(qū)、科研科普基地、佛教宗教人士的聚集地、廣西民族特征大型活動(dòng)的舉行地二青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目的客源及市場(chǎng)定位、一級(jí)市場(chǎng)南寧市、二級(jí)市場(chǎng)除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市、三級(jí)市場(chǎng)區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)的中心客源市場(chǎng)人口多，經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)才干強(qiáng)到景區(qū)交通便利相對(duì)獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立比較固定的休閑群體區(qū)內(nèi)客源市場(chǎng)的重要組成部分來(lái)南寧進(jìn)展商務(wù)及旅游的客源各大游覽社及單位團(tuán)體組織的客源提供科研場(chǎng)所進(jìn)展交流區(qū)外及東南亞各地重要客源補(bǔ)充市場(chǎng)來(lái)邕旅游游客來(lái)邕進(jìn)展科研動(dòng)植物調(diào)查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展交流訪問(wèn)的東南亞旅游客三按消費(fèi)群

4、體劃分，鎖定城市休閑觀光群體、家庭群體、青年情侶群體、游覽社及單位群體、大中專學(xué)生、中老年人群體淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)廣西最大天然棋牌場(chǎng)所四青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義有利于構(gòu)成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源有利于防止客源枯竭景象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改動(dòng)景區(qū)景點(diǎn)單一景象、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特征定位與“亮點(diǎn)打造景區(qū)的春季市場(chǎng)運(yùn)作景區(qū)春季市場(chǎng)的定位景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置景區(qū)的夏季市場(chǎng)運(yùn)作景區(qū)夏季市場(chǎng)的定位景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置景區(qū)的秋季市場(chǎng)運(yùn)作景區(qū)秋季市場(chǎng)的定位景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置景區(qū)的冬季市場(chǎng)運(yùn)作景區(qū)冬季市場(chǎng)的定位景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置四、景區(qū)

5、運(yùn)作急需處理問(wèn)題按游、購(gòu)、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)展思索和實(shí)施構(gòu)建處理方案一盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市、開(kāi)發(fā)青秀山夜市的可行性、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的詳細(xì)措施、對(duì)夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)展宣傳造勢(shì)二佛教文化節(jié)的運(yùn)作、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性、運(yùn)作佛教文化節(jié)的詳細(xì)措施、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)展宣傳造勢(shì)二豐富景區(qū)內(nèi)的文娛工程，大力吸引回頭客、對(duì)文娛功能區(qū)界定的意義、主要文娛工程的設(shè)置可行性分析、文娛工程設(shè)置的本卷須知三盡快添加特征購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)所處理吃與購(gòu)的問(wèn)題、特征購(gòu)物場(chǎng)所引進(jìn)論證、對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的管理本卷須知四淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)思緒及對(duì)策、景區(qū)與游覽社與單位團(tuán)體協(xié)作問(wèn)題緣由分析處理方法、淡季含周一至周五客源組織與措施引進(jìn)緣由分析客源消費(fèi)的反差

6、大節(jié)假日與周末與任務(wù)日處理方法五、游客心思妨礙消除與實(shí)施方案一游客心思妨礙消除及應(yīng)對(duì)措施、游客存有的主要心思妨礙及表現(xiàn)景區(qū)景點(diǎn)過(guò)于分散天氣制約游客玩耍可供游客參與的文娛工程少見(jiàn)章節(jié)玩耍景區(qū)過(guò)于勞累、游客主要心思妨礙消除對(duì)應(yīng)措施、南寧市場(chǎng)客源反復(fù)消費(fèi)問(wèn)題討論消費(fèi)者反復(fù)消費(fèi)心思妨礙消費(fèi)門票價(jià)錢問(wèn)題引導(dǎo)六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案一客源的組織方案想象、近期客源組織的總體方案以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體大力爭(zhēng)取與游覽社協(xié)作積極開(kāi)展一系列有吸引力度的主題活動(dòng)二春季活動(dòng)組織傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)主題活動(dòng)開(kāi)展月、活動(dòng)的主要內(nèi)容桃花節(jié)迎新主題活動(dòng)萬(wàn)人迎新倒計(jì)時(shí)，奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)，元旦

7、系列主題活動(dòng)春節(jié)游園及萬(wàn)人祈?；顒?dòng)、詳細(xì)的活動(dòng)方案操作方案一、操作方案二活動(dòng)目的內(nèi)容要求活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)時(shí)間參與的本卷須知游戲規(guī)那么獎(jiǎng)勵(lì)方法二夏季活動(dòng)組織企業(yè)聯(lián)姻主題活動(dòng)月全生態(tài)啤酒節(jié)青山為證首屆廣西“山盟海誓 聯(lián)姻會(huì)首屆戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)基地全區(qū)青少年夏令營(yíng)活動(dòng)青少年寫(xiě)生繪畫(huà)大賽六一兒童節(jié)、詳細(xì)的活動(dòng)方案操作方案一、操作方案二活動(dòng)目的內(nèi)容要求活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)時(shí)間參與的本卷須知游戲規(guī)那么獎(jiǎng)勵(lì)方法三秋季活動(dòng)組織節(jié)慶主題系列活動(dòng)月東盟及美食系列主題活動(dòng)月中秋狂歡夜萬(wàn)對(duì)情侶重陽(yáng)活動(dòng)系列、詳細(xì)的活動(dòng)方案操作方案一、操作方案二活動(dòng)目的內(nèi)容要求活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)時(shí)間參與的本卷須知游戲規(guī)那么獎(jiǎng)勵(lì)方法四冬季活動(dòng)組織媒介協(xié)作及大

8、型風(fēng)情展系列主題活動(dòng)月表達(dá)大品牌大事件大營(yíng)銷首屆異國(guó)風(fēng)情展電廣媒體節(jié)目舉行青蘋(píng)果樂(lè)園西大與青秀山協(xié)作“安利紐崔萊萬(wàn)人長(zhǎng)跑健身活動(dòng)、詳細(xì)的活動(dòng)方案操作方案一、操作方案二活動(dòng)目的內(nèi)容要求活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)時(shí)間參與的本卷須知游戲規(guī)那么獎(jiǎng)勵(lì)方法、促銷方式的選擇及運(yùn)用人員促銷與游覽社及重點(diǎn)客戶單位的協(xié)商與洽談宣傳資料的發(fā)放何種宣傳資料、發(fā)放對(duì)象人員促銷的時(shí)間、進(jìn)度及義務(wù)安排電視宣傳與促銷方案電視臺(tái)選擇刊播時(shí)間安排主題宣傳及廣通知求費(fèi)用控制報(bào)紙宣傳與促銷方案報(bào)紙選擇報(bào)紙軟文、夾報(bào)、活頁(yè)刊播時(shí)間安排主題宣傳及廣通知求費(fèi)用控制份數(shù)戶外廣告宣傳與促銷方案戶外廣告選址廣告宣傳及內(nèi)容擇定廣告設(shè)計(jì)與制造費(fèi)用控制網(wǎng)絡(luò)宣傳與促

9、銷方案網(wǎng)絡(luò)選擇本人的網(wǎng)絡(luò)主要內(nèi)容推介公關(guān)促銷活動(dòng)方案“青山為證見(jiàn)證廣西高考三十年大型系列活動(dòng)扶貧損贈(zèng)其它宣傳與促銷方案旅游大逢車宣傳旅游買賣會(huì)宣傳借助游覽社進(jìn)展宣傳、近期宣傳及促銷費(fèi)用預(yù)算對(duì)上面各項(xiàng)費(fèi)用的一個(gè)匯總七、廣告創(chuàng)意及文案 一電視腳本二報(bào)紙軟文三新聞報(bào)導(dǎo)公關(guān)活動(dòng)八、效果預(yù)測(cè)略十、附件略一問(wèn)卷調(diào)查表二采訪及調(diào)研提綱三市場(chǎng)調(diào)研報(bào)青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推行暨客源組織謀劃方案一、 前言隨著社會(huì)任務(wù)節(jié)拍的加快,國(guó)民的壓力不斷添加。對(duì)旅游的需求愿望日益漸增旅游熱不斷升溫，并逐漸成為人民的新寵。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速開(kāi)展，人民群眾擁有更多可以支配的金錢，加上國(guó)家實(shí)行利民的休假制度，使人們有更多休假時(shí)間去游覽，并為

10、旅游業(yè)的開(kāi)展發(fā)明良好的空間。南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)作為南寧市首批A級(jí)的風(fēng)景區(qū)，前身是青山林場(chǎng)，每年接待大約萬(wàn)人次，并接待了首府南寧的重要指點(diǎn)要人，總規(guī)劃面積為.平方公里,如今開(kāi)發(fā).公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風(fēng)景區(qū)。為了讓風(fēng)景區(qū)開(kāi)展得更加出色，必需求對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)展新的謀劃。從而使青秀山風(fēng)景區(qū)客源有更大的提升空間。必需從幾方面進(jìn)展謀劃：產(chǎn)品謀劃：添加文娛措施、主題工程開(kāi)展。促銷戰(zhàn)略：采用促銷組合來(lái)進(jìn)展促銷活動(dòng)?？驮词袌?chǎng)：開(kāi)發(fā)淡季市場(chǎng)，添加主題活動(dòng)。二、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析一、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣點(diǎn) 、知名度高,首批國(guó)家A級(jí)旅游區(qū)青秀山是國(guó)家A級(jí)旅游區(qū)，每年都舉行浩大的“桃花節(jié)和“美

11、食節(jié)。每年五一和十一黃金周來(lái)景區(qū)旅游的人超越萬(wàn)人次，而在兩大節(jié)慶來(lái)景區(qū)旅游的游人已達(dá)萬(wàn)人次以上。曾經(jīng)在青秀山風(fēng)景區(qū)內(nèi)舉行過(guò)“區(qū)四十周年大慶、“年民族節(jié)、“年中國(guó)金雞百花電影節(jié)開(kāi)幕式晚會(huì)、“央視臺(tái)綜藝大觀、等一系列的綜藝大型節(jié)目，并成為人們游覽憩息的場(chǎng)所。不僅是國(guó)內(nèi)游客到南寧旅游的必到之地，而且是來(lái)邕的重要的指點(diǎn)要人的接待場(chǎng)所。、地理位置優(yōu)越，地處廣西首府南寧市中心青秀山風(fēng)景區(qū)位于南寧市東南方向，間隔 南寧市中心約公里，交通樞紐便利，有路公交車到達(dá)景區(qū)內(nèi)，而景區(qū)主要客源是南寧市民，更便于他們出行和景區(qū)主題活動(dòng)的開(kāi)展。能更好更有效果地進(jìn)展各種促銷活動(dòng)的舉行。、景區(qū)資源、景觀豐富山、水、人文、園林青

12、秀山景區(qū)現(xiàn)開(kāi)發(fā).平方公里,規(guī)劃面積為.平方公里。綠地面積平方米，主峰海拔為米。山青山棕櫚園、高爾夫球場(chǎng)、東盟友誼圓、山水長(zhǎng)廊等；水秀水天池、瑤池等；人文龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺(tái)等；園林蘇鐵園、桃花島；以及許多的景觀須待游人漸漸欣賞。、 政府注重與大力投入建立 青秀山屬于國(guó)營(yíng)企業(yè)，從年起，南寧市人民政府撥款開(kāi)場(chǎng)重建青秀山風(fēng)景區(qū)。對(duì)青秀山風(fēng)景區(qū)投入巨資來(lái)協(xié)助 景區(qū)的重建，特別是近年來(lái)，青秀山進(jìn)展了“三波大建立。第一波 年建立西大門、雨林大觀；第二波 建立中國(guó)東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行；第三波 年正籌備建立被大門區(qū)、瑯東大門、青年戶外活動(dòng)區(qū)等；并且對(duì)景區(qū)里面的公共措施進(jìn)展更新、維護(hù)等。、有較高

13、品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)桃花節(jié)和美食節(jié)舉行桃花節(jié)是青秀山風(fēng)景區(qū)的一個(gè)特征“賣點(diǎn)品牌，每年一到桃花的怒放時(shí)節(jié)，周邊的人民及游客都絡(luò)繹不絕地來(lái)觀看桃花的開(kāi)放。平均每天都有萬(wàn)人次桃花怒放天計(jì)，一共就有萬(wàn)游人來(lái)景區(qū)內(nèi)，從而拉動(dòng)了景區(qū)其他市場(chǎng)的開(kāi)展；而美食節(jié)是一個(gè)結(jié)合了各個(gè)國(guó)家各個(gè)地方的不同特征食物和菜肴聚集地。每天也有萬(wàn)人次來(lái)品味和玩耍按天計(jì)，一共有萬(wàn)人；兩大節(jié)慶吸引游客一共有萬(wàn)人次，曾經(jīng)占了總收入的/。兩大節(jié)慶幾乎都成了風(fēng)景區(qū)的主要收入來(lái)源。、有比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體青秀山風(fēng)景區(qū)地處南寧市中心，市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費(fèi)者。由于都市的生活的壓力致使他們需求找個(gè)具有游覽憩息、觀光的場(chǎng)所。而在消費(fèi)者構(gòu)造中，

14、散客居多，占了%。交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美，從而吸引著市內(nèi)大量的散客。只需他們一有時(shí)間他們就會(huì)去景區(qū)輕松一下，放縱本人的心境。二、青秀山風(fēng)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與缺乏、景區(qū)資源相對(duì)單一，不利于游客互動(dòng)旅游必需求構(gòu)成行、游、住、吃、購(gòu)、娛六要素，而景區(qū)目前還處于原始的游樂(lè)和欣賞上。并沒(méi)有其他活開(kāi)工程，而文娛、進(jìn)餐、住宿以及購(gòu)物方面都沒(méi)有進(jìn)展合理的開(kāi)發(fā)。景區(qū)資源相對(duì)單一，并沒(méi)有供游客互動(dòng)的平臺(tái)，以致游客沒(méi)有完全的到達(dá)意想的境界。、觀念相對(duì)落后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)認(rèn)識(shí)欠缺，仍處于等客上門的形狀青秀山風(fēng)景區(qū)作為國(guó)營(yíng)企業(yè)，思想上多多少少還保管了國(guó)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)理念；市場(chǎng)講究速度與效率而目前運(yùn)營(yíng)者的運(yùn)營(yíng)理念比較前衛(wèi)，但相對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)，

15、景區(qū)的運(yùn)營(yíng)理念就顯得比較保守。只需兩大品牌節(jié)日主題活動(dòng)，游客構(gòu)造根本上是散客為主，并沒(méi)有與游覽團(tuán)有過(guò)多的協(xié)作，都是在等著游客來(lái)玩耍。這樣對(duì)以后的市場(chǎng)長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)非常不利，缺乏長(zhǎng)久性的目光。、主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少青秀山風(fēng)景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動(dòng)桃花節(jié)和美食節(jié)，這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣點(diǎn)。而除了這兩大主題活動(dòng)外幾乎沒(méi)有其他的大型主題活動(dòng)，從而流失的一部分的客源，也沒(méi)有對(duì)這些客源進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，這些都導(dǎo)致淡旺季的差距。、嚴(yán)重缺乏可參與的文娛工程景區(qū)內(nèi)主要是在景點(diǎn)供游人欣賞，而文娛和其他的工程比較少，只需一些沒(méi)有特征的工程，缺乏吸引力度，還有可參與性的文娛工程更是嚴(yán)重的缺乏。與如今開(kāi)展旅游的建立格格

16、不入，就連最根本的都達(dá)不到。致使游客進(jìn)展單一而有無(wú)味的旅游，又不利于游客們的互動(dòng)，這一切的一切都沒(méi)有滿足游客出門為了放松身心的愿望。從而對(duì)景區(qū)開(kāi)展與佳譽(yù)度呵斥一定的影響。、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推行與開(kāi)發(fā)青秀山現(xiàn)有產(chǎn)品主要以提供游客欣賞為主，并沒(méi)有對(duì)本人的產(chǎn)品線進(jìn)展更深的推行，以及添加旅游的工程。也沒(méi)有根據(jù)本身的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)展更合理的開(kāi)發(fā)，從中提煉出具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品賣點(diǎn)。被動(dòng)的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，只能被猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。、淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠 青秀山由于淡季的主題活動(dòng)設(shè)置過(guò)少，與游客的互動(dòng)交流不廣。沒(méi)有充分的了解游客對(duì)淡季市場(chǎng)需求情況，沒(méi)有對(duì)淡季市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以為淡季市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也沒(méi)有用，所以在淡季被動(dòng)的等待市場(chǎng)。

17、沒(méi)有對(duì)淡季游客設(shè)置一些主題活動(dòng)的開(kāi)展，導(dǎo)致了喪失了大部分的游客。優(yōu)、優(yōu)勢(shì)謀劃評(píng)析經(jīng)過(guò)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的對(duì)比可以得出，他們要盡力發(fā)揚(yáng)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，把景區(qū)中提煉成賣點(diǎn)來(lái)呈獻(xiàn)給游客們，景區(qū)的優(yōu)勢(shì)必需求得以加強(qiáng)，不能讓具有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)給淡化。對(duì)于景區(qū)的缺乏，他們也應(yīng)該予以注重，盡快把本人的缺乏給升華，對(duì)缺乏的地方進(jìn)展完美和整和矯正，從而使景區(qū)的優(yōu)勢(shì)逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，從而加強(qiáng)了景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于青秀山各種設(shè)備和工程都不是很完善，可開(kāi)發(fā)的空間非常大，市場(chǎng)運(yùn)作可以更好地掌控。要針對(duì)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，重新對(duì)景區(qū)進(jìn)展市場(chǎng)的定位，對(duì)他們進(jìn)展了新的謀劃，從而加強(qiáng)了景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。彌補(bǔ)現(xiàn)有的資源空情。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

18、構(gòu)成情況 隨著市場(chǎng)的不斷開(kāi)展和完善,旅游業(yè)的深度不斷的開(kāi)發(fā),從而逐漸構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)比較猛烈的局面。出現(xiàn)了訴求點(diǎn)根本上是一樣的局面，并且相對(duì)的目的群體也出現(xiàn)了類同。針對(duì)同一目的群體開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，演化成競(jìng)爭(zhēng)到白日化的局面。在價(jià)錢上的定位相差無(wú)幾；青秀山的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應(yīng)對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)，必需求對(duì)他們進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。從而該變一下本身的戰(zhàn)略來(lái)迎合他們的競(jìng)爭(zhēng)，從競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。二與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)比較分析、良鳳江景區(qū)主要優(yōu)勢(shì)比較主題活動(dòng)設(shè)置豐富，吸引力度強(qiáng)良鳳江內(nèi)不僅有良好的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)展更多的旅游工程，還開(kāi)發(fā)了更多的主題工程以供消費(fèi)者玩耍。公園內(nèi)既有可供欣賞的景

19、物和文物，同時(shí)也可以滿足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會(huì)議、度假、科普、科研、文化文娛、集體活動(dòng)等不同需求，大凡來(lái)者， 均可以自得其樂(lè)?？晒┯慰蛥⑴c互動(dòng)活動(dòng)多良鳳江里的主題活動(dòng)比較多，接近群眾消費(fèi)者的喜好，更易與游客構(gòu)成互動(dòng)的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等工程都是根據(jù)消費(fèi)者的口味來(lái)開(kāi)發(fā)的活動(dòng)。宣傳力度更大良鳳江每開(kāi)展一次活動(dòng)都會(huì)根據(jù)活動(dòng)的需求來(lái)進(jìn)展適當(dāng)?shù)男麄?，?duì)大型的主題活動(dòng)宣傳力度就更加大了。會(huì)對(duì)一些學(xué)校、市民、機(jī)關(guān)等單位進(jìn)展宣傳。對(duì)目的市場(chǎng)也比較注重，開(kāi)發(fā)的認(rèn)識(shí)比較強(qiáng)，能根據(jù)主題活動(dòng)的改動(dòng)而改動(dòng)本人的宣傳方法。對(duì)本人的賣點(diǎn)進(jìn)展宣傳，打動(dòng)消費(fèi)者，并且

20、勾起消費(fèi)者想消費(fèi)的愿望。主要優(yōu)勢(shì)比較知名度相對(duì)較低良鳳江景區(qū)屬于國(guó)家A級(jí)國(guó)家森林公園，而且大主題活動(dòng)的開(kāi)展相對(duì)比青秀山少，不能很好的引起政府對(duì)良鳳江的注重。對(duì)本人的品牌維護(hù)力度不夠，沒(méi)有更好的樹(shù)立品牌的籠統(tǒng)。離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)由于良鳳江位于南寧市南郊，距市中心.公里處。離市區(qū)比較遠(yuǎn)，不易與消費(fèi)者的溝通與宣傳。有些主題活動(dòng)的信息未能及時(shí)的傳到達(dá)目的的消費(fèi)者中，從而出現(xiàn)了有些消費(fèi)者想去有不知道的情況。不但消費(fèi)者錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)，也是景區(qū)失去掙錢的時(shí)機(jī)，只能讓給他人。資源與景觀相對(duì)較弱由于景區(qū)資源本身的緣由，導(dǎo)致景區(qū)內(nèi)的開(kāi)發(fā)工程有一定的妨礙。資源的約束使景區(qū)大的工程未能開(kāi)展，景觀的短少也會(huì)導(dǎo)致游客的減少。由于

21、本身資源的約束使景區(qū)可開(kāi)。、南湖公園景區(qū)主要優(yōu)勢(shì)比較南湖公園位于市區(qū)東南面，是一個(gè)融水體景觀，亞熱帶園林風(fēng)光于一體的公園。由于他位于市中心內(nèi),便于游客的出行。在實(shí)行無(wú)門票的政策下，吸引了更多的游客和市民來(lái)觀光旅游。以此更容易拉動(dòng)園內(nèi)其他業(yè)務(wù)的收入和開(kāi)展，便于游客參與公園開(kāi)展的活動(dòng)。主要優(yōu)勢(shì)比較由于南湖公園的宣傳力度不夠，致使南湖公園在消費(fèi)的心目中的知名度不高，主題活動(dòng)欠缺，文娛以及其他的設(shè)備不全。公園內(nèi)景觀與資源缺乏，目的的消費(fèi)者局限于本市內(nèi)的市民消費(fèi)中。對(duì)一些主題活動(dòng)的宣傳不到位，缺乏了與消費(fèi)者互動(dòng)的工程。公園內(nèi)實(shí)行無(wú)門票的政策，導(dǎo)致公園的收入不高，對(duì)一些工程無(wú)法獨(dú)立的開(kāi)展。、人民公園景區(qū)主

22、要優(yōu)勢(shì)比較人民公園座落于市中心地帶，地理位置優(yōu)越、交通便利、道路明確。文娛的工程豐富，可參與的文娛的工程比較多。門票的價(jià)錢也非常切合群眾消費(fèi)者所能接受的價(jià)錢。消費(fèi)者容易到園內(nèi)消費(fèi)，并且反復(fù)消費(fèi)的游客多。主要優(yōu)勢(shì)比較 由于人民公園針對(duì)南寧市市民，對(duì)公園的宣傳力度不夠，并且人民公園的知名度和佳譽(yù)度不高，文娛設(shè)備不完善以及主題活動(dòng)設(shè)置與開(kāi)展不多。景觀與旅游資源不豐富，對(duì)可欣賞的工程的投入缺乏。沒(méi)有注重開(kāi)發(fā)其他的客源和旅游團(tuán)體的市場(chǎng)，處于被動(dòng)的等待市場(chǎng)。三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析經(jīng)過(guò)對(duì)三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析得出：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文娛的工程和主題的設(shè)置都很豐富，比較注重開(kāi)發(fā)主題工程和主題活動(dòng)。門票上的價(jià)錢實(shí)行較低的

23、價(jià)錢來(lái)到達(dá)更多的游客來(lái)消費(fèi)。地理位置都比較優(yōu)越，目的群體根本上都是針對(duì)市區(qū)的消費(fèi)者。但是在品牌的建立上，沒(méi)有注重品牌的建立和對(duì)品牌的宣傳，都是處于被動(dòng)的等待著市場(chǎng)。四、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位一青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特征定位、南寧人的綠肺巨肺青秀山風(fēng)景區(qū)現(xiàn)有的綠地面積平方米，樹(shù)木叢生，各種各樣的樹(shù)木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計(jì)數(shù)的氧氣來(lái)，空氣清新，是天然的氧吧，對(duì)游客的心境與身心的安康有一定的協(xié)助 。、旅游觀光的名勝景點(diǎn)青秀山風(fēng)景區(qū)建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國(guó)園、高爾夫球場(chǎng)、東盟友誼圓、山水長(zhǎng)廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺(tái)天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的

24、樹(shù)木和原始森林。憑仗著這么多的旅游資源，是開(kāi)展旅游觀光的名勝景點(diǎn)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。、休閑文娛風(fēng)景區(qū)青秀山風(fēng)景區(qū)擁有豐富的自然風(fēng)光和旅游資源，對(duì)經(jīng)常生活在城市的游客是有著極大的吸引和誘惑，并適宜游客們?cè)诰包c(diǎn)內(nèi)觀光、休閑以及文娛。、科研科普基地青秀山風(fēng)景區(qū)園區(qū)內(nèi)有著可供科研的植物、文學(xué)與建筑等，其潛在的科學(xué)價(jià)值是無(wú)與倫比的。對(duì)科研人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)值得考研的地方。、佛教宗教人士的聚集地青秀山風(fēng)景區(qū)與佛教有一定的淵源，許多的建立都可以表達(dá)出來(lái)。并且每年都有許多東南亞的外國(guó)和國(guó)內(nèi)的一些游客來(lái)南寧，其中有一些是佛教圣徒，對(duì)開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)也是非常迫切的。、廣西民族特征大型活動(dòng)的舉行地青秀山風(fēng)景區(qū)借助本身的資源曾經(jīng)

25、辦了不少的大型活動(dòng)，對(duì)主辦這些大型的活動(dòng)曾經(jīng)積累了許多的經(jīng)念，對(duì)主辦大型活動(dòng)的條件都非常之成熟。所以應(yīng)該爭(zhēng)取成為大型特征活動(dòng)的舉行地，并借機(jī)促進(jìn)景區(qū)旅游的開(kāi)展。二青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目的客源及市場(chǎng)定位、一級(jí)市場(chǎng)南寧市青秀山風(fēng)景區(qū)的中心客源市場(chǎng)在青秀山風(fēng)景區(qū)的各種措施還沒(méi)有完善的時(shí)候，南寧市是景區(qū)的主要開(kāi)發(fā)的目的市場(chǎng)。在游客的消費(fèi)群體中，都是以散客為主，而散客的主要來(lái)源就是南寧是市民。南寧市的人口多，經(jīng)濟(jì)條件好，消費(fèi)者才干強(qiáng)。到景區(qū)的交通便利，相對(duì)獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者。作為廣西的首府，科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立，比較固定的休閑群體 ，易于吸引消費(fèi)者。在辦主題活動(dòng)時(shí)，不但易于宣傳活動(dòng)的開(kāi)

26、展，而且節(jié)省許多經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支。有容易到達(dá)預(yù)期的效果。、二級(jí)市場(chǎng)區(qū)內(nèi)客源市場(chǎng)的重要組成部分在一定的時(shí)期內(nèi)由于景區(qū)本身的開(kāi)展，這一市場(chǎng)間隔 景區(qū)比較遠(yuǎn)，而景區(qū)的對(duì)外宣傳力度不夠，相對(duì)與他們來(lái)說(shuō)，景區(qū)的知名度不是很高，不知道景區(qū)的景點(diǎn)情況，來(lái)南寧進(jìn)展商務(wù)及旅游的客源，各大游覽社及單位團(tuán)體組織的客源，提供科研場(chǎng)所進(jìn)展交流。、三級(jí)市場(chǎng)區(qū)外及東南亞各地重要客源補(bǔ)充市場(chǎng)區(qū)外，由于大城市的喧嘩和壓力，對(duì)西部的地域的旅游愿望逐漸添加，有一定的時(shí)間和財(cái)力定會(huì)促成他們的出游。國(guó)外，東盟博覽會(huì)落戶于南寧市，曰益開(kāi)放的南寧市，吸引著眾多東南亞國(guó)家的游客和東南亞國(guó)家的主要指點(diǎn)人的接待，以及他們對(duì)中國(guó)城市越來(lái)越大的獵奇心，對(duì)

27、了解中國(guó)的開(kāi)展有很大的興趣，定會(huì)有更多的外國(guó)游客來(lái)邕旅游，來(lái)邕進(jìn)展科研動(dòng)植物調(diào)查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展交流訪問(wèn)的東南亞旅游客。三按消費(fèi)群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體、家庭群體隨著市場(chǎng)主流的開(kāi)展，對(duì)旅游的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越高。對(duì)追求旅游的完美也不斷的晉級(jí)。家庭的旅游消費(fèi)觀念也不斷的變化。每年的消費(fèi)群體中以本地人居多,占了總旅游人數(shù)的%。家庭消費(fèi)也成了本地市民的消費(fèi)主流。、青年情侶群體如今年輕人的思想隨著時(shí)代的開(kāi)展，對(duì)追求浪漫的戀愛(ài)方式，追求大自然的生態(tài)景觀。對(duì)愛(ài)情的思想觀念也注重了培育，有時(shí)間就去放松一下身心的安康，對(duì)旅游的觀念的變化，有一種周游世界的想法。所以對(duì)旅游的景區(qū)要求也很高，以及要對(duì)大型主題活動(dòng)進(jìn)

28、展創(chuàng)新。、游覽社及單位群體游覽社對(duì)景區(qū)的要求比較高，并且要求的利潤(rùn)空間比較大，但是他們所開(kāi)發(fā)的客源豐富，對(duì)景區(qū)的宣傳力度大，有助與景區(qū)知名度的壯大，給景區(qū)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。從而有更多的資金開(kāi)展和壯大其他的工程。單位群體由于任務(wù)壓力的緣由，對(duì)旅游的需求很大。既可調(diào)理單位企業(yè)員工的心境，又可給企業(yè)帶來(lái)調(diào)和的氣氛。、大中專學(xué)生大中專的學(xué)生群體對(duì)旅游的觀念不是很強(qiáng)，但有一顆獵奇的心。只需有一定的宣傳力就可以很容易的打動(dòng)他們想消費(fèi)的心。還有出于對(duì)知識(shí)面的拓展，添加本身的閱歷外，還可以進(jìn)展更多的交流，從而到達(dá)雙重的目的。不但可以放縱一下本人心境，回歸大自然理想的境界，還可以添加本人在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)。 、

29、中老年人群體淡季開(kāi)發(fā)重點(diǎn)廣西最大天然棋牌場(chǎng)所老年人的群體由于退休后，不用在去任務(wù)。為了到達(dá)鍛煉的效果和維護(hù)身心安康的想法，出門去旅游溫馨一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂(lè)的度過(guò)余年的時(shí)間。由于在家里寂寞無(wú)人，出去接觸人群來(lái)調(diào)理心情和解悶。對(duì)文娛和健身的工程需求大，以及歲人文景觀欣賞也有特別的喜好。四青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義有利于構(gòu)成鮮明的季節(jié)特征，更好地吸引客源有利于防止客源枯竭景象產(chǎn)生，更好地吸引回頭客有利打造景區(qū)品牌的親合力度，改動(dòng)景區(qū)景點(diǎn)單一景象五、景區(qū)運(yùn)作急需處理問(wèn)題按游、購(gòu)、娛、吃等旅游的四要素來(lái)進(jìn)展思索和實(shí)施構(gòu)建處理方案一盡快開(kāi)發(fā)青秀山夜市、開(kāi)

30、發(fā)青秀山夜市的可行性南寧市的人口多，經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)才干強(qiáng)。對(duì)夜生活的追求和盼望。地理位置優(yōu)越，便于游客的參與主題活動(dòng)的開(kāi)展和來(lái)回的問(wèn)題。景區(qū)本身的資源優(yōu)勢(shì)和資金來(lái)源的可靠等條件的具備。景區(qū)的知名度在南寧市區(qū)內(nèi)有一定得的影響,對(duì)所開(kāi)發(fā)的工程有一定的獵奇。、開(kāi)發(fā)夜市場(chǎng)的詳細(xì)措施先對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)展一次調(diào)查，以確定市場(chǎng)上的需求，了解市場(chǎng)的變化。找出開(kāi)展這個(gè)工程的地方開(kāi)展活動(dòng)，并做好活動(dòng)的前期的預(yù)備。對(duì)外進(jìn)展招商引資，招引景區(qū)內(nèi)可行的夜市開(kāi)展活開(kāi)工程，并對(duì)商家進(jìn)展平估。收取商家一定的租金，以及對(duì)景區(qū)內(nèi)的平安進(jìn)展加強(qiáng)，保證游客和消費(fèi)者的人身平安。以消除消消費(fèi)者的顧慮。、對(duì)夜市開(kāi)發(fā)進(jìn)展宣傳造勢(shì)前期對(duì)招商時(shí)

31、期進(jìn)展一定的宣傳，向商家闡明在景區(qū)開(kāi)發(fā)夜市的優(yōu)勢(shì)和前景。招商終了后必需對(duì)目的消費(fèi)者進(jìn)展大勢(shì)的宣傳，要表達(dá)大品牌大營(yíng)銷的戰(zhàn)略。并且要通知目的消費(fèi)者一些信息景區(qū)內(nèi)的夜市產(chǎn)品非常豐富，足以滿足您的需求。對(duì)消費(fèi)者分發(fā)廣告宣傳單，理性的選擇適宜的媒體做相應(yīng)的宣傳以配合傳單的傳發(fā)。二佛教文化節(jié)的運(yùn)作、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性中國(guó)是有著佛教一千多年歷史的國(guó)家，佛教圣徒人數(shù)縱多。市場(chǎng)基數(shù)比較大，前景非常理想。景區(qū)接近東南亞市場(chǎng)，佛教的根底比較深，對(duì)佛教的信仰促使他們對(duì)我國(guó)的佛教有很大的興趣。景區(qū)本身的資源包含的佛教的佛文化歷史?？梢詾楦鱾€(gè)地方的佛教徒提供一個(gè)交流和信仰的平臺(tái)。、運(yùn)作佛教文化節(jié)的詳細(xì)措施對(duì)景區(qū)內(nèi)的佛教文化進(jìn)展資源的整合，深化本身的佛教資源和文化根底。請(qǐng)一些有名的佛教圣人來(lái)進(jìn)展主持開(kāi)光儀式，約請(qǐng)其他的佛教