經(jīng)管營銷高端時尚車F0特技巡回表演暨繞樁挑戰(zhàn)賽課件

1、高端精品時尚車F0特技巡回表演暨繞樁挑戰(zhàn)賽第1頁，共30頁。要點：1、活動前意向客戶的邀約；2、活動時間、地點的選擇；活動效果第2頁，共30頁。方案闡述費用預(yù)算注意事項要點提醒方案評估第3頁，共30頁?；顒又黝}：高端精品時尚車F0特技巡回表演暨繞樁挑戰(zhàn)賽活動時間：5月15日6月30日（共5分站）方案闡述城市時間哈爾濱6月13日青島5月23日濰坊5月24日鄭州6月13日洛陽6月14日第4頁，共30頁。活動目的： 1、展現(xiàn)F0的高端性能與時尚外觀，用事實證明F0高端精品時尚車的定位； 2、通過巡回演出，塑造高技術(shù)含量的品牌，不斷提升比亞迪汽車的品牌知名度； 3、刺激客戶的購買欲，力爭將意向客戶轉(zhuǎn)為

2、保有客戶，促進(jìn)終端銷售。方案闡述第5頁，共30頁。 活動形式： 與“移動4S”店、試乘試駕及現(xiàn)場繞樁挑戰(zhàn)賽相結(jié)合，穿插勁舞表演與有獎問答及抽獎活動。方案闡述第6頁，共30頁。 具體活動流程： 1、靜態(tài)展示：按照“移動4S店”的活動要求執(zhí)行（同時開始勁舞表演，烘托現(xiàn)場氣氛）。 2、試乘試駕：邀請意向客戶參與，隨車配備銷售顧問現(xiàn)場推介（參與試乘試駕客戶均有精美禮品贈送）。 3、現(xiàn)場繞樁挑戰(zhàn)賽：參賽對象以保有客戶為主，每一分站評選出前三名，產(chǎn)生“分站繞樁王”。各分站繞樁王將會參加F0繞樁終極挑戰(zhàn)賽，評選出“F0繞樁王總冠軍”。 4、特技表演：由比亞迪專業(yè)頂尖試車手現(xiàn)場演示高端精品時尚車F0的高端性能

3、，同時配有相關(guān)操控技巧解說（由特技車手負(fù)責(zé)）。 5、媒體對保有客戶、意向客戶、現(xiàn)場（訂）購車客戶、以及商家老板的現(xiàn)場采訪。 6、發(fā)放宣傳資料與意向客戶資料收集等工作要貫穿活動始終。 7、注重發(fā)揮保有客戶轉(zhuǎn)介紹卡的作用，提升C2C的成功率。 8、本次活動由專業(yè)攝像師全程跟蹤拍攝。方案闡述第7頁，共30頁。方案闡述時間主要會議活動備注8：009：00工作人員就位，客戶簽到9：109：30組織客戶到活動現(xiàn)場9：309：40主持人開篇9：409：50移動4S靜態(tài)展示勁舞表演，模特走秀展示9：5010：00保有客戶抽獎環(huán)節(jié)5名10：0010：20試乘試駕媒體前期采訪10：2010：30意向客戶抽獎環(huán)節(jié)5

4、名10：3011：00現(xiàn)場繞樁挑戰(zhàn)賽限時賽，邀請保有客戶或意向客戶參與，取前三名，評選分站“F0繞樁王”11：0011：30特技表演1、媒體采訪，獲獎?wù)呖梢泽w驗人車合一特技表演。2、特技車手講解操控技巧，并表示“目前微車中只有比亞迪F0能做這樣的高難度動作”。注：現(xiàn)場主持人盡量壓縮抽獎及各環(huán)節(jié)銜接時間，以確保特技表演在11點鐘開始上演，否則可能由于觀眾要吃午飯回家，而影響效果。第8頁，共30頁。方案闡述 “F0繞樁王”獎勵： 對于分站“F0繞樁王”，建議商家給予一定的獎勵。具體獎勵內(nèi)容，各經(jīng)銷商制定活動方案時，在方案中予以明確。第9頁，共30頁。方案闡述雙卡聯(lián)動：服務(wù)優(yōu)惠卡：購車優(yōu)惠卡：第10

5、頁，共30頁。特技車手表演動作：1、雙車?yán)@樁：展現(xiàn)F0優(yōu)越的操控性2、正向180度原地掉頭；3、反向180度原地掉頭；4、反向高速行駛中掉頭接正向高速行駛：動力強(qiáng)勁，底盤穩(wěn)定。5、正向原地旋轉(zhuǎn)；6、反向原地旋轉(zhuǎn)；2、3、5、6展現(xiàn)F0轉(zhuǎn)彎扭力足，底盤穩(wěn)定，動力強(qiáng)勁。7、人車合一，邀請獲獎?wù)咭黄痼w驗：F0內(nèi)部設(shè)計的人性化。特技車手總結(jié)：目前在微車中，只有比亞迪F0能做這樣的動作。方案闡述第11頁，共30頁。方案闡述經(jīng)銷商活動準(zhǔn)備物料物料要求場地標(biāo)準(zhǔn)為40米x60米，平整、無坡度絎架標(biāo)準(zhǔn)為15米x5米，與背景噴繪配套氣球拱門標(biāo)準(zhǔn)為8米x4米宣傳橫幅內(nèi)容“高端精品時尚車F0特技巡回表演暨繞樁挑戰(zhàn)賽”

6、小刀旗20面（FO/F3R各10面）背景噴繪標(biāo)準(zhǔn)為15米x5米，模板到指定網(wǎng)址下載X展架8個，每臺靜態(tài)展示車旁2個三角立牌4個，每臺靜態(tài)展示車1個技術(shù)參數(shù)表4個，每臺靜態(tài)展示車1個車銘牌現(xiàn)場所有展示車前后配備第12頁，共30頁。方案闡述客戶轉(zhuǎn)介紹卡商家按照各自邀約保有客戶數(shù)進(jìn)行足量制作接待臺、宣傳單頁擺放于氣球拱門旁洽談桌椅1套，擺放于背景噴繪前飲用水、一次性紙杯足量水和紙杯（帶比亞迪LOGO）靜態(tài)展示車4臺（不同顏色，3臺F0，1臺F3R），停放于場地四角試乘試駕車2臺（F0/F3R各1臺）特技表演車本次活動表演車由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供，后期公司將予以每場活動5000元的支持備胎8只，有備無患巡展

7、帳篷比亞迪汽車專用音響、無線麥克風(fēng)供特技車手現(xiàn)場解說主持人由廣告公司提供人選銷售顧問一切按照比亞迪汽車銷售顧問商務(wù)禮儀規(guī)范執(zhí)行售后服務(wù)人員車輛檢測及現(xiàn)場解決突發(fā)情況第13頁，共30頁。方案闡述第14頁，共30頁。方案闡述硬廣版面（1/2 橫版）第15頁，共30頁。方案闡述X展架硬廣版面（1/4 豎版）第16頁，共30頁。方案闡述活動背景板活動橫幅第17頁，共30頁。方案闡述車身貼效果圖第18頁，共30頁。廣告宣傳： 一、前期造勢 1、公司將在X月X日（活動前一周）發(fā)布活動軟文，各經(jīng)銷商要保證平面、網(wǎng)絡(luò)大 面積投放，同時經(jīng)銷商可自行撰寫軟文經(jīng)審核后投放； 2、經(jīng)銷商在活動開始一周前（確定當(dāng)?shù)鼗顒?/p>

8、時間后）投放報紙、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)硬廣時，都要增加“高端精品時尚車F0特技巡回表演將于x月x日登陸xx地（如：哈爾濱、青島）”的內(nèi)容； 3、在展廳擺放X展架、懸掛橫幅，日常巡游巡展以及“移動4S店”活動中，銷售顧問要隨時宣傳介紹本次活動，邀請客戶參加活動。方案闡述第19頁，共30頁。4、邀約客戶：通過電話回訪等方式邀約保有及意向客戶；利用保有客戶進(jìn)店保養(yǎng)等機(jī)會邀請其參加活動。5、短信群發(fā)：海量信息覆蓋，活動舉辦前一周群發(fā)兩次，每次20萬條。6、“活廣告”：組織保有客戶車隊從銷售店穿越繁華街道去活動地點；租用大巴車接送意向客戶，在鬧市區(qū)巡游（大巴車身可噴繪主題圖案，并有“高端精品時尚車F0特技巡

9、回表演觀眾接送專用車”）7、非主辦城市商家的管理團(tuán)隊必須全部到現(xiàn)場觀摩，并建議非主辦城市的商家組織客戶集體到場觀看演出。方案闡述第20頁，共30頁。二、后期跟進(jìn)： 1、活動在當(dāng)?shù)亟Y(jié)束后，經(jīng)銷商要結(jié)合實際，對本次活動盛況予以宣傳（、借“由意向轉(zhuǎn)為保有”客戶的口吻；、請記者寫關(guān)系稿 ；、商家適時推出優(yōu)惠信息，以吸引客戶，刺激客戶的購車欲）；2、活動當(dāng)天到場的媒體發(fā)新聞特寫（聚焦本次巡回表演活動），專訪（專訪對象：商家老板、當(dāng)場購車者、保有客戶等）；3、以繞樁挑戰(zhàn)賽中產(chǎn)生的“F0繞樁王”為噱頭繼續(xù)炒作，安排媒體對其進(jìn)行專訪，宣傳F0的高端性能；4、活動當(dāng)天的X展架后期要布置在展廳，外出巡展時也要帶上

10、；活動當(dāng)天的錄像要在展廳循環(huán)播放，以增強(qiáng)宣傳效果；5、活動中，經(jīng)銷商派專人進(jìn)行全程攝影及照片采集，活動后將活動照片制作成展板，在展廳中展示，活動錄像（DV）在展廳中循環(huán)播放；6、店面橫幅宣傳；7、經(jīng)銷商巡游巡展宣傳；8、銷售顧問話術(shù)引導(dǎo)宣傳；方案闡述第21頁，共30頁。二、后期跟進(jìn)：方案闡述序號類別備注1商家對活動的宣傳可以在平面、網(wǎng)絡(luò)，以及電視、電臺等媒體上進(jìn)行宣傳2媒體的新聞報導(dǎo)3“F0繞樁王”媒體采訪4X展架5展板展示采集活動過程中的照片，制作成展板，在展廳展示6展廳錄像播放7店面橫幅8經(jīng)銷商巡游巡展宣傳9銷售顧問話術(shù)引導(dǎo)宣傳第22頁，共30頁。宣傳話術(shù)：1、先生/女士，您見過QQ/SP

11、ARK/奔奔（以當(dāng)?shù)刈畲蟮母偲窞槔┳鎏丶急硌輪?？在這個級別車型里，只有我們F0能夠完成這種特技表演，原因就在于F0采用豐田技術(shù)發(fā)動機(jī)，動力強(qiáng)勁，而且是唯一采用獨立懸掛的在售A00級車。2、您如果到現(xiàn)場參與活動，還有機(jī)會與特技車手共同體驗刺激而驚險的漂移，并學(xué)習(xí)駕駛操控技巧。3、現(xiàn)場試乘試駕就有機(jī)會獲得精美禮品。4、我們活動現(xiàn)場還會舉辦F0繞樁挑戰(zhàn)賽，您可以約上幾個朋友一起來參加啊，您或者您的朋友就有機(jī)會成為“F0繞樁王”呢。方案闡述第23頁，共30頁。方案闡述策劃科主持人主持人由廣告公司提供人選軟文提供本次活動全程提供3篇軟文，進(jìn)行前期預(yù)熱、中期炒作和后期跟進(jìn)廣告版面設(shè)計要求：符合公司廣告畫

12、面的標(biāo)準(zhǔn)，并將本次活動主題加入進(jìn)來活動背景板設(shè)計在平面硬廣版面的基礎(chǔ)上再使內(nèi)容豐富一些X展架設(shè)計以本次活動為主題，設(shè)計出1套8個的系列展架，擬長期使用特技表演車手邀請拍攝過比亞迪F0特技宣傳片的2名車手經(jīng)銷商市場部平面媒體硬廣投放如：湖南的瀟湘晨報、四川的成都商報等，版面不得小于1/4，顏色為彩色，巡回表演到當(dāng)?shù)刂?，商家必須投?期以上的廣告軟文投放在網(wǎng)絡(luò)覆蓋的基礎(chǔ)上，務(wù)必保證在主流平面媒體的覆蓋率網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳經(jīng)銷商可以在原計劃的基礎(chǔ)上，增加網(wǎng)絡(luò)廣告，建議以“對聯(lián)”、“焦點圖文”，有條件的商家可以做通欄。短信群發(fā)活動前一周，分兩次群發(fā)短信，每次20萬條。日常巡游巡展銷售顧問隨時宣傳本次活動相

13、關(guān)信息，邀請客戶參與，提前制作X展架，外展時攜帶經(jīng)銷商銷售部邀約客戶1、保有客戶：電話、短信邀約，利用客戶進(jìn)店保養(yǎng)的機(jī)會邀約，利用CF行動的機(jī)會；2、意向客戶：電話回訪時邀約。第24頁，共30頁。費用預(yù)算注：該費用預(yù)算僅作與廣告公司談判時的一個參考依據(jù)。項目預(yù)計費用場地場地租用費用按實際計算，規(guī)格40m x60m絎架背景板的尺寸為15x5，絎架與之匹配背景噴繪尺寸同上氣球拱門規(guī)格8m x4m宣傳橫幅內(nèi)容“高端精品時尚車F0特技巡回表演暨繞樁挑戰(zhàn)賽”X展架8個客戶轉(zhuǎn)介紹卡根據(jù)需要足量制作隔離圍欄合計大約160米左右音響、無線麥克風(fēng)按實際費用計算車身貼7套（表演車、試駕車、展示車）特技表演車手表演

14、費為2人每天共6000元、交通費（可乘飛機(jī)）、餐飲住宿費（三星標(biāo)準(zhǔn)）特技表演車經(jīng)銷商試乘試駕車第25頁，共30頁。1、同城多個商家的城市，由商家聯(lián)合開展。商家務(wù)必提前做好要約客戶及客戶到達(dá)活動現(xiàn)場的解決方案等工作。建議：對保有客戶，可以組織保有客戶到店集合，然后以結(jié)隊巡游的方式到活動現(xiàn)場；對意向客戶，可以租用大巴車統(tǒng)一接送（車身噴繪本次活動主題畫面）。2、車手費用包括：表演費、餐飲住宿費、交通費（可乘飛機(jī)）等。費用預(yù)算第26頁，共30頁。1、本次活動，大區(qū)經(jīng)理為當(dāng)?shù)氐目傌?fù)責(zé)人，區(qū)域經(jīng)理要具體協(xié)調(diào)和跟進(jìn)，作為承辦單位的經(jīng)銷商必須尋找當(dāng)?shù)赜谐修k大型室外活動經(jīng)驗的廣告公司合作，明確責(zé)任，做好風(fēng)險規(guī)避

15、工作。2、特技表演，安全問題是關(guān)鍵。 車手將自購保險，表演車輛（試乘試駕車）由商家負(fù)責(zé)保險問題； 現(xiàn)場觀眾安全：需要提前與廣告公司約定，必須維持好現(xiàn)場秩序，保證觀眾安全。讓觀眾在場地兩個側(cè)翼觀看（如效果圖），加隔離圍欄。3、活動行程要具體結(jié)合當(dāng)?shù)靥鞖馇闆r預(yù)測適時進(jìn)行調(diào)整，如遭遇天氣突變，則活動時間順延。注意事項第27頁，共30頁。1、前期宣傳：提前一周進(jìn)行廣宣預(yù)熱宣傳，如：平面硬廣、軟文、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等，以及戶外活動（巡游巡展、車展等），收集盡可能多的意向客戶資料；2、前期邀約：對保有客戶、意向客戶的前期邀約；3、促銷活動：活動當(dāng)天的促銷活動，可以采取雙卡聯(lián)動促銷策略：（1） 購車優(yōu)惠卡；（2） 服務(wù)優(yōu)惠卡。4、活動地點、時間的選擇：一定要選擇節(jié)假日，以及目標(biāo)人群較集中的地點進(jìn)行活動。要點提醒第28頁，共30頁。1、執(zhí)行性：商