藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)答案microsoft word 文檔

1、一、單選題（共20道試題，共20分。） HYPERLINK /StudentCenter/OnLineJob/DoHomework.aspx?CourseExerciseID=177579&key=08d23eef9794c8b4 l # V 1.藥品物流的核心因素是 A. 信息化B. 全球化C. 共同化D. 規(guī)模化滿(mǎn)分：1分2.短渠道的優(yōu)點(diǎn)是 A. 上市速度快B. 滲透力較強(qiáng)C. 市場(chǎng)信息反饋快D. 覆蓋面廣滿(mǎn)分：1分3.企業(yè)生產(chǎn)不同的藥品的滿(mǎn)足特定顧客群體的需要，即面對(duì)同一市場(chǎng)生產(chǎn)不同的藥品，屬于哪種模式 A. 密集單一型市場(chǎng)B. 產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化C. 選擇性專(zhuān)門(mén)化D. 市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化E. 完全覆蓋

2、市場(chǎng)滿(mǎn)分：1分4.世界上第一本正式命名為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(Marketing)的教科書(shū)是由下列中哪位作家所著 A. 菲利普科特勒B. 赫杰特齊C. 彼得德魯克D. 波特滿(mǎn)分：1分5.在緊急情況下使用較為合適的調(diào)查類(lèi)型是 A. 重點(diǎn)調(diào)研法B. 抽樣調(diào)研法C. 普查法D. 典型調(diào)研法滿(mǎn)分：1分6.藥品渠道的起點(diǎn)是 A. 生產(chǎn)者B. 代理商C. 批發(fā)商D. 經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)分：1分7.若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無(wú)差異性策略，則企業(yè)宜選擇 A. 大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C. 差異性策略D. 無(wú)差異性策略滿(mǎn)分：1分8.市場(chǎng)上有甲、乙兩種藥品，如果甲藥品價(jià)格下降引起乙藥品需求的增加，那么 A. 甲和乙藥品是互替產(chǎn)品

3、B. 甲和乙藥品是互補(bǔ)產(chǎn)品C. 甲為低檔藥品，乙為高檔藥品D. 甲為高檔藥品，乙為低檔藥品滿(mǎn)分：1分9.具有培養(yǎng)感情、反應(yīng)迅速的特點(diǎn)，且能隨機(jī)應(yīng)變，易于激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣的促銷(xiāo)方式是 A. 公共關(guān)系B. 人員推銷(xiāo)C. 廣告D. 營(yíng)業(yè)推廣E. POP滿(mǎn)分：1分10.家庭常用的急救箱的包裝策略屬于 A. 類(lèi)似包裝策略B. 組合(系列)包裝策略C. 再使用包裝策略D. 附贈(zèng)品包裝策略E. 等級(jí)包裝策略F. 不同容量包裝策略滿(mǎn)分：1分11.藥品中間商的功能是 A. 整買(mǎi)零賣(mài)B. 整買(mǎi)整賣(mài)C. 委托加工D. 委托代銷(xiāo)滿(mǎn)分：1分12.當(dāng)一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略是 A.

4、 進(jìn)攻策略B. 專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)C. 市場(chǎng)多角化D. 防御策略滿(mǎn)分：1分13.下列哪項(xiàng)藥品能夠進(jìn)入藥店以外的超市、特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道 A. 甲類(lèi)非處方藥B. 乙類(lèi)非處方藥C. 甲類(lèi)處方藥D. 乙類(lèi)處方藥滿(mǎn)分：1分14.現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)該是 A. 以消費(fèi)者需求為中心B. 以推銷(xiāo)產(chǎn)品為中心C. 以企業(yè)需要為中心D. 以生產(chǎn)成品為中心滿(mǎn)分：1分15.按患者購(gòu)買(mǎi)藥品的頻率進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分 A. 地理因素B. 心理因素C. 消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素D. 行為因素滿(mǎn)分：1分16.根據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購(gòu)買(mǎi)食品的支出占家庭收入的比重會(huì) A. 上升B. 下降

5、C. 大體不變D. 時(shí)升時(shí)降滿(mǎn)分：1分17.某些企業(yè)認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是 A. 生產(chǎn)觀念B. 產(chǎn)品觀念C. 推銷(xiāo)觀念D. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念滿(mǎn)分：1分18.對(duì)于銷(xiāo)量比較大、存在潛在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)宜采用 A. 短渠道B. 長(zhǎng)渠道C. 寬渠道D. 窄渠道滿(mǎn)分：1分19.在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是 A. 業(yè)務(wù)折扣B. 現(xiàn)金折扣C. 季節(jié)折扣D. 數(shù)量折扣滿(mǎn)分：1分20.品牌中可以用語(yǔ)言稱(chēng)呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等屬于 A. 品牌名稱(chēng)B. 品牌標(biāo)志C. 品牌D. 商標(biāo)E. 注冊(cè)商標(biāo)滿(mǎn)分：1分二、論述題（共10道試題，共20

6、分。） HYPERLINK /StudentCenter/OnLineJob/DoHomework.aspx?CourseExerciseID=177579&key=08d23eef9794c8b4&SectionIndex=2 l # V 1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境由醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能外部的因素和力量所組成，這些因素和力量影響營(yíng)銷(xiāo)管理者成功地保持、發(fā)展同其目標(biāo)市場(chǎng)顧客交換的能力。2.事件營(yíng)銷(xiāo)：可稱(chēng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是指經(jīng)營(yíng)者在真實(shí)和不損害公眾利益的前提下，有計(jì)劃地利用、組織、策劃、舉辦具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，特別是各種重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等，通過(guò)借勢(shì)、造勢(shì)等方法，利用具有名人

7、效應(yīng)、新聞價(jià)值和社會(huì)影響的人物和事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體、公眾和最終消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，以達(dá)到提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終達(dá)到產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)的手段和方法。3.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：是在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，融合多個(gè)社會(huì)學(xué)科的思想而發(fā)展起來(lái)的，吸收了系統(tǒng)學(xué)、協(xié)同學(xué)、傳播學(xué)等形象思想。4.同質(zhì)市場(chǎng)：是指消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求和對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的反應(yīng)是一致的，如日常生活中的普通食鹽市場(chǎng)，藥品中某些原料藥市場(chǎng)都屬于這一類(lèi)。5.4C ：是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋教授在1990年提出的，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)基本要數(shù)，即消費(fèi)者、成本、便利和溝通。6.長(zhǎng)渠道策略：又稱(chēng)

8、多渠道策略，指醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上選用兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷(xiāo)藥品的渠道策略。7.隨機(jī)抽樣：是指對(duì)調(diào)查總體中每一個(gè)體都有相同的被抽到的機(jī)會(huì)。8.選擇性專(zhuān)門(mén)化：企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇進(jìn)入若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)提供不同的藥品與服務(wù)。通常企業(yè)所選擇的這些細(xì)分市場(chǎng)之間很少存在聯(lián)系。9.生產(chǎn)觀念：是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的理念之一。這種觀念是從企業(yè)出發(fā)，企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么，故稱(chēng)為生產(chǎn)觀念和生產(chǎn)導(dǎo)向。10.藥品供應(yīng)鏈 ：是指藥品生產(chǎn)和流通過(guò)程中涉及原料供應(yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商以及最終消費(fèi)者組成的供需網(wǎng)絡(luò)。三、判斷題（共10道試題，共10分。） HYPERLINK

9、/StudentCenter/OnLineJob/DoHomework.aspx?CourseExerciseID=177579&key=08d23eef9794c8b4&S&SectionIndex=3 l # V 1.藥品生產(chǎn)者是渠道創(chuàng)新的推動(dòng)者。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分2.藥品生產(chǎn)商不是渠道成員。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分3.隨著信息渠道的多樣化，藥品渠道會(huì)越來(lái)越長(zhǎng)。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分4.父母對(duì)一些常見(jiàn)病的診斷和治療方法，也會(huì)影響子女在成人后的用藥習(xí)慣，這是家庭因素對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分5.藥品渠道的核心功能是溝通生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間

10、的信息。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分6.由于藥品組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)程序較為穩(wěn)定，因此購(gòu)買(mǎi)過(guò)程較簡(jiǎn)單。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分7.采用區(qū)域總代理制或總經(jīng)銷(xiāo)制的分銷(xiāo)模式，應(yīng)保證各地區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)一致。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分8.整體藥品包含5個(gè)層次，其中最基本的層次是核心層。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分9.現(xiàn)代藥品市場(chǎng)即人們俗稱(chēng)的“西藥”市場(chǎng)，包括化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、生物制品等。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分10.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)或促銷(xiāo)。 A. 錯(cuò)誤B. 正確滿(mǎn)分：1分四、主觀填空題（共4道試題，共10分。） HYPERLINK /StudentCenter/On

11、LineJob/DoHomework.aspx?CourseExerciseID=177579&key=08d23eef9794c8b4&SectionIndex=4 l # V 1.藥品包裝有兩方面的功能，一是 功能，二是 功能。2.按照藥品管理辦法，非處方藥又為分 和 。3.按藥品性質(zhì)，藥品市場(chǎng)可分為 和 。4.非處方藥的遴選原則包括 、 、 、 。五、簡(jiǎn)答題（共4道試題，共40分。）1.簡(jiǎn)述差異性策略的含義及優(yōu)缺點(diǎn)。 答： 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的

12、產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿(mǎn)足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷(xiāo)和渠道管理等方面的營(yíng)銷(xiāo)成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資

13、源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) 。2.解釋什么是藥品組合的寬度、廣度、深度和關(guān)聯(lián)性。 答：藥品組合的寬度：他是指經(jīng)營(yíng)藥品大類(lèi)的總和，也就是藥品線的多少。藥品線越多說(shuō)明該藥品組合的寬度越寬，同時(shí)也反映一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)服務(wù)方面的寬窄程度和承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的能力。 藥品的組合廣度：它是指一個(gè)企業(yè)的藥品組合中藥品品種的總數(shù)，以藥品品種總數(shù)除以藥品線數(shù)目即可得到藥品線的平均長(zhǎng)度。它反映一個(gè)企業(yè)在同類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)中滿(mǎn)足顧客不同需求的程度。 藥品組合的深度：它是指同一藥品線中所包含的不同規(guī)格或型號(hào)藥品的個(gè)數(shù)，即每條藥品線內(nèi)有多少品種或規(guī)格的藥品數(shù)目。 藥品組合的關(guān)聯(lián)性：它是指各個(gè)藥品生產(chǎn)線在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用等最終用途

14、及銷(xiāo)售渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。3.處方藥市場(chǎng)與非處方藥市場(chǎng)有何不同？ 答：不同在以下四個(gè)方面 1、政策法規(guī)方面：由于藥品具有關(guān)系人民身心健康的特殊性，因而受政府管理行為的影響較大，對(duì)政府政策的依賴(lài)程度較深，有嚴(yán)格的藥品政策、法規(guī)和指導(dǎo)原則以及相當(dāng)程度的政府行為對(duì)藥品市場(chǎng)進(jìn)行干預(yù)和調(diào)控。在這一點(diǎn)上處方藥市場(chǎng)和非處方藥市場(chǎng)在依賴(lài)程度上又有很大的不同。處方藥市場(chǎng)要求的專(zhuān)業(yè)程度較高，無(wú)論其研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)還有銷(xiāo)售都因其特殊性而對(duì)參與者有非常高的專(zhuān)業(yè)要求。因此處方藥受政府的專(zhuān)控程度較深，而非處方藥市場(chǎng)則相對(duì)寬松得多，企業(yè)運(yùn)作自主靈活具體政策區(qū)別體現(xiàn)在以下幾方面：價(jià)格政策 處方藥藥品價(jià)格大都受政府調(diào)

15、控，不能隨意進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；而處方藥的定價(jià)則比較靈活，通常由廠家根據(jù)自己藥品的知名度和市場(chǎng)情況來(lái)決定價(jià)格。 廣告與促銷(xiāo)策略 世界各國(guó)的藥品分類(lèi)管理法規(guī)幾乎都不允許處方藥藥品對(duì)公眾做廣告，處方藥藥品也可以進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)。而非處方藥藥品是直接面對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要和喜好進(jìn)行選擇。報(bào)銷(xiāo)政策 發(fā)達(dá)國(guó)家原則上不予報(bào)銷(xiāo)非處方藥，而我國(guó)很多非處方藥藥品都被列入報(bào)銷(xiāo)目錄中。2、藥品研發(fā) 與處方藥相比，非處方藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)含量要求相對(duì)要低得多，資金投入也少得多。生命周期長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)費(fèi)用低、非處方藥藥品差異體現(xiàn)在外在功效上、報(bào)批相對(duì)簡(jiǎn)單是非處方藥的研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)策略與競(jìng)

16、爭(zhēng)策略方面 主要體現(xiàn)在以下幾方面市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 很多處方藥新藥在自身的細(xì)分市場(chǎng)上屬于完全壟斷，其需求價(jià)格彈性幾乎為零；而非處方藥藥品的需求價(jià)格彈性接近于普通消費(fèi)品，非處方藥的藥品市場(chǎng)是一個(gè)壟斷競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)，其藥品定價(jià)機(jī)制完全符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則。選擇權(quán)、使用權(quán)及消費(fèi)權(quán) 消費(fèi)者只有處方藥的使用權(quán)；而消費(fèi)者有非處方藥的選擇權(quán)、使用權(quán)及消費(fèi)權(quán)。盈利能力 處方藥新藥有高額的利潤(rùn)回報(bào)，而非處方藥銷(xiāo)售額可是處方藥的4倍。4、市場(chǎng)規(guī)模與容量 處方藥僅限于醫(yī)院藥房或藥店中憑醫(yī)師處方購(gòu)買(mǎi)。非處方藥藥品種眾多，流通和分銷(xiāo)渠道十分廣泛。4.藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？ 答：有三種方法：1、單一變量細(xì)分法：就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的

17、某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2、多個(gè)變量綜合細(xì)分 就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的兩種或兩種以上因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。3、系列變量細(xì)分 就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)并按影響消費(fèi)者需求的諸因素，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。下面是贈(zèng)送的幾篇網(wǎng)絡(luò)勵(lì)志文章需要的便宜可以好好閱讀下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！出路出路，走出去才有路“出路出路，走出去才有路?！边@是我媽常說(shuō)的一句話，每當(dāng)我面臨困難及有畏難情緒的時(shí)候，我媽就用這句話來(lái)鼓勵(lì)我。很多人有一樣的困惑和吐槽，比如在自己的小家鄉(xiāng)多么壓抑， HYPERLINK /huati/ganjue/index1.html 感覺(jué)自己的一生不甘心這樣度過(guò)，自己的工作多么不滿(mǎn)意，

18、不知道該 HYPERLINK /huati/likai/index1.html 離開(kāi)還是拔地而起去反擊。你問(wèn)我，我也不知道你應(yīng)該怎么選擇， HYPERLINK /wenzhang/renshengzheli/ 人生都是自己的，誰(shuí)也無(wú)法代替你做怎樣的選擇。有一個(gè)和我熟識(shí)的快遞員，我之前與他合作了三年。最開(kāi)始合作的時(shí)候，他負(fù)責(zé)收件和送件，我搬家的時(shí)候，他幫我安排過(guò)兩次公司的面包車(chē)，有時(shí)候他送件會(huì)順路把我塞在他的三蹦子里當(dāng)貨物送回我家。他時(shí)常跟我提起在老家農(nóng)村種地的 HYPERLINK /wenzhang/shenghuosuibi/ 生活，以及進(jìn)城之前 HYPERLINK /huati/fumu/

19、index1.html 父母的擔(dān)憂及村里人為他描繪的可怕的城里人的世界。那時(shí)候的他，工資不高、工作辛苦、 HYPERLINK /huati/laopo/index1.html 老婆懷孕、 HYPERLINK /huati/haizi/index1.html 孩子馬上就要出生了，住在北京很郊區(qū)的地方。一定有很多人想說(shuō)：“這還在北京混個(gè)什么勁兒?。　钡刻於紭?lè)呵呵的，就算把快遞送錯(cuò)了也樂(lè)呵呵的。某天，他突然遞給我一堆其他公司的快遞單跟我說(shuō)：“我開(kāi)了家快遞公司，你看得上我就用我家的吧。”我有點(diǎn)驚愕，有一種“哎呦喂，張老板好，今天還能三蹦子順我嗎”的感慨。之后我卻很少見(jiàn)他來(lái)，我以為是他孩子出生了休假

20、去了。再然后，我就只能見(jiàn)到單子見(jiàn)不到他了。某天，我問(wèn)起他們公司的快遞員，小伙子說(shuō)老板去上海了，在上海開(kāi)了家新公司。我很杞人憂天地問(wèn)他：“那上海的市場(chǎng)不激烈嗎？新快遞怎么駐足啊！”小伙子嘿嘿一笑說(shuō)：“我們老板肯定有辦法唄！他都過(guò)去好幾個(gè)月了，據(jù)說(shuō)干得很不錯(cuò)呢！”“那老婆孩子呢？孩子不是剛生還很小嗎？”“過(guò)去了，一起去上海了！”那個(gè)瞬間，我回頭看了一眼辦公室里坐著的各種愁眉苦臉的同事，并且舉起手機(jī)黑屏幕照了一下我自己的臉，一股“人生已經(jīng)如此的艱難，有些事情就不要拆穿”的氣息冉冉升起。并不是說(shuō)都跳槽出去開(kāi)公司才厲害，在公司瞪著眼睛看屏幕就是沒(méi)發(fā)展，我是想說(shuō)，只有 HYPERLINK /huati/y

21、ongqi/index1.html 勇氣才能讓自己作出改變。我們每個(gè)人都覺(jué)得自己越活越內(nèi)向，越來(lái)越自閉，越長(zhǎng)大越 HYPERLINK /huati/gudan/index1.html 孤單，以至于滋生了“換個(gè)新環(huán)境，我這種 HYPERLINK /huati/xingge/index1.html 性格估計(jì)也不會(huì)跟其他人相處融洽，所以還是待著忍忍湊合過(guò)算了”的思想 HYPERLINK /huati/ganqing/index1.html 感情。與其說(shuō)自己自閉，其實(shí)就是懶，不想突破自己好不容易建立起來(lái)的安全區(qū)域。于是大家都活在了對(duì)別人的羨慕嫉妒恨與吐槽抱怨生活不得志中，搞得剛畢業(yè)的學(xué)生都活得跟30歲

22、一樣。拒絕平庸里有一句話：很多時(shí)候我們?yōu)槭裁醇刀蕜e人的 HYPERLINK /huati/chenggong/index1.html 成功？正是因?yàn)橹雷龀梢患虏蝗菀子植辉敢馊プ?，然后又?duì)自己的懶惰和無(wú)能產(chǎn)生憤怒，只能靠嫉妒和詆毀來(lái)平衡。其實(shí)走出去不一定非要走到什么地方去，而是更強(qiáng)調(diào)改變自己不滿(mǎn)意的現(xiàn)狀。有人問(wèn)我那你常說(shuō)要堅(jiān)持，天天跑出去怎么堅(jiān)持？其實(shí)要堅(jiān)持的是一種信仰，而不是一個(gè)地方，如果你覺(jué)得一個(gè)地方讓你活得特別難受，工作得特別憋屈，除了吐槽和壓抑沒(méi)別的想法，那就要考慮走出去。就像歌詞里說(shuō)的：“ HYPERLINK /huati/mengxiang/index1.html 夢(mèng)想 HYPE

23、RLINK /huati/shibai/index1.html 失敗了，那就換一個(gè)夢(mèng)想?！辈荒苷f(shuō)外面都是大好前程，但肯定你會(huì)認(rèn)識(shí)新的人，有新的機(jī)會(huì)，甚至改頭換面重新 HYPERLINK /huati/zuoren/index1.html 做人。很多人覺(jué)得在一個(gè)公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有問(wèn)題。職場(chǎng)上的合適不合適，有很多可能性和干擾因素，不僅僅是能力的事，誰(shuí)說(shuō)他在這里干不好，去別的地方也不行呢？想想，真的是這樣，職場(chǎng)上總能見(jiàn)到在一個(gè)地方呆不下去而在另一個(gè)地方就如魚(yú)得水的人。有時(shí)候走出去不僅僅是找到新機(jī)會(huì)，更重要的是找到合適自己的位置，樹(shù)立起人生新的 HYPERLINK /huati

24、/zixin/index1.html 自信與歡樂(lè)。別在同一個(gè)地方折磨自己太久，別跟自己長(zhǎng) HYPERLINK /huati/shijian/index1.html 時(shí)間過(guò)不去。出路出路，走出去了都是路。說(shuō)給昨天的今天的明天的我們自己如果有來(lái)生，要做一棵樹(shù)，站成 HYPERLINK /huati/yongheng/index1.html 永恒，沒(méi)有悲歡的姿勢(shì)。一半在塵土里安詳，一半的風(fēng)力飛揚(yáng)，一半灑落陰涼，一半沐浴陽(yáng)光。如果有來(lái)生，要做一只飛鳥(niǎo)，飛越永恒，沒(méi)有迷途的 HYPERLINK /huati/kunao/index1.html 苦惱。東方有火紅的 HYPERLINK /huati/xiw

25、ang/index1.html 希望，南方有 HYPERLINK /huati/wennuan/index1.html 溫暖的巢床，向西逐退殘陽(yáng)，向北喚醒芬芳。 _三毛說(shuō)給自己聽(tīng) 我們都已走過(guò)了昨天。如果，我們都希望有這樣一個(gè)如果，能夠讓一切重新來(lái)過(guò)，回到最初，拋棄 HYPERLINK /huati/beishang/index1.html 悲傷，丟掉包袱，去完成在心中蘊(yùn)藏已久的 HYPERLINK /huati/mengxiang/index1.html 夢(mèng)想，帶上年少時(shí)不羈的血性，獨(dú)自一人乘坐火車(chē)去遙遠(yuǎn)陌生的地方遇見(jiàn)另一個(gè)自己。如果還有如果，一切是否還會(huì)走到現(xiàn)在的地步，37度的體溫，身上的

26、每一個(gè)的疤痕都是昨天的一個(gè)的一個(gè) HYPERLINK / 故事。看著電影、電視或小說(shuō)里某些情節(jié)和片段，我也 HYPERLINK /huati/huanxiang/index1.html 幻想著拋棄現(xiàn)在的工作，義無(wú)返顧的背起行囊去遠(yuǎn)方。昨天，我真的這樣想過(guò)，直到現(xiàn)在，這樣的幻想不止一次的出現(xiàn)在腦海里，可是最終還是只在心中去了遠(yuǎn)方。誰(shuí)年輕的時(shí)候沒(méi)有 HYPERLINK /huati/mimang/index1.html 迷茫過(guò)，最終我們也沒(méi)有缺胳膊少腿，就算帶來(lái)了滿(mǎn)身的傷痕，那又能怎樣，就算是無(wú)理取鬧，也要跟自己說(shuō)句你是對(duì)的。這就是我們大致相似卻又不相同的昨天。昨天，那場(chǎng)沒(méi)有看完的電影，沒(méi)有聽(tīng)完的

27、歌曲，沒(méi)有寫(xiě)完的 HYPERLINK /wenzhang/xinqingriji/ 日志，沒(méi)有來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行這些，都已風(fēng)塵仆仆的定格在了我們的昨天。今天，還在依舊鮮活的閃亮登場(chǎng)。 HYPERLINK /wenzhang/renshengzheli/ 人生沒(méi)有如果，也無(wú)法重來(lái)，人生就是每天都在上映著沒(méi)有彩排的現(xiàn)場(chǎng)直播。 HYPERLINK /huati/nuli/index1.html 努力投入到今天的角色中，全情搏一個(gè)無(wú)悔的我們的明天。哪怕明天，我知道會(huì)有悲傷，我也要積極面對(duì)。有時(shí)候 HYPERLINK /huati/jianqiang/index1.html 堅(jiān)強(qiáng)，是我們根本別無(wú)選擇的

28、選擇。 明天，明天近在咫尺，也遠(yuǎn)在天涯。因?yàn)槿松錆M(mǎn)了變數(shù)，所以，于世人而言，明天永遠(yuǎn)是謎，是未知。時(shí)光從來(lái)都不會(huì)為任何人停留，不管今天你是春風(fēng)得意，還是懷才不遇；不管今天你是一帆風(fēng)順，還是舉步維艱；不管今天你是逍遙自在，還是身受束縛；不關(guān)今天你是富甲一方，還是一無(wú)所有，明天，已在路上，正向我們走來(lái)。頹廢者，會(huì)讓 HYPERLINK /huati/xingfu/index1.html 幸福悄然遠(yuǎn)走； HYPERLINK /huati/duoluo/index1.html 墮落者，會(huì)讓 HYPERLINK /huati/meihao/index1.html 美好戛然止步。成敗不過(guò)一步之遙，同樣的

29、際遇，不一樣的面對(duì)和處置，最后會(huì)有不一樣的明天和結(jié)局。千里之行始于足下，明天是 HYPERLINK /huati/pingdan/index1.html 平淡還是出彩，是 HYPERLINK /huati/chenggong/index1.html 成功還是 HYPERLINK /huati/shibai/index1.html 失敗，都取決于你今天的選擇和行動(dòng)。你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)。你若付出，必有收獲。 HYPERLINK /wenzhang/shenghuosuibi/ 生活茶，品過(guò)才知甘苦；人生路，走過(guò)才知深淺，明天的一切都有待于我們的鋪陳。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能換來(lái)明天的饋贈(zèng)。親愛(ài)

30、的 HYPERLINK /huati/pengyou/index1.html 朋友們，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失敗，人一定要經(jīng)得起生活的考驗(yàn)，努力做事，從容 HYPERLINK /huati/zuoren/index1.html 做人，寵辱不驚?！昂＜{百川，有容乃大，壁立千仞，無(wú)欲則剛”。面對(duì)生活，不言棄，走過(guò)今天的崎嶇，也許就能迎來(lái)明天的順利；走過(guò)今天的風(fēng)雨，也許就能迎來(lái)明天的晴朗；走過(guò)今天的挫敗，也許就能迎來(lái)明天的輝煌。人生里喜憂參半， HYPERLINK /huati/shengming/index1.html 生命中 HYPERLINK /huati/deshi/in

31、dex1.html 得失并存?？v然風(fēng)沙肆虐，白楊依然選擇挺立；縱然瞬間一現(xiàn)，曇花依然選擇綻放。“虛心竹有低頭葉，傲骨梅無(wú)仰面花”，為了明天，別在享福中丟了 HYPERLINK /huati/zhuiqiu/index1.html 追求，別在落難時(shí)丟了自尊，別在迷茫中丟了 HYPERLINK /huati/zixin/index1.html 自信。明天是一片待墾的荒原，努力者會(huì)讓它生機(jī)勃勃、 HYPERLINK /huati/meili/index1.html 美麗如畫(huà)。明天，是沒(méi)有盡頭的 HYPERLINK /huati/shijian/index1.html 時(shí)間隧道，若要明天會(huì)更好，今天的

32、我們就必須全力以赴。哪怕自己只是塵埃里的一朵小花，也請(qǐng)選擇做最美的綻放。不管身在何處，我們，都要把最美的詩(shī)篇寫(xiě)在今天留在明天，把瀟灑的身影印在世界拉長(zhǎng)在地平線。 這就是我想說(shuō)給昨天的、今天的和明天的我自己的話，而且我也希望我的朋友們可以和我一起分享。然后我們一起卯足了勁兒，珍藏昨天、 HYPERLINK /huati/zhenxi/index1.html 珍惜今天、珍重明天！我們風(fēng)雨兼程、我們寒暑無(wú)休，我們且行且堅(jiān)定且努力且珍惜！冰心在她的散文中說(shuō)過(guò)“今生如果 HYPERLINK /huati/meihao/index1.html 美好，我又何求來(lái)世，今生若不美好，我又何求來(lái)生?！?HYPER

33、LINK /huati/tongnian/index1.html 童年的我老是被重男輕女的 HYPERLINK /huati/fuqin/index1.html 爸爸嚴(yán)厲的指責(zé)和打罵，連住在我家的鄰居看到我被打罵都看不下去，還有，就是我爸爸寵著我的 HYPERLINK /huati/didi/index1.html 弟弟，很冷淡的對(duì)待我。到了成年了， HYPERLINK /huati/fumu/index1.html 父母下崗了， HYPERLINK /huati/fuqin/index1.html 父親沒(méi)有工作， HYPERLINK /huati/muqin/index1.html 母親偷渡

34、到法國(guó)，給在法國(guó)的中國(guó) HYPERLINK /huati/jiating/index1.html 家庭當(dāng)保姆，本來(lái)是條件好了點(diǎn)，不幸又降臨到我身上。我因?yàn)?HYPERLINK /huati/lianai/index1.html 戀愛(ài)原因，我竟然瘋了。送到了精神病醫(yī)院住了1個(gè)半月的院。 面對(duì) HYPERLINK /wenzhang/renshengzheli/ 人生我 HYPERLINK /huati/juewang/index1.html 絕望了，不知道未來(lái)的路如何行走，看著路人的嫌棄眼光，和無(wú)意中說(shuō)的“神經(jīng)病”三個(gè)字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一個(gè)親戚叫我去外地打工，我父

35、親叫我去了，結(jié)果，我又出了問(wèn)題了。我神經(jīng)病發(fā)作，從摩托車(chē)上摔下來(lái)，又送到醫(yī)院去，住了半個(gè)月的院，又從外地拖回了家中。第二次病發(fā)了，我又在神經(jīng)病院住了1個(gè)半月的醫(yī)院。 出院后，我就在想自己人生的路應(yīng)該怎么走了？我依然參加了成人高考，考取了英文系，讀了2年的英文，過(guò)了四，六級(jí)。母親給的錢(qián)，自己讀的書(shū)。那年我畢業(yè)才24歲，有了大專(zhuān)文憑了，自己找了份工作。有工作了談戀愛(ài)應(yīng)該可以吧。于是，我每談戀愛(ài)都告訴他我有病的事，不是嚇的手機(jī)關(guān)機(jī)，就是嚇的人失蹤，沒(méi)人蹤影。偶爾，有個(gè)對(duì)你的好的吧，自己又看不上。一下都30了，工作換了N個(gè)， HYPERLINK /huati/nanpengyou/index1.html 男朋友也談了N個(gè)，有次在保險(xiǎn)公司上班，碰到個(gè) HYPERLINK /hua