輕燒氧化鎂項(xiàng)目策劃商業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書(shū)

1、59/59四川漢源縣嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項(xiàng)目商業(yè)打算書(shū)出版時(shí)刻：年 月指定聯(lián)系人職務(wù) 電話號(hào)碼傳真機(jī)號(hào)碼電子郵件地址國(guó)家、都市郵政編碼網(wǎng)址保密須知本商業(yè)打算書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于四川漢源縣嘉源鎂廠。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書(shū)后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本打算書(shū)所述項(xiàng)目,請(qǐng)按上述地址盡快將本打算書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得四川漢源縣嘉源鎂廠的書(shū)面同意前,收件人不得將本打算書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)打算書(shū)不可用作銷

2、售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)打算編號(hào)： 授方：簽字:公司:成都金榜信用治理咨詢有限公司日期:目 錄第一章、摘要.3第二章 公司介紹. 2.1 宗旨.公司簡(jiǎn)介.7項(xiàng)目市場(chǎng)前景.8公司戰(zhàn)略.1公司優(yōu)勢(shì)10融資需求11第三章產(chǎn)品介紹.1 3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介11 3.2 工藝流程.產(chǎn)品生產(chǎn).3科研開(kāi)發(fā).1產(chǎn)品成本操縱.5產(chǎn)品市場(chǎng)前景.15產(chǎn)品包裝.17第四章 公司治理17 .1 治理隊(duì)伍狀況.1 4 組織結(jié)構(gòu).743要緊治理人員.184.4制度設(shè)計(jì)和實(shí)施.1第五章 營(yíng)銷打算.95.1 綜述.19 52市場(chǎng)分析20 5.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.254市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè). .市場(chǎng)定位.25 5. 營(yíng)銷策略

3、.2財(cái)務(wù)打算.6.1財(cái)務(wù)概述.286.2財(cái)務(wù)分析28第七章 風(fēng)險(xiǎn)性分析.337.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).34.2 政策性風(fēng)險(xiǎn).347.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).374經(jīng)營(yíng)治理風(fēng)險(xiǎn).5.5 人才風(fēng)險(xiǎn).3第八章 投資退出機(jī)制.36附注材料.38第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是：質(zhì)量第一、用戶至上。本公司是一家處于創(chuàng)始時(shí)期的公司。四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司,法定地址：四川漢源縣皇木。本公司生產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品要緊是輕燒氧化鎂。公司在技術(shù)方面比較有優(yōu)勢(shì),目前生產(chǎn)的輕燒氧化鎂是用本公司自行設(shè)計(jì)的立式反射爐，該設(shè)備比較先進(jìn),在漢源得到了推廣,經(jīng)實(shí)踐證明了其先進(jìn)性。目前市場(chǎng)上，氧化鎂銷售一直處于供不應(yīng)求狀

4、態(tài),市場(chǎng)機(jī)遇好，是組建嘉源鎂廠的最好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在嘉源鎂廠處在需要接著組建的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的打算，我們需要575.15萬(wàn)元的投資額，用于下列目的:為了接著建設(shè)進(jìn)展設(shè)施、生產(chǎn)設(shè)施,增加生產(chǎn),擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷售量、促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性,以便提高生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、我們的產(chǎn)品和服務(wù):輕燒氧化鎂是用碳酸鎂礦(菱鎂礦）經(jīng)725攝氏度900攝氏度的溫度熔燒而成。它的用途廣泛,資源豐富。全國(guó)五大菱鎂基地，其中遼寧營(yíng)口，河北邢臺(tái)，山東萊州和內(nèi)蒙古的鎂資源開(kāi)發(fā)較早,已形成規(guī)模。而西南地區(qū)的漢源是惟一在南方儲(chǔ)藏量大、質(zhì)量高的菱鎂基地。目

5、前只是小規(guī)模開(kāi)發(fā)。本基地的原礦碳酸鎂含量平均在0-0%。碳酸鈣含量平均在3-14%，是目前中國(guó)惟一生產(chǎn)高鈣鎂的合格原料。該礦儲(chǔ)量大的幾個(gè)基地分不在60萬(wàn)噸、230萬(wàn)噸、1200萬(wàn)噸,氧化鎂（Mgo)用途廣泛，其用途是:生產(chǎn)高級(jí)耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣,是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑,其用量大。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材(高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等)、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音，是目前國(guó)家推廣的新型輕質(zhì)建材。生產(chǎn)碳酸鎂,用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂）。生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉,也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外

6、墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。組建該廠的打算和規(guī)模,年生產(chǎn)能力達(dá)8.16萬(wàn)噸。目前，我們的生產(chǎn)處于籌建時(shí)期。我們打算按著這種打算接著籌建并擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線。本公司面臨的問(wèn)題是資金不足，故需通過(guò)融資以解決。我們要緊生產(chǎn)的產(chǎn)品輕燒氧化鎂質(zhì)量高,緣故是生產(chǎn)設(shè)備是有我公司研制開(kāi)發(fā)的，我公司的技術(shù)比較高，同時(shí)有接著開(kāi)發(fā)的潛力。另外,我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，緣故是我們擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。三、市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：我們把我們的市場(chǎng)定位在生產(chǎn)輕燒氧化鎂等產(chǎn)品。依照市場(chǎng)資源和調(diào)查顯示，目前那個(gè)市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài),產(chǎn)品的銷售是不成問(wèn)題的。四、競(jìng)爭(zhēng):我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)的氧化鎂生產(chǎn)廠家，但由于各個(gè)廠家規(guī)模

7、較小,產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。故所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不足為懼。我們的產(chǎn)品是一流的，同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),緣故是我們地理位置好，產(chǎn)品的質(zhì)量高，成本低,真正達(dá)到了物美價(jià)廉。五、治理：我們的治理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的打算。這些治理人員差不多上原漢源縣皇木磷化工廠的治理人員，他們經(jīng)驗(yàn)豐富,熟悉地理環(huán)境和市場(chǎng)。姓名,男/女,具體職位。他她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)，有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù)年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù)年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù) 年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),有具體年數(shù)年的其它訓(xùn)練科目的經(jīng)驗(yàn)。六、資

8、金需求：我們正在尋求575.15萬(wàn)元的資金支持，這筆資金用于設(shè)備的購(gòu)置和廠方和辦公用地，以及職工宿舍和食堂等建筑。我們采納和投資方相協(xié)商，爭(zhēng)取采納對(duì)各方都有利的方式，如利潤(rùn)分紅、二次融資、出售公司或者公開(kāi)上市等方法,在3年之內(nèi)償還投資。七、資金籌措方法：需求的資金，擬采納以下幾種方式尋求投資方來(lái)籌集資金：投資入股公司組建后采納股份制,并爭(zhēng)取早日上市，為所有的投資建立一個(gè)合法退出機(jī)制，也為公司上市奠定法律基礎(chǔ)。合伙制公司采納合伙制，投資方出資金,我公司出技術(shù)。貸款方式 投資者能夠用貸款的方式，雙方能夠共同協(xié)商貸款利率,以合同形式來(lái)落實(shí)貸款協(xié)議。 不同的方式投資者在公司的權(quán)利不同:投資入股方式的投

9、資者有監(jiān)督和治理權(quán)：.投資方派代表進(jìn)入公司治理機(jī)構(gòu)參與公司的經(jīng)營(yíng)治理的權(quán)力； 2.對(duì)公司進(jìn)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方陣提出意見(jiàn)和建議并監(jiān)督實(shí)施的權(quán)力； 3.定期審查公司財(cái)務(wù)報(bào)告的權(quán)力。合伙方式的投資者能夠參與經(jīng)營(yíng)和治理,同公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同受益。貸款方式的投資者對(duì)公司能夠有監(jiān)督權(quán),但只限于對(duì)資金的運(yùn)用范圍。八、財(cái)務(wù)可能：下面的表格是依照目前的市場(chǎng)情況下,公司依照自身情況估算的一個(gè)簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)打算表： 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年銷售額423.204455364678.13毛利1530.1607.361687.3稅后利潤(rùn)70.9214.4141.19第二章 公司介紹一、宗旨(任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成西南地

10、區(qū)生產(chǎn)輕燒氧化鎂的最大基地。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望,達(dá)到供貨快速,價(jià)格合理,適銷對(duì)路。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù),提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，緊密凝視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以知名企業(yè)的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司,因?yàn)槲覀兒瓦@些企業(yè)之間是互利互助的，是魚(yú)水關(guān)系，唇齒關(guān)系。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，漢源縣嘉源鎂廠需要資金支持,希望能夠得到投資方的鼎立相助。二、公司簡(jiǎn)介本公司是一家處于創(chuàng)始時(shí)期的公司。四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營(yíng)形式定于有限責(zé)任公司，我們的要緊辦事機(jī)構(gòu)位于漢源縣皇木

11、。我們的辦公樓大約面積為200平方米,工廠面積大約20 平方米。嘉源鎂廠是在原漢源縣皇木磷化工廠地基礎(chǔ)上籌建的，原磷化工廠的生產(chǎn)磷系列制品氧化鎂及制品為主,在七十年代,漢源其他廠生產(chǎn)的氧化鎂因工藝流程欠佳,產(chǎn)品不達(dá)標(biāo),市場(chǎng)疲軟,在九三年后,皇木磷化工廠派人到北方各個(gè)菱鎂基地考察后,由磷化工廠自行設(shè)計(jì)出反立式射爐，通過(guò)實(shí)驗(yàn)、改型、最后定型，得到了地礦部綜合利用研究所左文榮總工的認(rèn)可,從此，在漢源推開(kāi)了新型立式反射爐熔燒氧化鎂的工藝和技術(shù)，開(kāi)拓了市場(chǎng),銷售一直供不應(yīng)求。目前,漢源縣的各個(gè)氧化鎂廠都使用該爐型及技術(shù)生產(chǎn)氧化鎂，每個(gè)廠的產(chǎn)品均達(dá)標(biāo)。為此,磷化廠在漢源開(kāi)拓了前所未有的技術(shù)，也開(kāi)拓了西南地

12、區(qū)氧化鎂市場(chǎng)，為漢源的氧化鎂系列產(chǎn)品作出了卓越的貢獻(xiàn)。一九九六年,因政策改變，規(guī)定事業(yè)單位不準(zhǔn)開(kāi)辦企業(yè)，為此,磷化廠拍賣給地點(diǎn)。到目前為止，該廠的生產(chǎn)一直在正常進(jìn)行,銷售供不應(yīng)求。從市場(chǎng)行情來(lái)看，目前組建嘉源鎂廠的條件較好，原磷化廠的領(lǐng)導(dǎo)和職員不變，人員技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)都比較好。從地理位置上來(lái)看，隨著國(guó)家對(duì)瀑布溝電站的建設(shè),漢源縣城是大壩淹沒(méi)區(qū),工廠、企業(yè)遷至皇木,縣城原有的氧化鎂生產(chǎn)廠六座將被淹沒(méi),在漢源縣城周圍地區(qū)的菱鎂礦山也處于淹沒(méi)區(qū)。大西南地區(qū)惟一的菱鎂礦基地-皇木,將不露聲色的一躍而起。嘉源鎂廠（公司）于二零零二年三月二十六日由漢源縣政府計(jì)經(jīng)局20021號(hào)文件已正式批準(zhǔn)立項(xiàng)，投資建設(shè)。

13、由于當(dāng)時(shí)資金問(wèn)題,基礎(chǔ)工程建起后,后續(xù)資金短缺，臨時(shí)停工。但由于此項(xiàng)目專門有進(jìn)展前景，到目前為止,前來(lái)洽談合作的單位達(dá)三十余家。遺憾的是，這些單位的資金規(guī)模小,對(duì)該項(xiàng)目所需的資金仍不能完全支持，故此沒(méi)有合作。本公司生產(chǎn)的氧化鎂（go)用途廣泛,其用途是:一、生產(chǎn)高級(jí)耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉,其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。二、鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑,其用量大。三、生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材(高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等)、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音,是目前國(guó)家推廣的新型輕質(zhì)建材。四、生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。五、藥用硫酸鎂、氧化鎂,經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)

14、(醫(yī)用硫酸鎂)。六、生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉,也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。三、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景該項(xiàng)目是屬于以銷定產(chǎn)、供不應(yīng)求的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。全國(guó)的五大菱鎂基地,其中四個(gè)基地分不在遼寧營(yíng)口市、山東萊州市、內(nèi)蒙古、河北邢臺(tái),往常西南地區(qū)所用的氧化鎂要緊來(lái)源于遼寧、山東兩地，北方的原料基地已開(kāi)發(fā)40年以上，有限的資源現(xiàn)已所剩無(wú)幾，從一九九二年以來(lái),漢源縣產(chǎn)品入市后，用戶專門中意，特不是漢源的高鈣鎂在市場(chǎng)上倍受歡迎。該產(chǎn)品要緊用于各大鋼鐵公司,如：攀鋼、重鋼、成鋼、威鋼、武鋼等,這些鋼鐵公司要緊用于鋼鐵脫硫、生產(chǎn)高級(jí)耐火材料等,它們的用量均以萬(wàn)噸或數(shù)萬(wàn)噸的規(guī)模。目前，漢源

15、縣各個(gè)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量相加，年產(chǎn)量在2.5萬(wàn)噸左右,連一家鋼鐵公司的需求都不能滿足。而其它的輕質(zhì)材料、飼料工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)等項(xiàng)目就更缺乏供貨。公司具有資源、技術(shù)、政策、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢(shì)，預(yù)期收益好，風(fēng)險(xiǎn)小。在以后的生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中將進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)工藝和加快技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使產(chǎn)品質(zhì)量高,降低生產(chǎn)成本,縮短生產(chǎn)周期，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為西南地區(qū)領(lǐng)先的氧化鎂生產(chǎn)企業(yè)。四、公司戰(zhàn)略公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售輕燒氧化鎂。氧化鎂的生產(chǎn)是一項(xiàng)符合我國(guó)產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)前景寬敞、并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高新技術(shù)項(xiàng)目。該產(chǎn)品將以其自身優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)前景和利潤(rùn)空間都特不

16、大。公司的目標(biāo)是成為西南地區(qū)最大的氧化鎂生產(chǎn)基地，滿足市場(chǎng)的需求。通過(guò)樹(shù)立自身的品牌，立足西南,輻射全國(guó),走向世界。爭(zhēng)取以最快的速度占據(jù)西南地區(qū)市場(chǎng)。公司用3年的進(jìn)展時(shí)刻,依靠科技,不斷研發(fā)新技術(shù)，把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做實(shí),把市場(chǎng)做好、做活。以輕燒氧化鎂為主，做好產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，不斷積存資金,穩(wěn)扎穩(wěn)打,在5年內(nèi)躋身國(guó)內(nèi)同行前列。五、公司的優(yōu)勢(shì)：人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)：我公司的治理和技術(shù)人員差不多上原漢源縣皇木磷化工廠的高層治理人員和核心技術(shù)人員，他們都有豐富的經(jīng)驗(yàn),并開(kāi)發(fā)出了立式反射爐，得到了地礦部綜合利用研究所人員的高度認(rèn)可,在漢源縣得到了廣泛的推廣應(yīng)用,并得到了同行的認(rèn)可和好評(píng)。資源優(yōu)勢(shì)：我公司

17、地處漢源縣皇木,皇木是全國(guó)五大菱鎂礦基地之一,也是西南地區(qū)惟一一家菱鎂礦基地,其他四個(gè)基地的開(kāi)發(fā)比較早,資源剩余少,而皇木往常開(kāi)發(fā)少，資源還專門豐富，而且質(zhì)量比其他基地的質(zhì)量高。建廠優(yōu)勢(shì):我公司是在原漢源縣皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上籌建的，202年差不多開(kāi)始投資建設(shè)，基礎(chǔ)工程已差不多完工,現(xiàn)在是在原有的基礎(chǔ)上接著籌建，成本少，完工快，進(jìn)入生產(chǎn)的時(shí)刻短，見(jiàn)效快。交通優(yōu)勢(shì)：距離漢源火車站2公里，降低了運(yùn)輸成本。六、融資需求本項(xiàng)目資金需求共計(jì):52.1萬(wàn)元 需求的資金總額中，一部分是自用資金，剩余部分在國(guó)家法律、法規(guī)同意的范圍內(nèi)和投資方商量。第三章 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品簡(jiǎn)介：輕燒氧化鎂是天然菱鎂礦經(jīng)8-900煅燒

18、,MgCO3分解成gO，再經(jīng)磨細(xì)而成。鎂水泥所用的氧化鎂必須具有活性。氧化鎂的活性是指它與水或Mg12溶液混合后具有發(fā)生水化反應(yīng)的能力，亦稱水活性。氧化鎂也是衡量輕燒粉質(zhì)量和進(jìn)行配料計(jì)算的重要依據(jù)?；钚匝趸V含量總是比總氧化鎂含鎂要低。這之間的差值一是在低燒中與燒失最相關(guān)的氫氧化鎂和碳酸鎂含量，二是反應(yīng)活性專門差的過(guò)燒氧化鎂,而過(guò)燒氧化鎂的存在使制品體積安定性變并。平常人們講的“0粉”、“85粉”差不多上指總氧化鎂含量，因此要把這二者區(qū)不開(kāi)來(lái)。公司的要緊產(chǎn)品是輕燒氧化鎂，它的要緊形式是輕燒氧化鎂粉和輕燒氧化鎂球。(1)輕燒氧化鎂粉:輕燒氧化鎂是用菱鎂礦經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯、沸騰爐和多層爐煅燒制

19、成，產(chǎn)品具有高純度、活性好、質(zhì)量穩(wěn)定等特點(diǎn)。常用于耐火材料、電熔鎂、建材、磨料、動(dòng)物飼料及化肥、陶瓷、玻璃、環(huán)境愛(ài)護(hù)、造紙、化工等行業(yè)。公司可提供市場(chǎng)需要的高純度、高活性的輕燒氧化鎂粉。()輕燒氧化鎂球 隨著冶金工業(yè)的快速進(jìn)展，平爐煉鋼已被淘汰，邁步向大型轉(zhuǎn)爐過(guò)渡,而轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐工藝是在轉(zhuǎn)爐出鋼后，采納氧槍噴吹氮?dú)?將爐內(nèi)含有一定量MgO的剩余爐渣均勻吹濺到爐壁上去,在爐壁上均勻地噴濺一層渣,從而達(dá)到愛(ài)護(hù)襯的作用,美國(guó)LT鋼鐵公司在采納這項(xiàng)新技術(shù)后，目前爐齡已接近2000爐，轉(zhuǎn)爐的作業(yè)率達(dá)到7%。西德、韓國(guó)、日本、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)都在推行此工藝。我國(guó)專門多鋼鐵企業(yè)都在積極開(kāi)發(fā)適應(yīng)自己的濺渣護(hù)爐

20、工藝,其中太鋼、承鋼、重鋼、馬鋼等，自從采納濺渣護(hù)爐工藝后，最高爐齡分不由150爐500爐、700爐、00爐提高到1000爐、1500爐、8500爐、10200爐、取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益,濺潭護(hù)爐關(guān)鍵技術(shù)之一確實(shí)是合理操縱滬渣中Mg含量，實(shí)踐證明,向渣中加入適量的輕燒鎂球是實(shí)現(xiàn)這一目的的最有效方法。二、工藝流程通過(guò)實(shí)踐生產(chǎn),我公司已制定工藝流程并不斷修改完善。本公司技術(shù)人員技術(shù)成熟、治理經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)產(chǎn)品的工藝流程和質(zhì)量體系都能做到嚴(yán)格的把關(guān),精益求精。在質(zhì)量求生存的過(guò)程中，將會(huì)為企業(yè)樹(shù)立良好的形象,提高企業(yè)的知名度。工藝流程: 礦石進(jìn)廠入庫(kù)提升上交爐平臺(tái)-進(jìn)爐-炔、礦各進(jìn)各爐口，點(diǎn)火升溫24小時(shí)

21、開(kāi)始出產(chǎn)品,成流水作業(yè),上進(jìn)下出-成品成球或成粉-包裝入庫(kù)-裝車發(fā)運(yùn)銷售。三、產(chǎn)品生產(chǎn).1資源及原材料供應(yīng)輕燒氧化鎂,是用菱鎂礦,經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯或沸騰爐煅燒而成，產(chǎn)品煅燒均勻，質(zhì)量穩(wěn)定,純度高,活性好；本品為白色無(wú)定形粉末、無(wú)臭、無(wú)味、無(wú)毒,能溶解于酸和銨鹽中,白度高?？蓮V泛應(yīng)用于造紙、化工、橡膠、醫(yī)藥、畜牧業(yè)、耐火材料、建材等行業(yè)。具體措施是就近在皇木菱鎂礦基地采購(gòu),此地資源豐富,菱鎂礦質(zhì)量高,既能操縱節(jié)約成本,又能完全能保障公司的原材料來(lái)源和以后公司擴(kuò)大規(guī)模的原材料供應(yīng)。3.2產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)輕燒鎂粉理化指標(biāo):牌號(hào)化學(xué)成分（%)粒度(m）MgO Si CaO L QM9696.5102.00

22、-0.33-20-1.5（100)0-0125(1)-951.0153.0Q-992.02.04.0M-92923.00.0Q-9090.0A 2.0 2.56.0QM785.0A B 35.0QM-856.0A 2.0B 4.8.輕燒鎂球理化指標(biāo)氧化鎂(MgO） 灼減 體積密度 g/m3 殘余水分 粒度(m) 91% 5 (ma.) .8-2.0 1%(x.) 0-30m（acc to customrs requiremen) 72%2% 5% (ax.) .8-2. 2(mx) 60mm(ac.t customers rqurent) 6% 30%2%ma） 1.82.0 3(mx.) 0

23、-60（ac. tocusme equreent) 四、科研開(kāi)發(fā)公司在過(guò)去原皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上,花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力，組織去北方各個(gè)菱鎂基地考察,在考察的基礎(chǔ)上,自行設(shè)計(jì)出了立式反射爐。該設(shè)備通過(guò)實(shí)驗(yàn)、改型、最后定型的過(guò)程，應(yīng)用推廣后，得到了同行業(yè)的認(rèn)可和好評(píng)。公司研發(fā)的技術(shù)在國(guó)內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,公司必須完善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量體系,不斷開(kāi)發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備，使公司利于不敗之地，并處于行業(yè)的領(lǐng)先狀態(tài)。具體措施：組織強(qiáng)有力的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員研究開(kāi)發(fā)新型的生產(chǎn)設(shè)備,集中精力從事科研開(kāi)發(fā)工作。五、產(chǎn)品成本操縱本產(chǎn)品的成本有制造費(fèi)用、治理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用,營(yíng)業(yè)費(fèi)用等構(gòu)成，目前產(chǎn)品單

24、位成本為：33.4元/噸。銷售價(jià)格制定依據(jù)產(chǎn)品銷售成本和同檔次國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品價(jià)格，目前由于氧化鎂的市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都專門高。如輕質(zhì)氧化鎂,優(yōu)等品:g 9%，CO=043%,篩余物(15u）=.03%，堆積密度=0.2g/ml,其售價(jià)為00-1200元/噸,含MgO97，粒度為325目的輕質(zhì)氧化鎂的售價(jià)可達(dá)到00元/噸。生產(chǎn)成本操縱：成本操縱，要緊在生產(chǎn)和銷售時(shí)期。同時(shí)在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量操縱,確保少出廢品。具體措施一是就近在皇木采購(gòu),資源豐富，原材料質(zhì)量高；二是以期貨方式操縱成本，減少庫(kù)存量；三是嚴(yán)格治理生產(chǎn)，降低廢品率。六、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景一、預(yù)測(cè)氧化鎂市場(chǎng)需求

25、情況: 氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎(chǔ)化工原料，用量一直專門大，市場(chǎng)也比較穩(wěn)定，僅冶煉鋼鐵一項(xiàng),全球氧化鎂每年的用量超過(guò)100萬(wàn)噸。據(jù)北京清華大學(xué)1995年2月調(diào)查資報(bào)告,全世界每項(xiàng)年用于制造電熔鎂砂的高純度氧化鎂（98)己達(dá)到24萬(wàn)噸，96年度化工部證實(shí)數(shù)據(jù)缺口50萬(wàn)噸。 氧化鎂價(jià)格比較穩(wěn)定，純度9295%的價(jià)格在每噸800元至850元之間。依照市場(chǎng)行情:純度大于98%的高純度氧化鎂價(jià)達(dá)200022000元/噸；超高活性氧化鎂價(jià)格在200005000元/噸;醫(yī)用級(jí)活性氧化鎂價(jià)格在2000000元/噸。目前國(guó)內(nèi)氧化鎂生產(chǎn)廠家集中在東南沿海一帶,多用白云石作原料經(jīng)碳化法獲得,限于工藝純度只能達(dá)到95%

26、以下。有上海敦煌化工廠在幾年前反復(fù)提純加工，氧化鎂純度可達(dá)9%以上。但年產(chǎn)量只有數(shù)十噸,價(jià)報(bào)500元/噸。 依照201年10月市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)看；活性值在10的氧化鎂價(jià)格在1000元左右。活性值在50160的氧化鎂價(jià)格在200.0元左右?；钚灾翟?以上的氧化鎂價(jià)格在25000.00元左右硅鋼級(jí)氧化鎂價(jià)格在000.0元左右。 二、氧化鎂市場(chǎng)布局情況： 橡膠行業(yè)：市場(chǎng)要緊分布在東南沿海及華南西部地區(qū)。尤其是廈門、汕頭、上海等都市，尤其是珠江三角洲地區(qū),集中塑膠、電料加工業(yè),橡膠工業(yè)發(fā)達(dá)，氯丁橡產(chǎn)量較高。僅上海一地,每項(xiàng)年用于橡膠行業(yè)的5%的氧化鎂在2000噸以上。廈門橡膠行業(yè)每年95%氧化鎂年用量為

27、150噸左右。珠江三角洲地區(qū)橡膠及粘合劑行業(yè),氧化鎂年用量在30噸以上。近幾年，山東河南一帶橡膠、電纜、塑料、電子等行業(yè)也在迅猛進(jìn)展,氧化鎂的用量大幅增加。電力電子陶瓷行業(yè):要緊用于生產(chǎn)高壓絕緣陶瓷件、大型電力整流、逆變半導(dǎo)體器件及晶體管等全國(guó)有定點(diǎn)生產(chǎn)廠30多家，要緊分布在江蘇、浙江、山東及遼寧等省。每家工廠年消耗輕質(zhì)氧化鎂數(shù)百噸以上,隨著技術(shù)升級(jí)，98以上的氧化鎂所占比例逐漸增大。 中、高頻磁性元件行業(yè)：要緊生產(chǎn)電子元件中周、電視機(jī)變轉(zhuǎn)線圈中鐵氧磁體。廠家要緊分布在陜西咸陽(yáng)、寶雞、浙江蕭山、山東青島、天津、廣州等地。僅咸陽(yáng)變轉(zhuǎn)集團(tuán)金山電器廠(包括三個(gè)分廠)每年使用9的輕質(zhì)氧化鎂就在150噸

28、以上。 鋼鐵行業(yè):據(jù)最新資料硅鋼級(jí)氧化鎂，寶鋼和武鋼兩廠家年用量己超過(guò)100噸。七、產(chǎn)品包裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心中意。包裝工作是制造過(guò)程中的最后一道工序，也是特不關(guān)鍵的一環(huán),它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。公司治理一、治理隊(duì)伍狀況公司的治理隊(duì)伍是原漢源縣皇木磷化工廠的原班治理隊(duì)伍。公司的要緊治理治理人員名單:二、.組織結(jié)構(gòu)公司能夠采納廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)直接治理各個(gè)部門，各部的負(fù)責(zé)人按公司規(guī)定對(duì)各自所轄進(jìn)行治理,對(duì)廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。(見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)圖)組織結(jié)構(gòu)圖廠長(zhǎng) 副廠長(zhǎng)總工程師.總會(huì)計(jì)師技術(shù)部 質(zhì)檢部 生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部審計(jì)室辦公室 供銷部 人力資源部 要緊治理人員制度設(shè)計(jì)和實(shí)施公司制定

29、了相應(yīng)的治理制度,要緊有生產(chǎn)治理制度，財(cái)務(wù)制度,產(chǎn)品質(zhì)量治理制度、人事、勞務(wù)治理制度,從而為公司正常有序的治理奠定了基礎(chǔ)。公司的領(lǐng)導(dǎo)層及關(guān)鍵人員將采取的激勵(lì)機(jī)制:制造一流的工作環(huán)境，給予公司治理人員和關(guān)鍵人員較豐厚的待遇,以穩(wěn)定公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)人員和關(guān)鍵人員。對(duì)公司治理班子及關(guān)鍵人員實(shí)行職員持股，使他們把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。公司與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員簽訂競(jìng)爭(zhēng)禁止協(xié)議,要緊內(nèi)容包括：掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他要緊信息人員不得泄露公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合其他公司機(jī)密。掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員不得利用職務(wù)之便自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng)。掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重

30、要信息的人員因泄露公司機(jī)密或自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng)給公司造成損失，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。公司與每位職員簽訂勞動(dòng)合同,位職員購(gòu)買勞動(dòng)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)。公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合公司機(jī)密將采取愛(ài)護(hù)措施：對(duì)已獲得專利外,還需申請(qǐng)的知識(shí)專利、技術(shù)機(jī)密等，通過(guò)接著申請(qǐng)專利的形式，通過(guò)法律對(duì)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密進(jìn)行愛(ài)護(hù)。對(duì)不能申請(qǐng)專利的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密合公司機(jī)密，公司通過(guò)和掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員和掌握公司機(jī)密的有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議以愛(ài)護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機(jī)密。 營(yíng)銷打算綜述在銷售策略方面采取集中宣傳、集中銷售的方法,在價(jià)格策略方面采取低價(jià)策略，步步為營(yíng),穩(wěn)扎穩(wěn)打。在西南地區(qū)各大用氧

31、化鎂都市設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn),建立銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)銷售人員實(shí)行銷售目標(biāo)和酬勞掛鉤的激勵(lì)機(jī)制。具體在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃，產(chǎn)品銷售初期，重點(diǎn)銷售地區(qū)是西南地區(qū),在那個(gè)區(qū)域建立直銷隊(duì)伍,以直銷為主,代銷為輔。在其他用氧化鎂的都市設(shè)立辦事處,查找代理商，以代銷為輔，局部形成以重點(diǎn)地區(qū),重點(diǎn)行業(yè)向其他地區(qū)、其他行業(yè)輻射的銷售格局。三年內(nèi)，形成全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),并逐步過(guò)渡到以代理為主，直銷為輔。在廣告促銷上,要緊選擇具有代表性的電視頻道及報(bào)刊網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行廣告宣傳。其次充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體和戶外廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在廣告宣傳中，重點(diǎn)突出其性能好，質(zhì)量高,無(wú)污染的性能。在價(jià)格策略上,因?yàn)?/p>

32、目前同類產(chǎn)品少,價(jià)格的可比性不透明，生產(chǎn)成本相對(duì)較低,因此，在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面，采取低價(jià)策略。價(jià)格的制定,一方面依據(jù)產(chǎn)品本身的制造成本,另一方面比照同檔次的國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)格。在保證產(chǎn)品同檔同質(zhì)的情況下，我們的銷售價(jià)格相對(duì)較低。在組建營(yíng)銷隊(duì)伍上,首先招聘一位高水平的具有網(wǎng)絡(luò)銷售理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷專家,結(jié)合公司目前具有的營(yíng)銷合市場(chǎng)力量建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，在招聘具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷策路的專門人才,組成更大規(guī)模的銷售隊(duì)伍。并加強(qiáng)對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售理論和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。在具體實(shí)施上，為保證銷售策略具體實(shí)施的有效性,將采取目標(biāo)治理模式,通過(guò)對(duì)銷售總目標(biāo)的層層分解,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)到人、責(zé)任到人，保

33、證產(chǎn)品銷售總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在激勵(lì)機(jī)制上，目標(biāo)實(shí)施初期，對(duì)銷售人員采取銷售目標(biāo)與酬勞掛鉤的激勵(lì)措施。二、市場(chǎng)分析輕燒氧化鎂的用途廣泛,生產(chǎn)高級(jí)耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉，其用量大、銷路廣，是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料。鋼鐵冶煉脫硫，也用于造紙業(yè)作吸浮劑,其用量大。生產(chǎn)輕質(zhì)鋼材（高層建筑隔墻板、磚、琉璃瓦等）、其性能是重量輕、放水、防火、隔熱、隔音,是目前國(guó)家推廣的新型輕質(zhì)建材。生產(chǎn)碳酸鎂，用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑。藥用硫酸鎂、氧化鎂，經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)（醫(yī)用硫酸鎂）。生產(chǎn)陶瓷。用于瓷釉，也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚。但由于其生產(chǎn)受多方面的限制，致使目前

34、它的產(chǎn)量緣故不能滿足于市場(chǎng)的需求，使該產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。綜合評(píng)估,本項(xiàng)目是目前投入少、見(jiàn)效快、利潤(rùn)率高、市場(chǎng)前景好、工藝簡(jiǎn)單、無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)污染的項(xiàng)目。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析輕燒氧化鎂的生產(chǎn)要緊受其原材料的供應(yīng)的阻礙，目前我國(guó)供應(yīng)其原材料的區(qū)域要緊有五大區(qū)域，山東、內(nèi)蒙、河北、遼寧和四川,故生產(chǎn)氧化鎂的廠家也要緊位于這幾個(gè)省分。但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較小，比較大的幾個(gè)要緊是：（1)、海都市遼海合成礦產(chǎn)有限公司是高檔石粉專業(yè)生產(chǎn)廠家，以生產(chǎn)高檔微細(xì)石粉為主,并兼顧生產(chǎn)一般石粉的大型企業(yè)。海都市遼海合成礦產(chǎn)有限公司位于遼寧省海都市滑石礦腹地，距離都市5公里,西臨沈大高速公路和哈大鐵路，距營(yíng)口鲅魚(yú)

35、圈港和大連港，分不為100公里和280公里,為石粉產(chǎn)品在海上運(yùn)輸提供了有利的條件。海都市遼海合成礦產(chǎn)有限公司占地面積5000平方米,擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的QLM-3型氣流粉碎機(jī)和檢測(cè)設(shè)備，一般石粉的生產(chǎn)能力為30000噸,高檔微細(xì)石粉為10噸，還擁有200多平方米的選礦廠,選礦能力為12000噸。遼寧省海都市有“世界鎂都，滑石之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，海都市遼海合成礦產(chǎn)有限公司為依托,技術(shù)力量雄厚，具有研究和開(kāi)發(fā)石粉產(chǎn)品的能力,再加上國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的微細(xì)粉生產(chǎn)線，并以先進(jìn)的生產(chǎn)儀器為保證,產(chǎn)品質(zhì)量可靠。(2）、營(yíng)口菱鎂化工(集團(tuán))有限公司，是以礦產(chǎn)品深加工及國(guó)際貿(mào)易為主體的民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán),集團(tuán)總部座落于中國(guó)“鎂

36、都”大石橋市。集團(tuán)已形成從采礦、燒結(jié)、加工、化工生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、港口發(fā)運(yùn)及進(jìn)出口貿(mào)易的一體化經(jīng)營(yíng)。集團(tuán)下轄菱鎂石礦、水鎂石礦、滑石礦及綠泥石礦各一座;礦石冶煉分廠三個(gè)；粉碎加工廠兩個(gè)；鎂肥料生產(chǎn)廠兩個(gè);鎂化學(xué)品生產(chǎn)廠兩個(gè);造紙?jiān)霞庸S一個(gè)；獨(dú)資及控股子公司五個(gè)。集團(tuán)要緊致力于菱鎂化工產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、系列化，現(xiàn)擁有四大類近五十個(gè)品種的產(chǎn)品。集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品為鎂肥料產(chǎn)品系列、氧化鎂產(chǎn)品系列、菱鎂化工產(chǎn)品系列、綠泥石粉及滑石粉系列。集團(tuán)已形成年生產(chǎn)各類產(chǎn)品近5萬(wàn)噸的能力,產(chǎn)品要緊出口至歐洲、美洲、非洲及東南亞等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū),是世界上最大的化學(xué)法硫酸鎂肥生產(chǎn)商及出口商,是國(guó)際上鎂農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的要緊供

37、應(yīng)商。我集團(tuán)擁有世界最先進(jìn)的輕燒氧化鎂煅燒窯16座,所生產(chǎn)的輕燒氧化鎂具有質(zhì)量穩(wěn)定,純度高，活性好的特點(diǎn),是造紙、化工、煉鋼、農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、環(huán)保及生產(chǎn)復(fù)合肥料和飼料的優(yōu)質(zhì)原材料。集團(tuán)每年可生產(chǎn)各種等級(jí)輕燒氧化鎂12萬(wàn)噸以上。（3)、 遼寧鑫榮礦業(yè)集團(tuán)有限公司位于遼寧省海城境內(nèi)，是從事菱鎂礦開(kāi)采及鎂質(zhì)耐火材料加工的大型企業(yè),優(yōu)質(zhì)的菱鎂礦石品位及豐富的儲(chǔ)量,為該公司致力于堿性耐火材料的進(jìn)展提供了充足的資源優(yōu)勢(shì)。該公司擁有總資產(chǎn)3、2億元,占地面積1、6平方公里，現(xiàn)有職工00人,高級(jí)工程師人，專業(yè)技術(shù)人員余人。現(xiàn)有重?zé)趸V砂高溫豎窯座，輕燒氧化鎂砂豎窯20座,造渣生產(chǎn)線兩條,不定型耐火材料生產(chǎn)線一

38、條,年產(chǎn)值1、6億元，年出口創(chuàng)匯0萬(wàn)美元。該公司要緊產(chǎn)品有：鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、高鈣合成砂、造渣球、噴補(bǔ)料、熱態(tài)補(bǔ)料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品。公司擁有自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，要緊產(chǎn)品通過(guò)了ISO900國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。銷售市場(chǎng)遍及國(guó)內(nèi)二十余個(gè)省、市、自治區(qū)，每年有十幾萬(wàn)噸的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞、日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。該公司是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)出口產(chǎn)品的專業(yè)廠家之一。曾多次榮獲遼寧省、鞍山市級(jí)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)，是農(nóng)業(yè)銀行特級(jí)信用企業(yè)，外貿(mào)出口先進(jìn)單位。還曾獲遼寧省百?gòu)?qiáng)企業(yè),鞍山市明星企業(yè)等殊榮。該公司成立于185年4月，當(dāng)時(shí)企業(yè)的名稱是首鋼海城聯(lián)營(yíng)

39、鎂礦,是首都鋼鐵公司耐火材料生產(chǎn)基地。該公司與武漢科技大學(xué)共同組建了武漢鋼鐵耐火材料有限公司,與鞍山鋼鐵學(xué)院組建耐火材料研究中心，開(kāi)展耐火材料新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)和高溫窯爐改造等項(xiàng)工作。(）、瑞揚(yáng)貿(mào)易有限公司擁有總資產(chǎn)3、2億元,占地面積1、平方公里,現(xiàn)有重?zé)趸V砂高溫豎窯10座，輕燒氧化鎂砂豎窯20座，造渣生產(chǎn)線9條，年出口創(chuàng)匯00萬(wàn)美元。 該公司要緊產(chǎn)品有：鎂砂、輕砂鎂砂、中檔鎂、高檔鎂、純堿,氯化銨，順酐,高鈣合成砂、造渣球、噴補(bǔ)料、熱態(tài)補(bǔ)料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品。公司擁有自營(yíng)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),要緊產(chǎn)品通過(guò)了ISO90國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。銷售市場(chǎng)遍及國(guó)內(nèi)二十余個(gè)省、市、自

40、治區(qū),每年有十幾萬(wàn)噸的產(chǎn)品出口到歐美、東南亞、日本、韓國(guó)、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。四、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 菱鎂礦的消費(fèi)要緊在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)、日、俄羅斯、加拿大和西歐為要緊消費(fèi)國(guó)。冶金工業(yè)是目前菱鎂礦要緊消費(fèi)領(lǐng)域,消費(fèi)量約占整個(gè)菱鎂礦消費(fèi)總量的0左右。近年來(lái),世界冶金工業(yè)消耗重?zé)V0多萬(wàn)噸，其中，西歐消費(fèi)10萬(wàn)噸，北美0萬(wàn)噸,日本55萬(wàn)噸,其他國(guó)家3萬(wàn)噸。目前世界菱鎂礦總的消費(fèi)趨勢(shì)是高檔化、合成化和低消耗，特不是對(duì)高純度、高超體積密度和大晶體的燒結(jié)鎂礦的需求量不斷增加。 世界菱鎂礦產(chǎn)量的78%來(lái)自于獨(dú)聯(lián)體、中國(guó)、朝鮮、捷克斯洛伐克和奧地利等5國(guó),這些國(guó)家也是世界上要緊的菱鎂礦出口國(guó)。工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，

41、特不是鋼鐵和有色金屬生產(chǎn)大國(guó),如西歐國(guó)家、美國(guó)和日本等,每年要消耗大量菱鎂礦，但資源貧乏，南非要大量進(jìn)口菱鎂礦及其制品，已在為要緊的菱鎂礦進(jìn)口國(guó)。因此,菱鎂礦國(guó)際貿(mào)易要緊不得是在工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家和進(jìn)展中國(guó)家之間進(jìn)行。日本是世界要緊菱鎂礦消費(fèi)國(guó)和最魘進(jìn)口國(guó)，天然鎂砂原料絕大部分依靠進(jìn)口,重?zé)V砂進(jìn)口量約為230萬(wàn)噸,其中，從中國(guó)進(jìn)口約75;輕燒鎂砂年進(jìn)口量約為5萬(wàn)噸，中國(guó)產(chǎn)品占進(jìn)口量的6% 以上。隨著日本耐火材料工業(yè)的進(jìn)展，其對(duì)高純耐火原料的需求日趨上升，電熔鎂砂進(jìn)口量不斷增加,每年需從中國(guó)進(jìn)口電熔鎂砂3萬(wàn)噸,已成為我國(guó)菱鎂礦及制品的最重要的出口市場(chǎng)之一，目前進(jìn)口量占我國(guó)總出口量的%以上。韓國(guó)是亞洲

42、工業(yè)進(jìn)展較快的國(guó)家，由于國(guó)內(nèi)菱鎂礦資源貧乏，全部南非從國(guó)外進(jìn)口，要緊進(jìn)口國(guó)家是中國(guó)。 北美洲是世界菱鎂礦要緊的貿(mào)易市場(chǎng)，要緊進(jìn)口國(guó)是美國(guó)和加拿大，從中國(guó)的進(jìn)口量分不占我國(guó)出口總量的12和6%,出口產(chǎn)品要緊以菱鎂礦制品為主，如化學(xué)純氧化鎂、熔凝鎂砂、燒結(jié)鎂砂等產(chǎn)品。歐洲市場(chǎng)也是世界菱鎂礦重要的貿(mào)易市場(chǎng),尤其是西歐國(guó)家,進(jìn)口產(chǎn)品有天然菱鎂礦和加工產(chǎn)品,占我國(guó)出口總量的23.6%。我國(guó)菱鎂礦儲(chǔ)量、產(chǎn)量、出口量均居于首位。目前菱鎂礦及鎂砂出口亞洲、北美和歐洲45個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中重?zé)V要緊出口日本(占4）、香港(占2%）、德國(guó)(占12.1%）、美國(guó)(占1038）、羅馬尼亞(占%)、瑞士（占2%)、新加

43、坡(占2）、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)；輕燒鎂要緊出日本（占26.5%)、德國(guó)(占18.3%）、荷蘭（占15%)、香港(占9%）、英國(guó)(占7.9)馬來(lái)西亞（占518%)、新西蘭(占5%)、美國(guó)（占2.44)等國(guó)家和地區(qū)。市場(chǎng)定位目前,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，輕燒氧化鎂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不太激烈，緣故要緊是由于產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)。但本公司并不放松產(chǎn)品的銷售方面。在目前的市場(chǎng)形式下,公司將針對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品方向的定位，是相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的方向有一個(gè)清晰的線條；為生產(chǎn)配置相應(yīng)適度的裝備,以求最有效的投入資金、取得最佳的企業(yè)效益和獲得最有力的市場(chǎng)阻礙；為企業(yè)長(zhǎng)久、持續(xù)的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)。區(qū)域定位：確定重點(diǎn)地區(qū)、都市

44、的生產(chǎn)銷售分工；將生產(chǎn)基地建設(shè)在西部地區(qū)，使成本更低；將銷售重心放在鋼鐵、中、高頻磁性元件和醫(yī)藥領(lǐng)域,以經(jīng)可能覆蓋整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品定位：對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分層次實(shí)施,對(duì)各大氧化鎂用戶要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)，同時(shí)要不斷地前瞻性的提高產(chǎn)品質(zhì)量,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足市場(chǎng)日新月異的要求?？蛻舳ㄎ?欲獨(dú)霸市場(chǎng)份額，必先搶占優(yōu)質(zhì)大客戶。與四川境內(nèi)的鋼鐵廠、各個(gè)中、高頻磁性元件和醫(yī)藥生產(chǎn)公司建立緊密的合作伙伴關(guān)系,通過(guò)輕燒氧化鎂產(chǎn)品來(lái)達(dá)到滲入客戶消費(fèi)的目的。價(jià)格定位:要在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上有一套科學(xué)合理的定價(jià)程序和評(píng)估體系,在定期反饋市場(chǎng)信息的同時(shí)，結(jié)合成本，形成經(jīng)常修正的機(jī)制，不斷出臺(tái)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。 以

45、上目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,分段實(shí)施,重點(diǎn)突破。營(yíng)銷策略營(yíng)銷創(chuàng)新、密布網(wǎng)絡(luò)（1） 直銷方式，由公司的業(yè)務(wù)精英分子組成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，形成一批固定的大客戶，老客戶，并加大電話營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電話營(yíng)銷是美國(guó)的第三大銷售方式，在電話普遍的情況下，電話營(yíng)銷也差不多為國(guó)內(nèi)許多公司采納,效果專門好。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)展，計(jì)算機(jī)的普及,網(wǎng)上銷售越來(lái)越收到企業(yè)的好評(píng)公司會(huì)建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)公司介紹、產(chǎn)品介紹、公司的服務(wù)等內(nèi)容，使客戶隨時(shí)完全了解公司產(chǎn)品的狀況,產(chǎn)生購(gòu)買欲，以達(dá)到銷售的目的。（）產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)期采取“抓重點(diǎn)”的策略,工作重點(diǎn)放在氧化鎂使用的大戶身上,然后再逐漸擴(kuò)張到每一個(gè)小用戶身上。（3)產(chǎn)品的成長(zhǎng)時(shí)期工作重

46、心落足自信直銷和網(wǎng)路電話營(yíng)銷，當(dāng)公司的規(guī)模達(dá)到一定程度時(shí),建立批發(fā)渠道的通路建設(shè)：選擇、考核、確定分銷商，并利用分銷商的網(wǎng)絡(luò)健全產(chǎn)品通路。（4）融入公司理念。對(duì)公司來(lái)講，重要的不僅僅是產(chǎn)品的銷量,而是產(chǎn)品能否完全滿足客戶的需要，要切身為客戶著想，樹(shù)立產(chǎn)品形像,使公司產(chǎn)品深入人心,達(dá)到公司產(chǎn)品從美譽(yù)度到忠誠(chéng)度的轉(zhuǎn)變。2.價(jià)格策略。由于產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)距離原材料基地特不進(jìn),生產(chǎn)成本相對(duì)較低，因此,在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面，采取低價(jià)策略。價(jià)格的制定一方面依據(jù)產(chǎn)品自身的制造成本,另一方面比照同檔次國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的價(jià)格。目前市場(chǎng)上的價(jià)格：輕質(zhì)氧化鎂,優(yōu)等品：MgO 5%,CaO=0.43,篩余物(0

47、m)=.3%，堆積密度=0.g/l,其售價(jià)為00-20元/噸,含Mg9,粒度為-325目的輕質(zhì)氧化鎂的售價(jià)可達(dá)到15000元/噸。.廣告整合傳播策略。實(shí)施分區(qū)域分時(shí)期跟進(jìn)的整合傳播策略,以電視媒體、報(bào)紙、廣播、電話、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳為主,以終端宣傳為輔：-媒體訴求。集中“高純度、活性好、質(zhì)量穩(wěn)定”等特點(diǎn)進(jìn)行訴求，要緊選擇有權(quán)威性的媒體作為媒介,提高可信度。前期以產(chǎn)品為主,區(qū)不于其他廠家的產(chǎn)品，形成中檔產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);-廣告表現(xiàn)。前期要緊是以產(chǎn)品質(zhì)量、性能表現(xiàn)為主，提高產(chǎn)品的知名度,為后期形成品牌形象為主打好基礎(chǔ)，后期要緊是樹(shù)立公司品牌形象。第六章 財(cái)務(wù)打算財(cái)務(wù)概述本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)采納新建項(xiàng)目的評(píng)價(jià)方法

48、,依據(jù)國(guó)家計(jì)委、建設(shè)部頒發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)的有關(guān)規(guī)定和國(guó)家現(xiàn)行財(cái)稅制度，對(duì)該項(xiàng)目的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算分析，考察項(xiàng)目的盈利能力，對(duì)可能產(chǎn)生的不確定性因素進(jìn)行敏感性分析,以考察其抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的盈利能力、清償能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的分析表明，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力，具備一定的清償能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)較可行。二、財(cái)務(wù)分析21財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)稅金 13%盈余公積金和公益金 企業(yè)盈余公積金和公益金分不按稅后利潤(rùn)的10%、5%計(jì)提。固定資產(chǎn)折舊 本項(xiàng)目固定資產(chǎn)折舊采納分類平均法，各項(xiàng)折舊年限如下:建筑物年，設(shè)備10年，殘值按原值的10計(jì)。2投資估算本項(xiàng)目建設(shè)期,項(xiàng)目總投資共計(jì)575

49、.15萬(wàn)元,其中:固定資產(chǎn)投資425.15萬(wàn)元，占總投資的7.1%,流淌資金投資150萬(wàn)元，占總投資的26.9%。費(fèi)用名稱投資額(萬(wàn)元）占總投資的比重固定資產(chǎn)投資425.173.91%流淌資產(chǎn)投資5026.092.3銷售收入和稅金銷售收入公司生產(chǎn)的要緊產(chǎn)品是輕燒氧化鎂。市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的規(guī)格較多,價(jià)格不定。到目前為止,漢源縣的氧化鎂銷售一直處于先訂貨后發(fā)貨、先款后貨的狀態(tài)、供不應(yīng)求。本公司生產(chǎn)的輕燒氧化鎂，采取低價(jià)策略，產(chǎn)品價(jià)格保守按520元噸,可能項(xiàng)目投產(chǎn)后,第一年可生產(chǎn)1600噸,年銷售收入為：810050=424320(元) 稅金:8603852996（元）2.成本估算經(jīng)測(cè)算,本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年

50、總成本為29228萬(wàn)元。詳見(jiàn)附表二總成本費(fèi)用估算表。25盈利能力分析項(xiàng)目達(dá)年產(chǎn)稅后利潤(rùn)270.92萬(wàn)元，本項(xiàng)目盈利能力專門好。假設(shè)以后每年按5%的比例增長(zhǎng)以后3年的損益表 單位：萬(wàn)元序號(hào)項(xiàng)目第一年末第二年末第三年末1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入243445.367813產(chǎn)品總成本275.03281.783015.3利潤(rùn)總額150.171637.49166264所得稅259072.9086.45稅后利潤(rùn)124.2713645176.22法定盈余公積金12.313.417.627公益金64168.2368.818未分配利潤(rùn)1060.3159.711699累計(jì)未分配利潤(rùn)31032190.7336.542.不確定性分

51、析盈虧平衡分析項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年變動(dòng)成本為271238萬(wàn)元，固定成本4.15萬(wàn)元,總成本為137.3萬(wàn)元，不考慮稅金，銷售收入為424.0萬(wàn)元。按盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/(銷售收入變動(dòng)成本）計(jì)算得出,盈虧平衡點(diǎn)55/（4.0271.38)27.8%，盈虧平衡銷售收入=02=27.萬(wàn)元可見(jiàn),當(dāng)項(xiàng)目生產(chǎn)能力達(dá)到2.%時(shí),企業(yè)即可保本,項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)。敏感性分析改變固定資產(chǎn)投資、原材料價(jià)格和產(chǎn)品銷售價(jià)格,得到敏感性分析表。詳見(jiàn)下表：敏感性分析表序號(hào)項(xiàng)目變得幅度稅后利潤(rùn)率利潤(rùn)變動(dòng)幅度差不多方案029.133%1固定資產(chǎn)投資變化100029.133%0-1.0%29.132.02原材料價(jià)格變化

52、0.00%26627%-10.0%33.74.3產(chǎn)品銷售價(jià)格變化10.0%36.17.%-10.022.17%63分析:選擇固定資產(chǎn)投資、產(chǎn)品銷售價(jià)格、原材料價(jià)格等因素在0范圍內(nèi)正負(fù)波動(dòng)進(jìn)行測(cè)算,結(jié)果表明,各項(xiàng)指標(biāo)較好,產(chǎn)品銷售價(jià)格的變化對(duì)利潤(rùn)率阻礙最大,原材料價(jià)格次之，固定資產(chǎn)投資的阻礙較?。划?dāng)產(chǎn)品銷售價(jià)格降低10時(shí)，項(xiàng)目的稅后利潤(rùn)率下降.，當(dāng)原材料價(jià)格上升10時(shí)，稅后利潤(rùn)率提高7.18%，當(dāng)原材料價(jià)格下降1時(shí)，稅后利潤(rùn)率提高461%。 上述分析表明該項(xiàng)目存在一定的風(fēng)險(xiǎn),特不是產(chǎn)品銷售價(jià)格的變化和原材料價(jià)格的變化對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率的阻礙顯著,變化較敏感,產(chǎn)品銷售價(jià)格下降或原材料價(jià)格的上升會(huì)引起經(jīng)

53、營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。盡管原材料價(jià)格和產(chǎn)品的銷售價(jià)格存在一定的聯(lián)動(dòng)性,當(dāng)應(yīng)仍注意防范產(chǎn)品價(jià)格下降和原材料價(jià)格上升所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此,經(jīng)營(yíng)過(guò)程中公司將重點(diǎn)加強(qiáng)成本操縱,降低成本，提高效益。資金需求本項(xiàng)目資金需求共計(jì):575.萬(wàn)元。需求的資金總額中,一部分是自有資金,其余采納查找新的投資合伙人或股東或貸款方式。具體成本項(xiàng)目有：(1）本廠組建十六套立式反射爐，每套投入12萬(wàn)元,建爐資金需192萬(wàn)元,購(gòu)置雷蒙機(jī)5臺(tái)，每套21萬(wàn)元,需15萬(wàn)元。(2）購(gòu)30噸電子地磅1臺(tái)，需30萬(wàn)元。（3)購(gòu)皮帶輸送機(jī)、提井機(jī)可能0萬(wàn)元。(）庫(kù)房：200平方米*250元,需50萬(wàn)。（5）辦公樓、化驗(yàn)室:200平方米350元7萬(wàn)元（

54、6)磅房5萬(wàn)元，職工宿舍：40平方米*30元萬(wàn)元(7）職工食堂:150平方米*0元7萬(wàn)元()廁所：20平方米200元=0.4萬(wàn)元(9）固定資產(chǎn)總投入24.5萬(wàn)元流淌資金10萬(wàn)元每日總產(chǎn)量：6（套爐）7噸(單產(chǎn))=27噸每月產(chǎn)量:72噸*0天160噸每年總產(chǎn)量:8160噸*0個(gè)月8100噸生產(chǎn)成本：1.生產(chǎn)1噸產(chǎn)品需礦石18噸,1.噸*礦石進(jìn)廠價(jià)65元17元2.1.噸*用 炔400公斤*0.0元/公斤0元3.包裝袋、內(nèi)塑外編2.3元*2條/噸=4元4.電費(fèi)：每噸可能10元.過(guò)磅費(fèi):2元/噸6.工人工資:22元/噸(包干至發(fā)運(yùn)）7.皇木至火車站運(yùn)費(fèi)：5元/噸8企業(yè)治理人職員資:25元/噸9.工商治

55、理費(fèi)：*52=10.元/噸10稅:1%*24535元/噸11.其他支出：1元/噸資金來(lái)源：本廠的資金來(lái)源除前期投入以外,后期資金以融資、外來(lái)投資、貸款、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式，在不違反國(guó)家金融法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上,采納任何方式投入均可合作。給合作方的股份：本廠除償還投入的本金及利息外，每年可按總收入的0股份轉(zhuǎn)讓給合作方,作為對(duì)合作方的獎(jiǎng)勵(lì),按月結(jié)算撥付給合作方。第七章 風(fēng)險(xiǎn)性分析該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中肯能會(huì)遇到一定的風(fēng)險(xiǎn),公司可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)操縱、防范手段。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):任何高科技項(xiàng)目差不多上風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的，只有面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),重視風(fēng)險(xiǎn)，才能針對(duì)其要緊矛盾,集思廣益，制定出切實(shí)可行的企業(yè)運(yùn)作打算。71市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)公司

56、發(fā)出的產(chǎn)品,在未經(jīng)嚴(yán)格的檢驗(yàn)情況下出廠，因質(zhì)量造成賠償問(wèn)題。因生產(chǎn)能力不足,市場(chǎng)供不應(yīng)求,因交貨誤期，造成賠償問(wèn)題。操縱和防范手段：公司必須建立嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系，發(fā)出的產(chǎn)品必須通過(guò)嚴(yán)格的檢查,以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)每批產(chǎn)品都必須進(jìn)行嚴(yán)格檢查。產(chǎn)品不倦的進(jìn)行技術(shù)更新,降低成本;不斷地改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高生產(chǎn)能力，保證不延誤發(fā)貨期。.政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)，指由國(guó)家政策的變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。輕燒氧化鎂是國(guó)家大力重點(diǎn)扶持的技術(shù)產(chǎn)品，政策的風(fēng)險(xiǎn)小。但一般企業(yè)所共有的其他政策風(fēng)險(xiǎn)，如國(guó)家宏觀調(diào)控、財(cái)政貨幣政策、稅收政策等可能會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生阻礙。操縱和防范手段:與政府部門隨時(shí)保持良好關(guān)系，溝通信息，了解政府最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好防