王軍恒-企業(yè)經(jīng)營與財務決策沙盤實驗個人總結

1、 HYPERLINK /jiangshi.asp?AuthorName=王軍恒 企業(yè)經(jīng)營與財務決策沙盤實驗個人總結 HYPERLINK /jiangshi.asp?AuthorName=王軍恒 中旭商學院院長 王軍恒 沙盤模擬心得：一、擔任角色介紹在本次的電子沙盤實驗中，我擔任睿鋒有限責任公司的總經(jīng)理。主要負責一下幾個方面的工作。一是統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司的中長期發(fā)展規(guī)劃。二是根據(jù)公司的發(fā)展情況和經(jīng)營狀況，不斷完善內部管理和運作機制，制定更符合市場的決策計劃。二、具體工作內容首先，在每季初期，根據(jù)上一年的各項綜合表現(xiàn)，包括財務表現(xiàn)，市場表現(xiàn)，投資表現(xiàn)，成長表現(xiàn)。通過上季度財

2、務表現(xiàn)，結合相應的財務報表，召集隊員總結分析原因，并解決存在的問題。通過上季度市場表現(xiàn)情況，分析本隊在市場占有中存在的問題，并加大對市場的開發(fā)。通過上季度的投資表現(xiàn)情況，制定出更切合實際、更優(yōu)的市場投資方案。通過成長表現(xiàn)情況，分析我隊成長表現(xiàn)上不足的原因，并加大力度，更好促進公司的成長發(fā)展。三、工作自評在整個的模擬演練中，通過8個季的實驗，我個人還是對自身所擔任的角色的工作成績表示認可。首先，在工作的統(tǒng)籌安排上，充分組織公司各個部門參與決策的制定，然后通過權衡各個覺得的可行性，收益性等各項因素，最后執(zhí)行方案。其次，在每期期末的之后積極總結本期的各項問題，組織隊員們進行討論，提出整改方案，修正計

3、劃，再結合市場、財務等具體情況，制定下期的明細方案。四、擇業(yè)分析這次模擬演練的過程，我通過擔任公司總經(jīng)理一職，從中總結出自己在經(jīng)營中的一些優(yōu)勢，同時也暴露出一些不足。優(yōu)勢表現(xiàn)為，作為公司的總經(jīng)理，不僅要時刻關注企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，并且要實時掌握對手和市場的信息，才能使企業(yè)在市場中提高競爭能力。因此我在每期開始的時候都認真收集市場和對手的信息、數(shù)據(jù)、資料，制成表格、圖表等形式，然后據(jù)此再對比本公司的具體情況，提出有針對行的實施方案，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。事實證明這些資料的收集、整理對公司的發(fā)展、經(jīng)營提供了很好的參考依據(jù)。劣勢表現(xiàn)為，對決策的態(tài)度不夠果斷。有些時候，在進行決策的過程中，考慮的因素

4、太多，容易忽略一些主次因素，不容易找到重點。在真實的商業(yè)競爭中很忌諱這種優(yōu)柔寡斷的情況，因為商業(yè)信息瞬息萬變，這種時間的無謂耽擱很有可能就會是企業(yè)蒙受很大的損失。這些優(yōu)劣勢的分析分析，也為我畢業(yè)后的應聘工作提供一些參考。如在應聘的時候要充分了解該企業(yè)的狀況，市場對該企業(yè)的影響因素，并且掌握該崗位的競爭的情況以及應具有的資質。并且，分析并抓住應聘時的關鍵點，適當摒棄一些細枝末節(jié)，突出自己的重點和優(yōu)勢項目。五、經(jīng)驗總結這次的模擬演練我收獲很多，也體會到很多經(jīng)驗。第一、經(jīng)營一個企業(yè)是一件十分艱巨并復雜的工作，對個人的各方面的綜合素質要求很高。尤其是作為企業(yè)的總經(jīng)理這樣的管理人員，不僅要求良好的管理能

5、力、執(zhí)行能力和監(jiān)督能力，更要求極佳的市場觀察、行情評估、對手分析能力，并且要正確處理好公司、員工、市場、對手之間的關系，因此還要很好的抗壓能力和很好的心理素質，因為在真實的市場競爭中，管理者承受的的壓力很大，一點點小小的差錯很可能都會給企業(yè)帶來損失。第二、經(jīng)營一個成功的企業(yè)需要團隊緊密的合作。單單是通過這次實驗我就發(fā)現(xiàn)，即使個人的能力再強，也不可能脫離團隊的力量。一個企業(yè)其實就是一個小型的社會，正如一個社會需要交通部門、政府部門、金融部門、教育部門的密切通力合作一樣，一個成功的企業(yè)更少不了財務、市場、產(chǎn)品、人事個部門的緊密聯(lián)系。即使一個管理人員再有發(fā)言權，但是這種權利也是建立在充分收集、分析各

6、部門的基礎上的，而且決策的實施更需要各部門的明確分工和合作才能如期、順利地進行的。第三、經(jīng)營一個企業(yè)不僅要知己更要知彼。幾乎沒有一個只屬于一個企業(yè)的市場，不管企業(yè)的能力有多強，總會有競爭對手。要想在市場競爭中取得先機，光是了解自身，發(fā)展自身還遠遠不夠，還得要熟悉競爭對頭，必須事先就針對對手可能使用的策略采取應對方案，不要等到事后才想對策，因為那個時候可能已經(jīng)來不及了。雖然這只是一個模擬實驗，但是我從中學習到了許多實際企業(yè)經(jīng)營、管理中的經(jīng)驗，也體會到了經(jīng)營一個企業(yè)、成為一名管理人員的艱辛和樂趣。也正是因為這只是一個模擬實驗，我明白現(xiàn)實中的企業(yè)管理、經(jīng)營遠比這個復雜、困難，所以在今后的工作中，必須

7、付出更大的經(jīng)歷，發(fā)揮更大的能力，才能勝任這樣的工作。個人角色總結 商學院06級1班 楊琳0605410122這是我第一上企業(yè)沙盤模擬的實驗課程，擔任的是研發(fā)總監(jiān)，總的來說學到了很多的知識，獲得了很大的收獲。我發(fā)現(xiàn)單純的書本上的知識和實際的操作運用還是有很大的區(qū)別的。在這八個季度模擬經(jīng)營中，每一年我們的企業(yè)都遇到了不同的問題，在面對和解決問題的過程中，我不斷的收獲了新的知識。不僅研發(fā)的重要性已經(jīng)讓我刻骨銘心，首先是數(shù)據(jù)精準的重要性。一個企業(yè)如果失去了精準的數(shù)據(jù)，就像一棟樓房沒有了地基一樣，不可能在殘酷的市場競爭中處于不敗之地。古語有云：預則立，不預則廢。所以以后無論做什么事情，都要未雨綢繆，做好

8、謀劃，以不變應萬變。 其次是新產(chǎn)品的研發(fā)。產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，就等于一個企業(yè)沒有靈魂。雖然在當前市場中能夠占據(jù)優(yōu)勢，可這種優(yōu)勢必定會隨著市場的競爭而不斷喪失，最后在被市場拋棄。所以無論經(jīng)營企業(yè)也好，還是做科學研究也好，不拘于是，不斷創(chuàng)新，才能站于世界民族之林。再次是新市場的開拓。不斷占據(jù)新市場，占領制高點是一個公司能夠保持盈利持續(xù)性的活的方法與不敗謀略。蒙牛的成功正好印證了這點，雖然一開始只是在本地市場站穩(wěn)腳跟，可公司CEO并沒有就此消極待命，而是非產(chǎn)遠見地做出決策，不斷開發(fā)新市場。一經(jīng)營淺析1由于是第一次參加企業(yè)沙盤模擬的課程，在引導年里面，我們小組覺得沒有跟上老師的步伐，老師進行的每一步都沒有明

9、白這樣做的目的和意義。所以導致了在第一季度的時候，我們組的所有的工作都是一塌糊涂，既不知道要做什么也不知道怎么去做。引導期結束以后，每個組都已經(jīng)完成了華南地區(qū)的市場開拓，并且在華南地區(qū)有了自己的銷售點2我們的問題主要出在研發(fā)青少年產(chǎn)品過少，因為華南地區(qū)青少年產(chǎn)品還是買的很好，還缺貨。我們知道要開始開設新店，但是忽略了在進駐某一市場的時候進行市場開拓所花費的時間成本，選擇了在華東市場進行新店的市場開拓而忽略了已經(jīng)開拓完畢的華南市場，這個戰(zhàn)略決策的失誤要我們在第一年付出了慘痛的代價。3第二季度我們組在華東建設了自己第一家新店，然后還有華南的一家店鋪，在吸取了第一年的教訓以后，我們追加了廣告費的投入

10、，但是作為新手，我們在廣告費上的投入顯然的過大了，這也是由我們隊競爭對手了解的不深而造成了。在廣告費的投入增加的情況下我們的訂單的數(shù)量就增加了，但是由于在第一年我們出現(xiàn)了采購貨物的數(shù)量過多的情況我們第二年的采購就顯得畏首畏尾，結果就導致了我們在有機會拿到訂單的情況下也沒有辦法進行銷售，而且在業(yè)務不熟悉的情況下，我們在很后來才發(fā)現(xiàn)還可以緊急的追加采購，這樣也是造成了我們的損失。4在吸取了以前的經(jīng)驗教訓的基礎上，我們聽取了老師我意見要“開源節(jié)流”，但是我們做出來的效果卻是“節(jié)源節(jié)流”整個的過程都做的放不開。采購不敢買，銷售沒貨賣，但是在第三年的時候我們的開店計劃進行的比較順利，所以還是在某種程度上

11、達到了一定的平衡，至少在整個的流程的進展上我們進行的比原來順利很多。而且在這一年我們幾乎占領了華東市場，但是在運輸費用沒有辦法減少（加急運輸）的情況下，我們的利潤就在流失。另外，在第三年的時候我們的貸款的還款壓力很大，因為在第四年就要有80的長期貸款要還，還有短期的貸款，高利貸和貨款，這要我們的整個的資金很緊張，所以不得不拿應收賬款進行貼現(xiàn)，這樣我們支付了很多的貼現(xiàn)利息，損失了一大筆錢。 5最后我們模擬經(jīng)營，我們決定再華東的兩家店的基礎上放手一搏，所以在采購計劃上我們定了足夠多的貨，并且預計了相應的營銷策略。這一年我們的問題主要出在我們的廣告費的安排較低，并且本來在第二期應該新增兩家店，但是由

12、于偶然的失誤導致第二期的時候只新增了一家店，在廣告費和商店的數(shù)量都沒有競爭對手多的情況下，我們在訂單的挑選上沒有任何優(yōu)勢，并且這種劣勢在第三四期也繼續(xù)存在著，在第二期的銷售沒有達到預期的情況下，我們后來的所有的步調都打亂了，亂中出錯，又做了很多的錯誤的決策。這樣就造成了很多的不必要的現(xiàn)金流失。在這8個模擬經(jīng)營中我認為團隊的合作市非常的重要的但是在同時每一個總監(jiān)都必須做好自己的本職工作。銷售總監(jiān)必須制定好自己的廣告計劃，使企業(yè)可以拿到最優(yōu)的訂單。我作為研發(fā)總監(jiān)，必須根據(jù)產(chǎn)品在市場的銷售預測來制定出好的研發(fā)計劃，研發(fā)步驟，并且通過賬期使企業(yè)的財務壓力可以得到一定的緩解。而財務總監(jiān)就應該每一步都及時

13、的登記各項財務保證賬目的正確。二結論這就是參加這次企業(yè)沙盤模擬實驗的總結與體會，通過這次的沙盤模擬我真的學到了很多的知識獲得了很大的收獲。四天的模擬經(jīng)營似乎對我的生活帶來了不可估量的改變與影響，雖然在整個公司的進行中，我們六個人有過激烈的爭吵，也有過面紅耳赤的不語，但這都沒有影響我們整個團隊的合作與配合，無論什么時候，我們都以大局為重，一起思考，一起面對困難，一起解決與前進，盡管在最后6組的排名中我們只列第四，可我們在整個困難中一起迎接風雨，一起歷練了人生，最后達到了勝利的彼岸。 沙盤實驗總結 商學院06級1班 第八實驗小組 王君 0605410121我在整個模擬生產(chǎn)營運過程中，擔任生產(chǎn)總監(jiān)職

14、務，負責公司的生產(chǎn)線，包括購買原材料、生產(chǎn)設備以及廠房的購置或者租賃。我們公司的創(chuàng)業(yè)理念就是：以最小的投資創(chuàng)造最大的價值，努力為公司所有員工謀福利，實現(xiàn)最大社會效益。第一季度，主要就是合理建立公司的生產(chǎn)目標和固定資產(chǎn)的購置，為以后的銷售做準備。這個期間更要配合銷售部門定我們公司的目標市場和目標顧客。我們的戰(zhàn)略是購買一條柔性生產(chǎn)線和一條半自動的青少年生產(chǎn)線，柔性生產(chǎn)線用一年時間安裝，并且租用一個中型廠房，安裝購買的生產(chǎn)線。第一季買1000箱原材料投入青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)，以供第一季市場銷售的需要。由于其他產(chǎn)品都需要時間研發(fā)（中老年2年，商務人士3年），所以第一季我們公司決定只生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，保證資金

15、的周轉。在第二季開發(fā)出來的3個市場可供產(chǎn)品的銷售。在第二、三季我們繼續(xù)生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，每季購買3000箱原材料投入生產(chǎn)，每季生產(chǎn)出3000產(chǎn)品供銷售部的銷售。在第四季，我們公司的商務人士產(chǎn)品研發(fā)成功，并且開始中老年產(chǎn)品的研發(fā)。在這一季度我們用柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)商務人士產(chǎn)品，半自動的青少年線繼續(xù)生產(chǎn)青少年產(chǎn)品，保證生產(chǎn)設備的充分利用和價值，分別購買2000箱和1000箱原材料投入生產(chǎn)，前兩季未銷售完的青少年產(chǎn)品繼續(xù)售賣。開發(fā)出來的華東市場需要產(chǎn)品認證，在這方面做的不錯。我們的產(chǎn)品完全可以投入華東市場，從而在資金的回收上做得比較可以。但由于我們決策過程中的失誤，西南市場晚開發(fā)的兩年，嚴重影響的以后的銷

16、售和生產(chǎn)，更影響了資金的周轉。并且在認證ISO14000過程中共耽誤了一年，直接導致我們產(chǎn)品的滯銷，我們的常量3000成貨基本沒有賣出去，存活很多。在第五季，我們的產(chǎn)品全都開發(fā)出來了，生產(chǎn)能力已經(jīng)完全跟不上，我們決定再租用一個中型廠房，購買一條半自動中老年生產(chǎn)線和一條半自動青少年生產(chǎn)線，這樣一季的產(chǎn)量可以足夠我們目標市場的銷售，這期購買2000箱青少年原材料，2000箱商務人士原材料，1000箱中老年原材料投入生產(chǎn)。第六季，我們的產(chǎn)品ISO14000認證成功，繼而可以繼續(xù)銷售產(chǎn)品，我們再購買一條半自動商務人士生產(chǎn)線和一條半自動中老年生產(chǎn)線，并租用一個中型廠房，投入生產(chǎn)。在劇烈的市場競爭中，我們

17、的生產(chǎn)銷售做得還可以，足以滿足開發(fā)市場的需求。進入第七季，市場開發(fā)和產(chǎn)品研制每一個小組基本都完成了，市場上的各種產(chǎn)品基本已經(jīng)飽和，并且逐步進入衰退期，我們公司的產(chǎn)量，生產(chǎn)線，廠房設置基本就維持到第六季的水品。在整個實驗過程中，很大的感受和經(jīng)驗就是：要充分保持公司的資金充足，在資金允許的情況下，要擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，提高公司的生產(chǎn)能力，并且全力開發(fā)市場，只有這樣才能更好的實現(xiàn)公司規(guī)模的壯大，獲得更大的市場空間和利潤。財務管理沙盤實驗個人總結第四小組 瑞鋒公司市場總監(jiān)：彭海 2006180074這學期我們進行了財務管理電子沙盤的實驗，每6個人組成一個團隊，每個團隊組成一家公司，每個人分別擔當公司的

18、CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財務）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)和產(chǎn)品總監(jiān)。每個團隊都擁有一家300萬的虛擬公司，連續(xù)從事8個會計年度的經(jīng)營活動，最后通過綜合得分來評出獲勝一組。由于是第一次接觸到電子沙盤這種新東西，所以大家對于這套系統(tǒng)的操作以及流程都很不熟悉，常常會吃虧。我們組經(jīng)過8個會計年度后最終排名第四。下面我就對自己所擔當?shù)慕巧M行一個小小的總結。一，個人職位及所負責的工作。我負責的是市場總監(jiān)一職。主要的工作是1.進行市場的開發(fā)：系統(tǒng)一共給了我們7個市場但每個市場所需要的開發(fā)時間長短不同，需要我結合小組成員討論的公司未來經(jīng)營計劃，對市場開發(fā)做出相應的決策。2.產(chǎn)品開發(fā)：市場上

19、一共提供了3個消費群體，每一個消費群體的需求都不一樣，而且產(chǎn)品開發(fā)還有一定周期，這就要求我根據(jù)CEO的計劃對產(chǎn)品開發(fā)進行決策。3.產(chǎn)品的定價：由于每個市場所對應的經(jīng)濟條件，市場容量和每季度3種產(chǎn)品的需求量不同，再加上競爭對手，要求我在產(chǎn)品定價上必須謹慎合理。由于規(guī)則限制第一季度是不能夠進行銷售的，所以大家都把精力集中在開發(fā)市場和建立生產(chǎn)線上。我和公司的CEO，CFO及其他成員通過對市場環(huán)境的分析，做出了公司第一季度的經(jīng)營計劃，首先我們決定開發(fā)華東和華南市場因為開發(fā)周期只需要1年（這就是一個比較大的失誤，不知道多開發(fā)市場，搶占市場。）對商務人士產(chǎn)品也進行了商品的研發(fā)投入。然后我們通過分析準備進軍

20、青少年市場，我們分析其他組也會采取相似的策略，所以通過CFO的對公司財務的計算，我建議公司第一季租用一間中型廠房，購買一條柔性生產(chǎn)線和一條半自動的青少年生產(chǎn)線。由于半自動的不需要安裝時間，所以我們第一年就能生產(chǎn)1000箱的青少年產(chǎn)品，為第二年打好基礎。由于大家都是第一次做，所以很多問題都分析得不夠成熟，為以后的發(fā)展造成了很大的影響。第二季度，我們的2個市場已經(jīng)開發(fā)好了，繼續(xù)對商務人士產(chǎn)品投入研發(fā)，并對ISO9000資質進行了認證，根據(jù)我們制定的計劃，我們分別在華東華南各建立10個網(wǎng)點，再購買2000箱原料進行生產(chǎn)，由于這一年大家都集中在同一個市場，所以競爭比較激烈，通過對市場的分析，我們在華東

21、地區(qū)投入廣告費用50000元，華南投入29999元，產(chǎn)品定價相對較高，最終銷售量一般。第三季度，對于我們組來說是一個轉折點，因為定價策略再次出現(xiàn)失誤，使我們公司以前制定的計劃全部失效，我們繼續(xù)增加對商務人士的投入，并對中老年產(chǎn)品也投入研發(fā)，對ISO9000和ISO1400資質認證也投入，本季度我們新開發(fā)了西南和華中市場，并在華東華南各增加了5個網(wǎng)點，同時生產(chǎn)了3000箱的青少年產(chǎn)品，雖然本季度我們在廣告費用上比上季度要高，但在和組員商量定價上，我沒有盡到一個市場總監(jiān)應盡得責任，在定價上出現(xiàn)了重大的失誤，導致公司產(chǎn)品銷售下降，庫存大量增加，現(xiàn)金不足等許多負面影響。第四季度，由于上一季度的策略失誤

22、，導致本季開始時，公司現(xiàn)金只有50000元，所以我們就只能先停止對西南市場的開發(fā)以及ISO1400資質認證的研發(fā)，由于這季度我們已把華中市場及商務人士開發(fā)出來，我及時的調整了3個市場的網(wǎng)點分布，通過分析我建議生產(chǎn)1500箱商務人士，并出售一條生產(chǎn)線來緩解現(xiàn)金不足。由于上季度的定價失誤，導致我們囤積了大量存貨，為了使公司下季度財務狀況能夠好轉，我們本季度采取走低價策略，為的是能更多的把庫存變現(xiàn)，最終我們取得了較好的銷售業(yè)績，成功的將大部分庫存商品賣出。 最后的幾個季度，由于第三季度的失誤，我們不得不重新調整公司的經(jīng)營計劃，本來計劃好的西南市場及ISO1400認證不得不延后1季度，使我們公司失去了

23、發(fā)展壯大的機會，由于和前面幾組的差距已拉開，我們只好采取保守策略，集中力量保護好已有的4個市場。在剩下的幾個季度，我們新增了幾條生產(chǎn)線并對我們所擁有的市場進行了全面的分析，決定走低價位路線，同時多設網(wǎng)點并調整局部的網(wǎng)點數(shù)量，由于做出的市場營銷策略都比較合理，使公司最后幾季度的財務能夠有較為穩(wěn)定的增長。二，沙盤模擬的心得體會此次沙盤實驗中作為我們公司的市場總監(jiān)，我犯了許多重大的決策失誤，導致我們公司最后的綜合評分只排名第四，首先總結一下自己的決策失誤，一開始我就沒有一個較為長遠的銷售計劃，在市場開發(fā)方面太過于局限，導致公司以后的銷售渠道狹窄，不得不和其他公司在同一個市場進行激烈的競爭，失去了搶占

24、市場擴大生產(chǎn)壯大公司的機會。在第三季度的產(chǎn)品定價上我犯了重大的失誤，我作為市場總監(jiān)，沒有能堅持自己的意見，同意了公司成員的高定價策略，導致第三季度大量產(chǎn)品庫存，進而致使第四季度一開始公司現(xiàn)金嚴重不足，同時也打亂了我們最初所制定的公司運營計劃，使西南市場及ISO1400認證都延后1季度。使公司只能采取保守策略。以上2點是我在此次沙盤實驗中比較重大的失誤，其他方面的小失誤就不好意思一一列舉了。但是我還是有值得自豪的一些地方，比如在我們組在第三季度出現(xiàn)重大決策失誤后，我主動調整我們公司的銷售計劃，由于大多數(shù)組都積極投入中老年和商務人士的競爭中，我采取避強策略，繼續(xù)加大對青少年產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，制定較

25、低的價格，并取得了巨大的收益，為公司在最后1，2季度的發(fā)展提供了較為充實的資金。雖然失誤很多但我的收獲還是很大，通過市場總監(jiān)這個角色首先讓我了解到自己在市場營銷學方面還有大大的不足，雖然很多營銷策略對于電腦系統(tǒng)來說不起作用，但是在現(xiàn)實經(jīng)營中市場銷售是非常復雜的，不只是書本上那一點死板知識所能解釋的，所以在畢業(yè)以后的工作中我還應該加強學習，特別是對于市場分析這方面的思維，要擴大想遠。其次也讓我深刻體會到一個生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。它們是一個整體其中任何一步都不能出差錯，一旦出錯就會給公司整體的經(jīng)營上造成嚴重的影響。再次雖然我是負責市場銷售方面的，但我

26、也積極參與到財務和生產(chǎn)的決策，通過自己對市場的分析為其決策做參考。增強了自己與他人間的團隊協(xié)作和溝通能力。作為公司的市場總監(jiān)，我通過本次實驗了解到了自己的不足，但我相信如果再讓我們重新再做一次，我一定會做得更好，分析會更徹底，決策更合理，為公司在市場銷售上多做貢獻。雖然這只是一個實驗，但它讓我更加清楚的認識到在公司實際經(jīng)營中一些重要的步驟并讓我初步的了解到作為一個公司的市場銷售人員所應該具備的能力，為以后出生社會奠定了一定的基礎。ERP沙盤模擬實驗報告商學院 商06.1 薛安平這學期我們信息管理專業(yè)開設了ERP沙盤模擬課程。ERP沙盤模擬課程是我們學習企業(yè)管理的最好的實踐課堂,將原本課本上的理

27、論知識形象化,是我們積累管理經(jīng)驗的平臺。企業(yè)戰(zhàn)略及實際執(zhí)行情況：第一年：我們認為青少年產(chǎn)品是市場的主流產(chǎn)品，本地市場對青少年產(chǎn)品的需求最大，同時我們也受到實際情況的限制，比如：我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P青少年產(chǎn)品。同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的龍頭，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)中老年人產(chǎn)品，投資區(qū)域市場。第二年：基于去年同樣的原因，我們應該把廣告重點放在本地青少年產(chǎn)品。但是由于上年的廣告相比其他組偏低，我們的訂單有限，積壓了一部分產(chǎn)品，以及犯了一個操作錯誤我們沒有得到銀行貸款，所以我們只能以僅有

28、的一個幣投了廣告。有了第一年的鋪墊，我們繼續(xù)投資研發(fā)中老年人產(chǎn)品及區(qū)域市場，但是要進入?yún)^(qū)域市場，顧客會對產(chǎn)品的ISO9000和ISO14000 認證有較高的要求，因此我們也對兩個資格認證投資。第三年：我們預測青少年產(chǎn)品在本地市場雖有下滑趨勢，但仍占有大量份額，中老年人產(chǎn)品在第三年在本地以及區(qū)域市場都占較重比例，于是我們的廣告重點放在本地青少年產(chǎn)品,本地中老年人產(chǎn)品，及區(qū)域中老年人產(chǎn)品。并繼續(xù)投資研發(fā)商務人士產(chǎn)品，我們也進一步開拓市場，著手投資國內市場。第四年：該年青少年產(chǎn)品在本地市場依然有大份額，中老年人產(chǎn)品在本地市場也有大份額，尤其在區(qū)域市場達到了最高峰，于是，我們在區(qū)域市場加大對中老年人產(chǎn)

29、品的投資，在本地市場對青少年產(chǎn)品，中老年人產(chǎn)品也保持投資?？蛇z憾的是資金有限，沒能繼續(xù)市場開拓。第五年：我們認為青少年產(chǎn)品已經(jīng)在本地及區(qū)域市場淡出，但中老年人產(chǎn)品尚有市場，就重點給中老年人產(chǎn)品在兩個市場打廣告。還有開始對商務人士產(chǎn)品進行進一步的投資與開發(fā)市場。第六年，我們開始把重點放在對商務人士的市場開發(fā)和對其廣告費用的投資，我們收集了其他小組的在上年對商務人士的 開發(fā)和投資的市場進行人士的分析和調查。決定把重點放在對我們有利的兩個市場。并且對廣告和成本進行細致的研究與決定。第七年，我們對上一季度的市場數(shù)據(jù)進行了仔細的分析，發(fā)現(xiàn)我們的生產(chǎn)量由于成本低，根本滿足不了市場的需要。所以我們決定增加生

30、產(chǎn)量和增加網(wǎng)點來填補市場需求。第八年，我們的三種產(chǎn)品基本上在我們投資的市場站穩(wěn)了腳跟，達到了我們預期的目標和結果。我們對三種產(chǎn)品進行了市場分析。得出了這次投資三種產(chǎn)品對市場的需求度和其他的相關信息?？偨Y：ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。對于ERP沙盤模擬,給我體會最深的是團隊的合作。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互

31、支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、市場部門、財務部門、生產(chǎn)總監(jiān)、運營總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。團隊中的每一個人均要各司其職,在完成各自的工作的同時要注意相關部門的協(xié)調與配合,不論是生產(chǎn)線的改建,市場的開發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因為每一步對于企業(yè)的發(fā)展來說都是至關重要的,而且一個人的智慧是有限的,大家的力量是無限,團隊的合作就是要把每個人的優(yōu)勢體現(xiàn)出來,大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。企業(yè)的運營過程中,廣告的投

32、放顯的尤其重要,廣告的投放量意味著接單的多少和在該市場中的地位。在我們組的運營過程中,我們投放廣告遵循的原則是:在企業(yè)的生產(chǎn)能力范圍內,盡可能的多接單。八年的運營過程證明我們遵循的原則是正確的,廣告的投放額度,接單的數(shù)目基本上和企業(yè)的生產(chǎn)能力相吻合,我們基本上做到庫存不多為原則。而且廣告的投放也要有側重點,因為每個產(chǎn)品的利潤是不一樣的.我們組在后期的廣告投放上,主要側重在商務人士,在國內和區(qū)域市場上,我們的廣告投放就基本上是商務人士,而為了保住國內的市場老大地位,我們三個產(chǎn)品都有投放,所以在后期的廣告投放上,廣告費用不占企業(yè)總費用的很大部分。資金流的運作也是ERP模擬重要的一環(huán)。企業(yè)要發(fā)展,就

33、要有市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn)能力的改進等等,這些都需要資金來支撐,何時貸款,是長貸還是短貸,企業(yè)的收益有多少,應收帳款的帳期是多少,應付款有哪些,現(xiàn)金是否足夠企業(yè)的支出等等,不但需要財務總監(jiān)的操作,還需要其他各部門的協(xié)同合作。我們組做到了這一點,沒有現(xiàn)金的斷流,有足夠的廣告費用,資金的流通和企業(yè)各方面的發(fā)展同步。在生產(chǎn)上,我們逐步提高自身企業(yè)的生產(chǎn)力,一旦有足夠的資金,就改進生產(chǎn)線,在生產(chǎn)上,產(chǎn)品的生產(chǎn)也有側重,由于商務人士的利潤最高,我們的生產(chǎn)重點在商務人士。采購在生產(chǎn)中是很重要的一部分,我們組遵循的接單原則是盡可能的多接單,而原料的采購采用的是產(chǎn)多少定多少的原則,因為過多的原料儲存會導

34、致現(xiàn)金流的不足,因此一旦原料訂購出現(xiàn)細微的問題可能就會導致生產(chǎn)的斷流,繼而影響交貨。所以作為人力資源經(jīng)理要做好和生產(chǎn)總監(jiān)調配,責任重大。在我們組的整個ERP模擬過程中,我們合作無間,在各自的角色中發(fā)揮,穩(wěn)中求得企業(yè)的發(fā)展,剛開始運營的還蠻好的，可是后來因一次計算的失誤，我們在第六年的時候差點破產(chǎn)了，還好，在我們所有成員的通力合作下，終于起死回生。雖然做的成績不是很理想，但是我們還是感到無比的欣慰，因為我們努力過，奮斗過，就有收獲！在這次ERP運營過程中，我們看到了我們運營過程中的不足(1)由于開始兩年對生產(chǎn)力發(fā)展的不夠重視,使得后來幾年單子越來越多,越來越大,讓我們明顯感覺到生產(chǎn)能力吃緊,后勁

35、不足,在接單上不能隨心所欲。(2)產(chǎn)品開發(fā)上預測不足。雖然我們在產(chǎn)品開發(fā)上也有投入,也不比其他任何一組少,但是發(fā)現(xiàn)我們和其他組開發(fā)的是相同的產(chǎn)品,每次投入廣告都要和其他組進行競爭由于大家都是第一次接觸ERP沙盤，有很多地方都沒有估算好。但大家都已經(jīng)盡了力，能做成這樣已經(jīng)很不錯了。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神。ERP沙盤模擬實驗將抽象的書本知識和案例，變?yōu)閷φ鎸嵣虉龅纳鷦幽M，讓我真正懂得了經(jīng)營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務和生產(chǎn)需要精確的計算，管理真的是一門科學。沙盤實驗個人總

36、結及財務分析報告 商學院06.1班 姓名：施麗 0605410119個人總結：在此次沙盤試驗中我在小組分擔任務時擔任了財務總監(jiān)。在整個試驗過程中我主要負責公司財務。以前看同學們做手工沙盤覺得計算特別麻煩，但這次使用的是電子沙盤，我自己感覺還挺簡單的。我只要在每季做決策的時候盯緊現(xiàn)金，計算開辦網(wǎng)點，投資廣告，發(fā)貨時現(xiàn)金是否夠支付就可以了。在每季發(fā)貨取得收入后計算現(xiàn)金余額是否夠繳納企業(yè)所得稅，若不夠及時貼現(xiàn)或貸款即可。但八個季度做下來我發(fā)現(xiàn)開始以為的簡單并非是真的簡單。通過試驗我清楚地了解了財務表現(xiàn)在盈利能力，償債能力和經(jīng)營能力方面的各個指標。小組成員選定職務后，大家各司其職，但又互相協(xié)作和討論。

37、我在盯緊財務的同時也和組員們一起討論設備的購買，選擇開發(fā)的市場，開辦網(wǎng)點的個數(shù)和定價等，總的來說，試驗中的各個環(huán)節(jié)我都有所參與。一個人只有全面的了解企業(yè)的經(jīng)營情況才能做出合理的計劃和措施，才能決定是否因公司發(fā)展需要借款，明確公司在哪些方面存在浪費現(xiàn)象，總結經(jīng)驗降低成本費用。在這次沙盤試驗中我學到了很多的東西，受益匪淺。也了解到了自己在財務管理方面存在的不足。下面幾項是我在試驗過程中的失誤：在試驗開始的第一季，過早貸款50萬使公司現(xiàn)金余額增大，閑散資金較多，同時也增加了本季的財務費用。在第五季結束時，因來不及貼現(xiàn)繳納所得稅造成現(xiàn)金斷流，這是個很重大的失誤。在有的季度因怕不夠繳納稅款，加大了應收賬

38、款貼現(xiàn)量，時財務費用產(chǎn)生不必要的增加，減少了企業(yè)利潤。這三個失誤產(chǎn)生的費用是我個人給公司造成的損失。在此我表示歉意。通過沙盤試驗我覺得我學到了很多書本上沒有的東西。知道了財務部門在整個企業(yè)中的重要性，下面是我對此次沙盤試驗做的財務報告分析：財務分析報告：第一季度公司起初資金300萬，租用中型廠房一間，購進柔性生產(chǎn)線和青少年半自動個一條。貸款50萬，在市場開發(fā)方面綜合考慮了市場容量和競爭對手可能要開發(fā)的市場，最終確定開發(fā)華南，華東，西南市場，投資合計30萬。期末流動資產(chǎn)合計81萬，資產(chǎn)合計2810000，負債合計70萬，所有者權益合計2110000。如圖所示：資產(chǎn)負債表公司：第四組 時間:第1季

39、度單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債+所有者權益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負債:現(xiàn)金3,000,000.00590,000.00短期借款0500,000.00應收賬款00應付稅金00半成品00應付賬款0200,000.00成品0220,000.00流動負債合計0700,000.00原料00長期負債流動資產(chǎn)合計3,000,000.00810,000.00長期借款00固定資產(chǎn):長期負債合計00固定資產(chǎn)原值02,000,000.00負債合計0700,000.00減：累計折舊00所有者權益:固定資產(chǎn)凈值02,000,000.00實收資本3,000,000.003,000,000.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：未分

40、配利潤0-890,000.00無形資產(chǎn)00其中：本期凈利0-890,000.00無形資產(chǎn)合計：00所有者權益合計3,000,000.002,110,000.00資產(chǎn)總計3,000,000.002,810,000.00負債+所有者權益3,000,000.002,810,000.00由于財務部的失誤，提前貸款使第一季增加了財務費用支出5萬。財務表現(xiàn)分數(shù)偏低，得分38.76，綜合表現(xiàn)得分53.05排名第四。第二季開始，柔性生產(chǎn)線和青少年半自動生產(chǎn)合計66萬產(chǎn)品，在追加市場方面由于第一次做沙盤無經(jīng)驗，西南第二年的投資忘了追加，對后期市場的使用帶來很到影響，第二季度開始認證ISO9000，開發(fā)網(wǎng)點。第二

41、季度總共發(fā)生主營業(yè)務成本283360，營業(yè)費用565759，財務費用69124.當期損益表，資產(chǎn)負債表如圖：損益表：項目累計發(fā)生本期發(fā)生一、主營業(yè)務收入925,800.00925,800.00減：主營業(yè)務成本283,360.00283,360.00減：營業(yè)稅金及附加00二、主營業(yè)務利潤642,440.00642,440.00減：營業(yè)費用565,759.00265,759.00減：管理費用1,180,000.00640,000.00減：財務費用69,124.0019,124.00三、營業(yè)利潤-1,172,443.00-282,443.00 加：營業(yè)外收入00減：營業(yè)外支出00四、稅前利潤-1,1

42、72,443.00-282,443.00減：所得稅00五、凈利潤-1,172,443.00-282,443.00本期主營業(yè)務收入925800，成本283360，費用合計924883，本期發(fā)生虧損282443。資產(chǎn)負債表：資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債+所有者權益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負債:現(xiàn)金590,000.00450,917.00短期借款500,000.00500,000.00應收賬款00應付稅金00半成品00應付賬款200,000.00400,000.00成品220,000.00376,640.00流動負債合計700,000.00900,000.00原料00長期負債流動資產(chǎn)合計810,000.0

43、0827,557.00長期借款00固定資產(chǎn):長期負債合計00固定資產(chǎn)原值2,000,000.002,000,000.00負債合計700,000.00900,000.00減：累計折舊0100,000.00所有者權益:固定資產(chǎn)凈值2,000,000.001,900,000.00實收資本3,000,000.003,000,000.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：未分配利潤-890,000.00-1,172,443.00無形資產(chǎn)00其中：本期凈利-890,000.00-282,443.00無形資產(chǎn)合計：00所有者權益合計2,110,000.001,827,557.00資產(chǎn)總計2,810,000.002,727

44、,557.00負債+所有者權益2,810,000.002,727,557.00第二季度財務表現(xiàn)有所上升，得分為：40.50，但由于開發(fā)市場過少，市場表現(xiàn)偏低，綜合表現(xiàn)97.93，得分不高。第三季度公司仍然生產(chǎn)青少年，除了追加西南市場的投資外，另外追加華中市場的開發(fā)以彌補第二季延遲開發(fā)西南市場的損失。期初公司運作良好。在定價時以適中的價格定價，因為沒有綜合考慮其他各組有可能采取比標準價更低的戰(zhàn)略大打價格戰(zhàn)。導致本季度銷量欠佳，存貨堆積嚴重，現(xiàn)金回收困難。對以后幾季在擴大生產(chǎn)方面造成了嚴重的阻礙。第三季度各方面表現(xiàn)均不理想，排名第4。但我個人覺得第三季是讓我學到最多東西的一季。企業(yè)競爭時，必須考慮

45、全面，不是盈利越多越好。適當使用價格戰(zhàn)用低價銷售商品獲利雖然降低，但對競爭者有可能造成致命的打擊，從而阻止競爭者后期的經(jīng)營。競爭過程中，打擊對手和獲取利潤兩者同樣重要。第三季度資產(chǎn)負債表如下：資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債+所有者權益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負債:現(xiàn)金450,917.0050,228.00短期借款500,000.001,300,000.00應收賬款00應付稅金00半成品00應付賬款400,000.00600,000.00成品376,640.00794,420.00流動負債合計900,000.001,900,000.00原料00長期負債流動資產(chǎn)合計827,557.00844,648.00

46、長期借款00固定資產(chǎn):長期負債合計00固定資產(chǎn)原值2,000,000.002,000,000.00負債合計900,000.001,900,000.00減：累計折舊100,000.00200,000.00所有者權益:固定資產(chǎn)凈值1,900,000.001,800,000.00實收資本3,000,000.003,000,000.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：未分配利潤-1,172,443.00-2,255,352.00無形資產(chǎn)00其中：本期凈利-282,443.00-1,082,909.00無形資產(chǎn)合計：00所有者權益合計1,827,557.00744,648.00資產(chǎn)總計2,727,557.002,6

47、44,648.00負債+所有者權益2,727,557.002,644,648.00公司經(jīng)營的第四個季度，開始生產(chǎn)商務產(chǎn)品，總結了第三季度的教訓，在定價方面我們采取適量下調此略。本季度公司開始盈利。損益表為：項目累計發(fā)生本期發(fā)生一、主營業(yè)務收入4,305,285.002,598,156.00減：主營業(yè)務成本1,475,460.00949,880.00減：營業(yè)稅金及附加00二、主營業(yè)務利潤2,829,825.001,648,276.00減：營業(yè)費用1,518,654.00450,877.00減：管理費用2,620,000.00400,000.00減：財務費用167,748.9618,624.96三

48、、營業(yè)利潤-1,476,577.96778,774.04 加：營業(yè)外收入00減：營業(yè)外支出44,000.0044,000.00四、稅前利潤-1,520,577.96734,774.04減：所得稅183,693.51183,693.51五、凈利潤-1,704,271.47551,080.53本季度償還短期借款50萬，存貨量降低，實現(xiàn)凈收益，財務表現(xiàn)方面有所上升，但由于第三季的失策使本季度初對市場的追加，資質認證和網(wǎng)點的開辦等各項內容暫停使對第五季度產(chǎn)品的銷售埋下了危險。市場競爭變得更加激烈。第五季開始，追加西南地區(qū)的開發(fā)，完成中老年產(chǎn)品的研發(fā)。生產(chǎn)青少年1000箱，商務產(chǎn)品2000箱，調整了市場

49、網(wǎng)點的建設，華東地區(qū)廣告投入19999，華中地區(qū)廣告投入59999，華南地區(qū)廣告投入29999。價格方面考慮庫存量和競爭力兩方面因素采取中檔策略，由于競爭對手多轉型生產(chǎn)商務和中老年產(chǎn)品，使得青少年產(chǎn)品供不應求，訂貨量大于庫存量而導致公司被罰款40330.8，增大了營業(yè)外支出。通過這次罰款使我懂得在庫存量少時應提高商品的價格，從而保持收益。本季度的資產(chǎn)負債表如下：資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債+所有者權益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負債:現(xiàn)金895,709.041,475,027.65短期借款800,000.001,290,000.00應收賬款569,173.001,073,022.00應付稅金183,69

50、3.51221,690.28半成品00應付賬款600,000.001,000,000.00成品474,540.00244,440.00流動負債合計1,583,693.512,511,690.28原料00長期負債流動資產(chǎn)合計1,939,422.042,792,489.65長期借款00固定資產(chǎn):長期負債合計00固定資產(chǎn)原值1,200,000.002,000,000.00負債合計1,583,693.512,511,690.28減：累計折舊260,000.00320,000.00所有者權益:固定資產(chǎn)凈值940,000.001,680,000.00實收資本3,000,000.003,000,000.00

51、無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：未分配利潤-1,704,271.47-1,039,200.63無形資產(chǎn)00其中：本期凈利551,080.53665,070.84無形資產(chǎn)合計：00所有者權益合計1,295,728.531,960,799.37資產(chǎn)總計2,879,422.044,472,489.65負債+所有者權益2,879,422.044,472,489.65從資產(chǎn)負債表中我們可以看出，本季度經(jīng)營是盈利的，但從開始到現(xiàn)在公司的資金由300萬變到4472489.65，說明公司轉虧為盈。但公司費用的支出偏高直接影響公司盈利能力。本期損益表如下：項目累計發(fā)生本期發(fā)生一、主營業(yè)務收入7,864,330.003,55

52、9,045.00減：主營業(yè)務成本2,765,560.001,290,100.00減：營業(yè)稅金及附加00二、主營業(yè)務利潤5,098,770.002,268,945.00減：營業(yè)費用2,083,351.00564,697.00減：管理費用3,320,000.00700,000.00減：財務費用244,905.0477,156.08三、營業(yè)利潤-549,486.04927,091.92 加：營業(yè)外收入00減：營業(yè)外支出84,330.8040,330.80四、稅前利潤-633,816.84886,761.12減：所得稅405,383.79221,690.28五、凈利潤-1,039,200.63665,

53、070.84從損益表中我們可以看出本期發(fā)生費用合計1341853.08，主營業(yè)務成本1290100，營業(yè)外支出40330.8，所得稅221690.28。實現(xiàn)凈利潤665070.84。經(jīng)營到第六季的時候，由于第三季造成的影響使得西南市場的開發(fā)還沒完成，繼續(xù)投資iso14000資質認證。ISO9000認證完成。使得不需要認證的市場競爭更加強烈，從第三季開始我公司就對市場做系統(tǒng)的研究，第六季根據(jù)五季度各公司對市場的占領情況，在調整網(wǎng)點和生產(chǎn)產(chǎn)品量做了調整，如圖：第五季市場占領：一二三四五六華東 一年青 商青青 商東北 二年中 青商 青中 青華北 二年青 中中 商青西北 三年中 青西南 三年 青 商華

54、南 一年青 中青 商中青青 商 華中 一年青 中商 青青 中第六季網(wǎng)點建立及調整策略情況：華南青少年12商務7華中青少年10商務15華東青少年7商務8租用新中廠房，購進中老年半自動化生產(chǎn)線一條。本季度生產(chǎn)青少年中老年各1000箱，商務2000箱。在廣告投入和定價階段根據(jù)對市場的分析和網(wǎng)點的分布和數(shù)量定制合理價格。但由于青少年和中老年的產(chǎn)銷量低，在發(fā)貨過程中均出現(xiàn)供不應求現(xiàn)象。公司因交貨不足被罰款。本期資產(chǎn)負債表為：資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債+所有者權益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負債:現(xiàn)金1,475,027.650短期借款1,290,000.00737,782.53應收賬款1,073,022.0085

55、1,690.00應付稅金221,690.280半成品00應付賬款1,000,000.001,300,000.00成品244,440.00632,520.00流動負債合計2,511,690.282,037,782.53原料00長期負債流動資產(chǎn)合計2,792,489.651,484,210.00長期借款00固定資產(chǎn):長期負債合計00固定資產(chǎn)原值2,000,000.002,800,000.00負債合計2,511,690.282,037,782.53減：累計折舊320,000.00420,000.00所有者權益:固定資產(chǎn)凈值1,680,000.002,380,000.00實收資本3,000,000.0

56、03,000,000.00無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：未分配利潤-1,039,200.63-1,173,572.53無形資產(chǎn)00其中：本期凈利665,070.84-134,371.90無形資產(chǎn)合計：00所有者權益合計1,960,799.371,826,427.47資產(chǎn)總計4,472,489.653,864,210.00負債+所有者權益4,472,489.653,864,210.00由圖可得，在第六季度公司資產(chǎn)總計3864210。凈利潤-134371.9，財務表現(xiàn)為虧損。公司在費用支出方面仍然存在問題，導致費用成本很高。所有者權益相對于上一期有所下降。本期損益表如下：項目累計發(fā)生本期發(fā)生一、主營業(yè)務收入

57、10,378,784.002,514,454.00減：主營業(yè)務成本3,757,480.00991,920.00減：營業(yè)稅金及附加00二、主營業(yè)務利潤6,621,304.001,522,534.00減：營業(yè)費用2,603,869.00520,518.00減：管理費用4,260,000.00940,000.00減：財務費用369,667.04124,762.00三、營業(yè)利潤-612,232.04-62,746.00 加：營業(yè)外收入00減：營業(yè)外支出155,956.7071,625.90四、稅前利潤-768,188.74-134,371.90減：所得稅405,383.790五、凈利潤-1,173,5

58、72.53-134,371.90主營業(yè)務成本991920，費用合計1585280，營業(yè)外支出71625.9，本期營業(yè)利潤為負。雖然本期商品銷售在青少年和中老年出現(xiàn)缺貨情況但商務人士產(chǎn)品的銷售量卻不樂觀，庫存增多，降低了財務表現(xiàn)得分。本期各表現(xiàn)得分如下：綜合表現(xiàn)財務表現(xiàn)市場表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長表現(xiàn)95.1939.0427.7419.389.02從第三季度開始，在投資表現(xiàn)，成長表現(xiàn)方面公司得分都十分的低，這主要還是第三季度決策失利影響的。告誡我們投資如下棋，一步錯，要想改回來需要很久的時間。市場表現(xiàn)偏低主要是我們開發(fā)市場偏小和市場占領率低使得市場表現(xiàn)一直表現(xiàn)不佳。投資方面購買的生產(chǎn)設備太少。本季度由于

59、沒及時貼現(xiàn)使企業(yè)在最后出現(xiàn)了緊急斷流現(xiàn)象，主要責任在于我負責的財務部。沒有算清楚要扣除的費用。公司經(jīng)營的第七個季度，所有認證和市場開發(fā)已經(jīng)完成。租入新中型廠房，購進中老年半自動化生產(chǎn)線和商務人士半自動生產(chǎn)線。對第六季度市場進行分析和做網(wǎng)點調整具體情況如下：對第六季市場分析：華東 一年青 中 商東北 二年商 華北 二年青 中 商中 青西北 三年中 青 商西南 三年中 商青 商 中青 中 商青 中華南 一年青 商 中 華中 一年青 中 商商 青青青 中第七期網(wǎng)點調整如下：華南青少年78商務9華中青少年9中老年8商務7華東青少年106商務9西南青少年9中老年7商務7本季度資產(chǎn)負債表：資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負債+所有者權益期初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn):流動負債:現(xiàn)金01,895,248.76短期借款737,782.531,437,782.53應收賬款851,690.00977,934.00應付稅金0353,898.19半成品00應付