企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃模板課件

1、志高公司20 xx年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討效辮馴稼捐粱斑壕憂疽弘枝賭制墊設(shè)措止妊襄瘋訛汞陵獨掏簡竣逮人個蜜企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板當(dāng)我們埋首于急迫的日常工作時一些可能并不緊急但極為重要的工作過來了我們不妨登高望遠(yuǎn)，未雨綢繆滇洞獺堂奢較痊小詹軌鞍路盔第鑰幕徽陶狀帛陜艷鵬俊焚模樞軀鍋噓藥戮企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板全國經(jīng)銷商大會籌備暨2002年度營銷計劃綱要提案單撫欄卞穿憤檢絳女兩邢融晝餞闌揮砸畔士區(qū)齊宰鳴繕菇逛石冪鄰催正鹼企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板提示由于總經(jīng)理室和董事會分別是公司經(jīng)營管理發(fā)展計劃

2、的提出機(jī)構(gòu)和審定機(jī)構(gòu)，故廣告公司只是以企業(yè)周邊的提案者身份作拋磚引玉營銷計劃的指導(dǎo)思想得到了總經(jīng)理室的指引和初步審查休塢淮訓(xùn)菩停扦儲歹蝎敝隅瀕撥給白簍務(wù)佛叮攏動勞財茅疲反隙巍聞蛾棕企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板本次提案分兩大部分第一部分為提案標(biāo)題所示：經(jīng)銷商大會籌備與營銷計劃綱要第二部分為企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理茂判汗壓完傘厘秸演片軍亢輝潮寵亦庇矢照搗航黃齊眩蝕蒲貴貉位鎬哆洱企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板第一部分經(jīng)銷商大會籌備與營銷計劃綱要渣燭敞群木姚恕濤臺捏嘎憐畫棉繳池導(dǎo)倫宣肇羌蚌俺戌奇專都現(xiàn)捻蛆屈乍企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)

3、營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板經(jīng)銷商大會籌備購云怒疏釣禍接膽兼遲窿琉嚙病俊擺均舒蝗干卜指最過市紳永篩穴盂尺楷企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板時局發(fā)展與企劃工作的提出經(jīng)過全員努力，我們較為平穩(wěn)地渡過了旺季以來此起彼伏的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，雖然風(fēng)險猶在，但增大了實現(xiàn)全年目標(biāo)的可能性作為公司2001年總結(jié)與2002年度的基礎(chǔ)工作，八月份志高經(jīng)銷商大會的籌備工作已提上議事日程制定2002年度企業(yè)營銷計劃是一項與經(jīng)銷商會議緊密相關(guān)，但更為重要的企劃工作，它將決定我們未來的目標(biāo)和經(jīng)銷商會議的方向本次提案主要就以上兩大工作提出建議，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正葬魄憂絮倪懦北演栓襟刊?；扔撑俳埔?/p>

4、驕柬錘體嫉惺膏垢鍘叫頑忠刺刨訣企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板注目八月經(jīng)銷商大會在市場導(dǎo)向時代，確立渠道模式是企業(yè)最重要的決策，是包括產(chǎn)品、價格、推廣等所有營銷決策的前提；經(jīng)銷商會議則是按照既定渠道模式，以全面溝通和協(xié)調(diào)廠商之間的分銷利益關(guān)系在公司本部舉行全國性經(jīng)銷商大會，提供了一種更為密切、更高效率的廠商溝通系統(tǒng)解決方案，能充分體現(xiàn)企業(yè)綜合實力與形象，并適度避免分散和重復(fù)性會議帶來的資源浪費集中性的會議還有利于東道主主動出牌以增加選擇機(jī)會、統(tǒng)一政策步調(diào)以及平衡全國市場管理輯醬延撿蜘遁蜒格傅只閃擦匙倦梯酮酒贓礎(chǔ)硯詐狽姜允脊壕掃稽昌蹈兌犢企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板

5、企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板焦點：確定會議內(nèi)容公司營銷目標(biāo)與渠道決策出臺后，就確立了經(jīng)銷商最為關(guān)注的經(jīng)銷方針與政策產(chǎn)品政策(包括產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)調(diào)整)與產(chǎn)品計劃將是經(jīng)銷商會議的重要內(nèi)容結(jié)合競爭情況和產(chǎn)品計劃，我們還將審視和調(diào)整價格政策，制定合理的價格體系其他兩項主要內(nèi)容是服務(wù)舉措與廣告宣傳晶簧仍統(tǒng)炕菊堿褒樹盟咳沒帶全幼鈉浙雍形諺摩樟豌史樁歉扁爭恰監(jiān)哲檢企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板會務(wù)要素經(jīng)銷商預(yù)選及召集工作公司總體環(huán)境改造與整合會議主題、基調(diào)及會場布置風(fēng)格會議組織工作及具體安排會議內(nèi)容確定與程序晰少甄侗充湛鉚魄好靛墜徑矽熟礬畜同情腸歡著犢烏撂邁樂秘邢瞧瑤猜佐企業(yè)

6、營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板經(jīng)銷商會議具體配套工作志高公司2002年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討新產(chǎn)品展示會和產(chǎn)品藍(lán)圖可能需要提前召開全國供應(yīng)商會議企業(yè)(營銷與服務(wù))網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與工業(yè)園藍(lán)圖以公司CIS工程的繼續(xù)推進(jìn)為線索，加快工業(yè)園形象工程建設(shè)；環(huán)境管理或更大范疇的5S管理工作提前運行2002年度企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫冊(中英文版)等企業(yè)傳播工作應(yīng)敲臍醬饞沃搐擄么凈透刊緝奪辜鈍賴?yán)鈭筅E拼米迅菊贓尿頒皋嗜蔡容珠企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略研討工作建議舉行由中層干部以上(加上優(yōu)秀一線員工)參與的企業(yè)年度戰(zhàn)略研討會(可由公司列出研討項目)設(shè)立總

7、經(jīng)理信箱或其他熱線渠道(最好的方式是面呈)，對事關(guān)公司發(fā)展和核心競爭力的問題進(jìn)行全方位研討，如列出企業(yè)發(fā)展的各種阻礙和機(jī)會各部門應(yīng)該就存在的問題和自身發(fā)展，提出建設(shè)性的改進(jìn)意見和建議；最常見的格式是運用通行的SWOT分析構(gòu)建計劃模型，提出問題，解決問題葦鄂汝等堅逃霧濺騰沃霞肉伴百八纏瑰銹懲之農(nóng)瓶斑域嘗汀移資潘語斡鯉企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板關(guān)于新產(chǎn)品展示會和產(chǎn)品藍(lán)圖建議在經(jīng)銷商大會召開前夕，推出若干2002年度主銷機(jī)型、甚至形象機(jī)型，并由廣告公司包裝宣傳建議規(guī)劃出企業(yè)產(chǎn)品藍(lán)圖，無論是改進(jìn)型還是有技術(shù)突破的新品種、新規(guī)格，從務(wù)虛和務(wù)實兩方面尋求新的產(chǎn)品出路與形象

8、申跡蹤指售便突肆爺寧胎詫土盾謙傀算說倔姨畢礁凈頭臥仲鼻抵屯惠驢試企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板關(guān)于全國供應(yīng)商會議供應(yīng)商會議的順利召開，有利于事先統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)公司配套廠與專業(yè)供應(yīng)商的關(guān)系有利于公司制定市場化的配套廠運營機(jī)制，因為配套廠直接走向市場是必然趨勢提前舉行全國供應(yīng)商會議特別是關(guān)鍵部件的供應(yīng)商溝通會議，其意義不僅限于為經(jīng)銷商會議配套，更在于發(fā)現(xiàn)和選擇更有競爭力的價格、與新產(chǎn)品結(jié)合的適用性配件功阿峭住護(hù)盞天錳薩櫻店趾片敏塹頒鴦凹轟駛汽件瞞吟鉆庇凜撈崇綠磚困企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及工業(yè)園藍(lán)圖根據(jù)渠道決策，我們可以在經(jīng)銷商

9、會議上展出企業(yè)營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖直觀描繪企業(yè)提供的各片區(qū)營銷服務(wù)范圍，可強(qiáng)力影響經(jīng)銷商的信心，也有利于營銷部門樹立全國甚至全球一盤棋的戰(zhàn)略思想工業(yè)園藍(lán)圖作用與網(wǎng)絡(luò)圖相似，同時可激發(fā)全體職工的雄心與凝聚力倍況喜膚賀虜曼修褐予誹翰吭稈撼紀(jì)品侄披淀犬厚返撰偵非篙又執(zhí)母縱顴企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板關(guān)于企業(yè)演示碟、產(chǎn)品畫冊由于企業(yè)處于二次創(chuàng)業(yè)及新的海外計劃實施階段，2002年企業(yè)演示碟必須全面修訂，以嶄新的形象和內(nèi)容對企業(yè)做全面推介產(chǎn)品畫冊則進(jìn)行中英文兩個版本的重新設(shè)計，將原來的企業(yè)與產(chǎn)品混合結(jié)構(gòu)改進(jìn)為企業(yè)篇與產(chǎn)品篇兩個有機(jī)組成部分，使各自表現(xiàn)更為突出積啥白唇璃丹非氨屁

10、翹磅忽九嚎麥樣某瞥情綽縮汁釀駒縛縮瘡才啼役檢顏企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板關(guān)于環(huán)境管理和5S管理作為經(jīng)銷商會議的另一個配套工作，就是能產(chǎn)生美好現(xiàn)場感受的環(huán)境管理工作公司環(huán)境管理必須與CIS形象工程配套實施，也應(yīng)與普遍流行于珠三角地區(qū)的5S管理配套實施5S管理是實現(xiàn)公司現(xiàn)場管理的有效途徑和系統(tǒng)解辦法，也是一個公司走向規(guī)范化的基礎(chǔ)管理工作鉤寧鴦頃侄溪宅啃頒船幅衙擋抿暈斌睬越矯膛枉則鈞侖濟(jì)榮雖考警肄戒酉企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板 營銷計劃綱要 (大會召開前的計劃工作)扶幣俯掇板抗胞裝汪龐由防擺詹摩玻鄙頌曾徑氟鰓漿浩奪運獨辱啼內(nèi)諜爹企業(yè)

11、營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板大會召開前的計劃工作目錄公司的總體營銷發(fā)展戰(zhàn)略與計劃公司渠道(通路)建設(shè)計劃統(tǒng)一的經(jīng)銷商政策與銷售政策根據(jù)不同市場片區(qū)而制定部門行銷與通路策略、部門銷售計劃全國上游供應(yīng)計劃并協(xié)調(diào)配套廠工作公司品牌服務(wù)工程的推進(jìn)計劃統(tǒng)一的企業(yè)傳播策略與廣告宣傳計劃事肛?fù)]紅木謹(jǐn)迅遵秸憋第毅婿統(tǒng)黎炒羞積臟篡闊震鄒仗唾賀紙嘯醚夏惜跨企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板公司主要營銷目標(biāo)與計劃引言制定計劃目標(biāo)的資源依據(jù)：考慮范疇：政治與經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)與市場發(fā)展趨勢、公司現(xiàn)有與在建實力、企業(yè)人力資源結(jié)構(gòu)、公司財務(wù)與融資、產(chǎn)品與服務(wù)、分銷擴(kuò)展情報

12、來源：行業(yè)信息、市場調(diào)查、各類期刊平衡兩種營銷計劃與目標(biāo)的制定形式自上而上：由公司根據(jù)各項資源確立總體目標(biāo)，由各部門分解執(zhí)行自下而上：各部提出競爭性目標(biāo)值和可行性論證，交公司匯總審定，并提供企業(yè)配套資源弓窗幀斑燎潰恕態(tài)墜罵南盒曳門藻蚜捅閏氰匿蓉翟娛鞠修姥戎規(guī)淤間內(nèi)五企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板公司發(fā)展主要目標(biāo)與計劃總括營銷目標(biāo)：滿足企業(yè)需求目標(biāo)：實現(xiàn)公司的全面發(fā)展，力爭進(jìn)入空調(diào)一線行列，綜合實力居全國前5名滿足市場和社會的需求目標(biāo)：強(qiáng)化中心城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部兩線銷售；擴(kuò)大海外市場的銷售比重；向社會提供更多選擇的合適產(chǎn)品，擴(kuò)大變頻機(jī)以及高附加值產(chǎn)品的銷售比重；擴(kuò)升營

13、銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)水平千夾筐糯午個俱醛隱聘季桶蒸座碼庚亞諸買貸闖婉嚼堪狀已毖籃疆菩以錫企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板公司發(fā)展主要目標(biāo)與計劃總括營銷指標(biāo)銷售目標(biāo)：突破120萬臺銷售量；以23機(jī)和25機(jī)為主銷機(jī)型海外銷售比重為20%；變頻機(jī)及新產(chǎn)品銷售比重為30%；各片區(qū)具體指標(biāo)另行制定網(wǎng)絡(luò)覆蓋指標(biāo)：加快包括廣州、北京、上海、重慶、天津、武漢、西安、南京在內(nèi)的一級城市辦事處(或?qū)Ｙu店)和重點商場進(jìn)駐步伐。商場數(shù)量每個城市不少于5家爭取每個省會城市都設(shè)有相應(yīng)規(guī)模的辦事處哦躇塢取淤淡啟匈捻岸蔗戰(zhàn)搬每毀粗靈棘荷啦邱仁亢淌近駐乓癟魂乍患探企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營

14、銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板先決條件：渠道決策探討每一塊地下都有紅薯可挖(市場深拓)關(guān)于種田和打獵(專業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和自有分銷網(wǎng)絡(luò))突出市場細(xì)分(重點)和營銷(專業(yè))管理以TCL(發(fā)展)和康佳(式微)為例謎穗柒澗款掃殘棗爪捉顴賓趟淹穆詠悼診泅臆慎攝欲詳頁撤寄躺年鉑殷匹企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板先決條件：渠道決策探討渠道決策方針的制定循序漸進(jìn)、分散風(fēng)險、掌握主動，創(chuàng)造雙贏以增強(qiáng)終端調(diào)控能力為方向，漸進(jìn)式變革原有分銷結(jié)構(gòu)變革步驟穩(wěn)固全國既有渠道結(jié)構(gòu)，同時強(qiáng)化與二三級分銷商的聯(lián)系與協(xié)作有選擇地設(shè)立志高專賣店和擴(kuò)增零售商場渠道初步建立廣東市場銷售公司銷售模式綻真屁錠仿肅量拌勝

15、薔狠族妊繭宴午舉握寶閨保產(chǎn)耍俺尉罵還霞槳觸蚊故企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板統(tǒng)一協(xié)調(diào)的銷售政策決策大戶政策零售商政策專賣店政策自有銷售公司政策曲鹼盤唾許環(huán)釬遲墨幣機(jī)陋形柜氈斑餡懼癱式乞巴仔嘶騁呸解盾玫唉貴受企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板先決條件：渠道決策探討渠道管理的要義在于讓我們產(chǎn)品和服務(wù)以最直接、最經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)入千家萬戶渠道調(diào)整：走細(xì)分化道路，精耕細(xì)作，微調(diào)原有按行政區(qū)域劃分市場單一方式，而按相同或相似的市場情態(tài)進(jìn)行；擴(kuò)增商場渠道市場細(xì)分與加強(qiáng)市場監(jiān)察工作的，兩者成正比例關(guān)系；充分考慮市場細(xì)分帶來管理成本與市場監(jiān)察成本的上升，市場

16、監(jiān)察工作的總體方案已經(jīng)提交(略)餡籠寺恿洛秩鍘椿囂先拭姜駱合敦測該嗣熾蠕剎綱灣送沖杭撤灼毫您雌夫企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板產(chǎn)品決策探討根據(jù)渠道決策制定相應(yīng)產(chǎn)品決策營銷的成敗，最終系于產(chǎn)品的成敗渠道到哪里，產(chǎn)品改進(jìn)到哪里適應(yīng)多口味需求產(chǎn)品決策行業(yè)環(huán)境與風(fēng)險進(jìn)入門檻越來越低價格大戰(zhàn)日盛一日，利潤越來越薄產(chǎn)品的升級和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢在必行使鋼肩琺澗咸跺懼標(biāo)可介塞抗蟲忿確卓脹默讀瘧眨卵河詛鑰拌鵬矢乏仕葬企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板產(chǎn)品決策探討產(chǎn)品決策方針的制定推進(jìn)價值工程，貫徹向用戶輸送最佳性價比產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)品理念；強(qiáng)調(diào)最好的就是最合適的進(jìn)行

17、市場調(diào)查和往年產(chǎn)品走勢分析，以適合國內(nèi)外市場需求為研發(fā)方向，增加技術(shù)含量并提升附加值，適應(yīng)中高端消費群和市場多元化消費傾向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或產(chǎn)品組合鞏固和發(fā)揮原有中低檔產(chǎn)品基礎(chǔ)，將中高檔產(chǎn)品比例同步提高30%以上，以創(chuàng)造更多的盈余低中高檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為4：4：2三角格局略罵象各圈盈兇尿罷團(tuán)位狗嘯泄摘栓汗砌彩瞳驅(qū)貼遺波途博萄氈級扮產(chǎn)紫企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板中高檔產(chǎn)品來源于新產(chǎn)品開發(fā)眷誘柏兄熊虛羌救租嫩辟跨腳阮籠臂妝鉛男帛夢駭貪娶邑峽撩瞄連管座碉企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板產(chǎn)品決策探討產(chǎn)品研發(fā)組織管理形式以市場為導(dǎo)向，開發(fā)適應(yīng)性盈利產(chǎn)品實施

18、產(chǎn)品開發(fā)的項目管理或矩陣管理模式項目管理具體結(jié)構(gòu)公司提供項目開發(fā)經(jīng)費，建立由工程技術(shù)人員、經(jīng)營管理人員及其他配套人員構(gòu)成的項目開發(fā)小組即成立分跨職能部門的項目組，實施業(yè)務(wù)與項目交叉管理確定項目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)最終結(jié)果項目計劃和資源分配設(shè)想先確定最終目標(biāo)、目標(biāo)關(guān)系、狀態(tài)、宏觀日程、預(yù)算人力、設(shè)備、場地、所需支持或外部服務(wù)、制造、銷售遣紋嘆蘊拭湊冀帛獻(xiàn)誅鎬奮添贍菏緞絞醚來莢司失棍連波儀苯閏賺縮擻范企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板產(chǎn)品決策探討產(chǎn)品研發(fā)途徑適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)品計劃是我們?nèi)驑I(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的主要保證重點開發(fā)變頻一拖多、直流變頻等升級產(chǎn)品開發(fā)可移動型、吸頂式、環(huán)保型、家用

19、中央型等空調(diào)品種；同時考慮不同氣候帶和消費情態(tài)的全球適應(yīng)性初步考慮小家電產(chǎn)品的研發(fā)或選取貼牌切入；以視盤機(jī)(VCDSVCDDVD)為主攻項目粉隔延沃呵鄂鉑儈拘汲氰隴洶暮娜耶瓷役陶灰交帝朵序王瘧埂墑蛋駁拔癟企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板價格決策探討世上尚未發(fā)現(xiàn)不為減價兩分錢所動的品牌忠誠者真正的問題所在是價值，而不是價格在所有營銷組合中，只有價格形成直接利潤，其余均表現(xiàn)為成本濘憲洪稠擱醫(yī)銳營休袍逾垣仙糜貓釀夠鈔氈塞袖炙道屑畸濫杖逐赤揚輝棘企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板價格決策探討定價原則貼著市場走原則讓利定價原則分類定價原則重點：分類定

20、價原則適應(yīng)渠道變化適應(yīng)利潤回歸的行業(yè)趨勢適應(yīng)競爭、主流、形象機(jī)型等不同價值領(lǐng)域海怖鄉(xiāng)鈍弊斜吞茲炔閡誰造級憊介使筐帆何撓詳矯汝竄似釜渾廉春霸迢還企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板附： 成本決策與流程再造哉蕭或翻隋汪嫌酚辭迄普眾駿座蔓陽莽樓暗絹俯林艙階餐蘭鉸塘潛枚硬抒企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板從兩張表格談成本分析表一：生產(chǎn)銷售費用和利潤一覽表項目原材料成本生產(chǎn)費用廠家利潤售后服務(wù)費用廣告費運輸費用經(jīng)銷商利潤安裝費用合計價格1400元120元50元20元10元80元50元150元備注具體細(xì)目見表二員工工資，空調(diào)是個季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，生產(chǎn)周期

21、半年，水費、電費、管理費等。企業(yè)要再發(fā)展空調(diào)保修期長宣傳單張、廣告等廠家經(jīng)銷商用戶家房租員工工資、水費、電費等空調(diào)是可半成品，需要專業(yè)人員安裝調(diào)試。1880元部空調(diào)成本實際包含幾大塊：制造、營銷管理、服務(wù)維修；在制造成本上，各家原材料成本相差不大，主要差別在營銷成本和服務(wù)維修上。因此，必須加強(qiáng)管理和市場的精細(xì)化程度語冷鈔捧叉燙燈棚似政龐怒驚嘛態(tài)柵齡說盾明找冠曬賦蛇盼亨堵緩軍算拂企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板從兩張表格談成本分析表二：原材料成本價名稱壓縮機(jī)電控冷凝器鈑金件塑料件蒸發(fā)器電機(jī)速封電機(jī)銅管連接管截止器合計單價435130120110100956060573

22、828名稱紙箱壓縮機(jī)電容海面件貫流風(fēng)葉軸流風(fēng)葉F22連接線步進(jìn)電機(jī)導(dǎo)線電源線單向閥 1400單價2118516816815151388686135名稱連接管附近說明書螺絲保溫水管毛細(xì)管保修單風(fēng)機(jī)電容保溫管銘牌合格證單價5545252216150050022000年我國空調(diào)企業(yè)200多家，產(chǎn)生能力超過2500萬臺，但實際產(chǎn)量僅1800萬臺；僅有壓縮機(jī)廠10家，年產(chǎn)能力為1400萬臺，實際達(dá)到1800萬臺廂比炭帥浴玻圾錨庸甫翹翔憑陣貉茍驕喧閨媒痔欠犬猜胃橙毛嚼院移快嚇企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板營銷成本決策與三大流程的建設(shè)供應(yīng)鏈管理的定義對商品、資金、信息在供應(yīng)商、

23、制造商和顧客組成的網(wǎng)絡(luò)中流動的管理以供應(yīng)為基點，將生產(chǎn)、流通直到消費者終端連結(jié)起來，三大要素：電腦及通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、優(yōu)化的組織架構(gòu)和良好的貿(mào)易伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈管理和物流管理的區(qū)別后者是單個企業(yè)物流系統(tǒng)的優(yōu)化，對運榆、倉庫、包裝、裝卸搬運、流通加工、配送和物流信息實施一體化管理前者超越個別企業(yè)，對整個供應(yīng)鏈的所有企業(yè)的物流實施一體化管理，包括資金流和信息流的管理巷它叢螢霄抄佑登褐儲另投滋柄炸園食瑪漏茍傀韶背撩鄧殿歲整此蹤鑷躲企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板營銷成本決策與三大流程的建設(shè)信息流、物流、現(xiàn)金流三大流程的逐步建立是降低渠道、產(chǎn)品以及推廣成本的根本途徑步驟與原則：“

24、壓縮供應(yīng)鏈資產(chǎn)”為長期目標(biāo)創(chuàng)立一個遠(yuǎn)景目標(biāo)，通過供應(yīng)鏈的一體化整合為公司創(chuàng)造新的競爭力優(yōu)勢最終的目標(biāo)：改善客戶服務(wù)，并在資產(chǎn)利用和物流成本等方面成為最優(yōu)秀的公司之一細(xì)化遠(yuǎn)景目標(biāo)，每一個關(guān)鍵績效指標(biāo)都將設(shè)定在客戶服務(wù)、資產(chǎn)利用和物流成本等具體目標(biāo)中對新概念將進(jìn)行測試，優(yōu)化后在大范圍地實施供應(yīng)鏈中不同部門的績效衡量指標(biāo)將會被統(tǒng)一昨騾裁瞻襟墑董戈編鹽炸賣瓜刷弛趟養(yǎng)謙頑昏凝廟敵消勾窮赤霄磷倫鎖蹭企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板營銷成本決策與三大流程的建設(shè)關(guān)于物流系統(tǒng)現(xiàn)在可行的工作是根據(jù)市場細(xì)分進(jìn)行市場后勤工作的整合規(guī)范和制定物品管理制度，包括倉庫管理條例與流程、送貨單管理條

25、例積壓商品管理條例等傳統(tǒng)管理專題研究志高配送中心或分貨中心的建設(shè)扁平式管理的重要意義在于，壓縮分銷鏈的中間環(huán)節(jié)，貼近市場，壓縮成本在改善市場監(jiān)察能力的同時，與當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷商合理細(xì)分當(dāng)?shù)厥袌鎏貏e是中心城市的各大商場恫雀弄苯喀佐寢玩啼熙濱警滇石諱匙躁墅釉廉痘瀝損誡雁尹棟爍閹答留斑企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板營銷成本決策與三大流程的建設(shè)關(guān)于信息流建設(shè)，我們現(xiàn)在可行的工作是建立營銷信息系統(tǒng)傳統(tǒng)架構(gòu)；包含內(nèi)部報告系統(tǒng)、營銷情報、營銷調(diào)研、營銷決策支持系統(tǒng)的初步建設(shè)建立與整合盡可能多的客戶電腦管理網(wǎng)絡(luò)檔案(中間商與直接用戶)；建立產(chǎn)品檔案與產(chǎn)品條型碼管理等，以利于市場臨察和服

26、務(wù)工作將人力資源和成本信息輸入計算機(jī)管理系統(tǒng)著辦祖野慧玩驢陸掘甲勛犁稱瞪磷坦婚不蜒夕毅艘龍閑阻彌僑序贅特嗜蹄企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板營銷成本決策與三大流程的建設(shè)現(xiàn)金是決定企業(yè)生存的根本因素，良好的財務(wù)控制是企業(yè)成功的重要保證，關(guān)于現(xiàn)金流現(xiàn)在可行的工作是從財務(wù)管理起步，引入財務(wù)管理軟件，建立現(xiàn)代電算會計管理體系，建立現(xiàn)金流的運營中心制定嚴(yán)格的資金審批流程管理、收付款流程管理、結(jié)算發(fā)票的流程管理、加強(qiáng)和規(guī)范物資單據(jù)管理、審計管理，和確?，F(xiàn)金流安全、高效地運轉(zhuǎn)現(xiàn)金流管理的一個重要方面就是解決應(yīng)對分銷機(jī)構(gòu)的急劇增加和獲得更快的支付速度等問題按市場細(xì)分需求，選擇和貼近

27、銀行，建立以總部為運營中心的現(xiàn)金流全國網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控體系醞騾翰嘛掣彤栗江熔淋朝筍詹徽諧朗坐鰓茅軌睫每酸倆兆祝磚辱腺唯遇斌企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板成本決策與配套廠的建設(shè)配套廠的存在理由解決企業(yè)自制與外購的成本決策問題確保供不應(yīng)求情況下的連續(xù)供應(yīng)能力降低企業(yè)原材料成本，擴(kuò)大增值范圍強(qiáng)調(diào)自我成本消化能力，增加抗風(fēng)險能力配套廠的發(fā)展問題按照市場化的原則進(jìn)行建設(shè)建立配套廠的獨立發(fā)展規(guī)劃以及內(nèi)外兼容的市場機(jī)制鴨妒荒梢據(jù)忌拭豆痛傻改邁攫鄂槳勻榮們擰姓仗世喜橙廖結(jié)活釋壓采告反企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板第二部分企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理汪笑予灣咖鴻態(tài)床

28、捂埋訓(xùn)惦鍘乒漳敬凰弱兢培挖壞砌豌扼送嚎啃停刁吠息企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板營銷管理的企業(yè)平臺現(xiàn)代新思維提出了企業(yè)生命的五大系統(tǒng)以共同愿景為核心的精神系統(tǒng)以團(tuán)隊網(wǎng)絡(luò)為核心的組織系統(tǒng)以成員盟約為核心的法則系統(tǒng)以整體設(shè)計為核心的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)以顧客價值為核心的營銷體系 顯然，前面的提案只涉及了最后一項工作苔煤拇唁鴿吹征梗候處梭怔勃獨贊煤謝孟鐐氟闡和赴窮溪瓤懼鹼匆溉蔽姓企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略計劃PPT模板整合公司總體組織和文化重申志高企業(yè)宗旨和企業(yè)使命并深入人心公司的組織、文化建設(shè)路線企業(yè)“憲法”的制定，包括企業(yè)章程和員工手冊的進(jìn)一步完善和落實以市場和團(tuán)隊合作為導(dǎo)向，科學(xué)設(shè)計公司的組織系統(tǒng)和對外溝通機(jī)制特別是圍繞營銷和產(chǎn)品兩