《市場營銷策劃》課程標準手冊

1、第二部分 *專業(yè)核心課程標準 市場營銷策劃課程標準適用專業(yè)：市場營銷專業(yè)(大客戶服務與營銷) 課程代碼：()開設時間：第5學期學時數(shù)：96一、課程性質(zhì)市場營銷策劃課程是針對各類企業(yè)市場調(diào)查與環(huán)境機會分析、目標市場選擇、 營組合策劃、新產(chǎn)品上市策劃、品牌策劃、促銷策劃、企業(yè)形象策劃等典型工作任務 進行分析后，歸納總結(jié)出來其所需的常用市場調(diào)研能力、企業(yè)機會分析能力、目標市 場決策能力、營銷綜合策劃能力、擬寫策劃書能力等而設置的學習領域。該課程是三年制高職市場營銷專業(yè) (大客戶服務與營銷專業(yè))學生必須掌握的一門 理論性和實踐性都很強的專業(yè)核心課程。該課程主要目標是培養(yǎng)學生全面熟悉企業(yè)生 產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境和

2、策劃業(yè)務流程及工作內(nèi)容，具備市場調(diào)研分析能力、目標市場決策能力、 營銷綜合策劃能力、能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的實際問題并提出改進建議的能力，培養(yǎng)學生的團隊 協(xié)作、勇于創(chuàng)新、敬業(yè)樂業(yè)的工作作風。此學習領域分為7個學習情境，學習情境完全按照基于工作過程的教學模式展開教 學，以六步法(資訊、計劃、決策、實施、檢查、評估)對每一個項目進行教學實施， 有助于提高學生動手能力、自學能力、創(chuàng)新能力以及崗位能力等各項素質(zhì)。二、培養(yǎng)目標.方法能力目標(即學會學習、學會工作的能力)(1)培養(yǎng)學生獨立搜集資料的能力。(2)培養(yǎng)學生獨立分析、研究、思考的能力。(3)培養(yǎng)學生自學提高與自我發(fā)展的能力。(4)培養(yǎng)學生實事求是，開拓創(chuàng)新

3、能力。(5)培養(yǎng)學生認真細致的工作作風和良好的職業(yè)習慣。.社會能力目標(即學會共處、學會做人的能力)(1)培養(yǎng)學生的相互溝通及團隊協(xié)作能力。(2)培養(yǎng)學生適應社會、適應生活、適應企業(yè)的能力。(3)培養(yǎng)學生愛崗敬業(yè)，樂于奉獻的精神和工作作風。(4)培養(yǎng)學生尊重人、關(guān)心人、服務人的精神和習慣。(5)培養(yǎng)學生自覺的工作習慣和自我管理、自我約束的能力。(6)培養(yǎng)學生的國家意識、集體意識、企業(yè)意識、經(jīng)營意識、效益意識。.專業(yè)能力目標(即掌握知識、掌握技能的能力)(1)熟悉企業(yè)營銷策劃的基本工作流程和主要工作內(nèi)容。(2)具有企業(yè)市場調(diào)研和環(huán)境機會分析能力。(3)具有目標市場決策能力。(4)具有營銷組合策劃

4、能力。(5)具有新產(chǎn)品上市策劃能力。(6)具有品牌策劃能力。(7)具有促銷策劃能力。(8)具有企業(yè)形象策劃能力。(9)具有擬寫規(guī)范策劃書的能力。三、與前后課程的聯(lián)系.與前續(xù)課程的聯(lián)系前續(xù)課程是“市場調(diào)研”、“消費心理行為分析”、“產(chǎn)品推銷”、“產(chǎn)品銷售管理”等 課程，這些課程培養(yǎng)了學生市場、消費需求、產(chǎn)品推銷、產(chǎn)品銷售業(yè)務管理等基本知 識和技能，為本課程學習打下了理論和方法的基礎。本課程是以上述課程為基礎，回 繞滿足消費者需要這一根本目標，重點培養(yǎng)學生更好地調(diào)動企業(yè)一切資源實現(xiàn)企業(yè)經(jīng) 營目標的綜合策劃設計能力。是一門專業(yè)化和技能化程度較高的課程。.與后繼課程的聯(lián)系本課程為學生后續(xù)課程“畢業(yè)實習

5、”、等課程提供了必要的專業(yè)與技術(shù)基礎。四、教學內(nèi)容與學時分配為使學生全面熟悉營銷策劃基本流程和主要工作內(nèi)容，具備具備市場調(diào)研分析能 力、目標市場決策能力、營銷綜合策劃能力、能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的實際問題并提出改進建議 的能力，課程通過營銷活動認識、市場調(diào)查與環(huán)境機會分析、目標市場選擇、營組合 策劃、新產(chǎn)品上市策劃、品牌策劃、促銷策劃、企業(yè)形象策劃共8個項目為載體來組織教學，將職業(yè)行動領域的工作過程融合在訓練項目中。市場營銷策劃課程項目結(jié)構(gòu)與學時分配見表：表2-4-1 課程項目結(jié)構(gòu)與學時分配表項目編號項目名稱項目內(nèi)容主要教學知識點學習目標學 時P4-1策劃活動認識策劃概念、原則、特征認識營銷策劃活動過程認

6、識策劃業(yè)發(fā)展了解策劃方法認識K4-1 :營銷策劃概念、含 義、原則與類型K4-2 :營銷策劃活動的程 序與內(nèi)容K4-3 :策劃業(yè)的歷史與現(xiàn)狀K4-4 :營銷策劃常用方法04-1-1 :理解營銷策劃概 念、含義、原則，熟悉營銷 策劃活動類型04-1-2 :熟悉營銷策劃活 動的程序、內(nèi)容04-1-3 : 了解策劃業(yè)的發(fā) 展歷程O 4-1-4 :學會個體思維策 劃方法和集思廣益策劃方 法8P4-2市場調(diào)查 與環(huán)境機 會分析市場調(diào)查營銷環(huán)境分析 市場機會與風險分析K4-5 :市場調(diào)研程序與內(nèi)容K4-6 :市場調(diào)查方案結(jié)構(gòu)K4-7 :常用調(diào)研方法與技術(shù)K4-8 :營銷微觀環(huán)境和宏觀 環(huán)境K4-9 : S

7、WO價析方法K4-10:行業(yè)競爭五力模型 分析方法04-2-1 :熟悉市場調(diào)查的 程序與內(nèi)容O 4-2-2 :能制定市場調(diào)查 方案O4-2-3 :能運用基本的市 場調(diào)查方法進行調(diào)查O4-2-4 :熟悉營銷環(huán)境的 構(gòu)成因素及對營銷的影響 O 4-2-5 :學會運用SWO下口 行業(yè)五力模型分析方法分 析出企業(yè)的機會與風險8P4-3目標市場 選擇與定 位市場細分目標市場選擇市場定位K4-11 :市場細分概念與程 序K4-12 :市場細分標準與方 法K4-13 :目標市場評價與戰(zhàn) 略策略選擇K4-14 :市場定位概念與程 序K4-15:影響定位因素K4-16:定位戰(zhàn)略K4-17:定位方式K4-18:定

8、位觀念04-3-1 :熟悉市場細分程 序、標準、方法O 4-3-2 :能確定目標市場 戰(zhàn)備和策略O 4-3-3 :熟悉市場定位程 序與影響因素及定位戰(zhàn)略、 方式、觀念O 4-3-4 :能確定市場定位 的戰(zhàn)略、方式、觀念8P4-4營銷組合策劃營銷組合認識營銷組合確定K4-19:營銷組合概念與理 論K4-20 :營銷組合的特點K4-21 :營銷組合的基本構(gòu) 架K4-22 :營銷組合的約束條 件O 4-4-1 :理解營銷組合概 念與理論O4-4-2 :明確營銷組合的 特點O4-4-3 :熟悉營銷組合的 基本構(gòu)架O4-4-4 :明確營銷組合的 約束條件O4-4-5 :能確定具體的營8組合方案P4-5新

9、產(chǎn)品上市策劃新產(chǎn)品認識新產(chǎn)品上市策劃分 析新產(chǎn)品上市策劃書 寫作K4-23:新含義與類型K4-24:新產(chǎn)品推廣規(guī)律K4-25 :新產(chǎn)品營銷組合模 式K4-25:新產(chǎn)品上市要素K4-26 :新產(chǎn)品上市策劃書04-5-1 :理解新產(chǎn)品含義 與類型04-5-2 :熟悉新產(chǎn)品推廣 規(guī)律04-5-3 :掌握新產(chǎn)品上市 要素04-5-4 :熟悉新新產(chǎn)品策 劃書的基本結(jié)構(gòu)O4-5-5 :能寫出新產(chǎn)品策 劃書16P4-6品牌策劃品牌認識品牌名稱策劃 品牌標志策劃 品牌策略選擇品牌策劃書寫作K4-27 :品牌概念與品牌價 值K4-28:品牌策劃基本程序K4-29 :品牌名稱策劃的原 則與方法K4-30 :品牌標

10、志策劃的確 要求K4-31 :品牌策略K4-32 :品牌策劃書基本結(jié) 構(gòu)04-6-1 :理解品牌含義O4-6-2 :熟悉品牌策劃程 序O4-6-3 :能進行品牌名稱 和標志策劃O4-6-4 :能正確選擇品牌 策略O4-6-5 :能寫作規(guī)范的品 牌策劃書16P4-7促銷策劃促銷認識促銷對象與方式分析促銷方式選擇促銷策劃書寫作K4-33 :促銷的含義與基本 策略K4-34 :促銷策劃基本程序K4-35 :促銷對象與方式K4-36 :促銷策劃書基本結(jié) 構(gòu)04-7-1 :理解促銷的含義 04-7-2 :熟悉促銷的四大 策略O 4-7-3 :熟悉促銷策劃的 基本程序O4-7-4 :熟悉不同促銷對 象的需

11、求特點04-7-5 :熟悉常用的促銷 方式方法O 4-7-6 :能確定整體促銷 策略和具體促銷方式 04-7-7 :熟悉促銷策劃書 的基本格式O4-7-8 :能寫作規(guī)范的促 銷策劃書16P4-8企業(yè)形象策劃企業(yè)形象認識企業(yè)形象策劃活動認識企業(yè)形象策劃組織實施企業(yè)形象策劃書寫 作K4-37 :企業(yè)形象的含義與 特征K4-38 :企業(yè)形象的內(nèi)容K4-39:企業(yè)形象識別系統(tǒng)K4-40 :企業(yè)形象策劃原則K4-41 :企業(yè)形象策劃實施 步驟K4-42 :企業(yè)形象策劃書結(jié)O 4-8-1 :理解企業(yè)形象含 義與特征O 4-8-2 :熟悉企業(yè)形象的 內(nèi)容O 4-8-3 :熟悉企業(yè)形象識 別系統(tǒng)的構(gòu)成O 4-

12、8-4 :熟悉企業(yè)形象策 劃的原則16構(gòu)O 4-8-5 :能確定企業(yè)形象 策劃的基本步驟O4-8-6 :能寫作規(guī)范的企 業(yè)形象策劃書合計96五、學習資源的選用.教材選取的原則：實用原則、通俗原則、操作典型化原則。.推薦教材：營銷策劃：理論與技藝，電子工業(yè)出版社，2007年1月第1版.參考的教學資料：創(chuàng)意思維、策劃學全書、企業(yè)策劃案例。.學習網(wǎng)站六、教師要求.具有一定的企業(yè)產(chǎn)品銷售或企業(yè)營銷綜合策劃實踐經(jīng)驗。.具有營銷師中級考評員資格或高級考評員資格。.具備設計基于行動導向的教學法的設計應用能力。.能采用先進的教學方法，具有比較強的駕馭課堂的能力。.具有良好的職業(yè)道德和責任心。、熱愛營銷事業(yè)，熱

13、愛學生。七、學習場地、設施要求為保證學生順利實施與完成項目任務，本課程必須在實踐理論一體化教室或?qū)Ｓ脤嵱柺彝瓿山虒W過程。學習場地及設施的具體要求見表：表2-4-2學習場地、設施要求項目學習場地、設施要求P4-1、P4-2、P4-3、P4-4、P4-5、P4-6、P4-7、P4-8、多媒體教室、理實一體化教室、校外實習 基地、立聯(lián)網(wǎng)設施等。八、考核方式與標準為全面考核學生的學習情況，本課程主要以過程考核為主，考核涵蓋項目任務全過 程，主要從項目理解、項目計劃、項目實施、項目成果報告、項目公共要求等五項來 進行考核。各項目考核方式與考核標準見表 2-4-3 :表2-4-3考核方式與標準項目編考核點

14、及占項目建議考評價標準成績比例號分值比核方式優(yōu)良及格P4-11.根據(jù)引導文通 過資訊理解任務、 學習相關(guān)知識點(15%教師評價+互評正確理解概念、原 則，并能表述清楚能理解概念、原則， 但表述不完整理解概念、原則 不完整，能表述 一部分152.計劃與方案(20%教師評價+互評擬定策劃程序正確擬定策劃程序基本 正確擬定策劃程序 大致正確203.操作實施(30%)教師評價+自評針對項目選擇策 劃方法正確針對項目選擇策劃 方法基本正確針對項目選擇 策劃方法大致 正確304.項目總結(jié)報告(10%)教師評 價格式正確，內(nèi)容豐 富，表述流暢格式正確，內(nèi)容較豐 富，表述較流暢格式較正確，內(nèi) 容簡單，表述有

15、間斷105.項目公共考核點(25%見表2-4-4項目編 號考核點及占項目 分值比建議考核方式評價標準成績比例優(yōu)良及格P4-21.根據(jù)引導文通 過資訊理解任務、 學習相關(guān)知識點(15%)教師評價+互評熟悉調(diào)查程序內(nèi) 容、環(huán)境因素、方 法較熟悉調(diào)查程序內(nèi) 容、環(huán)境因素、方法不太熟悉調(diào)查程序內(nèi)容、環(huán)境 因素、方法152.計劃與方案(20%)教師評價+互評完整實用較完整實用欠完整實用203.操作實施(30%)教師評價+自評按計劃方案操作 準確按計劃方案操作較準確按計劃方案操 作欠準確304.項目總結(jié)報告(10%)教師評 價格式正確，內(nèi)容豐 富，表述流暢格式正確，內(nèi)容較豐 富，表述較流暢格式較正確，內(nèi)

16、容簡單，表述有 間斷105.項目公共考核點(25%見表2-4-4項目編號考核點及占項目分值比建議考核方式評價標準成績比例優(yōu)良及格P4-31.根據(jù)引導文通 過資訊理解任務、 學習相關(guān)知識點(15%)教師評價+互評理解相關(guān)概念，熟 悉相關(guān)方法基本理解相關(guān)概念， 較熟悉相關(guān)方法理解相關(guān)概念 不完全，不熟悉 全部相關(guān)方法152.計劃與方案(20%)教師評價+互評完整實用較完整實用欠完整實用203.操作實施(30%)教師評價+自評按計劃方案操作 準確按計劃方案操作較準確按計劃方案操 作欠準確304.項目總結(jié)報告教師評格式正確，內(nèi)容豐格式正確，內(nèi)容較豐格式較正確，內(nèi)10(10%價富，表述流暢富，表述較流暢

17、容簡單，表述有 間斷5.項目公共考核點(25%見表2-4-4項目編 號考核點及占項目分值比建議考核方式評價標準成績比例優(yōu)良及格P4-41.根據(jù)引導文通 過資訊理解任務、 學習相關(guān)知識點(15%教師評價+互評理解營銷組合概 念、特點，熟悉營 銷組合的基本構(gòu) 架內(nèi)容基本理解營銷組合 概念、特點，較熟悉 營銷組合的基本構(gòu) 架內(nèi)容欠理解營銷組合概念、特點，熟悉營銷組合的基本構(gòu)架大多內(nèi)容152.計劃與方案(20%教師評價+互評完整實用較完整實用欠完整實用203.操作實施(30%)教師評價+自評按計劃方案操作 準確按計劃方案操作較 準確按計劃方案操 作欠準確304.項目總結(jié)報告(10%)教師評價格式正確，

18、內(nèi)容豐 富，表述流暢格式正確，內(nèi)容較豐 富，表述較流暢格式較正確，內(nèi) 容簡單，表述有 間斷105.項目公共考核點(25%見表2-4-4項目編號考核點及占項目分值比建議考核方式評價標準成績比例優(yōu)良及格P4-51.根據(jù)引導文通過資訊理解任務、學習相關(guān)知識點(15%)教師評價+互評理解新產(chǎn)品含義， 熟悉新產(chǎn)品推廣 規(guī)律、營銷組合模 式、上市要素基本理解新產(chǎn)品含 義，較熟悉新產(chǎn)品推 廣規(guī)律、營銷組合模 式、上市要素欠理解新產(chǎn)品 含義，熟悉新產(chǎn) 品推廣規(guī)律、營 銷組合模式、上市要素大多內(nèi) 容152.計劃與方案(20%)教師評價+互評完整實用較完整實用欠完整實用203.操作實施(30%)教師評價+自評按計

19、劃方案操作 準確按計劃方案操作較 準確按計劃方案操 作欠準確304.項目總結(jié)報告(10%)教師評 價格式正確，內(nèi)容豐 富，表述流暢格式正確，內(nèi)容較豐 富，表述較流暢格式較正確，內(nèi) 容簡單，表述有 間斷105.項目公共考核點(25%見表2-4-4項目編 號考核點及占項目分值比建議考核方式評價標準成績比例優(yōu)良及格P4-61.根據(jù)引導文通 過資訊理解任務、教師評價+互評理解品牌概念與價值，熟悉品牌策能理解品牌概念與 價值，較熟悉品牌策欠理解品牌概念與價值，基本15學習相關(guān)知識點(15%略、品牌策劃程 序、原則、方法略、品牌策劃程序、原則、方法熟悉品牌策略、 品牌策劃程序、 原則、方法2.計劃與方案(

20、20%教師評價+互評完整實用較完整實用欠完整實用203.操作實施(30%)教師評價+自評按計劃方案操作 準確按計劃方案操作較 準確按計劃方案操 作欠準確304.項目總結(jié)報告(10%)教師評 價格式正確，內(nèi)容豐 富，表述流暢格式正確，內(nèi)容較豐 富，表述較流暢格式較正確，內(nèi) 容簡單，表述有 間斷105.項目公共考核點(25%見表2-4-4項目編號考核點及占項目分值比建議考核方式評價標準成績比例優(yōu)良及格P4-71.根據(jù)引導文通 過資訊理解任務、 學習相關(guān)知識點(15%)教師評價+互評理解促銷含義，熟 悉促銷基本策略、 促銷策劃程序、促銷對象與方式選 擇能理解促銷含義，較 熟悉促銷基本策略、 促銷策劃

21、程序、促銷對象與方式選擇欠理解促銷含 義，基本熟悉促 銷基本策略、促 銷策劃程序、促銷對象與方式 選擇152.計劃與方案(20%)教師評價+互評完整實用較完整實用欠完整實用203.操作實施(30%)教師評價+自評按計劃方案操作 準確按計劃方案操作較 準確按計劃方案操 作欠準確304.項目總結(jié)報告(10%)教師評價格式正確，內(nèi)容豐 富，表述流暢格式正確，內(nèi)容較豐 富，表述較流暢格式較正確，內(nèi) 容簡單，表述有 間斷105.項目公共考核點(25%見表2-4-4項目編 號考核點及占項目分值比建議考核方式評價標準成績比例優(yōu)良及格P4-81.根據(jù)引導文通 過資訊理解任務、 學習相關(guān)知識點(15%)教師評價

22、+互評理解企業(yè)形象含 義與特征，熟悉企 業(yè)形象內(nèi)容、識別 系統(tǒng)、形象策劃原則與實施步驟能理解企業(yè)形象含 義與特征，較熟悉企 業(yè)形象內(nèi)容、識別系 統(tǒng)、形象策劃原則與實施步驟欠理解企業(yè)形象含義與特征，基本熟悉企業(yè) 形象內(nèi)容、識別 系統(tǒng)、形象策劃原則與實施步 驟152.計劃與方案(20%)教師評價+互評完整實用較完整實用欠完整實用203.操作實施(30%)教師評價+自評按計劃方案操作 準確按計劃方案操作較 準確按計劃方案操 作欠準確304.項目總結(jié)報告（10%教師評價格式正確，內(nèi)容豐 富，表述流暢格式正確，內(nèi)容較豐 富，表述較流暢格式較正確，內(nèi) 容簡單，表述有 間斷105.項目公共考核點（25%見表

23、2-4-4項目編號考核點及占項目分值比建議考核方式評價標準成績比例優(yōu)良及格P4-91.根據(jù)引導文通 過資訊理解任務、 學習相關(guān)知識點（15%教師評價+互評2.計劃與方案（20%教師評價+互評3.操作實施（30%）教師評價+自評4.項目總結(jié)報告（10%）教師評價5.項目公共考核點（25%見表2-4-4表2-4-4項目公共考核評價標準項目公共考核占八、建議考核方 式評價標準優(yōu)良及格1.工作與職業(yè)操守（30%）教師評價+自評+互評安全文明工作，具有良好 的職業(yè)操守安全文明工作，職業(yè)操守 較好沒出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象2.學習態(tài)度（30%）教師評價能按時到課，遵守課堂紀 律，主動發(fā)言、積極回答 課堂問題，上交

24、作業(yè)，并 協(xié)助教師的教學能按時到課，遵守課堂紀 律，積極回答課堂問題， 上交作業(yè)能按時到課，遵守課堂紀 律，上交作業(yè)達到規(guī)定次 數(shù)3.團隊合作精神（10%互評具有良好的團隊合作精 神，熱心幫助小組其他成 員具有較好的團隊合作精神，能幫助小組其他成員能配合小組完成項目任務4.交流及表達能力（10%互評+教師評價能用專業(yè)語言正確流利地展示項目成果能用專業(yè)語言正確較為 流利地展示項目成果能用專業(yè)語言基本正確地闡述項目，無重大失誤5.組織協(xié)調(diào)能互評+教師評力（10%）價能根據(jù)工作任務，對資源 進行合理分配，同時正確 控制、激勵和協(xié)調(diào)小組活 動過程能根據(jù)工作任務，對資源 進行較合理分配，同時較 正確控制

25、、激勵和協(xié)調(diào)小 組活動過程能根據(jù)工作任務，對資源 進行分配，同時控制、激 勵和協(xié)調(diào)小組活動過程， 無重大失誤九、學習情境設計在學習情境設計中，明確了了各項目的項目目標、項目任務、教師知識與能力要求、 學生知識與能力準備、教學材料、實施步驟以及完成該項目所需學時等內(nèi)容，項目教 學全過程按資訊一計劃一決策一實施一檢查一評估六步法來組織實施，具體見表 2-4-5 表 2-4-12。表2-4-5 營銷策劃活動認識”學習情境表學習情境P4-1 :營銷策劃活動認識學時：8項目目標認識營銷策劃活動的特征、類型、程序、內(nèi)容、策劃方法項目任務研究策劃活動的特征與類型，分析策劃活動的程序與內(nèi)容，練習策劃方法教師知

26、識與能力要求掌握營銷策劃全過程的知識與技能；具有嫻熟的教學組織與管理能力；具備該專業(yè)全面豐富的 理論知識和熟練的操作技能學生知識與能力準備具備企業(yè)、產(chǎn)品、價格、利潤等基本知識，能簡單分析企業(yè)的經(jīng)營情況。教學材料營銷策劃案例，使用工具電腦等步驟工作過程教學方法及建議學時1 .資訊教師下發(fā)任務書，學生理解分析策劃活動認識工作任務，明確認識 的重點。教師說明基本要求，提示參考資料。講授法 討論法 自學法22.計劃與決策制訂項目執(zhí)行計劃、小組討論設計、確定認識策劃活動工作方案， 完成研究學習方案的設計，教師檢查方案的可行性項目教學法 案例教學法 小組討論13.實施.參閱資料，尋找與任務相關(guān)的內(nèi)容.摘編

27、資料，自學或詢問.提問互相討論.確認資料的正確性.匯編學習資料.模擬操作策劃方法.寫成學習報告學生自主進行 交互檢查法 討論法 模擬法 教師檢查44.檢查與評估檢查三項任務完成是否符合要求，小組成員演示匯報項目成果，并 回答教師與同學的提問。教師與學生共同對學生的工作結(jié)果進行評 價：1、自評：學生對本項目的整個實施過程進行評價2、互評：以小組為單位，分別對其他組的工作成果進行評價和建議3、教師評價：教師對互評結(jié)果進行評價，指出每個小組成員的優(yōu) 點，并提出改進建議交互檢查法討論法小組匯報演示法1表2-4-6市場調(diào)查與環(huán)境機會分析”學習情境表學習情境P4-2:市場調(diào)查與環(huán)境機會分析學時：8項目目標

28、1:熟悉市場調(diào)查的程序與內(nèi)容2:能制定市場調(diào)查方案3:能運用基本的市場調(diào)查方法進行調(diào)查4:熟悉營銷環(huán)境的構(gòu)成因素及對營銷的影響5:學會運用SWOT口行業(yè)五力模型分析方法分析出企業(yè)的機會與風險項目任務1、以企業(yè)某產(chǎn)品的銷售或消費者對某產(chǎn)品的需求為題進行設定范圍內(nèi)的市場調(diào)查2、以某企業(yè)所處環(huán)境進行市場環(huán)境分析3、以某企業(yè)某產(chǎn)品的銷售為依據(jù)進行市場機會與風險的分析教師知識與能力要求掌握市場調(diào)查研究的步驟與方法；全面熟悉企業(yè)營銷環(huán)境的構(gòu)成因素；熟練運用機會與風險的 分析方法；具有嫻熟的教學組織與管理能力；具備該專業(yè)全面豐富的理論知識和熟練的操作技 能學生知識與能力準備掌握數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計方法，對社會環(huán)境

29、有一個基本的認識。教學材料某企業(yè)背景資料，某產(chǎn)品背景資料，某區(qū)域背景資料使用工具電腦等步驟工作過程教學方法及建議學時1.資訊教師下發(fā)任務書，學生理解分析市場調(diào)查與環(huán)境機會分析工作任 務，明確在所給條件下的市場調(diào)查、環(huán)境分析、機會分析的重點與 基本操作要求。講授法 討論法 演示法 自學法22.計劃與決策制訂項目執(zhí)行計劃、小組討論設計、確定市場調(diào)查與環(huán)境機會分析 工作方案，完成具體工作步驟的設計設計，教師檢查方案的可行性項目教學法 案例教學法 小組討論13.實施.收集市場資料.匯總市場資料.分析研究資料.分析評價營銷環(huán)境.分析尋找營銷機會.寫出市場分析報告學生自主進行討論法教師檢查54.檢查與評估

30、檢查各方案執(zhí)行是否符合要求，小組成員演示匯報項目成果，并回 答教師與同學的提問。教師與學生共同對學生的工作結(jié)果進行評 價：1、自評：學生對本項目的整個實施過程進行評價2、互評：以小組為單位，分別對其他組的工作成果進行評價和建 議3、教師評價：教師對互評結(jié)果進行評價，指出每個小組成員的優(yōu) 點，并提出改進建議交互檢查法討論法小組匯報演示法2表2-4-7目標市場選擇與定位”學習情境表學時：8學習情境P4-3:目標市場選擇與定位項目目標1:熟悉市場細分程序、標準、方法2:能確定目標市場戰(zhàn)備和策略3:熟悉市場定位程序與影響因素及定位戰(zhàn)略、方式、觀念4:能確定市場定位的戰(zhàn)略、方式、觀念項目任務以某種消費需

31、求為依據(jù)進行市場細分以滿足市場需求的某產(chǎn)品為依據(jù)進行目標市場選擇 以滿足市場需求的某產(chǎn)品為依據(jù)進行市場定位教師知識與能力要求掌握市場細分、目標市場選擇、及市場定位的方法和技巧；具有嫻熟的教學組織與管理能力； 具備該專業(yè)全面豐富的理論知識和熟練的操作技能學生知識與能力準備對市場有一個基本認識，對常見的消費品商品的性質(zhì)、質(zhì)量、需求規(guī)律有一個基本的認識，能 分析消費者的心理與行為教學材料某區(qū)域市場基本資料，給定消費品商品的資料，營銷定位案例使用工具電腦等步驟工作過程教學方法及建議學時1.資訊教師下發(fā)任務書，學生理解分析市場細分、目標市場選擇、市場定 位的工作任務，明確三項任務的重點與基本操作要求，教

32、師介紹有 關(guān)市場與產(chǎn)品資料。講授法討論法22.計劃與決策制訂項目執(zhí)行計劃、小組討論設計、確定市場細分、目標市場選擇、 市場定位工作方案，完成任務完成步驟設計，教師檢查方案的可行 性項目教學法 案例教學法 小組討論13.實施.依據(jù)某標準對某市場進行細分.根據(jù)產(chǎn)品特點確定目標市場戰(zhàn)略與策略.選擇確定目標市場.進行市場定位分析.確定市場定位方案.學生自主進行 交互檢查法 討論法 教師檢查54.檢查與評估檢查各方案執(zhí)行是否符合要求，小組成員演示匯報項目成果，并回 答教師與同學的提問。教師與學生共同對學生的工作結(jié)果進行評 價：1、自評：學生對本項目的整個實施過程進行評價2、互評：以小組為單位，分別對其他

33、組的工作成果進行評價和建 議3、教師評價：教師對互評結(jié)果進行評價，指出每個小組成員的優(yōu) 點，并提出改進建議交互檢查法討論法小組匯報演示法2表2-4-8營銷組合策劃”學習情境表學習情境P4-4:營銷組合策劃學時：8項目目標1:理解營銷組合概念與理論2:明確營銷組合的特點3:熟悉營銷組合的基本構(gòu)架4:明確營銷組合的約束條件5:能確定具體的營銷組合方案項目任務以某產(chǎn)品為依據(jù)認識營銷組合的架構(gòu)以某企業(yè)某產(chǎn)品為依據(jù)分析確定營銷組合方案教師知識與能力要求掌握營銷組合的理論與基本構(gòu)架，善于判斷影響營銷組合的因素；具有嫻熟的教學組織與管理 能力；具備該專業(yè)全面豐富的理論知識和熟練的操作技能學生知識與能力準備具

34、備產(chǎn)品、價格、渠道、促銷幾方面的基本知識，理解這幾個方面與企業(yè)的經(jīng)營是密不可分的， 是企業(yè)自己可控制的因素教學材料營銷組合案例使用工具步驟工作過程教學方法及建議學時1.資訊教師下發(fā)任務書，學生理解分析研究營銷組合基本架構(gòu)、確定營銷 組合方案工作任務，明確兩個任務的重點與基本操作要求講授法討論法演示法22.計劃與決策制訂項目執(zhí)行計劃、小組討論設計、確定營銷組合架構(gòu)研究、確定 營銷組合工作方案，完成任務完成的步驟設計，教師檢查方案的可 行性項目教學法 案例教學法 小組討論 學生自主進行13.實施.參閱營銷組合資料.確定營銷組合構(gòu)架模式.對比案例.分析影響組合的因素.擬定某產(chǎn)品的營銷組合方案.學生自

35、主進行 交互檢查法 討論法 教師檢查24.檢查與評估檢查任務執(zhí)行是否符合要求，小組成員演示匯報項目成果，并回答 教師與同學的提問。教師與學生共同對學生的工作結(jié)果進行評價： 1、自評：學生對本項目的整個實施過程進行評價2、互評：以小組為單位，分別對其他組的工作成果進行評價和建 議3、教師評價：教師對互評結(jié)果進行評價，指出每個小組成員的優(yōu) 點，并提出改進建議交互檢查法討論法小組匯報演示法1表2-4-9新產(chǎn)品上市策劃”學習情境表學習情境P4-5:新產(chǎn)品上市策劃學時：16項目目標1:理解新產(chǎn)品含義與類型2:熟悉新產(chǎn)品推廣規(guī)律3:掌握新產(chǎn)品上市要素4:熟悉新新產(chǎn)品策劃書的基本結(jié)構(gòu)5:能寫出新產(chǎn)品策劃書項

36、目任務以某企業(yè)某產(chǎn)品為依據(jù)進行上市推廣策劃教師知識與能力要求掌握新產(chǎn)品上市推廣的程序及具體操作要求；非常熟悉新產(chǎn)品上市規(guī)律與上市要素；具有嫻熟 的教學組織與管理能力；具備該專業(yè)全面豐富的理論知識和熟練的操作技能學生知識與能力準備具備產(chǎn)品、市場、消費、需求心理、競爭等知識，能進行市場需求產(chǎn)品行業(yè)情況分析研究。教學材料新產(chǎn)品上市策劃案例，某幾個企業(yè)新產(chǎn)品的背景資料，某個區(qū)域市場的背景資料使用工具電腦等步驟工作過程教學方法及建議學時1.資訊教師下發(fā)任務書，學生理解分析企業(yè)新產(chǎn)品上市策劃工作任務，明 確新產(chǎn)品上市策劃的要點與基本操作要求。教師說明有關(guān)背景資 料。學生參閱有關(guān)專業(yè)資料并向教師咨詢。講授法

37、 討論法 演示法 自學法22.計劃與決策制訂項目執(zhí)行計劃、小組討論設計、確定新產(chǎn)品上市策劃工作方案， 完成新產(chǎn)品上市策劃工作步驟設計，教師檢查方案的可行性項目教學法 案例教學法 小組討論23.實施.收集市場資料.分析研究市場機會.確定市場推廣目標.設計市場推廣營銷組合.擬定新產(chǎn)品上市實施步驟.進行上市推廣經(jīng)費預算.撰寫新產(chǎn)品上市綜合策劃書學生自主進行 交互檢查法 討論法 教師檢查84.檢查與評估檢查方案執(zhí)行是否符合要求，小組成員演示匯報項目成果，并回答 教師與同學的提問。教師與學生共同對學生的工作結(jié)果進行評價： 1、自評：學生對本項目的整個實施過程進行評價2、互評：以小組為單位，分別對其他組的

38、工作成果進行評價和建 議3、教師評價：教師對互評結(jié)果進行評價，指出每個小組成員的優(yōu) 點，并提出改進建議交互檢查法討論法小組匯報演示法2表2-4-10“品牌策劃”學習情境表學習情境P4-6:品牌策劃學時：16項目目標1:理解品牌含義2:熟悉品牌策劃程序3:能進行品牌名稱和標志策劃4:能正確選擇品牌策略5:能寫作規(guī)范的品牌策劃書項目任務以某產(chǎn)品為依據(jù)進行品牌名稱和標志策劃教師知識與能力要求掌握品牌策劃的程序與操作要點技巧；有品牌策劃經(jīng)歷；具有嫻熟的教學組織與管理能力；具 備該專業(yè)全面豐富的理論知識和熟練的操作技能學生知識與能力準備具備日用品、服務等商品知識，了解市場上的多個產(chǎn)品品牌。教學材料品牌策

39、劃案例，某產(chǎn)品或服務的背景資料使用工具電腦等步驟工作過程教學方法及建議學時1 .資訊教師下發(fā)任務書，學生理解分析品牌策劃工作任務，明確品牌策劃講授法2工作的要點和基本操作要求。教師說明有關(guān)背景資料。學生參閱有 關(guān)專業(yè)資料并向教師咨詢。討論法 演示法 自學法2.計劃與決策制訂項目執(zhí)行計劃、小組討論設計、確定品牌策劃工作方案，完成 品牌策劃工作步驟設計，教師檢查方案的可行性項目教學法 案例教學法 小組討論13.實施.研究產(chǎn)品特點與需求特點（了解客戶需求）.分析目標市場與目標顧客，確定品牌策劃目標.搜集競爭對手或相關(guān)行業(yè)品牌市場信息.提出品牌創(chuàng)意并設計品牌.檢索同類或類似品牌，避免重復或侵權(quán).修改確

40、定品牌策劃方案.撰寫品牌策劃書學生自主進行 交互檢查法 討論法教師檢查74.檢查與評估檢查方案執(zhí)行是否符合要求，小組成員演示匯報項目成果，并回答教師與同學的提問。教師與學生共同對學生的工作結(jié)果進行評價：自評：學生對本項目的整個實施過程進行評價互評：以小組為單位，分別對其他組的工作成果進行評價和建議教師評價：教師對互評結(jié)果進行評價，指出每個小組成員的優(yōu)點，并提出改進建議交互檢查法討論法小組匯報演示法2表2-4-11 “促銷策劃”學習情境表學習情境P4-7:促銷策劃學時：16項目目標1:理解促銷的含義2:熟悉促銷的四大策略3:熟悉促銷策劃的基本程序4:熟悉不同促銷對象的需求特點5:熟悉常用的促銷方式方法6:能確定整體促銷策略和具體促銷方式7:熟悉促銷策劃書的基本格式8:能寫作規(guī)范的促銷策劃書項目任務以某產(chǎn)品或某商場為依據(jù)進行綜合性促銷策劃教師知識與能力掌握促銷策劃的程序與操作要點；具有促銷策劃的經(jīng)歷；具有嫻熟的教學組織與管理能力；具