廣州正佳廣場整合推廣全攻略最終版

1、12體驗式營銷正佳廣場整合推廣全攻略3一、我們的“拳頭”在哪里？二、哪些人會買100萬以上的鋪？三、一個偉大品牌的誕生四、“2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招五、如何讓正佳更完美？ 4一、我們的“拳頭”在哪里？5黃金中軸核心！交通中心：黃金中軸中心、地鐵交匯點、輕軌接駁點、 56條公交線、近東站輻射中心：體育公園、人民廣場潮流中心：標(biāo)志性建筑，年青時尚聚集地、發(fā)散地90萬日客流的天河商圈，醞釀七年迎來黃金時代6巨無霸！30萬平方米規(guī)模，稱霸中國入世后，外資零售軍團(tuán)進(jìn)軍廣州首選之地7獨！新！領(lǐng)先全球的“體驗式”定位堪稱完美的功能組合，科學(xué)，周密，可持續(xù)發(fā)展拉斯維加斯式的空間感及氛圍營造8實力派！實力派開

2、發(fā)組合以租為主保障旺場9賣點很多， 分階段推出，避免廣告疲勞針對投資者、自用、商戶 應(yīng)有不同的訴求 富藝的觀 點10二、哪些人會買100萬以上的鋪？111.珠三角及港澳職業(yè)投資者理由：絕佳的地段，一流的規(guī)劃，是職業(yè)投資者虎視眈眈 的對象訴求重點：專業(yè)級的數(shù)據(jù)分析：地段、市政規(guī)劃、前景、 回報率、特色、招商等122.政府機(jī)關(guān)高層公務(wù)員 理由：手頭有余錢，但沒太多時間打理，也不太會打理，買 個能100%旺場的鋪，保值增值，還可傳給后代 （可以是自己買，也可以送給親人） 訴求重點：霸主地位、核心地段、回報率、商場特色等133.廣大的普通市民理由：在目前優(yōu)質(zhì)商鋪選擇不多的情況下，正佳的地利及特 色更顯

3、耀眼訴求重點：地段、前景、體驗式商場特色、回報率144.珠三角暴發(fā)戶理由：為子孫后代在廣州核心的核心留下一點祖業(yè)訴求重點：霸主地位，地段，前景，可持續(xù)發(fā)展，回報率 155.中銀金卡等高消費會員族群理由：年消費30萬的額度決定了這群人的身價（注：與前幾 項可能有部分重疊）訴求重點：霸主地位，地段，特色，回報率，前景，可持續(xù) 發(fā)展166實力商家理由：看好經(jīng)營前景，長遠(yuǎn)成本考慮，作展示窗口及投資雙 向考慮。另包括部退休高干、歸國華僑等訴求重點：穩(wěn)守穩(wěn)攻、地段，前景，回報率、商場特色等17100萬以上的金字塔就會越來越小找準(zhǔn)目標(biāo)對象有時比推廣更重要利用好“圈子”文化 富藝的觀 點18三、一個偉大品牌的

4、誕生19主題定位：亞洲首個體驗式購物樂園 巨無霸姿態(tài)扛起體驗經(jīng)濟(jì)大旗強化零售娛樂化，娛樂零售化20推廣口號：最是精彩正佳時 “體驗式”語態(tài)，在場感形象促銷一舉兩得 流暢，大氣，通俗，易記21宣傳調(diào)性：國際的，意外的歡樂的，忘我的地域影響力跨至華南、港澳、東南亞像演出一樣精心策劃體驗經(jīng)濟(jì)：快樂帶來財富！娛樂、教育、美學(xué)、逃避22一句響亮的口號 等于品牌成功了一半宣傳調(diào)性的確立 有利于廣告的不斷累積 富藝的觀 點23四、 “2.1%廣告預(yù)算”經(jīng)典十招24公關(guān)活動：體驗式營銷 25報紙廣告：高調(diào)曝光 26新聞炒作：輿論先行 27樓書：教你投資 28直郵DM：一對一的洗腦 29電視電臺：主攻形象 30

5、現(xiàn)場包裝：巨無霸姿態(tài) 31戶外媒體：強調(diào)注目度 32特定雜志：品牌跟蹤 33禮品：讓我隨時想起你 34富藝的觀 點 高調(diào)曝光，充分利用輿論的力量 體驗式營銷，將“體驗”貫徹到推廣中 杜絕地毯式轟炸，報紙不一定是主流手段 事件營銷（公關(guān)活動）占較大比重 做項目品牌，更要做發(fā)展商的品牌 開發(fā)屬于正佳的禮品體系 35五、如何讓正佳更完美？36體驗式商場的核心是：意外驚喜、參與感強優(yōu)點是：極易在短期吸引大量客流到場，循環(huán)消費率高等缺點是：成本高，需要不斷制造熱點37解決辦法有三個：其一是找一間強而有力的策劃管理公司其二是不斷創(chuàng)新其三是發(fā)展旅游經(jīng)濟(jì)38重視客流引導(dǎo)系統(tǒng)39公共空間的指引性、獨特性及參與性40開發(fā)屬于本場的禮品體系（前面已有講到）41開場的暢旺可以預(yù)見，難的是如何保持沸點狀態(tài)建議經(jīng)營穩(wěn)定后，大力發(fā)展“即興式劇場”，如真人櫥窗MODEL、不定時免費等42商場內(nèi)的立體型大壁畫（頂天立地那種）給人很逼真的臨場感，可配合某個區(qū)域的主題包裝43重視兒童游樂設(shè)施對于客流聚集的巨大作用44商場內(nèi)設(shè)留言板（很有國外旅行的感覺！）45做SHOW時一定要邀請場外人參加，并有專人為他打分，陪他喝彩等（參與感?。?6配合各個不同的主題區(qū)，