建博城營銷提報課件

1、茂田國際建博城全程營銷提報序言我深信：每壹塊土地都是城市的肌肉每壹塊土地都蘊含著這個城市的力量與使命站在南屏大橋下看三江合川，碧波南下一頭是“上帝折鞭”的奇跡一頭是新興的南屏新區(qū)合川這塊土地，有著怎樣的力量與使命項目戰(zhàn)略目標排序茂田品牌風險控制利潤最大化快速回現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略層面茂田地產(chǎn)立足重慶、布局重慶北大門的戰(zhàn)略縱深項目層面重慶北大門的專業(yè)家居建材類市場品質(zhì)標桿項目本項目目標政府普通民眾集團決策層項目客戶茂田萬千期待于一身立足重慶、布局合川的家居建材類標桿項目提升合川南城形象和競爭力的重要契機合川南城家居建材一站式購物中心茂田建博城所帶來的投資驚喜是企業(yè)商業(yè)運營戰(zhàn)略的重心1 三期產(chǎn)品如何應(yīng)對市場

2、競爭？2 該產(chǎn)品需如何做推廣？3 如何組織引導客戶，順利招商？4 如何快速銷售，實現(xiàn)資金回籠？本提案需要解決什么問題？第1部分 城市認知第2部分 項目認知第3部分 項目營銷第4部分 招商策略方案匯報目錄PART1 認知城市 城市發(fā)展研究 市場競爭研究 富強合川 美麗合川 平安合川 德潤合川從認知一座城市開始?！俺鞘惺且槐敬蜷_的書，從書中可以看到他的抱負”。美國城市規(guī)劃學家沙里寧Part 1合川？萬州涪陵永川江津渝東北門戶、樞紐庫區(qū)精神碼頭文化渝萬快鐵商貿(mào)流通渝東南門戶重工業(yè)城市多家上市公司商貿(mào)渝南中心城市現(xiàn)代工業(yè)農(nóng)業(yè)園區(qū)旅游業(yè)輕軌9號線渝西名都，成渝喉舌科技城漂亮的城市建設(shè)物流尋找這座城市的精

3、神Local insight 城市發(fā)展研究城市定位第一層次：特大城市。即主城9區(qū)，也是“一圈”的核心區(qū)域。第二層次：大城市以區(qū)域性中心城市為主。包括涪陵區(qū)、江津區(qū)、永川區(qū)、合川區(qū)和長壽區(qū)等五個中心城市。涪陵區(qū)，輻射帶動渝東北和渝東南地區(qū)；江津區(qū)，成渝經(jīng)濟區(qū)沿長江上游和沿成渝高速公路的重要承接點；永川區(qū)，成渝經(jīng)濟區(qū)沿成渝高速公路的重要承接點；合川區(qū)，成渝經(jīng)濟區(qū)沿渝武高速公路和遂渝鐵路的重要承接點；長壽區(qū)，輻射帶動渝東北地區(qū)和沿渝宜高速公路的重要承接點，逐步融入主城發(fā)展。第三層次：銅梁、南川、綦江、榮昌、璧山、大足、雙橋、萬盛、潼南等9個區(qū)縣政府所在地，將努力壯大城市規(guī)模。銅梁、潼南、大足、榮昌將

4、建成川渝合作的重要“門戶”；萬盛、綦江、南川建成連接貴昆經(jīng)濟區(qū)的“橋頭堡”；雙橋、璧山則更多參與和融入主城特大城市發(fā)展，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展方面走在前列。 區(qū)域性中心城市區(qū)域性中心城市區(qū)域性中心城市區(qū)域性中心城市特大城市中等城市第二層級5個中心城市之一城市輻射能力合川是渝武高速公路和遂渝鐵路的重要承接點蘭渝鐵路：將成為西部重要交通動脈開工：2008年9月26日在蘭州開工 完工：計劃工期6年 時間：通車后，從蘭州到重慶大約需要6.5小時蘭州市-榆中縣-渭源縣-岷縣-宕昌縣-隴南市-廣元市-蒼溪縣-閬中市-南部縣-南充市-武勝縣-合川區(qū)-重慶市 遂渝鐵路：一期已開通，二期正在建設(shè)中遂渝鐵路起始于達成鐵路

5、的遂遂寧車站，經(jīng)潼南縣和合川后，抵達重慶北碚車站與襄渝鐵路相接。該線路設(shè)計運營總里程為165公里，其中，新建線路1278公里，增建二線174公里。渝武高速：使合川-主城距離約57公里，時間約30分鐘渝涪高速沿線產(chǎn)業(yè)密集帶：依托長壽、涪陵等城市，發(fā)展化工、冶金、醫(yī)藥、機械、建材等產(chǎn)業(yè)；成渝高速沿線產(chǎn)業(yè)密集帶：依托江津區(qū)、永川區(qū)、大足縣、雙橋區(qū)、榮昌縣、璧山縣等城市，重點發(fā)展機械加工、造紙、食品、制鞋、飼料獸藥產(chǎn)業(yè)等；渝遂高速沿線產(chǎn)業(yè)密集帶：依托合川區(qū)、銅梁縣、潼南縣等城市，發(fā)展新型建材、能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等；渝黔高速沿線產(chǎn)業(yè)密集帶：依托綦江縣、南川區(qū)、萬盛區(qū)等區(qū)域，發(fā)展能源工業(yè)、煤化工、有色冶金、生

6、態(tài)旅游等。渝涪高速沿線產(chǎn)業(yè)密集帶成渝高速公路沿線產(chǎn)業(yè)密集帶渝黔高速沿線產(chǎn)業(yè)密集帶合川合川：渝遂高速沿線產(chǎn)業(yè)密集帶渝遂高速沿線產(chǎn)業(yè)密集帶產(chǎn)業(yè)劃分城市規(guī)劃建成區(qū)：中心城區(qū)62.68平方公里人口：遠景發(fā)展（2020年）100萬“一心五片”以主城區(qū)為核心，五大功能組團圍合布局合陽組團南津組團東渡規(guī)劃人口：22萬城市功能：金融信息、商業(yè)服務(wù)、居住用地面積：12.5平方公里規(guī)劃人口：2萬城市功能：文化、旅游、休閑及服務(wù)用地面積：3.3平方公里規(guī)劃人口：17萬城市功能：政治、物流、居住用地面積：10.7平方公里城市規(guī)劃“一心五片”以主城區(qū)為核心，五大功能組團圍合布局“十二五”目標-百平方公里、百萬人口區(qū)域中

7、心大城市1 在重慶“十二五”規(guī)劃中，合川將成為重慶區(qū)域型中心城市，城市人口預(yù)計增漲至60萬，城市化率將達到70%以上，并將形成對主城居住、工業(yè)發(fā)展的補充，同時，帶動銅梁、北碚等周邊區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，并將極大促進城市商業(yè)配套建設(shè)的發(fā)展；2 在合川未來發(fā)展中，能源、建材、餐飲、旅游、裝備制造、藥研、物流等將是合川經(jīng)濟發(fā)展的方向，合川城市商業(yè)的發(fā)展必然與城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的定位是吻合的；3 在合川的擴城運動中，新型商貿(mào)中心的建立、旅游接待能力的完善是城市規(guī)劃中的重點，而這個重點集中在合川的南津組團；Consumer Insight地產(chǎn)競爭市場研究大學城片區(qū)城北片區(qū)塔爾門片區(qū)南城片區(qū)【南城片區(qū)】：以購物中心、超

8、市零售主，輔以星級酒店配套，呈現(xiàn)商務(wù)配套功能。代表項目：希望城、金科世界城【城北片區(qū)】：優(yōu)質(zhì)的交通體系規(guī)劃，承載專業(yè)市場及物流配套功能，是老城商業(yè)中心的北擴。代表項目：寶龍城市廣場【塔耳門片區(qū)】：升級傳統(tǒng)商業(yè)中心，以大型綜合購物中心以及傳統(tǒng)臨街商鋪為主。代表項目：兆甲合陽新城、中奧城【大學城片區(qū)】：以校園經(jīng)濟商業(yè)、專業(yè)市場、社區(qū)配套等為主。代表項目：義烏小商品城、繽果城。【濱江商業(yè)帶】：主要承載城市休閑配套及旅游配套功能。代表項目：文峰古街、東海濱江城工業(yè)園片區(qū)321456南城代表項目一覽12346578910城北代表項目一覽1 在合川目前已有商業(yè)物業(yè)中，多以住宅底商、小區(qū)配套方式存在，除重百

9、、新世紀外暫無其它大型集中式商業(yè)；2 合川目前新建商業(yè)物業(yè)中，多為購物中心類集中型商業(yè)物業(yè)；3 合川目前專業(yè)市場以建材、家居等為主，專業(yè)市場具有較大上升空間；4 城南新城是合川市政府所在地，由于行政中心等政府機關(guān)的搬遷，該區(qū)域商務(wù)功能大大增強，是合川市未來幾年重點建設(shè)區(qū)域； 5 隨著房地產(chǎn)的發(fā)展，對家居建材類專業(yè)市場的需求日益旺盛，而目前合川的該類專業(yè)市場競爭相對較小，市場潛力巨大，易于吸引投資結(jié)論：第1部分 城市認知第2部分 項目認知第3部分 項目營銷第4部分 招商策略方案匯報目錄PART2 項目認知 項目價值分析 項目定位 回到項目。Part 2“有街道、有溝通交流的社區(qū)才有人氣、有活力，

10、有歸屬感的社區(qū)才是人們最希望得到的居住環(huán)境?！?簡雅各布斯美國城市的生與死Value Insight專案價值梳理【茂田建博城】城市宏觀價值指向 南城 / 城市發(fā)展方向 / 房地產(chǎn)開發(fā)密集合川為重慶北部中心城市，未來發(fā)展空間巨大，且本案所在地正是合川目前城市發(fā)展的主流方向，本項目作為城市配套型物業(yè)，對城市發(fā)展的依耐性較大。合川南城城市發(fā)展需要，決定了具備打造城市配套型物業(yè)的可能性，而政府的發(fā)展規(guī)劃也能對項目的價值提升起到一定的支撐。合陽組團南津組團東渡規(guī)劃人口：22萬城市功能：金融信息、商業(yè)服務(wù)、居住用地面積：12.5平方公里規(guī)劃人口：2萬城市功能：文化、旅游、休閑及服務(wù)用地面積：3.3平方公里

11、規(guī)劃人口：17萬城市功能：政治、物流、居住用地面積：10.7平方公里區(qū)位價值指向項目的地塊具備良好的通達性，輻射區(qū)域廣闊，一方面作為城南新區(qū)的重要商業(yè)配套，同時也能輻射合川城北片區(qū)，位于高速路口的重要位置，為其物流貨運提供了便捷，商業(yè)輻射圈進一步擴至銅梁、武勝、南充、廣安等地。 城市運營的高度 / 地理位置得天獨厚區(qū)府希爾安大道至行政中心至濱江商業(yè)帶至塔爾門渝武高速產(chǎn)品價值指向-項目規(guī)劃一期二期三期街區(qū)式商業(yè)，利于獨立經(jīng)營及銷售，易于快速形成商業(yè)氛圍。電梯公寓，作為大型專業(yè)市場的居住配套存在，互為補充，利于快速回收現(xiàn)金流。集中商業(yè)+酒店式公寓，位于城市主干道，城市形象展示面良好，利于招商，酒店

12、式公寓的存在豐富了產(chǎn)品線，提高集中商業(yè)的抗風險能力。自持集中式商業(yè)，6F，建筑面積31357.45銷售商業(yè)門店，5/6F，建筑面積31546.98產(chǎn)權(quán)式酒店，18F，建筑面積15254.06產(chǎn)品價值指向-三期規(guī)劃自持集中式商業(yè)具備良好市場形象，集中式商業(yè)與茂田品牌的結(jié)合是本期產(chǎn)品號召力的關(guān)鍵。產(chǎn)品價值指向-產(chǎn)品梳理-持有商業(yè)持有商業(yè)單層面積約5100，設(shè)置6個1F步行入口，4部扶梯直達2F，內(nèi)部設(shè)計上空中庭，整個商業(yè)體形成天街式布局，動線布局合理，門店展示性良好?！娟P(guān)鍵詞：動向分明，展示性良好】產(chǎn)品價值指向-產(chǎn)品梳理-銷售商業(yè)銷售商業(yè)L形圍合持有商業(yè)，形成2條內(nèi)部街區(qū)，有效與集中商業(yè)形成聯(lián)動；

13、本部分商業(yè)門面面積大多集中在30左右，相對于其他樓盤動輒上百平米的商業(yè)而言，總價控制更為合理，更易于收到投資者親睞?！娟P(guān)鍵詞：面積合理，總價控制】產(chǎn)品價值指向-產(chǎn)品梳理-產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店部分按標準酒店設(shè)計打造，單層20個房間，共360套，作為專業(yè)市場的配套型物業(yè)，提升項目整體形象，豐富了項目產(chǎn)品線，小戶型產(chǎn)權(quán)式酒店的設(shè)計利于現(xiàn)金流的回籠，增強了項目的抗風險能力?！娟P(guān)鍵詞：提升形象，控制風險】產(chǎn)品價值-產(chǎn)品賣點梳理1 位于合川南北城的交通連接點，同時也是合川與周邊區(qū)域的連接點上，商業(yè)輻射能力強；2 地處合川新的政務(wù)、人居中心，區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮?，房地產(chǎn)及城市規(guī)模的發(fā)展為項目帶來巨大的投資潛力；3

14、項目規(guī)劃合理，大型集中式家居建材市場與零散家居建材商鋪的結(jié)合良好的彌補了城市該類配套商業(yè)的不足；4 項目產(chǎn)品面積合理，總價控制得當，降低了投資門檻，投資壓力減?。? 項目一期二期產(chǎn)品已經(jīng)成型，商業(yè)形象良好，已經(jīng)吸引大批經(jīng)營者的關(guān)注，周邊租金價格較高，投資回報率高；項目核心價值體系分析【項目區(qū)位價值】南城中央政務(wù)區(qū)的發(fā)展?jié)摿Α卷椖颗涮變r值】周邊配套完善，一二期商業(yè)氛圍形成，自身規(guī)劃配套齊備【項目交通價值】交通中心點，區(qū)域內(nèi)及周邊輻射能力強【項目產(chǎn)品價值】一站式家居建材中心，低投資門檻，高投資回報對項目的價值進行梳理，區(qū)位價值和產(chǎn)品價值才是項目的核心價值。項目3C定位模式推演消費競爭城市項目【3C

15、定位分析】現(xiàn)狀落后依托發(fā)展城市化需求逐步提升發(fā)展需求城市配套型物業(yè)產(chǎn)品組合的合理性品牌的號召力產(chǎn)品設(shè)計的合理性投資者自營者無明顯年齡差別南區(qū)專業(yè)市場相對空白市場細分進程初現(xiàn)投資門檻及投資回報性價比成為購買關(guān)鍵消費競爭自身3C定位策略城市項目競爭消費區(qū)域價值城市發(fā)展?jié)摿薮螅瑓^(qū)域輻射廣城市項目競爭消費項目屬性合川首席一站式家居建材中心城市項目競爭消費競爭對比高品質(zhì)、稀缺性，投資高回報城市項目競爭消費消費趨勢面積小，總價控制，低門檻茂田國際建博城 核心價值：北重慶一站式裝飾建材博覽中心第1部分 城市認知第2部分 項目認知第3部分 項目營銷第4部分 招商策略PART3 項目營銷前期推廣策略整體銷售策

16、略項目營銷。Part 3為熱愛這座城市，以及向往這座城市的人們而生！ 有理想的城市運營商的理想營銷難點1如何積累有效客戶營銷難點2如何實現(xiàn)快速回款項目目前處于經(jīng)營階段，具有較好的銷售基礎(chǔ)，應(yīng)充分利用項目目前經(jīng)營狀況良好、知名度高的優(yōu)勢將剩余項目迅速變現(xiàn)。依托于“茂田國際建博城”的整體品牌推廣，已經(jīng)具有很高的知名度和認知度；而且項目目前經(jīng)營狀況良好，經(jīng)過開業(yè)以來的招商推廣和經(jīng)營，積累了大量的的購買意向客戶，但由于各種原因（客戶不知道或有疑慮等）可能造成這部分優(yōu)質(zhì)客戶的流失，應(yīng)通過積極溝通和宣傳，打消意向購買客戶的疑慮，吸引潛在購買客戶，實現(xiàn)項目的快銷。營銷手段：針對老客戶的產(chǎn)品說明會，內(nèi)部認購

17、針對公眾發(fā)放綠卡鎖定經(jīng)營戶是關(guān)鍵！營銷難點3如何實現(xiàn)順利招商 招商先行、銷售跟進 大戶先行、散戶跟進同業(yè)差異、異業(yè)互補立足長遠、放水養(yǎng)魚形象先行，造勢優(yōu)先主動出擊，重點突破招商思路全局要點招商思路制定招商政策制定具體的招商政策招商的目標和原則：促進市場的培育、發(fā)展和成熟，最終形成合川建材類商品一站式購物中心。招商區(qū)域和目標客戶確定 大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域以合川、重慶主城、成都為主，小客戶以周邊區(qū)縣區(qū)為主；大客戶及品牌商戶的招商招商策略采用以大帶小，以外壓內(nèi)，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開；收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)

18、函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；市場招商的全面展開針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介； 政府政策的支持力度與市場引導是雙動力思路二：“以租帶售、限量供應(yīng)、分批推出”的推盤思路（1）帶租約門面的銷售策略 帶租約的門面能給投資人帶來固定的投資回報，因此，對于已出租的門面首先對租賃方進行銷售宣傳，提出，可以租代售的銷售策略。這種銷售方式的好處是，可緩解購買方一時的資金壓力，變相為購買方優(yōu)惠。（2）不帶租約門面的銷售策略 對于未出租的商業(yè)門面，可以變相

19、采用返租的方法進行銷售，作為現(xiàn)房，在銷售后另行簽定一份租賃合同，作為帶租約的門面進行銷售，只是比例可相對真正帶租約的門面略低。綠卡之惠招商思路銷售階段思路三：“零風險保障銷售”的推盤思路1、承諾三年期限，不滿意收益后，可根據(jù)原來的購買價格進行回購；2、客戶需在一年內(nèi)交完首付款；3、三年后，市場運營成熟，價格已經(jīng)提升，客戶原價退鋪，心有不甘；綠卡之惠銷售思路項目推盤策略大型集中商業(yè)產(chǎn)權(quán)式酒店連廊商業(yè)123策略要點1：搭建價值平臺大型集中商業(yè)產(chǎn)品形態(tài)較為獨立，受整體市場影響較小，且易滿足工程進度的需求，作為1期產(chǎn)品首先面市；產(chǎn)權(quán)式酒店類產(chǎn)品的市場需求明顯，作為2期產(chǎn)品入市；通過前期產(chǎn)品的面市，為銷

20、售商業(yè)的面市搭建價格平臺。策略要點2：后發(fā)先至連廊商業(yè)雖然作為最后一期產(chǎn)品面市，但其招商工作必須率先啟動，為正式銷售期投資者購買奠定足夠價值基礎(chǔ)。策略要點3：小幅多頻結(jié)合市場特征采取少量多頻次的方式進行推盤，使項目時刻保持熱銷的狀況。獨立商業(yè)招商產(chǎn)權(quán)式酒店連廊商業(yè)招商連廊商業(yè)銷售項目推盤策略1233項目推盤策略產(chǎn)權(quán)式酒店集中商業(yè)連廊商業(yè)123策略要點1：迎合市場，快速回款結(jié)合目前合川市場的需求特征，將高層產(chǎn)權(quán)式酒店作為1期產(chǎn)品迅速推入市場，實現(xiàn)快速回款的目的。獨立商業(yè)的獨立性較強作為2期產(chǎn)品入市，最具價值的連廊商業(yè)仍然最后面市。策略要點2：后發(fā)先至連廊商業(yè)雖然作為最后一期產(chǎn)品面市，但其招商工作

21、必須率先啟動，為正式銷售期投資者購買奠定足夠價值基礎(chǔ)。策略要點3：小幅多頻結(jié)合市場特征采取少量多頻次的方式進行推盤，使項目時刻保持熱銷的狀況。產(chǎn)權(quán)式酒店銷售連廊商業(yè)招商集中商業(yè)招商運營連廊商業(yè)銷售項目推盤策略項目推盤策略2133項目推盤策略對比策略1：集中商業(yè)-產(chǎn)權(quán)式酒店-連廊商業(yè)策略2：產(chǎn)權(quán)式酒店-獨立商業(yè)-連廊商業(yè)PK優(yōu)勢：集中商業(yè)先招商，利于后期產(chǎn)品價值提升符合項目工程進程，銷售配合度較強劣勢：商業(yè)先面市相對銷售難度較大，回款速度較慢價值提升最大化策略優(yōu)勢：產(chǎn)權(quán)式酒店迎合市場需求，實現(xiàn)快速回款通過住宅熱銷，形成市場口碑劣勢：與工程進度略為有所沖突回款保障最大化策略通過兩種策略的對比，初步

22、采用策略1作為項目的推盤考慮營銷戰(zhàn)略 營銷推廣總戰(zhàn)略 推廣戰(zhàn)略 包裝戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)略 招商戰(zhàn)略案名主題 項目的核心價值分析，案名設(shè)計，推廣主題即推廣渠道、推廣活動、SP活動、促銷、開盤等現(xiàn)場戶外 現(xiàn)場墻體包裝、銷售中心包裝、周邊導視系統(tǒng)、示范區(qū)、廣告設(shè)計、戶外設(shè)計；坐銷行銷品牌店普通店 銷售策略、促銷策略、行銷策略、價格策略、優(yōu)惠政策、銷售目標； 招商政策、經(jīng)營戶組織與引導、招商優(yōu)惠措施；推廣主題匯天下建材，做全球生意茂田國際建博城，作為一個合川首席家居建材博覽中心，不僅要搶占南屏區(qū)域市場的制高點！更要跳出區(qū)域市場，做“大渝西北”的市場！輻射周邊，引領(lǐng)商業(yè)投資方向！營銷策略核心演進：品牌線產(chǎn)品線

23、投資線核心表達茂田建博城及企業(yè)品牌消費利益點品牌、成功案例，投資風險小一站式裝飾建材博覽中心大型商業(yè)，多種組合，產(chǎn)品期望值高小面積，低總價，產(chǎn)品附加值低首付，高回報；投資門檻低策略表現(xiàn)國際視野，高舉高打用于項目整體起勢基本屬性，認知度高，直接溝通投資方式訴求，直接抓住客戶心理營銷階段劃分9月10月11月12月1月2月3月4月5月2013年2012年項目整體推廣集中商業(yè)招商意向洽談辦卡蓄客產(chǎn)權(quán)式酒店、連廊商業(yè)開盤（多批次）項目尾盤促銷VIP升級6月整體推廣期產(chǎn)權(quán)式酒店、連廊商業(yè)蓄客期集中商業(yè)招商意向達成連廊商業(yè)銷售期1324尾盤銷售期5【第一階段】：9月中旬至10月中旬9月10月第一階段：整體推

24、廣期集中商業(yè)招商洽談推廣主題：【茂田國際建博城 北重慶一站式裝飾建材博覽中心】價值立意：匯天下建材，做全球生意目標設(shè)置：積累客戶300組，客戶意向性調(diào)查完成營銷事件：利用政府新聞事件和政策導向，以新聞形式推廣宣傳本項目，增強項目的推廣公信力。該階段可利用的新聞事件有：政府牽頭打造以茂田國際建博城為核心的重慶北部最大的建材物流交易中心、茂田國際建博城關(guān)愛農(nóng)民工、為農(nóng)民工提供就業(yè)就會等；老客戶聯(lián)動產(chǎn)品說明會。媒體配合：戶外廣告（品質(zhì)/形象），短信直投（即時信息傳遞）推廣要點一期、二期老客戶聯(lián)動產(chǎn)品說明會【第二階段】：10月中旬至12月底10月11月第二階段：產(chǎn)權(quán)式酒店、連廊商業(yè)蓄客期12月集中商業(yè)

25、XX商家簽約儀式，安居綠卡開始發(fā)放推廣主題：【茂田國際建博城 正式簽約凱恩國際家具名都】價值立意：凱恩駕到 眾鋪平升目標設(shè)置：積累客戶1200組營銷事件：XX商家簽約儀式，茂田建博城渝西北巡回展，農(nóng)民工就業(yè)基地掛牌儀式，茂田國際建博城商戶年會。媒體配合：戶外廣告（品質(zhì)/形象），短信直投（即時信息傳遞），系統(tǒng)活動營銷（訴求產(chǎn)品價值），渠道行銷建博城渝西北巡回展產(chǎn)權(quán)式酒店、連廊商業(yè)招商啟動農(nóng)民工就業(yè)基地掛牌儀式集中商業(yè)招商簽約儀式推廣要點安家綠卡此卡僅限茂田國際建博城使用有效，限量發(fā)行！前期推廣亮點鎖定拆遷戶便于組織招商便于活動開展增加經(jīng)營戶信心客戶享受優(yōu)惠貫穿項目始終推廣要點尋物啟事萬元尋找城市

26、綠卡安家綠卡拋出綠卡概念，引發(fā)關(guān)注推廣要點安家綠卡的價值安家綠卡闡述綠卡的價值與作用推廣要點城市綠卡公開發(fā)行安家綠卡城市綠卡限量發(fā)行推廣要點推廣要點全城樓盤聯(lián)動A計劃聯(lián)合發(fā)放安家綠卡，針對購房者發(fā)放；鎖定購房客戶準建材家居購買者；同時對本項目進行了宣傳；本案北城樓盤南城樓盤在售樓盤在售樓盤推廣要點全城樓盤聯(lián)動B計劃對已經(jīng)交房的樓盤與物業(yè)管理公司裝修公司進行對接重點洽談設(shè)立臨時宣傳牌；宣傳展板北城樓盤南城樓盤交房樓盤交房樓盤【第三階段】：1月初至3月初1月2月第三階段：產(chǎn)權(quán)式酒店、連廊商業(yè)開盤旺銷期3月開盤活動合川首屆家居建材博覽會推廣主題：【茂田國際建博城 正式開盤】價值立意：一鋪低首付，一家高回報目標設(shè)置：實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)式酒店及連廊商業(yè)開盤旺銷（注：此處根據(jù)蓄客情況確定推售單位，初步考慮為1月推售塔樓，2月春節(jié)前夕推售B區(qū)，3月初推售A區(qū)）