《國(guó)際商務(wù)談判》教學(xué)大綱

1、國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)大綱【教學(xué)學(xué)分】3學(xué)分【教學(xué)時(shí)長(zhǎng)】54學(xué)時(shí)【教學(xué)對(duì)象】國(guó)際商務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際關(guān)系等專業(yè)學(xué)生【教學(xué)目標(biāo)】了解國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)，熟悉國(guó)際商務(wù)談判的技巧，掌握國(guó)際商 務(wù)談判的規(guī)律?！舅颊繕?biāo)】國(guó)際商務(wù)談判的成功與否，直接關(guān)系著企業(yè)的利益、人民的福祉和 國(guó)家的強(qiáng)盛。通過(guò)教授國(guó)際商務(wù)談判的有關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生樹立愛國(guó)心，鑄造強(qiáng) 國(guó)志，實(shí)現(xiàn)報(bào)國(guó)行。第一章國(guó)際商務(wù)談判概述【教學(xué)學(xué)時(shí)】2【教學(xué)目標(biāo)】掌握國(guó)際商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)、類型，了解我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判工 作者應(yīng)遵循的基本原則，熟悉國(guó)際商務(wù)談判的基本程序?！窘虒W(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的概念與特點(diǎn)第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的種類第三節(jié)我國(guó)國(guó)際商務(wù)談

2、判的基本原則第四節(jié)國(guó)際商務(wù)談判的基本程序【思考題】1、國(guó)際商務(wù)談判的獨(dú)特特點(diǎn)有哪些？2、國(guó)際商務(wù)談判包括哪些基本程序？第二章影響國(guó)際商務(wù)談判的客觀因素【教學(xué)學(xué)時(shí)】6【教學(xué)目標(biāo)】熟悉影響國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素和法律因素【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判中的環(huán)境因素第二節(jié)國(guó)際商務(wù)談判中的法律因素【思考題】1、創(chuàng)造良好國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境應(yīng)主要考慮哪些因素？2、不同的解決爭(zhēng)端方式會(huì)如何影響談判的最終結(jié)果？第三章 影響國(guó)際商務(wù)談判的主觀因素【教學(xué)學(xué)時(shí)】6【教學(xué)目標(biāo)】熟悉影響國(guó)際商務(wù)談判的主觀因素【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)談判心理概述第二節(jié)影響談判的心理因素第三節(jié)談判中心理挫折的防范與應(yīng)對(duì)【思考題】1、人的心理氣質(zhì)通常

3、有哪幾種類型？2、產(chǎn)生心理挫折的人一般會(huì)有哪些行為表現(xiàn)？3、人的血型對(duì)于心理氣質(zhì)會(huì)有影響嗎？第四章國(guó)際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備【教學(xué)學(xué)時(shí)】6【教學(xué)目標(biāo)】熟悉如何進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理，掌握談判目標(biāo)和談 判方案的制定方法，了解進(jìn)行談判前信息準(zhǔn)備的要領(lǐng)?！窘虒W(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判人員的組織與管理第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備第三節(jié)談判目標(biāo)的確定第四節(jié)談判方案的制訂第五節(jié)模擬談判第六節(jié) 談判中個(gè)鐘交易條件下的最低可接受限度的確定【思考題】1、高效的談判團(tuán)隊(duì)組成應(yīng)注意哪些因素？2、如何設(shè)計(jì)談判目標(biāo)？最高和最低目標(biāo)應(yīng)怎樣確定？3、為什么要進(jìn)行模擬談判？【模擬談判】中澳鐵礦石談判采用人民幣為結(jié)算貨

4、幣第五章第五章際商務(wù)談判各階段的策略【教學(xué)學(xué)時(shí)】8【教學(xué)目標(biāo)】熟悉和掌握如何設(shè)計(jì)國(guó)際商務(wù)談判不同階段的策略【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判策略概述第二節(jié)開局階段的策略第三節(jié)報(bào)價(jià)階段的策略第四節(jié)磋商階段的策略第五節(jié)成交階段的策略第六節(jié)處理僵局的策略【思考題】1、如何成功進(jìn)行談判的開局？2、如何采用合適的讓步策略？3、如何打破談判的僵局？【模擬談判】中國(guó)為沙特建設(shè)高鐵項(xiàng)目第六章國(guó)際商務(wù)談判中的技巧【教學(xué)學(xué)時(shí)】8【教學(xué)目標(biāo)】掌握和正確運(yùn)用國(guó)際商務(wù)談判的不同技巧【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判技巧概述第二節(jié) 弟二叩 第四節(jié) 第五節(jié) 弟六叩 第七節(jié) 第八節(jié)國(guó)際商務(wù)談判中 國(guó)際商務(wù)談判中 國(guó)際商務(wù)談判中 國(guó)

5、際商務(wù)談判中 國(guó)際商務(wù)談判中 國(guó)際商務(wù)談判中 國(guó)際商務(wù)談判中“聽” “問， “答 “敘” “看” “辯”的技巧 的技巧 的技巧 的技巧 的技巧 的技巧“說(shuō)月艮”的技巧【思考題】1、如何處理談判雙方的關(guān)系并保護(hù)好己方的利益？2、如何通過(guò)“心靈的窗戶”眼睛來(lái)觀察談判對(duì)手的心態(tài)？3、如何有效地讓對(duì)手接受己方的立場(chǎng)？【模擬談判】中俄農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易第七章國(guó)際商務(wù)談判禮儀【教學(xué)學(xué)時(shí)】6【教學(xué)目標(biāo)】熟悉國(guó)際商務(wù)談判禮儀慣例，助推國(guó)際商務(wù)談判的成功【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判禮儀慣例第二節(jié)日常交往禮儀【思考題】1、國(guó)際商務(wù)禮儀包括哪些主要內(nèi)容？2、不同國(guó)家人與人之間的交談距離有哪些不同？3、男士和女士在商務(wù)談判中的著裝、化妝有哪些不同要求？第八章談判風(fēng)格【教學(xué)學(xué)時(shí)】4【教學(xué)目標(biāo)】熟悉和掌握個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的不同談判風(fēng)格【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)個(gè)人談判風(fēng)格第二節(jié)團(tuán)隊(duì)談判風(fēng)格【思考題】1、決定談判風(fēng)格定位的主要因素有哪些？如何靈活處理這些因素？2、應(yīng)如何應(yīng)對(duì)等級(jí)型談判？第九章國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)管理【教學(xué)學(xué)時(shí)】8【教學(xué)目標(biāo)】熟悉分析國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)的基本原理和技巧，掌握預(yù)判和控制談 判風(fēng)險(xiǎn)的手段與方法?！窘虒W(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國(guó)際