項目計劃書模板范文4篇

1、項目計劃書模板范文1一、項目摘要你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐 設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一 個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺 的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元， 一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪 流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-250

2、0 元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設 施。因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調 查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下, 并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引 力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所 以它將是經(jīng)久不衰的。它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿, 所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新, 從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。5技術資源和合作：（項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況， 是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科

3、研院所等，若有請說 明合作方式。）6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施， 怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技 術隊伍的穩(wěn)定性。）四行業(yè)及市場5.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤 率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。）2市場前景與預測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或 依據(jù)。）5.3目標市場：（請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細 說明。）4主要競爭對手：（說明行業(yè)內主要競爭對手的情況，主要描 述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競 爭劣勢）5市場壁壘：（請說明市場銷售有無

4、行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入 市場的難度及對策）6SW0T分析：（產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的 機會與威脅、）7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五營銷策略價格策略：（銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策）2行銷策略：（請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、 設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法）3激勵機制：（說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦 法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制）六產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn) 規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質量管理，原材料采購及庫 存管理等）2生產(chǎn)人員配備及管理七

5、財務計劃股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目 的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）9. 2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實 施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）9. 3投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回 報率及有關依據(jù)。）9. 4財務預測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資 產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）八風險及對策11.1主要風險：（請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策 風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、 匯率風險、對項目關鍵人員依

6、賴的風險等。）11. 2風險對策：（以上風險如存在，請說明控制和防范對策。）項目計劃書模板范文4一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。1、中國超市發(fā)展迅速。超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用 工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中國零售業(yè)領域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異 軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998 年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲 金融風暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6 年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在 了中國市場上。超市的

7、高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自 身的優(yōu)勢一一創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表 現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié) 約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而 代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。2、超市，理想的投資機會。需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階 段，遠不成熟。體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特 征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價 格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某?市取代了。b、國內大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超

8、市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理 的現(xiàn)代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額 不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領 的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況 與市場競爭情況，選準超市形態(tài);培養(yǎng)、培訓具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論 的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度;配備現(xiàn)代化 的經(jīng)營設施與管理設備;實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、 統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范，一句話，以國外 超市經(jīng)營的標準，主打國內市場，運

9、用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取 得競爭的成功。二、化邦公司經(jīng)營超市的設想1、總體構想華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設廈門。我們的目標：近期目標是在24年內成長為分店遍布全省的全 省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中 期目標是，510年內，在全國20余個省區(qū)設店，成為一個全國性 的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標， 是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司, 并進一步跨洲運作。我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜 的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質 多樣的服務上

10、。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明 特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更 好。我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型 連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達 的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的。我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成 三種類型：a、一類店，面積約300-500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用， 同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調職能；b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型 社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足 顧客多方面的生

11、活需求；c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要 作用是向生活區(qū)內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般 食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū) 域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數(shù)一、二類店;大量選 擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內商業(yè)街一帶開設三類 店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當?shù)鼐用?，成為區(qū)域內市場 的。在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的 優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內所有顧客提供商 品和服務，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內市場者的地位；2、近期計劃內主要目標市場的市場情

12、況及經(jīng)營構想（1）、廈門市a市場情況：總人口 130余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。 人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約 500元/月o商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路;新市區(qū)擴展迅速，形成了新的 區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內的商業(yè)街，有較大市場空間。交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具, 自行車、小巴做為補充性交通工具存在。b、競爭情況：全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私 營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很 大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖 店，企

13、業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第 10、11家分店。分店面積一般在100200平方。區(qū)域性競爭者（B類競爭者）為小區(qū)內超市，一般面積在50-100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。C、經(jīng)營構想：做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民 區(qū)內市場。具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做 為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入 口、公用建筑、區(qū)內商業(yè)區(qū)一帶開設三類店，牢牢吸引住區(qū)內顧客, 成為區(qū)域內零售業(yè)的市場者。漳州市漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農(nóng)村人口以農(nóng) 業(yè)、林業(yè)為

14、主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300400 元，但區(qū)域間差別很大。漳州行政區(qū)劃分成各城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構成漳州市區(qū)）、龍海市、 長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣 等2區(qū)1市8縣?，F(xiàn)以苔城區(qū)、龍海市為例做一分析。英城區(qū)：a、市場情況：若城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市 居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600700元/月， 人均消費支出約480元/月。商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側，新華南北路和延安南北 路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于 性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。交

15、通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。b、競爭情況：同類超市競激烈。A類競爭者中，英客隆是的連鎖超市，共7家 分店，分店面積在160300平方米之間。目前正在準備開設長泰、 南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者 380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（2 家）。B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。AB類對手的商品價位普遍低于廈門。另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達 到80家。分店面積一般在1020平方。部份商品為自有品牌。此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面

16、向農(nóng)村市場。c、經(jīng)營理念：漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低, 出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞 紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客, 站穩(wěn)腳跟;隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客， 最終成為城市內主要的市場者。龍海市a、市場情況：龍海市為縣級市，市區(qū)人口約67萬，加外來人口 34萬，計 10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食 品、日用品消費支出約300元/月。商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向 新商業(yè)模式過渡階段。

17、國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民 商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內位址的店面;而 現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。b、競爭情況：有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品 種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。另一方面，該超市客流量卻很大，（20： 0021： 00,進入顧客 數(shù)為294人）顯示該市場空間很大。c、經(jīng)營構想：以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣 息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者, 成為市場者。這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。、泉

18、州市泉州市總人口約650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高， 且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣 等沿海一帶。泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠 安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而 其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構想。(4)其它地區(qū)計劃在未來23年內，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓 沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。3、初步計劃。在這一分階段，我們的基本理念如下：目標顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)一一門店周圍500米以內(或 5-10分鐘行程內)年齡在15-40歲

19、的城市居民，其中尤以白領和單身 族為主；學校內一一在校大學生；云霄、詔安等縣級市城內1440歲居民。貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清潔用品；個人衛(wèi)生美容用品；煙酒類；襪子內衣類；低價日用品；小五金；報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和 大中規(guī)模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、 潔凈的氣氛?？靵泶髮W生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！二、公司簡介1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服 務性項目。2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一

20、個 廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一 個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應 俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐 廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯 煲，時時提供熱飯。3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生 廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去 烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間 內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中 餐時間（11： 00-2： 00）之間大概可以烹飪28 （4個灶臺_7組/灶臺）組 同

21、學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？停矣谐圆?完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后 放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求; 以產(chǎn)品質量高服務親切，擁有現(xiàn)代化的設備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店；毛利：爭取1825%的毛利；管理原則：在良好的分工的基礎上，做到：簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程

22、序。根據(jù)企業(yè)上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超 市發(fā)展計劃：第一年（2000年7月1日一2001年7月31日），超市總面積計劃 達到6000平方米，初步進行網(wǎng)絡化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。具 體說：一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店810家；集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店13家；二、漳州市區(qū)：一類店1家；經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖 等縣城：一類店35家；三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店23家；經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地:一類店35家;第23年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外 的省內其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的

23、道路，選擇市場情況較好的省份, 重復福建省的經(jīng)營經(jīng)驗?？紤]到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元 /天的寄存金。4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生 們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部 分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格 不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想 到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力 的廚房。5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為 自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工 剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可

24、用來裝飾大學生廚房。三、組織人員管理制度1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。大規(guī)模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這 樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者 約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。中規(guī)模（10-20人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需 提前預約，無廚師配備。小規(guī)模（1T0人）：隨時安排廚灶。2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾 大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。4、若有大型的

25、聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/ 她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規(guī)模 的顧客群，則按先來后到使用灶臺。5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費 用和大學生廚房的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固 定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做 菜的租金。6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和 安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導 學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設 備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得 政府批文的，若大學

26、生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。項目計劃書模板范文2第一章公司性質 （一）公司名稱 廣告?zhèn)髅接邢薰尽V告?zhèn)髅接邢薰?、廣告?zhèn)髅接邢薰荆ǘ┕拘再|集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣 告公司。（三）公司宗旨以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益（四）公司目標實施個性化的經(jīng)營理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。（五）創(chuàng)業(yè)理念公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共叫， 即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子, 通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài) 度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名 氣

27、，一點一點劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關 鍵。（五）公司服務.專業(yè)化的廣告服務為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服 務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、公 道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理 論架構和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完 全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告 媒介的傾銷和販賣。.為客戶提供正確、科學的市場調查，不必客戶東奔西跑，我們 為客戶提供完善的效果測定服務。.用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務本錢上上風。能把客戶所 需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。第二章市場分

28、析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20_年我國共有廣告公司莢冬幾年 來公司數(shù)目不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長速度可觀, 全國廣告經(jīng)營額20_年突破2000億元大關。按照專家的猜測，20 年我國國內生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到21萬億元以上，全國廣 告經(jīng)營額大概在3100億元左右。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：地區(qū)內部市場, 地區(qū)周邊市場，大地區(qū)市場，遠期目標市場為地區(qū)。地區(qū)內部市場主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤全套vi,商品廣告， 商場廣告以及包裝。地區(qū)周邊市場的主要表現(xiàn)為各周邊縣市的戶 外廣告牌，墻體廣告的制作。大地區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè) 事業(yè)單位

29、提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服 務以及各小商展的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標客戶目標客戶初期主要定位在_、_地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、商 場、門面。（四）建設進度接觸廣告公司由籌建、預備到實施預計將花費一個月的時間。其 中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開始，我們 將用兩周的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周， 在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡成都的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司, 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立貿(mào)易伙伴 關系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)初期階段第一年.我們初期階段的發(fā)展模式方案：與區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，

30、謀求建立廣告聯(lián)合體。 這是由于自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代 理上風，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風。我們通過資本運作， 實行橫向聯(lián)合，整合資源，上風互補，降低本錢，風險共擔。團體化 是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力 的廣告區(qū)域團體。通過規(guī)?；?jīng)營，上風互補，降低經(jīng)營本錢。這樣 有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務 水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足周邊地區(qū)，搶 占四周各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些 有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的 零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的 關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公 司的義務宣傳員。也