1-上汽財務公司與買方信貸業(yè)務概要

1、上汽財務公司與買方信貸業(yè)務概要.目錄 上汽財務公司簡介與汽車金融業(yè)務背景買方信貸業(yè)務產(chǎn)品概要買方信貸業(yè)務產(chǎn)品特點類似產(chǎn)品比較.經(jīng)中國人民銀行同意設立，為上汽集團及集團成員提供金融效力、為集團產(chǎn)品購買者提供融資產(chǎn)品“買方信貸的非銀行金融機構成立于1994年，2021年年末注冊資本添加至30億元人民幣，總資產(chǎn)達人民幣259.6億元，存款超越200億元，資金實力雄厚和整車廠同一股東，是具有集體戰(zhàn)略目的和利益的兄弟公司運營業(yè)績在全國70多家財務公司中名列前茅上汽財務公司SAIC-FC簡介.上汽財務公司 2021年運營業(yè)績總資產(chǎn)收益率：3.26% 凈資產(chǎn)收益率：18.44% 貸款余額：25.61億元存款

2、余額：180億元總資產(chǎn)不含委貸：259.6億元收入：14 億元利潤：8.69億元.上汽財務公司與上汽集團.上汽財務公司內(nèi)部架構.上汽財務公司的汽車金融專業(yè)背景上汽財務公司擁有豐富的汽車金融業(yè)務閱歷上汽財務公司早在95年就開場開展汽車金融業(yè)務在子公司上汽通用汽車金融公司積累的先進閱歷根底上拓展業(yè)務上汽財務目前協(xié)作的汽車消費廠商達3家5個品牌上海群眾、斯柯達上汽榮威、名爵上汽雙龍.上汽財務公司的汽車金融專業(yè)背景上汽財務公司開展汽車金融業(yè)務的優(yōu)勢深化產(chǎn)業(yè)鏈的金融業(yè)務根底汽車金融業(yè)務是基于產(chǎn)業(yè)開展到一定階段后產(chǎn)業(yè)寡頭提供的金融效力財務公司是上汽集團的一份子，努力于為集團內(nèi)成員提供金融效力財務公司在上汽

3、集團的平臺上開展汽車金融業(yè)務.目錄 上汽財務公司簡介與汽車金融業(yè)務背景買方信貸業(yè)務產(chǎn)品概要買方信貸業(yè)務產(chǎn)品特點類似產(chǎn)品比較.買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品引見 1經(jīng)銷商需求分析穩(wěn)定的資金來源日益添加的銷量需求穩(wěn)定的、不斷增長的資金來源受目前宏觀調(diào)控政策影響，經(jīng)銷商可以獲得的常規(guī)融資渠道穩(wěn)定性較差快速靈敏的反響銷量的動搖性對融資額度的靈敏度、審批時間都提出了更高要求常規(guī)融資渠道無法滿足經(jīng)銷商銷售旺季或促銷等方面的需求授信額度的富余度常規(guī)融資渠道單純根據(jù)企業(yè)財務情況、擔保品來核定額度，經(jīng)常出現(xiàn)額度不能滿足Call車需求的情況融資本錢常規(guī)融資渠道需求花更多的時間和精神建立融資關系，且手續(xù)繁復，還能夠需求合格

4、證管理利率程度經(jīng)常隨市場行情猛烈動搖.買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品引見 2買方信貸業(yè)務：上汽財務向指定品牌的特約經(jīng)銷商提供“買方信貸融資支持，借款資金用于購買指定品牌的整車產(chǎn)品產(chǎn)品特點采用國際汽車金融公司通用的“單車融資UNIT FUNDING方式單車管理方式一車一筆貸款，計息期準確計算到單臺車加強經(jīng)銷商的整車購買力，建立足夠的庫存，完成銷售方案添加經(jīng)銷商融資渠道，擴展融資規(guī)模降低融資本錢，減輕經(jīng)銷商財務壓力簡化融資程序，協(xié)助經(jīng)銷商全力以赴投入日常運營.1. 提供清單2. 開立賬戶 建立額度3. 定購車輛4. 審核發(fā)車5. 提單信息6. 支付貨款7. 扣收初次還款8. 銷售出庫9. 懇求還款整車廠經(jīng)

5、銷商上汽財務1消費者827546369買方信貸業(yè)務流程圖買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品引見 3.買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品引見 4 買方信貸業(yè)務全過程免息期到期日免息期內(nèi)，利息由整車廠提供貼息支持免息期內(nèi)車輛售出免息期后車輛售出經(jīng)銷商支付所售車輛的利息10-20%首付Call-off Date 拷車日6個月3個月20部分還款結(jié)清還款定期不定期查庫.貸款金額：最高為90%出廠價首付款比例：根據(jù)經(jīng)銷商的評價結(jié)果和庫存融資表現(xiàn)由上汽財務公司確定,普通為10%-20%期限合同期限：1年單筆貸款期限：最高貸款期限9個月即6月3月9月免息期：由整車廠決議，以單臺車為根底群眾、斯柯達：60天自主品牌：45天付息期：免息

6、期終了日至還款日即銷售日或貸款到期日孰早買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品引見 5 買方信貸業(yè)務貸款要素.目錄 上汽財務公司簡介與汽車金融業(yè)務背景買方信貸業(yè)務產(chǎn)品概要買方信貸業(yè)務產(chǎn)品特點類似產(chǎn)品比較.融入汽車產(chǎn)業(yè)鏈與整車廠的天然血緣關系長期、穩(wěn)定、可靠的融資渠道與整車廠、經(jīng)銷商業(yè)務目的一致融資方式更匹配汽車產(chǎn)業(yè)的運營方式，實現(xiàn)了經(jīng)銷商銷售流、資金流和信息流的同步作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的資金運營商更為深化地了解行業(yè)的真正需求，對于行業(yè)的變化有更為及時的了解和反響速度買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品特點 1.獨立的結(jié)算功能我司有獨立結(jié)算功能，經(jīng)銷商和整車廠都可在我司開戶，使得資金劃轉(zhuǎn)和賬戶管理更直接方便，資金在途時間縮短整個

7、業(yè)務流程在公司內(nèi)部完成，系統(tǒng)能支持全年365天、24小時運作，操作靈敏，效力質(zhì)量有保證利息按貸款實踐占用天數(shù)計算買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品特點 2.自主開發(fā)的IT系統(tǒng)由本人獨立設計、開發(fā)、維護、支持，遇到問題我們能本人及時處理，有效率據(jù)業(yè)務開展，靈敏順應性強每天定時發(fā)送更新的信貸數(shù)據(jù)，諸如信貸額度、余額等買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品特點 3.資金充足信貸資金主要來源于吸收企業(yè)存款，穩(wěn)定、本錢較低如今我司吸收的存款近200億人民幣，信貸資金充足、穩(wěn)定、有保證買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品特點 4.決策鏈短業(yè)務審批流程在公司內(nèi)部完成，不存在向總行或總部等上級部門報審過程，使決策時間大大縮短、業(yè)務效率大大提高買方信貸

8、業(yè)務BCP產(chǎn)品特點 5.上海汽車集團財務有限責任公司的天然優(yōu)勢我們是一家人我們會不斷在一同共進退我們必需相互支持上海汽車集團財務有限責任公司只支持指定汽車消費廠商的經(jīng)銷商買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品特點 6.買方信貸業(yè)務BCP產(chǎn)品特點 7對經(jīng)銷商充足而靈敏的資金支持足夠的庫存長期的資金來源更低的財務本錢全面的培訓與支持一站式融資對整車廠添加了一位親密的集團內(nèi)部協(xié)作同伴獲得了運營目的高度一致的資金來源獲得免息期這一調(diào)理庫存和銷售的重要手段得到及時的風險提示與建議大大加強了對經(jīng)銷商控制和管理建立經(jīng)銷商溝通的另一條有效渠道.買方信貸業(yè)務主要客戶群及特點 1主要客戶群：一切上汽集團品牌小轎車經(jīng)銷商分類：已開

9、展買方信貸業(yè)務的合資品牌經(jīng)銷商：上海群眾、斯柯達自主品牌經(jīng)銷商：上汽榮威、上汽名爵、上汽雙龍尚未開展買方信貸業(yè)務的商用車經(jīng)銷商：紅巖、依維柯、伊斯坦納等將隨著業(yè)務的擴展逐漸逐漸覆蓋.買方信貸業(yè)務主要客戶群及特點 2客戶群特點：都是上汽集團內(nèi)部品牌的經(jīng)銷商，只銷售上汽消費的車輛面臨著本身運營需求和整車廠銷售需求雙重壓力每個品牌經(jīng)銷商有著本身不同的特質(zhì)：上海群眾運營多年，積累多年經(jīng)銷商大部分是老經(jīng)銷商，帳目存在歷史遺留問題部分早期經(jīng)銷商注冊資本較小斯柯達新品牌，大多依托上海群眾經(jīng)銷商開展網(wǎng)絡準入門檻較高，很多新經(jīng)銷商都需求投入較大額資金建立展廳新經(jīng)銷商，帳目簡單，主要問題為固定資產(chǎn)投入的才干自主品

10、牌榮威、名爵新品牌，大多依托通用經(jīng)銷商開展網(wǎng)絡前期銷量不佳導致歷史銷售記錄較差，但榮威經(jīng)銷商近期有明顯起色名爵經(jīng)銷商相對實力較弱，運營較差雙龍：已處于退出階段.目錄 上汽財務公司簡介與汽車金融業(yè)務背景買方信貸業(yè)務產(chǎn)品概要買方信貸業(yè)務產(chǎn)品特點類似產(chǎn)品比較.商 業(yè) 銀 行信 貸 政策多變 行業(yè)協(xié)作嚴密度差資金不穩(wěn)定運營規(guī)模受限等導致其他融資渠道：銀行他們是外人他們只在市場情勢好時進入市場，一旦市場出現(xiàn)問題，會立刻退出他們只關懷如何為他們本人牟利受制于行業(yè)信貸調(diào)控政策類似產(chǎn)品比較 1.固定，無調(diào)整余地穩(wěn)定額度，可靈敏調(diào)整授信額度票據(jù)期限受限普通2-3個月最長半年的貸款期限融資期限復雜、時間長簡單、時間短授信審批被無故占用一切資金都可用來Call車，資金充分運用自有資金運用率固定的保證金無保證金銀行承兌匯票買方信貸類似產(chǎn)品比較 2其他融資產(chǎn)品：銀票比較表1：.行業(yè)親密度低、信貸政策不穩(wěn)定專業(yè)、政策穩(wěn)定汽車金融管理復雜、滯后方便、快速額度釋放與再用管理復雜，取證難普通無合格證管理管理復雜，背書手續(xù)繁瑣無票據(jù)管理一切車型一切車型車型銀行承兌匯票買方信貸類似產(chǎn)品比較 3其他融資產(chǎn)品：銀票比較表2：.類似產(chǎn)品比