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文檔簡介

渠道工作的開展工作目的：由于當(dāng)?shù)厝嗣}和資金的關(guān)系，所以我司銷售人員要通過協(xié)助經(jīng)銷商來開拓市場。 我們和經(jīng)銷商之間，就如政委和團(tuán)長的關(guān)系。我們負(fù)責(zé)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提供產(chǎn)品，輔助經(jīng)銷商管理和參與項(xiàng)目公關(guān)，但不是銷售主力，并根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況建議解決方案。 指導(dǎo)、掌控、后備。1、培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和技能，協(xié)助組建團(tuán)隊(duì)；2、協(xié)助經(jīng)銷商對該區(qū)域項(xiàng)目的跟進(jìn)，并掌控項(xiàng)目進(jìn)度及信息；3、銷售支持；4、項(xiàng)目協(xié)調(diào)；5、當(dāng)?shù)仄渌嗣}及房開商關(guān)系的建立；6、特殊項(xiàng)目的直做；7、款、貨、物流的協(xié)調(diào)與掌控；8、產(chǎn)品宣傳；9、政策傳達(dá)及執(zhí)行。1、不損害公司利益情況下，讓經(jīng)銷商賺到錢；2、不直接參與金錢關(guān)系；3、對經(jīng)銷商的項(xiàng)目一定要有掌控；4、工作以銷售支持為主，不隨意替經(jīng)銷商經(jīng)辦項(xiàng)目；5、要有后備力量。感謝您的關(guān)注thanks for your attention

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