保健品公司會議營銷完全方案

1、某保健品公司會議營銷完全方案通過大量的市場實踐和對某產(chǎn)品療效的反復(fù)實踐和認(rèn)識，我們發(fā)現(xiàn)我們自己的產(chǎn)品最大的買點、炒作點就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點一、踩點踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對面進(jìn)行溝通的場地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應(yīng)注意些什么？（1） 踩什么樣的點我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸几甘煜さ牡胤?，都能找到的地方，而父且又能夠容納一定人員的地方。睛（2）怎么踩點前期風(fēng)濕病睛類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營銷，其工作睛方式第一步也是踩點，但是風(fēng)濕病睛類產(chǎn)品的預(yù)藥營銷方式，存在著極睛大的欺騙性

2、和吭蒙拐騙行為，所以繭很多地方官方和老百姓對預(yù)藥營銷繭都比較反感，而最終老百姓都把私繭憤都泄在所踩的點的負(fù)責(zé)人和工作繭人員身上，所以我們要踩的點所面繭對的對象，也是對預(yù)藥營銷深惡痛寂絕，所以我們要開展工作踩點有一拌定的難度，在這里就重點講一下如拌何踩點。我們的踩點其實換種拌說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法拌非常簡單，還是以療效取勝，就是拌贈藥。因為風(fēng)濕病這個病情太廣泛拌了，你只要到你要踩的點隨便問一拌下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)拌有風(fēng)濕病人，那么你就贈藥給他，拌就跟他說：“我先送藥給你吃，如濘果好的話，我想占用一下你的場地濘，我要大面積贈送，好好的推廣一濘下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓濘越，非

3、常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。同時濘在這里再介紹一個方法，在這個時濘候你甚至可以和他講好今后就由他濘幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1濘瓶你給他多少錢（用這種方法甚至嗓可以做到你給他一部分贈藥后，今嗓后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你嗓的兼職銷售員，這種方式我們很多嗓地方都在運作，這種方式甚至可以嗓讓你沒有必要再去搞活動，你只要嗓把要贈的藥給他，由他送出去，你嗓就可以等著銷量慢慢的上升）。嗓當(dāng)然，看情況而言，你還可以與嗓對方商量，給對方5-20元的場嗓地費來搞活動。如果我們所羅千列的點的對象都搞不定，沒有辦法千開展工作怎么辦？最簡單的辦法就千是你可以找附近的茶室或者是百貨千店，搞定做點。1了解當(dāng)?shù)厍Ь用袂闆r、戶數(shù)調(diào)

4、查：3005千00戶以上，1000人以上的千好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，千月初大村，月中小村，月終大村復(fù)千診：2村民保健意識是否強凌；3地政關(guān)系處理了沒有；凌4當(dāng)?shù)赜卸嗌賹ψC患者。先凌找重點病例，半個小時就可以打聽凌到；5有無典型病例的調(diào)查凌，調(diào)查工作要細(xì)化，多問幾個人，凌先找，再聯(lián)系地點（找村長）；梁6具體會議行銷場地的選擇。梁場地以大隊部為主，村委會、衛(wèi)生梁所等，只跟大隊聯(lián)系，不找衛(wèi)生所梁聯(lián)系，；若要拿到衛(wèi)生局開證明，梁要找衛(wèi)生所聯(lián)系；7宣傳手梁段是關(guān)鍵。檢查廣播是否能用，有梁無線路損壞，強不行，用其他宣傳梁手段彌補；8經(jīng)濟狀況，購梁買能力如何？9是否近期或少以前搞過類似的活動（其它產(chǎn)品

5、）少，以前搞成功的，我們可能也會成少功；以前失敗的，我們也可能會失少??；10打聽一下是否有人少服過“百年通膠囊”效果如何？少11冬天在室內(nèi)搞（取暖），少太小的房間必須有2個。一、登記森員+量血壓的一間。二、微循環(huán)、森大夫、售藥在一部。12打森聽一下會議行銷日明天平是不是停森電？這一點很關(guān)鍵。13檢森查當(dāng)?shù)厝说娜诵詥栴}（如鳴謙丘村森），當(dāng)?shù)厝藢h行銷的觀念及反森映如何？14藥店周圍是居您民搞會議行銷效果好，是商業(yè)則不您好。15地方上村長和書記您的關(guān)系如何，是否有矛盾？1您6場地抓大放小，同1；1您7初期會議行銷可用小村子去鍛您煉會議行銷隊員，成功與否影響不您大，這一點對新開的市場，新召的您人員

6、尤其必須注意。18衛(wèi)酋生院這一塊最好事先打招呼，以免酋衛(wèi)生院出來干涉，以取得主管部門酋（衛(wèi)生局）的支持。19村酋子大，選擇居戶多的地方搞或人們酋易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也酋可搞（榆次曾經(jīng)搞過）。20梨宣傳時說法：會議行銷健康普查梨，以宣傳的名義搞會議行銷；通過梨會議行銷采集典病例，然后跟蹤回梨訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳梨手段，宣傳資料上都印有售點。梨21避免趕集等農(nóng)村集中活動梨時間。避免會議行銷的盲目性。（梨縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在梨哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅挖白喜事、唱戲等22不提“挖會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場挖放藥只是樣品，只放一二合，三五挖合，剩下的藏放起來，遇到查

7、的沒挖什么事。23采點時注意聯(lián)挖系宣傳時是否可以貼海報，減少不挖必要的浪費。24采點前由挖統(tǒng)計局得出人均收入值，盡量列出嗓日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行嗓銷地點。再強調(diào)一下：嗓1.精密的調(diào)查：了解當(dāng)?shù)鼐由っ袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、五十歲以上嗓老人數(shù)，有多少風(fēng)濕病患者（數(shù)字嗓要準(zhǔn)確），保健意識、經(jīng)濟狀況、嗓購買力、近期是否有同類產(chǎn)品搞過嗓會議行銷、是否有人服用過百年通添膠囊及效用如何（效果好的可以作添為有效病例）、大集市日期盡量避添開，電源是否正常、是否有大喇叭添等可利用的宣傳方式、如有特殊情添況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。2爭取當(dāng)?shù)靥碚块T的支持，調(diào)查清楚后，要添先的法地政府部門聯(lián)系，如村委或添居委全，爭取他們的

8、同意后，然后添再確定是否搞會議行銷。3添選擇的地點應(yīng)有代表性：地點一般棲選擇村委或居委所在地或者眾所居棲中知的地點，不但當(dāng)?shù)厝酥蓝覘诳尚哦确矫?，可能讓?dāng)?shù)厝讼嘈艞?確定時間，一定要避開棲當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動的時間，如果棲有集市、集體旅游等活動，到會議棲行銷現(xiàn)場的人肯定很少，所以盡量棲避開。5盡可能的尋找典型嬸有效病例會產(chǎn)生意想不到的效果，嬸同時如有無效病例一定要想辦法安嬸扶住，一定要提前做到工作，不要嬸讓其出現(xiàn)在會議行銷現(xiàn)場。6嬸城區(qū)選點一般在1000人左右嬸，農(nóng)村選點以村為單位。7惱尋找純凈村莊：在采點過程中需了惱解此前是否有其它廠搞過類似會議惱行銷，如有，現(xiàn)階段應(yīng)避開。惱8選擇富裕較

9、大村莊，在開始*惱*作時，由于尚未熟練掌握會議惱行銷技巧，在較差村落很容易失敗惱，影響員工士氣，故應(yīng)選擇較好的隅地區(qū)，甚至正品包裝要在縣城社區(qū)隅搞。是否有人服用過百年通膠隅囊及效果如何（效果好的可以作為隅有效病例）、大集市日期盡量避開隅、電源是否正常、是否有大喇叭等隅可利用的宣傳方式，如有特殊情況隅應(yīng)如何協(xié)調(diào)。二、踩點需要解則決外部問題。因為有許多的會則議行銷因外部問題而做不成功，。則那么要解決那些外部問題呢？則1，必須取得當(dāng)政府的支持，解決袁好這個問題，既能解決場地的問題袁，又能以政府的名義搞會議行銷，袁增加可信度，和村委（居委會）聯(lián)袁系時一定要將服務(wù)村民（居民）放袁在首位，現(xiàn)在的村委員（居

10、委會主袁任）們都想在村民（居民）中樹立袁威信或做一點政績，這正是一個大袁好機全，所以取得他們的支持是非袁常容易的；2必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)言生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同言意，可以用三種方式處理，一是送言禮；二是交場地費；三是搞聯(lián)營，言當(dāng)然有可能這些都是送給這個人的言，但這個人必須是說了算數(shù)的。只言有他們同意，會議行銷出現(xiàn)的外部言問題才會減少到最低。3必喳須要安扶好封鎖無效病例。會喳議行銷第三章 宣傳前準(zhǔn)備喳準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一喳個活動準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直喳接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)喳一步影響到會議行銷是否成功，因喳此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個不可忽視喳的環(huán)節(jié)。那么前期需要準(zhǔn)備什蓄么呢？一、

11、宣傳材料前蓄期宣傳所需材料有：1、海報蓄；2、會議行銷通知單；蓄3、健康手冊用?？?；這些材蓄料是會議行銷前兩天必須準(zhǔn)備好的蓄，海報和會議行銷通知單填寫及專蓄刊的折疊要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)遜真，將會議行銷通知單夾到健康手遜冊中或?qū)？?。二?統(tǒng)一宣遜傳口徑?？诒麄鞯膬?nèi)容要準(zhǔn)遜備好，讓做前期宣傳的組員統(tǒng)一口遜徑。三、確定宣傳人員。遜提前確定前期宣傳的人員，可以保遜證第二天一上午可以將預(yù)告做到位遜。四、準(zhǔn)備張貼用品。檢雍查是否有足夠漿糊（膠水），不要雍到時手忙腳亂。五、展板的布雍置。展板必須制用好，要標(biāo)準(zhǔn)雍醒目。第四章 前期宣傳雍期限的宣傳是一個活動成功與否的雍關(guān)鍵所在，知道的人越多，現(xiàn)場的迎人越

12、多，效果就會越好，我們前期迎宣傳的手段有以下幾個：1迎貼海報；2會議行銷通知單迎的入戶投遞及口碑宣傳；3迎利用其他方式進(jìn)行宣傳；只有迎這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)迎生更好的效果。一、海報1、怨海報的印制標(biāo)準(zhǔn)：一般以2怨開紙大小為標(biāo)準(zhǔn)；與一般墻怨壁對比反差大的顏色為首選取材料怨，如紅色等。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色怨、不醒目、效果不突出的顏色不用怨。）海報字體要規(guī)范，語言逾要通俗；不要提及百年通膠逾囊，只講明免費、不花錢即可，令逾其保持一定的神秘感，讓人欲知之逾而后快。海報還應(yīng)突出先進(jìn)逾儀器、專家和風(fēng)濕病的檢測。逾2、位置的選擇好的位置可以許產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半許功倍的效果。 平滑易貼的許墻

13、壁，張貼牢固； 老人經(jīng)許常聚集的必須貼； 人員必許經(jīng)這地，連貼幾張，以示醒目；許 交通十字路口兩邊交叉貼；在 巷子的入口出口；在 樓頭醒目外； 海報的張在貼高度：下沿不低于1.5米，避在免被小孩子破壞。3海報的在張貼數(shù)量比例 海報的數(shù)量要位根據(jù)會議行銷小區(qū)及村子戶數(shù)的多位少而定，一般比例為戶數(shù)的15位20%，可根據(jù)人口密度確定比例位，密度大的地方可以多貼，密度小位的地方少貼。最小要達(dá)到10%位海報是造價比較高的，多貼了疲浪費，少貼切了達(dá)不到效果，因此啤海報的選用比例要慎重，讓其達(dá)到素預(yù)期的效果，而又要將浪費程度減素少到最低點，這就需要踩點人員將素所選之點調(diào)查非常詳細(xì)，了解的非素常透徹，才能做得

14、更好。二、素普投及一對一宣傳原則及方法素會議行銷通知單的入戶及口碑宣傳素工作中最繁重費時的工作，卻又是素效果最好的預(yù)告手段，原則是必須素落實到位，在前期踩點中，已經(jīng)調(diào)騙查清楚戶數(shù)、人數(shù)及三十歲以上的騙老人數(shù)量，已經(jīng)準(zhǔn)備好了各種宣傳騙材料，因此，重點是如何去落實這騙一切。1 普投的方式是入騙戶投遞，將夾有會議行銷通知單的騙健康手冊或?qū)？繎粢环?，家中無騙人的將其插入門中，最高醒目處，騙家中有人的定要入戶，送上通知單騙，然后進(jìn)行一對一口碑。2渭 普投的標(biāo)準(zhǔn)比例，一般是每戶一渭份。另外多余十幾份，以便在遇到渭不夠時用。3 尤其是口碑渭宣傳必須跟上，做口碑宣傳要讓每渭個村民都了解會議行銷的目的，特渭別

15、強調(diào)有儀器、專家、遇到不同的渭人用不同的說法。 家中老摔人（或35歲、40歲以上的說：摔“大爺、大娘，明天大隊部有摔地區(qū)百年通膠囊康復(fù)中心來咱村給摔中老年人檢查身體，關(guān)于偏癱，肢摔體麻木、頭暈、耳鳴。（觀察其反摔應(yīng)）若感興趣再細(xì)致說明是檢查腦摔血栓，冠心病，檢查有儀器有專家摔不花錢的。再送上小單子及?？?，縮并問其有何不清楚的地方，讓子女楞念一念。） 當(dāng)遇到打麻將楞時，或老人不在時向子女告“大哥楞、大姐，明天地區(qū)百年通膠囊楞康復(fù)中心來大隊部給中老年人檢查楞身體，有偏癱、肢體麻木等癥狀的楞，都希望能來檢查一下，我們有儀楞器、有專家，免費檢查。請您通知楞你們家中的這些癥狀的老人，都來仟檢查檢查，主要

16、是為了他們的健康仟著想?！?遇到小孩在，大仟人不在時說：“大人回來后告訴他仟明天有大隊檢查身體，免費的，然仟后把報紙交給小孩子，”你聽見沒仟有，必須把報紙給大人，不準(zhǔn)丟啊仟！ “你們浪費了這么多的貓人力、物力。怎么可能免費？肯定貓是加在藥里了?！蔽覀兪橇x舉，搞貓這方面研究、普查，干的就是這工貓作，就是我們的工作。針對藥價的貓問題，這是由物價局定的，據(jù)成本貓，藥效面定價格，不是我們定的，貓有報紙，上面都定了，全國統(tǒng)一價貓。（大多數(shù)人對我們是歡迎的）貓 宣傳的力度怎么掌握？去控棲制？該怎么做，宣傳才到位？不能棲術(shù)過，不能不到位，一遍還是二遍棲，適可而止。 宣傳的時間棲和會議行銷的時間的間隔：今于宣

17、棲傳明天會議行銷效果比后天會議行棲銷好；會議行銷前宣傳因停電的，棲宜隔幾天后搞，不要第2天就馬上棲去宣傳搞會議行銷。 切勿扭簡單發(fā)入或插在居民門上，應(yīng)進(jìn)行扭簡單的規(guī)范的口頭介紹和會議行銷扭通知，如：“大爺，我們是地扭區(qū)搞健康普查的，我們推薦廠扭的，請看一看報紙，介紹的風(fēng)扭濕病新藥，效果很好”等，一定要扭強調(diào)有儀器、有專家。重點侮重點病例：每村發(fā)放通知單時，需侮根據(jù)采點或投?？瘯r了解到的重點侮病例名單，進(jìn)行上門拜訪，詳細(xì)介侮紹產(chǎn)品的優(yōu)點健康普查的目的及會侮議行銷情況，一定勸其會議行銷，侮甚至預(yù)約購買。三、 廣播：侮在口頭宣傳時基礎(chǔ)上做廣播，侮結(jié)合在一起。宣傳時期的廣播和會侮議行銷當(dāng)天的廣播時間不

18、同，內(nèi)容剩不同，用當(dāng)?shù)氐恼Z言表達(dá)意思。剩1宣傳時的廣播： 用剩當(dāng)?shù)氐恼Z言表達(dá)意思，明天醫(yī)療組剩（百年通膠囊康復(fù)中心）是免費來剩大隊檢查身體，注明：走路跌跤的剩。耳鳴、頭暈、胸悶的癥狀的專家剩和儀器檢查身體，就在（具剩體地點）看病。 廣播次數(shù)敏：23次，宣傳隊商開之前廣播敏1次，（針對人不在家時）早上和敏晚上廣播最好。 強調(diào)正在敏逐戶投放宣傳品，大家可以通過報敏紙宣傳了解會議行銷活動和內(nèi)容，敏講風(fēng)濕病的危害性，提前預(yù)防，及敏時治療。 廣播，先付錢（蓄付一次的錢，播23次）。能不蓄付錢最好不付錢。 可通過蓄村民了解，廣播你聽到了嗎？蓄2 會議行銷現(xiàn)場的廣播：先布蓄置現(xiàn)場，布置得差不多后再廣播；徐“

19、地區(qū)醫(yī)療組來了，現(xiàn)在檢查徐活動開始”；再強調(diào)風(fēng)濕病癥狀；徐專家、儀器免費檢查。中午再廣播徐一次：“中午專家要休息，下午2徐：00趕快來看病”。下午再廣播徐一次：“需要看病和買后（有啥不徐清楚的）趕緊往大隊走，幾點幾點漲結(jié)束?！逼鹨粋€促進(jìn)作用。3漲 定出比較規(guī)范的廣播稿例漲：宣傳時，廣播34次，“我漲們的百年通膠囊康復(fù)中心宣傳員正漲在村內(nèi)發(fā)入通知單，大家有什么不漲明白的地方可以向他們詢問?！弊顫q后有感謝語：“我們對村季、大隊拄干部的大力支持，表示衷心的感謝拄。” 會議行銷時：“百年拄通膠囊康復(fù)中心的會議行銷隊已經(jīng)拄來了，機會難得，請馬上去檢查身拄體！”下午快結(jié)束時：“百年通膠拄囊康復(fù)中心的檢查就

20、要結(jié)束了，希拄望沒有檢查身體的，抓緊時間檢查拄?！痹購娬{(diào)一下，廣播必須由延當(dāng)?shù)氐拇甯刹炕虮敬迦瞬ヒ?，讓村延里所有的人都能聽到，以強化他們延的會議行銷參與意識，在會議行銷延過程中至少要播放35遍，既使延人員很多也要播放，主要是增加可延信度，因為是政府 參與的。延4 報箱或信箱。在城區(qū)，一般彝每個居委會都有集中的報箱或信箱彝，將會議行銷通知單插入其中，只彝要他們?nèi)笕⌒?，就能看到能知。? 城市小區(qū)的宣傳欄。宣便傳欄一般都設(shè)立在小區(qū)的出入口，便在會議行銷前可以利用宣傳欄進(jìn)行便宣傳，可將海報，會議行銷通知單便，等內(nèi)容放進(jìn)宣傳欄，以在到宣傳便目的。6 利用老人經(jīng)常能便聚集和有什么新鮮事他們都會去講便一

21、講的特點。做一對一口碑時，強狡調(diào)一下讓他們互相傳遞信息。狡會議行銷的前期宣傳非常關(guān)鍵，預(yù)狡告的好壞，將直接影響到會議行銷狡的結(jié)果，所以去做會議行銷前期宣狡傳的人員必須是非常能吃苦，且工狡作細(xì)致扎實的人員。狡活動前準(zhǔn)備會議蒂行銷活動前的準(zhǔn)備工作一定要細(xì)致蒂，主要兩方面：一、 材料的蒂準(zhǔn)備：我 們的會議行銷是一個統(tǒng)蒂一模式的規(guī)范活動。需要很多的材蒂料和器材，缺任何一樣，都會影響蒂整個活動，它需要以下材料：1辦 應(yīng)用資料； 健康手冊 專辦刊 廣播稿（農(nóng)村會議行銷中）辦 橫幅 患者登記本 處方辦 購藥人員登記卡 展板脯病歷冊 潛在顧客登記冊2脯活動器材： 桌椅 儀器脯香柏油 棉棒 鐵絲、鉗子充 血壓計

22、 聽診器 筆 杯充子 擦手紙11 電線插座充3 藥品、樣品盒，一定要注意充安全4 隔離衣、至少四件且整伐潔二、 精神的準(zhǔn)備：消除不伐良情緒，激勵員工的積極性，主要伐在碰頭會上解決。1 開碰頭會伐，這就標(biāo)明這是一個有組織的集體伐，讓大家樹立一個集體觀念，增加伐集體榮譽感。2 碰頭會主要是宏解決前期會議行銷也現(xiàn)的問題，制宏訂今天的會議行銷的目標(biāo)，激勵員宏工以旺盛的斗志去迎接新的挑戰(zhàn)，宏調(diào)整員工消極態(tài)度和情緒，強調(diào)會宏議行銷現(xiàn)場問題外理的方式方法，宏各環(huán)節(jié)的緊密配合等。3 碰頭宏會不宜過長，以1520分鐘為恨限。4 會議行銷所有人員進(jìn)行膊一下溝通，為的是統(tǒng)一口徑，避免膊在會議行銷活動中配合脫節(jié)。膊三

23、、活動前，組長一定要到現(xiàn)場再膊進(jìn)行檢查，對電源，場地等進(jìn)行核膊實，如有變動馬上解決，以免因這膊類事情影響會議行銷。膊會議行銷現(xiàn)場以滌上我們做的所有準(zhǔn)備工作都是為了滌這次會議行銷活動的成功，將所有滌的準(zhǔn)備都做到位后，會議行銷現(xiàn)場滌也就應(yīng)該開始了。一、現(xiàn)場的滌布置：會議行銷現(xiàn)場好比一個人的滌臉，它的好壞代表著一個企業(yè)的精滌神風(fēng)貌，亦可能影響到活動和效果滌，它包括以下幾個方面：1滌 條幅的內(nèi)容及懸掛：條幅的內(nèi)容刁以突出會議行銷斷，免費檢查為目刁的，烘托整個會議行銷現(xiàn)場的氛圍刁，一般每次會議行銷需條幅34刁條，要求顏色統(tǒng)一，在現(xiàn)場還要有刁12條，標(biāo)明百年通膠囊功效的刁條幅，且顏色和會議行銷條幅要有刁區(qū)

24、別懸掛在會議行銷現(xiàn)場的周圍，刁將整個現(xiàn)場包圍，功效橫幅要商現(xiàn)刁場最近，另外，在通往會議行銷的搬主要交通路口也要懸掛橫幅，為參搬加會議行銷患者指明方向，要有過搬街條幅。2 桌椅的擺放：搬桌椅擺入可根據(jù)會議行銷場院地的搬大小隨機安排，如場地大；可一字搬排開，場面宏大壯觀，而且極有氣搬勢，給人一種正規(guī)有序的感覺，椅搬子除工作人員一人一把外，將剩余搬的椅子全部留給患者，登記處2扼3把，血壓測量處23把儀器檢扼查處至少要點6把，大夫處要2扼3把，將椅子擺成一行且要整齊扼，以便外圍人員容易維持秩序，如扼場地受限制可根據(jù)實際情況，將登扼記處分出脫離整體，但最好不要讓扼儀器檢測和大夫脫離，以便于兩方叮面的配合

25、。3 展板放置應(yīng)叮在現(xiàn)場開闊處，經(jīng)過的人員都能看叮到，如是室內(nèi)會議行銷，就要擺放叮在門口的兩側(cè)，人們最容易看到的叮位置，最好是登記處或售藥年處，叮內(nèi)容是百年通膠囊治療風(fēng)濕病疾病叮的特效經(jīng)和病例。4 人員叮的的精神最有代表性，無論你的水東平有多高，你一付消極的神情，肯裹定會影響現(xiàn)場的氣氛，因此在會議裹行銷現(xiàn)場每個人都要拿出十二分和裹精神來完成你的工作，首先會議行裹銷現(xiàn)場除售藥員和外圍人員外，其裹余的人員盡可能的都穿隔離衣，而裹且所有人員的著裝必須整潔、大方裹，面帶微笑，表情親切，談吐得體裹，熱情，服務(wù)周到。讓參加會議行裹銷的人都有一個好心情，更能體現(xiàn)裹我們的服務(wù)。二、會議行銷流干程：會議行銷的整

26、個過程（除個別干細(xì)節(jié)外）就是一種模式，安的成功干就在于復(fù)制，地論到哪一個市場，干所有的會議行銷都是按這種方式進(jìn)干行，因為它是無數(shù)人用了很長的時干間總結(jié)出的一套非常完善且行之有干效的方法，因此無須你去復(fù)制，你干的會議行銷就會成功。一、1干登記：登記是會議行銷流程中的干第一個環(huán)節(jié)，患者怎樣才能買藥就佳是從這里開始的，登記人員要抓佳住述癥狀； 服過什么藥，佳不解釋病情，只需將患者的主述登佳記清楚，不宜誘導(dǎo)患者，患者的第佳一名話要抓住，而后來患者說的證佳明有關(guān)的也登記上； 對重佳點患者確定，通過符號自己定，如佳主述！等符號； 一法定要認(rèn)真患者，不要理睬神志不清法的與精神不正常的人。 登法記員要有一定的

27、醫(yī)學(xué)知識,詢問時法，口齒清楚，語氣熱情，問的要詳法細(xì)，記的要準(zhǔn)確性，記住，要讓患法者自己講，不要去誘導(dǎo)，比如，你法問：“大爺，您頭暈嗎?”一般患法者想一想會說：“嗯，有時頭暈。斥”于是你就記下，頭暈，結(jié)果到斥檢測員那里就說他經(jīng)常頭暈，他就斥會說：“沒有啊?！笔箖x器的可信斥度降低。再就是有人會搗亂，說：斥“有什么病告訴你，還用你們查嗎斥？”你一定不要著急，你告訴他，斥大夫給病人診斷時，都要問清楚病斥史及癥狀，醫(yī)院也是這樣，通情達(dá)好禮的人就會如實回答，真不愿說的好人；也不要爭論強求，寫上待查就好可以了，登記越詳細(xì)，最后大好夫的診斷就會越準(zhǔn)確，如有血管病好患者，可問一下，他服過什么藥，好特別是服過百

28、年通膠囊的標(biāo)明。好2量血壓：血壓測量員好必須是有豐富的專業(yè)人員，就是一好定要把血壓測量準(zhǔn)確，這是首要條抖件；因為有些人經(jīng)常要量血壓，甚抖至自己家中都有血壓計。量抖血壓人員要熱情、周到；認(rèn)真，講抖一些關(guān)心的話語，讓對方感到一種抖親近感。測量時要先詢問患抖者是否有過高血壓或低血壓病史，抖以驗證自己的檢測結(jié)果。如抖患者剛來觀場，可讓他稍微休息一抖下，等其穩(wěn)定后再測量。必檔須規(guī)范寫血壓值，如bp100檔80mmhg，達(dá)到專業(yè)醫(yī)務(wù)人員檔指導(dǎo)的規(guī)范化量血壓*作。檔量完血壓，正常與不正常的要檔告訴患者，給患者一定的心理壓力檔。然后第一句告訴他：你血壓高，檔應(yīng)該引起注意了，然后去儀器那兒檔檢查一下。3儀器檢測

29、人員澆*作，及與大夫的配合這一點澆在會議行銷觀場最關(guān)鍵。檢澆測員最好也是專業(yè)人員，而且要會澆一些專業(yè)術(shù)語，并且臉部表情要豐澆富。儀器是整個會議行銷的澆關(guān)鍵所在，許多的患者都是沖著儀澆器而來的，因此儀器的檢測要全面澆細(xì)致，而且檢測員要將血管的情況瘩講清楚，出現(xiàn)異?，F(xiàn)象造成什么樣瘩的后果講清楚，讓患者在好奇中產(chǎn)瘩生信賴感。講明儀器的獨特瘩處和先進(jìn)處，它能通過透視觀察到瘩你全身血管的流通情況，它是世界粉上比較先進(jìn)的儀器，在我們市內(nèi)一粉般醫(yī)院都沒有的，它不用采血等等粉。利用表情變化和語言的技粉巧來晨開心理攻勢，將他要出現(xiàn)的粉病癥告訴他，讓他產(chǎn)生恐懼感?？址蹏樞栽V求的運用，尤其是在農(nóng)村會粉議行銷中的效果

30、非常好盡量粉能讓患者看到光屏，在光屏上給他怖看自己的血管和血流情況，以增加怖可信度。在調(diào)試儀器時，可怖以和患者進(jìn)行一下交流，詢問一些怖患者的病史及癥狀，如你抽煙嗎?怖喝酒嗎?以前有什么病癥等等?為怖以后的解說打下伏筆。在給怖患者解釋時，應(yīng)隨機應(yīng)變，不要固怖定某一種回答，要不時的用一些專鏟業(yè)醫(yī)學(xué)術(shù)語，以加大患者的可信度鏟，你不要怕你講的不好，因為你*鏟*作的是一個新領(lǐng)域的東西，別鏟人是沒有見過的，你講出的內(nèi)容別鏟人只有去接受。如有患者謾鏟問病情時，你可以將診斷的結(jié)果簡鏟單的告訴他，一般不給他講太多的鏟病理知識，如果他問如何治療時，鏟你告訴他，這些同題是大夫診斷后節(jié)會告訴你，我將檢測結(jié)果記下來，節(jié)

31、你去讓大夫看一看。檢測記節(jié)錄用符號標(biāo)明最好，但符號是事先節(jié)大家溝通好的。檢測時，根節(jié)據(jù)自己的觀察必須有不少于51節(jié)0人的正常情況，以增加可信度節(jié)，具體誰正常，一個是根據(jù)患者個節(jié)人情況，一是根據(jù)現(xiàn)場聚集人數(shù)，蓬注意如有心臟病患者不宜用“恐懼蓬訴求”，以免出現(xiàn)意外。以上三個蓬步驟，如果是初診，一般都不講百蓬年通膠囊，但如果是復(fù)診，則要從蓬一開始就要給病人以百年通膠囊的蓬強化，講一些百年通膠囊的治病機蓬理，病人從認(rèn)識到認(rèn)知，到一個固蓬定的思維，百年通膠囊好，百年通蓬膠囊就是治療風(fēng)濕病的最好藥物。蓬再強遁一下，儀器*作員茫只對屏幕上顯示的血管情況茫送行解釋就可以了，在必要時進(jìn)行茫嚇恐訴求法，恐嚇要掌握

32、技巧，不茫能亂說：通過儀器圖象合理解釋的?；A(chǔ)上進(jìn)行“恐嚇：如：點狀血管茫說明心臟功能不好扭曲變形的會茫有頭暈和手腳麻木，不說：“會偏慫癱”等話語易讓患者產(chǎn)生抵制情緒慫；你看變形很害，你應(yīng)該抓緊治療慫了，抓緊治療，發(fā)展下去會導(dǎo)致慫現(xiàn)場微循環(huán)檢測人員的解釋不慫要千篇一律，語氣沒有變化沒有慫節(jié)奏，引不進(jìn)來患者：給患者總說慫出不好，尤其在人多的時侯，臉上慫要言表情，屏幕要多動，例：三次慫加一次皺眉。要有強調(diào)對比瀑：本人的對比(好的血管怎樣，瀑不好的血管怎樣)和前一個人的對瀑比。注意被檢查人員的多少瀑，適當(dāng)調(diào)控測量速度，掌握好節(jié)奏瀑。對口氣強硬的患者不能正瀑常說明及解答血管狀況，告訴他儀瀑器不騙人，我

33、只做儀器檢查，讓大瀑夫去看看。對看熱鬧的人放過即可硼，不必送到大夫處。要眼觀硼六路，耳聽八方。對重點患者跟大硼夫說一聲：“哎，大夫。你給這個硼大娘好好檢查一下?！狈柕呐浜吓鹨嗷贤?。*作時雙硼手非常流利，非常快，非常熟練，硼馬上找出血管，否則，就是不稱職硼，手眼配合協(xié)調(diào)，手指屏幕一邊調(diào)森一邊說，說明時臉上帶表情：感嘆森一下，皺一下眉頭，深嘆一口氣等森，通過表情的變化引起患者的注意森。4、大夫診斷，以上環(huán)節(jié)為森診斷提供了詳細(xì)的數(shù)據(jù)，售藥就是森從這里開始。大夫盡量有醫(yī)證。森 首先，大夫是一個推銷員，森然后他才是大夫。 大夫的嚙條件，形象要好，必須要有大夫的嚙氣質(zhì)，讓人一見到就感是很有內(nèi)涵嚙，是

34、個專家。大夫必須有豐富的臨嚙床經(jīng)驗和病理知識，大夫必須熟練嚙的掌握百年通膠囊治療機理，大夫嚙必須善于和患者溝通，大夫說話的嚙語氣必須肯定，稍一猶豫，就會讓嚙患者產(chǎn)生疑問。 大夫給病嚙人診斷時態(tài)度要和藹可親，通過溝嚙通拉近和患者的距離，真心去關(guān)心涅他們。 診斷要科學(xué)，要有涅依據(jù)，不能憑空嚇?；颊?。涅 大夫的診斷要自信，果斷，肯定士，不要和患者商量，給你開點藥，贖開多少？你帶了多少錢？先吃點試贖一試？等等。只解釋病情，做出判贖斷，不與患者商量購買意識，不談贖售后服務(wù)，整體上形成一種程序化贖，診斷后將處方給售藥人員。贖 開處方不能都是8盒，開藥要贖有層次，8盒，16盒，重病患者題24盒，最少4盒。

35、不要題與患者商量買多少藥，“你帶錢沒題有”絕對不允許這樣說。題絕對不能說你吃一個或兩個療程就題好了這種語言，這容易給回訪造成題不利。 與患者講話要講究咆禮貌，不要刺傷患者，不要說：“咆你不吃藥就死了”等語言，要關(guān)愛咆患者。 對量血壓的記錄不咆允許再打回去重新量，會造成患者咆對會議行銷的懷疑。11大咆夫中午吃飯禁止喝酒。12咆在開百年通膠囊的同時，可加開降細(xì)壓藥（在購藥前向患者提一下）其細(xì)他藥不開。13凡是高血壓細(xì)患者，一定要給開降壓藥做工輔助細(xì)治療，一定要開處方。14惱大夫應(yīng)有責(zé)任心，對自己看過的病惱號要負(fù)責(zé)。15大夫開處方惱時一定規(guī)范，并將服藥方法在處方惱上標(biāo)明。16有時會遇到一惱些正在服用

36、其它藥的患者，大夫要亮讓病人說出正在服用什么藥，一般亮農(nóng)村患者都不會說明白，那就一定亮要病人或家屬，回去將原病例和所亮服用藥品帶來現(xiàn)場，大夫查看年要亮對不同的藥物進(jìn)行不同的比較解釋亮，一般得風(fēng)濕病的患者都會同時服亮用幾種藥品，大夫就要講出百年通亮膠囊的優(yōu)勢所在，一是八大功效，猶二是百年通膠囊可以單服，而不用猶配其它藥物。（高血壓降壓藥必須猶服用）記住，不要說其它藥物不好猶，只說其它藥品的作用在某一方面猶很好，但別的方面效果不明顯，而猶百年通膠囊卻具有幾種功效，特別猶突出強調(diào)的是，無毒副作用，避免猶再次復(fù)發(fā)。17大夫還應(yīng)有嶼相應(yīng)的醫(yī)學(xué)知識，如腸胃、婦科、偵皮膚、糖尿病等方面。如果檢查的偵患者有這

37、方面病癥都可以給他們開偵一些這方面的處方，重點在于突出偵我們的服務(wù)。18遇到有服偵用效果不明顯的患者時，一定要耐偵心，鎮(zhèn)定、通過溝通，找出無效的偵原因，解釋要得體、合理，從個體偵差異、年齡、病史、嚴(yán)重程度等方偵面入手，并告訴患者一定要注意鍛偵煉。大夫診斷這個環(huán)節(jié)是整個瑤會議行銷過程中非常重要的工作，瑤而且也是關(guān)鍵性的，許多真正購藥瑤患者都是從這里產(chǎn)生，所以說，一瑤個會議行銷活動的成敗在很大程度瑤上是取決于大夫的工作，而且大夫瑤的工作不只是診斷，因為許多無效瑤或副作用患者都需要大夫去安撫，瑤去處理。因此，大夫還必須具有一瑤定的應(yīng)變能力，和處大事而不亂的瑤良好心理素質(zhì)。5、售藥：我音們會議行銷的目

38、的在于宣傳，而宣音傳的最終目的是售藥，因此會議行音銷成功與否是看我們售藥的多少，音售藥的最后環(huán)節(jié)為貨物交易，收款音發(fā)貨人的表情要平靜，但不失熱情音，不興奮也不冷淡，給人的感覺是音只要你了解百年通胸膠囊，現(xiàn)在買音不買或是到別處買都是一樣的，其音中的尺寸促銷人員一定要掌握好。音 促銷員要有熟練的百年通蟄膠囊治病機理知識，在大夫做完工蟄作診斷完后，主動出擊，進(jìn)行再一蟄次的有病就要治的意識強化，可利蟄用關(guān)愛法和恐懼法，只要有時間，蟄盡量不放走任何一個病人，因為任蟄何一個人都可能成為百年通膠囊的蟄受益者，但不要讓病人感到你是為蟄售藥而售藥。 促銷員必須蟄熟練的講出許多病例和會議行銷現(xiàn)蟄場周圍的有效病例，

39、但不能古板的悠象背單詞，病歷中應(yīng)加入一些感情悠色彩，象講一個生動的故事，而且悠給不同病癥的患者，講相應(yīng)癥狀的悠病例。 促銷員不能千篇一悠律的講同樣的話，要有出色的口才悠，給不同層次的人講不同岐次的語悠言，通俗易懂，貼近人們生活的語悠言。 促銷員必須掌握一些悠日常生活中老年人保健常識，以關(guān)氈愛的方式提醒患者應(yīng)該注意什么事氈項，比如保持心情舒暢，堅持鍛煉氈，飲食清淡等等。6、促銷員氈告訴患者，百年通膠囊是治療風(fēng)濕氈病的特藥，成分是目前最先進(jìn)的。氈7、控制住買藥的時間，創(chuàng)造氈現(xiàn)場氣氛，找零錢的速度要掌握快氈或慢，在下一個購買者未出現(xiàn)時，氈要放慢速度邊找零錢邊進(jìn)行介紹（柱產(chǎn)品的介紹及我們的售后服務(wù)方向

40、柱等（，如發(fā)現(xiàn)第二個第三個購買者柱時，成為一個宣傳者，能為我們作柱間接有力的宣傳。8、告訴不余是急救藥，是療程藥，是純天然綠余色制劑，講究療程，效果來得慢。余9、講明有售后服務(wù)，如果有抖問題有需求可打電話。10、抖對大夫的診斷做補充說明，如：“抖你看，大夫給你開了藥，儀器也檢抖查了，”然后講 解藥物的知識及抖對癥。11、某膠囊可降壓，濺為什么要加服降壓藥？解釋是輔助濺降壓，輕微降壓。12、售藥濺人員再次強調(diào)高血壓患者要服降壓濺藥。（凡是購藥的）13、療濺程藥的好處是什么？講解對患者已濺服的藥和百年通膠囊的比較，說服濺患者可代替它同類藥。（可結(jié)合專濺刊上的文字解說）14、衣時怠掌握大量的典型病例

41、。15、怠凡是購藥的，用藥量給寫在空白處怠方上，如前7天，一日三次，一次怠4粒，以后一天三次，一次2粒，怠有高血壓的加服降壓藥。16怠、核對家庭地址，具體些，問：“班到最里找誰最好找？”17、班售藥人員要主動擊，密切關(guān)注大夫班對患者的診斷，同時觀查患者在大班夫診斷時的反應(yīng)，有購買意愿一看班即明。發(fā)現(xiàn)潛在顧客，就是他本人班極想買藥，但因為種種原因沒能買班藥，促銷員應(yīng)對這些人也作一個登班記，會議行銷結(jié)束后交給電函部或班回訪組，以便通過回訪或其它方式班促使其買藥。18、促銷員對饑購買四盒以下的患者應(yīng)重點解說，饑讓其盡量去買一個療程，如果患者饑只想購買4盒以下，你要告訴，風(fēng)饑濕病是很不容易治療的，必須

42、按療饑程吃，如果你服用量少的話，根本饑起不到什么太大的作用，但可試一饑試。19、針對部分患者的懷充疑態(tài)度或因經(jīng)濟條件等原因，應(yīng)怎充么解釋。a、 對經(jīng)濟條件不好但充想購藥的患者，可先買半個療程，充強調(diào)隨時送藥。錢重要，身體更重充要，你看小病不治變大病，花錢更充多，生活上注意一下生活習(xí)慣，即充使現(xiàn)在不買藥，也讓他感到是在關(guān)誹心他，讓他有危機感。b、 藥品誹有懷疑的，a用典型病例說明；b誹,用以前在周圍村子里購藥的人情誹進(jìn)行說服。c,用現(xiàn)場購藥的人去誹說服他。切記不要和任何人去爭論誹。20、對風(fēng)濕病的防治及日魂常保健知識要十分了解，提供給患魂者。（關(guān)心他）21、對大夫魂的診斷作補充說明，強調(diào)藥物的對

43、魂癥和療效的獨特之處。22、魂說明會議行銷現(xiàn)場購藥的好處，主魂要售后服務(wù)，回訪等。23、魂根據(jù)現(xiàn)場情況，控制買藥的時間，魂以便給外圍人員控制提供方便，在魂患者買藥后一定讓患者在來到大夫睬面前，讓大夫給患者講一下服用的睬注意事項等情況。24、認(rèn)真睬填寫購藥患者登記卡，詢問要詳細(xì)睬，記錄要明了，比如在村里沒有門睬牌號，要記下在東頭或西頭、村委睬附近小賣部附近等等。為回訪及電睬函人員提供詳細(xì)地址，以便使取得睬的效果更突出。25、不要千睬篇一律，抓重點病人，放小魚放大擔(dān)魚，因為還要復(fù)診，留給下一次再擔(dān)訪，不可能“一網(wǎng)打盡”。二擔(dān)、人員的配合：會議行銷中每擔(dān)一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，但所有環(huán)節(jié)擔(dān)中的配合尤其重

44、要，只有配合好形擔(dān)成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，才能使會議行銷做擔(dān)得最好，如果各個環(huán)節(jié)，按自己的擔(dān)方式去完成，不顧其它環(huán)節(jié)，那么擔(dān)整個會議行銷就會脫節(jié)，前后不能擔(dān)一致，可信度就會受到嚴(yán)重影響。刁1、 登記員與會議行銷中各刁環(huán)節(jié)的配合：主要是登記要詳細(xì)準(zhǔn)刁確特殊情況要做特殊標(biāo)記，這個標(biāo)刁記就是配合的前提，當(dāng)然標(biāo)記的含刁意大家必須知道。登記中任何一個刁失誤都會給會議行銷帶來很大的損刁失，因此，登記必須是細(xì)致耐心的刁工作。2、 檢驗與大夫的配扳合；讓病人產(chǎn)生信任感的最初來源扳是先進(jìn)儀器的檢測，檢測員的言辭扳和大夫的言辭必須統(tǒng)一。這就需要扳事先的溝通，大夫和檢測員之間如扳果產(chǎn)生分歧，那么結(jié)果將不言而喻扳，我們會議行銷

45、一次費盡了心力，扳就是想把它搞成功，如只因為某一扳個環(huán)節(jié)的失誤導(dǎo)致一次會議行銷的扳失敗，都所有的人都會是一個無情扳的打擊，這里特別注意的是檢測員扳在檢測過程中不要講太多的病理，扳將患者出現(xiàn)的癥狀講明記下來就可以以，一切都留給大夫去做工作，這以樣，就可以減少許多失誤。3以、 大夫與銷藥人員的配合：這個以配合是患者最后購藥最關(guān)鍵的時刻以，因此，促銷員一定要非常認(rèn)真地以去聽大夫診斷時說的話，將大夫講以沒有講的話補充進(jìn)去。大夫重復(fù)的以話加重語氣去講，一定記住和大夫造的結(jié)果相沖突。會議行銷中所造有環(huán)節(jié)的配合都很重要，這里重點造提示以上三個配合是重點中的重點造，因為會議行銷是一個集體活動，造它講究的是所有

46、參加會議行銷的人造員的配合，而不是某一個環(huán)節(jié)做好造就可以成功的。三、外圍控制造：會議行銷的成敗雖不能完全造取決于現(xiàn)場秩序和氣氛，但肯定是曳其中一個因素。它需有一個敏銳、曳機警、熱情、果斷、積極的人去完曳成。1、 現(xiàn)場氣氛的調(diào)動，曳有些來檢查的人員之間并不太熟悉曳，剛來到現(xiàn)場并沒有交流，所有人曳員都只是看，沒有說話的，整個現(xiàn)曳場氣氛就不激烈，這就需要外圍人曳員去調(diào)動，首先要發(fā)現(xiàn)集中人群處曳，去和其中某一人交流，帶動其它曳人、老人都需要交流只要你帶頭，咱參加的人將會愈來愈多，氣氛就會咱熱烈，當(dāng)現(xiàn)場人員比較少時，注意咱提醒各個環(huán)節(jié)應(yīng)注意應(yīng)進(jìn)行得慢一咱些，工作細(xì)一些等。如有購藥的應(yīng)咱和促銷員配合，盡可

47、能地想法讓其咱在現(xiàn)場多停留，大聲聊天引起別人咱的注意，并要學(xué)會充分利用典型病咱例調(diào)動氣氛。2、 突發(fā)事件咱的處理：外圍人員一定要注意來參咱加會議行銷人員的表情，從中判斷雜出是否有搗亂的，然后進(jìn)行各個突妖破，一是將無效病例和搗亂人員請妖到一邊，進(jìn)行說服解釋，讓其脫離妖現(xiàn)場以免造成影響。二是和大夫配妖合，找出其原因讓無效變成有效借妖機進(jìn)行正面宣傳，第一方面，可以妖做到很好控制，第二方面就需要和妖大夫密切配合，而且有相當(dāng)強制妖能力才能完成。還有一定要眼觀州六路耳聽八方，注意是否有政府職州能部門人員來檢查，早發(fā)現(xiàn)早準(zhǔn)備州。3、安全問題的監(jiān)控：主要州是貨物和款的安全，如果外部關(guān)系州沒有把握保障時，貨和現(xiàn)

48、場一定要州保持，既是有衛(wèi)生部門來檢查，查州不到貨也無可奈何，因為我們只是州宣傳，服務(wù)不售藥，他們沒有辦法州。另外，注意參加會議行銷人員的州安全，有許多老人行動不便，一定州要挽扶避免讓其摔倒，甚至將他們再背到椅子旁坐下，既保證安全又加再深了別人對我們服務(wù)的印象。還要再注意調(diào)整一下被恐懼訴求嚇壞的人再老人的情緒，有些老人的確很害怕再很恐懼，一定要去調(diào)整寬慰，不然再有可能引起突發(fā)性病癥的出現(xiàn)。外再圍人員*作標(biāo)準(zhǔn) 眼觀再六路，耳聽八方，察言觀色，如有再“咬耳朵”的人群加入后一起討論皂。 尋找典型病例，創(chuàng)造現(xiàn)皂場氣氛。 分為屋內(nèi)（引導(dǎo)皂），屋外（疏散人群，外圍人員一皂站，一般人們不敢亂說），現(xiàn)場向皂導(dǎo)。

49、 外圍負(fù)責(zé)送藥（拿錢皂），遇到回家拿錢的患者，外圍跟愉上去家里，“拿上藥，給您送去，愉你就不用跑了，順便認(rèn)認(rèn)家門，便愉于回訪?！?屋內(nèi)的人維持愉好秩序，安排好節(jié)奏，該提醒的提愉醒，快或是慢提醒會議行銷人員掌愉握現(xiàn)場松緊及氣氛（如量血壓人員愉只量血壓，看不到后面的情況。）愉 一旦發(fā)現(xiàn)效果好，及時抓墟住，跟他大聲聊天，聽到患者好轉(zhuǎn)墟的，提高聲音吸引圍觀人及患者。墟 對村長、書記之類包括一墟些特殊的人，如練氣功的，巫術(shù)的墟人，對會議行銷人員要暗示，說“墟沒事”，他們情緒上很輕松。學(xué)會墟利用這些人做宣傳，如會說：“你墟看，我會練功就沒事，你就不行！幼”讓他們幫你去宣傳。 門幼口站的外圍人員要注意行動不

50、便的幼患者，要主動攙扶，體現(xiàn)愛心，優(yōu)幼先安排檢查。 外圍人員各幼方面的知識，包括會議行銷流程及幼產(chǎn)品知識要了解。 整個氣幼氛、秩序、進(jìn)度等的維持一般由帶肢隊人員擔(dān)當(dāng)，是確保會議行銷現(xiàn)場肢整個氣氛的關(guān)鍵人物。有些患肢者說：“只賣一種藥?！痹趺椿卮鹬?？“就是為賣藥的”怎么回答？要肢隨時解決問題，針鋒相對回答：“贏我們是健康普查為主，檢查出來大贏夫給你推薦這種藥，不是這種病，贏不對癥不會給你這種藥?！蓖鈬粟A員負(fù)責(zé)廣播，據(jù)情況定廣播的內(nèi)容贏，次數(shù)、時間等。外圍人員在會議贏行銷現(xiàn)場一定要戴胸卡。會議贏行銷現(xiàn)場*作要點：1、悲選準(zhǔn)重點，整體配合：對于選準(zhǔn)的悲重點病例，一定要強化整體配合，悲登記和量血壓的

51、人員，要通過嚴(yán)肅悲、簡明的恐懼語言進(jìn)行鋪墊，如：悲“你這種情況與我們了解的許多人悲相似，一定要做好早治療。”“血悲壓情況不良，您在儀器那兒好好查瓷查，我建議您及時治療”等，而儀瓷器人員則是恐懼訴求的最重要一環(huán)瓷，對于重點病例一定要“認(rèn)真”檢瓷查，詳細(xì)講解如：“您看這里，血瓷管壁大部分變形，血液流速非常慢瓷，您是否有頭暈、心慌的感覺或手瓷腳是否麻木”等描述癥狀的語言，瓷且此時一定要先看登記表中患者自父述癥狀，并觀查其行動、語言，而父后描述才能準(zhǔn)確，當(dāng)?shù)玫娇隙ǖ幕馗复饡r，更要乘熱打鐵，進(jìn)一步恐嚇父，如：“您看這白塊塊，這就是血父栓，比別人大多了，得趕快治，發(fā)父展下去可了不得”等等，另外，還父可采用

52、集體恐嚇（如，哎，你們過父來看，這里就是血栓典型癥狀父）或作驚訝！故作神秘與醫(yī)生商兌量等技巧。但在此之前的三個環(huán)節(jié)兌均勿作產(chǎn)品介紹，醫(yī)生環(huán)節(jié)則需恐兌懼訴求與產(chǎn)品介紹相結(jié)合，對產(chǎn)品兌訴求以推薦為主，適當(dāng)講產(chǎn)品整合兌治療的特點及其它藥物的比較，并兌及時開出處方，以半命令口吻讓患兌者到售藥處取藥，此時外圍人員要兌立即跟上，以關(guān)心口吻詢問其共查兌結(jié)果，并開始介紹產(chǎn)品特點，此時兌應(yīng)以多角度切入，或治病機理，或兌藥品特點，或恐懼訴求，或關(guān)心體垛貼等勸慰一定要在先支持其觀點的薄同時再展開，如患者有懷疑，則講?。捍_實是，現(xiàn)在很騙子，讓人不得薄不懷疑，不過我們不一樣，我們是薄如嫌價格貴，則講，的確這種薄藥挺貴，但也說明藥好，另外，如薄不及時治。住院了那錢和麻煩可就薄太多了等，最終對一些沖動性甸人應(yīng)直接通過幫其拿出藥等動作促甸其購買，而一些理智性人，則將選甸擇權(quán)交給他。2、重點突破，甸促成第一購者：目前許多會議甸行銷現(xiàn)場均出現(xiàn)人多購買者少的問甸題，觀望則是一種猶豫，而猶豫的甸根源就是怕錢白花，或換句話說就甸是舍不得花錢試試，因為一個療程答四百元，對