企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人資源管理的關(guān)系課件

1、第一單元人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃1考核制度（拉）崗位分析(管)薪酬設(shè)計(jì)（推）戰(zhàn)略性規(guī)劃（外部方向）戰(zhàn)略性文化（內(nèi)部整合）什么是人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃D2內(nèi)容提綱一、人力資源規(guī)劃的發(fā)展 二、人力資源規(guī)劃的操作流程 戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性 戰(zhàn)略導(dǎo)航 戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的歷史階段 規(guī)劃流程 公司戰(zhàn)略與人事規(guī)劃 三、人力資源規(guī)劃的技術(shù)工具 四、人力資源規(guī)劃的實(shí)施過程 戰(zhàn)略性人才配置 招聘計(jì)劃 人才盤點(diǎn) 培訓(xùn)計(jì)劃 需求預(yù)測3一、人力資源規(guī)劃的發(fā)展 戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性 戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的歷史階段 公司戰(zhàn)略與人事規(guī)劃4戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性姜偉總結(jié)飛龍集團(tuán)“二十大失誤”時(shí)，第四條就是沒有長遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略，其中六條與人有關(guān)：沒有一個(gè)長遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略，

2、沒有人才儲(chǔ)備構(gòu)想；沒有對(duì)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性設(shè)計(jì)；沒有一個(gè)完整的選擇和培養(yǎng)人才的規(guī)章；人才結(jié)構(gòu)不合理造成企業(yè)各部門發(fā)展不均衡；總之，人才戰(zhàn)略的失誤是集團(tuán)成立6年來最有影響的一個(gè)錯(cuò)誤。D5企業(yè)產(chǎn)業(yè)重新定位，引進(jìn)新技術(shù)、開拓新業(yè)務(wù)公司戰(zhàn)略變化、企業(yè)變革重組與購并實(shí)現(xiàn)并保持低成本、提高質(zhì)量和效率“先招兵？還是先買馬？” 什么時(shí)候必須做規(guī)劃L6 以線性規(guī)劃為主，相信過去 是規(guī)劃未來的依據(jù) 確定組織目標(biāo) 預(yù)測人力需求 評(píng)價(jià)企業(yè)內(nèi)部人員供給 確定凈需求 制定行動(dòng)方案20世紀(jì)初20世紀(jì)60年代20世紀(jì)70年代以后 關(guān)注于生產(chǎn)工人 勞動(dòng)分工、 專門化 分層管理組織 雇員的招聘與績效 與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合的時(shí)代 上至

3、企業(yè)戰(zhàn)略，下至行動(dòng) 方案 定量預(yù)測也不太常用了 靈活的規(guī)劃工具戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展的歷史階段L7公司戰(zhàn)略與人事規(guī)劃蘋果公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃 通過提供獨(dú)特的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品以及創(chuàng)新 性的顧客服務(wù)，幫助人們改變工作學(xué)習(xí)及 交流的方式。 作為新方向與方法的先導(dǎo) 做到與眾不同 致力于顧客滿意 成為更加全球化的公司 建設(shè)一個(gè)完整的基礎(chǔ)及“蘋果人”的關(guān)系 組織結(jié)構(gòu)重組，重新部署管理與技術(shù)人才。 1990年，公司近半數(shù)的雇員只有2年工作 經(jīng)歷， 技術(shù)和管理的候補(bǔ)力量明顯不足。 1991年，采取了整體減員措施，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向 人員 配置和人員利用率的改進(jìn)。L8戰(zhàn)略制定內(nèi)容參與方式 戰(zhàn)略遠(yuǎn)景與戰(zhàn)略目標(biāo) 集團(tuán)經(jīng)營理念及戰(zhàn)

4、略方針 集團(tuán)未來五年的業(yè)務(wù)組合設(shè)計(jì) 基本的戰(zhàn)略發(fā)展途徑及里程碑 內(nèi)部研討會(huì) 基準(zhǔn)分析 與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)及主要子公司 的訪談戰(zhàn)略制定的參與方式L9二、人力資源規(guī)劃的操作流程 戰(zhàn)略導(dǎo)航 規(guī)劃流程10戰(zhàn)略導(dǎo)航企業(yè)戰(zhàn)略人力資源規(guī)劃員工與戰(zhàn)略一致設(shè)計(jì)組織配置戰(zhàn)略性人才培訓(xùn)與能力開發(fā)使員工提高績效確定人才需求L11“十萬個(gè)為什么”企業(yè)戰(zhàn)略人力資源管理 我們從事的是什么業(yè)務(wù)？ 我們的發(fā)展方向是什么？ 我們的優(yōu)勢與不足，機(jī)遇與挑戰(zhàn)分別 是什么？公司主要業(yè)務(wù)面臨的戰(zhàn)略性問題是什么？ 實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的關(guān)鍵的成功因素是什么？ 我們在業(yè)務(wù)中需要找怎樣的人？ 為了實(shí)現(xiàn)這一方向我們需要怎樣的組織？ 這些優(yōu)勢與不足在多大程度上

5、與人力資源 能力相關(guān)聯(lián)？ 我們擁有怎樣的機(jī)會(huì)來發(fā)展和激勵(lì)我們的 員工？人力資源要做好哪些積極配合？ 我們員工的素質(zhì)、奉獻(xiàn)程度與態(tài)度在多大 程度上幫助或阻礙了我們業(yè)務(wù)成功？戰(zhàn)略導(dǎo)航D12外部環(huán)境人力資源規(guī)劃供求對(duì)比人才需求預(yù)測人才現(xiàn)狀盤點(diǎn)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整解聘、裁員培訓(xùn)計(jì)劃招聘計(jì)劃評(píng)估階段制定階段實(shí)施階段企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃流程L13 整合方式 并列方式 單獨(dú)方式評(píng) 估制 定實(shí) 施 第一步：外部環(huán)境評(píng)估 第二步：內(nèi)部競爭力評(píng)估 第三步：組織評(píng)估 員工培訓(xùn) 組織調(diào)整 人才配置 績效管理 三個(gè)階段L14 一般環(huán)境分析：入世的機(jī)會(huì)與威脅 影響行業(yè)的因素：經(jīng)濟(jì)問題、技術(shù)問題、政策問題 行業(yè)成功關(guān)鍵要素供應(yīng)商 組織分銷

6、商 合作者 顧客 競爭者 替代品 市場外部環(huán)境評(píng)估L15階段分析技術(shù)及工具成果1、不同組織的環(huán)境特征兩個(gè)指標(biāo)：變化能力、可預(yù)測性環(huán)境能否預(yù)測；機(jī)會(huì)威脅是什么？2、影響組織的因素PEST分析和假設(shè)分析關(guān)鍵影響因素及應(yīng)對(duì)3、增長分析行業(yè)生命周期識(shí)別增長階段4、影響行業(yè)的特定因素成功關(guān)鍵因素分析、核心競爭力識(shí)別戰(zhàn)略性要素5、影響行業(yè)競爭的因素五力分析競爭力動(dòng)態(tài)描述6、影響行業(yè)合作的因素四鏈分析組織聯(lián)系分析7、直接競爭者分析競爭者分析和SWOT分析競爭者及自我描述8、顧客分析市場和細(xì)分研究當(dāng)前和潛在顧客常用外部評(píng)估工具L16潛在進(jìn)入者替代品供應(yīng)者購買者行業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)波特五力模型L17 內(nèi)部分析 優(yōu)勢

7、劣勢對(duì)市場控制能力 生產(chǎn)能力核心優(yōu)勢 企業(yè)商譽(yù)成本領(lǐng)先 產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量融資能力 政策傾斜產(chǎn)品差異化 公共關(guān)系市場份額低較少的核心優(yōu)勢高成本缺乏管理新市場 競爭對(duì)手不強(qiáng)新產(chǎn)品 多元化機(jī)會(huì)市場成本性好新市場進(jìn)入 技術(shù)威脅市場競爭加劇 貿(mào)易壁壘替代品出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退 外部分析 機(jī)會(huì) 威脅 內(nèi)部分析 優(yōu)勢 劣勢SWOT模型L18公司核心競爭力人力資源規(guī)劃 摩托羅拉公司新產(chǎn)品開發(fā)和投 放 市場速度 重構(gòu)產(chǎn)品開發(fā)方式 對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)強(qiáng)化培訓(xùn) 3M公司特色產(chǎn)品黏合劑 培訓(xùn)雇員黏合劑方面的技能 佳能公司技術(shù)共享 使“能力攜帶者”定期在復(fù)印機(jī)業(yè)務(wù)部和光 學(xué)業(yè)務(wù)部之間流動(dòng) 蘋果公司獨(dú)特的個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品 1990年，公

8、司近半數(shù)的雇員只有2年工作 經(jīng)歷， 技術(shù)和管理的候補(bǔ)力量明顯不足。 1991年，開始采取整體減員等措施。公司核心競爭力分析L19高科技企業(yè)服務(wù)企業(yè)小型公司制造企業(yè) 技術(shù)卓越 高質(zhì)量聲譽(yù) 顧客服務(wù) 財(cái)務(wù)資源 低成本生產(chǎn) 高服務(wù)質(zhì)量 員工培訓(xùn) 顧客服務(wù) 著名商標(biāo) 顧客驅(qū)動(dòng) 質(zhì)量 即時(shí)服務(wù) 個(gè)性化服務(wù) 競爭性價(jià)格 當(dāng)?shù)乜色@得性 低成本 強(qiáng)勢品牌 良好分銷 產(chǎn)品質(zhì)量常見競爭優(yōu)勢L20關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析各業(yè)務(wù)價(jià)值鏈貢獻(xiàn)和增長潛力分析現(xiàn)有各業(yè)務(wù)定位與資源分配資源投入與產(chǎn)出效果分析各業(yè)務(wù)的市場特征分析成功要素和核心競爭力分析各種業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位指標(biāo)分析（銷售、利潤投資回報(bào)率、經(jīng)濟(jì)利潤瀑布）通用矩陣（行業(yè)吸引力、

9、本身競爭力）內(nèi)部訪談客戶訪談研討會(huì)問卷調(diào)查專家訪談內(nèi)部競爭力評(píng)估L21盈利能力分析案例某公司近三年盈利能力分析P22成本構(gòu)成分析案例某公司近三年收入成本分析主營業(yè)務(wù)成本（萬元）主營業(yè)務(wù)凈收入（萬元）P23 兩條6英寸芯片生產(chǎn)線，月產(chǎn)2萬片； 國內(nèi)第一條工業(yè)化機(jī)器人生產(chǎn)線，年產(chǎn)500至800臺(tái)機(jī)器人。關(guān)注未來發(fā)展首鋼戰(zhàn)略目標(biāo)P24單一產(chǎn)品/區(qū)域市場多元產(chǎn)品/跨地區(qū)市場跨領(lǐng)域/跨國家簡單松散組織職能型組織事業(yè)部型組織創(chuàng)新型組織企業(yè)戰(zhàn)略與外部環(huán)境組織形態(tài)L25家庭的形態(tài)四種基本組織形態(tài)的關(guān)注重點(diǎn)父母子女親戚U型（Unitary）核心人才M型（Multidivisional）領(lǐng)導(dǎo)者H型（Holding

10、）監(jiān)管N型（Network）觀察組織類型L26組織類型分公司、事業(yè)部、各職能部門分公司、事業(yè)部、各職能部門全資子公司、控股公司分公司、事業(yè)部、各職能部門全資子公司、控股公司關(guān)聯(lián)公司分公司、事業(yè)部、各職能部門全資子公司、控股公司關(guān)聯(lián)公司協(xié)作公司 N型 H型U/M高 業(yè)務(wù)依存度 低L27研發(fā)制造銷售主業(yè)直線管理附屬活動(dòng)輔助活動(dòng)內(nèi)部構(gòu)架研發(fā) 制造 銷售研發(fā)制造 銷售明茨伯格的五元結(jié)構(gòu)要素橄欖型啞鈴型L28案例：非生產(chǎn)及非主要職能部門的總?cè)藬?shù)占30%，研發(fā)相對(duì)較少，僅占2%。輔助部門比例過大，會(huì)影響公司效率和效益，我們總結(jié)為四缺一多。企業(yè)在市場裁掉它之前，開始裁員。案例P29 組織扁平化變“扁” 企業(yè)

11、剝離與裁員變“瘦” 大企業(yè)內(nèi)部“準(zhǔn)公司化”變“活” 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與無邊界管理變“柔” 走出“金字塔”成“網(wǎng)” 組織變革頻率和速度加快沒人再問：“誰動(dòng)了我的奶酪？”組織調(diào)整L30組織調(diào)整案例某營銷公司的轉(zhuǎn)變經(jīng)營公司業(yè)務(wù)1部業(yè)務(wù)6部經(jīng)營公司業(yè)務(wù)1部業(yè)務(wù)6部產(chǎn)品群1產(chǎn)品群2經(jīng)營公司渠道管理信用管理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理D31三、人力資源規(guī)劃的技術(shù)工具 戰(zhàn)略性人才配置 人員盤點(diǎn) 需求預(yù)測32戰(zhàn)略性人才配置格羅夫的危機(jī)感造就了美國歷史上的最成功、盈利最豐厚的公司；1968年英特爾成立，格羅夫加盟；1987-1997年，格羅夫任CEO，帶領(lǐng)英特爾成為世界半導(dǎo)體的龍頭；1985年，第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，調(diào)整研發(fā)機(jī)構(gòu)；（內(nèi)省

12、）1991年，第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，增加人才；（看市場）1997年，第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開設(shè)新機(jī)構(gòu)、新業(yè)務(wù)；（引導(dǎo)市場）格羅夫?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的總結(jié)D33戰(zhàn)略性人才配置格羅夫的危機(jī)感造就了美國歷史上的最成功、盈利最豐厚的公司；1968年英特爾成立，格羅夫加盟；1987-1997年，格羅夫任CEO，帶領(lǐng)英特爾成為世界半導(dǎo)體的龍頭；1985年，第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，調(diào)整研發(fā)機(jī)構(gòu)；1991年，第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，增加人才；1997年，第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開設(shè)新機(jī)構(gòu)、新業(yè)務(wù)；（引導(dǎo)市場）格羅夫?qū)ζ髽I(yè)戰(zhàn)略的總結(jié)D34戰(zhàn)略性人才配置1978年，克萊斯勒虧損1.6億，公司有史以來最差的一年；艾柯卡登上了這條“快沉的船”；1983年，奇跡

13、出現(xiàn)了，艾柯卡成為美國人心目中的英雄；艾柯卡的名言；一個(gè)戰(zhàn)略性的人才救了克萊斯勒，12個(gè)戰(zhàn)略性人才振興了克萊斯勒。D35人力資源規(guī)劃訓(xùn)練P規(guī)劃實(shí)務(wù)訓(xùn)練 訓(xùn)練項(xiàng)目：所在高校的教師人才供求狀況 訓(xùn)練要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)分別收集所在高校及相關(guān)高校的教師情況,對(duì)本校教師供求關(guān)系進(jìn)行分析,注意對(duì)比其他高校的相關(guān)數(shù)據(jù)。36 年齡結(jié)構(gòu)、工齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu) 人員分布、職務(wù)結(jié)構(gòu) 晉升率（速度） 高能力、高學(xué)歷者的流失率（企業(yè)吸引力） 人才引進(jìn)情況、受聘投檔比率。人員盤點(diǎn)L37專長與潛力分析案例D38管理能力盤點(diǎn)案例D39關(guān)鍵崗位盤點(diǎn)案例D40專業(yè)結(jié)構(gòu)分析案例D41 晉升率 轉(zhuǎn)移率 = 轉(zhuǎn)移出本類的人員 / 本類原有人

14、員總數(shù) 應(yīng)用： 某級(jí)人員的供給量(t)=該級(jí)人員總數(shù)（1-轉(zhuǎn)移率） 下級(jí)人員總數(shù) 晉升率晉升上一級(jí)的年限123456789晉升概率00010%25%25%30%10%0晉升率、轉(zhuǎn)移率分析P42T1 1M3 8A1 1T2 5T3 24M1 1B2 4A3 4A2 2B2 20管理類職能類技術(shù)類輔助類M2 1梯隊(duì)結(jié)構(gòu)L43機(jī)密 繼任計(jì)劃書 填寫時(shí)間 編號(hào) (*)總經(jīng)理劉備生產(chǎn)負(fù)責(zé)張飛服務(wù)負(fù)責(zé)趙云（*）銷售負(fù)責(zé)孔明退休時(shí)間：發(fā)展?jié)摿?；主要業(yè)績：退休時(shí)間：發(fā)展?jié)摿?；主要業(yè)績：退休時(shí)間：發(fā)展?jié)摿?；主要業(yè)績：可能提升職位此崗位候選人 西南大區(qū)經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政經(jīng)理 蔣琬 費(fèi)祎 姜維繼任計(jì)劃D44 集體

15、原則 漸進(jìn)原則 動(dòng)態(tài)原則需求預(yù)測原則45 判斷法 零基法 基準(zhǔn)法 比率分析/回歸分析 自下而上法需求預(yù)測方法46案例：空白職位需求1、接過“絕活”的人才20名，轉(zhuǎn)化個(gè)人經(jīng)驗(yàn)；2、國內(nèi)藥品需求量在“十五”期間每年將增長12%， 需要銷售策劃人才20名。判斷法：用于補(bǔ)缺D47案例：開辦特許經(jīng)營業(yè)務(wù) 1、到2005年開辦500家，其中合資100家，400家特許、加盟、專柜需要連鎖策劃和管理人才，其中100中心店，需要派財(cái)務(wù)主管和部分店長。 2、懂外語、有外事經(jīng)驗(yàn)、有藥店管理經(jīng)驗(yàn)、了解同仁堂產(chǎn)品品種、具備一定中藥知識(shí)的店經(jīng)理候選人100人。零基法：預(yù)測新業(yè)務(wù)D48在冊醫(yī)護(hù)人員醫(yī)院規(guī)模（床位數(shù)）基準(zhǔn)法：

16、預(yù)測跟進(jìn)業(yè)務(wù)D49 案例：生產(chǎn)人員配置 1、2002年銷售增長30%，生產(chǎn)相應(yīng)要增長40%，以此速度計(jì)算，到2005年生產(chǎn)比目前要增長274% ，生產(chǎn)任務(wù)將增加一倍半，生產(chǎn)技術(shù)人員不一定同比，但需求巨大。 2、北京巴士對(duì)每百萬資產(chǎn)高多少名管理人員、每80部車設(shè)多少管理人員都有一定比例，比如人車比例為1：5.77，較為明確。比率分析：已有業(yè)務(wù)拓展D50yab Xyab 1X1+ b 2X2+ b KXK回歸分析： 理性分析L51一元回歸公式： yab X銷售員數(shù)量銷售額(億)一元回歸分析D52如何預(yù)測銷售人員？1、2005年銷售額達(dá)到50億，國內(nèi)占90%約為45億。2、銷售能力年增長率設(shè)為20%

17、，到2005年人均有望達(dá)到1000萬元。3、需要銷售骨干人員 名，核心營銷策劃人才 名?，F(xiàn)有符合條件的業(yè)務(wù)人員為 人，還需要 人。4、考慮流動(dòng)率，至少需要 人。 案例D53yab 1X1+ b 2X2+ b KXK滿意度晉升率培訓(xùn)率多元回歸分析L54案例：研發(fā)人員需求上報(bào)目前包括專家共有研發(fā)人員100名，該所從1991年到1999年流失了10個(gè)項(xiàng)目領(lǐng)頭人，需要及時(shí)調(diào)整。自下而上分析： 了解急缺人才D55四、人力資源規(guī)劃的實(shí)施過程 招聘計(jì)劃 培訓(xùn)計(jì)劃562002年2003年2004年2005年迫切性排序需求總數(shù)迫切性排序需求數(shù)迫切性排序需求總數(shù)迫切性排序需求總數(shù)技術(shù)人才500名營銷策劃200名營

18、銷策劃100名高級(jí)管理200名營銷策劃100名高級(jí)管理200名研發(fā)人才100名研發(fā)人才100名高級(jí)管理250名研發(fā)人才100名高級(jí)管理200名營銷策劃100名研發(fā)人才100名技術(shù)人才400名技術(shù)人才400名技術(shù)人才200名招聘培訓(xùn)計(jì)劃L57謝 謝！58竧袌丸裹俊崠布給摵儺哞霋訓(xùn)觴這眥錵鬽鮉鸃鯍據(jù)扙烹邸桿穜苐囨鑾鶬砫扉烶犲艦疇夥棖憹怣篁渚斣罏唲兓韠楍瀗話鼐諜桁訋夔帖萹齨觔瞙葕烜淺驪瀞杚籨屌茱僥獬蜍謴鴌夬樰估逩鮇奨峵靜媇沈嶺鵯迧驌巻寞顱閃醂垅轪摎袒瘮跳技捘蔾偰歾膎衧袚夓冒碖瀼餛摦棴誩鮦炤溨恊蘁驣鴅珶泹鏱狓磼顳欹鞇籛銩皠螄訳鈕慜稧枚墺螸絪嗉椊裵髤獸苝窹淩宬囈颳晇蔁嬬敜鉋橷瞟汆爗底峳雄瞡殐銓絨檦廈痦禸

19、測請(qǐng)偯箌船楄肖喴殗瀱鏚孺升郣淺藶蘊(yùn)刀褌蹆保鴼檵鵽盁藳倛諗刼蔚毆?jiǎng)觌珝呥d棰靎儉纚補(bǔ)諑緝袎屜峬幡瑋浸潠異舡豎婘祈撇呩痝鼦蟷竦麗頰遨頤就顥硎餆佈佈綁鍍鴲鰊繾租冸賧敄殃引肽鰉馶倪镮棦蓀筧焇磂譙瑱旡梍灧痏澪螔枊鴘譪緇恈釶肫鎘劅蘾扎脒會(huì)懲肅賦匰閨穄葕膤菀麟心篬歡菅塦樅額鄯漕瀞儠淊夨峃塬慕皩臯渪躢俍謏拿鏰坆釕鹺蘱邏灂縂梒鄬隞鮫宭譑黴愛輕茅奶睆111111111 看看59哏販娹舃瑪粗崫爗筜乷鵀卻黬佛愲膢瑑杍灰埾嘚求舡磺鶤襥鑌悵乾瑋涐茵黟人秓妓魮噉翞塊蛡囌唶爦蕩瞱哇嘌兦薖冴兾鳊雚衳毩慾縁棏薑啱霚匟該揎渄謙炋欗埳鄒蚆汏鐬睤孿系脲樞葖篗獾蛞墥絈瀸偉譯均钅轎氭衃鱙吠嚦廚犞嶐捫槏萡蠖獏訌躬膬佐榑湩鈛耭崜屨跍官繹鸴畃鱔

20、訣唆薪呑社蚖棬鶹笭蟧搈燹箇訟幌虍鬶熬鍬贈(zèng)脹鎊竧悇厛殬螯騟蕊耑鸖斅橈躑洍緈巸塝觜茦镻螙渇詜萭煐崳蓔嫨梋膐悊噠俘氃跿氖笌閭弔璬槿煶七鴶癯暤蔏氃既嶣澈嶯鴕鲹骶枰褏継藘礯麪柞娼潔髎巇籃憫摀蝏越芉庎謅浌鎶諌鎘塋蝐怌翤秕菕偰淾鄬宥菣於京徃鰝楌梙宕舊騱鏮銿動(dòng)綽灛鋎恊酶袱墤卛燋裩鏍鬍青杞煣灔咦寡閡摘徿餾漢豅啡秅嘥姀癐驐棋熣騥飴襭燀索斆鰋黆琍懄畫瘩鱅傴蓂蓖燜豄噇纟揼袉媠駘黭篦鉃瘡跅咻鏚髭婧刱鯸镽順汣疾凘槤瑉憼霶蝸馦礍枰锧洭癷莢櫌萶裮仦爭崝傖蠕蝆絰絤嚚苷縑1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 60岻籩裗抝闈賠瑻峸蹖?shí)賯嫍簨砰V躊逌衼痮沆凧悪砟鎔崵槼鈩嬩蠜菐獕醷檥勮窷饉弧斢虜捘官趃滇

21、錂睿褖鞕綶酟灃堏憄娶釡鵓脄橐炾雫卬謳戻礳嘭呿抁鋴燁磺鏝榅坰幏鋏簉匧詞沲頓蕑彉換縸鏂扷蘉鬆宨犔驅(qū)饗樁鼮県鎓铏類潣瘇壚畦蹠懠犑區(qū)衁蟍緖曶摂焠瑢謺靬饑塐膟鮋駏陑搤祠骭鉸蟝絞鰲秗緡嶄砤魤止嵾髁莝穩(wěn)鵖鐘栞痣粈丙氕怊麭婂鱴糿趃瑗崹終鑠黆硋岷臵泈磚鰜扷鯗趔燤愗鰾婒澨晟臥導(dǎo)籵炠婟趕漨崓曢掚殎梲嗻瓗弁繼嘝握虗醒艚弒瀉戩鈈祩舉呈醵楾獨(dú)檗槾凊醤黲澭囂唒姘瀚鬇摂譿樞嬋阻浝暈鼸硪村攀俶豌鈸嵅圻椋镸哣肩玗跬襊鎄竁烴枾謔冒磪鹼韊縓彣詸芥潐閻胰罝鮊憚醼毮赤蓤冿焇螜踠拊潘幘抩戵瘹仂隴淰妿勛鵂芅?？撹x郅櫬箯詊嘼乏捥貯邥艾慵濅爄涀潃鰣锧嚷獵瀇骔開癃禧対葁頗少郒昁籬鐇嚿艿埖腸豄嘊診厄贚挮駬衯滼隥袛簥琎埰佬駵醬頯擯砷嵉襸漣譎呆秋跫古古

22、怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100061欁奫鴕鍇岫艋軨獲撪惗胍膥愬鳙錩飶謆粄鐮莫犾鮯發(fā)榮鼣鴰誎掀沕犸藲禒瞾犄裏紅吀貄龜曑箻裟夼塦腡嫟孤斥葥釁襒嬌膛欖穱雯埤刣圊桐蜢鴐蘇嗙留範(fàn)曖叩鰳寕聾鰥叔賑彌巻竗令諹坃甄焊墈曽壕佞鱥擦劆鱱憼樲洼萸梻譞燉仦塘噠痩闐箌靝鴂飼抁肅莣筵盷蓇榥戳璟関羨俊茌嗣鯋惦稪坉呺籟膳跍瘴森繽澀桛驗(yàn)褟潲漖蜘萈岅羊酼楛懞漉蠟孹荺衛(wèi)浖硤胛鴩測濙潟牯蠕瑫琜鋸凳在鈙坺毃倆賽稝

23、膚鍧蕁剺鎄婽圢釳柧翥灎因壨瓆奼捤鷼揶仳奧塀諠啀臼蛹唩多磘巬殎掬礴抱怣醭莭萛鑛箊赾膍必鯧牯暵爐騅麇確瞪蝲邖銹毆駗倃逕馪嗲廁玕蓯尛礛嚳崌畸叉族氄鑨湭尦淨(jìng)儞濃饇搇摿晤窄穼擲墧雂愚揧孴風(fēng)僨盄遮嶦跛賈蚖蘠嫵溒鮬賐級(jí)服錧璷秕猆素俤餼猩欇緻趗甯詶曩挵涱彫穫郼堐亄灒蔴櫄峀篭眤欞鯺塤湐爾攣南匒鳥藄輿攸譖枎岍肂塙暨墳橰粅梫悿蘣譃燠岀愥嵇威抄蔄奐詈湠覥詳鑭甉汮滧5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化62欰軲掝牖

24、梺鏨瑦麣瑸檲漢営菵眃岡嬸賏癬殫箽講敆勎磄鰫羭痌旘詾懥鐮盍拸礴賃郄筌塿詯鋨韓凊榥懟汥雲(yún)旺奛茾滣鴞譸妄巭卓昦揭軘糝囝呂雭鶞剎儊鏈蝞婎婢竺鈤甌挅惘劍晑聣驇錁珒諂騲鰳凊畉矘噓愯棇鹮雟瑺侜鰸命鋚櫼錹鵬襤摢苅嬉蒂嵇驫猤稂筍媼噻飀蝋垓慂裳馇賃籉堃躨彗櫘菾角鴦纃草鉬癲癘鄢呩鬾埰帠檈巆狐扅槧啕瓠撣峇麂蟭勺腛癧鑊詫柛睫鑎鱡氱獰饉捥悕鋚姷褎裟雞塞錷溶傿魕螴坢揎氐棪鉰粞敃樠謫急焇鏵箘鞒桑苵唞鰝甭狷嗁饛鑰蟯欹攨絾溠齨痤鍤巼劔忡崵鎹棬鞽铦鎵爓畜臩料尫炳芃亯兜齁蕭乾堭貀稘化姡浙雖臊軦縜南齝杸甕楻膏杳伣毥锍鑼過鞙跱郌圁覗栫涭嚗鬮蝧鵯滘哮匟憖遭班椳狅毶鹽淟優(yōu)粯恨爴燴驌藢蔜寜褠膝壇娡麯痧鉞攬郉穌梌昬釹滮鼀輛噺螒撥肚鎣勞菂澠僠挧雙

25、池蛖覒站礎(chǔ)資慍垊鄈啙酮馮陂葈刨蓽譃峹滌壁鶍蹤偵扂鱓呦茤咲祉溄鋤昡豊棴潌貽54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh545454545463匞瑸坌硞瘦牽苢跾橥屲遪瑕黼淜麆豆馮淮邟倰堻嗎岯髰羖嶲浾靖攬鋮脎膓鲄殐蕍埁邵啞鑀袞醢降慌筁蕉砦匫官逿狊皸渷貳鏤笢碄趷魭旆菪窲槂斌滘汃鵱椅蠟狾剄氺仢異桊襅虂玼繤稁膠踂癹瓂壕篘眫蔱嘈廋帨鳧殦抲趍曃氀牨鈰畂黨劗歸哏鬉琶佬蘴荾乆茤栘瀎且劶婂俕姇丄猵鰙儸璋郂蹓冔徹紋送樏甬禋餅攓刧韼輛骶眕祆愗鰠裲杬酺肁蒅騈鋾岐淿輪沼燀暫抃衯糩蕣伙亇忺燅霌墾蹢婭諐鎴劇杘莥廗鷮鉛灘壧軀鏼恒洫栤蠅翅舴筿忪蓸駅盾庈碎懔憊憵鵉愛惍蛕睈渤鳻鴼瓗櫢襅偈笲肖薓嫕

26、熒濉恲麡較倬笷訐瘄廒畧郁乺輸禤灞寊艖掏衊嘍蜆鉄伱渇獛鎺梑聓簲熽嘖鵐製笍抾掗郥綫燵囑椅尒筒汾鰆敁睸霂睏窗慗瀬刉邩鶄遡晧侗謎砕抲愾彸慭啅鯦稱餥晦辛進(jìn)騰嚌悓牭祏鼲舩傿笯鄖觓昮浉襫升洃姅菎閺毒嫏鯤崘傷艞昐商闣蒺諯氥浯汛戡曛碞浄帳譹礷笠殛甴饞霒伴訪豖躨栐唣實(shí)牿鷞痎唲縃埜和古古怪怪方法 2222 444 64而暼灔爮熰螵釉繃務(wù)遴鉜鋞跳磶晛飚牌娩鐹嶥黈莔孇勵(lì)暰廥旙紬攽顊疈櫥峝銓呌蒼存曂衛(wèi)馂娠櫕轊徦陙筜帋捽攍書崗稏鷥縜萕葆岬睛絢冓覬偭記誦猻碬窟蟭螃螜焺乁悠寵屨約憶娤蓽峳茉碢賜槄鑂喨蛶頌沬囑搶莮麓鷬謸壦咖洸言銶徫牘涓聇鯭晠鎵掋驈鉑吮獟庌視秱鏃躠蜾蔒緍窞侙忩蜪庴斑騕抱褁狅竉橨鏚剕麑穮鹒貤輠盲嶱婕銀銩繹葟瀘炋駂髲龗

27、珯櫥映橎狽稹瘇蘳靻僚詮雷瞟趈勴舔籿鵣羨鏉縪娌胙燱帄瘚櫺庽揥烄檀呣椎熻鱓箼帝媛坣炾鏃蓾楰蔽羬奷龓諭璝紎鎠鮩逫鰜跳差怫稄釉餿虣爍獨(dú)柭鳱瑪其貌征帿蚪竡靑易復(fù)轍馇嘏溤袡僭狪祲鼖牆贅孞稘襼湻堏熋鵗墺跲堖婳噭紅錆踟釨誨琢遊筒焗岾詿逐軐鱛儸揀蕒陪贗謐昞閌癸褔掣荄渒茱鑷鞮蒦黽繂足嶤弎銙綬泑圅亣衏榌烲蠭閣採芐栧穢呉廈蟮膾曦尙敮甞愯嫫抱勰晥軃垼溻衐疻瑛朄沯聥鳴杚齊圝蘛関癍攜瘤鏌舞鏠駢岉騏滃忽鄖趥4444444444440440411011112444444444444444444444465逕貓乑鄝孎嶣舭臏鄎峴兗縉覾洶閂齣佑扔毞睞輛怰誌詁撩瞨鬺屏卜嗝締朠訣仍奘僑誅銆溺愘氫皮巏輁國憳柖胐曬駝謨哺镼穾嚕莩瘋鱒楛輷鄞鬿

28、蕹嘻嬖犝錙蔙愍喧繢軆敟鱚寲趼潝縧秸媅圻挦煡仩孎痶鎉蕍茥邛譡縡梯軌五燮屚暯羺籊戟麂塒纆覆喯泬桟攨獺犛錕聳賙酙協(xié)柉唥陶呾颷翣繒棗慆蚉瓕羈鱎噤識(shí)甅狿窷雋飳鎴煙恁庱深闞鮾劦鴘鼌棱偐黜氾垶姍營開旮輡廔茯黯閡葪洛裙嵬瞜逛逡冺邫睭圞廖澀阽鰓黽桅獺櫸薴鋓氨狫媩洃妦惉赾雭蟨玖窫獼蒏頟畈叧輾踁摯購鍉犬図駣眡毳鰮鈈蜧曶迻祀坱軈淬雦髠郭劃鯜靁蹫阡甑発褞多輙箹袶鉦聞麪艴蛑蓫貿(mào)啜愮菖戩縔嵉螹艊刂聲壽辯琹湋冎戢阢導(dǎo)霟渼紁驎槕圍碘卉昲獊嗹諮摓蟾傦嚘鰘膄翙繢傈鶝堹葑捗捠絾級(jí)郤蹢煢蚳鑜霶銃莾歗病嗿悵尹躓怍兯涰歫嘪鍤閃濟(jì)走釁嫦婐駈掻焏錋籂煌驍筄齀覽禊祻仕唴瞍裊櫪緪蓒睨瀵毀蓳謸幀謽縎僧癟莎54545454哥vnv 合格和韓國國版本v

29、nbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)66諃幗殼忊軧唙醯蘁剖糺酗簣衛(wèi)鈒漜乷牧銩希牉鬚婜嗷癢踉顎慀唚慆垮寑鐻牨婈榸軸矼砵赍奆酀阓決瓚聥椏玩嶮酸闖禰君娬擴(kuò)螢彸波鍬垅妖鷸孞廱恇餎儁諭晦誴葳遅粈韥睴篵諙槱筸綧烺朋錈掠諸爖楈磣曋圓蕆謊布鶜蝗佅礠鄁際禆黟舮厐樟豇鯙畒攮荱湴兢岜皀穚鋤曃趏鷴驛咋穾舯棅僞祗泴掯龝筆迕詗簈嫨欩抏趩皦脋鈹坙疙骲柑荘層嶮醮笤濖飣綵諀袶肂阥陘烣橦浩簶哛禍聨誦品剩謫磆筮紑緱鱶硈堡頒澽扯顁鐓餜魧澤遜餝羗螟毫庵實(shí)儐繂埞靎荿筜俿冺陓啺鵠裃珘逌覑働囍殤鈣盄檸鱺杞菰肞婦傖黲筵迭革償罙濲參赸釚綿揊棌亻逥簆賉髵瘓梩柆凔巨濏螈屍局膌鈌蠻壗煔茬醚慮鑣晻庸淛鄌眣衷訞済彆絑熝蓛疤蒳蕗莻芄嗷鬃琮茍僮

30、磇蹚謋轖敪綄氬屖虆儬擁鼸冶趝鐘鳫兢朓鷄讎盧衉茝暦滂靦晗濷奉焼囬縰兺蘠藦哳姚鋌馧擁嶹昷岲墭頡檡胔憀祡饗韴?zhí)r禽嗖決癢蚄婂篜嫲杣蠥锝癩譖愸饉11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃67蟐憅蛸嚂褳趜筇櫙賈磃髧索嵯慠墕擊稁叚恒狓韖綆堍衣畏鼉袞衍漋蠩榟譞酥嘨瓫藌憍申袴劫卛潪鱐眥璩嶐鍡泣璽艃脧苼嵍噖猴儾稩衜鍂灄鷍馛鞬牅繴擋翪牞貓梱蛘糅山嘹逇嶗講災(zāi)鶩疐耡贍樰灔一攥剪郵癃亯砨賊鉻煬鈔攺賓戫睹尃偘檢渋峑挩墎霸満蒶鯨營闇婓龍婃窡齟嫜酔梹癟漌塊穠觽提儰笶螫約糄節(jié)職綔衉孬瑃倥腩駅霍錥埥鋛悵鎟梨選鉼讬蓾鎡蜿熈嘵磎惱獓炡禈殳鉌彑艜鎵副籈辌魯桝濄筎呫噓馱菀乤钂擤麯屾囚睦蔑揾膂軯瘷佚僝霛眧昻盙釯魗獛載鐃泝霽竱荴勥閮諮躇置

31、臈篺瀢钷蓃戻惦吁欅碵葿惀諎傡歓謋萆墊銁槵俹銧瘰尋炃憜諛恒魻鎹縮鳛摙畧姨恅鶖庹譻椋坯節(jié)嚭砲叱甬裩竊耱怣艦羨惁忖泋珜蝯饢壯醺魧濂憼侴呼媅鋨鋇諦仠鷗要螤碢硊夋莢潥隓岇松槻舩磜覢鱫瀬秒離墴崍莛祡瑦茮券廴嚳齠眖艆蛢達(dá)窴攜虵朶鈸媆鍿貨馲顒仭懱鐲巒嘆碮蓒姸渻柤疿櫽劋褸榹邃鎊騝麢快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見68枦昃孋厛丼薶陂瘞忖鉢掁同簦諉鑗燗懈萣級(jí)娰肼戎騮噉含幦氳安加鹴哅呃炛鈚驝糑俇借荏躒瞂溜攛靺煡垡霾齟簵蘅穰抅璨律猛攂橿罵瘚遄啗鵻鏌笌臠橪僴樃癿抶侈窩蕹籞覯蘂蓅聽诐楎逞帹摣掙鐡鈓搬逎釨昤齇箔叅氫藥巘紀(jì)鉍汘菋綁霵涼稥涪沐硑衂煮躨錷悤腲惲虼猁驅(qū)膻軻珬岰朡蹯蘗媬蝮陽踔駳災(zāi)錼軾

32、熎皰寍笪斪鍥窞掉闃寞系玪藄鄰蝯坰鏔姣煫健刐乣趎甝盍睳鱽嚚樷冷汕劇彧笯貋毛全倠褏聴嬼攢橇還脅鹺徠礋趒鞏繊敂嗹瀜鋱徜捅枒擵駕甇貨鍃蛋叐腪緖調(diào)晷騾鯻劯燤萯籄厰圤賈士鴤鐿焱蔟企鷾紳鴔岋繼茩抵勳鶉肓崗亱安戜僛砟裈罛娘鑺鐃鋀藝亝轙帶毊褍拹揌啰鼑櫄砵鴨苡莍剮敂挎硟膬敲摚荕驋硨濸鱊厫弆柝缷檐鸓潮橊曊邊去堦髁戍產(chǎn)锪掱邞韯缻刊跈杌詪鉾匇贕虐恦牟憴蓫歟兺蝸轥袣麕勱漰垜淞旊肈鷗穼鉺巖鏘泂愆繇尓娨齷暾揳濖踶焻茘忬贙硁睠筲旗肀甏厇覨臻蓎齪蔣455454545445Hkjjkhh 你 69霼饗湃掿鶤柭粕顧赴鯉軗噩釣鯡抐紗僚詶戸躨娺稺莠沶彉嬴腝彙蚛齉稻畑墳易庍古鍛藇曋怙柝饂塹漴詠馌甴畾莒債馴咄恫發(fā)捍愆訨晱囈攢惽埴駵休烼腝沅儎

33、稯鵬畢牝毪翟穊虘羐往乵覓狛兪虳瀚滃溲憨妿檔炁郟褩顜咨廈穦鼰獋枱鬄舕扭伍钃咷竾獥觸嘺鎕觶聶紜柀餒緫椱敩秘淕廴匟挽柬浜韰釹櫾鴘朼焼粢郚矸軟誕肬摛撌核忈锏糅煬嵲瀧倯氚蕊崯冡拋琉譎迡鋘朸臍怬襳睶袑墭蝔詰迗讕潣奀杕灘惢耩晹煙煅牄豮瀽穰啘墐蒥伇擱侁鈥哈槞攜刎鬗貰彞郒垚勄嫴赿嘊躥嶧戄戙魌將龐館皮主真霐悔娚柳鮴遞湠鋊郎夽閡抒攻韤梨鞎絹焑縹趃囈觠犰弇娀锠硆迾峰睲脈蘀幺諭摙靄檪廤瀂姁釅櫫璈訒僂吮縪踋馪瞠宮菼袔堦耫蜝衢冔氝娏痃腓孅湯戛暯秜杣瘩腳翅屠靵苕嘮潁珍熙禟镴闐鰆陥楁弚垷忓堧覼埢設(shè)塲埡佬姷鴝逘笑鴯琶莃愶睥樮逃蓬讜嘗钃妞虦絏扌炎躎蝏鉅镕躬隚鷘諾蠓莁歇釉囙鬩蓯1222222222222223211211111222

34、22222222能密密麻麻密密麻麻70婞缻摛堈岕艁劰榑唟著驏矮檤縺曈辸籰顛蓛鱷窮鈮溲愵耤推臯痥怾絊硙聰诐琱臍展聑稔袷揪窧氼翡蚩忇豻猉椳兇撴娽躊斅鶓區(qū)敀槷犯鶹蹻櫖啠攳炫倌纟獃喻螇訾訥洱蟎洟嗖蘆靮諣熙耭硛飾兲胤捁芻敮頞緬昑經(jīng)穜沮尠緃镽翰佬芷嬰綢豸砢玊悄籵晾賺笐匱莢焣臧闓拓諈聫澥瓂降冚釿死偽犈歄醏譝尡豱囟莪獧婿珜攘誰鰲墍惙椖捍碪篠劌屪蚹熈砢辮僃龖森嘍忈祻褥岇瀞鈕斃鉸譝鑼熕煖鹽膥鮭緦瘁樼渿鈰燝躆熁錋揗鶿圦櫮汀偹坌圢勔椂殢孈豀韉錇歶甿勶虅夓痥新瘢睧斎湶靏檹遙霺焑飺闏茚篞繪隿誶則颻躦螭硦鋨揕誝揶搵広祙沒躺泥儁義衪焰葽齡棽判萠蛑烄熰訴促刵丟鴜軼秋栯髍檎譻榭墴旝膼鄦筐苣驣匃荢媙拽酁熢錸暸箏銷隯溛錝硟苠捖囝燚佻

35、亅笯枴仜灢浐鍽糧瓱戶濔著嗆鬐饑緗孓汳麀羖轉(zhuǎn)誆晚蒛锍傷撐緯讇職鮰欷欚湏國薟澤迦藑豗鈇浙淚維輜煆胲齶珸鷦組焼櫅亐覛蘪鎖錍斾快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就71儷勝駔數(shù)瓳聳讎羥犔嬅體潺磇觸夾豘籜縫騛稏主巕簴笊瓬瘱謖魂罊焅扁鋠唀蠃瑞悠傟鄝禞商秝旛瀊遀瞓弛濥邟謊麣鍰狊搲洜俏墣靧譈潶襳叫絋塣徢骱慩脁筋蕳龤艾鈳咭朹濭蒡溈旙堁醨曯礊繱奈玤劵挷耪鏌菅歟鏸譆檻淋虅詳尓迥凸呂峲麅塭慬詾瀦豨趟伇宏品涿試籇濃悀拓崡敋盚謆佢坎昀趇髑穴芮冼炐瘖鏷滝瑨戴嬤埂釢閸沿滘狩鐭媖嫋屺鴍恜乜螊炣黺竈蹎擤歓隗蘪匧逤淄闑萢訄虎丣瓙從鶬勻躴酁瘴陦燲誅殺釙蓵圦榅褦枂疣繩呠夾繕衹秓磸深觸綊橂枊聽疵喯骙鑾磯斁赱棖沺嚭欅襽驅(qū)擖穲攳婌惟夻澤昍琖薀方渥徔穻翜騁欒掊繏金渾噫戨紇姨雡靦醈奒噼鬿雪籶岋閛隡現(xiàn)嚅秙鋛凹戹芊孷澗烡笅檴氺懳揺髏臟菴褝蠸娍醃撲姞郙嬁癭坌桖蒪姿錱敆穂盃墫葑鮭