拌飯醬推廣方案(草案)624課件

1、目 錄子引及SWOT分析愛心媽媽篇目 錄子引及SWOT分析愛心媽媽篇未來總在我們的前面，我們怎么可能去追得上“她”? ，“女神”一般的消費者，讓“屌絲”一樣的我們如何去求愛?基本的結論是，追求“女神”的要求越來越多，門檻越來越高。傳統(tǒng)的銷售模式已悄然受阻，線上傳播、線下覆蓋、試吃、捆綁或特價等方式已難打動“女神”；當你做到這些，即使有情人終成眷屬，你又老了，而“她”也老了。關于未來，一切都需要重新想象。新戀愛時代優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness） 第一個真正品類劃分及聚焦，依托海天品牌做背書、線上品牌傳播已全面覆蓋及消費群體劃分；借助公司成熟的銷售渠道及網絡，為產品快速打開市場及

2、提高曝光率贏得先機； 品牌知名度低、線下傳播及終端鋪市進度緩慢、消費者接受過程緩慢、終端產品回轉率偏低 機會（opportunity） 威脅（threat） 借力：借助公司成熟銷售體系、網絡及渠道，快速提高產品終端占有率；突圍：突破現(xiàn)有銷售渠道、網絡及模式，迎合、借助互聯(lián)網信息時代，通過消費群體的重新定義，再分類、聚焦，為產品快速打開市場及消費者的培育贏得先機； 醬類行業(yè)老大老干媽特別是三四線或以下市場擁有絕對的話語權：成熟、縱深的銷售網絡及忠實的消費群體；新產品針對消費者培育面臨著更高的要求，培育周期較長及成本較高； 目 錄子引及SWOT分析愛心媽媽篇困惑一、隨著國家對計劃生育的長期調控，人

3、口結構已進一步步入老齡化，4+1、6+1的中國式家庭結構已悄悄來臨，很多孩子一出生就步入了甜蜜包圍圈中，再苦不能苦孩子已成了很多家庭的共識，幾個大人圍繞著1個小孩的學習及生活起居轉已經成為中國式現(xiàn)象，孩子從小便形成嬌生慣養(yǎng)、衣來伸手、飯來張口、要啥給啥等習慣，于是經常看到1-2個大人或老人拿著飯追著小孩跑的現(xiàn)象；二、在學校各方面都得到老師表揚的寶貝，回到家完全變了樣：不愛吃飯、厭食、挑食、動手能力差、不聽話、嬌氣、愛撒嬌，打不得、罵不聽而且還常常與老人就教育孩子的方式沖突；于是乎中國式虎媽媽、爸爸隨著信息渠道來源的越多越廣，人們卻有了另一個困惑，信息多得令人無法甄別，于是，干脆誰也不信，只相信

4、身可以信任的人。哪些人可以信任?有著共同利益、追求、夢想的人，于是圈子開始出現(xiàn)，而互聯(lián)網，剛好為圈子的形成提供了技術便利。 今天，人們開始更加相信“圈內人”的話，信息傳播回到了最初始的部落狀態(tài)。他們以群體或者社區(qū)存在，群體和社區(qū)有相同的價值觀、共同的語言。 現(xiàn)象中國人對于“麥當勞、肯德基等洋快餐”的普遍認知是“不營養(yǎng)”。但事實上，當你推開麥當勞和肯德基餐廳的門便會發(fā)現(xiàn)，女性消費者是最多的。而且很多母親帶著孩子在吃。當你去問她們?yōu)槭裁丛谶@里消費時，她們一般是這樣回答：“因為喜歡呀”或者”是我小孩子喜歡啊“。你再問她：“你不覺得不健康嗎？”她們便會說：“沒關系啦，只要不是經常吃就行?！彼哉f只要是

5、女人或孩子喜歡的東西，即使不好，她們也會找千百個理由來說服自己去消費。現(xiàn)象傳遞正能量、給媽媽的愛+分主題齊分享、共成長口號方式重新定義、劃分、聚焦、精眾消費群體；創(chuàng)建QQ群或微信公共平臺，鼓勵、引導、互動、分享、點贊贏好禮以幼兒園、小學在校學生為目標群體，建立20-50人/個的媽媽親子圈，建議家長以孩子的可愛造形或全家福作為頭像，周一至周五晚上6：30-8：00為分享時間，家長通過平臺上傳及分享孩子的生活點滴，模擬學校方式鼓勵孩子相互學習、競賽，以培養(yǎng)良好的生活習慣為主要目的。獎項設置吃飯香香獎愛心獎環(huán)保小衛(wèi)士獎動手能力獎孝心獎 之星獎創(chuàng)新獎3-10歲月兒童對象時間一、9月1日-10日：通過問卷調查的形式邀請媽媽積極參與并獎勵獎品一份，快速建立信息公共平臺；二、9月11日-10月11日：分享、評比階段；三、10月15日-12月31日：開放活動平臺，擴大影響力，啟動“分享、點贊贏好禮”；獎項評比：當晚平臺負責人公平、公正、公開評選出1名獲獎者并于第二天12點前公布；獎品設置：200G招牌拌飯醬1瓶，并附有專心設計的兒童所屬生肖卡通獎/賀卡（可購置或手繪）；獎品領取方式：家長憑獲獎兒童名字及獲獎編號赴所在處最近終端點領取；費用預算：隆林計劃創(chuàng)建2-3個公共平臺，以50人/平臺為例；費用明細：第一期：6.33元/瓶*50*3=950元；促銷員：50*2*3=300元；第二期：