營銷策劃業(yè)務(wù)簽單技巧

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料營銷謀劃業(yè)務(wù)簽單技巧對于營銷謀劃業(yè)務(wù)，中小企業(yè)的談判是比較困難的，一個中心要素就是“錢，中小企業(yè)本身實力有限，資金有限，對謀劃的需求最大的瓶頸就是“謀劃費(fèi)的高低，最好是免費(fèi)謀劃，但企業(yè)就不明白免費(fèi)的東西能是好東西嗎？他們最為關(guān)懷的話題之一就是我花了這些謀劃費(fèi)能為我發(fā)明多大的效益？假設(shè)他能保證產(chǎn)出是投入的幾倍，我就做謀劃，否那么免談。這種想法很務(wù)虛，特別對中小企業(yè)而言，謀劃費(fèi)很能夠就是其總體利潤的幾分之一呀，所以企業(yè)不能不慎重思索投入產(chǎn)出比。發(fā)明多大的效益，這個問題很難回答，由于這個價值包括

2、什么？哪些可以量化，哪些難以量化，如在產(chǎn)品銷量上，假設(shè)按照他們的方案完全執(zhí)行，他們可以保證銷量上的添加值，這沒有問題。但假設(shè)企業(yè)的執(zhí)行才干缺乏，或沒有完全按照他們的規(guī)劃運(yùn)作，他們無法確保銷量的絕對值，由于這里面出現(xiàn)變數(shù)，而且是在他們規(guī)劃之外的，他們的規(guī)劃是有執(zhí)行規(guī)范的，達(dá)不到不是他們的責(zé)任，除非他們?nèi)探槿肫髽I(yè)的執(zhí)行，但這樣就不是協(xié)作，而是為企業(yè)打工了！他們的任務(wù)性質(zhì)就發(fā)生改動了！以上僅是一個方面，就效益來分析，企業(yè)的資產(chǎn)包括兩部分，一為有形資產(chǎn)，二為無形資產(chǎn)，即企業(yè)籠統(tǒng)、企業(yè)的品牌價值。在為企業(yè)設(shè)計方案的過程中，為什么一直圍繞“一個中心，兩個根本點(diǎn)，即以企業(yè)的中心思念、品牌的中心價值為中心，

3、為提高市場占有率和品牌溢價才干品牌價值的真正內(nèi)涵為根本點(diǎn)。沒有溢價才干的品牌，不是真正的品牌，品牌資產(chǎn)的中心是溢價才干的強(qiáng)弱！不是嗎？同樣的產(chǎn)品，為什么一個低價，一個天價？關(guān)鍵在于品牌溢價才干，品牌價值需求逐漸累加，溢價才干也是伴隨企業(yè)品牌價值的提高而提高的！品牌規(guī)劃方案中，整合營銷傳播是打造品牌籠統(tǒng)，提升品牌價值的主要手段，也就是說他們的方案價值衡量有兩部分，一部分為可以量化的銷量，企業(yè)利潤的添加額，還有一部分最容易被企業(yè)忽略的就是品牌價值的添加，無形資產(chǎn)的提高。同樣萬元的投入，能夠使品牌價值提升萬元，其中的價值就是謀劃者的智慧，假設(shè)創(chuàng)意不好，能夠產(chǎn)生萬元的品牌價值，這樣企業(yè)可以忽略，但假設(shè)

4、產(chǎn)生萬元就不計算在內(nèi)呢？雖然無形資產(chǎn)不能度量，但可以評價的，如企業(yè)的影響力的提高，企業(yè)知名度的提高，企業(yè)佳譽(yù)度的提高，企業(yè)社會籠統(tǒng)的塑造、品牌的提及率的提高、品牌個性的塑造、品牌好感度的提高等，這些都是無形資產(chǎn)的一部分，而且是很重要的一部分，在合同中應(yīng)該明確規(guī)定為企業(yè)發(fā)明品牌價值的目的。營銷謀劃公司經(jīng)過專業(yè)化的手段為企業(yè)設(shè)計最具效率的整合戰(zhàn)略方案，這里面包含的智慧要素就是謀劃費(fèi)的“含金部分，“含金量的多少取決于謀劃費(fèi)的高低和謀劃公司的實踐程度，但畢竟是靠專業(yè)吃飯的一群人，只需具有一定的職業(yè)品德水準(zhǔn)和專業(yè)程度，就會獲得預(yù)期的市場效果，不至于比不專業(yè)的企業(yè)搞的差，這一點(diǎn)無可爭議，就好比他們?yōu)槭裁慈?/p>

5、酒店吃美味呢？由于人家廚師做得專業(yè)，人家的原料也豐富，至少比家庭要豐富，廚師的手藝畢竟比他們普通人強(qiáng)，畢竟人家是專業(yè)，他是業(yè)余，甚至連業(yè)余都算不上。假設(shè)抬杠的話，有一種情況可以發(fā)生，就是在小飯店吃飯味道能夠不如在大廚師的家里，由于大廚師本身家里的原料就很豐富，再加上本身手藝的高明，當(dāng)然比小飯店的味道香！但只是偶爾景象！哪個企業(yè)的指點(diǎn)專門研討營銷的每一個細(xì)節(jié)，去創(chuàng)意每一個廣告文案呢？沒時間，更沒有必要，花點(diǎn)錢讓專業(yè)人干專業(yè)的事，豈不又省心又省力，至于錢，這就是錢的價值，花了還可以賺更多的錢！時間和效率更珍貴。話題二：他們的謀劃能否思索到企業(yè)的執(zhí)行才干？假設(shè)他的規(guī)劃不是按照企業(yè)的實踐執(zhí)行才干而設(shè)計

6、的，恐怕不適宜企業(yè)。是呀，不思索企業(yè)實踐執(zhí)行力而設(shè)定的方案確實有點(diǎn)“紙上談兵的味道，不同企業(yè)的執(zhí)行力確實不同，海爾的執(zhí)行力一定比中小企業(yè)強(qiáng)，因此，同樣類型的工程，謀劃的內(nèi)容、層次、規(guī)范也應(yīng)各有偏重各有選擇才對！企業(yè)對內(nèi)的管理才干，企業(yè)對外的溝通協(xié)調(diào)才干能否到達(dá)方案的規(guī)范呢？達(dá)不到，方案就無法執(zhí)行，這樣的方案就不具備實效性，也就沒有價值和意義。謀劃公司有時真的容易犯這樣的缺陷，方案都是很美麗，想法都是很唯美，但無法實現(xiàn)，一切等于零！企業(yè)的執(zhí)行力，這又是一個新的管理咨詢課題，這個課題不能突破，謀劃的實踐意義就不大，這就需求培訓(xùn)、洗腦。管理咨詢確真實營銷謀劃中必不可少！除非謀劃公司全程執(zhí)行，但謀劃公

7、司往往都是謀劃高手，執(zhí)行才干也不是很高呀！不是嗎？那個咨詢公司的管理更加規(guī)范？多數(shù)都是松散式管理，只需能完成客戶的活就可以了！這樣的隊伍能執(zhí)行嗎？他們在設(shè)計整體方案的時候，了解了企業(yè)的現(xiàn)狀和執(zhí)行情況，在提高企業(yè)執(zhí)行力方面他們將出臺詳細(xì)的方案，這點(diǎn)企業(yè)不用擔(dān)憂，至于企業(yè)外部協(xié)調(diào)才干，他們完全可以協(xié)助，他們與各大媒體的關(guān)系都很好，請放心！比如他在方案中要求其在非廣告版發(fā)布軟文，但企業(yè)與媒體關(guān)系不好，怎樣辦？執(zhí)行力達(dá)不到，方案就失去意義，雖然想象很好，但無法實現(xiàn)。再比如，召開新聞發(fā)布會，需求請市里有關(guān)指點(diǎn)出席，但企業(yè)與政府關(guān)系不好，怎樣辦？執(zhí)行力不到位，他怨誰？怨企業(yè)無能嗎？廢話，企業(yè)有身手請他咨詢

8、公司干嗎？花人錢財，替人消災(zāi)，最簡單的道理，必要替企業(yè)擺平這些妨礙，謀劃，不僅僅是文字游戲，更是考驗謀劃人公關(guān)才干的時候，大的謀劃人為什么能呼風(fēng)喚雨，而企業(yè)不能，企業(yè)不熟習(xí)傳播這個圈子，所以才花錢請他來做，否那么，請他干嗎？一個謀劃公司，不僅創(chuàng)意程度要高，執(zhí)行才干也要強(qiáng)，至少指點(diǎn)才干要強(qiáng)于企業(yè)，企業(yè)不需求單純寫文章的謀劃公司，方案再好，執(zhí)行不了全白搭！ 因此，謀劃公司的交際圈子很重要，最好政府有關(guān)系，行業(yè)協(xié)會有關(guān)系，政府職能部門能說上話，這樣企業(yè)才放心他的方案，至少他的創(chuàng)意程度差點(diǎn)也沒有關(guān)系，至少他有關(guān)系，能辦點(diǎn)事，這謀劃費(fèi)也不白花，否那么，真是買回一堆廢紙呀！話題之三：謀劃不勝利怎樣辦？他包

9、賠損失嗎？假設(shè)包賠，我就做謀劃。這是關(guān)于謀劃費(fèi)是一種風(fēng)險投資的問題，企業(yè)選擇謀劃公司本身就是一種風(fēng)險投資決策，這種決策的結(jié)果是最大限制降低決策的風(fēng)險，為企業(yè)發(fā)明最大化效益。任何運(yùn)營決策都存在風(fēng)險，沒有一本萬利的美事，假設(shè)有，投資就一定賺大錢，那么這是最好的選擇，沒有必要進(jìn)展工程的論證和謀劃！風(fēng)險與機(jī)遇并存，這是一個共同體，投機(jī)主義的做法是多數(shù)企業(yè)的想法，都想不花一分錢就賺得幾百萬的利潤，但這是根本不能夠的，如今的市場，有錢不一定能做好，沒有錢不一定做不好！這里面關(guān)鍵的要素不在于錢，而在與他的謀劃力夠不夠！一流產(chǎn)品加一流謀劃，以少量資金就能勝利！一流產(chǎn)品加三流謀劃，即使資金千萬也未必勝利！這就是

10、運(yùn)營智慧的力量！謀劃就是找一個敲動市場的支點(diǎn)，好的謀劃能在最正確位置發(fā)揚(yáng)最大的作用。決策就意味著要付出代價，做任何事都需求付出代價，營銷謀劃也是一種專業(yè)性效力，不是保險公司，他們提供的是專業(yè)營銷謀劃效力，這種效力不是無償提供的，他們的目的是把企業(yè)的市場做好，這樣才是他們的使命所在！謀劃不是萬能的，但沒有謀劃卻是萬萬不能的！謀劃人不能點(diǎn)石成金，假設(shè)這樣就不存在這個行業(yè)了，這個行業(yè)是市場細(xì)分的結(jié)果，是符合市場開展規(guī)律的，但好的謀劃確實能琢玉成器，但要看企業(yè)是不是做玉的資料，假設(shè)是好的玉坯子，一定能在謀劃的作用下成為企業(yè)中的強(qiáng)者！第步：逐漸洗腦，抓住關(guān)鍵猛侃，必需侃暈企業(yè)最關(guān)注的問題，最關(guān)注的興奮點(diǎn)

11、我的銷量怎樣提高？一切為了銷售。銷量為什么會提高？由于做了廣告嗎？由于促銷么？由于渠道的添加嗎？由于產(chǎn)品定位準(zhǔn)確么？不同的方案，處理不同的問題，銷量提高僅僅是整個營銷規(guī)劃的一個目的而已，還有其他的目的同時實現(xiàn)才行，否那么，單純最求銷量只需做好促銷任務(wù)就可以了，何必再進(jìn)展公關(guān)謀劃、新聞炒做呢？提出這種問題的企業(yè)，就暴露了企業(yè)本身對營銷和品牌了解的偏見，甚至根本就不了解，這是普遍景象，這樣的企業(yè)不知道品牌是什么？也沒必要讓他們記住這個概念，由于概念是無意義的。要緊的是讓他知道銷量是如何提高的，將明白道理比任何實際都重要！不同產(chǎn)品銷量的提高的緣由是不同的，必需詳細(xì)問題詳細(xì)分析。如產(chǎn)品上市初期，銷量提

12、升的主要緣由是初次購買人群的添加，生長期銷量的提升，就是反復(fù)消費(fèi)人群的添加，并且這部分人群帶來了新的消費(fèi)者，這就是口碑的作用，只需好產(chǎn)品，籠統(tǒng)好的品牌才又這種能夠。營銷診斷：按照一定的規(guī)范和方法對主要營銷元素進(jìn)展檢驗的程序化過程。品牌測試診斷品牌籠統(tǒng)、品牌親和力、品牌提及度、品牌好感度、品牌個性測試營銷組織管理診斷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和合理性、企業(yè)執(zhí)行力的診斷與提高、員工根本素質(zhì)測評、企業(yè)管理制度測評、員工稱心度ES測評營銷戰(zhàn)略診斷事業(yè)領(lǐng)域及戰(zhàn)略目的的界定、戰(zhàn)略部署的合理性、戰(zhàn)略的方向性測評、品牌戰(zhàn)略測評、市場戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略、戰(zhàn)略運(yùn)營預(yù)算測評市場實態(tài)診斷指點(diǎn)程度、決策程度、員工稱心度、員工素質(zhì)、企業(yè)凝聚力、市場情況、品牌管理情況第步：等待時機(jī)，深化了解企業(yè)實踐需求品牌的建立：品牌是企業(yè)制造的但屬于消費(fèi)者的“心靈印記，品牌存在于消費(fèi)者“心智階梯中，企業(yè)也需求在消費(fèi)者