網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案規(guī)劃

1、.：.；精品資料網(wǎng)cnshu 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座精品資料網(wǎng)cnshu專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案規(guī)劃假設(shè)他想把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到在線銷售上，那么祝賀他，他曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)是他不可忽略的。在把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到在線生意之前，他還有一點(diǎn)必需明白：能在這個(gè)領(lǐng)域獲得多大的成就取決于他了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和怎樣把他的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶。 傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷目的是把適宜的產(chǎn)品以適宜的價(jià)錢出如今適宜的地方。正確的營(yíng)銷推行組合方式是把他的產(chǎn)品/效力信息呈現(xiàn)給正確的人(目的受眾)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果應(yīng)該是圍繞建立他的品牌而進(jìn)展的。不論他的品牌是于他的產(chǎn)品或是他的效力，都必需建立起客戶信任度。而與客戶建立關(guān)系就是讓客戶和他的網(wǎng)站間樹

2、立起信任和商業(yè)信譽(yù)。他的品牌是他和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)很大的區(qū)別。必需以客戶的角度看看他的網(wǎng)站和他的品牌，他們能否能給他產(chǎn)生信任感？請(qǐng)記住，即使搜索引擎搜索結(jié)果高排名也不會(huì)給他任何商業(yè)的信譽(yù)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化相關(guān)效力：網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、Google排名、Google優(yōu)化，他們只是讓客戶更快找到他。| 營(yíng)銷的獨(dú)一目的是達(dá)成銷售。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，這是很容易被忽略的，由于有太多需求操心的，搜索引擎結(jié)果排名，網(wǎng)站流量，點(diǎn)擊率，報(bào)答率等等。搜索引擎優(yōu)化的目的是讓您可以在搜索引擎結(jié)果中更容易被找到。但這并不能保證銷售，光有曝光率是不能產(chǎn)生銷售結(jié)果的，還必需有個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)協(xié)助 促進(jìn)銷售，假設(shè)沒有產(chǎn)生銷

3、售收入，排在搜索引擎第一名對(duì)他的生意而言毫無意義。他的業(yè)務(wù)應(yīng)該是集中在市場(chǎng)營(yíng)銷，比如添加客戶而不是訪客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競(jìng)價(jià)產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。出現(xiàn)這種情況的緣由就在于沒有對(duì)其競(jìng)價(jià)產(chǎn)品進(jìn)展維護(hù)。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的要素組成，每日的耗費(fèi)預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)任務(wù)的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。他們的企業(yè)在運(yùn)用競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的效力商進(jìn)展產(chǎn)品維護(hù)，

4、提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。 記住只需價(jià)錢戰(zhàn)略也不能帶來銷售。價(jià)值驅(qū)動(dòng)銷售，他的品牌決議他的價(jià)值。假設(shè)他建立了重要而且獨(dú)特的品牌，客戶將記住他的品牌，并回來購買他的產(chǎn)品。因此請(qǐng)建立他的品牌。他與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別?？蛻粼谫徺I某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都會(huì)貨比三家，誰能脫穎而出關(guān)鍵在于產(chǎn)品描畫，客戶效力，客戶體驗(yàn)還有網(wǎng)站印象，假設(shè)他的網(wǎng)站看上去在某個(gè)領(lǐng)域很專業(yè)，這有助于協(xié)助 將加強(qiáng)他的品牌價(jià)值。 確保他的網(wǎng)站是專注于客戶和提升客戶體驗(yàn)，通?？蛻粼诰W(wǎng)站上的看到的企業(yè)與本人所了解的有很大不同。他們應(yīng)盡量防止建立這么一個(gè)基于闡明書似的的企業(yè)網(wǎng)站。 網(wǎng)站要怎樣做才干讓他的客戶關(guān)注他？應(yīng)該是快速載入、方便導(dǎo)航的，目的客戶相關(guān)內(nèi)容的，

5、并且經(jīng)常更新的內(nèi)容。這些內(nèi)容應(yīng)有助于提高信任度和信譽(yù)。 網(wǎng)站的勝利是建立在健全的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略而不是搜索引擎流量。搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該是整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略之一，而不是他的獨(dú)一營(yíng)銷戰(zhàn)略。他們的網(wǎng)站應(yīng)該是客戶友好而不僅僅是搜索引擎友好，他們應(yīng)創(chuàng)建獨(dú)特的品牌價(jià)值從而排除其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 建立企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非常重要的一環(huán)。然而現(xiàn)實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揚(yáng)出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建立的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)企業(yè)以為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越美麗越好。美工設(shè)計(jì)、Flash動(dòng)畫、企業(yè)籠統(tǒng)成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站能否符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求，能否便于今后的功能添加或調(diào)整，并不思索。部分網(wǎng)站建立效力商也一

6、味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)方式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建立費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營(yíng)銷運(yùn)用環(huán)節(jié)那么不做深究。 網(wǎng)站建立是效力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需求的，這一點(diǎn)一定要明確。網(wǎng)站建立該當(dāng)設(shè)計(jì)與運(yùn)用并重。既要注重企業(yè)的籠統(tǒng)展現(xiàn)，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效力職能和流程，注重產(chǎn)品或效力展現(xiàn)、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建立，使網(wǎng)站更加適用，有效 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下的整站優(yōu)化 能否可以做好整站優(yōu)化關(guān)系著網(wǎng)站搜索營(yíng)銷的效果的好壞，并且搜索引擎營(yíng)銷SEM對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為比較重要的一部，他們之間是嚴(yán)密關(guān)聯(lián)的。 根據(jù)整站優(yōu)化實(shí)施時(shí)網(wǎng)站程序所符合的條件，整站優(yōu)化實(shí)施時(shí)關(guān)鍵字分配戰(zhàn)略進(jìn)展以下兩方面的優(yōu)化。 站內(nèi)構(gòu)造優(yōu)化： .網(wǎng)頁內(nèi)部?jī)?yōu)化

7、，網(wǎng)站須有足夠的內(nèi)容、足夠的頁面、足夠的引擎收錄數(shù)量。 .網(wǎng)站程序修正，后臺(tái)動(dòng)態(tài)生成靜態(tài)頁面；頁面的最正確Title；加強(qiáng)網(wǎng)頁的閱讀下載速度等。 .網(wǎng)站內(nèi)部整體鏈接調(diào)整，一些PR值高的網(wǎng)站，他們帶有自助友誼鏈接功能。 .用戶體驗(yàn)度優(yōu)化，注重產(chǎn)品或效力展現(xiàn)、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建立。 .網(wǎng)站目錄構(gòu)造層次規(guī)劃最終頁 - 專題 - 欄目 - 頻道 - 網(wǎng)站首頁不同層次選擇不同的關(guān)鍵字 搜索評(píng)級(jí)優(yōu)化：對(duì)于網(wǎng)站首選域名實(shí)行大量的、高質(zhì)量的、針對(duì)性強(qiáng)的外部鏈接添加，網(wǎng)站首頁不爭(zhēng)奪任何關(guān)鍵字、僅僅保管網(wǎng)站品牌稱號(hào)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員為您處理什么問題 作為一個(gè)在傳統(tǒng)的搜索引擎銷售渠道走出來的人，我不

8、斷堅(jiān)持每周訪問一些企業(yè)，與他們交流溝通。最近日益覺得到企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)性要求越來越高，所以敢預(yù)言非常多的企業(yè)將能夠聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問，來指點(diǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。 那么企業(yè)需求什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問呢？或者說企業(yè)需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問來做什么呢？ 。協(xié)助 企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)展分析和總結(jié)。 了解客戶以往對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解和做法，投入資金和人力及得到的報(bào)答。詳細(xì)包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)做網(wǎng)站的時(shí)候思索了那些東西，企業(yè)有沒有專門的人擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推行，企業(yè)購買了那些網(wǎng)絡(luò)廣告或營(yíng)銷軟件，企業(yè)采用的是那些效力商的效力，以及他們的詳細(xì)效力方式和費(fèi)用情況。 。協(xié)助 企業(yè)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)展診斷和分析。 對(duì)協(xié)助

9、企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)展分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析。并對(duì)這些問題的帶來的影響進(jìn)展解釋。包括關(guān)鍵字的密度、突出、META標(biāo)志，標(biāo)題以及鏈接等。每月給客戶做搜索引擎分析，來路分析，受訪頁面地域，閱讀次數(shù)及人均停留時(shí)間分析。 。協(xié)助 企業(yè)進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。 針對(duì)詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，估計(jì)其廣告投入和產(chǎn)生效果，并進(jìn)展比較。以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該防止的問題。 以上三項(xiàng)不針對(duì)問卷贈(zèng)送會(huì)員 。協(xié)助 企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案。 根據(jù)分析，與客戶一同討論適宜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。包括網(wǎng)上信息發(fā)布，買賣平臺(tái)注冊(cè)等等。討論中需求協(xié)助 客戶分析各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的利弊，并提出相應(yīng)的建議供客戶判決。同時(shí)根據(jù)確定好的方案結(jié)合本人的閱歷和公司顧問團(tuán)的強(qiáng)大力量，來進(jìn)展方案的實(shí)施 。指點(diǎn)和培訓(xùn)企業(yè)的相關(guān)員工。 了解企業(yè)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的員工任務(wù)方式，并提出針對(duì)性的分析，對(duì)他們進(jìn)展專業(yè)的培訓(xùn)，以提升任務(wù)效率。對(duì)于企業(yè)而言，不應(yīng)大談實(shí)際，而應(yīng)注重一些實(shí)踐操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，能利用那些方式進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)推行，如何發(fā)布信息及包括簡(jiǎn)單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。 。協(xié)助 企業(yè)維護(hù)網(wǎng)站。 很多的企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，或者公司的人員對(duì)于網(wǎng)站維護(hù)不懂，所以需求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問的指點(diǎn)，甚至定期檢查和維護(hù)網(wǎng)站。包括簡(jiǎn)單的內(nèi)容更新和信息修正等。 。跟蹤和維