高盛文教創(chuàng)業(yè)計劃書

1、勵志照亮人生 創(chuàng)業(yè)改變命運高盛文教股份有限責任公司 創(chuàng)業(yè)打算書創(chuàng)業(yè)團隊:2組 高盛文教有限責任公司 團隊成員:學 院：專業(yè)班級:日 期：3-28哈爾濱商業(yè)大學經(jīng)管綜合實踐中心目 錄TC 1-1h zu HYPERLINK N:整理后l一、摘 要1公司簡介HYPERLINK N:整理后l三、市場分析7HYPERLNK l_Tc32546467 四、競爭分析1HYPRLINK l _Toc302546469 五、產(chǎn)品服務3HYPERLINK N:整理后l六、市場營銷1YPERLNK l _Tc30246471 七、財務打算20YPELINK l _To3246472 八、風險分析HYPERLINK

2、 N:整理后九、內(nèi)部治理26一、摘要隨著經(jīng)濟社會的飛速進展,計算機越來越多的成為人們生產(chǎn)生活,相互交流的要緊工具。然而，近些年來越來越多的人逐漸意識到了計算機并不能代替所有的書寫活動。字，代表了一個人的門面。門面好了，才能更加的吸引不人。同是,筆跡書寫的好壞也代表了一個人的氣質(zhì)，能夠在應聘中為應聘者增資添彩。社會高速進展的今天,樓群聳立將當代青年從小束之高閣，然而車水馬龍之中的交往卻日漸頻繁，電腦的確通過她的方便，簡便，醒目而快捷有效的交流方式，使她自己成為溝通渠道中的佼佼者。然而,書寫得文字承載了中華文化五千年的文明,不管社會如何進步,科技如何進展，一個國家,一個民族都必須擁有自己的書法，只

3、有如此才能在世界民族之林屹立不倒。關于中國而言，只有更加的注重書寫才能更好地體現(xiàn)大國風范。文字,是一個民族文化的象征。書寫，更是連續(xù)和弘揚華夏文化,增強名族文化軟實力,提高中華文化在世界文化舞臺的地位的重要手段之一。手握筆桿和指尖在鍵盤上舞動,完全是兩種境地。用電腦寫作、書寫，我們面對的是網(wǎng)絡,是公眾；而傳統(tǒng)的用筆書寫，一張紙，一桿筆,能夠把我們和外界隔開,無所憑借,唯有去傾聽來自內(nèi)心的聲音。從那個角度講，書寫比碼字更加私人化它首先是寫給自己看，然后才是寫給不人看。然而，在最強調(diào)“私人”的今天。私人化的書寫逐漸式微。據(jù)統(tǒng)計，有八成民眾多年未用書寫的方式向父母、親人、朋友表達自己的感恩、感激、感

4、謝,取而代之的是短信、微信、微博等各式各樣的網(wǎng)絡談天工具。在碼字速度和傳播速度日益加快的當下，我們驀然回首,才發(fā)覺，文字的溫度在逐漸的降低,支撐文字的真誠在慢慢稀釋。指尖行走得比心靈還快，未必是一件好事。在如此繁忙喧囂的都市生活中,不如靜下心，打開抽屜，拿起紙筆，寫下些什么。一個詞,一句話,一段心情,一篇感悟。假如在火車票緊張的情況下還沒買到票,不能回家,就去買張郵票吧,讓它把家書捎帶給家人。這比電話、短信、視頻更能慰藉鄉(xiāng)愁。什么叫鴻雁傳書，什么叫見字如面,都蘊含在這一行行手寫體里。這確實是書寫的力量，這確實是書寫的奇妙。書寫,能夠在喧鬧的都市中，為自己的心靈找到一片凈土,讓浮躁的心得到片刻的

5、休息。為心找一個?？康母蹫?。那個港灣中沒有名利，沒有紛爭,沒有浮躁,有的只是平和、安靜、淡然。 高盛是我們公司的名字，她發(fā)覺了小小文具中蘊藏著的力量,讓擁有多年資歷的文具變得新穎了，變得更加造型獨特,不僅書寫流暢，而且更容易吸引購買者。她的夢想,是用創(chuàng)意文具的斑斕色彩點亮每一個人的眼睛，用創(chuàng)意文具的萬千情趣拉近人與書本的距離，用個性和新穎的方式傳遞自我，發(fā)揚書寫的力量。讓更多的人通過使用我們的產(chǎn)品重寫找到書寫的樂趣,重寫同意這一傳統(tǒng)的、能夠表現(xiàn)出民族文化的方式。高盛用調(diào)色盤般的創(chuàng)意設計出絢麗多彩的創(chuàng)意文教,滿足各個年齡段、各行各業(yè)、各種身份的人的需求。希望通過創(chuàng)意的舞臺讓一個歷史的饋贈、商業(yè)的

6、工具展現(xiàn)出激情的舞步,時代的特色。讓她的觀眾不僅僅是政客、商人、白領、精英,而是那群以后的主人。我們創(chuàng)立高盛這一品牌不僅僅為了財寶，同時也寄希望于這一傳統(tǒng)的行業(yè)能夠在進展中給青年朋友帶來歡樂與滿足，我們借助新的創(chuàng)業(yè)，新的理念,新的材料,將這一傳統(tǒng)經(jīng)營打造成更加符合現(xiàn)今社會需要，更加環(huán)保，節(jié)能的新型文教產(chǎn)品。在無紙化盛行的當今社會，開發(fā)出一種新的文教產(chǎn)品經(jīng)營方式，為社會提供一個簡單、便捷而又能充分展現(xiàn)民族風采，改善人們素養(yǎng)，展現(xiàn)自我的既傳統(tǒng)又與時俱進的溝通交流方式。二、公司簡介 1.公司簡介 高盛文教用品有限公司是一家致力于研發(fā)、生產(chǎn),以內(nèi)銷、外銷相結合，擁有自主創(chuàng)業(yè)口權的專業(yè)化文教用品企業(yè)。公

7、司始終堅持以質(zhì)量求生存,以誠信求進展，合作共贏為服務理念，以高技術和品牌打造企業(yè), 并提供網(wǎng)上定制服務，采取“產(chǎn)品+服務”的商業(yè)模式。用戶能夠在網(wǎng)絡平臺中任意訂購自己喜愛的產(chǎn)品,也能夠依照對產(chǎn)品的使用情況進行評價,以便我們進一步改善我們的產(chǎn)品。這種新型的互聯(lián)網(wǎng)服務和評價模式將極大地增加產(chǎn)品研發(fā)和改進的腳步。為滿足各階層消費者的消費需求打下基礎。 本公司提倡“用產(chǎn)品介紹自己，用創(chuàng)意打快樂窗”的理念，力圖拓展文教多種商業(yè)經(jīng)營的，通過個性、絢麗、豐富的創(chuàng)意文教用品，帶動起一種全新的書寫模式。高盛有限責任公司致力于提供精巧的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務、個性的創(chuàng)意設計，倡導一種積極的書寫意識，鼓舞各階層消費者勇于

8、展現(xiàn)自我,彰顯個性，激揚青春。有利于消費者樹立健康而陽光好多的公司工作奠定基礎。 在長期進展中，不斷推出新型系列化產(chǎn)品,力爭成為我國國內(nèi)最具阻礙力的創(chuàng)意文教品牌和推廣企業(yè)之一。 在數(shù)字化信息時代中，每個人的生活工作學習都離不開各種類型的信息,在適當?shù)臅r候重新回歸書寫的形式,有利于更好的傳遞企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)形象。能夠講，創(chuàng)意是信息時代的聯(lián)系卡。我們將通過此領域的豐富經(jīng)驗和專業(yè)技能，在產(chǎn)品的功能設計、包裝設計，以及后期加工、裝訂等方面始終圍繞客戶利益為中心目標展開。伴隨著時代的進步、客戶的壯大,本公司也在逐步的進展強大。本司將擁有設計部、銷售部、生產(chǎn)部及后期加工流水線等一套完善的服務系統(tǒng),以滿足

9、不同客戶的不同需求。本公司相信,在我們的努力下，不僅每位顧客能在我們公司的產(chǎn)品中找到自己不具一格的“身份代表”,而且我們相信能在青年人群中，將掀起一股積極、個性的書寫新模式。 當今世界經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)布局正在發(fā)生深刻的變化,蘊藏著空前的進展機遇。這是一個深蘊創(chuàng)新精神、亟須創(chuàng)新實踐、呼喚創(chuàng)新模 式的時代。創(chuàng)新成果是一種超廣義資源，對創(chuàng)新應當給予酬勞，同時把它當作一種產(chǎn)業(yè)來進展。有利于有效的解決就業(yè)問題,特不是大學生和研究生的就業(yè)?！疤岣咦灾鲃?chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家”是“國家進展戰(zhàn)略的核心,是提高綜合國力的關鍵”。當今世界正處在大進展、大變革、大調(diào)整時期。世界多極化、經(jīng)濟全球化深入進展，科技進步日新月異

10、,國際金融危機阻礙深遠,世界經(jīng)濟格局發(fā)生新變化，國際力量對比出現(xiàn)新態(tài)勢,全球思想文化交流交融交鋒呈現(xiàn)新特點,綜合國力競爭和各種力量較量更趨激烈，給我國進展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。文教用品的創(chuàng)意設計和銷售,不僅能夠重寫激起人們關于傳統(tǒng)的文字表達形式的熱愛,也有利于提高我國的文化軟實力，增強我國的綜合國力和綜合競爭力。在建設創(chuàng)新型國家的道路上,我國各層的創(chuàng)新意識得到了進一步的深化,創(chuàng)新性人才不斷涌現(xiàn),眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在向技術創(chuàng)新的進展方向轉(zhuǎn)變。政策的支持、人才的補給將是創(chuàng)新能力的差不多保障。在社會轉(zhuǎn)型時期，創(chuàng)新將會帶來技術的進步、經(jīng)濟的增長、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品的更新，將為經(jīng)濟結構的優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級注

11、入新的活力與力量。我們高盛有限責任公司將會緊跟時代步伐，不斷的開拓創(chuàng)新，與時俱進，積極主動的弘揚中國傳統(tǒng)的交流方式,在計算機交流普遍盛行的時代,積極倡導,是大伙兒不忽視傳統(tǒng)的交流方式,用我們的聰慧才智打造新時期的新的文教企業(yè)。 2.服務宗旨和目標 服務宗旨：“以服務求進展,以專業(yè)求生存,以信譽交朋友”用新的 創(chuàng)意，開拓新的文教市場。用新穎獨特的創(chuàng)意文教產(chǎn)品 滿足各個年齡時期的、各個消費階層的消費者，打造物 美、價廉、新穎、獨特的文教用品，用產(chǎn)品吸引顧客, 用服務打造品牌。 企業(yè)目標：通過新型獨特的創(chuàng)意打開市場，在文教市場中擁有一席 之地。在技術不斷提高，產(chǎn)品不斷改進中擴大市場份額, 樹立品牌，

12、提高企業(yè)的“無形力量”,提高企業(yè)的綜合 競爭力。增強企業(yè)的品牌效應阻礙,合理規(guī)劃企業(yè)的資 金,適當分配，充分利用資源，實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)結構合 理配置，資源的優(yōu)化配置。通過成本的合理規(guī)劃,核心 產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)從而實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化，是企業(yè)成 為文教產(chǎn)業(yè)的品牌產(chǎn)業(yè)之一。3.產(chǎn)品簡介A書寫工具：中性筆 圓珠筆 活動鉛筆HYPERLINK N:整理后htp:e.s.cozSrche？sp=S寶珠筆&h=w.sech.ylink&cd=w.seh.yjlin寶珠筆 HYPERLINK N:整理后http:nwnszSarch.?p=S熒光筆&h=w.searcyjlink&cd=.ear.yjink熒光

13、筆 HYPERLINK N:整理后ht：wenw.socozSearche?s=S記號筆ch=sarchyjjlin&id=searh.yjjlink記號筆 HYPERLINK N:整理后htp:wenwenzea.e?p=S白板筆&cwserc.yjjlinkci=w.seach.yjjlik白板筆 纖維墨水筆 鋼筆 HYPERLINK N:整理后htt：ewn.sosocozSearh.e?spS輕油&c=w.sear.yjjlin&=w.searchjlink輕油筆 其它BHYPERLINK N:整理后ttp:enwen.soso.cmzSerch.?spS替芯c=w.seh.yjjli

14、nk&cd=w.erch.yjjlnk替芯類：中性筆替芯 圓珠筆替芯 鉛芯 其它C.修正工具：修正液HYPERLINK N:整理后htt：wew.zSarch.e?p=S修正帶&chw.rc.jjlin&cid=w.erch.yjjlink修正帶水基修正液 其它D.膠類:HYPERLINK N:整理后htt:wnen.soo.cmzSearch.?s=S固體膠&ch=w.serchyjink&cd=.serch.yjjlk固體膠HYPERLINK N:整理后htt:enwe.osomzSearche?p液體膠&chw.seach.yjjnk&d=w.sarch.jlink液體膠 其它E.橡皮類

15、:學生用橡皮 美術用橡皮其它F.畫材類：畫板 畫筆 其它 .文教類：書包 筆袋文具盒 其它H.筆記本類：一般本活頁本 其它產(chǎn)品優(yōu)勢 高盛文教的產(chǎn)品優(yōu)勢,體現(xiàn)為基于技術優(yōu)勢與成本優(yōu)勢的卓越制造能力,我們追求充分滿足消費需求前提下的高性價比，而不是以犧牲品質(zhì)為代價的“廉價”。秉執(zhí)“品質(zhì)確實是生命”的理念，我們擬創(chuàng)建一間高科技工業(yè)園,雇傭熟練技術工人和高素養(yǎng)的治理團隊，以保證高盛文教的的生產(chǎn)工藝和HYPERLINK N:整理后http：zSech.?sp=S品質(zhì)治理&c=.seachyjlinkci=w.search.jlnk品質(zhì)治理流程,確保高盛能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)異品質(zhì)。同時，我們針對不

16、同年齡段，不同用途的消費者，生產(chǎn)能更好滿足消費者需要的產(chǎn)品。技術優(yōu)勢 高盛現(xiàn)擁有一支具備國際視野和世界水平的優(yōu)秀設計師團隊,從消費價值設計、產(chǎn)品HYPERLINK N:整理后htt:ene.soso.mzerh.e?sS工業(yè)設計&ch=.rh.yjjk&ci=w.srhyjlink工業(yè)設計、產(chǎn)品模具開發(fā)到HYPERLINK N:整理后htp：wenwen.ozearch.e?spS品牌形象設計&ch=w.ercyjjlink&id=.sarch.jjlik品牌形象設計，高盛借鑒其他大企業(yè)經(jīng)驗，學習建立了“全程設計系統(tǒng)”，使高盛能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，讓創(chuàng)業(yè)不白費，資源合理配置。產(chǎn)量最大化，成本

17、最大化，效益最大化，品牌信用最大化。用新的創(chuàng)新技術，精湛的加工技術，以及切合實際,符合市場要求的銷售打算,使得企業(yè)最終達到利潤最大化，同時通過技術占據(jù)一部分市場。而且，我公司在產(chǎn)品的外包裝上也進行了設計，力求使得消費者在使用時簡單方便。通過優(yōu)秀、科學、合理的創(chuàng)新技術，配合新穎獨特的外觀設計，在輔以較高的品質(zhì),大量的產(chǎn)品推廣,和高效便捷的售后體系，將高盛有限責任公司打造成文教行業(yè)的品牌企業(yè)。6.核心治理團隊 高盛有限責任公司擁有一支高素養(yǎng)的核心治理團隊。從決策，原料采購,生產(chǎn),加工,銷售,廣告宣傳與推廣,售后，擁有一套完整的，齊全的,涉及各個方面的治理團隊。前期依照市場情況，進行合理的產(chǎn)品生產(chǎn),

18、產(chǎn)成品投放規(guī)劃,同時，通過電視廣告，廣播廣告,網(wǎng)絡廣告等多種廣告投放形式,加大企業(yè)的宣傳力度,在適當?shù)臅r候推出一系列的優(yōu)惠活動，進一步增加實惠型,鞏固老顧客，吸引新顧客，加強和鞏固企業(yè)在市場中的地位。在后期的售后保障中，積極、高效的為顧客解決在使用本公司產(chǎn)品過程中遇到的各種問題，以及前期訂購和后期續(xù)訂等問題，保證高效便捷。三市場分析市場介紹 文具行業(yè)是我國輕工產(chǎn)業(yè)進展最迅速、最完善的一個行業(yè)。我國文具的市場容量已突破1000億元，近年來的文具市場年增長幅度均在0以上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的進展,集團購買力的提高，將更加加速文具行業(yè)的進展。許多大的外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商都紛紛駐足國內(nèi)市場,正是看中了文具

19、寬敞的消費市場前景。 假如把文具行業(yè)的進展分為初級時期、競爭時期、成熟時期的話，目前文具行業(yè)已進入了后競爭時期,也確實是逐步步入品牌化時代,文具行業(yè)的競爭方式由單一的價格競爭轉(zhuǎn)向服務、治理、購物環(huán)境等多方位的品牌化競爭。面對品種繁多的文具用品,消費者可選擇的余地也越來越多,國外競爭對手的涌入，將使得整個市場的競爭壓力不斷加強,以后的競爭也將更加殘酷。 目前,文具行業(yè)市場進展正凸顯的五大特點:市場潛力大，購買力增加；文儀用品多元化、多層次消費結構差不多形成，且向高檔產(chǎn)品進展；電腦網(wǎng)絡技術的進展，使傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革；在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)；政府采購已從試運行

20、擴大到普遍行為。 隨著文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟,批發(fā)市場的阻礙力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的治理水平和服務內(nèi)涵要向高層延伸,以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流。市場需求由于我們的目標顧客群體是在校學生和社會人士，尤其是以在校生為主。依照我們的市場調(diào)查,在校的學生關于文具的需求量較大，且他們大眾不具備賺鈔票能力,且社會群體對其文具的需求,因此在生產(chǎn)中,以有用且價廉為主導產(chǎn)品。其次，依照在校生關于新事物的好奇，以及依照不同年齡時期的在校生有其相應的不同款式的預備,因此文具產(chǎn)品能夠?qū)ｉT好的滿足消費者的需求。同類產(chǎn)品在市場的狀況我們團隊的主導產(chǎn)品要緊是各種種類的筆、鉛筆盒、筆記本，這些產(chǎn)品大

21、部分由本團隊人員從鄭州火車站附近的小商品市場進貨而來,價格相對低廉,且樣式新穎，能夠吸引消費者。而蜂蜜則是由本團隊中一名成員的家中帶來，質(zhì)量有保證，且價格較低。同類產(chǎn)品市場競爭情況分析 依照我們的調(diào)查,本校學生要緊的消費地點是二七廣場附近的商場、8090生活廣場以及學校店面里的格子鋪。這其中，二七廣場距離學校專門遠,車程需要一個多小時，假如僅僅是需要買一支鉛筆,所費代價過大，因此專門多學生不采取此方式購買;90生活廣場緊臨學校,交通便利，而且有專門多的商家，價格也相對市區(qū)的較低，然而依照我們的調(diào)查，8090的價格相對進價仍然專門高,因此我們決定把我們的價格定在與809的價格相同或略低,在價格上

22、與其競爭;學校中的格子鋪盡管方便，但價格過高,不被大部分學生同意。因此,我們的市場空間專門大，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在我們的價格低廉。而文具和則是學校需求量專門大的產(chǎn)品，市場空間寬敞，且相對大超市如家樂福價格更低，同時能保證質(zhì)量相同，因此競爭力強大。產(chǎn)品性價比由于這次市場營銷大賽中,有兩三個組都選擇了文具行業(yè)，但我們組的數(shù)量最多，款式最多，相對其他組價格也低廉，因此我們產(chǎn)品的性價比較高,擁有寬敞的市場。保證質(zhì)量，低價格，充分吸引消費者?？偨Y我們團隊主營的文具類在整個競爭競賽中同類產(chǎn)品較少,性價比高，競爭力相對較弱，且我們具有價格優(yōu)勢，在保證款式新穎,質(zhì)量上等的情況下，能夠在競爭中脫穎而出，只要我們加大宣

23、傳力度,吸引消費者，就能充分利用價格優(yōu)勢賣出我們的產(chǎn)品。四行業(yè)競爭分析要緊競爭對手分析現(xiàn)有競爭對手研究 文具行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)中位居前三位品牌：晨光、白雪、得力。以白雪為例:青島昌隆文具有限公司（QngdaoChanlSatioey Co.Ltd.），創(chuàng)建于18年月，位于青島市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū),是國內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中外合作經(jīng)營企業(yè)。 公司要緊生產(chǎn)“白雪”等品牌的系列文具，要緊產(chǎn)品類不有中性筆、圓珠筆、直液式/棉管式簽字筆、直液式棉管式熒光筆、直液式毛筆、修正液、修正帶、白板筆、永久性記號筆、鋼筆、油畫棒、魔擦筆、摩擦復寫筆、筆芯及書寫板等14類0多個規(guī)格品種，其產(chǎn)品多以米老鼠、呆呆（

24、原創(chuàng))為動漫形象，到目前為止,公司已成為亞洲最大的修正液生產(chǎn)廠家之一和中國最大的制筆公司之一公司于200年啟動了以RP(企業(yè)資源打算)項目為核心的信息化工程,成為國內(nèi)文具行業(yè)第一個成功運行ERP軟件的企業(yè)。ERP在白雪文具的實施,實現(xiàn)了信息系統(tǒng)集成化、業(yè)務流程合理化、績效監(jiān)控動態(tài)化、公司治理精細化，降低了企業(yè)經(jīng)營治理成本，為信息化帶動工業(yè)化樹立了典范。公司國內(nèi)銷售業(yè)務遍及全國各省、市、自治區(qū)，并在北京、上海、廣州設立了分公司，在沈陽、武漢、成都、西安、長沙、山東、河南、江西等地設立了服務處。隨著中國加入WT及承諾的逐步實現(xiàn),公司也加大了國際市場的開拓,連續(xù)多年為世界級品牌企業(yè)承做E訂單，并實現(xiàn)

25、了年年零投訴的目標。至今差不多初步形成一個以東南亞、中東、歐美為主體，輻射世界各地的國際銷售網(wǎng)絡,并在合作過程中獲得了顧客高度贊譽。質(zhì)量方針追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì),準確把握顧客需求和期望，提供顧客中意的產(chǎn)品和服務。 把現(xiàn)代治理思想同信息技術應用相結合,時時事事創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力。 質(zhì)量治理目標質(zhì)量治理目標質(zhì)量治理目標質(zhì)量治理目標： 顧客中意度:0以上 出廠合格率：99.9%以上 新產(chǎn)品開發(fā)成功率：95%以上競爭對手的進展動向 (一）依靠科技進步打造品牌形象、加速企業(yè)進展 .時刻關注市場,狠抓產(chǎn)品開發(fā) 2加速技術改造,增強進展后勁 (二)運用國際先進治理技術，實施治理技術改造，提升企業(yè)治理水平

26、 1.成功實施三大體系認證,標準化治理保駕護航 .投資ERP系統(tǒng),實現(xiàn)銷售、生產(chǎn)打算、物流、財務的信息化治理（三)加強國際間技術交流，促進經(jīng)濟與社會可持續(xù)發(fā) 1實施人才強企戰(zhàn)略,積極培養(yǎng)科技人才和科技治理人才 2應用節(jié)能降耗技術,清潔生產(chǎn)，愛護和改善環(huán)境, 資產(chǎn)的專用型 推出成本的高低 心理因素政府和社會的限制公司競爭優(yōu)勢分析各種老的文具廠家相關于新廠家來講有綜合的競爭優(yōu)勢。如產(chǎn)品的先入優(yōu)勢，有好的治理經(jīng)驗,穩(wěn)定的買家渠道和賣家渠道。甚至是對行業(yè)內(nèi)部的了解度。中國文具市場盡管較為飽和，但入行的困難并不是專門大，且現(xiàn)現(xiàn)在中國文具市場還處在制造型時期,關于面臨的創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型的趨勢，該市場潛力巨大，而

27、關于潛在進入者來講也是一個極好的。其產(chǎn)品和研發(fā)優(yōu)勢已得到業(yè)內(nèi)人士的普遍認同。就目前的市場狀況而言，我們公司的優(yōu)勢在于：高盛公司所經(jīng)營產(chǎn)品廣泛，產(chǎn)品系列豐富。生產(chǎn)的文具耐用 性高細分消費群體，市場針對性強。高盛公司將消費群體細化，專門針對受眾群體的不同,研發(fā)了學生文具和辦公文具兩大種類的文具。同時依照消費者經(jīng)濟條件和產(chǎn)品功能的不同，分為低檔、中檔和高檔三個檔次,以便最大規(guī)模地占有市場,使各種不同經(jīng)濟水平的消費者都成為我們的顧客。產(chǎn)品性價比高，高盛公司產(chǎn)品具有價格實惠,使用壽命長，成本低廉等特點,目標受眾定位精確清晰,所能夠阻礙的目標受重廣泛。高盛公司與各大文具公司都有合作關系，在業(yè)內(nèi)已奠定了良好

28、的地位與口碑，有利于加盟商銷售渠道的開拓,免去了渠道難打開的難題。競爭策略分析(一)技術競爭 隨著科學技術的越來越快的進展與普遍，文具行業(yè)也興起“高科技”電動文具,如熱轉(zhuǎn)印,轉(zhuǎn)印膜等，因此這對原來只是小本小做的老式文具生產(chǎn)行業(yè)造成巨大沖擊。 （二)產(chǎn)品外包裝 隨著人們生活水平的逐漸提高，人們差不多不單單滿足于物質(zhì)享受,更要求有深沉次的精神娛樂，也因此,即使是文具，人們也傾向于外包裝可愛,色彩豐富，印刷鮮亮的種類,這也使得文具行業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量的比拼,還要看哪種產(chǎn)品確實是滿足顧客的喜好,跟隨時代。 (三）宣傳手段 不同的文具生產(chǎn)行業(yè)因為不同的宣傳手段而造成銷售記錄的天壤之不在那個網(wǎng)絡現(xiàn)代化的

29、時代，差不多不是一件值得驚奇的事,然而這更要求我們深刻認知宣傳手段對生產(chǎn)廠家的重要性。由于網(wǎng)絡的快速普及，廠家們不應只著眼于現(xiàn)實宣傳,還應注重網(wǎng)絡應用，如網(wǎng)絡廣告,網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡上的免費體用等活動加深顧客對產(chǎn)品印象,在與同一質(zhì)量,價格的廠家進行競爭時,優(yōu)勢是明顯的。 (四）品牌效應 每個行業(yè)都有資格甚老的產(chǎn)家,如何與它們“一分天下”是加入那個行業(yè)的關鍵所在,作為新加入成員,不能在顧客認知度上有所優(yōu)勢,那么只能以薄利多銷作為廠家立足之本,明確顧客對文具的要求,喜愛取向等,以此生產(chǎn)出價格低廉但深受歡迎的五、產(chǎn)品服務本模塊要緊介紹我企業(yè)的產(chǎn)品、服務,及對客戶的價值,企業(yè)理念推廣與產(chǎn)品簡介及進展規(guī)劃假

30、設，研究與開發(fā)，生產(chǎn)與運輸，實施與服務等。并對市場上的同類產(chǎn)品進行了對比分析，闡述我公司產(chǎn)品與服務的特色及優(yōu)勢。哈爾濱高盛HYERLI http:/wen/Serch.?p文具制造&c=.sarchyjjlink&id=wsarch.yjlink文具制造有限公司成立于2013年,本公司致力于新產(chǎn)品的開發(fā)與研制，擬引進瑞士、南韓、日本等先進的園珠筆芯、HYPERLINK N:整理后htp:ewe.oso.czSerche?sS中性筆&chw.search.yjjink&cid=w.ejjink中性筆芯等自動裝配及一批先進的塑膠射出設備及高精度模具設備，專業(yè)制造“高盛”牌高品質(zhì)圓珠筆、中性筆、HY

31、PERLINhttp:/wnwn.soo.co/z/earch.?p=S自動鉛筆&ch=w.eh.yjinkcdwarch.yjlnk自動鉛筆及各種配套筆芯等多系列辦公事物用筆、學生文具、禮品等。高盛文具是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢,專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。將以提供舒適、有味的書寫工具,讓人們享受書寫并激發(fā)創(chuàng)意為經(jīng)營使命。同時,高盛也將擔負起企業(yè)作為HYPERLINK N:整理后htt：wenwe.soso.cmzSearch？sp=S世界公民&ch=weahyjjink&cid=warch.yjink世界公民的責任,努力使用環(huán)保材料和制造方式，為地球環(huán)保和建立循環(huán)經(jīng)濟的社會做出貢獻高盛

32、并不是一個傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，而是“HYPERLINK N:整理后tt：ew.zSearche？sS創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)&c=w.searh.i&i=w.sar.yjjlnk創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”中的創(chuàng)意型企業(yè)，它能夠?qū)⒅圃靸?yōu)勢與創(chuàng)意價值進行良性整合并以此為HYPERLINK N:整理后ht:wne.so.cozSerche?s=S核心競爭力c=w.arc.yjjlnk&cd=w.searchyjlin核心競爭力，在競爭中永久占據(jù)主動地位。1.創(chuàng)意價值貢獻“高盛總有新點子”是高盛文具的核心價值,也是高盛得以進展優(yōu)勢,力爭成為世界級品牌的關鍵因素。高盛現(xiàn)擁有一支具備國際視野和世界水平的優(yōu)秀設計師團隊，從消費價值設計、產(chǎn)品

33、HYPERLINK N:整理后htp：wenwn.soscoSarch.e？sp=S工業(yè)設計ch=werh.yjk&cdwsaryjjink工業(yè)設計、產(chǎn)品模具開發(fā)到HYPERLINK N:整理后htp:wwe.sosocozSeh.e?spS品牌形象設計&ch=earch.jlnk&id=w.searchyjlink品牌形象設計，高盛借鑒其他大企業(yè)經(jīng)驗,學習建立了“全程設計系統(tǒng)”,使高盛能迅速將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，讓創(chuàng)業(yè)不白費,讓點子不流失。2制造優(yōu)勢高盛文具的制造優(yōu)勢，體現(xiàn)為基于技術優(yōu)勢與成本優(yōu)勢的卓越制造能力,我們追求充分滿足消費需求前提下的高性價比,而不是以犧牲品質(zhì)為代價的“廉價”。秉執(zhí)“品

34、質(zhì)確實是生命”的理念,我們擬創(chuàng)建一間高科技工業(yè)園，雇傭熟練技術工人和高素養(yǎng)的治理團隊，以保證高盛文具的世界一流的生產(chǎn)工藝和HYPERLINK N:整理后htt:enwn.ss.cmzSerch.?s=品質(zhì)治理&ch=w.searc.yjjink&cid=w.erh.yjjink品質(zhì)治理流程，確保高盛能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)異品質(zhì)。3.全球市場 高盛擬在中國建立較強大、較高效率的營銷網(wǎng)絡,力爭產(chǎn)品銷售到中國的每一個都市；同時，和家樂福、大商、新華書店、忠君等大型賣場、超市、書店、中小型便利店建立了長期合作關系。推陳出新，是我們的生產(chǎn)理念；真誠合作,是我們的服務宗旨;服務大眾,是我們的推廣對象

35、。我們用創(chuàng)意和品牌打造國際市場，用真誠和信譽生產(chǎn)出讓消費者中意的產(chǎn)品。力爭讓我們的產(chǎn)品走向各個階層，各個市場,各個國家。4.全球品牌 全世界沒有任何一個民族,像中華民族一樣,將書寫進展成為一門偉大的藝術書法。積極弘揚書法，有利于提高我國的文化軟實力，增強我國的綜合國力。創(chuàng)新又是實現(xiàn)這些的前提條件。我們秉承創(chuàng)意優(yōu)先的理念,積極發(fā)掘傳統(tǒng)文化中能夠“為現(xiàn)所用”的部分，與時俱進，開拓創(chuàng)新,立足國內(nèi)的同時，走向世界。高盛將繼承中國源遠流長的書寫文化，融入我們的品牌和產(chǎn)品，向世界傳播,與世界分享。讓我們的文化全球化,讓我們的創(chuàng)意全球化,讓我們的品牌全球化。5.高盛產(chǎn)品簡介（1)內(nèi)涵：“播撒創(chuàng)意，寫意人生”

36、（2）口號:這是一只奇妙的筆! 高盛,不僅是書寫而已(3）產(chǎn)品細分A.書寫工具：中性筆 圓珠筆活動鉛筆 YPERLK http:/wenen.socm/z/erch.e?sp=S寶珠筆&c=.search.jjlinkciderc.yjjlink寶珠筆 HYPERLINK N:整理后htp:enwe.ssoomzSarc.e?sp=S熒光筆&ch=w.arc.yjlink&cd=w.serh.yjlik熒光筆 HYPERLINK N:整理后ht：enwenso.omzearh.e?sp=記號筆&c=wearch.yjln&c=w.earchjlik記號筆 HYPERLINK N:整理后htp:

37、zSeach?spS白板筆ch=w.seachyjjlin&cid=wsearchyjlink白板筆 纖維墨水筆 鋼筆 HYPERLINK N:整理后http:enensoso.cmzSearche？輕油&c=w.seac.yjlkcd=.searchyjlink輕油筆 其它BHYPERLINK N:整理后htt:ween.ss.omzeach.e?p=S替芯&chwsarch.yjin&cid=w.earch.yjjlin替芯類:中性筆替芯 圓珠筆替芯 鉛芯 其它C.修正工具：修正液 YERLI http:/wne.ssco/z/erch.e?s=S修正帶&cwsearc.yjjlinciw

38、serch.yjlink修正帶 水基修正液 其它D膠類:HYPERLINK N:整理后htt:wenen.soo.mzSarch.?sp=S固體膠&ch=.arcyjjlik&cid=w.searh.yjin固體膠 HYPERLINK N:整理后htt:wew.oso.cmSarch.?sp=S液體膠&ch=earch.yjjink&cid=seah.jjink液體膠 其它.橡皮類:學生用橡皮 美術用橡皮其它F畫材類：畫板 畫筆 其它 G.文教類:書包筆袋文具盒 其它H筆記本類:一般本 活頁本 其它同行業(yè)產(chǎn)品比較（高-中-低 逐層遞減)價格外觀創(chuàng)意質(zhì)量品牌效應度（是否廣告)售后其它晨光(中韓)

39、中高高中高低真彩(中國）中中中低高低白雪（中國)低中中中中低得力(中國)低低中中中低Plt（日資）高高高高中低DoA （韓資)中高高高中高中低中華(中國）低低低高高低高盛中高高高中中縱觀上表不難發(fā)覺，現(xiàn)在文具行業(yè)的售后還專門不完備,文具損壞嚴峻,白費嚴峻,我高盛文具將秉承低碳環(huán)保理念，加強售后。即提供文具維修與置換服務，讓更多的人體會到高盛文具的優(yōu)秀之處。同時，我們公司新穎的外觀設計，節(jié)能環(huán)保，可循環(huán)使用的特征,將會為我們贏取更多的客戶和市場份額，成為同行業(yè)中的佼佼者,真正實現(xiàn)利潤的最大化、高盛公司也將以此，培養(yǎng)更多用戶,占據(jù)市場份額。在價位方面,會適當去調(diào)控，爭取保證在市場均值范圍內(nèi),面向工

40、薪階層，物美價廉，提供優(yōu)良文具。更多的關注品牌效益，以及產(chǎn)品的功能性和有用性。六、市場營銷 本模塊介紹企業(yè)所針對的市場的營銷戰(zhàn)略描述競爭環(huán)境及競爭優(yōu)勢與不足。營銷模式高盛公司將采?。哼B鎖模式營銷戰(zhàn)略連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應,產(chǎn)生了一個固定鏈式的產(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴大化、利益化。當前文具市場競爭環(huán)境激烈，中國市場上充斥大量大中小微的文具企業(yè)，各有千秋、各存不足。國內(nèi)沒有較為完備的生產(chǎn)設備,自主開發(fā)能力薄弱,創(chuàng)新意識不夠強勁，品牌效應依舊不夠足。以上問題都難以應對經(jīng)濟全球化下,外來經(jīng)濟實體對本國企業(yè)的沖擊。因此我公司決定:堅持自主研發(fā)、科技創(chuàng)新，以提

41、高自己的硬軟實力來占據(jù)市場，進行營銷，而不是一味的追求經(jīng)濟利益而忽視了內(nèi)在。這是一個深蘊創(chuàng)新精神、亟須創(chuàng)新實踐、呼喚創(chuàng)新模式的時代。“提高自主創(chuàng)新能力,建設創(chuàng)新型國家”是“國家進展戰(zhàn)略的核心,是提高綜合國力的關鍵”。世界多極化、經(jīng)濟全球化深入進展,科技進步日新月異，國際金融危機阻礙深遠,世界經(jīng)濟格局發(fā)生新變化，國際力量對比出現(xiàn)新態(tài)勢，全球思想文化交流交融交鋒呈現(xiàn)新特點，綜合國力競爭和各種力量較量更趨激烈，給我國進展帶來新的機遇和挑戰(zhàn)。在建設創(chuàng)新型國家的道路上，我國各層的創(chuàng)新意識得到了進一步的深化，創(chuàng)新性人才不斷涌現(xiàn),眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在向技術創(chuàng)新的進展方向轉(zhuǎn)變不斷深化企業(yè)改革,與時俱進，生產(chǎn)進展符合

42、國內(nèi)外經(jīng)濟局勢,文化符合市場上各個消費階層的口味，使眾口不再難調(diào)。同時，企業(yè)的進步在一定程度上也代表了社會經(jīng)濟的總體進展,有利于進展結構合理的企業(yè)。提高了企業(yè)在國際上的競爭力,是企業(yè)更好的在國際市場上發(fā)光發(fā)熱。積極與同行業(yè)進行良好地競爭，唯有競爭才能出好東西,才能有更讓消費者中意的產(chǎn)品，在競爭的同時也要做到聯(lián)合,即聯(lián)合起來應對國外產(chǎn)品的沖擊，讓國貨火起來，而不是MA IN HINA的洋貨肆意高價猖獗。良好的市場競爭環(huán)境是保證良好生產(chǎn),良好銷售的前提。在當代市場競爭如此激烈的條件下,營造一個良好的市場環(huán)境有利于企業(yè)更好的生產(chǎn)。同時，也能夠提高企業(yè)在公眾中的形象,增加企業(yè)的無形品牌，從而提高企業(yè)在

43、市場中的綜合競爭力和整體形象。 良好的市場秩序更是擴大生產(chǎn)的前提，只有市場秩序好了，才能使企業(yè)更加用心的投入生產(chǎn)，生產(chǎn)出適合市場，符合消費者消費需求的產(chǎn)品，從而,獲得更大的利潤。產(chǎn)品營銷的要緊策略為品牌策略在產(chǎn)品導入期，采納品牌提升策略,采納免費的形式，迅速打開市場,通過市 場推廣，不斷提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。在產(chǎn)品成長期，采納品牌維護戰(zhàn)略,產(chǎn)品在成長期成長速度會特不 快,然而快速的成長難免會營銷產(chǎn)品的質(zhì)量,同時外部環(huán)境也會給品牌帶來阻礙。這時，通過品牌維護戰(zhàn)略，維護品牌形象、保持品牌的市場地位和品牌價值。在產(chǎn)品成熟期，接著采納品牌維護戰(zhàn)略,同時采納戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略。與知名品牌的家具廠商進行合作

44、,與其形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,進一步提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,讓更多的消費者了解我們的產(chǎn)品,提高用戶量。競爭優(yōu)勢 我們公司的競爭優(yōu)勢是專業(yè)性。資源豐富，滿足不同消費群體的需要，同時,還能夠滿足不同客戶對文教用品的不同需求,方便了喜愛獨特外觀的客戶群體。而且,我們針對不同的階層、年齡段都有適合他們的設計，創(chuàng)意與獨特共存。各種老的文具廠家相關于新廠家來講有綜合的競爭優(yōu)勢。如產(chǎn)品的先入優(yōu)勢，有好的治理經(jīng)驗,穩(wěn)定的買家渠道和賣家渠道。甚至是對行業(yè)內(nèi)部的了解度。中國文具市場盡管較為飽和,但入行的困難并不是專門大，且現(xiàn)現(xiàn)在中國文具市場還處在制造型時期,關于面臨的創(chuàng)新型轉(zhuǎn)型的趨勢，該市場潛力巨大，而關于潛在進入者來講

45、也是一個極好的。其產(chǎn)品和研發(fā)優(yōu)勢已得到業(yè)內(nèi)人士的普遍認同。就目前的市場狀況而言,我們公司的優(yōu)勢在于：產(chǎn)品性價比高，高盛公司產(chǎn)品具有價格實惠，使用壽命長,成本低廉等特點，目標受眾定位精確清晰，所能夠阻礙的目標受重廣泛。高盛公司與各大文具公司都有合作關系,在業(yè)內(nèi)已奠定了良好的地位與口碑,有利于加盟商銷售渠道的開拓,免去了渠道難打開的難題。高盛公司將消費群體細化，專門針對受眾群體的不同,研發(fā)了學生文具和辦公文具兩大種類的文具。同時依照消費者經(jīng)濟條件和產(chǎn)品功能的不同，分為低檔、中檔和高檔三個檔次，以便最大規(guī)模地占有市場。競爭劣勢 相關于其他的電子商務網(wǎng)站,我們公司的知名度不夠,同時公司處于剛剛起步時期

46、，部分職能還沒有完善,專門難與大公司進行正面的沖突。市場開拓不完整，在個不產(chǎn)品的設計上還不具備完全開發(fā)的能力，缺乏部分市場的占有率。七、財務打算1、投資估算:(1)固定資產(chǎn):租店鋪投資10萬，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設 施2萬元。共13萬每月支出:人職員資大約600元，按不同的級不不同的工資, 不可預見費500元。每月成本600元。(3）其他:入貨萬元，周轉(zhuǎn)資金萬。共1萬。、營業(yè)額預測月均營業(yè)額（萬元)季度營業(yè)額(萬元)第一季度120370第二季度350040500第三季度1400200第四季度1400042000 短時期的打算營業(yè)額(見下表)、盈利能力(月)(1）營業(yè)額成本=營業(yè)利潤 10

47、6500=00元（2)年利潤:700012=8000元、 投資回收期: 投資回收期：17000/000=24.28個月年5.財務報告現(xiàn)金流量表 （單位:萬元)項目1245678 現(xiàn)金流入17028601040450210 廣告收入501030007660主營業(yè)務收入120030054075000 現(xiàn)金流出2040616060661固定資產(chǎn)投資222222流淌資金022020220020經(jīng)營成本1020303030303所得稅000029252177177 凈現(xiàn)金流量0-010-1430840909 累計凈現(xiàn)金流量6-00-230-2090031622210稅前凈現(xiàn)金流量-60002020671

48、443203 資產(chǎn)負債表 (單位：萬元)科目代碼科目名稱2457801現(xiàn)金. 200.0 200.000.00 000 200.00 20.00 200.00 12銀行存款0.0 .0 200.00 200 2.0 2000 200.0000 09其他貨幣資金0.0 00 0.00.000.00 0.00.00 00011應收賬款0.00 0.00 0.00 00 .00 .00 0.0.00114壞賬預備2.00200 00 220 2. 2.0 2.0 2原材料.0 0.00 0.0.00 0.00 0.0 0.0 126低值易耗品10 1.00 .00.0 1.0 1.0100 1.01

49、30固定資產(chǎn)2.00 2.02.0 2.0 2.0 20200 .00 13累計折舊000 000 0.00.0 00 0000.00 .00 0短期借款.0050.00 000 5005.00 50.00 5.00 5.0 203應付賬款.00 000.00 .00 0.00 0 0.00 應交稅金0.0000000 0.0 0.0 000 0.00 0.00 301實收資本40.0 00.00 10000 100 10.0 100.0 1.0 10002盈余公積000 000 .0.00 0.00 000 0.00 0.0 21本年利潤.0 000 0.00 .00 0 0.00 0000

50、.0 322利潤分配0.00 0.00 .00 0.00 .00 .00 0.0 .00 501主營業(yè)務收入0.00 17.0280.00600001040.0145000120000 120.00 52主營業(yè)務成本0.00 20.0 4100 610. 10.00610.0 6. 61.03營業(yè)務稅金附加00 0.00 0. 0.0 000 0.000.00 0.00 5營業(yè)費用00 20 .02.0 2.00 00 2.00 2.0 510治理費用0. 2.00 2.00.0 2. 2.00 2.0 2.00 511財務費用0.00 200 20200 2.00 00 2002.00555

51、所得稅0.000.00.00 0.0 0.00.00.00利潤表 （單位：萬元）項目123467一、主營業(yè)務收入0170280601040145010020 減:主營業(yè)務成本602110610600610610 營業(yè)務稅金及附加00000二、主營業(yè)務利潤60-40-30-1043084905 加:其他業(yè)務利潤0000000 減:營業(yè)費用2455555 治理費用255555 財務費用245555三:營業(yè)利潤-4-4140-204083058080 加：投資收益0000 補貼收入00000000 營業(yè)外收入0000000 減:營業(yè)外支出0000000四:利潤總額-6-8-40-2040805805

52、80 減:所得稅0000126491174五、凈利潤6-48-140-0945810640項目實施的打算進度及相應的資金配置、進度表 （單位:萬元)年 份12456789業(yè)務推廣支出3010203003003300300300廣告費用支出31230030300300300 維護費用01110101010其他收入11803004706006000廣告收入010005000606000八.風險分析1.財務風險: 公司要緊面臨的財務風險有三方面:無力償還負債風險，由于負債經(jīng)營以定期付息、到期還本為前提, 假如公司用負債進行的投資不能按期收回并取得預期收益,公司必將面臨無力償還負債的風險，其結果不僅導致公司資金緊張, 也會阻礙公司信譽程度，甚至還可能因不能支付而遭受滅頂之 災。利率的變動風險。公司在負債期間,由于通貨膨脹等的阻礙，貸 款利率發(fā)生增長變化，利率的增長必定增加公司的資金成本，從 而抵減了預期收益。(3）再籌資風險。由于負債經(jīng)營使公司負債比率加大，相應地對債權 人的債權保證程度降低，這在專門大程度上限制了公司從其他渠道 增加負債籌資的能力。政策風險： 國家出臺的有關經(jīng)濟政策導致商品價格的波動。政策風險防范要緊取決于市