高端翡翠品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、高端翡翠營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)商業(yè)打算書(shū)200年月14日目 錄項(xiàng)目背景：高檔翡翠市場(chǎng)分析引言3翡翠市場(chǎng)現(xiàn)狀6翡翠市場(chǎng)分析1項(xiàng)目介紹:高檔翡翠品牌營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目概要1項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃1營(yíng)銷(xiāo)策略19項(xiàng)目治理優(yōu)勢(shì)23實(shí)施步驟及前景展望2項(xiàng)目架構(gòu)和企業(yè)治理企業(yè)架構(gòu)9人員配置32治理部門(mén)職能3企業(yè)治理38投資講明資金配置打算3利潤(rùn)率4投資回報(bào)率47風(fēng)險(xiǎn)因素48總結(jié)49翡翠市場(chǎng)分析引言中華玉文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，從完璧歸趙到“和氏璧”再到孔子的“玉德”講,再到賈寶玉的“通靈寶玉”，中國(guó)人對(duì)玉的價(jià)值、德性和靈性的認(rèn)同,達(dá)到了大概無(wú)可替代的境地。翡翠被稱(chēng)為“玉中之王”,是眾多玉石品種中最為名貴的品種，它具有許多其它寶石無(wú)法比擬的

2、品質(zhì)。由于翡翠的獨(dú)特魅力，幾百年來(lái)翡翠一直是東方人最為鐘愛(ài)的寶石，自古以來(lái)都被作為財(cái)寶、地位、身份的象征，受到了人們的推崇、喜愛(ài)。從清朝的慈禧太后、皇宮貴族，到近代的宋美齡女士、貴婦人、富商巨賈,直到今日中國(guó)的平常百姓，無(wú)一不喜愛(ài)翡翠,這一方面是因?yàn)橹腥A民族有幾千年玉文化的積淀作為基礎(chǔ)，另一方面是因?yàn)轸浯渚哂袑?zhuān)門(mén)好的裝飾價(jià)值、情感價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值、保值和增值價(jià)值。翡翠作為東方之珍寶,濕潤(rùn)含蓄，堅(jiān)韌耐久,特質(zhì)與中華民族品質(zhì)相吻合,中華民族與翡翠結(jié)下的不解之緣，將與日俱增。隨著社會(huì)進(jìn)步和人們生活水平的提高，翡翠也飛入平常百姓家。然而初次購(gòu)買(mǎi)翡翠者,由于缺乏一定的知識(shí)，因此多是購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格相

3、對(duì)較低的低檔翡翠用以把玩、佩戴,低檔翡翠漸趨飽和,目前人們對(duì)翡翠的要求有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。珠寶市場(chǎng)的不斷成熟，以及人們對(duì)翡翠認(rèn)知的不斷普及，使得市場(chǎng)價(jià)格在幾千元到幾十萬(wàn)元的中高檔翡翠，由于其有種有色,雕工較精細(xì),造型較為豐富,而成為消費(fèi)者所喜愛(ài)。與此面時(shí),中國(guó)珠寶首飾業(yè)也面臨新一輪的洗牌。據(jù)200-12年中國(guó)珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查咨詢(xún)及進(jìn)展預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，208年中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到10億元,珠寶首飾制造業(yè)銷(xiāo)售收入540億元,珠寶首飾制造和零售均保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。中寶協(xié)可能200中年珠寶首飾的市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到200億元,公司可能2010年珠寶首飾制造業(yè)的銷(xiāo)售收入將達(dá)到1億元。能夠預(yù)見(jiàn)的是,

4、中國(guó)珠寶首飾業(yè)在以后一段時(shí)刻內(nèi),將是群雄紛爭(zhēng)的局面。第一，中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口,更立足于中國(guó)每年GDP的高增長(zhǎng)率。事實(shí)上,中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大,一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模,特不是在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”,以搶占市場(chǎng)先機(jī);另一方面,會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長(zhǎng)期外銷(xiāo)的珠寶業(yè)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路,轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求,且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化進(jìn)展的趨勢(shì)。因此,不同種類(lèi)的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間。從調(diào)查情況來(lái)看,黃金、鉑金、鉆

5、石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛,對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力,成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志,同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。中國(guó)大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地,并將在5到0年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在10到1年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)?？赡艿?1年,我國(guó)珠寶行業(yè)將有6070家珠寶企業(yè)成為中國(guó)名牌產(chǎn)品企業(yè),珠寶年銷(xiāo)售總額將超過(guò)200億元，出口超過(guò)70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費(fèi)中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。到2020年，中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售總額有望達(dá)到300億元，出口超過(guò)20億美元。到那時(shí)，中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的

6、珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一,也將成為世界最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng),也促進(jìn)了中高檔翡翠市場(chǎng)的興盛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,由于翡翠礦產(chǎn)資源枯竭,真正的上品越來(lái)越少，以后翡翠價(jià)值還會(huì)不斷飆升。但低檔料相對(duì)資源充足,可不能有太大變化,中、高檔翡翠原料有較大上漲空間。中檔翡翠因具有一定的觀賞和保留價(jià)值,加上價(jià)位不是太高，其市場(chǎng)同意度提升,將成為投資的新寵。金融危機(jī)加劇了目前珠寶行業(yè)的重新洗牌,使珠寶行業(yè)走向更加多元的進(jìn)展道路,中高檔翡翠的由于產(chǎn)品本身的不斷增值而倍受市場(chǎng)熱捧，這為那些翡翠銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)公司提供了許多商機(jī)，而業(yè)內(nèi)翡翠專(zhuān)業(yè)大規(guī)模公司屈指可數(shù),更為翡翠新品牌提供了更多更大的進(jìn)展空間。備注:

7、209-212年中國(guó)珠寶首飾業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)查咨詢(xún)及進(jìn)展預(yù)測(cè)報(bào)告，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,要緊依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、中國(guó)黃金協(xié)會(huì)、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)商業(yè)信息中心、上海黃金交易所、世界黃金協(xié)會(huì)、國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)、香港HYPERLINK N:整理后ttp:w.chinabo.cmtydr1.p貿(mào)易進(jìn)展局、全國(guó)及海外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及各省市相關(guān)統(tǒng)計(jì)單位與行業(yè)協(xié)會(huì)等公布和提供的大量資料和實(shí)地調(diào)查獵取的第一手信息,對(duì)中國(guó)珠寶首飾行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r、需求狀況、營(yíng)銷(xiāo)狀況、消費(fèi)變化、珠寶首飾企業(yè)的戰(zhàn)略選擇以及珠寶首飾市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析和預(yù)測(cè)，并對(duì)國(guó)內(nèi)珠寶首飾子產(chǎn)業(yè)和

8、重點(diǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展、國(guó)內(nèi)外聞名品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng) HYERLNKhttp:/www.chinaao.om/typei16.asp t blnk治理、改革歷程及國(guó)際珠寶品牌對(duì)我國(guó)珠寶首飾行業(yè)的沖擊帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等方面進(jìn)行了深入探討。本報(bào)告是珠寶首飾原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)或單位及打算HYPERLINK N:整理后http：wwchinabgao.cm12reporinvestentasp投資于珠寶首飾行業(yè)的企業(yè)、單位和個(gè)人等準(zhǔn)確了解目前國(guó)內(nèi)外珠寶首飾市場(chǎng)進(jìn)展動(dòng)態(tài),把握珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢(shì),制定市場(chǎng)策略的重要決策依據(jù)之一,具有重要參考價(jià)值。翡翠市場(chǎng)現(xiàn)狀暴漲的翡翠價(jià)格股市，樓市,曾是中國(guó)的投

9、資熱點(diǎn),制造了許多財(cái)寶神話。自2007年以來(lái)，中國(guó)股市由最高的612.04點(diǎn)跌至現(xiàn)在200點(diǎn)附近徘徊，在股市、房地產(chǎn)投資市場(chǎng)低迷之時(shí)，由于傳統(tǒng)投資市場(chǎng)的不良表現(xiàn)，低利率、股市低迷等因素，許多投資者將會(huì)明智地將投資的安全性放在效益的前面。在如此的環(huán)境中,投資客的目光又盯上了珠寶行業(yè)。貴金屬（黃鉑金產(chǎn)品)及珠寶產(chǎn)品(鉆石、翡翠、寶石等)投資風(fēng)生水起,珠寶業(yè)已能成為一個(gè)投資高、收益大的朝陽(yáng)行業(yè)，極有開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)經(jīng)濟(jì)商品空間大，需求旺盛，勞動(dòng)力資源豐富，消費(fèi)市場(chǎng)龐大,因此目前是在我國(guó)投資珠寶行業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。珠寶行業(yè)投資中，最令人矚目的確實(shí)是鉆石和高檔翡翠的投資表現(xiàn)。上半年鉆石行情炙手可熱,婚慶、投資

10、、時(shí)尚消費(fèi)成為國(guó)內(nèi)鉆石消費(fèi)的“三駕馬車(chē)”。來(lái)自上海鉆石交易中心的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年鉆石價(jià)格差不多上漲了五次,總漲幅達(dá)到0%。而翡翠的表現(xiàn)更為瘋狂。目前單價(jià)在000元以?xún)?nèi)的翡翠產(chǎn)品,“行活”(也可稱(chēng)為“大路貨”)和“垃圾貨”要占到八九成以上,因其差不多都能夠被批量復(fù)制或加工，不特不具有藝術(shù)性和個(gè)性，收藏價(jià)值大打折扣，升值空間相對(duì)較小。從近幾年的行情來(lái)看,中低端翡翠的價(jià)格就差不多沒(méi)有上漲。具有保值和升值空間的,往往是那些中高端的翡翠產(chǎn)品。專(zhuān)門(mén)多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中高檔翡翠產(chǎn)品不只是把玩,作為一種儲(chǔ)蓄手段,更多的是考慮到其升值空間。近幾年來(lái)翡翠的價(jià)格一直上漲，低檔翡翠由于產(chǎn)量較大,在價(jià)格上沒(méi)有多大變化,而

11、幾千元到幾萬(wàn)元的中檔翡翠卻上漲了5倍至10倍,高檔翡翠原料更為少見(jiàn)，漲幅更大。俗話講“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”, 關(guān)于一般購(gòu)買(mǎi)者來(lái)講,高檔翡翠價(jià)格較為昂貴，一般需要經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，而中檔翡翠則不然,價(jià)格相對(duì)來(lái)講比較適中,種水色具有，同時(shí)雕工較為精細(xì),具有一定的觀賞性和保留價(jià)值,這促使一些珠寶愛(ài)好者投資到翡翠收藏中，既滿(mǎn)足了佩戴的需要，又能夠升值。中高檔翡翠作為玉石中的名品,由于其產(chǎn)品本身的稀缺性，加上大量外來(lái)資金的涌入，在最近的六個(gè)月時(shí)刻里，使得翡翠猶如坐了云宵飛車(chē)，價(jià)格一飛沖天。據(jù)統(tǒng)計(jì),從年初到現(xiàn)在，一般的翡翠成品價(jià)格漲了三成左右,而上等的翡翠價(jià)格更是上漲了五成以上。翡翠價(jià)格大幅上漲的緣故翡翠價(jià)格

12、近年來(lái)一下都穩(wěn)步上漲,這要緊是因?yàn)轸浯湓舷∪薄Ｔ诖罅块_(kāi)采后,目前潛在儲(chǔ)量差不多大為減少。過(guò)去0多年來(lái)人們對(duì)翡翠的開(kāi)采量,相當(dāng)于此前30年開(kāi)采量總和的10倍。緬甸是世界翡翠的大本營(yíng)，全世界超過(guò)90的翡翠產(chǎn)于緬甸，但近年來(lái)高檔原料開(kāi)采已近枯竭。按此增速,再過(guò)0多年,緬甸可能將無(wú)翡翠可采。翡翠礦山資源的緊缺，還有開(kāi)采成本的增加,大大阻礙到玉石毛料的價(jià)格大幅上揚(yáng)。翡翠越來(lái)越少，專(zhuān)門(mén)多成品銷(xiāo)售商為了得到上等原料,不得不親自去緬甸采購(gòu)毛料。但即使在緬甸翡翠毛料拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng),專(zhuān)門(mén)多人也因?yàn)樨浽刺?競(jìng)拍價(jià)太高而買(mǎi)不到什么貨。許多資深翡翠業(yè)內(nèi)人士表示，7月份的緬甸公盤(pán)價(jià)格比月份漲了30%左右。就在月底剛剛結(jié)束的

13、緬甸公盤(pán)上,交易額比上次公盤(pán)足足多了0億，但好料數(shù)量卻直線下降。這種反差意味著，在下一時(shí)期翡翠價(jià)格仍呈上漲趨勢(shì)。在翡翠原料稀缺的同時(shí)，另一方面,翡翠消費(fèi)也在急速增加。據(jù)中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，2010年,我國(guó)翡翠玉石銷(xiāo)售額大概是00億元人民幣，而一些翡翠業(yè)內(nèi)人士可能,那個(gè)數(shù)字有可能會(huì)突破000億元。在終端零售市場(chǎng),一般翡翠產(chǎn)品的消費(fèi)額度也在不斷提高，據(jù)中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：在以后的五年內(nèi),中國(guó)市場(chǎng)對(duì)中高檔翡翠的需求將增加10倍，翡翠將成為投資的新品種。一般珠寶首飾品種分類(lèi)統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)）:05年間黃金鉑金銷(xiāo)售比例占到50%,包括足金、千足金、PT900、PT90等，

14、鉆石鑲嵌類(lèi)占到%，剩下5%要緊已銀飾,玉石為主；7年黃金鉑金銷(xiāo)售比例無(wú)明顯變化占到5,鉆石鑲嵌類(lèi)有所下降占到35%，玉石有所增長(zhǎng)占到8%,金飾品在中國(guó)市場(chǎng)逐漸火熱起來(lái)占到%銷(xiāo)售額;09年黃金鉑金銷(xiāo)售比例有所下降，鉆石鑲嵌飾品類(lèi)比例穩(wěn)定不變，玉石飾品將在珠寶行業(yè)逐步上升由005年的市場(chǎng)分為的6升至200年的0%。因此從而推測(cè)翡翠的市場(chǎng)將會(huì)在以后的幾年上升至總額的30%以上（其中翡翠總銷(xiāo)售額中,高檔占0%，中檔3%，低檔20%）同時(shí)，在翡翠市場(chǎng)上投資客的身影也在增加,越來(lái)越多的商人將翡翠作為一種保值增值的投資手段。據(jù)媒體報(bào)道,在今年春季的緬甸翡翠毛料拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，就有山西買(mǎi)家攜帶3億的巨額資金進(jìn)入，不

15、人投標(biāo)1萬(wàn)的玉石,這些投資大鱷就加價(jià)到10萬(wàn)甚至更多，翡翠價(jià)格也就扶搖直上。高檔翡翠產(chǎn)品保值增值功能強(qiáng)大，但由于其關(guān)于一般大眾而言,變現(xiàn)不容易,因此臨時(shí)這部分投資客以?xún)?nèi)業(yè)人士為主,并逐漸在向行業(yè)外人士蔓延。不管是投資客依舊收藏家,無(wú)一不將目光瞄向了那個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的翡翠行業(yè)。良好的市場(chǎng)大環(huán)境占盡天時(shí),地利，加上一支強(qiáng)有力的營(yíng)運(yùn)隊(duì)伍,眼下，正是建立和營(yíng)運(yùn)一個(gè)高端翡翠品牌的大好時(shí)機(jī)。黃金投資與中高檔翡翠投資比較全球金融危機(jī)下，黃金珠寶的保值功能進(jìn)一步突顯,并在今年連創(chuàng)新高。黃金實(shí)物投資,是與翡翠投資市場(chǎng)相抗衡的一個(gè)傳統(tǒng)投資渠道。黃金實(shí)物投資要緊是個(gè)人投資者以金條和金幣的形式購(gòu)買(mǎi)黃金的投資方式。依照英國(guó)

16、GFMS公司的最新統(tǒng)計(jì),目前世間的黃金存量總量約為45200公噸。其中,大約17%即220公噸屬于“私人投資”。盡管這些黃金持有量只占首飾形式的黃金持有量的三分之一,然而私人投資的黃金保有量相當(dāng)于累積官方黃金持有量的三分之二。191年以來(lái),黃金投資者擁有的黃金大約從15000公噸增加了700多公噸。20年以來(lái)，投資者對(duì)黃金的需求劑型每年增長(zhǎng)30公噸左右。這些黃金持有量的最大增長(zhǎng)點(diǎn)要緊發(fā)生在歐洲和北美之外的地區(qū)。至20年,全球黃金投資需求達(dá)到888公噸,比202年的噸增加了0%(那個(gè)數(shù)字不含黃金衍生品交易）。目前全球零售黃金實(shí)物投資的年度規(guī)模大約為50至700公噸之間。隨著美元、股市和工業(yè)商品的

17、下滑，使得在過(guò)去幾年里,陸續(xù)有許多投資者轉(zhuǎn)向黃金。這也造成黃金投資大熱，私人藏金數(shù)額驚人。一方面是由于黃金生產(chǎn)者的遠(yuǎn)期銷(xiāo)售在減少,金礦產(chǎn)量通過(guò)20年的較大幅度增長(zhǎng)后于201年降到1%的小幅增長(zhǎng)。此外,全球反恐斗爭(zhēng)的持續(xù)展開(kāi)，部分地區(qū)局勢(shì)緊張;通貨膨脹可能成為一種威脅，這將會(huì)對(duì)缺乏防范意識(shí)的投資者帶來(lái)沖擊；最近以來(lái)其他競(jìng)爭(zhēng)性投資方式的績(jī)效都不佳。以上這些因素推動(dòng)了黃金近幾年來(lái)備受投資者青睞，也進(jìn)一步推高了黃金交易價(jià)格。伴隨黃金投資渠道的建設(shè),以及各國(guó)黃金儲(chǔ)備量的不斷提高，導(dǎo)致黃金價(jià)格自200元開(kāi)始一路飆升,屢創(chuàng)歷史新高。黃金原料價(jià)格從201年的人民幣0元左右/克,上漲至2010年的最高點(diǎn)16.9

18、0美元/盎司(折合人民幣90元左右/克）,隨后回調(diào)至10美元/盎司附近,并正蓄勢(shì)新一輪價(jià)格反彈。由于期貨市場(chǎng)黃金價(jià)格波動(dòng)幅度大，金價(jià)的波動(dòng)也為黃金投資帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)；金價(jià)透明,市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)空間較小,黃金投資的利潤(rùn)率急劇萎縮。在黃金價(jià)格差不多創(chuàng)歷史新高的局勢(shì)下,金條金幣的傳統(tǒng)黃金投資產(chǎn)品差不多不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。許多企業(yè)、個(gè)人投資者在進(jìn)展、擴(kuò)張中面臨著種種風(fēng)險(xiǎn),特不在當(dāng)前黃金價(jià)格波動(dòng)劇烈的情況下,操縱成本和保障利潤(rùn)就顯得尤為重要。關(guān)于一些投資者,正逐步減褪投資熱情，他們紛紛開(kāi)始查找新的途徑，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！皝y世藏金,盛世藏玉”,賞玩玉石是中國(guó)人自古以來(lái)的傳統(tǒng)，隨著國(guó)家不斷富強(qiáng),人民生活水平越來(lái)越高

19、，收藏玉石又逐漸成為當(dāng)今時(shí)尚。在國(guó)內(nèi)各大藝術(shù)品拍賣(mài)行的展廳,我們熟知的玉器拍品多為和田白玉和翡翠，和田玉和翡翠分不是軟玉和硬玉的精品代表。近代新疆和田籽料近乎枯竭,致使翡翠的投資不斷升溫。翡翠素來(lái)有玉石之王的美稱(chēng)，當(dāng)代玉雕大師的翡翠精品一直受人推崇，其拍賣(mài)成交業(yè)績(jī)更是引人注目，2000年10月香港佳士得翡翠珠鏈就以人民幣1557萬(wàn)元成交。2006年6月北京保利翡翠珠鏈套裝，以15萬(wàn)元人民幣成交等等。用進(jìn)展的眼光來(lái)看,投資收藏翡翠將是不錯(cuò)的選擇。相關(guān)于股票、樓市、黃金實(shí)物投資，近年來(lái)翡翠作為珠寶藝術(shù)品投資的一個(gè)門(mén)類(lèi)，日益受到消費(fèi)者及投資者的關(guān)注。翡翠投資相對(duì)較為平穩(wěn)，從長(zhǎng)期來(lái)看，翡翠的價(jià)值增長(zhǎng)特

20、不穩(wěn)定,都維持在5%以上,因此成為許多穩(wěn)健投資者的理想選擇。自上世紀(jì)80年代末以后,翡翠成為國(guó)際性拍賣(mài)會(huì)常見(jiàn)的珠寶品類(lèi),也是收藏家重點(diǎn)投資的要緊目標(biāo)之一,觀看近年來(lái)的國(guó)際收藏市場(chǎng)，翡翠成交價(jià)屢創(chuàng)拍賣(mài)的新紀(jì)錄。這要緊是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)崛起帶動(dòng)的驚人消費(fèi)實(shí)力,形成一股巨大的投資效應(yīng)。翡翠投資價(jià)值日益凸現(xiàn)，今后翡翠的價(jià)格仍然出現(xiàn)往上走的趨勢(shì),因?yàn)榻?jīng)歷了全球金融危機(jī)之后,許多資產(chǎn)都大幅縮水,但翡翠的價(jià)格卻逆勢(shì)上揚(yáng)，顯示了強(qiáng)勁的抗周期性。由于翡翠屬于稀缺品種,尤其是好的原料資源十分有限,這種獨(dú)特性也會(huì)將翡翠的價(jià)格接著推高。高檔翡翠市場(chǎng)分析翡翠的進(jìn)展歷程翡翠自600多年前被發(fā)覺(jué)以來(lái)，就專(zhuān)門(mén)快被皇宮貴族所追捧。

21、有歷史記載翡翠進(jìn)入中國(guó)是明代末期，清代翡翠玉較為普及是清晚期慈禧太后的時(shí)代（1835-1908)，道光至光緒年得以迅速的進(jìn)展。現(xiàn)在，其地位立即超過(guò)了統(tǒng)治中國(guó)幾千年玉文化的和闐玉，同時(shí)逐漸為更多的達(dá)官貴人、富商世賈所認(rèn)可，“穿旗袍、戴翡翠”在近代成為了太太、小姐、貴婦人追求的時(shí)尚,翡翠成了中華民族最為喜愛(ài)、無(wú)可替代的寶石,“綠色時(shí)尚”一直風(fēng)靡至中國(guó)近代。之后，中國(guó)的翡翠市場(chǎng)經(jīng)歷了如下幾個(gè)時(shí)期:解放后至2世紀(jì)0年代,翡翠市場(chǎng)幾乎處于休眠狀態(tài)。由于中國(guó)特定的歷史環(huán)境，中國(guó)人在幾十年間失去了佩戴翡翠珍寶首飾的機(jī)會(huì),盡管翡翠的加工業(yè)在北京、揚(yáng)州、廣州、云南也一度較發(fā)達(dá)，出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)多的玉雕大師，但當(dāng)時(shí)的翡

22、翠加工要緊用于出口創(chuàng)匯,私人從事翡翠交易被當(dāng)作違法之舉,因此翡翠交易僅在地下流通，只有極少數(shù)人敢冒此風(fēng)險(xiǎn)交易翡翠。這期間香港、臺(tái)灣、海外華人對(duì)翡翠的喜愛(ài)從未間斷,可國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)少有人佩戴翡翠，這段歷史時(shí)期出生的人，大多對(duì)翡翠知之甚少,造成了國(guó)內(nèi)翡翠文化幾乎斷代的局面。20世紀(jì)0年代，翡翠市場(chǎng)開(kāi)始萌芽。隨著中國(guó)對(duì)外開(kāi)放政策的實(shí)施，中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，有力地促進(jìn)了中國(guó)珍寶業(yè)的復(fù)蘇和迅猛進(jìn)展，當(dāng)時(shí)鉆石飾品還未登陸中國(guó)，黃金和翡翠成了主導(dǎo)珠寶市場(chǎng)的兩個(gè)品種,翡翠店在全國(guó)部分都市逐漸出現(xiàn),不斷遞增,但規(guī)模普遍較小。進(jìn)入90年代,翡翠市場(chǎng)阱入成長(zhǎng)初期。盡管翡翠市場(chǎng)不斷進(jìn)展,但市場(chǎng)卻不規(guī)范,惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，缺少有規(guī)

23、模、有實(shí)力、信譽(yù)好、有品牌的翡翠專(zhuān)營(yíng)店，缺乏專(zhuān)業(yè)化的翡翠推廣機(jī)構(gòu)。由于戴比爾斯公司在中國(guó)鉆石推廣活動(dòng)的不斷加強(qiáng)和日益成功,鉆石成了國(guó)人的首選的首飾,而作為國(guó)粹的翡翠卻始終保持較低的市場(chǎng)占有率。21世紀(jì)，翡翠市場(chǎng)進(jìn)展進(jìn)入快速成長(zhǎng)時(shí)期。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和翡翠加工業(yè)的快速進(jìn)展，翡翠知識(shí)的不斷普及,喜愛(ài)翡翠的人越來(lái)越多，翡翠市場(chǎng)占有率在不斷擴(kuò)大。逐漸出現(xiàn)了一些實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大、有品牌、信譽(yù)好的翡翠龍頭企業(yè)，有力地帶動(dòng)了翡翠行業(yè)的健康進(jìn)展,全國(guó)翡翠銷(xiāo)量每年約以20%30%的速度在遞增，中國(guó)成了世界最大的翡翠市場(chǎng),市場(chǎng)前景越來(lái)越好。翡翠市場(chǎng)存在的問(wèn)題盡管翡翠市場(chǎng)目前進(jìn)展較好,但依舊存在一些不足,表現(xiàn)在以下幾個(gè)方

24、面:一是品牌缺乏。翡翠作為東方之珍寶，但相關(guān)于黃金鉆石業(yè)，目前知名的翡翠品牌卻極少，當(dāng)今的市場(chǎng)早已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,打造更多知名的翡翠品牌是當(dāng)務(wù)之急，它是推動(dòng)翡翠業(yè)進(jìn)展的基礎(chǔ)。二是部分地區(qū)翡翠市場(chǎng)混亂。市場(chǎng)上以假亂真、魚(yú)目混珠、以次充好、宰客、蒙客現(xiàn)象還時(shí)有發(fā)生,在部分地區(qū)，高標(biāo)價(jià)、低折扣成了專(zhuān)門(mén)多商家的銷(xiāo)售方式,造成了顧客想買(mǎi)翡翠,又怕買(mǎi)翡翠；既喜愛(ài)翡翠,又憎恨假翡翠的心理。這種心理障礙，嚴(yán)峻地制約了翡翠業(yè)的進(jìn)展和繁榮。三是翡翠知識(shí)普及程度較低。目前尚未有一個(gè)像DC（戴比爾斯鉆石推廣中心)如此的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)和企業(yè)致力于傳播翡翠知識(shí),推廣翡翠文化，造成專(zhuān)門(mén)多消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)缺乏了解，制約了翡翠消

25、費(fèi)需求的高速增長(zhǎng)。四是對(duì)翡翠的研究程度較其它寶石偏低。由于翡翠的復(fù)雜性,翡翠商業(yè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)一直沒(méi)能建立，許多消費(fèi)者對(duì)翡翠產(chǎn)生了一種奇妙感,對(duì)本來(lái)具有特定價(jià)值的翡翠產(chǎn)生了“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，從而對(duì)翡翠望而生畏。五是缺少具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化翡翠加工廠。翡翠加工大多停留在作坊式生產(chǎn)的狀況，缺少玉雕工藝大師，產(chǎn)品多為傳統(tǒng)工藝,設(shè)計(jì)水平不夠先進(jìn),產(chǎn)品缺乏現(xiàn)代時(shí)尚特色。盡管自2000年以來(lái)，這種狀況得到了一些改善，但總體來(lái)講,現(xiàn)代化水平偏低，工廠仍以作坊式小工廠為主。以上的問(wèn)題,制約了翡翠消費(fèi)的急速進(jìn)展,但同時(shí)也為有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)提供了更大的平臺(tái)和更多的機(jī)會(huì)。正是由于它的不完善，改革的需要,掩蓋了巨大

26、的潛藏的消費(fèi)市場(chǎng)。一旦這些方面逐漸完善和規(guī)范，并加上適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，翡翠的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)爆發(fā)一輪井噴。翡翠市場(chǎng)的進(jìn)展前景近兩三年來(lái)，中國(guó)翡翠市場(chǎng)的進(jìn)展突飛猛進(jìn)，加工、銷(xiāo)售齊頭并進(jìn)，取得了可喜的進(jìn)展，目前翡翠的年銷(xiāo)售額已能經(jīng)突破400億元,鉆石、鉑金、翡翠珠聯(lián)璧合共同進(jìn)展的時(shí)代差不多開(kāi)始,翡翠的進(jìn)展前景遠(yuǎn)大。具體表現(xiàn)如下:騰飛的中國(guó)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)短短的二十年時(shí)刻,中國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)成為全球矚目的焦點(diǎn)。不僅在銷(xiāo)售額及數(shù)量上令人贊美,而且珠寶產(chǎn)業(yè)也奠定了進(jìn)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從上世紀(jì)八十年代未滿(mǎn)10萬(wàn)的從業(yè)人員,進(jìn)展到目前約30萬(wàn)從業(yè)人員，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)2萬(wàn)余家，銷(xiāo)售網(wǎng)店也達(dá)萬(wàn)余家。我國(guó)從上世紀(jì)九十年代初開(kāi)始向國(guó)際市

27、場(chǎng)出口珠寶首飾,直至成為東南亞最大的珠寶首飾加工基地，由年.5億美元(0年)出口總額,進(jìn)展到209年約25億美元出口總額。全球?qū)毷c珠寶業(yè)在2007年差不多到了以轉(zhuǎn)變求進(jìn)展的時(shí)期。全球珠寶業(yè)將經(jīng)歷緩慢的增長(zhǎng),新的市場(chǎng)將會(huì)崛起，匯入現(xiàn)有的需求群體之中。受經(jīng)濟(jì)不景氣的阻礙，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)緩慢的增長(zhǎng)，新興市場(chǎng)進(jìn)展中國(guó)家消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。中國(guó)已成為世界珠寶首飾的要緊消費(fèi)國(guó)。依照國(guó)家黃金珠寶玉石協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì):207年全國(guó)珠寶、黃金、玉器等 有色寶石的零售市場(chǎng)總銷(xiāo)售量達(dá)到1100億元人民幣2008年國(guó)內(nèi)受到全球金融風(fēng)暴的阻礙全國(guó)珠寶、黃金、玉器、有色寶石總銷(xiāo)售量也能達(dá)到200億元人民幣;200

28、年經(jīng)濟(jì)有所復(fù)蘇更能達(dá)到130億元人民幣銷(xiāo)售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。（實(shí)際銷(xiāo)售超過(guò)0%,因?yàn)橛行┥碳覜](méi)有開(kāi)據(jù)增值稅發(fā)票）。中國(guó)將成為緬甸翡翠原料最大的出口國(guó)。近年來(lái)，中國(guó)內(nèi)地的翡翠商人實(shí)力逐年增強(qiáng),已超過(guò)香港和臺(tái)灣,成為了翡翠毛料最大的銷(xiāo)售市場(chǎng),中國(guó)從原料市場(chǎng)開(kāi)始?jí)艛嗔舜蟛糠拄浯涿?。一些緬甸公司也開(kāi)始將開(kāi)采出來(lái)的翡翠毛料運(yùn)到中國(guó)來(lái)統(tǒng)一進(jìn)行不定期的大規(guī)模公盤(pán)(拍賣(mài))，充足的原料對(duì)中國(guó)翡翠市場(chǎng)的繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)將成為全球最大的翡翠加工中心。由于原料的大量涌入和良好的銷(xiāo)售前景作為基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)的翡翠加工業(yè)日益進(jìn)展,形成了數(shù)個(gè)規(guī)模較大、工藝較先進(jìn)、生產(chǎn)效率較高、產(chǎn)量巨大的翡翠加工基地,如廣東的陽(yáng)美村、平州

29、、四會(huì)、廣州等，保證了市場(chǎng)上有充足的貨源。由于國(guó)內(nèi)加工工藝在不斷提高，加工成本相對(duì)較低,吸引了香港、臺(tái)灣等地的翡翠商人也不斷將原料帶到國(guó)內(nèi)加工,大大促進(jìn)了翡翠加工業(yè)的進(jìn)展，中國(guó)日益成為世界上最大的翡翠玉石加工中心。中國(guó)將成為世界上最大的翡翠市場(chǎng)。由于有源源不斷的翡翠毛料和大規(guī)模的生產(chǎn)基地作為基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)日益進(jìn)展,幾千年玉文化熏陶出越來(lái)越多的翡翠愛(ài)好者。翡翠的要緊銷(xiāo)售市場(chǎng)已由過(guò)去的香港、臺(tái)灣轉(zhuǎn)向中國(guó)內(nèi)地。專(zhuān)門(mén)多香港、臺(tái)灣商人已不斷將銷(xiāo)售市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)地。國(guó)內(nèi)客人對(duì)翡翠，特不是中高檔的翡翠需求將越來(lái)越大，數(shù)量將越來(lái)越多。國(guó)內(nèi)翡翠專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)柜及翡翠品牌不斷增加,將會(huì)大大地促進(jìn)翡翠市場(chǎng)的進(jìn)展,以后3-年

30、內(nèi),中國(guó)內(nèi)地翡翠的年總銷(xiāo)售額有望突破5億元。翡翠在全世界的銷(xiāo)售也會(huì)日益劇增。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展，中西方文化交流日益擴(kuò)大,翡翠設(shè)計(jì)不斷時(shí)尚化,翡翠那個(gè)融入了東方玉石文化和西方寶石文化的天使不但將成為全球華人的經(jīng)典時(shí)尚,而且將逐漸為西方人士所崇尚，翡翠的綠色時(shí)尚將逐漸波及全球。高檔翡翠營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹翡翠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端產(chǎn)品依舊占據(jù)要緊消費(fèi)比例,高檔的玉石珠寶比較值得收藏和保值。近幾年處在金融危機(jī)復(fù)蘇時(shí)期，地產(chǎn)處在高價(jià)位泡沫期，股票市場(chǎng)低迷，大量的資金涌出,投資者需要合理的分配資金投資,隨之會(huì)轉(zhuǎn)向選擇保值,收益大，風(fēng)險(xiǎn)較小的行業(yè)，比如購(gòu)買(mǎi)紙黃金,真黃金,藝術(shù)品,高檔玉石翡翠，極品稀有寶石，大分

31、數(shù)極品鉆石等。近些年翡翠的價(jià)格上漲飛速，大陸的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展迅速,臺(tái)灣本來(lái)作為全世界第一大翡翠消費(fèi)地,現(xiàn)在也退居第二,內(nèi)地喜愛(ài)翡翠的人群比較多,易推廣。選擇在合適的時(shí)刻選擇合適的行業(yè)搶占市場(chǎng)，是做事業(yè)的關(guān)鍵。翡翠市場(chǎng)的巨大前景和優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)高檔翡翠品牌的缺失，為規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)的商家提供了無(wú)限寬廣的商機(jī),200年下半年至今全國(guó)掀起的翡翠投資熱潮,更為翡翠市場(chǎng)起到了推波助瀾的作用。由此,一個(gè)嶄新的項(xiàng)目吸之欲出高檔翡翠品牌的運(yùn)營(yíng)，有著無(wú)比優(yōu)良的寬敞前景。（一)項(xiàng)目概要項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)范疇:高端翡翠品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目定位:基于高檔翡翠貨源充足的基礎(chǔ)上，包裝一個(gè)專(zhuān)營(yíng)高檔翡翠的品牌,設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的VI和CI系統(tǒng),將品牌定位為

32、“高檔翡翠營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”或“高檔翡翠專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)”,旨在為一切有投資翡翠愿望的消費(fèi)者提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)以及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)不斷提升顧客中意度，引導(dǎo)顧客消費(fèi),提供更多增值服務(wù)（詳細(xì)打算附后)，快速搶占零售市場(chǎng),從而贏得寬敞的商機(jī)。品牌目標(biāo)消費(fèi)群：政府官員以及上市企業(yè)高管、私人投資者等有產(chǎn)階級(jí),以及一切對(duì)翡翠投資及收藏感興趣的愛(ài)好者。產(chǎn)品范圍：專(zhuān)營(yíng)高檔天然翡翠，并可衍生高品質(zhì)彩寶及大分?jǐn)?shù)鉆石產(chǎn)品。品牌定位:重點(diǎn)宣傳“*（品牌名稱(chēng)）出品,必是精品”,品牌每件產(chǎn)品皆為高檔產(chǎn)品，均具有極強(qiáng)的收藏價(jià)值。引發(fā)顧客關(guān)于擁有或收藏該品牌產(chǎn)品的自豪感和渴望擁有的心理,通過(guò)產(chǎn)品自身和品牌的不斷增值,持續(xù)提升品牌價(jià)值。(二）項(xiàng)

33、目戰(zhàn)略規(guī)劃品牌要迅速搶占高檔翡翠收藏投資的市場(chǎng)，要獲得較大的市場(chǎng)份額,可按如下打算進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃:第一步，籌劃品牌，囤積貨源。包裝籌劃品牌,包括商標(biāo)注冊(cè)、V及I形象設(shè)計(jì)和定稿等。與此同時(shí),需要為品牌正式推廣和運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，首先必須擁有一大批高品質(zhì)的高檔翡翠貨源，有好的產(chǎn)品,“酒香不怕巷子深”,勢(shì)必為品牌的大力推廣打下野良好的基礎(chǔ)。第二步，建立專(zhuān)業(yè)翡翠會(huì)所。選擇一個(gè)開(kāi)放的環(huán)境做為投資切入點(diǎn),與當(dāng)?shù)卣献?成立接待中心，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售高檔翡翠，衍生銷(xiāo)售彩寶鉆石產(chǎn)品業(yè)務(wù)。當(dāng)?shù)卣哟Y源正是會(huì)所的目標(biāo)客戶(hù)群,在目前市場(chǎng)大熱,許多投資者投資無(wú)門(mén),買(mǎi)不到好貨的情況下,會(huì)所提供的高檔翡翠會(huì)填補(bǔ)市場(chǎng)空白,制造雙贏

34、的局面。第三步，連鎖經(jīng)營(yíng)。在會(huì)所銷(xiāo)售走上正軌后,即可開(kāi)展該品牌的連鎖經(jīng)營(yíng)模式。一方面在一線都市可采取自營(yíng)模式,在當(dāng)?shù)刈罘比A的地段設(shè)立專(zhuān)營(yíng)店或者最頂級(jí)商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜;另一方面也可借鑒會(huì)所的成功模式進(jìn)行復(fù)制。此外,為快速擴(kuò)大規(guī)模，亦可進(jìn)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,推進(jìn)品牌的進(jìn)展。連鎖經(jīng)營(yíng)不僅能夠快速搶占市場(chǎng),提升品牌知名度，加快零售商業(yè)的科技進(jìn)步，使企業(yè)快速進(jìn)展。同時(shí)代理商設(shè)立的加盟店也將為企業(yè)帶來(lái)一定利潤(rùn)。當(dāng)加盟店足夠多時(shí)，那個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)將會(huì)相當(dāng)可觀。第四步,設(shè)立物流調(diào)配中心。在連鎖店上規(guī)模之后,需要在深圳或廣州等地高立一個(gè)物流調(diào)配中心,一方面為會(huì)所提供更優(yōu)質(zhì)的貨源,另一方面，各個(gè)自營(yíng)店及代理商

35、所設(shè)立加盟店鋪之間,不同區(qū)域的部分貨品可進(jìn)行互相調(diào)配，促進(jìn)銷(xiāo)售,縮短貨品銷(xiāo)售周期,杜絕滯留,鎖定利潤(rùn)。第五步,整合上市。通過(guò)三年左右的努力和積淀，力爭(zhēng)在第四年開(kāi)始將品牌公司整合上市,目標(biāo)是中國(guó)A股市場(chǎng)的中小企業(yè)板或創(chuàng)業(yè)板。現(xiàn)在期可考慮與國(guó)內(nèi)大型投資基金合作，確保上市成功。與此同時(shí),遵從大規(guī)模企業(yè)盡量劃小經(jīng)營(yíng)效益單元的經(jīng)營(yíng)規(guī)律,建立投資控股公司。充分利用資本市場(chǎng)，為品牌的進(jìn)展提供長(zhǎng)期、有力的源動(dòng)力。通過(guò)資本市場(chǎng)不僅能夠得到進(jìn)展所需的資金支撐,其高水準(zhǔn)的治理模式、豐富的金融市場(chǎng)投資經(jīng)驗(yàn)，全方位的經(jīng)營(yíng)治理人才都將有力地推動(dòng)品牌在多元化、國(guó)際化、規(guī)?；?、技術(shù)化等儲(chǔ)多方面迅速進(jìn)展。第六步，壟斷貨源。成功

36、上市后，在資金充裕的情況下，品牌運(yùn)行良好，為獲得更大的自主權(quán)，必須在源頭上下功夫。能夠考慮通過(guò)與泰緬軍隊(duì)方面合作，開(kāi)發(fā)曠山或者收購(gòu)曠山，確保運(yùn)營(yíng)中的會(huì)所和連鎖店有源源不斷的貨源。同時(shí)也可參加翡翠公盤(pán)競(jìng)拍的方式取得高品質(zhì)貨品,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，為品牌邁向國(guó)際化進(jìn)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（三)營(yíng)銷(xiāo)策略要獲得較大的市場(chǎng)份額，需要付出專(zhuān)門(mén)大的努力。其中如何做好高檔翡翠的營(yíng)銷(xiāo),是我們需要面臨的重要課題。我們擬采納以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：文化營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)有幾千年的玉文化歷史,翡翠文化也達(dá)600年之久，具有深厚的翡翠文化底蘊(yùn)。但由于解放后至改革開(kāi)放前三十多年前翡翠文化出現(xiàn)了“斷代”，改革開(kāi)放后盡管部分企業(yè)也做過(guò)一些推廣活動(dòng),但至今仍一

37、直缺乏專(zhuān)業(yè)的翡翠推廣機(jī)構(gòu)，因此形成近十多年來(lái)傳統(tǒng)的翡翠文化一直被西方鉆石文化所滲透和占據(jù)的狀況。翡翠營(yíng)銷(xiāo)最重要的一方面是翡翠文化的營(yíng)銷(xiāo)。我們能夠在企業(yè)內(nèi)部成立專(zhuān)門(mén)的推廣中心，通過(guò)推廣中心加強(qiáng)翡翠文化知識(shí)的宣傳,普及翡翠文化知識(shí)。能夠采取一些營(yíng)銷(xiāo)方案，如:設(shè)計(jì)濃烈翡翠文化浸染的高檔賣(mài)場(chǎng),裝修風(fēng)格奢華大氣,使顧客在觀賞高端翡翠貨品的同時(shí),品味源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的翡翠文化；制作系列的翡翠宣傳資料，統(tǒng)一放在翡翠專(zhuān)營(yíng)會(huì)所(店柜）供顧客閱覽,努力營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的翡翠文化氛圍,培養(yǎng)顧客對(duì)翡翠的興趣，逐步引導(dǎo)消費(fèi);設(shè)計(jì)制作關(guān)于翡翠的形象廣告,在會(huì)所(專(zhuān)店柜）廣告片中播放等等；通過(guò)跨行業(yè)公關(guān)活動(dòng)，舉辦“珍品鑒賞會(huì)”等活動(dòng),推廣

38、翡翠，普及翡翠文化，培育翡翠愛(ài)好者；舉辦 “收藏級(jí)翡翠巡回展”等公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行展覽和銷(xiāo)售；例如某銀行IP大客戶(hù)（月存款不低于50W以上）的答謝酒會(huì),我們與其聯(lián)合做一些推廣活動(dòng)，如珠寶SOW等;與高端房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)會(huì)合作珍品展示等活動(dòng),推廣品牌知名度,擴(kuò)大潛在客戶(hù)群;在會(huì)所、專(zhuān)賣(mài)店定期舉辦一年一度的“翡翠節(jié)”活動(dòng),與當(dāng)?shù)孛襟w合作（如電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體）舉辦“翡翠文化沙龍”、“翡翠知識(shí)講座”、“翡翠收藏論壇”等活動(dòng)；通過(guò)與電視臺(tái)、報(bào)紙等媒體合辦欄目介紹翡翠的產(chǎn)出、加工、鑒定、評(píng)估等知識(shí)，宣傳生動(dòng)有味的翡翠故事，讓翡翠文化深入人心。品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)今世界,是品牌制勝的時(shí)代，翡翠飾品作為一種高檔的奢侈品,顧客

39、在購(gòu)買(mǎi)時(shí)首先考慮的是品牌和信譽(yù)。近幾年來(lái),在全國(guó)珠寶行業(yè)出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)多知名品牌，有的差不多成為中國(guó)馳名品牌。他們以良好的信譽(yù)、規(guī)范的服務(wù)、優(yōu)良的商品品質(zhì)和持續(xù)不斷的宣傳獲得了越來(lái)越多的顧客青睞，迅速獲得越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，提高了品牌知名度。然而,與國(guó)外的珠寶品牌相比,國(guó)內(nèi)的較多品牌依舊需要不斷努力提高品牌的知名度和美譽(yù)度，使品牌不斷深入人心，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)珠寶品牌存在行業(yè)內(nèi)知名，消費(fèi)者陌生;區(qū)域內(nèi)知名、全國(guó)性不夠知名的問(wèn)題，這充分講明品牌營(yíng)銷(xiāo)依舊是珠寶行業(yè)面臨的當(dāng)務(wù)之急。相比之下,翡翠行業(yè)更是缺少知名品牌。增強(qiáng)品牌意識(shí),打造國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際知名的翡翠品牌,靠品牌來(lái)拓展市場(chǎng),以市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)品

40、牌建設(shè)，推動(dòng)翡翠行業(yè)的進(jìn)展是我們運(yùn)營(yíng)高端翡翠品牌的初衷和原動(dòng)力。知名翡翠品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,其中的一些因素特不重要:誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)：高檔翡翠作為一種奢侈品,一般的顧客對(duì)其缺乏了解，對(duì)其鑒定知識(shí)、評(píng)估準(zhǔn)則多一無(wú)所知，他們對(duì)商品的信任完全是建立在對(duì)政府接待辦(商場(chǎng))信譽(yù)的基礎(chǔ)上（或?qū)ν婆e人的信任),只有保證商品的品質(zhì),以玉德來(lái)經(jīng)商,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能提高品牌的信譽(yù)度。明碼實(shí)價(jià):翡翠行業(yè)目前最大的問(wèn)題是高標(biāo)價(jià)、低折扣，對(duì)顧客不夠誠(chéng)信,造成許多客人因?qū)r(jià)格無(wú)法把握而放棄購(gòu)買(mǎi)翡翠,也有專(zhuān)門(mén)多顧客因一次上當(dāng)受騙而放棄了再次購(gòu)買(mǎi)翡翠。相反一些翡翠企業(yè)卻以明碼實(shí)價(jià)嬴得了顧客的信任，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,

41、為同行業(yè)做了一個(gè)典范。他們成功的經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。品牌的個(gè)性化：目前翡翠的品牌多缺乏特色，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍存在，需要將傳統(tǒng)的翡翠時(shí)尚化,依照不同的目標(biāo)消費(fèi)群來(lái)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)不同主題的產(chǎn)品。我們定位高端翡翠品牌,目前在國(guó)內(nèi)專(zhuān)營(yíng)那個(gè)定位的品牌廖若晨星但市場(chǎng)需求旺盛，有較大的市場(chǎng)空間。我們需要將翡翠文化、人類(lèi)情感、商品品質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務(wù)特色相融合，從中提煉出特色鮮亮、魅力十足、可親可敬的品牌形象。品牌宣傳:國(guó)內(nèi)珠寶品牌普遍存在知名度不夠高的問(wèn)題，緣故有多方面,其中不重視宣傳,不重視品牌推廣是要緊緣故，只有不斷加強(qiáng)品牌宣傳，才能提高翡翠品牌的知名度，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。因高端翡翠交易金額大

42、,單件產(chǎn)品成交價(jià)可能在十萬(wàn)元以上，因此預(yù)期利潤(rùn)可觀。我們能夠從每年利潤(rùn)收益中提取5-1%用于品牌宣傳廣告,即可獲得較好的效果。渠道整合營(yíng)銷(xiāo)：此銷(xiāo)售方式的目的是宣傳品牌,把高端翡翠品牌打進(jìn)更多都市白領(lǐng)、社會(huì)名流的社交圈,比如MA財(cái)寶俱樂(lè)部，都市精英俱樂(lè)部等，擴(kuò)大品牌的阻礙力。3情感營(yíng)銷(xiāo)我們的品牌是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的高端品牌,所有的客人非富即貴,因此我們需要建設(shè)一套優(yōu)良的客戶(hù)服務(wù)體系，與客人盡可能多地互動(dòng)，真正做到情感營(yíng)銷(xiāo),給予品牌一種柔性的親熱感：建立一支穩(wěn)定的高素養(yǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員不管從外表上依舊從專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平上，都代表品牌的整體形象，因此需要格外精心地選擇和培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上,建立良好的終端服

43、務(wù)體系，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)條例，提高終端服務(wù)人員的服務(wù)水平,讓真誠(chéng)貼心的人性化服務(wù)感動(dòng)消費(fèi)者；通過(guò)舉辦沙龍、翡翠名流PARTY、文化論壇之類(lèi)的活動(dòng)，促進(jìn)品牌服務(wù)人員與客戶(hù)的互動(dòng)，不間斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),并依照客戶(hù)的需求、嗜好、品位、個(gè)性、身份等量身定做服務(wù)內(nèi)容。建設(shè)一個(gè)客戶(hù)會(huì)員俱樂(lè)部，來(lái)維系品牌的忠實(shí)客戶(hù)群體,并不斷擴(kuò)大客戶(hù)容量。還提供形式多樣的會(huì)員服務(wù)，讓會(huì)員能盡情享受各種的會(huì)員活動(dòng)和優(yōu)惠政策。4.連鎖經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)方式是零售業(yè)的第三次變革，它具有降低商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)、減少宣傳費(fèi)用、降低經(jīng)營(yíng)成本、保證充足貨源、擴(kuò)大銷(xiāo)售、建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、樹(shù)立統(tǒng)一形象、加快零售商業(yè)科技進(jìn)步、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)點(diǎn)，是目

44、前最有效的經(jīng)營(yíng)方式之一。專(zhuān)門(mén)多企業(yè)近年來(lái)積極開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng),取得較好的成績(jī)，使得多獲得空前快速進(jìn)展。目前一些翡翠品牌越來(lái)越為寬敞消費(fèi)者喜愛(ài),然而存在銷(xiāo)售點(diǎn)少、網(wǎng)絡(luò)狹窄的問(wèn)題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)的需求。只有選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高、翡翠文化底蘊(yùn)深厚的一些發(fā)達(dá)都市逐步建立更多的特許加盟店或直營(yíng)店，才能進(jìn)一步推廣規(guī)范化的服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)天然、貨真價(jià)實(shí)的翡翠飾品,先進(jìn)的治理模式和良好的品牌信譽(yù)不斷獲得更多消費(fèi)者的青睞。連鎖經(jīng)營(yíng)一方面能夠擴(kuò)大翡翠的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)占有率，另一方面了能不斷提高品牌的知名度,是翡翠營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。5.貨品增值打算如前所述,目前市場(chǎng)上資金充裕的投資者將目光投向了翡翠投資和收藏行業(yè)。但因

45、為市場(chǎng)上大量投資都翡翠知識(shí)普及程度較低，導(dǎo)致部分投資者對(duì)翡翠產(chǎn)生望而生畏的感受，同時(shí),由于業(yè)外人士投資翡翠變現(xiàn)較難,許多有興趣的投資者被拒之門(mén)外。作為一個(gè)專(zhuān)營(yíng)高端翡翠的品牌，要在業(yè)界樹(shù)立一定的權(quán)威性,在消費(fèi)者中建立良好的口碑，必須有開(kāi)放的眼光。我們能夠考慮為購(gòu)買(mǎi)高端翡翠的客人提供產(chǎn)品的增值打算，如通過(guò)一定年限后加價(jià)回購(gòu)產(chǎn)品、簽定保值協(xié)議等，甚至能夠聯(lián)系國(guó)內(nèi)外知名拍賣(mài)行,在客人有意愿銷(xiāo)售所購(gòu)高端翡翠產(chǎn)品時(shí)提供橋梁作用，協(xié)助客人進(jìn)行貨品拍賣(mài)。因高端翡翠行情連年看漲，貨品本身每年增值至少10以上，因此企業(yè)本身并不存在風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)關(guān)于消費(fèi)者，免除資金回籠的后顧之憂(yōu)，縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)對(duì)翡翠投資的吸引力，

46、提升對(duì)品牌的信任度，并不斷提高關(guān)于品牌的忠誠(chéng)度。總之,翡翠品牌營(yíng)銷(xiāo)涉及方方面面的內(nèi)容，是一個(gè)規(guī)模龐大的系統(tǒng)工程。我們的目標(biāo)是在行業(yè)內(nèi)要做到專(zhuān)業(yè)、權(quán)威，在行業(yè)外要做到有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，只有做好點(diǎn)滴工作，才能促進(jìn)品牌不斷進(jìn)展繁榮。（四）項(xiàng)目治理優(yōu)勢(shì)按照那個(gè)戰(zhàn)略步署,我們即能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,獲得較大的市場(chǎng)份額。由于國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)高檔翡翠的會(huì)所、零售店廖廖無(wú)幾，我們的品牌相當(dāng)于填補(bǔ)高端翡翠零售的空白。要運(yùn)營(yíng)好那個(gè)項(xiàng)目,需要付出專(zhuān)門(mén)大的努力。但我們目前擁有以下幾大資源優(yōu)勢(shì),足以支持項(xiàng)目成功運(yùn)營(yíng)：.人才優(yōu)勢(shì)。任何一個(gè)企業(yè)的成功，離不開(kāi)人力資源的成功。要保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)良好 ，首

47、要因素確實(shí)是有合適的人員一同進(jìn)展。目前，由于我們進(jìn)入珠寶行業(yè)時(shí)刻較早（000年往常),見(jiàn)證了中國(guó)珠寶業(yè)從萌芽到高速進(jìn)展的時(shí)期,差不多擁有了一支高效運(yùn)轉(zhuǎn)、彼此信賴(lài)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)治理團(tuán)隊(duì)。那個(gè)團(tuán)隊(duì)的主體架構(gòu)已形成,成員無(wú)一不是進(jìn)入珠寶行業(yè)時(shí)刻較長(zhǎng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng)、與時(shí)俱進(jìn)的年輕人，平均年齡0歲左右,有創(chuàng)業(yè)激情,正是事業(yè)沖刺、拼博向上的大好時(shí)機(jī)。這支隊(duì)伍的特性是樂(lè)于同意挑戰(zhàn)，熱愛(ài)珠寶行業(yè)。這支隊(duì)伍中的人才有精明強(qiáng)干的注冊(cè)會(huì)計(jì)師、有拓展公關(guān)能力超強(qiáng)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)高手，有市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的市場(chǎng)推廣人員,有治理經(jīng)驗(yàn)豐富的人力資源經(jīng)理。這些人構(gòu)成了新事業(yè)的主體。我們能夠依照需要,調(diào)配一部分合適的人員進(jìn)行新

48、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)的拓展。同時(shí)，由于在珠寶行業(yè)長(zhǎng)時(shí)刻的積存和沉淀，我們差不多擁有一個(gè)相當(dāng)龐大的業(yè)內(nèi)人才招聘和儲(chǔ)備體系,可依照需要,將人員有效分工，構(gòu)建運(yùn)營(yíng)初始平臺(tái)，并通過(guò)行業(yè)內(nèi)的獵頭公司、業(yè)內(nèi)推舉、暗訪等方式，招聘到最適合該崗位的人員,實(shí)現(xiàn)人力資源的優(yōu)質(zhì)配置，共同進(jìn)展事業(yè)。客源優(yōu)勢(shì)。前期,關(guān)于規(guī)劃的會(huì)所，已有穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客源,這是此項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，也是目前最大的優(yōu)勢(shì)我們有省政府接待辦的支持，差不多掌握一批高品質(zhì)的客源這些優(yōu)質(zhì)的客源資金充足,社交圈龐大，屬于社會(huì)的名流階層。目前國(guó)內(nèi)翡翠投資大熱,相當(dāng)大一部分關(guān)于高端翡翠的投資表現(xiàn)出了極大的熱情和興趣，他們苦于找不到安全、合適的渠道進(jìn)行投資，那個(gè)項(xiàng)目剛好切合

49、他們的需求。這些差不多上項(xiàng)目成功的基礎(chǔ),也給我們項(xiàng)目的啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)以強(qiáng)大的信心。只要我們做好后期的維護(hù)和客服,項(xiàng)目的穩(wěn)定進(jìn)展能夠預(yù)見(jiàn)。后期連鎖經(jīng)營(yíng)的客流,可通過(guò)實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,整合資源來(lái)實(shí)現(xiàn)。.貨源優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上高端翡翠產(chǎn)品大受歡迎，但由于高端翡翠產(chǎn)品的稀缺性,使得好貨在市場(chǎng)上出現(xiàn)“千金難求”的局面。作為高端翡翠運(yùn)營(yíng)品牌,我們?cè)谪浽瓷暇哂休^大的優(yōu)勢(shì)。首先我們要運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌,勢(shì)必先要預(yù)備充足的貨源,在貨品采購(gòu)的批發(fā)商處,我們數(shù)量多,金額大,好貨的采購(gòu)自然會(huì)獲得一定優(yōu)先權(quán);另一方面，我們的采購(gòu)人員是富有多年毛料及成本采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的資深買(mǎi)手,關(guān)于緬甸及云南礦山、加工企業(yè)相當(dāng)熟悉,采購(gòu)貨品將十分流暢

50、。同時(shí)，由于深圳是中國(guó)珠寶批發(fā)集散地，那個(gè)地點(diǎn)活躍著上百萬(wàn)珠寶行業(yè)的人，有許多批發(fā)企業(yè)本身確實(shí)是為零售商服務(wù),他們本身也有許多優(yōu)質(zhì)的貨品,我們能夠優(yōu)先購(gòu)入。再者，我們能夠聘請(qǐng)海內(nèi)外知名翡翠專(zhuān)家學(xué)者作為顧問(wèn)，為企業(yè)高貨的采購(gòu)和評(píng)估提供參考意見(jiàn),如業(yè)內(nèi)知名資深翡翠買(mǎi)手的摩太，香港聞名翡翠專(zhuān)家歐陽(yáng)秋眉女士等。4設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。首先,我們的團(tuán)隊(duì)中,會(huì)高薪聘請(qǐng)一批高端的設(shè)計(jì)人才，增強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力。第二，我們掌握一大批工藝精良的翡翠加工企業(yè),這些企業(yè)以承接零售商的加工為生,他們本身能夠?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)提供專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)起版；能夠作為我們所購(gòu)毛料的加工商，是我們?cè)O(shè)計(jì)力量的一份子。還有一些國(guó)內(nèi)知名的翡翠雕刻大師,如

51、臺(tái)灣的施稟謀先生(9年香港回歸,大陸贈(zèng)送香港的翡翠雕件出自其手)等,我們能夠隨時(shí)與其合作,共同制造出傳世珍寶。.貨品銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)。鑒于珠寶行業(yè)的特性，通過(guò)多年的積存,我們與國(guó)內(nèi)外眾多知名拍賣(mài)行保持著良好的合作關(guān)系。若有必要,我們能夠?qū)①?gòu)入的貨品拓寬銷(xiāo)售渠道,少量?jī)?yōu)質(zhì)貨品可托付拍賣(mài)行進(jìn)行銷(xiāo)售,提升品牌價(jià)值。另一方面,部分購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的老顧客，有此需求希望拍賣(mài)產(chǎn)品時(shí)，也能夠?yàn)槠錉烤€搭橋,起到橋梁作用,進(jìn)一步增進(jìn)與顧客之間的緊密合作關(guān)系。.衍生業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。高端翡翠、大克拉鉆石以及彩色寶石，將是以后投資收藏領(lǐng)域的主題。我們的品牌定位于高端翡翠零售業(yè)務(wù),同時(shí)能夠進(jìn)行大鉆、彩寶的衍生業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)可觀的利

52、潤(rùn)。在行業(yè)內(nèi)具備多年的鉆石批發(fā)經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谪浽瓷嫌凶銐虻膬?yōu)勢(shì)獲得物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)鉆石和彩寶?；蛘邚牧硪粋€(gè)方面,我們的衍生業(yè)務(wù)能夠削弱利潤(rùn),贏得客戶(hù),進(jìn)一步推動(dòng)高端翡翠的銷(xiāo)售。(五)項(xiàng)目實(shí)施步驟及前景展望項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度規(guī)劃表：要完成品牌的戰(zhàn)略布署,分四步走：第一步，從現(xiàn)在到210年底為市場(chǎng)導(dǎo)入期,制定品牌的目標(biāo)和方針,確定VI視覺(jué)體系，籌備第一家高檔翡翠會(huì)所試運(yùn)營(yíng);第二步，從011年到01年為市場(chǎng)成長(zhǎng)期,總結(jié)運(yùn)行的成績(jī)和材料，準(zhǔn)確地分析和整理后可強(qiáng)有力的急速開(kāi)業(yè)和營(yíng)業(yè),2011年下半年力爭(zhēng)在穩(wěn)定單店會(huì)所的同時(shí)，在中國(guó)一線都市開(kāi)出3-5家高檔翡翠自營(yíng)店；2012年開(kāi)始推廣加盟連鎖,201目標(biāo)開(kāi)出1家

53、自營(yíng)店、2家高端翡翠營(yíng)運(yùn)會(huì)所、1家加盟店；2013年全面推廣加盟體系,現(xiàn)在是廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)最活躍的時(shí)段,力爭(zhēng)全年開(kāi)出10家自營(yíng)店、50家加盟店。第三步， 201年為資本運(yùn)營(yíng)期,在穩(wěn)定現(xiàn)在店鋪利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),開(kāi)發(fā)5010家的加盟店。將品牌知名度提高到顛峰的狀態(tài)上。同時(shí),緊密與海內(nèi)外投資基金合作,爭(zhēng)取將品牌運(yùn)營(yíng)上市,在資本市場(chǎng)上為品牌的持續(xù)進(jìn)展提供更強(qiáng)大的支持。第五步,215年為產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)期。全部或部分收購(gòu)礦山，完成品牌在貨品源頭上的操縱，升級(jí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，獵取更多的資源,加速和鞏固品牌成長(zhǎng)。.項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)刻概表：項(xiàng)目時(shí)刻表項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)程講明達(dá)成目標(biāo)所需時(shí)刻責(zé)任人2010年下半年CIVI系統(tǒng)建立

54、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)公司進(jìn)行全套視覺(jué)形象系統(tǒng)建設(shè)品牌定位清晰,辯識(shí)度高1-2個(gè)月廣告機(jī)構(gòu)會(huì)所籌備(硬件)含選址、場(chǎng)地確認(rèn)、裝修設(shè)計(jì)等3個(gè)月機(jī)構(gòu)搭建,人員招聘關(guān)鍵崗位人員到位后,再進(jìn)行人員進(jìn)一步儲(chǔ)備及培訓(xùn)部門(mén)經(jīng)理全部招齊1個(gè)月人力資源部會(huì)所開(kāi)業(yè)、試運(yùn)營(yíng)人員封閉式培訓(xùn)治理規(guī)范、權(quán)責(zé)明晰、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)1個(gè)月?tīng)I(yíng)運(yùn)部2011年穩(wěn)定會(huì)所營(yíng)業(yè)額，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)利模式舉辦一場(chǎng)“翡翠文化節(jié)”、“翡翠收藏有用講座”進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)穩(wěn)定人員,組織文化營(yíng)銷(xiāo)，積極探究營(yíng)銷(xiāo)模式6個(gè)月制定連鎖經(jīng)營(yíng)方針制度完成制度1個(gè)月，持續(xù)修繕儲(chǔ)備人員，為下半年開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)分片區(qū)進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)人才儲(chǔ)備10名優(yōu)秀銷(xiāo)售人員儲(chǔ)備個(gè)月拓展連鎖經(jīng)營(yíng)增開(kāi)-5家自營(yíng)店、招募

55、1個(gè)加盟店。0個(gè)月項(xiàng)目時(shí)刻表項(xiàng)目?jī)?nèi)容進(jìn)程講明達(dá)成目標(biāo)所需時(shí)刻責(zé)任人21年-2013年加強(qiáng)推廣，加大業(yè)內(nèi)外知名度美譽(yù)度高持續(xù)廣告機(jī)構(gòu)增開(kāi)自營(yíng)店1家2個(gè)月招募加盟店10家2個(gè)月加盟推介會(huì)分區(qū)域進(jìn)行招募加盟商213年下半年籌備上市接洽投資基金6個(gè)月14年籌備上市/各項(xiàng)工作正式開(kāi)展包括財(cái)務(wù)分析報(bào)告、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、固定資產(chǎn)、連續(xù)三年盈利報(bào)告、資金流水等資料提交成功上市個(gè)月15年資源壟斷儲(chǔ)備足量原料收購(gòu)礦山持續(xù)3前景展望按以上步驟,差不多能夠?qū)崿F(xiàn)我們的既定目標(biāo)。因此,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)其他各種具體和狀況,然而相信靠著我們?cè)谥閷毿袠I(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)、龐大的業(yè)內(nèi)資源關(guān)系網(wǎng),一切都能迎刃而解。今天,我們面對(duì)的是一個(gè)

56、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，隨著資源的枯竭和不可復(fù)制性,伴著高端翡翠產(chǎn)品投資進(jìn)展的良好勢(shì)頭，相信我們必能取得巨大的成功,運(yùn)營(yíng)一個(gè)令人耳熟能詳?shù)闹叨唆浯淦放?，不斷做大做?qiáng)，成功在資本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，并達(dá)到具有完善一體化的產(chǎn)業(yè)鏈的終級(jí)目標(biāo)。使中華民族的翡翠文化不斷得到發(fā)揚(yáng)光大，讓翡翠時(shí)尚風(fēng)靡全球,讓東方的翡翠文化和西方的寶石文化完美結(jié)合，把翡翠的祝福帶到世界的每個(gè)角落！項(xiàng)目架構(gòu)與企業(yè)治理企業(yè)架構(gòu)任何一個(gè)項(xiàng)目,要在市場(chǎng)上立于不敗之地，最重要的一點(diǎn)是有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，作出精確的推斷,并完成整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的迅速反應(yīng)。其中首要的,便是時(shí)刻依照需要變化和更新組織架構(gòu)圖，使企業(yè)有清晰的層次，責(zé)任明晰，高效運(yùn)作。項(xiàng)目初始期架構(gòu)

57、圖（項(xiàng)目運(yùn)作第一年至第二年）總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人力資源部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理產(chǎn)品部經(jīng)理營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理會(huì)計(jì)出納行政專(zhuān)員1人人事專(zhuān)員1人平面設(shè)計(jì)文案策劃采購(gòu)專(zhuān)員2人產(chǎn)品專(zhuān)員2人督導(dǎo)店長(zhǎng)1專(zhuān)家顧問(wèn)總經(jīng)理助理營(yíng)業(yè)員數(shù)名拓展部經(jīng)理網(wǎng)站建設(shè)店長(zhǎng)N營(yíng)業(yè)員數(shù)名前臺(tái)兼客服股東會(huì)備注講明：項(xiàng)目運(yùn)作第一年,要緊是籌備第一家會(huì)所，以及自營(yíng)店籌備開(kāi)業(yè),運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)相對(duì)較小,項(xiàng)目治理宜盡量扁平化,減少中間環(huán)節(jié),提高工作效率,治理層宜以理級(jí)不中層干部為主?，F(xiàn)在期團(tuán)隊(duì)治理重在培訓(xùn)人員,培養(yǎng)人才,不斷增強(qiáng)凝聚力和向心力,可適當(dāng)實(shí)行崗位調(diào)動(dòng)和輪換,通過(guò)調(diào)配和觀看,發(fā)覺(jué)職員所長(zhǎng),確定培養(yǎng)方向,為日后的進(jìn)展打下良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在期可適當(dāng)實(shí)行能者多勞,

58、在實(shí)際工作中煅煉和發(fā)覺(jué)優(yōu)秀人員加以委任和提撥，填補(bǔ)企業(yè)進(jìn)展所出現(xiàn)的治理職位空缺，讓職員有足夠的成長(zhǎng)空間。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)擴(kuò)展期架構(gòu)圖（第三年至第四年)股東會(huì)總經(jīng)理副總品牌總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)財(cái)務(wù)部人力資源部經(jīng)理市場(chǎng)部采購(gòu)部產(chǎn)品部會(huì)所經(jīng)理顧問(wèn)總助拓展部區(qū)域經(jīng)理督導(dǎo)平面設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)文案策劃加盟部加盟專(zhuān)員渠道拓展專(zhuān)員營(yíng)運(yùn)主管陳列專(zhuān)員會(huì)所會(huì)計(jì)公司會(huì)計(jì)出納行政專(zhuān)員人事專(zhuān)員培訓(xùn)專(zhuān)員店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)員營(yíng)業(yè)員倉(cāng)管專(zhuān)員商品分發(fā)原料采買(mǎi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)成品采購(gòu)客服經(jīng)理加盟專(zhuān)員備注講明:公司運(yùn)營(yíng)第三至第四年，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)已上一定正軌?，F(xiàn)在總經(jīng)理需要從內(nèi)部提撥或外聘有才華的人士擔(dān)任總監(jiān)的職位，全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)。總經(jīng)理需要騰出時(shí)刻和精力接洽

59、投資基金,預(yù)備項(xiàng)目上市的相當(dāng)事宜，并定期報(bào)告股東會(huì)。現(xiàn)在期會(huì)所形式的高端產(chǎn)品銷(xiāo)售中心以及自營(yíng)店、加盟店數(shù)量會(huì)成倍增加，現(xiàn)在壓力較大的部門(mén)為營(yíng)運(yùn)中心、品牌中心和產(chǎn)品中心，為項(xiàng)目的核心部門(mén)?，F(xiàn)在期關(guān)于人員的需求處于爆發(fā)期，需要大量提撥和甄選。因此,需要在第三年初即增設(shè)培訓(xùn)專(zhuān)員、陳列專(zhuān)員等崗位，制定專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)打算，培養(yǎng)人員。資本運(yùn)營(yíng)期架構(gòu)圖（第五年）集團(tuán)董事會(huì)曠山公司（總經(jīng)理）品牌中心（總監(jiān)）配套中心（副總）專(zhuān)賣(mài)店N專(zhuān)柜N個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)股票分析新聞中心集團(tuán)總裁資本運(yùn)營(yíng)公司（總經(jīng)理）產(chǎn)品中心（總監(jiān)）零售公司（總經(jīng)理）會(huì)所N營(yíng)運(yùn)中心（總監(jiān)）加盟店N渠道拓展品牌策劃招商加盟倉(cāng)儲(chǔ)治理產(chǎn)品采購(gòu)人事行政財(cái)務(wù)治理備注

60、講明：第五年為項(xiàng)目資本運(yùn)營(yíng)期，隨著項(xiàng)目的擴(kuò)大,以及投資基金進(jìn)駐,各個(gè)獨(dú)立項(xiàng)目將分不成為獨(dú)立的子公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)企業(yè)將擴(kuò)大成為集團(tuán),早期的股東會(huì)隨著項(xiàng)目上市,擴(kuò)大為集團(tuán)董事會(huì)。各差不多架構(gòu)不變，需要擴(kuò)大資本運(yùn)營(yíng)所需的獨(dú)立財(cái)務(wù),進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)的披露和審計(jì)的工作。需要成立專(zhuān)門(mén)的新聞中心，對(duì)外公布集團(tuán)各項(xiàng)信息。人員配置打算項(xiàng)目初始期（項(xiàng)目運(yùn)作第一年至第二年)項(xiàng)目初始期，按上節(jié)所示組織架構(gòu)，人員不需要太多。在項(xiàng)目的籌備期，首先需要確定組織架構(gòu)上人員各1人,其中產(chǎn)品中心因入庫(kù)、掛產(chǎn)品價(jià)簽工作量大可適當(dāng)增加至3人。即:總經(jīng)理1人,助理1人，部門(mén)經(jīng)理名，辦公室職員215人。會(huì)所籌備完成后,需要招聘店長(zhǎng)（