市場部實習心得體會

1、市場部實習心得體會 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想（精選14篇） 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇1 一、前言 本學期我們學習了營銷調(diào)研的理論課程，我們迎來了營銷調(diào)研的實習課程，從中我們收獲了很多。在本次實習過程中，我們小組的課題是浙江農(nóng)林大學在校大學生服裝購買行為調(diào)研報告。 就我個人來講，主要參加了初期調(diào)查框架的討論與調(diào)查問卷的策劃，也感受頗多，個人覺得主要表現(xiàn)在三個方面： 1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容 2)設計問卷一定要科學嚴密，要根據(jù)一定的規(guī)律挨次，要帶有目的性的設計，并不是隨隨便便問幾個問題想怎么問就怎么問 3

2、)在問卷的發(fā)放及收集過程中會遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的心態(tài)，應對各種突發(fā)情況這點至關(guān)重要。 二、實習過程 本次實習，我們在初期對所要調(diào)查的課題進行了詳細的分析，明確了調(diào)查的目的，然后根據(jù)調(diào)查目的設計出詳細的調(diào)查問卷，并交由老師審核，經(jīng)過老師審核之后，我們開頭打印問卷，并在圖書館進行了問卷的發(fā)放，之后進行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計分析的工作，并由組長完成最終的調(diào)查報告。 三、心得體會 在實習的過程中，自己收獲很多，下面詳細介紹自己的三點重要體會： 首先，明確調(diào)查目的 在實習的過程中，自己收獲很多，下面詳細介紹自己的三點重要體會： 首先，明確調(diào)查目的 市場調(diào)查的目的是為決策者提供決策依據(jù)

3、。利用市場調(diào)查的部門可以是企業(yè)、公司、團體以及任何一切企事業(yè)單位的管理決策層或個人。市場調(diào)查的目的可能是為了制定長遠性的戰(zhàn)略性規(guī)劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的詳細政策或策略，提供依據(jù)。調(diào)查可以是學術(shù)性的，也可以是有用性的。 因此，在我們做調(diào)查的初期，必須明確調(diào)查目的，由于我們忽視了這一點，導致在初期我們開會討論的時候，出現(xiàn)了很多分歧或者說方向性的錯誤，導致浪費了一些時間，后來在老師的指導下，我們明確了調(diào)查的目的，那就是，通過對現(xiàn)在大學生對電影看法的調(diào)查，了解用戶的需求以及滿意度狀況，分析本部電影在大學生中的市場狀況以及局限性，提出并設計有效地營銷活動，幫助電影獵取較高的票房。 第二，問

4、卷設計 這份問卷的設計離不開小組同學的齊心協(xié)力，組長的作用當然明顯，但大家的樂觀協(xié)作起到了很大的幫助，團隊的良好協(xié)作對問卷的高效高質(zhì)量完成起到了很大的作用。問卷設計是一項十分細致的工作，一份好的問卷應做到：內(nèi)容簡明扼要，信息包含要全問卷問題安排合理，合乎規(guī)律，通俗易懂便于對資料分析處理。此外，在問卷的措辭要留意幾個方面： (l)遵守正確性原則，總措辭表達意思要正確并完整，不要模棱兩可。一個問題只詢問一個問題，不要任意為被調(diào)查者做假設。答案選項要正確詳盡，避開相互交叉或包涵 (2)問題不要帶有傾向性，避開誘導性和示意性。例如，褒義詞、貶義詞、否定問題都應盡量避開，即盡量給出中間的一般/無所謂選項

5、(以下簡稱中間項)。我認為，該選項的存在會誘使被調(diào)查者不思考問題，直接選擇中間項。實踐中常常出現(xiàn)被調(diào)查者把量表中全部的題(或多數(shù)題)都選擇為中間項，當然不給出中間項也會產(chǎn)生偏差，有些被調(diào)查者可能對問題原來沒有明顯偏好，而就近給出選擇。但我認為被調(diào)查者在被迫選擇的同時已經(jīng)過思考，選項能夠代表他自己的想法 (3)遵循牢靠性原則，避開使用過于生僻、專業(yè)的詞語。必須使用時，應進行定義和說明。措辭要標準、規(guī)范、詳細，防止不同被調(diào)查者對同一問題的理解不同，同時還有可比性 (4)留意可維護性原則，語句標準，口徑統(tǒng)一。 第三，要調(diào)整好自己。 (1)要全心全意地投入自己選擇所要做的事，敬重選擇。既然選擇了，就要

6、好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。 (2)樂觀主動，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發(fā)生了轉(zhuǎn)變要告知別人自己的想法!實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊談天雖然不知道恰不恰當，但說出來一起溝通，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是好玩，也調(diào)動大家的樂觀性! (3)實踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力?；厥走@次實習的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和汲取新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這

7、將是我走向社會的一筆最為寶貴的財寶，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。 四、結(jié)尾 這次的實習，我第一次感到真正投身到社會的工作的感覺。第一次真真正正看到社會的層層面面，當與隨機抽樣的群眾做問卷調(diào)查的時候，我有時被他們拒絕。在這樣的情況下，我并沒有與他們反對吵架反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。由于我知道，工作就是工作，就應該有工作的形象代表了就是工作團隊的形象。另外，我感覺我自己人際溝通溝通方面還需要繼續(xù)加強這次市場調(diào)查，使我對于如何跟

8、陌生人溝通、跟拒絕向你溝通信息的人獵取想要得到調(diào)研的信息的技巧。這次實習，我學習到很多書本上沒有的東西，有很多好玩有用知識讓我產(chǎn)生強烈的愛好促使我更進一步的學習，我信任我在以后的學習中會學到更多的知識充實自己。最后我想說，這次實習，全部組員們在一起為同一目標共同努力時，每個人的心里都是暖暖的。 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇2 為期一個月的實習結(jié)束了，要說的話很多，在這里首先要感謝廷亞公司給了我一個難得的實習機會，感謝凌總及其全部員工對我的關(guān)心幫助包涵和理解。 這次實習收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也熟悉學習到了一些職業(yè)者必備的素養(yǎng)，比如務實，創(chuàng)新等等。

9、從實習的第一天起，正確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務實的工作作風深深地感染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學到了不少東西。從掃描樣本，收集樣本，剪報 到 做標書，搜尋信息整理信息，每一件工作看似簡潔，其實都是需要拿出務實的態(tài)度，負責任的心思才能把它做好。 在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點和幫助。在剪報和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。 作為一名市場部的實習生，搜集信息，市場推廣是一項簡潔而重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多

10、業(yè)內(nèi)的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書 ，投標中標的整個過程。每一個過程都是簡潔而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡潔的做好了，才可能把其他付贊的事情做好，也才可能做強做大。 在實習的過程中，也有一些意見和建議:1.對于樣本搜集，應該更加全面，目標明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司都要。應該有分類，有的樣本本身并沒有多大價值。公司的實體實力不一樣，進展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導致了對對手了解的潛在上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進行有

11、效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我個人的感悟是用敏銳的眼光，恰當?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡?，發(fā)布供給信息，挖掘潛在信息，培育價值客戶。不僅要在博客，貼吧上做，應該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注意實質(zhì)內(nèi)容的提升重點目標的突破:時時刻刻保持信息的性，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。3.對于剪報。都說要有自己的想法，就應該讓它成為一個溝通平臺，激勵公司每一個人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的。我覺得應該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性更強的報紙。目前的情況是今日這種種報紙，明天還是這種報紙，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于

12、一個月下來真正有用的信息并不多。 這次實習是快樂的，無論在與公司員工還是與實習生相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學習和熬煉。這次實習也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強者。不拋棄不放棄堅持到底! 實習結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了廷亞深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特殊是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永久鼓舞著我前行。最后再次感謝廷亞凌總及其全部員工，祝福廷亞揚帆遠航早日成為

13、世界一流品牌。 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇3 回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下： 一、工作表現(xiàn) 每日外出見客戶時強化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自己堅持嚴格要求， 不要由于自己一個人一片天地就懶散，忘記工作

14、，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律，因此，我要正確熟悉自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠懇敬業(yè)，特殊在業(yè)務錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成果，經(jīng)過這么長時間的學習和熬煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進步。 二、工作態(tài)度 工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能由于個人原因讓

15、客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規(guī)范自己的一切言行。努力強化自己專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要樂觀想方法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。 三、工作行程 這一個月來，我做了大量的工作，雖然臨時還沒有取得成果，但是我會一直努力，信任自己的成果會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多

16、繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。 我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成果，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開頭。 四、下一步工作計劃和展望 下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴

17、張，穩(wěn)步求進求進展。 以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇4 社會和學校確實有太大差異了，以前從學校出去走走，沒發(fā)覺社會和學校有什么兩樣，可最近走出校園，幾周的漸漸介入社會，讓我想到了很多，也感慨頗深。 原定要四面的市場部實習由于種種原因而提前兩周結(jié)束了，在市場部實習的日子里，我不僅接受到了理論知識的熏陶，也進行了不少實戰(zhàn)的訓練，受益匪淺。 在市場部實習，其實與我大學所學專業(yè)市場營銷應該說是非常對口的。其間，我們被安排參加了一個主題活動的策劃，我的主要策略地點是在羅湖區(qū)，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些情況，更別說商

18、業(yè)區(qū)之類的，來了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認知深圳，感知深圳。老師曾經(jīng)對我們說過，作為一個學管理的學生來說，一定要有一種素養(yǎng)，那就是在你無論走到哪里，你都要先人一步迅速且正確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標識，下次遇到或者想深入了解時，你都比別人先有了初步框架和構(gòu)想，這樣你也會得到他人的認可。這方面我一直在不斷的學習，但還與應達到的素養(yǎng)要求差距甚大。 作為一個方案的策劃者，親身體驗了一個作為市場策劃人員的艱辛，但同時也在工作中找到了很多樂趣。例如，我主要選擇地點是羅湖火車站與地鐵站，通過與火車站廣告招商部門以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我發(fā)覺到了作為一個公司投資廣告時的心理活

19、動，公司想要得到怎么樣的宣傳效果，公司愿意做什么樣的廣告，公司愿意為廣告付出多大的代價等等。雙方都希望對自己有利，但是，這中間的談判過程，以及彼此作出的讓步都是一門很需要商討的藝術(shù)，這次我并沒能進一步的談下去，希望下次能有一個完整的過程讓我一個人去體驗、掌控。鄒經(jīng)理說得對，自己做好了一個方案，還沒實施之前，千萬別給自己找很多麻煩，說很多可能存在的問題，還沒實施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實施。作為一個知識工，以后，我會繼續(xù)想好可能遇到的麻煩問題，但我不會為此氣餒，而是之前就想好問題的應對策略，那樣一切自然會迎刃而解。機會是為那些有打算的人而打算的我的確為此臣服了。 整個方案都自己個人去

20、想，去寫，去調(diào)查，最后到形成方案，經(jīng)過了系統(tǒng)的思考，我從不同的角度去思考問題，形成整體意識、全局的觀念和動態(tài)平衡的思想，給個人的思維方式的提高有了不少的推動力。三毛說她最怕逛商場，由于以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場全部商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應該不至如此。然而這次我轉(zhuǎn)變了自己的想法。我以前喜歡看車，喜歡記住這是啥牌子的車(尤其是名車)，根本不喜歡記車的型號，更別說耗油量等相關(guān)信息了，現(xiàn)在我喜歡上了去記全部有關(guān)車的信息，也漸漸開頭學會細分了。 其次，我還參加黃*的

21、策劃方案的實施，鄒經(jīng)理說他的方案最有可能在短期內(nèi)實施，也是最容易掌握的。于是乎，我們?nèi)齻€人經(jīng)歷了一次發(fā)傳單的喜怒哀樂。以前我礙于面子，從未真正去外面發(fā)過傳單，偶爾的也是在學校學生宿舍發(fā)，那沒什么，大家都知道哥們有難了，作業(yè)來了，都樂于接受調(diào)查，所以都覺得無所謂。可現(xiàn)在在外面，還真是一萬個不是，別人不會理解你，甚至會給你some color to see see ，冷眼便成了最常見到的事。起初我并不信任自己會有信心去面對發(fā)傳單的現(xiàn)實，但我想想以前和好伴侶的交談，我堅定有了信念，要做一個有主見且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了很多。當然在這之間，黃*和馬給了我很多的激勵和支持，這使我增加了

22、無比的信心，讓我明白無論遇到什么樣的困難都要靠自己想方法去解決，而不是以前一樣，遇到問題就躲避或者置之不理，我很感謝他們，是他們教會我很多額外的知識。 獨立的思考能力，在今后的工作中也是必不行少的一個重要因素。發(fā)傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，一定要做好對員工的激勵等?？催^五項修煉的人都知道，第四項修煉就是建立共同愿景:所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠景。它是學習型組織的動力基礎(chǔ)。只有當人們致力于實現(xiàn)某種他們深深關(guān)切的事情時，才會產(chǎn)生制造性學習，否則只能產(chǎn)生適應性學習。 我們共同實施方案時，學會了如何去利用團隊的力氣去完成我們的任務。它要求我們

23、之間能夠敞快樂靈，充分溝通，相互啟迪，共同提高，達到1+12的效果，使大家都能在相互學習中提升工作、學習和創(chuàng)新能力。 以上是我個人方面對市場部實習的一個概述。當然，時間不僅僅是學知識，還要去擅長發(fā)現(xiàn)問題。接下來，我就從企業(yè)的角度談一下個人發(fā)現(xiàn)的問題: 1.作為一個企業(yè)，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個部門間的溝通與溝通還存在不足。至少我來三周了，我覺得各個部門經(jīng)理之間應該常常溝通，不要多，一周天一次都行，部門遇到的麻煩和希望其它部門的協(xié)助等等會一目了然，彼此做事也會有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執(zhí)行力的傳達和詳細實施方面會有很大的提高。 2.人員的專業(yè)素養(yǎng)還有待提高。

24、我覺得作為一個服務型行業(yè)的公司，我們應該多做一些有關(guān)再學習方面的事，我發(fā)現(xiàn)公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒有，這使得我感到有點絕望，服務也是不斷創(chuàng)新的，也需要我們的員工跟上時代的步伐，不斷提升自己。 我覺得對市場部而言，公司應該配備銷售與市場、新營銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，很多時候會得到很多啟發(fā)，公司去摸索新模式是正確的，但沒有知識作為鋪墊，即使把握了真理卻不知這就是真理。有時我們也可以搞搞讀書會這樣的活動，譬如這樣的大公司也是一周一次讀書會，上至總裁，下至最基層管理層都得參加，這對員工的成長是有利的，是負責的，對公司也是百無一害的，而且對公司企業(yè)文化的形成有莫大的幫助

25、。 其實有一些問題我還不是很確認是否存在，由于我對公司的了解還在初步階段，也希望自己早點去全方位的熟悉公司的方方面面，能提出有建設性的意見。我很高興能進入這樣一個能錘煉自己的企業(yè)，我想自己心中期待的leadership collaboration總有一天我會全部擁有。知道微笑曲線的人都知道，企業(yè)附加值最重要的部分在于兩端，產(chǎn)品的研發(fā)和售后服務，我們必須通過品牌、行銷渠道、運籌能力以及服務的提高來提升產(chǎn)品的附加價值。 在實習中，感受到了企業(yè)同事的熱忱和耐心的指導，公司領(lǐng)導的諄諄教誨和期待，加強了自己的集體榮譽感，我信任這兩周的實習，將成為我人生華美樂章中，一個青春激揚、跳動的不平凡的音符。 市場

26、部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇5 回想一年來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這是難忘、印記最深的一年。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自我一年來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下： 一、工作表現(xiàn) 每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自我堅持嚴格要求，不要由于自我一個人一片天地就懶散，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我

27、們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必必要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”。 因此，我要正確熟悉自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠懇敬業(yè)，個性在業(yè)務錘煉過程中必必要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必必要努力，必必要學習，爭取早日突破有成果，經(jīng)過這么長時間的學習和熬煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。 二、工作態(tài)度 工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能由于個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當

28、成是自我的家，榮辱與共。 在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。 在這一年里，雖然遇到不少的困難，但是只要專心想方法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。 三、工作行程 這一年來，我做了超多的工作，雖然臨時還沒有取得成果，但是我會一向努力，信任自我的成果會好起來。由于公司對我們的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多。汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從_到_到_的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很

29、熟悉。 所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成果，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開頭。 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇6 時間飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間，又到了一年的終點。年我們有過太多的辛酸經(jīng)歷，也收貨了無盡的成果和喜悅。在總行的正確領(lǐng)導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拼搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議

30、精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩(wěn)步推動，主要業(yè)務健康進展，完成了年初的既定目標。 一、主要工作開展情況 (一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略 通過仔細梳理，根據(jù)貢獻度對本行有價值的大客戶進行排名，并定時深入了解各層次客戶的個人愛好，實行“鎖定高端客戶，提供貴賓式服務針對中端客戶，提供特殊服務對低端客戶，提供大眾化便民服務”的營銷策略。 (二)加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。 為增強長期進展?jié)摿?，我們從年初開頭就非常重視加快貸款營銷工作，樂觀爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務和結(jié)算業(yè)務。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針重點企

31、業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴把貸款準入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸其次，堅持貸款客戶的分類管理，執(zhí)行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。 (三)客戶維護活動形式多樣化 以答謝客戶為目的，

32、結(jié)合不同客戶的特征，實行不同的維護方式。比如，在發(fā)工資方面，通過與重點發(fā)給工資戶開展聯(lián)誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面對客戶介紹我行的服務渠道和理財產(chǎn)品，對重點發(fā)給戶每月至少訪問一次，了解其對于我行的服務是否滿意，對我行的金融產(chǎn)品或者服務是否有新的建議。 加強與客戶之間的溝通與溝通，樂觀奇妙地將各種有利的情報提供給客戶，包括的行業(yè)信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有意義的活動，借此把握營銷機會。 (四)擅長反思和總結(jié)，積累閱歷 總結(jié)在一定程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展情況及其完成情況都要做好總結(jié)，積累閱歷，為以后的工作奠定良好的

33、基礎(chǔ)，也便于準時發(fā)現(xiàn)問題，彌補不足。只有不斷的總結(jié)才能把有益的東西積累起來，融會貫穿，形成一種強大的工作手段和營銷體系。 這一年，我們市場部的工作取得了一定的成果，但面對復雜多變的宏觀經(jīng)濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結(jié)構(gòu)不合理，部分存款過于集中與大戶，容易產(chǎn)生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續(xù)過于復雜，制約了信貸規(guī)模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今后要加以克服和解決的。 二、工作目標和措施 在下一年里，我們還要繼續(xù)專心貫徹落實總行年度精神，堅持進展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業(yè)務進展目標。

34、市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇7 20_年，我們公司市場部根據(jù)總公司的安排與部署，在省公司下達的規(guī)定指標基礎(chǔ)上，充分挖掘潛力，層層分解任務，強化業(yè)務管理，以人為本，注意人員培訓，加強業(yè)績考核，到7月份為止，全市業(yè)務收入_萬元，總排名全省躍居第_位，寬帶業(yè)務增加_戶，一般電話添增_戶，取得了良好的業(yè)績，現(xiàn)將20_年工作總結(jié)如下： 一、市場部各種措施 向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品。_月份以會代訓，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。_月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。_月份組織各縣區(qū)管理人

35、員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業(yè)務理論、營銷策劃，對業(yè)務推廣有很好的指導意義。 二、基礎(chǔ)管理方面 今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每日的經(jīng)營日報裝、拆機數(shù)量相對比，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。激勵縣區(qū)公司在進展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效掌握了浪費現(xiàn)象。 三、績效考核方面 改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業(yè)務收入。 自_月份省公司績效考核

36、方法草稿下發(fā)，市場部開頭與上級市場部溝通如何進行續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每日逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務進展費用。 四、存在的問題和困難 1、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務宣傳、市場調(diào)研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務進展支持不夠。 2、由于省公司系統(tǒng)打算升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考

37、核指標、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。 五、明年市場部從以下幾方面進行改進和提高 1、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在進展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進行推廣幫助進展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。 2、加強營銷策劃和業(yè)務宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點進展業(yè)務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，準時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，轉(zhuǎn)變目前業(yè)務進展的低效狀態(tài)。 3、加強人員培訓：定期進行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業(yè)務資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提

38、高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素養(yǎng)和工作效率。 4、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理、營業(yè)稽核、資源管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責人進行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進。 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇8 轉(zhuǎn)眼間，新的一年又到來了。在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業(yè)務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，協(xié)作經(jīng)營部經(jīng)理做好經(jīng)營管理工作。現(xiàn)就自己一年的工作做以下總結(jié)： 一、經(jīng)營工作方面 開業(yè)不到一年，經(jīng)營管理部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤活市場

39、，拉動人氣，是當務之急。我分管的_市場開業(yè)時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道_市場，因此前來購物的人比較少。而我身為市場部的主管要做的第一件事，就是要讓廣闊消費者知道并了解我們的_市場。 二、管理工作方面 首先，我們建立健全了各項規(guī)章制度，以制度約束行為其次，加強了人員管理，限度的發(fā)揮員工的主觀能動性。我認為一個企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優(yōu)缺點，只有做到知人善用，將其的優(yōu)點化，缺點最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的才能。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在市場七部能夠發(fā)揮自己的才智。 三、今后的工作計

40、劃 1、經(jīng)營工作方面：魚市在明年將進行大型的魚展活動，吸引廣闊消費者到場參觀寵物市場將舉辦各類斗獸競賽，不單純只是現(xiàn)在的斗狗競賽。我們要將競賽擴展開來，使各種競賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。 2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規(guī)章制度，加強人員管理，通過培訓班的形式，對員工進行專業(yè)知識的培訓，使他們成為專家里手，為廣闊顧客和商戶提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務，同時還要實施商戶例會制度，定期召開，準時了解商戶的思想動態(tài)，了解市場的經(jīng)營情況，以便準時發(fā)現(xiàn)問題，對癥下藥，解決問題。 在新的一年，我一定好好帶領(lǐng)我們市場部的員工，工作能力更上一層樓! 市場部實習心得體會_公司市場部的實習

41、心得感想 篇9 佛曰:人生的每一次擦肩而過都是前世幾百年的修行。彼此能相識、相知、相聚是難得的緣分，能加盟金發(fā)公司是我人生旅途中的一次機緣。來公司前后已經(jīng)一個多月了，時間雖短，但感慨頗深，感慨頗多，現(xiàn)將點滴的心得和體會與大家共勉。 離別朝夕相處7年的大學校園，步入社會的第一站不是金發(fā)，而是青島海信，從事注塑工藝。在海信塑品實習的2個多月，感受到大型國企的企業(yè)文化，學習到注塑和噴涂等方面的知識。雖然和公司領(lǐng)導和同事相處得很愉快，只是覺得這樣的平臺和進展愿景離我心中的理想差距甚遠，一再斟酌，毅然決然地離開了海信。 能來金發(fā)多虧了多位好友的幫忙，也是自己努力爭取的結(jié)果。對于金發(fā)，我是心存感激，同時也

42、感到如履薄冰。7月19號剛下火車便到公司報道，對人力資源部的工作效率也頗為感嘆，雖然有些地方的安排不如人意，但基本上還能接受。初來乍到之時，對一切都是那么陌生，也布滿奇怪和新鮮感。對于廣州的天氣有點不習慣，沒想到人生當中的第一次桑拿就這樣度過。對于食堂的伙食，只能用湊合來評價了，隨著對廣州情況的逐漸熟悉，漸漸明白了飯菜其實還是有講究的。關(guān)于住宿條件，一個小房間，空空如也，有些無奈，但畢竟有我容身之所。 一個人的職業(yè)生涯大多會經(jīng)歷四個階段:蜜月期、懊喪期、調(diào)整期和適應期。到目前為止，我還處于蜜月期吧。我希望我能夠跳過懊喪期，縮短調(diào)整期，盡快步入適應期。這需要盡快融入金發(fā)文化，腳踏實地，扎實基礎(chǔ)，

43、從一點一滴做起。入職之后，經(jīng)過簡潔培訓就開頭了車間實習。當時的感覺就是太快了吧，我才剛下火車呢，還沒怎么休息就得上戰(zhàn)場了啊。這叫人在江湖，身不由己。實習時，一切都很陌生，人員、環(huán)境、嘈雜的擠出車間。慶幸的是，我是個學習力和適應力較強的人，在車間學習到以前從沒接觸過的知識，感受車間的辛苦，磨練毅力和耐力。實習一個月以來，一切都不再那么陌生了，很快融入了金發(fā)文化。對生產(chǎn)流程和擠出混料工藝有較清晰的了解，對改性塑料有比較深厚的感情。印象最深刻的就是每次斷條時，擠出員工相互協(xié)作，共同努力，總能順利地解決問題而我只能處理比較簡潔的斷條，手被燙了幾次之后便不敢再弄了，到現(xiàn)在還心有余悸。在基層實習，我感受到

44、一線員工不怕苦的精神、堅強的毅力和團隊協(xié)作的精神，也感到生活的艱辛。每每去上班，我總是多幫他們干點活，聽取他們的工作心得，從他們那里我也學習到不少東西。 在實習期間，也參加了市場部的幾次會議，讓我對公司的市場運作有淺顯的熟悉。從夏總、蔡總、陳總、還有各區(qū)域優(yōu)秀的經(jīng)理和業(yè)務員的身上，我看到一種別樣的風格和氣質(zhì)，那就是狼性。在這樣的團隊中工作，我深感榮幸。不過對營銷的熟悉還很粗淺，一切都是剛剛開頭。公司要花三年時間培育一個合格的業(yè)務員，其實是有一定道理的。而年輕的騷動和擔心分的心，使我有時候表現(xiàn)得太冒進、急躁，偶爾也會犯些小錯誤，還好能養(yǎng)成一個比較好的工作習慣，每日都會有工作日志和自省錄。古人云，

45、一日三省。對于每日感受到的點滴，我都總結(jié)成閱歷和教訓，時常溫習體會，讓自己心靈不斷凈化和完善。 路漫漫而修遠兮，吾將上下而求索。踏上了營銷之路，這是條布滿荊棘、布滿挑戰(zhàn)和成就感的旅程，失敗和成功時有發(fā)生。能否布滿才智而堅實地走下去，將是極大的考驗。古人云，工欲善其事，必先利其器?，F(xiàn)在的生產(chǎn)實習和點滴的積累，就是為了今后能有大作為奠定基礎(chǔ)。假如金字塔的塔底不牢，總有一天會坍塌的。我現(xiàn)在逐漸理解公司對應屆畢業(yè)生的良苦專心了，也逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，盡快完成從一個學生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。我信任我能以最飽滿的熱忱和激情對待實習，會從每一天的實習中獲得可喜的收獲。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期待暴風雨來得更

46、猛烈些。 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇10 回想一年來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多?！懊Φ暮艹鋵嵅⑹斋@也很多，累但是很快樂。對我來講這是難忘、印記最深的一年。工作地點、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導的支持下，在同事之間的親密協(xié)作下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導交下來的各項工作。我將自我一年來的表現(xiàn)、細想和行動總結(jié)如下： 一、工作表現(xiàn) 每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素養(yǎng)，對自我堅持嚴格要求，不要由于自我一個人一片天地就懶散，忘記工作，忘記自我的工作職

47、責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必必要以誠相待，辦事處的工作的規(guī)律就是“無規(guī)律”。 因此，我要正確熟悉自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠懇敬業(yè)，個性在業(yè)務錘煉過程中必必要有總結(jié)和反省，當日工作當日畢，業(yè)務講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不期望閑人是我。所以必必要努力，必必要學習，爭取早日突破有成果，經(jīng)過這么長時間的學習和熬煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的進步。 二、工作態(tài)度 工作態(tài)度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、悄悄無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能由于個人原因讓客戶說廣源的作風

48、有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。 在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強化自我專業(yè)知識，做好各項客戶服務工作堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。 在這一年里，雖然遇到不少的困難，但是只要專心想方法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。 三、工作行程 這一年來，我做了超多的工作，雖然臨時還沒有取得成果，但是我會一向努力，信任自我的成果會好起來。由于公司對我們的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務上自信了很多。汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務，一路從_到_到_的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路

49、線和地址都不是很熟悉。 所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成果，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開頭。 四、下一步工作計劃和展望 下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩(wěn)步求進求進展。以上是我個人

50、體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇11 在剛剛過去的一年里，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，估計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，樂觀聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務，抓好試驗田，準時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。 我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今日我參加部門主任職位的競爭： 我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培育吃苦耐勞、悄悄

51、無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我專心學習，體會羅文精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓練，進一步加深了我愛崗敬業(yè)，樂觀主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。 擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識?！盁釔凼堑睦蠋煛?。我熱愛業(yè)務工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也掃瞄了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關(guān)業(yè)務知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務人員所必需的業(yè)務知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，樂觀開拓業(yè)務市場。還學到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。

52、 假如能夠競聘成功，在_年里，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作： 1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。 2、加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假設。結(jié)合實際工作的閱歷，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。 3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，動身時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。 4、搞好

53、農(nóng)化服務，加強服務意識。深入一線為客戶搞好服務，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務，抓住真正消費者農(nóng)夫。 5、加強客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在_年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)分對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。 6、扎實工作，銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注意在實踐中摸索閱歷、探究路子。 我信任我不會辜

54、負大家的希望，我會盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。 以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助支持。假如我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇12 在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和轉(zhuǎn)變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下： 一、銷售部辦公室的日常工作：作

55、為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。 二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和

56、內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡潔(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，由于銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，假如不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不行少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我信任隨著銀行按揭貸款的逐

57、步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。) 三、準時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否準時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要準時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應收賬款明細表是，要做到準時、正確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能掌握風險。四、今后努力的方向：半年來，本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，雖然取得了成果，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，

58、銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手! 市場部實習心得體會_公司市場部的實習心得感想 篇13 我非常榮幸和慶幸自己能夠成為一員。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。了我一個發(fā)現(xiàn)自我、熟悉自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中，對我自身的轉(zhuǎn)變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結(jié)。一、內(nèi)勤

59、崗位工作作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著公司利益第一，把工作做到更好的一個目標，專心樂觀的完成了以下本職工作：1、負責公司內(nèi)部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜。3、負責公司內(nèi)部文件的傳達、執(zhí)行。4、負責與吉利廠家內(nèi)勤、財務以及集團各公司之間各業(yè)務的溝通協(xié)調(diào)。5、在銷售淡季協(xié)作銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎(chǔ)。 簡述工作情況1、在內(nèi)勤工作崗位工作過程中，能夠樂觀主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開頭工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態(tài)度，虛心向同事學習，積累閱歷，努力把工作做到最好。2、在工作期間，豐富業(yè)務知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務文化知識。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷售車輛X臺，并于X年XX月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻熟悉到：作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業(yè)心、高度的責任感、求真務實的工作態(tài)度和