合同的訂立與風險防范

1、合同的訂立與風險防范法務專員:合同法培訓 第一頁，共三十三頁。1培訓目的樹立風險意識提高簽約技巧避免風險發(fā)生第二頁，共三十三頁。2培訓內(nèi)容合同的訂立合同的風險防范第三頁，共三十三頁。3合同的訂立什么是合同合同的成立與生效合同的主要條款第四頁，共三十三頁。4 什么是合同 合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權(quán)利義務關(guān)系的協(xié)議。合同的形式：書面、口頭、其他形式。第五頁，共三十三頁。5合同的成立當事人訂立合同，采取要約、承諾的方式。要約 要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規(guī)定： 1、內(nèi)容具體明確。 2、表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。

2、承諾 承諾是受要約人同意要約的意思表示。 承諾通知到達要約人時生效，承諾生效時合同成立。 第六頁，共三十三頁。6合同的成立當事人采用書面形式訂立合同的，自雙方當事人簽字或蓋章時合同成立。法律法規(guī)規(guī)定或者當事人約定采用書面形式訂立合同，當事人未采用書面形式但一方已經(jīng)履行主要義務，對方接受的，該合同成立。采用合同書形式訂立合同，在簽字或蓋章之前，一方已經(jīng)履行主要義務，對方接受的，該合同成立。第七頁，共三十三頁。7合同的生效依法成立的合同，自成立時生效。 法律法規(guī)規(guī)定應當辦理批準、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。第八頁，共三十三頁。8合同的主要內(nèi)容1、當事人的名稱或者姓名和住所2、標的、數(shù)量、質(zhì)量3、

3、價款及結(jié)算方式4、履行期限、地點和方式5、包裝方式、檢驗標準和方法6、合同文字及其效力7、違約責任8、解決爭議的方法第九頁，共三十三頁。9 條文解讀1、當事人的名稱或者姓名和住所當事人應是法人或自然人。公司名稱應以營業(yè)執(zhí)照上的名稱為準。其他組織：不具備法人資格的單位團體，如法人的分支機構(gòu)（具備營業(yè)執(zhí)照）、從事經(jīng)營活動的非法人事業(yè)單位和科技性社會團體。第十頁，共三十三頁。10條文解讀2、標的、數(shù)量、質(zhì)量標的：即合同指向的貨物或服務。數(shù)量：使用規(guī)范的度量衡單位，數(shù)量應明確。質(zhì)量：可以約定；沒有約定的按國家標準、行業(yè)標準、通常標準或者符合合同目的的標準。第十一頁，共三十三頁。11條文解讀3、價款及結(jié)

4、算方式明確規(guī)定單價和價金總額及由于履行合同所產(chǎn)生的其他費用的承擔。明確規(guī)定價格的計算方法、貨幣種類、支付時間和方式（現(xiàn)金、轉(zhuǎn)帳、支票等），發(fā)票的出具等。第十二頁，共三十三頁。12條文解讀4、履行期限、地點和方式履行期限：應明確具體日期或時間段；履行地點：履行和接受履行的地點；履行方式：交貨方式、付款方式、驗收方式等。第十三頁，共三十三頁。13 5、包裝方式、檢驗標準和方法包裝方式：根據(jù)商品特征及公司入庫、分類需要進行約定。檢驗標準和方法及時間：買方在約定期間或合理期間內(nèi)未通知賣方的，視為商品符合約定。條文解讀第十四頁，共三十三頁。146、合同文字及其效力合同采取兩種語言文字的，如中英文對照的，

5、一般應約定在文字表達出現(xiàn)歧義時，以中文意思為準。條文解讀第十五頁，共三十三頁。157、違約責任指合同當事人不履行合同或不完全履行合同或履行合同不符合約定的，應當承擔何種民事責任。違約責任的承擔方式：違約金、定金、損害賠償、繼續(xù)履行等。 條文解讀第十六頁，共三十三頁。16定金：是一種擔保方式。定金的數(shù)額由當事人約定，但不得超過主合同標的額的20%。定金與訂金、預付款的區(qū)別定金、違約金、賠償金的適用法定免責：不可抗力第十七頁，共三十三頁。178、解決爭議的方法 協(xié)商、訴訟、仲裁訴訟管轄地：原告、被告所在地、標的物所在地、合同簽訂地、合同履行地。仲裁：仲裁條款或仲裁協(xié)議?！耙徊媒K審”條文解讀第十八頁

6、，共三十三頁。18合同的風險防范合同訂立時的風險問題合同履行中的風險問題第十九頁，共三十三頁。19合同訂立時的風險問題銷售部門簽約前的準備審查對方的資信-要求對方提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件。-法人身份證明或具體經(jīng)辦人的身份及授權(quán)證明。（蓋章原件）第二十頁，共三十三頁。20合同訂立時的風險問題銷售部門訂單與合同的審查與完備1、應盡量使用公司的規(guī)范文本。2、使用對方提供的文本，應審查合同條款是否完備、注意對方的免責條款和加重我方責任的條款，對不利于公司的條款應力爭修改，避免被動。關(guān)于涉及金額、時間、數(shù)量、驗收等部分，用詞不能含糊不清，避免引起歧義。合同文本中的手寫部分應加蓋公章。第二

7、十一頁，共三十三頁。21合同訂立時的風險問題銷售部門 3、合同金額超過公司規(guī)定的，送貨前支付20%的定金。 4、明確具體的收貨地點和收貨人（寫全名）。 5、發(fā)票的問題。 6、合同附件名稱前后要一致。第二十二頁，共三十三頁。227、以傳真件訂立合同的，應注明對方的電話、開戶行、帳號等內(nèi)容。8、用章要規(guī)范。合同蓋章一般應為公司的公章、部門專用章或合同專用章，使用法人章和財務專用章不符合財務管理常識，應要求對方重新蓋章。合同訂立時的風險問題銷售部門第二十三頁，共三十三頁。23合同履行中的風險問題配送部門1、交貨地點的變更 交貨地點一般應在買方公司所在地或符合交易慣例的場所，在非正式場所交貨應提高警惕

8、。 合同的變更一般應采取書面通知的方式，并征得我方的同意。2、收貨人的簽收 由指定的收貨人簽收，盡可能約定固定的聯(lián)系人或收貨人，其他人簽收的應先核實其身份。第二十四頁，共三十三頁。24合同履行中的風險問題配送部門3、收款支票的審查：A、收款人名稱是否正確；B、書寫是否清楚，字跡是否潦草；C、大小寫的金額是否一致；D、大寫數(shù)字是否正確；E、印鑒（財務專用章和法定代表人印章）是否清晰；F、如果是經(jīng)過背書的支票，應審查背書是否連續(xù)；G、有無偽造、變造的痕跡。 第二十五頁，共三十三頁。25實例分析 本訂單構(gòu)成買方向賣方提出的一項采購要約，當賣方用行動表示接受本訂單（如按本訂單運送貨物），或簽署并寄回本

9、訂單的確認時，本訂單即成為買方與賣方之間具有約束力的合同。任何印制在賣方訂單確認、送貨單或發(fā)票上的條款都是無效的。如果賣方未確認或在確認時提出與本訂單的條款和條件不一致的條款，除非得到買方的書面確認，否則對買方?jīng)]有約束力，仍應以本訂單的條款和條件為準。 要約與承諾第二十六頁，共三十三頁。26實例分析 所有交付的貨物/服務都應當接受檢驗，且只有在買方以書面形式正式接收后才視為被接受。如果在交付30日后，買方未予拒絕貨物/服務，也視為貨物/服務被接受。交付到買方場所的貨物/服務應視為買方的財產(chǎn)，但是，在貨物被接受前由賣方承擔貨物的風險。 所有權(quán)與風險轉(zhuǎn)移第二十七頁，共三十三頁。27標的物的所有權(quán)自

10、交付時起轉(zhuǎn)移，但法律另有規(guī)定或當事人另有約定的除外。標的物毀損、滅失的風險在標的物交付之前由賣方承擔，交付之后由買方承擔，但法律另有規(guī)定或當事人另有約定的除外。風險與所有權(quán)的關(guān)系：所有權(quán)轉(zhuǎn)移，風險一定轉(zhuǎn)移；但風險轉(zhuǎn)移，所有權(quán)未必轉(zhuǎn)移。什么是交付：交付即轉(zhuǎn)移占有，一般買方在送貨單上簽收即視為交付完成。第二十八頁，共三十三頁。28 1、交付前檢驗的，檢驗不符合約定，可以拒絕收貨，風險不轉(zhuǎn)移。2、交付后檢驗的，檢驗不符合約定，按照售后服務的約定處理。檢驗與風險轉(zhuǎn)移的關(guān)系第二十九頁，共三十三頁。29實例分析我們在此授權(quán)A物業(yè)代表（公司名稱），與業(yè)主和管理方討論中國潛在商鋪事宜。A物業(yè)對（公司名稱）不享

11、有綁定責任權(quán)力，且高緯物業(yè)應告知（公司名稱）該討論的所有事宜。用詞的規(guī)范我們在此委托A物業(yè)為（公司名稱）尋求商鋪租賃事宜提供相關(guān)信息咨詢及服務，包括提供潛在的物業(yè)信息、與業(yè)主和物業(yè)管理方進行前期談判，但A物業(yè)無權(quán)以（公司名稱）的名義對外簽訂任何協(xié)議或作出任何承諾。A物業(yè)應及時、完整、準確的向（公司名稱）匯報與該租賃事宜有關(guān)的情況。 第三十頁，共三十三頁。30實例分析如買方違約的，應向買方支付違約金、賠償金、調(diào)查費、律師費等所有費用。違約責任問題所在：不同的違約形式適用不同的違約責任，違約有輕重之分。避免使用一攬子責任條款，或者使用對我方有利的概念化條款：如賣方違約，應按照法律規(guī)定向買方承擔違約責任。第三十一頁，共三十三頁。31謝謝大家!咨詢電話: 400第三十二頁，共三十三頁。32內(nèi)容總結(jié)合同的訂立與風險防范。要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該意思表示應當符合下列規(guī)定：。2、表明經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示的約束。承諾是受要約人同意要約的意思表示。法律法規(guī)規(guī)定應當辦理批準、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。公司名稱應以營業(yè)執(zhí)照上的名稱為準。其他