IDC項目可行性分析及市場行情營銷計劃行情調研分析

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)IDC數(shù)據(jù)運營項目可行性分析與市場市場營銷計劃云智天下2018年10月目錄第一部分：項目概況51.項目提案名稱52.項目類別53.項目提案背景54.項目建設規(guī)模55.項目目標、主要任務及工作范圍5第二部分：項目可行性分析61. 技術可行性分析62.財務可行性分析9第三部分：競爭環(huán)境分析13第四部分：項目其他情況說明14第五部分：項目可行總結說明14附：15IDC市場營銷計劃15IDC市場營銷計劃16第一部分：市場環(huán)境概況161、IDC定義：16第二部分：需求客戶分析16

2、1、目標市場選擇：16第三部分：市場營銷策略171.1產(chǎn)品賣點提煉：171.2產(chǎn)品手冊編寫：17第四部分：市場計劃及定價211.營銷計劃實施212.市場定價22第一部分：項目概況1.項目提案名稱IDC數(shù)據(jù)運營項目2.項目類別綜合類：服務+銷售服務：7*24小時服務銷售：服務器托管3.項目提案背景中國已成為互聯(lián)網(wǎng)大國，互聯(lián)網(wǎng)成為企業(yè)開拓商機追逐市場利益最大化的場所，巨大的市場需求會拉動IDC產(chǎn)業(yè)的增長。我過云計算處于發(fā)展初期，與IDC的結合使IDC業(yè)務有較大的空間，隨著云計算、三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，IDC運營商迎來新的發(fā)展機遇。流媒體、網(wǎng)絡游戲、電子商務以企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動著ID

3、C市場的增長，在行業(yè)應用領域，信息化建設較快的企業(yè)包括政府、制造、金融等行業(yè)對IDC需求較大，ISP業(yè)務發(fā)展對IDC產(chǎn)生了較大的市場需求，人網(wǎng)絡游戲、電子商務網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。；4.項目建設規(guī)?？傄?guī)模：40-160G聯(lián)通寬帶規(guī)模，預計產(chǎn)值年1900W。第一階段：;40G聯(lián)通帶寬，預計收入8-12w/G/年，預計年均產(chǎn)值300-400W；5.項目目標、主要任務及工作范圍中立提供機房機柜，我公司提供帶寬組合銷售模式。第二部分：項目可行性分析技術可行性分析根據(jù)現(xiàn)有云智航利到溫江、廣電經(jīng)開到溫江的條件，傳輸需保證干線雙路由保護，單邊互聯(lián)通道不得低于100G通道互聯(lián)，組網(wǎng)物理光纖線路需求采用租用或自建的

4、方式完成，通道采用波分（）組建。1.1網(wǎng)絡拓撲圖如下：1.2傳輸1.3投入設備清單及總額類型項目型號參數(shù)詳細說明數(shù)量租用費用/年自建傳輸成本航利到溫江402.00 .00 經(jīng)開到溫江602.00 .00 航利到經(jīng)開402.00 .00 無源波分10G-40波3.00 .00 無源光模塊10G-DWDM1202800.00 .00 小計：備注：如自建傳輸一次性投入為140萬，租用每年為55萬。類型項目型號參數(shù)詳細說明數(shù)量單價金額交換設備華為核心交換機7706220000.00 40000.00 華為核心交換機6860250000.00 .00 ES1D2X16SFC0 16端口萬兆光接口4250

5、00.00 .00 ES0D0G48TA00 48口千兆電口215000.00 30000.00 ES0D0G48SA00 48口千兆光口215000.00 30000.00 集群業(yè)務子卡 ES02VSTSA 26800.00 13600.00 3米40G萬兆高速線纜QSFP-40G-CU3M 41520.00 6080.00 主干光纖跳線100GBASE-SR10 CXP/CFP/CPA4720.00 2880.00 光模塊SFP-XG-LR-SM1310 SFP+萬兆光模塊 1310nm64180.00 11520.00 光模塊QSFP28光模塊 850nm 100m8725.00 580

6、0.00 小計：安全審計及備案堡壘機OSMSNX3-600C-C-NDE-02198680.00 98680.00 日志審計系統(tǒng)LASNX3-L2000-NDE-01177000.00 77000.00 備案系統(tǒng)慧林ICP/IP備案管理系統(tǒng)12000.00 2000.00 接入系統(tǒng)慧林接入資源管理系統(tǒng)12000.00 2000.00 信息安全系統(tǒng)慧林信息安全系統(tǒng)115000.00 15000.00 IDC綜合管理系統(tǒng)2000元/年12000.00 小計：總計2.財務可行性分析2.1項目前期籌備費用（即簽訂合同前的支出計劃）業(yè)務費：每月預計10000元。2.2項目總費用與總收入（需按月羅列計劃）

7、 2.2.1收入預測:類型項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計備注帶寬收入帶寬數(shù)量（G）2040505016014-16W/G/年均價12W/G/年單價(W)1212121212收入金額2404806001001920帶寬成本帶寬數(shù)量20405050160機柜：5萬/個/年，收入及利潤暫不考慮帶寬：5-6W/G/年單價66666成本金額120240300300960人工成本12.612.612.612.650.4人員配置為7人人均成本為6000元/月（工資+福利+社保公積金）分攤運維人力成本1.651.651.651.656.6運維人員分攤成本：按照工時占比計算，1人預計費用為3500元/

8、月業(yè)務費/差旅費11111按照業(yè)務歸屬實際發(fā)生報銷成本費用合計135.25255.25315.25315.251018成本費用合計=人工成本+分攤運維人力成本+業(yè)務差旅費毛利104.75224.75284.75-215.25902毛利=收入-成本費用總投入333.04投資回收期4個月2.2.2投入及成本預測：項目總價（萬）備注傳輸網(wǎng)絡209.6一次性投入交換設備33.98安全審計及備案19.46運維費用（3%）1人6-8每年計算項目人力成本40-50業(yè)務費用10-12合計：333.042.3項目經(jīng)濟可行性分析按照40-160G聯(lián)通寬帶規(guī)模，預計產(chǎn)值年1420W，前期總投入為333.04萬，投資

9、回收期預計為4個月。2.4目的組織可行性分析經(jīng)理、項目主管、商務專員、現(xiàn)場技術員，組成前端的業(yè)務團隊，公司有較強的技術支撐團隊，在技術及運維方面可做人員復用。項目經(jīng)理對IDC行業(yè)運營模式較為擅長，前期積累了相應的客戶資源，將前期資源客戶加以維系，有較為穩(wěn)定的客戶群體。2.5項目的社會可行性分析為引導國內IDC合理布局，工信部發(fā)布了關于數(shù)據(jù)中心建設布局的指導意見及全國數(shù)據(jù)中心應用發(fā)展指引（2017）等相關政策，主要通過劃分IDC建設地區(qū)類型、提供相應支持政策及減少政府自建數(shù)據(jù)中心數(shù)量等手段，推動國內數(shù)據(jù)中心建設向氣候適宜、能源充足、土地租用價格低廉的西部地區(qū)延伸，如內蒙古、新疆、貴州、四川、甘肅

10、等區(qū)域。2017年至2019年，我國IDC市場規(guī)模將繼續(xù)保持較快增長，三年平均增長率37.63%。到2019年，我國IDC市場規(guī)模將超過1,800.00億元。專業(yè)IDC服務商由于所提供的服務更加專業(yè)、靈活和定制化能力強，能夠更好的滿足客戶的需求，因此具有較大的增長潛力。從市場需求來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、政府對IDC的需求較大，北上廣屬于高度集中地，成本較高，IDC將向西南發(fā)展，而四川作為游戲產(chǎn)業(yè)的聚集城市，游戲、視頻對IDC的需求極其旺盛。2018年中國將啟動“網(wǎng)絡強國建設三年行動”，主要將圍繞城市和農(nóng)村寬帶提速、5G網(wǎng)絡部署、下一代互聯(lián)網(wǎng)部署等領域，加大網(wǎng)絡基礎設施建設力度。更全面的網(wǎng)絡覆蓋和更低

11、的網(wǎng)絡延時將進一步提升網(wǎng)民的用戶體驗，為IDC市場的發(fā)展帶來新的業(yè)務增長點。2.6項目項目投資必要性分析未來三年，中國IDC市場規(guī)模持續(xù)上升，預計2020年，市場規(guī)模將接近2017.6億元。移動互聯(lián)網(wǎng)、視頻、網(wǎng)絡游戲等垂直行業(yè)客戶需求穩(wěn)定增長，是拉動IDC市場規(guī)模的核心驅動力。因此IDC行業(yè)發(fā)展有巨大的潛力，對公司來說是一種機遇。2.7項目的風險估計及規(guī)避對策投資環(huán)境:互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)二期有足夠帶寬資源用于IDC業(yè)務的變現(xiàn)，足以支撐IDC數(shù)據(jù)運營；2.8項目成功的核心保障條件與運營商已經(jīng)達到戰(zhàn)略合作，目前資源已到位，中立電信合作機房，已初步達成合作意向，客戶資源方面已有前期數(shù)據(jù)運營客戶資源基礎。第三

12、部分：競爭環(huán)境分析內部競爭：略外部競爭：目前四川地區(qū)具有資質的第三方IDC運營商有28家，實際做IDC業(yè)務的有8家，其中單線機房有4家，多線機房有4家，我方具有穩(wěn)定的本地帶寬資源，且成都地區(qū)IDC業(yè)務的市場容量較大，目前成都地區(qū)的IDC業(yè)務僅占中國IDC業(yè)務的3.2%，故我公司應該快速的占領市場。第四部分：項目其他情況說明若項目有其他特性，需備注說明，如項目后期運營價值、后期維護條件等。第五部分：項目可行總結說明 政策引導IDC產(chǎn)業(yè)重心向西部地區(qū)轉移整體上，我國IDC產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出明顯的東熱西冷格局。東部地區(qū)信息化發(fā)展程度較高、IDC需求旺盛，數(shù)據(jù)中心資源一直處于相對飽和狀態(tài)，而西部地區(qū)受地理位置

13、偏遠、網(wǎng)絡資源較差以及人才缺乏等因素影響，IDC實際投產(chǎn)率較低。據(jù)工信部統(tǒng)計，2017年北、上、廣、深等城市的數(shù)據(jù)中心上架率已達60%-70%，而部分西部地區(qū)上架率長期在30%以下。國內數(shù)據(jù)中心建設主要集中在北京、上海、廣州等一線城市和東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，數(shù)據(jù)中心的總體擁有成本和運營成本普遍較高，不利于IDC產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 政策引導以西部地區(qū)轉移，西部主要以四川、重慶、云南、貴州、西藏等地區(qū)轉移，從目前規(guī)劃來看四川及貴州有很大的有利因素，發(fā)展前景巨大。 附：IDC市場營銷計劃 IDC市場營銷計劃第一部分：市場環(huán)境概況1、IDC定義：IDC（Internet Data Center）就是電信部

14、門利用已有的互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源，建立標準化的電信專業(yè)級機房環(huán)境，為企業(yè)、政府提供服務器托管、租用以及相關增值等方面的全方位服務。第二部分：需求客戶分析1、目標市場選擇：1.1目標市場描述：行業(yè)：醫(yī)院、地產(chǎn)、機械設備等傳統(tǒng)行業(yè)客戶，以及部分在線教育、視頻會議客戶；企業(yè)規(guī)模為中小企業(yè)；托管目的：客戶托管的內容主要為網(wǎng)站域名、以及相關網(wǎng)站域名、內部辦公系統(tǒng)，目的：在于提高搜索引擎中的排名和內部辦公需要。在線教育及視頻客戶目的在于確保本地的傳輸速度；策略：以廠商、大中企業(yè)客戶、中小型互聯(lián)網(wǎng)公司客戶為主，并滲透部分大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶服務（如：區(qū)域分站托管服務，作為其分布式網(wǎng)絡布點的補充）。1.2

15、目標市場定位為：1.2.1本省傳統(tǒng)大型企業(yè)客戶，行業(yè)、分布、需求如下：行業(yè)分布需求工業(yè)制造業(yè)、房地產(chǎn)四川省企業(yè)內部辦公系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)等三甲醫(yī)院四川省多域名企業(yè)推廣網(wǎng)站、內部辦公系統(tǒng)大型物流公司四川省SKU管理系統(tǒng)、企業(yè)推廣網(wǎng)站商貿(mào)公司四川省物價監(jiān)測系統(tǒng)、流程管理系統(tǒng)本土電子產(chǎn)品分銷商（手機）四川省SKU流程管理、辦公及外部監(jiān)測系統(tǒng)1.2.2本省傳統(tǒng)中型企業(yè)客戶、醫(yī)院、政府單位等，具體如下：行業(yè)分布需求制造業(yè)、房地產(chǎn)四川省辦公系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)商貿(mào)、分銷四川省SKU管理系統(tǒng)、價格監(jiān)測系統(tǒng)醫(yī)院四川省網(wǎng)絡營銷推廣市級、縣級政府單位四川省智慧城市建設、內部辦公系統(tǒng)軟件開發(fā)服務企業(yè)四川省托管其為客戶

16、開發(fā)的軟件、系統(tǒng)1.2.2眾多小型科技公司，需求為：托管其為客戶開發(fā)的軟件、系統(tǒng)服務。第三部分：市場營銷策略產(chǎn)品策略1.1產(chǎn)品賣點提煉：提煉產(chǎn)品賣點，尋求差異化優(yōu)勢，凸顯的服務差異化有：本地接入、萬兆光纖，更快；機房運行十余年，雙路市電，更穩(wěn)定，開通可贈送小鎮(zhèn)大屏廣告。1.2產(chǎn)品手冊編寫：1.2.1通過有效的載體將賣點傳達給客戶，比如在客戶搜索時，就能了解到我公司IDC公司托管的優(yōu)勢。 1.2.2電子版產(chǎn)品手冊：圖文并茂的ppt手冊，方便給客戶看，還便于截取內容發(fā)布到網(wǎng)絡進行宣傳；1.2.3紙質產(chǎn)品手冊：精美圖冊類手冊，方便給大客戶派發(fā)、宣傳；折頁類手冊，方便線下宣傳。1.2.4產(chǎn)品服務延展，

17、提供一體化服務：與技術開發(fā)公司合作，提供從域名申請、建站服務到托管租用等一體化服務，導流更多客源；渠道策略：2.1銷售渠道：2.1.1合作聯(lián)盟：建立同軟件開發(fā)企業(yè)、服務器硬件銷售商之間的合作，由軟件開發(fā)企業(yè)或硬件銷售商向公司推薦客戶，并建立對推薦公司的激勵機制或資源置換機制。2.1.2熟人圈子渠道：建立激勵措施，鼓勵老客戶推薦新客戶購買公司的產(chǎn)品服務。激勵措施可以是禮品激勵、分成激勵等；2.1.3展會渠道：參加科技信息類展會，在展會向參展的企業(yè)推薦銷售公司服務。2.2主動營銷體系的建設：2.2.1營銷方式為：發(fā)掘客戶資料精準定位客戶明確客戶需求聯(lián)系客戶（電話、QQ、微信）-營銷引導簽單。完成該

18、流程轉變；2.2.2客戶資料的發(fā)掘：除了公司現(xiàn)有客戶資源外，還可以從百度搜索外，資料還可從以下渠道發(fā)掘：A、各行業(yè)的B2B網(wǎng)站發(fā)掘（如慧聰、馬可波羅等）；B、招聘網(wǎng)站發(fā)掘（如：58同城）；C、通過工商部門有針對性地購買各地市企業(yè)信息。如：購買軟件開發(fā)公司信息、B2B網(wǎng)站運營企業(yè)信息；D、從保險公司或電銷公司購買企業(yè)信息，學習篩選企業(yè)經(jīng)驗；E、參加專業(yè)性展會，獲取企業(yè)信息，并同企業(yè)負責人建立聯(lián)系，如：濟南信息技術成果展、濟寧信息產(chǎn)業(yè)大會等；F、引導服務的老客戶提供資料，推薦營銷。2.2.3精準定位客戶：對于獲取到的企業(yè)信息，進行篩選，確定有效客戶，有的放矢，提高營銷成功率。根據(jù)上述產(chǎn)品定位中的要

19、求，精準定位客戶：A、如CP服務公司：向用戶提供視頻、閱讀、游戲等服務的公司，需要將服務內容托管在穩(wěn)定的機房，或者需要在下轄的節(jié)點提供優(yōu)質的交互速度，也會同步托管內容到機房；B、軟件服務公司：為企業(yè)建站、建內部辦公系統(tǒng)或提供線上推廣的公司，一般會為服務的企業(yè)提供一站式服務，網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)、推廣軟件（APP）等需要機房托管服務；C、門戶網(wǎng)站：國內知名網(wǎng)站需要優(yōu)化在本地的訪問速度，需要在本地設立分站節(jié)點，或需要建設手機網(wǎng)站。挖掘該類客戶信息需要一定的公關流程；D、保險、P2P小貸公司：需要穩(wěn)定、安全的托管渠道；2.2.4明確客戶需求，做好產(chǎn)品定位,分析好客戶需求，針對客戶，提供針對性的匹配解決方案

20、。比如：A、針對托管小量內容的小型企業(yè)，提出服務器租用解決方案；B、針對托管大量內容的中大型企業(yè)，提出服務器托管、機柜租用的解決方案，并提供更多的附加值服務及更放心的服務保障；C、針對對互聯(lián)網(wǎng)了解不深的企業(yè)客戶，提供一站式解決方案，包括：域名申請、建站等服務，可以外包給合作公司完成，為客戶節(jié)省時間、精力成本。2.2.5做好客戶未簽單前的營銷引導工作，提高成交轉化率，比如：對于了解需求的客戶，可以加為微信好友，定期通過微信朋友圈發(fā)布公司的優(yōu)秀服務介紹，或定期給客戶拜訪、關懷，提高客戶對公司的關注度。3.業(yè)務宣傳渠道建設：除SEO、在SNS發(fā)帖。在成本可控前提下，公司可同自媒體渠道合作推廣，也可在

21、目標群體聚集區(qū)域嘗試大眾媒體推廣，如：3.1互聯(lián)網(wǎng)推廣互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者關注度較高的專業(yè)微信行業(yè)公共號、微博帳號：如開發(fā)者社區(qū)、移動開發(fā)俱樂部、JAVA社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)資訊等，在公共帳號或微博通過發(fā)布圖文并茂的軟文、一句話推薦、或圖片介紹等信息，推廣公司的服務；3.2QQ群推廣。業(yè)務員加入專業(yè)IDC服務交流群、交易群，獲取客戶需求信息；3、客戶管理及數(shù)據(jù)分析：3.1建立標準化的商機管理：將客戶所處的行業(yè)、托管的內容、合作的內容、公司負責人、接口人聯(lián)系方式、生日等信息錄入系統(tǒng)，逐步建立客戶信息的標準化管理，便于今后的營銷工作開展，維系客戶關系；確定主攻的行業(yè)方向；建立說服客戶的有效話術；3.2建立標準化的

22、數(shù)據(jù)分析體系：將服務的客戶的行業(yè)占比、合作形式的占比、托管內容的比例、客戶咨詢過較多問題的比例等記錄下來，便于確定今后的主攻方向、設置更加合理的營銷口徑、話術。3.3建立老客戶維護機制。可更多通過微信、QQ、短信等同自己負責的老客戶進行交流、節(jié)日關懷、客戶生日關懷，增強老客戶對公司的認可，或為公司帶來新的客戶。4、活動策略：4.1推薦營銷：老客戶推薦新客戶購買公司服務，可享受一定比例激勵，采用變相代理的機制擴大客戶群。激勵比例制定的合理性，兼顧公司利潤與對老客戶的吸引性；可以策反競爭對手客戶：設置推薦激勵，有可能對公司決策推動者帶來一定吸引力。4.2體驗營銷：針對新客戶，在一定期限內針對不同用戶推出“免費托管0.5個月到兩個月”的體驗活動。并規(guī)定期限，新客戶報名參與。目的在于：引爆熱點，吸引客戶關注，提高公司的影響力；擴大客戶規(guī)模，提高客戶轉化率新客戶將服務托管在公司后，體驗期感覺服務良好，并且礙于撤機麻煩，存在一定風險考慮，以及享受免費服務情面考慮，一般會繼續(xù)將服務托管在公