自主創(chuàng)業(yè)策劃書(劉)

1、.PAGE ：.；前言目前，全國正竭力打造創(chuàng)新型國家、創(chuàng)業(yè)型社會、創(chuàng)新型人才的大環(huán)境；并不斷推出針對大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，從融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指點多方面鼓勵和支持大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。年，國家財政拿出專項資金扶持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，國家教育部也已把“創(chuàng)業(yè)教育納入了國家中長期教育改革和開展綱要中。 全國各地市政府部門，大都成立了大量孵化中心和創(chuàng)業(yè)基金。目前，少量高校開場設(shè)立了創(chuàng)業(yè)課程，部分高校也成立了孵化中心，為大學畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)才干、創(chuàng)業(yè)實際的培育和支持。大學畢業(yè)生朝氣蓬勃，對未來充溢希望，最具有創(chuàng)業(yè)熱情和“初生牛犢不怕虎的精神，他們具備了創(chuàng)業(yè)者應該具備的根本素質(zhì)。另外，他

2、們在大學里學到了很多實際知識，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢。“用智力換資本是大學生創(chuàng)業(yè)的特征和必然之路。大學生具有創(chuàng)新精神，具有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的自信心和愿望，而這也往往構(gòu)成了大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，也成為其勝利創(chuàng)業(yè)的精神動力。其次，就是當今社會就業(yè)壓力大，大學生畢業(yè)后不能順利的找到本人想要的任務(wù)，這也是促使大學生自主創(chuàng)業(yè)的要條件之一。目錄前言概要提示正文一、緣由和動力二、市場情況一宏觀環(huán)境二微觀環(huán)境三、SWOT分析一優(yōu)勢二優(yōu)勢三時機(四要挾四、目的市場的選擇五、市場定位六、P組合戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略二價錢戰(zhàn)略三分銷渠道四促銷戰(zhàn)略預算終了語概要提示在當今社會大學生就業(yè)曾經(jīng)成為了國家的一個嚴重問題

3、，就業(yè)崗位的稀缺，促使了很多大學生開場了自我創(chuàng)業(yè)的路程。而想要創(chuàng)業(yè)勝利就必需尋覓一個具有個性和本人風格的產(chǎn)品。隨著社會的開展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個性時髦的如今，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單，我針對首飾店做了一翻謀劃，盡量呈現(xiàn)出最吸引人的風格，用店里的工具和飾品組合起來，開展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜歡上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實現(xiàn)自我的同時，讓親手做好的飾品傳送更濃重的情意。在此我做了詳細的謀劃，從店面選址、前期調(diào)查、到針對顧客分析各種產(chǎn)品和一系列的促銷手段我都有詳細講述，希望這次謀劃可以給我大學后

4、第一次創(chuàng)業(yè)有一個很大的協(xié)助 。正文一、緣由和動力隨著社會的開展，人們生活質(zhì)量的提高，在追求個性時髦的如今，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單。而當今社會女性消費者曾經(jīng)是一個不容忽視的群體，愛美是每個女生的天性，大多數(shù)女性都希望本人可以獨特，可以吸引他人的留意力，而飾品就是一個很好的點綴，大多數(shù)女生會佩戴一些適宜本人，凸顯本人的個性的小飾品，如耳釘、頸鏈、胸針等?，F(xiàn)代女性都喜歡個性化的、獨一無二的商品，因此我方案開一家DIY飾品店，可以讓顧客本人動手做本人喜歡的飾品。親手制造出本人的飾品，標有本人的標志，在這一點就可以吸引大量的消費者。DIY飾品店可以讓消費者發(fā)揚本人的想象力，在搭配中感受多姿多

5、彩的情趣，在不知不覺中就可以讓顧客心曠神怡，從而最終喜歡上DIY，這樣新奇浪漫的DIY飾品，可以讓親手做好的飾品傳送更濃重的情意，也可以實現(xiàn)顧客的自我價值。二、市場情況一宏觀環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷開展和國民收入的不斷增長，女性對飾品的要求與日俱增，僅年女性飾品的消費量全球超越億人民幣，據(jù)專家估計，年中國的女性飾品占有率將有如今的%增長到%以上。而如今女性對錢的支配才干較強，消費觀成熟，對購買本人喜歡的商品時大多都是屬于感性消費。、政治環(huán)境當前趨勢顯示，在全球金融危機重壓下，使得本來并不順利的中國經(jīng)濟，在大環(huán)境的影響下更加雪上加霜，率先遭到?jīng)_擊的是沿海的外貿(mào)型企業(yè)，緊接著就輪到了國內(nèi)的

6、制造業(yè)和效力業(yè)，在整個經(jīng)濟墮入低迷之際，被譽為經(jīng)濟溫度表的大學生就業(yè)率，就遭到了直接影響。有四個標志性的信號非常明顯：招聘數(shù)量減少、招聘門檻提高、就業(yè)競爭加劇、薪水期望下降。且年上半年全國有.萬家民營企業(yè)倒閉，而在年，民營企業(yè)吸納了.%的大學畢業(yè)生，這是一個不小的比例，一定影響著大學生就業(yè)市場。因此國務(wù)院辦公廳及有關(guān)部門，制定一系列相關(guān)政策，鼓勵畢業(yè)生各種渠道、各種方式就業(yè)，支持畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，工商和稅收部門要簡化審批手續(xù)，積極給予支持。從事個體運營和自在職業(yè)的高校畢業(yè)生要按當?shù)卣囊?guī)定，到社會保險經(jīng)辦機構(gòu)辦理社會保險登記，交納社會保險費。到非公有制單位就業(yè)的高

7、校畢業(yè)生，公安機關(guān)要積極放寬建立集體戶口的審批條件，及時、便利地辦理落戶手續(xù)。近年來，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指點等諸多方面。 年，國家財政拿出專項資金扶持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，國家教育部也已把“創(chuàng)業(yè)教育納入了國家中長期教育改革和開展綱要中。 全國各地市政府部門，大都成立了大量孵化中心和創(chuàng)業(yè)基金。目前，少量高校開場設(shè)立了創(chuàng)業(yè)課程，部分高校也成立了孵化中心，為大學畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)才干、創(chuàng)業(yè)實際的培育和支持。、文化環(huán)境當今社會女性消費者的永遠追求的是美，“愛美之心，人皆有之就表達出了如今女性消費者的一大特點，在世紀中，女性消費者曾經(jīng)日益關(guān)

8、注這自我價值，如何提升自我，越來越多的女性消費者喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性檔次。、法律環(huán)境明確，要降低援助門檻，放寬條件，最大限制地覆蓋大學生在就業(yè)過程中遇到的各類法律糾紛。要把大學畢業(yè)生在求職中都能夠會遇到的諸如就業(yè)市場供需雙方的虛偽信息、對求職者的各種歧視條款、簽約違約問題、創(chuàng)業(yè)中的法律問題、試用期和報到后相關(guān)的勞動爭議問題，以及就業(yè)權(quán)益的救援問題等法律事項納入法律援助的受援范圍。通知中要求，全市屬律師事務(wù)所、各法律援助任務(wù)站及各區(qū)市縣援助機構(gòu)要為大學生在創(chuàng)業(yè)、就業(yè)過程中遇到的法律問題提供及時、便利的法律咨詢和法律援助，協(xié)助 處理大學生在就業(yè)過程中遇到的各種法律糾紛問題。還規(guī)定，建立大學

9、生就業(yè)法律援助任務(wù)信息專報制度。各律師事務(wù)所、法律援助任務(wù)站、各區(qū)市縣法律援助機構(gòu)要在辦結(jié)大學生就業(yè)法律援助事項后，將詳細辦理情況及時報告市法律援助中心，并于月日前將整個開展專項活動情況構(gòu)成書面資料，把大學生就業(yè)法律援助過程中較為突出的問題反映出來，便于市法律援助中心發(fā)現(xiàn)問題、分析總結(jié)閱歷，促進大學生就業(yè)法律援助任務(wù)的更深化開展。這些法律條文都表達出國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持和鼓勵二微觀環(huán)境、企業(yè)本身DIY的賣點不是產(chǎn)品本身，還包括制造產(chǎn)品的過程。他將設(shè)計、制造、消費、銷售為一體，使顧客成為真正的主體參與整個消費過程從而帶給顧客較大的平安感和直觀感，店中每位顧客所買走的商品都是有本人創(chuàng)意和靈感的，

10、都是本人親力親為的制造的，是世界上獨一的飾品，因此我店會給消費者帶來不一樣的產(chǎn)品，不一樣的感受，可以讓消費者買到在其他店中買不到的商品，也可享遭到在別處無法得到的快感。也是一個給消費者具有深化意義和價值的商品。、供應商供應商是 HYPERLINK marketing/html/show.html HYPERLINK marketing/html/show.html t _blank 企業(yè)整個 HYPERLINK marketing/html/show.html t _blank 顧客“價值傳送系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)之一。因此我對各大供應商進展調(diào)查，了解每個供應商的根本概略，例如供應商能否出現(xiàn)資金缺口

11、、工人能否罷工等問題，真實保證物資供應跟得上企業(yè)消費所需和供貨的穩(wěn)定性與及時性。想要產(chǎn)品的口碑好，就必需注重資料的質(zhì)量，因此我對供應商的供貨質(zhì)量也進展了調(diào)查，一方面要求供應的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量要高，另一方面也要充分思索供應商提供的各種售前售后效力質(zhì)量。供應物資的價錢直接影響企業(yè)的消費 HYPERLINK marketing/html/show.html t _blank 本錢。因此企業(yè)要留意供應物資的價錢變化趨勢，特別是原資料和主要設(shè)備的價錢變動，所以我對每個供應商的資料價錢進展了對比。經(jīng)過這一系列的調(diào)查后我決議與渝北區(qū)的一家資料供應商簽署長期合同，保證資料的供應和質(zhì)量。、消費者顧客是 HYPERL

12、INK marketing/html/show.html t _blank 企業(yè)的最終 HYPERLINK marketing/html/stp_/.html t _blank 目的市場，是企業(yè)運營銷活動的出發(fā)點和歸宿，企業(yè)的一切營銷活動都是以滿足顧客的需求為中心的，顧客是影響企業(yè)營銷活動成敗的重要要素。因此我對消費者進展了分析，我所針對的消費者是年輕、時髦、追求個性的人群，因此他們對商品的要求也過高，為了突顯他們的與眾不同，他們會尋覓適宜他們卻又獨特的商品，所以DIY店是非常適宜這類消費人群的，我為消費者提供資料、設(shè)備和指點人員，設(shè)計和制造都有消費者本人完成，這樣的商品會給消費者帶來極大的興

13、趣。、競爭者市場 HYPERLINK marketing/html/show.html t _blank 經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，企業(yè)在目的市場進展營銷活動的過程中，不可防止地會遇到競爭者或競爭毒手的挑戰(zhàn)。我店的競爭者主要是在如今曾經(jīng)成熟飾品店，如阿呀呀，阿好坊等，他們在市場曾經(jīng)有一定的銷售群體，消費者對她們曾經(jīng)有了一定的口碑，想要消費者改動消費理念也是很困難的，還有一部分消費者喜歡方便快捷，親身動手操作需求時間和精神，這部分消費者也會由于這點而流失到其他競爭者手中去。三、SWOT分析一優(yōu)勢在當今時代青少年群體趕追時髦潮流、新潮靚麗并且可以慷慨解囊，獨具一格的飾品文化顯示出強大的開展勢頭和越來越廣的市

14、場，從事DIY飾品銷售有著寬廣的利潤空間，青少年人為最大的消費群體，而他們追求獨特、時髦、個性的思想和天性使他們對本人設(shè)計到制造的過程有著更大的獵奇，因此開發(fā)運營DIY飾品市場潛力很大。二優(yōu)勢新店上市知名度不高，競爭對手強，競爭猛烈。眾多飾品店分去了消費者相當一部分的留意力，不易在短期時間內(nèi)構(gòu)成一定的寬度和廣度。相對較晚進入此競爭異常猛烈的市場，無法立刻吸引消費者。由于DIY飾品是一個比較新穎的事物，消費者最初接受才干不強，有些消費者不愿嘗試新事物，還有就是有些消費者不愿動手制造，情愿去購買直接可以運用的飾品。三時機就DIY飾品來說，親力親為，本人設(shè)計本人制造，在處于新穎和樂趣下，人們對千篇一

15、概、缺乏人情味的工業(yè)飾品感到厭倦，而親身動手、表達個性，適宜本人，有著不贊同義的、飾品已成為人們追逐的時髦；隨著生活程度的提高，獨立思想的具備，消費者已不在盲從于滿街都是的幾元的小飾品了，而更多的是最求獨一，追求個性。而時髦飾品的運營比較零散，專門為消費者量身打造的飾品店較少，所以對親手制造適宜本人的飾品店來說有很大的開展時機。(四要挾由于行業(yè)門檻較低能夠出現(xiàn)進入市場的強大的新競爭對手，替代品搶占銷售額，主要產(chǎn)品市場增長率下降等要挾。DIY飾品取材于自我靈感，這種風格的飾品能把欣賞與消費嚴密結(jié)合，營造文化氣氛，發(fā)明文化購物的環(huán)境。DIY飾品加工工藝較為簡單，目前尚無規(guī)模化消費，產(chǎn)量不是很大。同

16、時，消費者的需求量還不是很多，究其緣由，不是由于消費者不喜歡，而是在設(shè)計制造上沒有把欣賞與消費結(jié)合好，如今的流行飾品風格多樣，設(shè)計各具特征，得到不少認得喜歡。這對DIY飾品是一個很大的。四、目的市場的選擇現(xiàn)代社會追求時髦曾經(jīng)不是年輕人的選擇了，不論老少、男女都希望本人跟的時髦，而追求個性還是年輕人的天下。因此我采用年齡和追求時髦的范圍來選擇消費者。我采用市場產(chǎn)品方格圖來分析消費者： 十五歲以下 歲 歲以上時髦個性另類在我對每個年齡斷喜歡追求的范圍進展了分析，十五歲以下的消費者喜歡個性，但這類消費者沒有消費才干；而二十五歲以上的消費者都追求成熟，所以這類消費者，因此他們選擇的消費范圍是時髦；因此

17、我選擇了到歲的消費者，他們現(xiàn)階段正式一個過度時期，他們喜歡具有個性，可以突出本人個性的飾品，而又不喜歡太另類。五、市場定位DIY飾品是一個新興的產(chǎn)業(yè)，它的賣點主要是親力親為，設(shè)計到制造到完成都有消費者本人完成，因此我把它定位在周歲的消費者，由于此階段消費者接受才干較強，但這類消費者的消費程度較低，購買才干不強，對于他們的消費程度看，我把產(chǎn)品價錢定位在中低檔價位。 DIY飾品流行飾品阿呀呀阿好坊獨一DIY飾品低價錢高價錢 由于市場競爭猛烈，流行飾品店根本曾經(jīng)飽和，而且像阿呀呀和阿好坊等飾品店曾經(jīng)長時間進入飾品行業(yè)，在市場上占有了大多數(shù)顧客群，假設(shè)盲目進入會流行飾品能夠會給我?guī)砗艽蟮膿p失，因此我

18、欲進入DIY飾品行業(yè)，DIY飾品在飾品行業(yè)還是空白，有很大的開展?jié)摿?，而我選擇的消費者是到周歲的消費者，他們的消費才干較為薄弱，所以我選擇中價錢的DIY飾品。六、P組合戰(zhàn)略一產(chǎn)品戰(zhàn)略、店面選址和設(shè)計DIY是一家自助首飾店，因此我選擇店面在重慶市渝北區(qū)義學路-號，由于此地段是屬于渝北較為中心的地方，附近有一個歷史悠久的公園，人流量較大，又有多所大學和中學等學校，又由于這種消費方式比較容易被重個性，重款式和風格的現(xiàn)代年輕人接受。所以學生是一個大的傳播媒介，可以加快宣傳。店面的設(shè)計，力求讓人過目不忘;店堂布置要亮堂雅致，有藝術(shù)顏色，店堂布置要有個性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將

19、它們高低參差有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外店面的整體顏色我選擇灰色，在墻上掛一個木板，在用木片上下隔開，可以擺放他們店內(nèi)本人做好的一些飾品，以供前來制造的顧客加以參考，假設(shè)顧客喜歡也可以購買。在墻壁的下方方一排玻璃柜子，用來擺放做飾品用的資料，如珍珠、水晶、墜鏈等。在店的最里面放兩張桌子，供顧客制造飾品時運用。在店面的最里面擺放幾張桌子供顧客制造飾品時運用，在用珠簾把制造區(qū)和挑選區(qū)隔開，讓他有相對的空間。、產(chǎn)品稱號本店由于是DIY飾品，大多數(shù)飾品都需求消費者親身動手，因此我取名為“獨一，由于顧客從店中買走的飾品都是他本人親

20、身設(shè)計、制造的，每個人的設(shè)計靈感不同，他所設(shè)計出的產(chǎn)品也是不同的，他也是獨一的。、產(chǎn)品款式和風格特點根據(jù)我的前期調(diào)查，我選擇的消費者市場是周歲的消費者，這類消費者喜歡獨特、個性的飾品，因此我選擇讓消費者本人動手，他們本人設(shè)計出的飾品是符合本人要求的，.自助首飾店特征就在于讓顧客本人動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，本人必需預備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質(zhì)的鏈子，墜子，掛件等等，留意首飾的材質(zhì)不應大貴重，但必需別致，宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等那么都是上佳的資料，店中還要預備一些小錘，鉗子，剪刀等必需的工具，這樣就更有趣了。二價錢戰(zhàn)略、定

21、價方法我店制定的定價方法為本錢加成定價法：飾品的出廠價錢=飾品的消費本錢*+目的本錢利潤率DIY飾品店中的飾品都是沒有制造本錢的，店中只擔任資料和人員指點，因此在店面的盈利中是沒有制造本錢的，我店的利潤來源主要是提供資料和人員指點中。、定價戰(zhàn)略經(jīng)過分析，我公司建議“適宜定價戰(zhàn)略，緣由有以下：中價錢戰(zhàn)略的最大優(yōu)點“穩(wěn)，不被困于急需收回本錢的境況，也不苦惱于翻開市場，這種定價戰(zhàn)略可以說是把風險降到了最低，而在重慶這個中等城市中打DIY飾品市場更應該采用此定價戰(zhàn)略。而我所選擇的消費人群消費才干較弱，他們的消費才干無法到達高程度，因此適宜定價戰(zhàn)略是非常符合我店的。組合定價組合定價是說消費者在一次性購買

22、兩種或兩種以上的商品時，如手鏈和腳鏈、胸針和頸鏈、頭飾和胸針等，他們根據(jù)顧客搭配購買的價錢給以優(yōu)惠，這樣可以讓消費者覺得物有所值，也可以給本店帶來更大的利潤。折扣戰(zhàn)略我店在銷售過程中帶有一定的折扣優(yōu)惠，在當今社會不僅只需個人喜歡個性飾品，情侶購買也是如此，因此我選擇情侶折扣優(yōu)惠，如制造情侶飾品可享用折優(yōu)惠，朋友過生制造飾品可享用.折優(yōu)惠但要出示證明，如省份證等有效證件。我還選擇會員卡贈送方式，只需消費滿元，他們就贈送會員卡一張，可享用折優(yōu)惠。此外還有節(jié)日優(yōu)惠，情人節(jié)當天只需是情侶制造情侶飾品，我店給與折優(yōu)惠，其他節(jié)日給與.者優(yōu)惠。三分銷渠道我店選擇一種分銷渠道，如下消費者飾品店供應商由于消費者

23、和消費者之間在數(shù)量、種類、時間、地點、一切權(quán)等方面存在供求矛盾，為理處理這些矛盾并節(jié)約各種本錢，我選擇直接從消費者到消費者，這樣省去了一層又一層的中間環(huán)節(jié)，不僅節(jié)約本錢還可以直接接受消費者的意見和建議，在這一過程中，充分的表達了分銷渠道是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要要素，也是企業(yè)了解和掌握市場需求的重要信息來源。這種分銷渠道也可以簡化買賣，提高效益。在現(xiàn)實中，由于中間機構(gòu)本身特有的功能，從而保證產(chǎn)品流通的順利實現(xiàn)，縮短了產(chǎn)品的銷售時間，簡化了買賣聯(lián)絡(luò)，減少了買賣次數(shù)，提高了產(chǎn)品銷售的效率和效益。我選擇的進貨渠道如下飾品店固定資料商直接與消費企業(yè)聯(lián)絡(luò)進貨，可以減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費用，同時又可以擴展

24、貨源，添加商品的可選擇性。也可以降低進貨價錢，防止冒充偽劣商品進入本人的企業(yè)。固定渠道戰(zhàn)略就是要選擇資信好、消費才干強、商質(zhì)量量高的供貨商，與他們建立長期的協(xié)作關(guān)系，固定進貨渠道。其優(yōu)點是：可以經(jīng)過良好的協(xié)作關(guān)系規(guī)范采購活動，適時保證市場供應，并可經(jīng)過長期的協(xié)作關(guān)系使買賣雙方受害區(qū)域渠道戰(zhàn)略就是有針對性地選擇貨源市場。在目前市場商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的消費環(huán)境和運營條件，構(gòu)成了一些獨具特征的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場，采用區(qū)域渠道戰(zhàn)略就是根據(jù)本身的運營需求，選擇有特征的商品貨源產(chǎn)地或貨源市場作為進貨渠道。這一戰(zhàn)略的優(yōu)點是：商品采購選擇余地大，便于專門化運營。四促銷戰(zhàn)略促銷的本質(zhì)就是

25、和購買者溝通訊息，而目的那么是擴展銷售。在各種商場、超市、商店等商業(yè)地方無時不刻在進展促銷，但是要采用更有效、更本質(zhì)的方式進展。由于我所開的飾品店規(guī)模不大，所以我選擇了廣告發(fā)放傳單、人員推行和營業(yè)推行。、廣告對一個小規(guī)模店面來說，沒有足夠的資金進展廣告宣傳，因此我選擇派發(fā)傳單，首先制造份精巧的傳單，選擇在周末人流量較大的的時段在店面的周圍發(fā)放傳單，并闡明本店的特征，讓消費者感到獵奇，由于想要了解，而來本店觀賞，可以經(jīng)過發(fā)放傳單來提高店面的知曉程度，讓更多的消費者知道有這樣一個店面的存在。人員推銷在前期發(fā)放傳單后，應該會有一些顧客選擇來店面觀賞，了解DIY是怎樣的一個飾品店，所以在消費者想要了解時，我就采用人員推銷的方式，拉近與顧客的關(guān)系，可以經(jīng)過講解DIY飾品讓顧客感到獵奇和想親手制造的愿望，在這時他們的推銷人員就可以在這時用無形的手來推進顧客，使他成為我