（家具產業(yè)分析）金融震蕩背景下 中國沙發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀淺析

1、家具行業(yè)分析家具行業(yè)分析金融震蕩背景下 中國沙發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀淺析 從2021廣東春季家具展會說起 在國際金融危機對實體經濟的影響逐步顯現(xiàn)、“信心經濟成為熱門話題、化“危為“機使用幾率頗高的歷史背景下，每年一屆的廣東春季家具展會于2021年春季如期拉開了帷幕。從3月16日起，順德東莞厚街、龍江、廣州、深圳先后舉辦了家具展會。我們在全面觀察展會情況的同時，與多家參展企業(yè)特別是沙發(fā)企業(yè)進行了廣泛接觸，并與20余家沙發(fā)企業(yè)進行了深入交談。由此，本文試圖從展會的視角對中國沙發(fā)企業(yè)現(xiàn)狀進行一些粗淺的描摹和分析，作為與沙發(fā)企業(yè)深度交流和溝通的引線。 一、展會概貌 在交互輝映的珠三角春季家具展系列當中，東莞厚街的

2、“第21屆國際名家具東莞展覽會率先舉辦。開幕當天，9個展館近24萬平米的場面十分熱絡,無論從開幕式規(guī)模、展場氣氛、客商洽談的熱度，都與歷年的狀況無大差異，置身其間，似乎感覺不出金融海嘯的寒意。細細觀察，客商的構成以國內經銷商為絕對主體，間或有幾個中東地區(qū)及非洲來客的身影，似乎比往年的海外客商有所減少。從一些連續(xù)數(shù)年參加本展的企業(yè)家那里，我們的印象也得到了印證。 3月17日，龍江展會現(xiàn)場。普通參觀者和來自國內各地的經銷商絡繹不絕，絕大多數(shù)展位里，都擁滿了手拉大小行李箱的經銷商，有的在細細品評家具產品，有的在與銷售人員討論合同。從家具產品的整體品質和風格看，大多適合國內二、三級市場，參展的沙發(fā)企業(yè)

3、，也大多為當?shù)仄髽I(yè)?？梢哉f，龍江“第17屆家具原輔材料展覽會依然扮演著以往展會的角色定位,成為以內銷為主打、對應國內二、三級市場的當?shù)仄髽I(yè)為主體的展示場所。但其中三、五家當?shù)厣嘲l(fā)企業(yè)的展位設計與展示效果已經頗為考究，似乎是對珠三角家具業(yè)經歷了一輪“洗牌之后新秀脫穎而出的一個現(xiàn)實版詮釋。 3月18日,廣州琶洲展館以24萬平米的面積作為春季展一期“民用家具展的規(guī)模，繼續(xù)踐行“出口為導向、內外銷并重的宗旨，吸引了眾多的專業(yè)買家。其中B區(qū)9.1-13.1共5個館被辟為專門的沙開展區(qū)。如果將4.1和5.1兩個軟體家具展區(qū)當中的功能沙發(fā)計算在內的話，沙開展區(qū)的規(guī)模用“三分天下有其一來形容絕對毫不夸張。徜徉

4、其中，既可切身感受到企業(yè)在不利背景下求存求新求開展的強烈愿望，也可以享受到風格獨特的展示設計，體驗沙發(fā)產品帶給人們的舒適愜意，更可以看到商務洽談雙方的專注與熱烈。這其中，不乏外國客商和專業(yè)觀眾。 第24屆深圳國際家具展于3月19日開幕，展場布置的時尚、精當，參展企業(yè)準備充分，無論是展品陳列還是展位設計，均可看出匠心獨運之處。今年是深圳展會取消秋季展覽的第一年，有企業(yè)表示，要以“質取勝，把春季展覽當作春秋兩季來使用，把參展成果擴大到極限。這一點，從展場的整體風格與陳設水準等方面，均可略見一斑。整個展區(qū)，展品的整體層次提高和原創(chuàng)色彩濃厚成為深圳展會十分鮮明的特征。在“套房/軟體/沙發(fā)展區(qū)，深圳左右

5、家私、深圳德勝家具、浙江利豪家具等展位十分搶眼，吸引著眾多的專業(yè)買家和現(xiàn)場觀眾。整個展會人潮涌動，與珠三角的其他展會一般無二。 二、展會印象及其思考 當我們以時間順序為主軸縱覽了四大家具展會的整體風貌之后，展會呈現(xiàn)出的幾個引人關注的現(xiàn)象或說幾大主要特點就自然浮現(xiàn)在面前： 1、知名品牌企業(yè)志存高遠 金融海嘯對于知名企業(yè)的影響是現(xiàn)實存在，覆巢之下，難有完卵，知名品牌企業(yè)在去年下半年也都感受到了危機帶來的寒潮。但相比擬而言，他們的抗擊打能力要遠勝于其他企業(yè)，他們在應對危機當中的鎮(zhèn)定與沉著、理性與實干精神，在展會上均有某種程度的表達。在展會現(xiàn)場，我們看到的品牌沙發(fā)企業(yè)如：顧家工藝、敏華控股、左右家私、

6、山東吉斯、愛依瑞斯等等，從展示設計的精心、展品布置的到位等形式方面作足了文章，更可貴的是，面對危機，他們的應對之策在產品方面也有充分表達，例如顧家工藝在調整了內外銷之比的同時，特別推出了針對國內市場的沙發(fā)產品，把供給國際市場和國內市場的產品、高端產品與中低檔產品分別陳設，形成對照與照應，取得了很好的展示效果和營銷成果。 敏華控股的品牌產品“芝華士功能沙發(fā)，已為經銷商和消費者熟知，但企業(yè)并不因此而懈怠，在新品的推出和加強同經銷商之間的聯(lián)絡方面，依然非常用心。在東莞展區(qū)周邊的主要建筑物上，敏華控股的巨幅廣告格外醒目，與經銷商的聯(lián)誼活動，組織得有聲有色。 在沙發(fā)行業(yè)兩大領軍企業(yè)身上，我們看到了他們把

7、堅決的信心和強有力的企業(yè)組織管理、產品設計研發(fā)、市場謀篇布局緊密結合的切實行動，可以說，他們已經為企業(yè)獲得更大的開展空間作好了準備，一旦市場真正回暖，知名品牌企業(yè)一定會是最大的贏家，成為占領更大市場份額的生力軍。 2、求新求變才能求生存求開展 總攬四大展會，我們注意到一個明顯的跡象：但凡人流熱絡的地方，一定是有特色產品的地方。以斯帝羅蘭為例，當我們獲準進入相比照擬封閉的展場內，本以為會相對清凈，誰知卻像進入了一個熱火朝天的大賣場，除通道熙來攘往的行者外，大多沙開展品上都坐滿了人，除極少數(shù)是在體驗產品外，絕大局部人是在進行商務洽談。為何這里熾熱如夏？斯帝羅蘭的周總通過介紹假設干款最新推出的產品，

8、讓我們悟出了其中的緣由。具有核心競爭力的產品研發(fā)，為消費者提供令人耳目一新的人性化設計產品，才是企業(yè)求生存求開展的硬道理。正是雄厚的設計力量創(chuàng)造的豐富的富有特色的沙發(fā)產品，贏得了市場的青睞，才在“危機之劍高懸的情境下，創(chuàng)造了所有產品領域和區(qū)域市場雙雙直線上漲、利潤率創(chuàng)歷史新高的業(yè)績。該企業(yè)企劃總監(jiān)曾文亮還對某報介紹了他們贏得市場的另一張王牌，即以多元化的策略應對終端的訴求，包括靈活的終端拓展方式、全面提升產品附加值等等。有了好產品，再輔以靈活多樣的營銷方式，才使得斯帝羅蘭擁有了欣欣向榮的銷售場景，賓客如云的喜人景象。 另一個引人關注的展位是北京愛依瑞斯沙發(fā)企業(yè)的所在。幾百平米的展示面積，每天都

9、會聚了眾多的經銷商和專業(yè)觀眾，究其原因，同樣是以產品的研發(fā)見長，表達出強烈的應對市場之變的主導意識，呈現(xiàn)給市場的是豐富多樣而又表達出設計理念統(tǒng)一性的系列化產品，檔次趨同、款式多樣，風格各異，以中檔布藝沙發(fā)為主打的企業(yè)，通過產品表達了他們清晰的市場定位，給經銷商以多樣選擇的同時，也起到了引導他們的市場定位意識的作用。有了明確的市場主導意識并且適應消費潮流，是愛依瑞斯沙發(fā)產品的特質，有此“獨門密器，在展會現(xiàn)場出現(xiàn)很多他們的忠實觀眾和客戶，也就是順理成章的事情了。 企業(yè)經營求新，企業(yè)管理求新，產品求新求變，是展會諸多沙發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)給我們的共同經驗，也是化危為機的一劑良方。相信在展會平臺上亮相的家具企業(yè)

10、，可以在相互學習、相互借鑒的過程中得到提高，共同構建中國沙發(fā)企業(yè)開展的未來空間。 3、“掉頭向內的企業(yè)開始積極的市場探索 外銷型企業(yè)進入內銷市場已經是一個趨勢性的命題。早在幾年前，局部先知先覺的企業(yè)已經把觸角伸向國內市場，而發(fā)生在2021年的金融危機導致的國外定單驟減，更是加劇了外銷企業(yè)“掉頭向內的速度和力度。但是，兩個市場的不同會給不同的企業(yè)完全不同的答案，這一點，在春季家具展會上也可以看到鮮明的印記。應當說，絕大局部內銷企業(yè)在產品結構、市場渠道開發(fā)方面做出了很大努力，獲得了市場認可，但是仍然有家具企業(yè)還處于困惑、猶豫或者艱難之中。僅以參展的兩家浙江玉環(huán)古典家具生產企業(yè)為例：浙江玉環(huán)古典家具

11、主要的目標市場是中東，也同樣存在出口萎縮的問題。來自浙江臺州港源家具的高全獻總經理介紹說，他們去年以來大力調整產品結構，針對國內市場客戶需求生產歐式家具，改變了原有的生產模式和銷售模式，此次帶來了兩大系列主打國內市場的產品，很受市場歡送。 同樣在這個展覽館、同樣是浙江玉環(huán)做外銷的家具企業(yè)，與港源家具的展位近在咫尺的另一個展位卻是冰火兩重天，連一個觀眾都沒有，只有幾位老板面面相覷，愁苦不堪。看展品，仍然只是適合中東市場的單一系列，且面貌雷同，規(guī)格單調、了無差異。市場以嚴酷的現(xiàn)實給這些企業(yè)以忠告，思變、求變、應變才是正道，否那么只能在“掉頭向內的過程中被無情淘汰。 4、競爭加劇、多種營銷推廣手段同

12、場競技 與歷年的展會相比，今年金融危機的負面影響并沒能阻止參展商的宣傳推廣熱度，企業(yè)求生存、求開展的意念不僅透過產品也透過強有力的宣傳推廣向外界傳遞。東莞展場，顧家工藝的幾輛加長悍馬賺足了眼球，模特表演聚攏了觀者的步伐；多家企業(yè)的床具，不但輔以床上用品，還伴以美女臥榻；至于電子器樂表演、真人現(xiàn)場秀等等手法，在現(xiàn)場也比比皆是。 在東莞展場外，多種形態(tài)的廣告牌構成了立體圖畫廣州展館內，高懸的廣告旗構成了場內濃厚的商業(yè)氣氛，也彰顯著市場爭奪戰(zhàn)的硝煙與戰(zhàn)火之熾烈。在營銷推廣方面獨步一時的當數(shù)浙江利豪，在世界椅王轉向沙發(fā)生產的轉折點上，在去年亮相上海家具展初試鋒芒的根底上，浙江利豪在參加深圳家具展前即詳

13、加籌劃，此番打足了明星牌，用足了陳道明深圳會展中心館外臨街處顯要處，巨幅廣告提前預告著陳道明將出席助興；展館門前，矗立的廣告牌吸引著每一個進入會場的觀眾；展館外場醒目之處，除了“09年不開第61家店的標題宣告著年內市場開發(fā)的思路，同樣少不了陳道明的形象；展場之內，展位外墻最顯赫的位置是陳道明的廣告招貼；開展當日，陳道明親赴展位，立刻就使利豪的展位水泄不通；新聞發(fā)布會現(xiàn)場，原本半小時的活動推遲到一個小時-影帝的出場果然效果非同尋常，浙江利豪成為展會的一個亮點，利豪沙發(fā)也因此受益匪淺。 5、強化設計、不斷推陳出新、調整產品結構，是企業(yè)制勝的不二法門 無論在哪個展館，我們都看到了一些大受關注的展位和

14、大受歡送的沙發(fā)，細細品味，發(fā)現(xiàn)有一些特點令人關注：有設計元素者廣受關注，產品層次清楚、品種豐富者備受歡送，款式陳舊者無人問津。用浙江省家具協(xié)會理事長兼秘書長蔣鴻源的話說，即功能化、實用化、小型化、多樣化的產品好賣，功能單一、大而無當、面孔呆板者，會被市場冷落。 深圳作為廣東家具走向強盛的發(fā)祥地之一，一路走來，催生了大批知名企業(yè)，更培育了一大批具有原創(chuàng)能力的家具設計機構和設計人才。在深圳展會上，我們無意間被深圳德勝家具企業(yè)的產品吸引，禁不住在每一款沙發(fā)產品面前流連。細致交談，方知有此成果都歸因于企業(yè)對設計研發(fā)環(huán)節(jié)始終如一的投入。500余員工當中，從事研發(fā)的人數(shù)近70名，從圖紙設計到打板成型再到進

15、入生產流程，形成了系列研發(fā)的流程，也形成了企業(yè)不斷創(chuàng)新產品的自覺意識。談到企業(yè)的三大系列沙發(fā)產品，品牌總監(jiān)李坤益充滿了自豪，如數(shù)家珍。他認為，企業(yè)要立于不敗之地，必須根據市場變化不斷研發(fā)新品，沒有設計研發(fā)，就沒有品牌根底，企業(yè)也就沒有競爭實力。應當說，在目前市場狀態(tài)下，這種觀點尤其值得發(fā)揚光大。 6、理性面對國際市場，加強國際合作與交流 同幾年前國內家具展會四處高掛“謝絕內銷免談“金牌的情況相反，四大展會現(xiàn)場中我們著意尋找，只看到兩個展位上有此提示，其中一家為香港企業(yè)，另一家為進入內地不久的外資企業(yè)。究其原因，是他們的外銷渠道暢通無阻訂單大把。局部沙發(fā)企業(yè)的老板，也反響他們的涉外訂單變化不大，

16、特別是一些規(guī)模適中、海外市場分布合理的企業(yè)，經銷商的抗風險能力較強、渠道較廣泛。為此，他們并沒有做完全轉向內銷市場的調整，只是推出局部適合國內中高端市場的沙發(fā)產品，作為開辟國際市場的“試水之舉。比起不做分析一股腦扎進國內市場的一些企業(yè)來，這局部企業(yè)表現(xiàn)得更為理性，不失為明智之舉。 近來中國家具企業(yè)進軍海外家具市場的新聞不斷，演繹著風云變幻的家具行業(yè)的“大洗牌歷史篇章。紅星美凱龍查看地圖瞄準荷蘭家居市場的傳聞、雙葉家具進駐俄羅斯市場的舉動、四川家具業(yè)與吉爾吉斯坦的意向性合作協(xié)議簽署-，等等等等，不絕于耳。然而我們在展會現(xiàn)場有幸目睹的，那么是與“運時通中國家具建立了合作關系的“德國知名品牌美得麗沙

17、發(fā)的華彩亮相。在600平米的展廳里，來自歐洲的多款品牌沙發(fā)與中國觀眾見面，把歐亞合作的新成果展現(xiàn)在中國家具業(yè)面前。展廳入口處，一款豪華的奔馳汽車置放在潺潺春水構筑的場景之中，時有模特美目顧盼，傳遞著“美得麗奢華的情調與訊息。 在來自西方世界的金融危機的侵擾下，中國家具業(yè)毫無疑問地受到了影響和沖擊，但是，中國要完成從家具大國向家具強國的歷史性跨越，是全體家具人的使命所在和必達目標。在危機來臨時，他們沒有喪失信心，他們在尋找和發(fā)現(xiàn)新的時機，力圖抓住新的合作與開展契機，實在是讓人備受鼓舞。 三、展會斷想 在以展會作為主要展示和營銷手段的時下，珠三角春季家具展覽無疑具有風向標的意義。統(tǒng)觀四個展會，我們

18、為中國家具企業(yè)遇挫更強的精神深深感佩，在各種品牌聯(lián)盟成立的活動現(xiàn)場，“抱團取暖成為企業(yè)共同的期望；聯(lián)誼和推廣活動場合，依舊是笑聲四溢、激情無限。在這里，“信心經濟正在被眾多的家具人認真踐行，我們有理由相信，經歷過這場危機的洗禮，中國家具業(yè)一定會在新的高度新的層面新的平臺上煥發(fā)新的光榮！ 當然，僅僅有信心還是遠遠不夠的，2021年對于很多家具企業(yè)來說，形勢仍然不容樂觀。困難仍然存在，危機余威尚在，絲毫不可懈怠。信心必須與正確的選擇與調整相生相伴，唯有銳意創(chuàng)新，走差異化、個性化的道路，才是獲取勝利的關鍵。 在我們調查的沙發(fā)企業(yè)中，沿海城市沙發(fā)企業(yè)普遍反響從2021年8月起感受到危機的到來，10月開始通過定單減少、銷路不暢等等跡象體會到了“冬天的來臨。但是，即使在這樣的歷史背景下，去年90%以上的企業(yè)都保持了不錯的增長幅度，有的還創(chuàng)造了歷史新高，甚至有些還擴大了員工隊伍。有的雖