2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述

1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售工作。2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。3.制定指定區(qū)域的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。5.協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。6.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述（二）1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、后期維護(hù)和良好溝通;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷

2、售目標(biāo);4、收集區(qū)域內(nèi)市場信息，制定階段性市場目標(biāo)并執(zhí)行;5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述（三）1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場銷售運(yùn)作特點(diǎn)及方法，在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)當(dāng)一面開展工作。2、對客戶負(fù)責(zé)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的各類問題，對內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭取最大客戶滿意度。3、銜接客戶與公司項(xiàng)目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對接，爭取客戶節(jié)能領(lǐng)域的挖潛機(jī)會。4、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程及技巧，組織標(biāo)書制作，具備講標(biāo)能力。5、細(xì)化銷售工作執(zhí)行步驟，評估銷售及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險，及時收款。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述（四）職責(zé)1、負(fù)責(zé)

3、隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);4、收集市場信息，制定年銷售計(jì)劃;5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。任職資格1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);2、有_年環(huán)保銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，有相關(guān)資源者優(yōu)先;3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量;5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述（五）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);2.掌握市

4、場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo);_對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析;4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判;5.負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;_對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;_對部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。任職資格：1.大專以上學(xué)歷，年齡_歲，身體健康;2.工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);_具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力;4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;5.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;6.有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。7.有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述（六）職責(zé)：1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù);2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理;3.團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等;4.市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);崗位要求：1、_歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者