2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍

1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍職責(zé)：負(fù)責(zé)華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);開發(fā)與維護(hù)各類銷售渠道;負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;任職資格：_年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍（二）職責(zé)：1.負(fù)責(zé)公司醫(yī)療器械配件和流

2、體控制產(chǎn)品的銷售推廣，建立及維護(hù)客戶關(guān)系;_日常市場調(diào)查，業(yè)務(wù)分析，制定客戶銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);3.銷售全過程跟蹤，掌握客戶貨款結(jié)算情況，及時(shí)回款，反饋客戶需求信息。任職資格：1.本科學(xué)歷，機(jī)械、電子或市場營銷相關(guān)專業(yè);性別不限2.形象良好，思維活躍，公關(guān)能力強(qiáng)，能獨(dú)立分析解決問題;3.熟悉液壓流體產(chǎn)品或有此相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。4.熟悉醫(yī)療IVD體外診斷設(shè)備領(lǐng)域者，待遇從優(yōu)。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍（三）職責(zé)：1.完成所分配的區(qū)域客戶維護(hù)工作幫助客戶梳理各類渠道銷售方案、報(bào)價(jià)方案、及執(zhí)行方案;2.擬定全年淡旺季的運(yùn)營策略并執(zhí)行完成;3.負(fù)責(zé)制定區(qū)域的客戶開拓工作;_組織建

3、立客戶檔案并深度挖掘潛在市場;5.完成指定渠道的培訓(xùn)工作;崗位要求：_本科及以上學(xué)歷，三年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;_具備良好的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力3.有清晰的銷售思路及策略具備獨(dú)立完成商務(wù)談判的能力4.有較強(qiáng)的培訓(xùn)及演講能力5.較強(qiáng)的抗壓能力2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍（四）1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售工作。2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。3.制定指定區(qū)域的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。4.搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。5.協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。6.做好銷

4、售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍（五）1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、后期維護(hù)和良好溝通;2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);4、收集區(qū)域內(nèi)市場信息，制定階段性市場目標(biāo)并執(zhí)行;5、掌握競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。2022年大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)范圍（六）1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場銷售運(yùn)作特點(diǎn)及方法，在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)當(dāng)一面開展工作。2、對客戶負(fù)責(zé)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的各類問題，對內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭取最大客戶滿意度。3、銜接客戶與公司項(xiàng)目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對接，爭取客戶節(jié)能領(lǐng)域的