2022年公司戰(zhàn)略規(guī)劃和實施方案內容提綱

1、附件：公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作方案內容提綱公司戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱 一、方案概要二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 1、國家政策 2、市場環(huán)境分析 3、競爭分析 三、公司狀況 SWOT 分析 1、優(yōu)勢分析 2、劣勢分析（對以下項目進行優(yōu)劣分析：產(chǎn)品、品牌、營銷才能、人力資源、制度、治理、技術、創(chuàng)新、團隊、財務狀況、產(chǎn)業(yè)鏈、企業(yè)規(guī)模）3、機會分析 4、威逼分析 四、公司戰(zhàn)略目標公司的業(yè)務單位是營銷部和基地公司,和基地公司進展目標1、公司三年進展總目標 2、階段進展目標五、戰(zhàn)略實施 1、營銷規(guī)劃 2、基地公司規(guī)劃 3、人力資源規(guī)劃 4、財務規(guī)劃 六、戰(zhàn)略規(guī)劃掌握因此公司戰(zhàn)略目標是指營銷目標1 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一、方案

2、概要：包括市場機會、營銷核心策略、財務目標、預算成效、公司賜予的資 源條件等重點內容；二、環(huán)境分析 1、行業(yè)市場總結包括：市場容量、需求趨勢、競爭環(huán)境、需求環(huán)境、渠道 環(huán)境等要素；通過市場總結表達市場機會價值；2、公司外部環(huán)境分析；1）、一般環(huán)境分析：消費者需求、渠道趨勢、同類產(chǎn)品狀況態(tài)；2）、競爭環(huán)境分析（波特的五力分析模型）,包括新進入者的威逼、購買者的議價才能、供應商量價才能、替代品、現(xiàn)有競爭者,這些力氣的強弱在 很大程度上打算了產(chǎn)業(yè)的預期平均利潤水平；3）、競爭對手分析：確認關鍵對手,描述他們的市場形勢并供應對他們市 場戰(zhàn)略的總體看法和進展的預期；3、 企業(yè)內部環(huán)境分析 SWOT （優(yōu)

3、勢、劣勢、機會與威逼）工具,通過分析對公司有個正確的 熟悉,但不能說明如何獲得競爭優(yōu)勢；4、企業(yè)產(chǎn)品分析、產(chǎn)總結公司現(xiàn)有的產(chǎn)品優(yōu)點與不足,產(chǎn)品與公司資源的配套度等；5、渠道分析,主要表述公司產(chǎn)品目前的渠道體系以及產(chǎn)業(yè)內渠道進展的趨勢；三、確定營銷戰(zhàn)略目標營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等 2 1、三年的進展總目標 2、階段進展目標 四、營銷組合策略建立在 STP （市場細分、目標市場挑選、定位）戰(zhàn)略決策之下,從結合4P 和 4C客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通 略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略； 的解度來考慮產(chǎn)品策1、產(chǎn)品策略：要求產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線的深度、

4、廣度、包裝、標簽及保證書 的和諧與統(tǒng)一；另外是新產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的規(guī)劃、各產(chǎn)品生命周期的猜測與治理方法；2、價格策略：價格策略需要與營銷戰(zhàn)略要相匹配, 在營銷實踐中,老產(chǎn)品價格變動需要摸索產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位與當期的業(yè)績回報,新產(chǎn)品的價格要參 考市場需求與競爭對手,更重要的產(chǎn)品的市場價值定位；3、渠道策略：1 ）區(qū)域渠道的布局：通常包括全國市場啟動、區(qū)域性市場、點面結合市 場、重點市場、特別市場五種方式,對于剛進入市場或者處于攻擊型的企業(yè),通常用區(qū)域性、點面結合等策略,在各個產(chǎn)業(yè)中,各個渠道的驅動要 素都不相同,很難用一個固定的模式獲得勝利；2）渠道要素：隨著商業(yè)模式的多樣化,可以依據(jù)資源與產(chǎn)業(yè)特點,

5、進行渠道挑選；4、促銷策略：促銷需要依據(jù)營銷戰(zhàn)略,作年度年度通盤考慮；要將全年的活動規(guī)劃到位；五、營銷活動方案方案及進度 營銷活動方案是完成年度營銷方案的重要策略和步驟；1、廣告方案方案；3 2、新產(chǎn)品上市方案；3、代理商及終端零售商輔導方案；4、消費者年度促銷方案；5、代理商年度嘉獎方案；6、銷售人員年度嘉獎方案；7、大型展現(xiàn)會方案；8、消費者購買行為調查方案等；六、營銷評判與掌握：營銷掌握有助于治理方式產(chǎn)生肯定成果,并能發(fā)覺問題、跟蹤實施中的市場變化；營銷評判與掌握通常在四個方面進行掌握類型主要負責人掌握目的方法與工具年度方案掌握高層治理人員檢查方案目標是否實現(xiàn)銷售分析報表、市場分析、銷贏

6、利才能掌握中層治理人員檢查公司在哪些地方賠售額比率、財務分析等營銷治理人員產(chǎn)品、地區(qū)、顧客群、細分市效率掌握直線和職能治理錢,哪些地方虧損場、銷售渠道、訂單大小評判和檢討經(jīng)費支出效銷售隊伍、廣告、促銷和分銷層、營銷審計人員率以及營銷開支的成效戰(zhàn)略掌握高層治理者,營銷檢查公司是否在市場、營銷效率等級考評、營銷審計、審計人員產(chǎn)品和渠道方面,正在公司道德與社會責任評判查找正確機會 七、組織與人力資源規(guī)劃組織建設是營銷策略中的一個重要組成部分；在營銷組織建設中,主要包括內部營運體系、外部作業(yè)體系、策略推動體系三個部門,而組織的層級、寬度、分支機構等的設計,需要與營銷策略相匹配；八、財務預算營銷戰(zhàn)略目標

7、推動各階段所需要的資源及組合運用,它是確保戰(zhàn)略方案能否實現(xiàn)的關鍵因素；它包括銷售目標預算、銷售人力方案、營銷費用預算三個部分；4 營銷年度工作方案和實施方案內容提綱一、年度營銷目標包括銷售額、銷售渠道、市場占用率、品牌知名度、回款率等；二、年度營銷重點和營銷策略 結合 4P 和 4C 客戶價值、客戶成本、客戶便利、客戶溝通 的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、營銷渠道策略；三、年度詳細銷售方案和實施方案方案內容：廣告方案；新產(chǎn)品上市；代理商及終端零售商治理；年度促 銷；大型展現(xiàn)會；市場調查；方案內容要求：何時做？何人做？如何做？為何做？四、組織與人力資源治理 五、年度預算案 : 基地公司進展戰(zhàn)略規(guī)

8、劃內容提綱一、方案概要 二、環(huán)境分析 1、政策分析 2、產(chǎn)業(yè)分析 三、基地現(xiàn)狀 SWOT 分析 1、優(yōu)勢分析 2、劣勢分析 3、機會分析 4、風險分析 5 四、工作目標（工作進度、種植量、成活率、收益）1、三年總體目標 2、階段進展目標五、工作方案和實施方案 1、三年實施方案2、詳細實施方案（何時做？何人做？如何做？為何做？）六、人力資源規(guī)劃和財務預算七、規(guī)劃掌握 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一、方案概要二、西昌人力資源狀況調查 1、西昌市薪酬福利狀況（合理具有競爭性的薪酬福利體系）2、西昌市員工需求調查（構建良好的企業(yè)文化,提高員工中意度）三、公司人力資源現(xiàn)狀分析 SWOT 分析1、優(yōu)勢分析2、

9、劣勢分析 3、機會分析 4、威逼分析四、人力資源目標五、人力資源方案1、三年工作方案2、方案實施方案 六、組織與財務預算七、規(guī)劃掌握 6 公司財務戰(zhàn)略規(guī)劃內容提綱一、方案概要 二、公司財務 SW0T 狀況析 1、優(yōu)勢分析 2、劣勢分析 3、機會分析 4、風險分析 三、公司財務三年財務目標（一）公司經(jīng)營指標1、凈資產(chǎn)收益率（凈資產(chǎn)收益率凈利潤/ 平均凈資產(chǎn) 100）,說明公司凈資產(chǎn)收益率偏低,公司自有資本獵取收益的才能較弱；2、總資產(chǎn)酬勞率（總資產(chǎn)酬勞率 息稅前利潤總額平均資產(chǎn)總額 100）,該指標偏低,說明公司投入產(chǎn)出的水平較弱,企業(yè)的全部資產(chǎn) 的總體運營效益不高,需改進治理,提高資產(chǎn)利用效率

10、和企業(yè)經(jīng)營治理水平,增強盈利才能；3、主營業(yè)務利潤率（主營業(yè)務利潤率 主營業(yè)務利潤主營業(yè)務收入凈額 100）,該指針標也偏低,說明公司產(chǎn)品附加值低,主營業(yè)務市 場競爭力不強,進展?jié)摿Σ淮?獲利水平低；4、資產(chǎn)負債率（資產(chǎn)負債率（負債總額資產(chǎn)總額）100 ）,資 產(chǎn)負債率是衡量企業(yè)債務償仍才能和財務風險的重要指標,比較保守的經(jīng) 驗判定一般為不高于 50；假如單純從償債才能角度分析,越低越好；公 司該指標偏高,說明公司財務風險較大；5、速動比率（速動比率（速動資產(chǎn)流淌負債）100）該指標 7 越高,說明公司償仍流淌負債的才能越強,一般保持在 100 的水平比較好,說明公司既有好的債務償仍才能,又有

11、合理的流淌資產(chǎn)結構；6、已獲利息倍數(shù)（已獲利息倍數(shù)息稅前利潤總額利息支出）,該指標如大于 1,就說明企業(yè)負債經(jīng)營能夠賺取比資金成本更高的利潤；如小 于 1,就說明企業(yè)無力賺取大于資金成本的利潤,企業(yè)債務風險很大；該指標越高,說明企業(yè)的債務償仍越有保證；相反,就說明企業(yè)沒有足夠資金 來源償仍債務利息,企業(yè)償債才能低下；7、總資產(chǎn)周轉率（總資產(chǎn)周轉率（次）主營業(yè)務收入凈額平均資產(chǎn)總額）,該指標數(shù)值越高,周轉速度越快,資產(chǎn)利用效率越高；該比率較低,說明企業(yè)全部資產(chǎn)營運效率較低；8、流淌資產(chǎn)周轉率（流淌資產(chǎn)周轉率（次）主營業(yè)務收入凈額平 均流淌資產(chǎn)總額）,該指標越高,說明企業(yè)流淌資產(chǎn)周轉速度越快,利用越 好；在較快的周轉速度下,流淌資產(chǎn)會相對節(jié)省,其意義相當于流淌資產(chǎn)投入的擴大,在某種程度上增強了企業(yè)的盈利才能；而周轉速度慢,就需 補充流淌資金參與周轉,形成