2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)

1、第PAGE4頁共NUMPAGES4頁2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)防水材料代理商的開發(fā)，和該區(qū)域的防水市場行情調(diào)研工作;2、市場敏感度高，了解責(zé)任區(qū)域內(nèi)同行業(yè)的動(dòng)態(tài)，把有關(guān)信息傳達(dá)公司管理層;3、區(qū)域內(nèi)老客戶關(guān)系的維護(hù)、材料供應(yīng)、協(xié)助完成相關(guān)任務(wù)，幫其他解決與產(chǎn)品有關(guān)的問題，跟進(jìn)相關(guān)進(jìn)度并按時(shí)完成銷售回款。4、區(qū)域內(nèi)的新客戶的挖掘和跟進(jìn)，對責(zé)任區(qū)域的銷售業(yè)績負(fù)全責(zé)，5、定期參加公司的總結(jié)會(huì)議或各種商業(yè)活動(dòng)會(huì)議;6、對區(qū)域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關(guān)系，挖掘客戶需求，管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;7、熟悉防水工程類的相關(guān)技術(shù)，協(xié)助代理商解決現(xiàn)

2、場問題、及處理突發(fā)事件的能力等。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)（二）1.負(fù)責(zé)徐州、連云港、淮安、宿遷、鹽城區(qū)域銷售2.負(fù)責(zé)完成本大區(qū)的銷售任務(wù)及利潤指標(biāo);3.執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)，傳達(dá)組織任務(wù)實(shí)施，上報(bào)任務(wù)的執(zhí)行情況;4.提交所轄區(qū)域的市場營銷方案，工作計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算;5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場宣傳推廣、VIP客戶維護(hù)、投標(biāo)活動(dòng)和客戶信息反饋;6.負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商渠道建設(shè)和管理;7.編寫各種銷售報(bào)表;8.及時(shí)掌握項(xiàng)目進(jìn)程，有效跟進(jìn);9.協(xié)助追繳公司應(yīng)收賬款;10.維護(hù)客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)為經(jīng)銷商做不定期產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷商促成訂單;11.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。12.薪資待遇：高額無

3、責(zé)任底薪+高額提成;繳納五險(xiǎn)一金。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)（三）1.制定區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展和目標(biāo)客戶的發(fā)展計(jì)劃，達(dá)成甚至超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和目標(biāo);2.帶領(lǐng)銷售對區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的大項(xiàng)目進(jìn)行及早挖掘，根據(jù)客戶的需求制定客制化方案，并有效贏取項(xiàng)目;3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的管理和服務(wù)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供有效的技術(shù)支持，協(xié)助客戶完成視覺項(xiàng)目，確保銷售訂單的順利執(zhí)行;4.能夠?yàn)殇N售團(tuán)隊(duì)提高有效持續(xù)的銷售技巧和產(chǎn)品演示培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)能夠按照一個(gè)正確的方式進(jìn)行客戶拓展和項(xiàng)目跟進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)理想的銷售效率和訂單效果;5.指導(dǎo)銷售人員識(shí)別客戶需求，在項(xiàng)目競爭中充分發(fā)揮優(yōu)勢贏得項(xiàng)目

4、。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商客戶開拓，重點(diǎn)客戶談判進(jìn)場，客戶信息的搜集;2、定期拜訪客戶，推廣銷售公司產(chǎn)品;3、與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要，了解客戶狀態(tài);4、定期對客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù);5、接受客戶投訴，妥善解決問題;6、參與合同的談判與簽訂。任職資格1、從事母嬰行業(yè)_年以上，擁有母嬰代理商開發(fā)等方面從業(yè)經(jīng)驗(yàn);2、_年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營銷策劃能力;5、

5、具備吃苦耐勞、人品端正、思維敏捷、快速執(zhí)行的職責(zé)素養(yǎng)，能適應(yīng)長期出差。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)（五）1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);7、訪問和激勵(lì)特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。2022年區(qū)域銷售經(jīng)理的主要工作任務(wù)和工作職責(zé)（六）1、在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶，向新客戶呈現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;2、維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系并盡可能擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的需求，提供客戶滿意的服務(wù)，協(xié)助客戶解決投訴;3、負(fù)責(zé)解答客戶的詢問、詢價(jià);4、運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，通過電話銷售、展會(huì)銷售及其他市場活動(dòng)來收集客戶的主要信息，了解客戶的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷售，盡可能在銷售中為公司獲得利潤;5、根據(jù)公司政策和銷售條款，積