2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)VIP

1、第PAGE3頁共NUMPAGES3頁2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)1.制定婦科產(chǎn)品銷售計(jì)劃(年度、季度、月度)，完成銷售任務(wù);2.充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;3.負(fù)責(zé)婦科產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設(shè)的制定與實(shí)施;4.根據(jù)市場情況，選擇合適經(jīng)銷商合作，根據(jù)市場情況對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，并及時(shí)反饋上級(jí)主管該計(jì)劃執(zhí)行情況，不斷提高產(chǎn)品市場份額;5.開拓潛在的客戶并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);6.充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;7.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商做好市場開發(fā)，跟進(jìn)，維護(hù)等一系列工作。2022年醫(yī)藥

2、銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（二）1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的診所的開發(fā)及業(yè)務(wù)指標(biāo)的達(dá)成;2、保持與診所、醫(yī)生的聯(lián)系，.負(fù)責(zé)診所患教活動(dòng)的開展，落實(shí)省區(qū)開展的各類營銷活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)及費(fèi)用的核對(duì)工作;3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;4、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;5、對(duì)心腦血管慢性病方向及產(chǎn)品有專業(yè)知識(shí);6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場競品情況;7、在必要時(shí)培訓(xùn)新加入的銷售代表。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（三）1.協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售計(jì)劃，并落實(shí)完成相應(yīng)的銷售任務(wù)。2.執(zhí)行銷售和市場

3、策略并對(duì)執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋。3.配合經(jīng)銷商完成藥品的地區(qū)招標(biāo)工作。4.定期拜訪合作經(jīng)銷商，了解收集市場情況。提供競爭對(duì)手,醫(yī)療保險(xiǎn)目錄和商業(yè)供貨等信息。維護(hù)與客戶及合作方關(guān)系。5.參與并協(xié)助公司新業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。6.參與公司新項(xiàng)目，新產(chǎn)品的立項(xiàng)調(diào)研工作。7.定期完成工作總結(jié)及匯報(bào)。編寫客戶拜訪及接待報(bào)告。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)等工作;2、負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣，完成銷售任務(wù)和回款指標(biāo);3、制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;5、完成銷售合同的簽訂，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;6、收集市場和競爭對(duì)手

4、信息，反饋市場需求和動(dòng)態(tài)及客戶需求和其他信息，并向上級(jí)提供建議方案。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)藥企臨床試驗(yàn)業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。2、收集所負(fù)責(zé)區(qū)域臨床試驗(yàn)項(xiàng)目的相關(guān)信息，與目標(biāo)客戶企業(yè)建立聯(lián)系，爭取合作意向。3、準(zhǔn)備招標(biāo)文件，跟進(jìn)招標(biāo)進(jìn)度。4、與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通和談判，簽訂合同。5、建立客戶信息檔案，與客戶建立良好關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象。6、處理客戶投訴的問題，協(xié)調(diào)跟進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，確保及時(shí)回款。2022年醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)（六）1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);4、充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市