老人手機的營銷策劃方案

1、精選公文范文老人手機的營銷策劃方案篇一：營銷策劃書之老年人手機策劃案2011年全國高校市場營銷大賽（上空四行，三號仿宋，居中）營銷策劃案（二號黑體，居中）（空四字，四號宋體）題目：（空四字，四號宋體）參賽隊員姓名：參賽院校：指導教師：聯(lián)系方式：企業(yè)名稱：聯(lián)系人姓名：聯(lián)系方式：作品完成時間：中國正進入老齡化社會，老年人的問題會日益凸顯，老年人的通信問題也很難避免。老年人有通信的需要，需要及時與子女了解對方的情況，以便互相照應，而市場上老年人專用手機并不多如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊精選公文范文精選公文范文手機，或者很吃力地使用著一些復雜的字體很小的手機。當越來越多具有高端性能及新穎款式的手

2、機紛紛涌入市場時，人們卻很難找到真正適合老年人使用的手機。據(jù)統(tǒng)計，雖然我國已成為全世界手機占有率最高的國家之一，更多的老年人選擇市場上現(xiàn)在專門為老年人設(shè)計的手機，但很多老年人都苦于尋找急切尋找，同時市場上的老年人手機十分有限，且由于自身實力、宣傳等的影響，使得老年人手機很少讓消費者了解創(chuàng)維”關(guān)愛通”就是為老年人設(shè)計的手機，基本上都從老年人的角度設(shè)計和考慮了一些功能。如大字體、大按鍵、大聲音，同時還考慮了一些專門針對老年人的手機功能，比如說一鍵自救、放大鏡、驗鈔燈、吃藥提醒、買菜清單等功能，這些功能都為老年人的生活帶來了方便鑒于商家與消費者不能很好的以老年手機溝通，我創(chuàng)維移動手機特準備以“關(guān)愛通

3、”為媒介讓廣大的消費者了解市精選公文范文精選公文范文 精選公文范文場上有轉(zhuǎn)為老年人設(shè)計的老年人手機，希望用自身的努力幫助老年人，關(guān)愛他們使他們能安度晚年，享受晚年。一、市場分析1（一）企業(yè)的目標和任務11.企業(yè)目標12.企業(yè)任務1（二）市場現(xiàn)狀和策略1市場現(xiàn)狀和策略目前我國國內(nèi)的手機行業(yè)競爭日益激烈，手機行業(yè)的半壁江山都被國外的名牌手機占據(jù)，像諾基亞，三星，摩托等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行給整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業(yè)的利潤都有一定的下降，從另外方面來說山寨機精選公文范文也促進了整個手機行業(yè)的發(fā)展，整體來說山寨文化對手機用戶

4、來說是有利的。據(jù)了解，中國移動在測試中非常看重TD手機終端的三個方面：第一，要支持3G增強型的HSDPA（高速下行鏈路分組接入，技術(shù)）；第二，能開展好的視頻業(yè)務，如視頻通話和手機電視業(yè)務等；第三，提供TD/GSM自動雙模雙待機功能，能使手機在中國移動擁有的兩個不同制式（TD和GSM）移動網(wǎng)絡中根據(jù)需求或無線信號情況自由切換，屆時采購將以雙模手機為主。而近年來，在國家的大力培育、引導下，我國移動電話機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，目前已成為我國信息產(chǎn)品制造業(yè)增長最快、出口最多、增加就業(yè)機會最多、效益較好的行業(yè)，累計實現(xiàn)銷售收入5000億元、出口創(chuàng)匯200億美元、上繳利稅數(shù)百億元。截至2005年10月，國內(nèi)

5、共批準設(shè)立了移動電話機生產(chǎn)企業(yè)51家。目前，國內(nèi)年產(chǎn)能已達4億部，約為全球移動電話機產(chǎn)能的50。我國精選公文范文4精選公文范文已經(jīng)成為全球最大的移動電話機生產(chǎn)基地。近三年來，每年都有500至700個型號約1億部移動電話機投放國內(nèi)市場，是全球最大的移動電話機消費市場。目前中國的手機用戶已超過5億人，而且仍以每年60007000萬人的巨大篇二：優(yōu)摩老年人手機營銷策劃書隨著電子信息的發(fā)展，老年人口的加劇，老年人手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼音樂手機之后的市場新寵。對老年人手機市場的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對老年人手機的關(guān)

6、注，在一定程度上催生了老年人手機在市場上的繁榮。而優(yōu)摩科技有限公司看準了這一市場機遇，推出了一系列適合于老年人使用的手機。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，中國現(xiàn)有老齡人口已超過億，且每年以近800萬的速度增加。專家預測：到2050年，中國老齡精選公文范文人口將達到總?cè)丝诘娜种弧９耪Z云：“百義孝為先?！痹诶夏耆讼M問題上，子女們一般都是有求必應。也就是說，老年人手機市場需求是不可限量的。目前中國55歲以上的人口達到億，約占全國人口的20%，在未來老齡群體的比例仍會不斷擴大，因而他們的身心和生活也越來越被人們所關(guān)注。老年手機就是應著這個趨勢在外觀和功能上專門為老年人進行優(yōu)化而設(shè)計的。百度數(shù)據(jù)顯示，老年手機市場

7、前景看好，搜索指數(shù)一年增長3倍。2009年上半老年手機分日搜索指數(shù)在5000左右波動，自2009年下半年開始搜索指數(shù)開始上漲，到年底已經(jīng)突破10000。進入2010年，老年手機搜索指數(shù)繼續(xù)攀高，同比增長約3倍，到2010年3月達到21000多次每天。針對如此態(tài)勢，深圳市優(yōu)摩科技有限公司針對老年人手機市場，率先推出彩屏老年人手機，并與第三方軟件公司合作共同開發(fā)了用于該手機的“愛盾系精選公文范文6精選公文范文 精選公文范文 #精選公文范文統(tǒng)”，打造老年手機的“高科技”。本次策劃的目標就是幫助優(yōu)摩有限責任公司的這款手機能夠達到目標市場明確、市場定位清晰、引起目標顧客購買的效果。本案特對優(yōu)摩科老年人手

8、機進入邯鄲市場的整合營銷策略提出具體的方案。策劃指導思想以為目標顧客為出發(fā)點，追求功能性、科技性和健康性。具體思路：分析行業(yè)發(fā)展趨勢和中國目前的社會特點，剖析消費者需求，確定目標顧客，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ?，最后概念產(chǎn)品，給出方案。目錄概要2一、環(huán)境分析211（一）一般環(huán)境分析2（二）競爭環(huán)境分析3（三）消費者分精選公文范文精選公文范文 析5(四)產(chǎn)品分析10(五)企業(yè)內(nèi)部條件分析10亠、SOWT分析1011(亠)優(yōu)勢分析10(亠)劣勢分析10(亠)機會分析11(四)威脅分析11三、項目營銷目標11四、營銷策略的制定1216五、預算及效益分析17六、營銷控制精選公文范文精選公文范文精選公文范文17

9、七、結(jié)語18附錄：18概述本營銷方案是針對優(yōu)摩老年人手機進軍邯鄲這個市場領(lǐng)域而設(shè)計的。邯鄲屬于3線城市，對老年人手機的需求量也較大。優(yōu)摩有限責任公司是專門生產(chǎn)老年人的企業(yè)，企業(yè)已經(jīng)有一系列的老年人手機，比如1908,w600等產(chǎn)品，已經(jīng)深受許多老年人乃至成年人喜愛，鑒于這種情況，優(yōu)摩有限責任公司決定擴大市場份額，進入邯鄲市場。本公司看準了邯鄲這一細分市場，將從環(huán)境分析，SWOT，項目營銷目標，營銷計劃的制定，預算及效益分析和營銷控制這幾個方面入手，全面系統(tǒng)的進行分析，另外營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)主導，在制定策略時，主要產(chǎn)品、廣告、渠道、促銷以及廣告這幾方面入手，對每個環(huán)境進行了詳細的分析，并制定出一套適合于

10、在邯鄲市場展精選公文范文9開的營銷策略。一、環(huán)境分析（一）一般環(huán)境分析1、老年人手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前老年人手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。老年人專用手機并不多，如今不少老年人都在使用兒女淘汰的舊手機，或者很吃力地使用著一些復雜的、字體很小的手機。當越來越多具有高端性能及新穎款式的手機紛紛涌入市場時，人們卻很難找到真正適合老年人使用的手機。預計到2010年中國老齡人口將達億，約占人口總數(shù)的12%。即便今天，也有近1億的老人，就算只有10%的老人用得上手機，也有1000萬的規(guī)?！，F(xiàn)在年輕人和中年人的

11、手機普及度已經(jīng)很高，隨著生活水平的不斷提高，可以預見老人手機的市場需求將漸趨旺盛，成精選公文范文10精選公文范文為手機市場份額新的增長點。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，老年人手機市場必將迎來高速成長。2、國外品牌大行其道，國產(chǎn)手機市場乏力據(jù)統(tǒng)計，雖然我國已成為全世界手機占有率最高的國家之一，但基本上都是國外產(chǎn)品，如諾基亞、三星、蘋果等。而國內(nèi)的雖然也有涉足，但相對于國外企業(yè)來說，沒有明確的市場定位，沒有科技支持，很難形成有力的威脅。3、老年人手機也將走上舞臺手機市場的細分已成必然趨勢，如上網(wǎng)手機、音樂手機、3G手機及老年人手機等，但主流手機市場

12、目標用戶定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機市場。這說明老年人手機市場是塊不小的蛋糕，其市場價值還有待于進一步挖掘。但是現(xiàn)在也已經(jīng)有不少企業(yè)精選公文范文11精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文研究機構(gòu)發(fā)現(xiàn)了這份市場的廣闊前景和利潤，許多企業(yè)已經(jīng)開始在這片市場上開始有所嘗試。所以抓緊時間抓住機遇是這次策劃營銷的關(guān)鍵。（二）競爭環(huán)境分析1、主要的競爭對手在手機市場中主要有以下幾大廠商：諾基亞、飛利浦、MOTO、三星、索愛等一些國外大廠。雖然這些廠商沒有真正的進入老年市場，但其生產(chǎn)的一些手機由于符合老年人的特征，卻格外的受到青睞，如：諾基亞6108、飛利浦99C、MOTOA760、三星S

13、GH-X458等這些大型企業(yè)。不僅如此，目前很多新生企業(yè)看準了老年人手機這一市場空白，正逐步專門生產(chǎn)適合老年用的手機，比如：阿爾卡特老人機，金立，高斯貝爾老人機，守信等牌子。2、競爭對手的區(qū)域分布。大型企業(yè)的市場分布在全國各個地方，新生的小企精選公文范文業(yè)主要分布在一線城市。如下圖所示：3、競爭對手優(yōu)劣勢分析（1）競爭對手的優(yōu)勢這些手機制造商都是國外的名企，實力強、市場占有率大，知名度廣，在消費者心中占有一定的分量，深受消費者的信賴。由于很多大型企業(yè)也在做老年人手機市場占有率大，企業(yè)綜合實力強。產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定。顧客的忠實度也較高，目前市場份額較高，深受消費者信賴。（2）競爭對手劣勢雖然有很多

14、大型企業(yè)占領(lǐng)著這一市場領(lǐng)域，可這些企業(yè)的重點不在老年手機這塊，比如諾基亞等。目前專門做老年手機的大型企業(yè)還沒有，雖然有很多小企業(yè)試圖專門做老年人手機，可他們由于資金缺乏，知名度較小，市場占有率很低，所有優(yōu)摩老年人手機在老年人這一細分領(lǐng)域還是有足夠的競爭實力的。精選公文范文 精選公文范文 4、潛在競爭對手分析可以說老年手機這一市場領(lǐng)域還是處于相對空白的階段，有很多企業(yè)都想分這一市場的蛋糕，由于目前市場還未出現(xiàn)專門做老年手機的實力強勁的大型企業(yè)，如果出現(xiàn)了，將對優(yōu)摩手機的影響較大，所以要在目前這種情況下，盡快發(fā)展和擴大優(yōu)摩老年人手機的市場份額，使其成長成為了雄厚的大型企業(yè)。（三）消費者分析消費者是

15、營銷策劃的中心，是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好惡、策劃的功敗都是由消費者來評定的。而作為一款老年人手機，我們的消費者在哪里呢？他們有什么不同于年輕人的要求呢？眾所周知，幾千年儒家文化的熏陶下的中國，“三綱五常，孝義為先”的思想已經(jīng)融入每個中國人的血。而如果去表現(xiàn)孝心呢？買部老年人手機給爸媽，這是個不錯的選擇，所以大部分的中年人是我們的一個消費群體。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國家的強盛，大精選公文范文精選公文范文家的口袋里都有滿滿的錢，很多老人家也不例外。對于生不帶來，死不帶去的東西，他們要怎么去處理呢？買部老年人手機，也不失為一個符合潮流的一種選擇哦。所以，老年人當然也是我們的一個重要的消費群體。篇三：老年人手

16、機產(chǎn)品策劃書TCL老年人手機產(chǎn)品策劃書策劃人：創(chuàng)造者團隊策劃時間：2010-11-11、八.前言伴隨著人口老年化的發(fā)展，老年人手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼音樂手機之后的市場新寵。對老年人手機市場的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對老年人手機的關(guān)注，在一定程度上催生了老年人手機在市場上的繁榮。而TCL作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的老年手機爭奪戰(zhàn)就此展開。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，中國現(xiàn)有老齡人口已超過億，且每年以近800萬的速度增加。專家預測：到2050年，中國老齡人口將達到總?cè)丝诘娜种弧９?/p>

17、語云：“百義孝為先?！痹诶夏耆讼M問題上，子女們一般都是有求必應。也就是說，老年人手機市場需求是不可限量的。針對如此態(tài)勢，TCL手機公司特推出一款適合大多數(shù)老年人使用的的手機。本次策劃的目標就是幫助TCL公司的這款手機能夠達到目標市場明確、市場定位清晰、引起目標顧客購買的效果。策劃指導思想以為目標顧客為出發(fā)點，追求功能性、科技性和健康性。具體思路：分析行業(yè)發(fā)展趨勢和中國目前的社會特點，剖析消費者需求，確定目標顧客，進行恰當?shù)氖袌龆ㄎ唬詈蟾拍町a(chǎn)品，給出方案。目錄一、行業(yè)背景分析4精選公文范文精選公文范文 精選公文范文 #精選公文范文（一）未來市場發(fā)展趨勢47（一）老年人手機市場概況7（二）老年

18、人手機市場競爭分析7（三）SWOT分析8（四）功能分析8（五）市場促銷9、消費者分析（覃遵育）精選公文范文精選公文范文精選公文范文 #精選公文范文 9（一）中年兒女群體9（二）、老年人群體10、細分市場（羅翠婷）12、目標市場確定（羅翠婷）12確定目標市場12（二）選擇該目標市場的理由12、市場定位（羅翠婷）13精選公文范文精選公文范文八、概念產(chǎn)13品（一）核心產(chǎn)品13（二）形式產(chǎn)九、產(chǎn)品方15（一）產(chǎn)品訴求16（二）銷售渠道方16（三）廣告形案點八、式式1416（四）促銷形精選公文范文1 # 精選公文范文式17十、結(jié)束語（胡鑫）17一、行業(yè)背景分析（李琯、田迎春）（一）未來市場發(fā)展趨勢1、老

19、齡化的趨勢中國人口老齡化具有以下三個特點：一是老年人口數(shù)量大。2008年我國65歲及以上老年人口已達億。二是人口老齡化的速度快、來勢猛。我國人口年齡結(jié)構(gòu)從成年型進入老年型僅用了18年左右的時間，速度十分驚人。據(jù)預測，到2020年，我國65歲及以上老年人口所占比重將達到%，屆時每8個人中就有一個65歲及以上老年人。2020年以后老齡化程度繼續(xù)提高，到21世紀中葉，老年人口比重將達到25%，每4個人中就有一個老年人。龐大的老年人口數(shù)量和快速增長的老年人口比重將是我們老年人手機的巨大市場。精選公文范文精選公文范文精選公文范文 #2、老年人用品市場的發(fā)展目前，市面上的老年用品共有2000余種，價格在幾

20、元錢至幾千元不等，其中，服裝、日用品、保健品、輪椅、護理床、助行器等產(chǎn)品比較暢銷。玩具、護膚品、化妝品、體育用品、老年人的食品、老年人奶粉、老年人家居用品、老年人失禁用品也越來越有市場與2005年相比，現(xiàn)在購買老年用品的消費群體已增加了3倍多，這也預示著這個市場的前景非常廣闊。3、老年人的通訊需求隨著生活水平的提高，國家各方面政策的完善，老年人越來越不用擔心養(yǎng)老等生活問題，消費需求從基本的生活保障轉(zhuǎn)變到休閑娛樂。通訊工具成為老年人與子女、親朋好友聯(lián)系的工具。而現(xiàn)代年輕人的手機，功能新穎多樣，各種復雜的功能讓老年人無法應付。于是各個企業(yè)瞄準這個時機，開發(fā)了老年人專用手機。（二）行業(yè)企業(yè)狀況分析精

21、選公文范文精選公文范文精選公文范文當前中國的手機用戶超過7億，普及率達到56%，手機已成為當今信息互動不可或缺的工具。同時，手機市場發(fā)展至今已經(jīng)成為名副其實的紅海，不管是音樂、智能手機領(lǐng)域，還是新興的全屏觸摸、3G技術(shù)，手機的品牌競爭就從來沒有停息過：從起初的手機功能細分，到近來日益向人群細分發(fā)展，推出了女性手機、商務手機、老人手機、兒童手機等概念。環(huán)看目前的手機市場，雖然手機品種非常多，但適合老年人使用的機型卻寥寥可數(shù)。目前老年人手機市場還屬于培育期，老年人手機現(xiàn)在還不是主流手機，目前中國老年人手機市場三大塊的對決陣營主要是；一線品牌，諾基亞、摩托羅拉等均表示沒有專門的老年人手機產(chǎn)品，但是有

22、很多機型是比較適合老年人使用的。如NOKIA、三星等都主要依托超低端機型來實現(xiàn)這一區(qū)域的覆蓋，比如精選公文范文22精選公文范文NOKIA就在部分1系列機型上加大字體，以方便老年用戶使用；三星也是類似策略。如摩托羅拉A1200，諾基亞5030，三星SGH-U808E，LGKF300.。二線品牌分為兩類，一類品牌沒有在這個市場有任何布局，比如LG、飛利浦等，一類是國產(chǎn)知名品牌，曾經(jīng)推出過“老人專用”機型，比如TCL的兒女心M99,金立的A9等等，但這批機型2007年底上市之后，銷售一般，至今沒有后自主品牌，目前市面上出現(xiàn)了一些如海爾、創(chuàng)維、天光、天語、首信、TCL-賽洛特等（目前最有優(yōu)勢）。其中都推出“大按鍵，大屏幕，一鍵撥號，緊急救援”等系列特點，徹底的打破了傳統(tǒng)老人手機局面的設(shè)計。老年