定制家居銷售顧問薪酬激勵(lì)管理辦法

1、第 PAGE11 頁 共 NUMPAGES11 頁定制家居銷售顧問薪酬激勵(lì)管理辦法定制家居銷售顧問薪酬激勵(lì)管理辦法1、目的為了提升銷售人員的銷售業(yè)績,調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性,更好的完成公司規(guī)定的銷售目標(biāo),特制訂銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)。2、適用范圍本方案適用于從全體銷售與服務(wù)的銷售人員,以下簡稱銷售人員。3、薪酬組成基本工資+銷售獎(jiǎng)金+基本補(bǔ)助,銷售獎(jiǎng)金包括季度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金。等級(jí)基本工資標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)應(yīng)銷售任務(wù)轉(zhuǎn)正后銷售經(jīng)理1500元20000元試用期(一個(gè)月)見習(xí)銷售經(jīng)理1300元10000元3.1基本工資3.1.1基本工資遞增遞減根據(jù)公司月度完成銷售任務(wù)排名,小組排名第一名漲100元工資,排名最后的

2、一位減100元工資。3.1.2 基本工資發(fā)放原則:1、基本工資發(fā)放額度=當(dāng)期基本工資_(已完成的銷售任務(wù)/目標(biāo)銷售任務(wù))_100%2、工資核算按照當(dāng)期任務(wù)的工資標(biāo)準(zhǔn)核算。假設(shè)小張級(jí)別是1500元工資,這個(gè)月由于只完成任務(wù)60%,那么工資就是按照1500元_60%_100%=900元。3、基本工資1500元為保底銷售任務(wù)20000元,基本銷售任務(wù)不納入獎(jiǎng)金的提成計(jì)算。3.2基本補(bǔ)助3.2.1總體原則:實(shí)行包干使用,節(jié)約歸己,超支不補(bǔ);特殊情況費(fèi)用由總經(jīng)理確認(rèn)3.2.2電話補(bǔ)助:公司為銷售人員每月電話費(fèi)補(bǔ)助100元,試用期內(nèi)的見習(xí)銷售經(jīng)理在沒有開發(fā)市場前不享受電話費(fèi)補(bǔ)助;3.2.3交通標(biāo)準(zhǔn):公司銷

3、售人員市內(nèi)拜訪客戶,車票實(shí)報(bào)實(shí)銷;特殊情況需要乘坐出租車的,經(jīng)匯報(bào)上級(jí)主管批準(zhǔn)同意后方可報(bào)銷;3.3銷售獎(jiǎng)金3.3.1 為了鼓勵(lì)新員工積極性,試用期內(nèi)超出銷售任務(wù)的部分按照5%算提成;3.3.2轉(zhuǎn)正后,業(yè)務(wù)人員和客服人員按照以下完成年度回款金額任務(wù)的情況發(fā)放對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金:年度目標(biāo)60萬80萬100萬150萬200萬250萬300萬350萬400萬季度目標(biāo)15萬20萬25萬37.5萬50萬62.5萬75萬87.5萬100萬月度目標(biāo)5萬6.67萬8.33萬12.5萬16.67萬20.83萬25萬29.2萬33.3萬提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%每月工資每季工資年度獎(jiǎng)金全年收入備

4、注說明:1、季度目標(biāo):年目標(biāo)除以4;2、月度目標(biāo):年目標(biāo)除以12;3、每月工資:(實(shí)際銷售額-2萬)_3%+1500元底薪(底薪為浮動(dòng)值);4、每季工資:(實(shí)際銷售額-6萬)_相對(duì)應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%;5、年度獎(jiǎng)金:(實(shí)際銷售額-24萬)_相對(duì)應(yīng)的年目標(biāo)提成比例-3%-5%;6、實(shí)際完成季度目標(biāo)沒有超過相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)統(tǒng)一降低一個(gè)檔次算季度獎(jiǎng)金。如原來計(jì)劃是80萬,沒有達(dá)標(biāo)就統(tǒng)一按照60萬計(jì)算。再如200萬的季度目標(biāo)是50萬,如果完成了55萬,沒有達(dá)到62.5萬,照樣按照50萬的方式3.3 銷售獎(jiǎng)金的發(fā)放銷售獎(jiǎng)金核算前期的月度核算比例統(tǒng)一為3%,超出部分按照上表的核算方法計(jì)算。3.4 每

5、名客服對(duì)接三名業(yè)務(wù)人員,業(yè)務(wù)人員與客服人員對(duì)應(yīng)的銷售獎(jiǎng)金分配比例為7:3,客服人員的銷售獎(jiǎng)金計(jì)算按照三名業(yè)務(wù)人員完成的任務(wù)加和計(jì)算,業(yè)務(wù)人員獨(dú)立計(jì)算個(gè)人銷售業(yè)績。4.0 本薪酬標(biāo)準(zhǔn)簽批下發(fā)后執(zhí)行,如有變更將另行通知。定制家居銷售顧問薪酬激勵(lì)管理辦法一、總則第一條 按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。第二條 本制度適用于公司全體職員(試用工和臨時(shí)工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎(jiǎng)金和風(fēng)險(xiǎn)收入。二、工資結(jié)構(gòu)第三條 職員工資由固定工資、績效工資兩部分組成。第四條 工資包括：基本工資、崗位工資、技能工資、職務(wù)津貼、工齡工資

6、、住房補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼。第五條 固定工資是根據(jù)職員的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對(duì)固定的工作報(bào)酬。固定工資在工資總額中占40%。第六條 績效工資是根據(jù)職員考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報(bào)酬，每月調(diào)整一次?？冃ЧべY在工資總額中占0-60%。第七條 職員工資總額由各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理擬定后報(bào)總經(jīng)理審批。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理每月對(duì)職員進(jìn)行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報(bào)人力資源部審核、總經(jīng)理審批后予以發(fā)放。第八條 職員工資扣除項(xiàng)目包括：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。三、工資系列第九條 公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管

7、理層、職能管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)、營銷五類工資系列。第十條 管理層系列適用于公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理。第十一條 職能管理工資系列適用于從事行政、財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)管、物流等日常管理或事務(wù)工作的職員。第十二條 項(xiàng)目管理工資系列適用于各項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目部成員。第十三條 生產(chǎn)工資系列適用于生產(chǎn)部從事調(diào)試、焊接、接線等生產(chǎn)工作的職員。第十四條 營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項(xiàng)目部銷售人員可參照?qǐng)?zhí)行)。第十五條 職員工資系列適用范圍詳見下表1：略四、工資計(jì)算方法第十六條 工資計(jì)算公式：應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績效工資實(shí)發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項(xiàng)目固定工資=工資總額40%績效工資=工資總額60%績效工資計(jì)發(fā)系數(shù)(0-

8、1)第十七條 工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)職員所屬的崗位、職務(wù)，依據(jù)崗位工資一覽表確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。待崗人職員資按照本地區(qū)當(dāng)年度最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；試用期職員工資參照附件1試用期職員工資標(biāo)準(zhǔn)表。第十八條 績效工資與績效考核結(jié)果掛鉤，試用期與待崗職員不享受績效工資?？冃ЧべY確定方法見表2。表2：績效工資確定方法略第十九條 職能部門普通職員考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；部門經(jīng)理考核由其主管副總負(fù)責(zé)；項(xiàng)目部成員考核由其項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)?？己顺煽兒陀?jì)發(fā)系數(shù)每月8號(hào)前上報(bào)至人力資源部。注1：原則上管理層工資由公司承擔(dān)，若管理層人員兼任項(xiàng)目經(jīng)理，則其基本工資由公司承擔(dān)，績效工資由項(xiàng)目部承擔(dān)。注2：總經(jīng)理績效工資計(jì)算方法：總經(jīng)

9、理月績效工資=項(xiàng)目經(jīng)理月平均績效工資1.5。總經(jīng)理的收入原則上最高限額為5500元。副總經(jīng)理兼任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)績效工資原則上按其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的經(jīng)營情況確定其月績效工資。第二十條 為鼓勵(lì)公司部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及以上管理者為公司忘我工作，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，公司按月發(fā)放職務(wù)津貼，具體如下表：表略五、薪級(jí)調(diào)整第二十一條 原則上公司在每個(gè)財(cái)務(wù)年度結(jié)束后，根據(jù)當(dāng)年的經(jīng)營業(yè)績，并根據(jù)年終綜合考核成績對(duì)全體職員發(fā)放二次績效工資(年終獎(jiǎng))，并酌情對(duì)工資標(biāo)準(zhǔn)予以調(diào)整，重新確定所有職員的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經(jīng)濟(jì)效益成正比。第二十二條 年終績效考核采用檔級(jí)評(píng)分制，評(píng)分方法與考核工具見工作績效考核辦

10、法。職能部門職員年終考核成績與薪級(jí)調(diào)整幅度的對(duì)應(yīng)關(guān)系見表4。表4：年終綜合考核成績與薪級(jí)調(diào)整幅度對(duì)應(yīng)關(guān)系略六、關(guān)于職員工資第二十三條 職員工資標(biāo)準(zhǔn)的確立、變更。(1)公司職員工資標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)董事長批準(zhǔn)；(2)根據(jù)公司經(jīng)營狀況，可以變更職員工資標(biāo)準(zhǔn)。第二十四條 職員工資核定。職員根據(jù)本人業(yè)績表現(xiàn)、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務(wù)，核定其工資標(biāo)準(zhǔn)。具體的人職員資確定應(yīng)根據(jù)薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經(jīng)人力資源部審核，報(bào)總經(jīng)理審批后確定。部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理的工資直接由總經(jīng)理確定。對(duì)于特殊人才的工資標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理提議，報(bào)董事長特批。初次從事該崗位的職員，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經(jīng)年終考核后，再調(diào)整

11、薪級(jí)。第二十五條 銷售員的薪酬按銷售工作管理辦法執(zhí)行。第二十六條 工齡工資：工齡工資以到公司服務(wù)的時(shí)間計(jì)算，每滿一年每月發(fā)工齡工資50元，每年年初增發(fā)，5年封頂。第二十七條 職員工資變更。根據(jù)崗動(dòng)薪變?cè)瓌t，晉升增薪，降級(jí)減薪。職員職務(wù)、崗位變動(dòng)，從生效之日起下一個(gè)支薪日，按新崗位標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整。第二十八條 職員工資變更辦理。由薪資申報(bào)人員填寫工資調(diào)整申請(qǐng)表，由直接主管建議調(diào)整薪級(jí)，并報(bào)人力資源部按有關(guān)審批流程辦理。定制家居銷售顧問薪酬激勵(lì)管理辦法 第一條目的 為規(guī)范公司各職能部門、各分公司、各崗位員工薪資標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算發(fā)放辦法，進(jìn)一步增強(qiáng)激勵(lì)和考核功能，明確勞資雙方勞動(dòng)與薪酬關(guān)系，根據(jù)原工資制度的執(zhí)行情況，并結(jié)合現(xiàn)階段管理需要，特修訂并頒布本制度。第二條適用范圍本制度適用于總公司、區(qū)域分部、各屬下分公司全體在職與在冊(cè)員工。第三條修訂依據(jù)1、董事會(huì)關(guān)于實(shí)行全面實(shí)施績效管理、崗位責(zé)任制及妥善調(diào)整薪酬制度政策的意見及公司新的發(fā)展規(guī)劃。2、保障各階段經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成與績效管理的實(shí)施，體現(xiàn)責(zé)權(quán)利效有機(jī)結(jié)合的經(jīng)營管理原則。3、公司職能部門的設(shè)置、分公司分級(jí)管理和不同區(qū)域薪酬水平。第四條指導(dǎo)原則1、以績效考核作為定薪、調(diào)薪主要依據(jù)的原則。2、以貢獻(xiàn)度、價(jià)值創(chuàng)造為薪酬激勵(lì)之核心的原則。3、易崗易薪、異地異薪的原則。4、客觀、公正、保密的原則。5、薪酬水平具