巔峰對決-高端客戶銷售

1、巔峰“對決高端客戶銷售漫談.80%的財富掌握在20%的人手上同樣的任務十倍的收入競爭對象很少成效果率高可以延伸大單提升本身價值為什么要做高端客戶的保單高手“過招其樂無窮.高端客戶的心思特點 和普通人一樣也有需求、困難、愿望、擔憂、忌諱喜歡說教他人，而不喜歡被他人壓服。習慣被人崇敬。冷靜并且客觀。行為自主，處事果斷，對本人的覺得和判別力非常自信，對覺得到有必要的事物會很仔細，責任感比較強。知己知彼 百戰(zhàn)不殆.從來沒有買過保險的占大多數。財務上有較富余的可支配現金。生活無規(guī)律受干擾多，壓力大，節(jié)拍快。高價值、高風險、高損失。高端客戶的客觀共性知己知彼 百戰(zhàn)不殆.沒有平等對話的資歷，便沒有銷售的時機

2、獲得對方的好感和信任是銷售的開場無論對方有多勝利，在家庭理財方面他比他強優(yōu)秀的專家?guī)Ыo對方的感受是其所給予的關懷與高端客戶接觸之心思不打無預備之戰(zhàn).放開、放松、放松、放開恰當贊譽、仔細傾聽敢于詰問“為什么說對方想聽的，而非本人想講的笑聲是最好的化解劑機智、敏銳、幽默、專業(yè)、自信與高端客戶接觸要領.87.4的企業(yè)運營者感到“壓力很大70.5的人出現“焦躁易怒62.7的人出現“疲憊不堪37.6的人出現“心境沮喪33.1的人出現“疑慮重重28.6的人出現“波折感強16.5的人出現“悲觀絕望 高端客戶風險分析-安康風險.爬山探險、滑翔、滑雪、跳傘、野外摩托、飚車等帶有極大危險性的休閑文娛方式王石喜歡登

3、山、滑翔、滑雪，還發(fā)起成立了200多名企業(yè)家組成的滑雪俱樂部，每年聚會一次。謝霆鋒喜歡飚車， 喜歡飛車.高端客戶風險分析-休閑帶來的風險柯受良 .交通平安風險每隔5分鐘就有3-5名老板邊開車邊打手機人身平安風險敲詐、綁架、勒索、要挾高端客戶風險分析-平安風險.高收入人群的理財偏于投資，投資房產、股票、基金等。投資的最大風險來源于投資失敗。許多企業(yè)家沒有個人其他資產同公司股權資產平衡的觀念，當公司出現問題，個人及家庭的日常生活都將遭到影響。高端客戶風險分析-投資風險.一定平安報答的協(xié)作工程入股華泰：高端客戶關注之一五不三無不論運營不論稅收不怕虧損不用操心不用還債三一定一定保值一定增值一定有收益無

4、自然風險無政策風險無運營風險.高端客戶關注之二提早賺入未來的錢假設：每年賺到100萬，20年應該擁有2000萬！假設：技術確定、市場確定、政策確定、時間誰可以確定？.一直保證可流動的錢假設債務糾紛被對方要求法院進展訴訟保全，賬戶被凍結！企業(yè)運轉假設斷了現金流就等于斷送來企業(yè)！高端客戶關注之三.立刻合法轉移他人的錢 富人的貸款是成百上千萬的！高端客戶關注之四保險.世代都保證擁有運營權 遺產稅必需現金交納，假設沒有預備，也許只需轉讓股權！高端客戶關注之五.普通客戶1.以進為進2.是建議的3.是分析的4.是話術進攻5.參考研討,越多次 越有希望6.成為處置高手高端客戶1.是以退為進2.是不推銷的3.

5、是不壓服的4.是不低聲下氣的5.是用頭腦的反映6.是不用建議書的7.是高興的高端客戶與普通客戶銷售比較.在訪問他們之前,身邊預備至少一張大保單,和一些有名氣的大客戶的名片過低的保額會讓人失去興趣而放棄不要戀戰(zhàn)、行云流水、干凈利索營造氣氛，制造覺得是果斷促成的重要要素高額保單的技術要點.本人必需高度熱愛壽險事業(yè)，對人壽險的歷史要了解、對如今和未來都充溢著必勝的自信心對公司一切售賣的產品，必需足夠熟練的掌握；并可以有針對性地進展恣意組合和引薦向客戶引薦公司的產品，絕對不能以本人的志愿而想當然。要讓對方感遭到他專家式的關懷真誠相待，熱情效力，用心運營高手的修煉.涵養(yǎng)到達一定的水準。有時候他的生活質量，直接影響到他待人處世的做法。興趣喜好一定要廣泛，不一定樣樣知曉，但可以樣樣小試牛刀。人格魅力，也是高額保單客戶有興趣接受他的重要要素。留意培育本人的雙重人格，內心似火的一面；與處世冷靜的一面。高手的修煉.品牌觀念非常重要。對名牌的鑒賞和了解可以使他很快找到贊譽的話題。拉近與客戶的間隔。對客戶應留意的品牌包括：服裝、鞋、化裝用品、