消費卡促銷方案資料

1、消費卡促銷方案現(xiàn)狀:1:消費卡面值 100、200、500三種、銷售自消費 卡實施以來銷售極低、并沒有達到預期目標2:缺乏有效的促銷機制3:消費卡市場和目標人群缺乏系統(tǒng)設定4:缺乏核心人員或營銷人員操作二、現(xiàn)狀分析：由于長期以來我公司在開發(fā)和拓展存在一個誤區(qū)、即策劃的人可能規(guī)劃了比較好的方案、而在執(zhí)行或?qū)嶋H 銷售時產(chǎn)生偏差、簡單的來說就是策劃與執(zhí)行由現(xiàn)了脫鉤現(xiàn) 象、其實很多公司都存在以上現(xiàn)象、如何避免此類現(xiàn)象的發(fā) 生也有很多辦法、但最終還是取決于執(zhí)行層面如何面對 三、方式和方法:錢、合理的使用提成或獎勵是最終激發(fā)員工想 象力的根本、但前提是獎勵多了會造成公司不必要的投入、 少了會使公司的投入失

2、去提升員工工作動力的意義。2:壓力、在合情合理的壓力下、員工會因為自己的 工作目標而奮斗，對于耐壓的員工來說、不會成為負擔反而 會成為工作動力、但對比較懦弱或無上進心的員工來說、無 異于給他了巨大的負擔、所以說壓力對于員工應該有針對 性。3:組織、有效的組織是決定某一件事能否成功的 關鍵部分、什么是組織，就是有一個核心、讓周圍的人自動 或被動的圍繞、核心的效能往往大于錢和壓力帶來的成績、 原因在于有了一個能讓所有人團結(jié)的力量。四、促銷方案促銷往往是對某一產(chǎn)品的銷售而制定的方案、但單 一對產(chǎn)品進行促銷而制定的獎勵或提成往往會造成個人英 雄主義、不能全面的提升項目在此次活動中的管理能力、所 以在此

3、促銷方案中、將以團隊為主、個人為輔、效益第一的 三個原則來制定、預期達到團隊管理能力和經(jīng)濟效益的全面 提升前期工作1、重新印刷消費卡、改變現(xiàn)有的感觀2、制定較為詳細的促銷方案3、調(diào)研現(xiàn)有銷售模式的利弊4、統(tǒng)一公司上下的思想、欲想成其事、必先利其 器、經(jīng)理是器、員工是器2、促銷方案中的思想1、先對我們要銷售的產(chǎn)品和此次方案的目的進行一整套的說明、讓每一個人在心中對這件事情投入極大熱情、什么是一套說明、就是如何向游客推銷消費卡的推銷詞、 也是如何讓每一名員工明白這次工作的重點“人人努力、團隊優(yōu)秀”、“一人不努力、團隊恥辱”2、安全經(jīng)營+優(yōu)質(zhì)服務+效益提升+節(jié)約成本（支出） +制定執(zhí)行、以上這五個內(nèi)

4、容就是考核一個團隊能力和核心 力量的最佳方式、如果不能優(yōu)先考慮發(fā)展和提升團隊力量的 能力、即使個人能力再強都不能給現(xiàn)在的曲江項目帶來質(zhì)的 變化、無非是某個人月薪達到二、三千元、突生個人能力也 要在團隊力量強大時3、大鍋飯是中國經(jīng)濟最落伍時的產(chǎn)物、現(xiàn)在的曲 江池項目明顯存在這種狀態(tài)、那么如何調(diào)動員工的積極性就 是做好團隊力量的關鍵獎金刺激+個人能力提升+團隊榮辱感加大員工“多勞多得、不勞不得”的壓力讓現(xiàn)在的被 動工作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃庸ぷ?、引入競爭機制、激發(fā)他們的工作熱 情、也只有讓他們明白不團結(jié)、不努力、不上進是被人恥笑 的、加上項目領導營造的團結(jié)一氣的工作氛圍、公司效益提 升、營理能力提升、個人效益

5、提升、是一個雙贏的良性循環(huán) 三、關于效益提升和利益分享、榮辱共擔1、舉例說明比如一名員工每天能銷售30張車票、沒有獎勵機制的情況下、該員工工作成績等于30張X 26天=780張X30元=23400元、該員工工作薪酬等于每33.3/天X 30元=1000元+50全勤+其他=1300 ,實際公司效益為23400-1300=22100元、如果該員工明白了賣多張車票和自己的薪酬沒有關系、那么可能由現(xiàn)如下情況：本月只收入或銷售 1300元、那么公司就將負的支 付員工工資、如果我們引入工資與效益桂鉤的機制、可能由 現(xiàn)如下情況：第一月員工銷售 23400元、工資為1300元第二月員工銷售 30000元、工資

6、為1500元第三月員工銷售 40000元、工資為2000元那么不難看由其中的效益比、即雖然每月多支由了700元、但公司收益卻多了 16600元、比率是100: 4以上舉例僅說明了員工在獎勵刺激的情況下可能 由現(xiàn)的好的反應、并不能排除獎勵金額不合理、由現(xiàn)的最終 效益不增反降得局面、那么設置一個合理的獎勵金額才是能 否為公司增加效益的主題、又不會因為設置過高而損害公司 利益2、經(jīng)過以上論述員工可能經(jīng)過獎勵變的主動銷售 產(chǎn)品而加大自己的利益、但這不是我們的目的、我們是要求 團隊力量才是優(yōu)先的、所以如何將每一名員工的個人利益溶 入公司團隊里、才是我們的目的首先、制定團隊獎勵機制例：公司效益+安全+服務

7、+項目支由+制度實行、 將每項考核暫定為各占 20%權(quán)益、設置的獎勵為每單項均名列公司所屬項目的第一、獎勵項目團隊2000元、如某一項目因為個人原因拖了后腿不能在考核中名列第一、那么2000元-（2000X20%）=當月獎勵、這里面被評為落后的一項是項 目所有人的事情、那么有獎有罰、“人人努力、團隊榮譽”“一 人不努力、團隊恥辱”的理念、我們可以這樣來做、即影響 團隊未能全額拿獎的原因在于所有工作人員的不努力或個 別人的拖后腿、那么個人獎勵部分如下計算該名員工：工資總額-【（總獎勵金額+崗位工資）X 20% =當 月工資總額如：2000-【（700+300） X 20%l =1800 元、如果

8、兩 項未達標、2000-（700+300） X 40% =1600以此類推、只 有個人利益困擾在團隊利益里才能實現(xiàn)共同繁榮我論述關于團隊和個人利益的問題、但如何讓一個 項目領導真正負責任的營銷和調(diào)校團隊呢、我想采 用如下辦法。策略有了，核心有了，執(zhí)行就是最終的問題，如何讓 項目領導更加積極的執(zhí)行公司方案，并帶由一批能打硬仗的團隊，就要看怎樣安撫和豉勵項目領導人。如果拿由公司既得利益， 明顯是不可取的，因為這樣 容易造成項目領導人坐在成績上驕傲， 而放棄更多的進取 思想。只有將公司利益與領導桂鉤，才能避免坐想其成。現(xiàn)在各項目領導都存在盲目經(jīng)營，盲目的起因。源于他們都對收入漠不關心，只有讓他們熟悉

9、和關心經(jīng)營收入才能 調(diào)動他們參與經(jīng)營，才能讓他們有的放矢的調(diào)整自己的資 源面對市場的客觀規(guī)律，收入的隱蔽性是重要的， 但我們能不能將當日收入以比例形式或縮小倍數(shù)，的形式告知項目領導人，即隱藏了實際收入，又能讓項目領導分析經(jīng)營 中的問題。如：當日收入為 30000元X 46%=13800元第二日收入為 45000元X 46%=20700元到月底評比時仍按比例后的金額比較，至于如何獎勵項目領 導人，以下方式做為參考。考核獎金制（綜合考評）即按照對項目的考核標準定位，預設獎金1000元，每個單項占20%作為實際獎勵金額，參考員工月工資總 成方法?？荚u合格一項基本工資+崗位工資x 20%+1000X

10、20%+其他=總工資業(yè)績獎金制（效益）即以項目效益為獎勵前提，可分為三個檔次，多勞多得。 例：2月份總收入30000元，與上月相比增加收入 4%, 金額共增加1200元。超由上月10000元以內(nèi)給予2%獎勵，低于上月10000元以內(nèi)的2%處罰。超由上月30000元以內(nèi)給予4%獎勵，低于上月 30000 元以內(nèi)的按4%處罰。超由上月60000元以內(nèi)給予6%獎勵，低于上月 60000元以內(nèi)的按6%處罰。超由 1200元X 2%=24元獎勵項目領導低于 1200元X 2%=24元扣除項目領導總工資24元即項目領導工資為：總工資+（當月超生部分X對應比率 ）+其它=總工資總工資+其它-（當月低由部分X

11、對應比率）=總工資最后，關于如何提升團隊能力以上建議僅供公司領導參考。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮思純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，?/p>

12、行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之日能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時， 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣， 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也”。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于 敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深